摘要：有很多朋友都想多学习一些竞价知识，但是我与很多网友交流的时候
有很多朋友都想多学习一些竞价知识，但是我与很多网友交流的时候，发现他们都没了解竞价的本质，学习起来非常困难，所以今天我结合自己在聚卓营销3年的竞价账户代运营经验，总结了一些基本的问题和大家交流，下面以百度竞价账户为例（虽然360等搜索引擎也在做）。
百度不是搜索引擎，是客户集散地
很多做竞价的企业还是没有把思维转变过来，依然把百度当成是搜索工具，其实对于竞价员来说，百度就是你获取客户的渠道，我们要思考的是怎样通过写创意、调词、出价来获取客户，而不是填鸭式的把这些填充到账户。把百度当客源地的才是那群不断从百度挖掘财源的战略竞价优化师。所以，除了技术外，格局也很重要！
注重数据分析
做竞价最重要的就是数据分析，在竞价推广中，每一次点击，每一笔花费，都有直观的数据体现，会整体反应在后台的数据统计中，做为竞价员一定要有做数据分析的习惯，这样才能及时的发现账户存在的问题，以便做出调整。
投资回报率为主要参考
而且一切数据分析都应该以提高投资回报率为目标，无论是企业自己的竞价账户，还是代运营账户，都是围绕这个目的的！ 所以，当竞价优化人员遇到竞价瓶颈，不知道该怎么办的时候，就要回归到竞价的本质上来，从投资回报率入手，围绕这个核心，竞价账户操作就不会走偏！&
以上是我在聚卓做竞价托管时的优化思路，虽然没有具体到操作细节，但这些都是做竞价最基本的东西，就像我上面说的，当你没有思路的时候，就回到最本质的地方来，从头开始梳理账户结构，说不定会有意外的收获。
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随时查看文章收益竞价新手应该如何学习百度竞价
&竞价在未来五年里都是很多企业必选的推广方式之一，所以当我们新接手一个新账户或老账户的时候我们应该怎么把。我相信很多新手当拿到账户的时候，都是一脸懵逼的，不知道自己应该能何去何从。或许你会不停地调价或改创意，也许你抢到了排名，但是一段时间下来，钱烧没了，得不到半点转化和效果。此时的你肯定充满了无奈和悲伤，一直在反问自己应该怎么做。
其实我们做竞价，必须要学会有方向有目的去做，并不是自己想到什么就去操作什么。无论你是竞价新手还是竞价老鸟，都必须具备以下六点竞价技能：
1.对受众需求的深入理解
你要非常了解你的访客需求才能把最合适的产品推送到客户面前。因为每个访客需求不同，那么他们的搜索习惯也是不一样的。
2.对产品卖点深入了解
对产品的深入了解可以帮你更容易找到转化点，让推广变得更简单。如果你对产品都没了解，访客提出自己的需求，你也是无法满足客户的需求
3.制定账户策略与搭建
合理制定账户，知道怎么花钱，如何控制流量布局。如果控制流量的方向都不对，那所有一切的努力都是白费
4.具体的流量控制能力
竞价大神必须要具备让流量听你的话的能力，你想哪些流量多一点哪些流量少一点，完全有自己掌控
5.数据收集整理分析
无论是新接手一个新账户还是老账户，我们之前合理地制定账户策略和搭建，但是方向对不对并不是自己说了算，我们需要通过数据找到正确优化账户的方法。一切都是需要靠数据来说话的
6.攻心文案的撰写与页面转化控制
高质量的创意和页面的攻心文案都是帮助你转化的重要因素，必须要具备这一技能，才能在竞价的路上越走越远。
我们都知道具备以上六点技能就能成为竞价大神大咖，但是对于一个竞价新手，我们应该如何学习百度竞价呢？如何才能系统地把竞价知识学习通透呢？学习竞价前，我们必须怀有一颗空杯的心态去学习。无论是参加培训机构还是自己加群学习的，我们都要多交流多互动。毕竟每个人懂的知识点都不完全相同，每个人不懂的地方也可能不同，我们可以通过交流互动来促进自己的知识。如果你是参加了咱们赵阳竞价培训的，那每上完一节课都要按时完成我们赵阳老师布置的作业。因为做作业可以检查自己上课是否get到知识点了。还有就是上课的时候必须要亲自做好笔记和多实践。毕竟好记性不如烂笔头。还有如果我们听完之后不去实践，就算听一万遍都是白费的。
&接下来就是我们做竞价的，自己头脑必须要有一套竞价的流程，就是我们要知道控制的方向和概念。我们都知道竞价是分五个层次的：展现-点击-抵达-对话-成交。展现是由我们的预算和投放词来决定的。我们经常抱怨自己的流量非常少，一看自己的预算，每天100块的预算。你想一下能有多少流量呢？而且预算少没关系，你还专门投放那些出价比较高或行业大词，你说怎么能有效果呢？我们需要控制哪些搜索词被展现出来。这个时候我们就要按照搜索需求的细分，然后决定投放关键词的匹配方式和出价。其次就是点击。点击因素主要是由我们的创意来决定的。我们都知道需求弱的，展现肯定非常多；需求中等的，展现一般；需求强的，展现是非常低。这时候我们就要规划好我们需要哪些流量，做好分配。接下来就是抵达的问题。当有一千个访客点击我们的网站，但是能抵达的只有六百个，那是不是有四百个流量就造成浪费了。我们要知道造成访客不能抵达网站的原因是什么，是不是服务器不稳定导致的还是域名过期导致无法打开呢等等？最后就是对话和成交。这是关于客服话术沟通能力问题。我们要知道转化效果差是不是因为这两个环节出错导致的呢？这样我们就要有目的去提供客服的话术和沟通能力。
&对于竞价新手应该如何学习百度竞价，我们都知道并不是一朝一夕就能学好的。我们必须要经过系统的学习和实践。毕竟竞价也是一项熟能生巧的工作，我们只有不停地去学习和操作才能让自己的价值提高的。如果你们对于竞价有什么想法或问题，欢迎相互交流的！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　　　从09年到11年,那个时候个人操作竞价非常的暴利,非常的赚钱,随便上个产品,随便上个广告计划就能够赚钱,但是随着太多人的介入这个行业,这一行已经变得竞争非常的激烈！　　可以说这个行业的总体环境已经发生了非常大的改变,但是,悲惨的是,在这一行里面的人,90%以上的人思想观念都还是以前的思路,很愚蠢，很傻很天真，这跟一些比较知名的竞价培训有关系,因为这些团队总是拿以前的课程和经验来教学或者说来标榜他们自己,这样就给学员造成了非常大的影响,以至于一直跳不出这种落后思维的怪圈!　　当然即然这么多人的观念和思路还是落后的,那这就是上帝给我们的机会，为什么呢? 请记住一句话:　　在一个行业里非常火热的时候,谁先考虑转型,谁就先赚到更多的钱！　　那么接下来我们开始讲产品定位以及发展定位和暴利产品的总体流程：　　我们很多人刚刚接触这个行业的时候,定位是非常不清晰的,基本上东一榔头西一棒!不知道做什么好,一会儿卖壮阳,一会去搞搞丰胸,回头发现这些产品的广告成本高,结果又去转行做光盘等产品,然后光盘里嘛,又是养猪养鸡,又是高考资料,又是美发教程,又是吉他教程,又是电动车维修教程,又是什么高尔夫教材什么的,其实我觉得如果你还是处于这样的一种状态,并且你还不知道要给自己清晰的定位,并且去执行的话,那么你赚的钱也就只能这样了.　　因为任何一个赚大钱的人都不是偶然的,尤其是在这种一夜暴富已经完不现实的年代里面,或者你七八十年代,下海了,那有可能就一夜暴富了,但是现在社会上面的那种投机取巧的东西已经基本上不存在了.所以,在这个时候,如果我们想真正的赚大钱,我们必须对自己进行定位.　　有人会问,什么叫赚大钱,那么我给你一个数据,如果一年内,你赚不到30万,或者说,你的一年赚的钱的存款达不到25万,那就是没有赚什么钱!记住,这是保底的!我们这一行真正赚的更多的,你都懂的,不需要我去吹牛!我的QQ：　　现在我身边操作网络的平均都是月入万元的级别了,可以说很不错了,目前上班一个月拿1万工资的人几乎少之又少,如果说你只是追求简单安逸的生活,那么这篇日志你大可以不看,因为你已经完全足够你去潇洒了，但是如果你有足够大的野心,就不能满足于一个月赚一万块钱!　　如果你生活在一线城市人,你会发现一个月一万元根本就不算什么!就好比在无锡,如果我们要购买房了,拿无锡的平均房价来看,一套房子,一百万基本是拿不下来的,因为还要装修,家具配套什么的!如果我们只量个月一万块钱,那么一年是存款10万多,而且还是要在不吃不喝不间断的工作情况下,那这样算,我们要干十年,才能够有这么多存款,就算达到了,到了那个时候,房价说不定已经不是这个价格了,明白吗??　　这只是刚刚拿房子来举例子,生活中其他的很多东西都是一样的需要很多的钱来维持的,有人会说,我第一年赚十万,我第二年有经验了,有资金了,我可以去投资,可以去更大的发展,可以赚的更多,但是我告诉你,你错了,赚钱绝对不是你这样算的,很有可能,你今年赚了十万,明年连五万都赚不到,为什么,因为定位不清晰,2011年过去,2012年没有清晰的定位和执行计划,依旧迷茫,依旧蛋疼！　　凭什么比2011年赚的多呢? 2012年很多从事网络的人都有感触？2011年一年能赚30多万,到了2012年发现连10万都赚不到了.　　所以,脑袋一定要清楚的明白,我们到底应该怎么样定位!　　首先,对于我们的产品定位,一定够清晰,够细分,够暴利,市场趋势好！　　产品选择我一般看两点: 一个是产品利润！一个是市场需求!　　关于利润这一块,不算广告成本的话,一单利润在300元以上是比较合适的,如果低于300元,那是没有意义的,只能小打小闹！一般我们的建议都是在300-800左右一单的利润!只有这样的利润,才能够撑得我们的日后往大了发展需要承担的广告经费!　　还有一个就是市场需求,当你开始选择一个产品的时候,一定要去了解这个产品的用户群，用户的购买力,需求度,以及在市场的竞争程度等等因素!这些是必须要了解一下的,之前有段时间一直有人说要去寻找冷门的暴利产品,其实这个思路并不错,但是绝对不是最好的,因为冷门产品的可操作周期实在太短了,并且有很大的风险测试成本,我的建议是,越热门的产品越好卖,为什么?就好比,如果一只狮子想要吃到野兔、逮到羊群，那么这只狮子就必须去大森林去大甘愿!!如果这只狮子只想吃点饲料,小食物什么的,那么直接呆在动物园里面就够了!!!这个道理明白吗?很形象的!　　另外还有一点就是产品的市场细分,我们刚刚也提到了,千万不能东一榔头西一锤，卖卖壮阳卖卖丰胸，然后又卖光盘什么的,这样做是没有任何前途的,充其量只能是停留在网赚小子的层面上,还没有达到网商的阶段,我们真正要做的是要做一个专业领域的专业的网站。　　所以我们的产品一定要足够的细分!就拿我自己来说,我操作的产品,目前的定位,就是瘦腿保健品,这是我的一个定位,在今年的3月份的时候,记忆非常深刻,我当时,也是什么东西都卖，定位非常很清晰,看到一个项目就上,虽然最高的的时候一天收入达到过2600元左右过,但是不持久,纯属运气!不具备持续发展的能力!　　我经常看到身边的朋友说批量上项目,但是我也受影响,但是真正有几个批量上项目赚钱的,少之又少!我想赔钱的也不少吧!说到这里,你就应该好好的停下来思考一下,究竞自己应该如何去定位自己,如何去实现稳定的可持续发展的项目,而不是到处找项目,到处找产品,究竟自己是要专业做女性化妆品,还是做专业男性保健产品,再或者专业做成功学光盘,再或者专业做教育类产品呢,这点在自己的大脑里面一定要非常明白！　　因为如果说你的产品是乱七八糟，你又卖壮阳,又卖丰胸,又搞光盘,又去做减肥,美白什么的,那么首先,精力完全透支,完全打理不过来,不同的产品行业跨度大,操作难度也会非常大, 因为这一点我是有过教训的,做到最后不得不确去很多产品,忙的都是白搭...　　其实,不同的产品广告投放技术不一样,比如光盘类目的产品,竞价广告成本很低,我们一开始大规模撒网式的铺开关键词,然后慢慢优化,但是减肥丰胸产品的广告成本是很高的,所以一开始我们就必须要非常精准的去投放,这是广告投放的不同,如果操作的产品过分复杂,那广告这一块会变得无从下手。 　　好,那到这边,讲的也非常的详细了,相信你对于自己的一个定位,一定是有眉目了，剩下的就是如何去执行的问题了!　　那么我在这边讲了一些具体执行和放大的方案：　　1、从一个热门领域的细分产品下手　　2、持续测试盈利之后,慢慢扩展其他广告投放渠道　　3、获得利润足够大的时候,用这些利润来支持相关的同类产品　　4、形成规模发展,到时候你可以建立专业的商城网站,请专业的客服人员　　5、注重后端营销　　切记：做竞价第一步就是要：聚焦一个点，做一厘米的宽度，一公里的深度。　　我是阿坤，QQ：,如果您感觉今天分享的对你有帮助，可以留言，留言越多下次分享的就会更加深入，同时也会分享更多对大家有用的经验！
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　　为什么95%的新手通过竞价赔钱?赔钱最重要的的原因就是:什么热门做什么.　　竞价其实练的就是你的心态,如果没有好的心态是很难赚到钱的.我2009年就接触 竞价了,但是没有赚太多的钱,现在已经读懂竞价了,我也发现了竞价的核心秘密,在我操作竞价地过程当中我把互联网上吹的很神的教程也看了一遍,广告圈,商道和图腾的教程都看了一遍.越看越迷糊.　　为什么这样说,因为把简单的事情复杂化了.这些教程吹的最神的就是帐户优化和质量得分.其实你要通过竞价赚钱帐户优化和质量得分不是最重要的.如果你项目选择的不行,你的帐户优化和质量得分就是优化的很完美也难赚到钱.　　很多人都参加了大师的竞价培训,发现培训回来之后,还是迷茫.为什么迷茫呢是因为学了一肚子的东西,发现不知道从哪里下手.为什么不知道从哪里下手,因为不知道卖什么？在课堂上也会讲如何选择产品,但是听了之后感觉明白了,其实回到家里还不明白,不停在门户网站上看广告,到医药招商网上看广告,越看头又大,到底哪个产品能赚钱呢?困惑,迷惑.因为我也是这样走过来的?到现在我虽然做的还没有上百万,但是我的经验对于正在想进入竞价的人可能受用?因为我这些经验都是花广告费总结出来的.当你认为简单的事情他就简单.　　竞价的流程:
暴利产品(利润在300元以上)----仿站------百度竞价帐户优化及设置-----------客服话术及后端促销　　大部分人竞价失败是因为把重心放在了后两步,如果你的产品都没有人来咨询,你的客服话术再好也没有用,要通过竞价赚钱第一步是很重要,第一步就是产品,竞价赚钱的第一道门槛就是产品,什么样的产品对于新手来说能赚到钱?我的答案是找到冷门产品及竞争小的产品.当你产品选择好的时候,后面的两位就容易了? 不要迷信权威,也不要被某些大师的话迷失了自己的方向,我看到很多人看了很多互联网大师的教程之后发现魂丢了.　　竞价没有那么复杂,你把他想的简单一单.大部分进入竞价赔钱的最重要原因是被哪些搞竞价培训的被误导了？被哪些诱惑的广告语而迷茫?竞价日入1000元,竞价日出百单,因为这些培训刚刚把握好这些想操作竞价人的心理,当看到别人日出百单的时候,就假想自己也能日出百单,自己操作了之后发现不是哪些会事,一天几百广告费没有人咨询.我告诉你想通过竞价赚钱就要脚踏实地,日出100单,是从出第一单开始.不要把目标定得太高.你如果现在已经操作竞价,先定第一个目标,出第一单,开张. 出一单除去广告费不赔钱.这就是胜利.有了第一单,然后定目标每天保持一单.我现在操作竞价的底限是不赔钱,不求赚多少钱,先求不赔钱?信心是慢慢积累的?　　有一个朋友加我QQ问我关于百度网盟的问题,我说我没有操作百度网盟,没有办法问答你的问题,我说我现在只操作搜索广告.他说我现在操作百度网盟一直赔钱,不出单.他说让我帮他分析一下.后面我仔细诊断了一下是产品选择的有问题,我说你现在的问题的就是产品问题.你需要换一个产品操作.后面几天他又找到我.说能不能到我的工作室工作,不要工资,我说我这里不招人,我说你来了也做不了什么.他说你不能教我?我说有问题可以找我,但是要带你,是需要付出代价的,因为我每天也有自己的事要干.后来他说我交费跟着你学习,我说这不是钱的问题,我说你明天找十个产品发给我,第二天我看了他的产品,发现他的问题在于选择产品. 前几天来之前把费用也打给我了,来到我家,我请他喝红茶.我连喝茶连聊天.聊了他曾经的工作及做网络的一段经历.　　回去之后,我说我们三天时间内得把产品搞定,三天内我把产品帮他搞定了.他说指数这些低的产品能出单吗?我说做了之后就知道了?我说你明天开始把产品的话术记一下,以至于客户打电话不知道说什么?投放广告的第二天就出了一单,就给我打电话,说出单了.只消费了50元广告费.　　前天又给我报喜了说又出了一单,因为当时我说过促销的威力,他在电话当中也用了促销.后面我帮他 在网站上也做了促销的广告语.20号又出了一单.到现已经出了三单.其实他出单,比我出单,我很高兴.证明这种方法是对的.我今天一直对他 说心态要放好,如果后面连续三天出单,也要放平.我说心态要放好.他说我没有问题. 他说我终于明白你当初说的话了.我说你不会瞧不起哪些指数不高的产品了吧?　　下面我就谈一下，竞价赚钱的导图及流程　　产品-----竞价页文案-----帐户优化-----客服　　竞价需要准备什么东西呢？　　第一、购买个已备案的域名　　第二、购买个空间　　第三、购买一个400电话　　第四、申请客服系统　　第五、开通百度竞价帐户　　如何通过竞价赚到钱？　　找到一款利润在300元左右的暴利产品-----仿竞价页（可以通过淘宝外包)-----竞价帐户设置 ---客服　　我操作竞价这么长时间，最大的感悟就两个单：简单
操作竞价，一定不能把它想的太复杂，还有就是不要迷信专家。我曾经刚开始学竞价的时候，我就在想，竞价不就那几个步骤组成的吗？ 产品，文案，帐户设置，客服吗？当我把这几个部分全部学会，竞价不就赚钱了吗.　　我是阿坤，QQ：,如果您感觉今天分享的对你有帮助，可以留言或者转载，留言越多下次分享的就会更加深入，同时也会分享更多对大家有用的经验！
　　如何走出竞价赔钱的误区　　最近一周时间！很多操作竞价的朋友与我聊天说目前在竞价当中遇到的困惑！问的最多就是我为什么一天烧几百块广告费就是不出单，有的是操作了一个月了还在赔钱当中！在与他们沟通当中，我经常问他们的一句话是，你现在知道你为什么赔钱吗？大部分的回答是质量得分的问题。很多朋友认为自己赔钱的原因是因为质量得分和质量优化的问题　　在我上几篇文章当中我把竞价赔钱的四大原因总结了一下！要想通过竞价赚钱，我们必须了解一下竞价赔钱是什么原因造成的！只要你把我所说的竞价赔钱的四大原因牢记于心，最起码你刚开始操作竞价是不会赔钱的。我操作竞价的底限是不赔钱，即使赔钱也是在可控的范围之内！那么竞价赔钱的四大原因如下：第一: 操作目前最热门产品
因为热门的产品竞争激烈，普通点击单价比较高，很多朋友说出到七块左右还排不了前三位。第二：选择的关键词不够精准
第三：销售转化率太低
第四：不够坚持。　　走出不赚钱的误区第一步就是保持好的心态，刚开始的时候不要给自己设的期望值太高，期望值越高，失望就越大。我带了一个学员，在跟我学的时候，我给他灌输的思想就是先出第一单，我没有给他承诺一天能出10单。我说前期只要出第一单，后面就容易了。第一单是你让相信这个东西能赚钱。有了第一单之后，再想着如何二天能出一单，当我的学员连续出够5单的时候，在我们聊天的过程中，他说已经没有感觉了！其实赚钱就是这个过程。当你一天能出10几单自己没有感觉的时候，其实你已经入门了。　　竞价不是一个短期暴利的行业，任何在竞价赚大钱的人，都是经过沉淀的。大部人进入竞价是因为看到网上很多诱人的标题和教程。竞价日收入1000元，某某三个月时间通过竞价赚了100万。这些成功的故事可能你就信了。我想告诉你的是不要被外界所诱惑了！竞价没有想像的那么简单，网上的竞价教程看的越少越好，看的越多，头越大，网上很多竞价教程都是讲质量得分的，我认为竞价成功75%取决你选择的产品，如果产品选择错了，后面做的再好都不会赔钱。选择了竞价这个行业就得坚持，没有坚持一年以上很难在上面赚到钱，因为你还没有把竞价研究透。　　在以后做项目的过程中有任何问题可以咨询我，希望我的分享对你有帮助。
　　这只是刚刚拿房子来举例子,生活中其他的很多东西都是一样的需要很多的钱来维持的,有人会说,我第一年赚十万,我第二年有经验了,有资金了,我可以去投资,可以去更大的发展,可以赚的更多,但是我告诉你,你错了,赚钱绝对不是你这样算的,很有可能,你今年赚了十万,明年连五万都赚不到,为什么,因为定位不清晰,2011年过去,2012年没有清晰的定位和执行计划,依旧迷茫,依旧蛋疼！　　凭什么比2011年赚的多呢? 2012年很多从事网络的人都有感触？2011年一年能赚30多万,到了2012年发现连10万都赚不到了.　　所以,脑袋一定要清楚的明白,我们到底应该怎么样定位!　　首先,对于我们的产品定位,一定够清晰,够细分,够暴利,市场趋势好！　　产品选择我一般看两点: 一个是产品利润！一个是市场需求!　　关于利润这一块,不算广告成本的话,一单利润在300元以上是比较合适的,如果低于300元,那是没有意义的,只能小打小闹！一般我们的建议都是在300-800左右一单的利润!只有这样的利润,才能够撑得我们的日后往大了发展需要承担的广告经费!　　还有一个就是市场需求,当你开始选择一个产品的时候,一定要去了解这个产品的用户群，用户的购买力,需求度,以及在市场的竞争程度等等因素!这些是必须要了解一下的,之前有段时间一直有人说要去寻找冷门的暴利产品,其实这个思路并不错,但是绝对不是最好的,因为冷门产品的可操作周期实在太短了,并且有很大的风险测试成本,我的建议是,越热门的产品越好卖,为什么?就好比,如果一只狮子想要吃到野兔、逮到羊群，那么这只狮子就必须去大森林去大甘愿!!如果这只狮子只想吃点饲料,小食物什么的,那么直接呆在动物园里面就够了!!!这个道理明白吗?很形象的!　　另外还有一点就是产品的市场细分,我们刚刚也提到了,千万不能东一榔头西一锤，卖卖壮阳卖卖丰胸，然后又卖光盘什么的,这样做是没有任何前途的,充其量只能是停留在网赚小子的层面上,还没有达到网商的阶段,我们真正要做的是要做一个专业领域的专业的网站。　　所以我们的产品一定要足够的细分!就拿我自己来说,我操作的产品,目前的定位,就是瘦腿保健品,这是我的一个定位,在今年的3月份的时候,记忆非常深刻,我当时,也是什么东西都卖，定位非常很清晰,看到一个项目就上,虽然最高的的时候一天收入达到过2600元左右过,但是不持久,纯属运气!不具备持续发展的能力!　　我经常看到身边的朋友说批量上项目,但是我也受影响,但是真正有几个批量上项目赚钱的,少之又少!我想赔钱的也不少吧!说到这里,你就应该好好的停下来思考一下,究竞自己应该如何去定位自己,如何去实现稳定的可持续发展的项目,而不是到处找项目,到处找产品,究竟自己是要专业做女性化妆品,还是做专业男性保健产品,再或者专业做成功学光盘,再或者专业做教育类产品呢,这点在自己的大脑里面一定要非常明白！
　　学到了很都经验，谢谢，，，，，
　　有时间可以去您那拜访您吗
　　可以，谢谢你的信任！
　　做竞价心态真的很重要！！　　最近一直在忙于服务学员和做产品，已经好久没有静下心来写篇日志了。　　今天是8月份的第二天，时间飞逝，，，，，，，简单谈下做竞价的心态，，，，，　　我相信很多做网zhuan的小伙伴们，一直想自己全职做项目，一来比较自由，二来也不用受老板的气。哈哈，当初我就是这样的想法，才踏上了网zhuan这条不归路的。　　全职去做网zhuan之后，我们才会发现原来网zhuan道路并不是那么一帆风顺的，反而会有诸多的歪路以及陷阱。　　比如某某大师在招学员，学费只要1000元就能让你日入过千，然后心动了，交钱进去后，发现没有任何干货。说什么日入过千，我看月入过千都是很吃力的。于是就感觉上当受骗，以至于对所有的网zhuan老师都没有了好感，更有一些新手朋友直接就放弃了，放弃了互联网老老实实继续上班！
　　然后，机会就那么错失了！　　其实不管做网zhuan也好，还是我们去工厂打工也好，还是我们自己去创业也好，其实道理都是相通的。　　那就是你的心态一定要放平！　　只有心态好了，那看待事情的想法都不一样了。　　比如我过年的时候，打碎了一个碗，我会说岁岁平安。而某人打碎了个碗之后呢，直接就心里闹别扭了，说什么自己怎么那么不小心的，一个碗要好几块钱呢，结果心情也随之差了。　　做项目也是如此，你有好的心态，那成功的概率也会比较高的，在乎什么就会失望什么，所以做竞价要不急不躁，前期学知识学经验比赚钱更重要！只有基础打好了，今后再加上一些赚钱的策略赚钱就是轻松的事情。
　　我不明白为什么前面说不要迷信冷门暴利的，竞争少的。要选热门的，越热门越好卖。
后面一篇又说要选冷门的暴利的，热门的出价高都排不上去。
刚看前面感觉非常有感觉的，看到后面矛盾了
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