51offer是否可靠？免费申请它如何盈利？ - 知乎173被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,654分享邀请回答2320 条评论分享收藏感谢收起11添加评论分享收藏感谢收起51offer 公布 5000 万美元融资，“免费” 能否成为打通产业链的 “必杀技”？_36氪
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业7月22日消息，51offer的内部信公布其融资事宜。CEO王影在今天给员工的内部信中表示，公司过去两年内已完成Pre-A轮、A轮、B轮共计三轮5000万美元融资。据悉，融资主要用于提升员工待遇，加强学生福利保障，扩招互联网及留学人才，开发合作，战略投资以及扩充留学周边产业的上下游等方面。成立于2013年8月的51offer隶属于上海汇紫商务咨询有限公司，是一家免费的留学申请智能平台，创始人王影。通过官网了解到，51offer中包含文书商城、学校广场、问答社区等几大功能。其中文书商城选用第三方文书机构入驻的模式，用户自主选择这些机构为自己进行PS、推荐信的修改润色以及翻译等;学校广场集合了各院校信息和留学攻略;而问答社区以信息交流为主。此次51offer在信中披露信息分别为：2013年9月，涌金集团千万元的Pre-A轮投资;2014年4月，美国硅谷的风险投资基金NEA千万美元的A轮投资;2015年2月，史带集团领投，NEA跟投的B轮投资。三次共计融资数额达5000万美元。2015年5月，51offe上线学生公寓版块，致力于为学生提供学校申请之外的住宿服务。通常留学生面临的困难是拿到offer，但住宿会因房源、价格、地理位置等种种原因受到阻碍.跨地域租房可能会牵涉到安全、信息不对称等问题。51offer的学生公寓板块可以看作是其留学服务中的服务拓展。2015年7月，51offer与百度进行战略合作，用户在搜索英国、澳洲、新西兰三个国家的学校时，百度百科中的相关信息和图片会调取51offer的数据，学校百科页面中也安排链接直通51offer。创业邦记者通过注册试用51offer发现，其流程大致分为填写个人基本信息和相关成绩&&根据数据反馈选择学校&&提交申请信息等几部分，整个过程并没有耗费太长时间。其中在选择学校环节，用户还可以看到一些对自己成绩来说难度较大、相对合适、相对保底的学校。传统留学机构在选取学校、在方案敲定、准备材料、递交申请的过程中耗时相对较长且存在信息不透明的情况，互联网的介入能够重整信息，提升效率。2014年10月，在51offer主办的中国互联网留学峰会上，王也影曾发表看法，认为互联网留学就是用互联网技术及产品，改善留学的整条产业链。至于之所以选择在三轮融资之后才对这一情况进行披露，51offer表示，是因为51offer希望能够首先潜心产品，将服务升级，真正把品牌打造好。附内部信：各位51offer的小伙伴们，想了想，还是觉得在深夜用邮件的方式来告诉大家这个好消息更好。在过去的2年中，公司已经完成了三轮融资，而我一直没有公布这个消息。还记得在去年年会上，我说过将在合适的时候告诉大家详情。很多人都很奇怪，为什么我们不像别的公司那样拿了融资就公布。原因就是，我觉得做好产品和服务应该比融资更重要! 大家知道，公司于最近又一次全面升级了产品和服务，所以我决定同时公布我们的融资，以表达我们的实力和决心。那先来说说融资的情况：51offer在2013年9月获得中国顶级财团涌金集团千万人民币的PRE-A投资，在2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，并在2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。至今总共已完成5000万美元的融资。我相信这也是全球互联网留学领域最大的融资，代表了全球顶级资金对我们团队和事业的信心。我想在这里和大家介绍一下这几个公司：涌金集团是国内顶尖拥有券商、信托、股权投资的投资财团，旗下控制国金证券、云南信托等多家上市公司。在中国投资界举足轻重;NEA(New Enterprise Associates)是美国最大的风险投资机构，投资过近千家企业，近600家企业已上市或并购。和KPCB以及Google投资被共同称为美国三大投资基金，投资过Uber、Groupon、Coursera等知名企业;史带集团是全球性的金融控股集团，具备广泛的美国资本市场人脉。现任主席为原(AIG，友邦保险AIA之母公司)的前董事长暨首席执行官格林伯格(Mr. Maurice R.Greenberg)。格林伯格先生也是纽约股票交易所董事会成员，并曾任美国纽约联邦储备银行董事长。在亚洲专注于高科技行业的私募基金和直接投资。我相信世界顶级财团的进入，将会助力51offer更加快速的发展。我们将利用手上充足的现金，贴补更多福利给学生，同时加强公司员工待遇，吸引更多更优秀的互联网和留学行业人才，并加大与其他公司的合作共赢。在合适机会下进行资源加资金的战略投资，与更多的人和公司形成生态圈，共同为学生提供优质服务。好了，融资这些小事说完后，接下来才是我更想和大家说的，说说我们的过去、现在和将来。大家都知道，我们一路走来，坚持用互联网给学生提供留学解决方案，这一晃就是12年。我们做过中国第一批最优秀的在线BBS，做过最早一批的中文海外院校库。我们是第一个做出中英文双语实时海外专业库的公司, 也是最早并仅有坚持每年免费制作上百万字的电子留学申请和签证宝典的公司。我们是第一个使用Quora模式制作在线中文留学问答社区的公司，我们更是最早通过APP向用户全程推送留学申请服务进度的公司。同时我们也是在中国最早研发智能院校引擎系统并通过算法帮助学生定位学校的公司。其实我们做过太多个第一，我相信在你们脑中能列举出更多更多。所以我非常自豪，因为你们是中国最了解如何利用互联网来帮助留学生的队伍!在推出51offer之后，我们引来了很多的关注。在大家的努力拼搏下，我们已经实现单日全网浏览次数超过800万，单日注册用户数突破过10000，超25000人使用过51offer服务并成功出国，而且我们的口碑推荐率高达38.6%。我们已经成为中国最大的互联网留学服务平台。这，就是互联网的力量!是创新的力量!是你们的力量!放眼未来，留学行业依然会因为中国人强大的消费升级需求快速发展下去。与此同时，千亿级的留学前和留学后市场机会也将井喷。在流量成本不断增长的趋势下，注重入口思维和用户口碑，并用产品思维解决痛点的公司才有未来。而这正是我们的基因，更是我们的方向和未来。我坚信，互联网正在用信息，技术，产品，服务上的优势，改变着每一个因信息不对称而产生的行业。而我们&降低用户出国成本，让更多的人出国看看，回来改变中国&的梦想一定会实现。最后有些话想和大家说：四年前，在我们刚提出免费帮助学生申请的时候，我碰到的第一个学生曾不假思索的说线上免费留学服务肯定是骗子。别怕，会越来越多人相信美好的东西，因为这世界确实就是美好的：)这不已经有那么多学生被我们服务好了么!还记得那么多邮寄给你们赞美的贺卡和礼物吗，还记得SNS上用户发自肺腑地赞美和推荐以及近亿次的访问量吗?还记得那么多用户发来的感谢视频吗?我看一次感动一次。善待每一个用户的反馈，坚持自己的路。没什么能刺激你，除了用户的抱怨。别抱怨我们的东西被人抄，失去创新灵魂的企业永远都不是你的对手。我们没想颠覆谁，对用户好就够了。踏踏实实做事最重要。做一份有意义的事，同时赚到钱，是一件幸福的事。Run fast and Be brave。你们的CEO王影日凌晨
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西安无人机表演出现“乱码” 负责人：受到定向干扰51offer CEO王影说，我不是骗子！
昨天，刚刚获得5000万美元融资的51offer宣布，其CEO王影及专业顾问团队将上门为国内留学申请人提供留学服务，定制出国留学的方案。当然，前提条件是，申请人必须参加51offer留学节的任意一项活动，而且CEO上门服务的名额只有三个。
显而易见，51offer"千里送CEO"的活动就是一场"秀"。那么，51offer想"秀"的到底是什么呢？很明显，51offer首先"秀"的是服务，而且是以CEO王影为"形象代言"的留学服务。
众所周知，51offer是国内首个免费留学申请智能平台。然而，随着自身业务的发展以及资本的助推，51offer所涉及的业务及产品线越来越多，自然难以用"留学申请"一言以蔽之了。所以，51offer已然将原有logo中的"免费留学申请智能平台"升级为"免费留学服务智能平台"，以此彰显企业定位及品牌的升级。那么，身为CEO的王影以身作则地上门服务、服务到家，也就不足为奇了。
不过，王影为51offer定位升级"代言"的同时，也在为51offer的"留学节"做推广，毕竟上门服务、服务到家的对象必须是"留学节"任意一项服务产品的用户。如今，受电商企业的"传染"，在线教育机构也热衷于设立各种名目的"节日"。不可否认，"节日"对于在线教育产品推广还是起到了积极的宣传作用。所以，51offer也是借着"留学节"展示升级为"免费留学服务智能平台"后的新增服务。
据称，51offer"留学节"从7月20日至9月20日，将提供"申请费全额返现"、"购买文书全额返现"、"免费申请奖学金"、"免费办理签证"以及订公寓、办理留学生保险等服务。尽管51offer声称"免费留学"，但申请人事先还是需要支付一定申请费用的。比如，"申请费全额返现"即由申请人确定申请英、澳、新三国的学校并支付申请费，通过51offer申请并最终入学之后，再由51offer全额返还申请费。
其实，王影心甘情愿地参与"千里送CEO"的活动，既有企业发展的需要，又有给自己"正名"的目的。在很多场合，王影都会谈到，51offer刚刚推出免费留学申请服务的时候，遇到的第一个学生竟然不假思索地说："骗子。"就是背负着"骗子"的误解，他坚持将51offer做了起来。如今，王影更希望让越来越多的人相信51offer不是"骗子"，而是真正在帮助中国的学生及家长降低出国留学的成本。
从宣布获得5000万美元融资，到变更企业logo ，再到"留学节"以及"千里送CEO"活动，51offer明显加大了企业及产品的推广力度。事实上，互联网经济的一个游戏规则就是"快鱼吃慢鱼"。如今，随着顺顺留学的异军突起、360教育"免中介留学"的快速扩张……国内出国留学市场进入了新一轮的"圈地"运动。是否赚取到足够的"眼球"，不仅是企业未来发展的基础，而且是资本市场革追逐的根本。所以，51offer CEO王影怎能不加快自己的脚步呢？
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“高端”花样有变：51offer 新形势下的留学样本
留学是要面子，还是要结果?自古以来，说起留学，就是一件洋气的事儿，但随着国内经济水平的提高，留学越来越大众化，于是一些服务机构争先恐后的推出一些列“高端留学”，比如高排名名校、高水平顾问、高收费等等。这让诸多留学者面子倍儿足。
& & & & 留学是要面子，还是要结果?自古以来，说起留学，就是一件洋气的事儿，但随着国内经济水平的提高，留学越来越大众化，于是一些服务机构争先恐后的推出一些列&高端留学&，比如高排名名校、高水平顾问、高收费等等。这让诸多留学者面子倍儿足。但这样高端留学真的有高端的结果吗?
& & & & 在留学领域，按照我们的固有思维，所谓的高端无非申请到高排名的学校、以及高大上的专业，目标明确了，这些所谓高端的服务商用一切方法将任何一个学生都能变成优等生推送到这些名校，这背后支撑的条件就是肯出钱，据了解费用从数十万到数百万不等，这也难免让人愕然，花了这么大的代价究竟是否会有同等的结果?
& & & & 反过来想想，正真优秀的学生会需要这么高端的&服务&吗?假如，一个自身并不优秀的学生，被过度包装成功送进了排名前20的名校，同时是一个响当当的专业，那么是否能保证这个学生能顺当的毕业，然后工作?追求名校无可厚非，但适合自己的才是最关键。所以留学行业所谓的高端，在心理上出现了问题。
& & & & 随着互联网在留学服务行业渗透，越来越多的免费服务机构涌现，51offer免费留学申请智能平台就是一个很典型的例子。正如51offerCEO王影所说，留学服务行业未来的出路是为用户提供价值。这样一来，我们应该重新去定义什么是真正的高端留学?
& & & & 不管哪个服务行业，服务者的利益只是为了提高消费者的利益而存在，留学行业，有效的合理的匹配学生和学校、专业才是对学生最大价值的体现。而不是用高额的服务费弄虚造假申请并不适合学生的名校，所谓的高端顾问更应该是帮助学生分析和定位专业和学校、帮助指导学生制定完美的文书，再帮助学生把握整个申请流程，而不是在学生提交资料后拍拍屁股闪人，顾问完成一切，拿到offer再联系学生。
& & & & 留学，对于家庭和个人来说，都是大事，而且整个申请过程是非常漫长的，如何既省心又省钱，又省时间的拿到offer才是留学者应该追求的高端。互联网模式的出现，正好解决了这些问题，自2013年后半年开始，越来越多的互联网留学服务机构、平台涌现，其中51offer就是很好的一个样本，其在互联网留学领域耕耘十余年，除了积累了大量的用户和专业的操作经验之外，同时也具备大数据基础和大数据的加工能力，51offer也于去年正式推出国内首个免费留学智能申请平台，短时间吸引了大量的用户。
& & & & 当我们深入去了解互联网模式，去了解51offer时，很显然的会感觉到这种模式未来的想象力，以51offer为例，其最大的特点就是完全免费，这和以往留学服务行业的高额收费形成鲜明的对比，在学生注册51offer账号后，可以在51offer老师的协助下帮助完成材料，在学生提交完材料申后，通过51offer化平台和大数据库智能匹配适合学生的专业和学校，并同时一次性能够申请八所学校，提交申请之后，51offer客户端和PC的能为学生随时随地随性的提供offer动态，除此之外，还为学生提供长达一年的其他免费服务。细细想来，或许这才是留学行业所谓的高端。
& & & & 据官方透露，截止3月，51offer已经为一万名学生拿到了五万份的申请结果，很显然留学群体对互联网模式的需求是有的，只是各种原因，导致留学行业的互联网模式迟迟未得到发展，如今，随着学生对互联网认可度的逐渐提高，类似51offer模式的互联网企业也将迎来大爆发时期。
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