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运作战略三步走,要解决好“干什么”、“怎么干”、“必须干”的问题。
文-金蓝盟-董事长-谢继东运作战略就是目标、策略加执行,在这三步中,要解决好“干什么”、“怎么干”、“必须干”的问题。我曾经跟很多老板谈过战略问题,我说你企业的战略是什么?他说我的战略是五年之内要翻一番。我说这不是战略,而是目标。我说还有吗?他说有,他说每年增长20%。我说这就更不是战略了,这是阶段性目标,那你的策略是什么?他说谢老师,说实话我还真没有想过这个问题。连想都没想,还能有什么战略?在企业当中运作战略,我希望大家不要把他搞复杂了,因为运作战略已经被很多人搞得很复杂了,根本不具备操作性。其实运作战略只要走好三步就可以了,就是目标、策略加执行。就是说你企业该干什么,以及不该干什么,然后拿出决策,这就是运作战略,就这么简单。中国企业选择“干什么”,他们很会做,但恰恰是不会选择“不干什么”。以此观察一些国内企业,他们搞不清楚自己在干什么。很多企业之所以存活期很短,就是因为回答不了这个问题。一些企业为什么不能成功?就是没有积累核心优势。可以说,过去20年成长起来的企业是命好。但到今天就不能靠命了,而要谈战略问题。实际上,我们做战略首先要定位一个清晰的可实现的目标。这个目标有四组:第一是财务目标;第二是市场目标;第三是管理目标,又叫流程;第四是团队目标。财务目标就是你的销售额、利润额、资产负债率、资产收益等指标。然后是市场目标,比如你的品牌知名度、你的市场开发成功率、顾客流失率等,这一组是销售的目标。战略上你必须要有管理做保障,所以要有管理目标,接下来管理由谁来执行?必须有人来执行,所以必须有团队成长的目标。这四大目标体系,解决了一个药“干什么”的问题。战略作为一个整体,所解决的就是企业经营中所遇到的最根本的方向正确、运作高效、主体投入的有机结合问题。这既是运作战略的出发点,也是其最总归宿之所在。多问几个“为什么”,可以引发对于现状及目标存在理由的真正思考。但是仅仅有了“干什么”,我们就能够把事情干好吗?还要进入第二层面,就是“怎么干”,也就是策略体系。好,现在我来分析一个企业要有那些策略。比如我今年销售额要提高20%,那我怎么干,用什么策略。通过三条线可以解决这个问题。第一条线,要增加顾客满意度,这样才能让目前的老客户更多进货;第二条线,要开发新的市场。有了这两条策略作保障,就可以完成这20%的销售增长了吗?不一定。因此可能还有第三条线,就是提高团队的营销水平。这是策略体系。所以你必须要有目标和策略。解决了“干什么”和“怎么干”的问题,你就一定会干好吗?还是不一定。为什么?因为即使我们目标再好,策略在对头,但是没有人执行,那也是废纸一张,怎么办?那我们必须要解决干的问题。就是说你必须要有一个执行体系,这个体系是什么?是你的管理体系。运作战略三步走,一是定目标,二是定策略,三是定执行。这三步中,其实执行最重要,事情为什么做不好,因为你仅仅告诉部属该干什么,但是你没有告诉他怎么干,同时你也没有理由保证他必须干,所以他就是干不好。所以我们一定要解决“干什么”、“怎么干”和“必须干”的问题。
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不错,听朋友说在那很锻炼人,能学到东西。这样可以么?
都是忽悠人的
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看了网上一些评价,我是应届毕业生,投的他们的简历,让我去面试。你是那的员工吗?
采纳率:63%
知道,我同学在那,也是去年毕业的,很锻炼人
很不错,文化氛围特别好!也很有实力,我就在这里工作,能学到很多东西!
刷知道答案的公司不会是什么好公司
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