华为退出美国市场，看国产手机品牌出海之路！_凤凰财经
华为退出美国市场，看国产手机品牌出海之路！
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华为在刚刚结束的年度分析师峰会上表示：美国市场已不再是其全球战略的一部分，它对美国市场不再感兴趣。福布斯预测：到今年年底，华为或将关闭其在美国的业务。但是，其研发和采购(供应链)活动可能会继续增长，因为它与美国市场关联度不大。华为美国总部位于德克萨斯州普莱诺市，同时在硅谷、布里奇沃特、新泽西、芝加哥和圣地亚哥等地有13个区域性办事处，员工总计大约1200人。这意味着华为退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。华为的消费业务包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑和可穿戴设备，决定不在美国出售其最新款P20旗舰手机后，预示着其业务基本上已经关闭。华为消费业务集团首席执行官余承东上月在巴黎发布P20的时候表示：即使没有美国市场，我们也将是世界第一。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄若干年前，因为环境因素，华为被迫退出美国电信市场，聚焦欧洲市场。今天，华为重返美国市场，多家电信公司和零售商拒绝了销售华为手机的合作。其实，早在2018年年初，美国就已切断了华为手机在美出售的所有渠道，包括运营商和零售商。今年1月，美国最大的无线电通讯公司Verizon放弃销售华为Mate 10 Pro，美国第二大移动运营商AT&T取消在美销售华为手机。3月，美国最大电子产品零售商百思买停牌华为产品。在外媒发表华为将退出美国市场前20天左右，华为消费者业务总裁余承东在给外媒CNET的一封邮件中表示，华为仍然致力于美国市场，并通过世界一流的产品和创新赢得美国消费者的信任，在短时间内并不会放弃美国市场。然而，画风转变得有点快……并非放弃北美，华为将进军加拿大市场虽然华为选择退出美国市场，但是华为并未放弃北美，很快将大举开发美国的邻国加拿大市场。美国科技新闻网站TheVerge报道，华为已经和加拿大多家运营商签署协议，将在5月17日发售高端旗舰手机P20，目前合作运营商包括罗杰斯通信、贝尔、Telus、Fido、维珍移动、Koodo、Vedeotron等。和中国、美国、印度相比，加拿大智能手机市场的规模要小得多。目前还不清楚华为公司在该国手机市场的份额。作为国际化程度最高的品牌，如何占据更大的市场份额？华为目前是全球排名第三的手机厂商，但是和苹果、三星电子相比，华为手机业务出现了不利征兆。去年四季度，机构数据显示华为手机销量下跌一成，和苹果三星之间的距离在扩大。据悉中国手机市场中前五分别是华为、OPPO、vivo、小米、苹果。虽然华为在中国等市场位居第一名，但是在印度、美国等市场，却几乎找不到存在感，和全球第三名的地位并不相符。此外，为了响应华为高层“手机销量要超过苹果”的目标，华为手机部门正在争抢全球“几乎任何一个市场”，据悉，华为或将重新返回阔别多年的拉丁美洲巴西手机市场。有声音认为，在美国受挫之后，华为将会投入更多资源，开拓其他体量并不大的手机市场，争取在欧洲亚洲和非洲拉美国家获得更高的市场份额。纵观国产手机品牌的出海之路在众多国产品牌当中，近几年来在全球市场表现亮眼的要属OPPO、华为、小米了。其中，华为自然算是与国外品牌做斗争的老大哥，OPPO则保持着良好的市场发展优势，小米重返全球前五。OPPO入围中国出海品牌30强海外布局主打精品战略近日，Google & BrandZ公布了2018中国出海品牌30强，OPPO成功入围，并位居第26位，这无疑是对OPPO海外市场成绩最直接的肯定。主打精品战略的OPPO，如今确实有着不错的收益，无论是国外市场还是国内市场，OPPO都是一视同仁。OPPO在全球多地建立了研发中心，并且在受年轻消费者最关心的拍照、闪充、外观、游戏等体验进行基础夯实，或许这就是OPPO能脱颖而出的原因之一。早在2009年，OPPO就正式开启了海外布局。目前，OPPO已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区市场，在东南亚、印度等市场均保持着高速增长。在专利方面，OPPO凭借3778项专利申请量成为专利申请最多的纯手机厂商，并形成了多个高价值专利包，同时均在中、美、欧、日本和印度等超过40多个国家和地区进行专利布局，为布局海外市场打下坚实基础。小米出海也发烧机海战术&价格战&饥饿营销尽管国产手机的崛起速度日新月异，但纵观全球市场，三星依然牢牢把持着销量第一的地位。不过2017年年底，小米在印度完成了一件其他制造商在过去6年里都没能做到的壮举：超越三星成为印度最大的智能手机品牌。目前，印度是全球最大的智能手机增长市场之一，被评为中国之外最具潜力的新兴市场，毕竟拥有十几亿人口是它最大的优势。之前印度最大的手机品牌一直被三星占据，而小米仅仅用了3年作用的时间，就将三星拉下马来。不停推出新型号手机是三星在印度的致胜法宝，虽然这些手机可能实际性能相差不大，但是因为都是中低端型号，价格便宜，“机海战术”很容易引起人们的购买欲。但是，要说起机海战术和价格战，小米在这方面可游刃有余，特别是价格战上，小米向来都是最有魄力的一家。近几年，小米不光效仿三星在印度推出大量中低端手机，而且价格还要比三星更加便宜，在加上小米一直以来都擅长的饥饿营销方式，在印度市场想不火都难。在未来逐渐兴起的5G以及人工智能上，希望国产品牌可以抓住机遇，实现海外市场的进一步发展。【更多财经快讯尽在怡曦论股】
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播放数：164362报告称华为年底退出美国市场 数百美国员工将失业|界面新闻 · 科技扫一扫下载界面新闻APP图片来源：视觉中国文/&明轩
据外媒报道，美国咨询公司Atherton Research日前发布研报称，华为本周在深圳举行的2018华为分析师大会（HAS2018）向外界传递出信号：美国市场已不再是其全球战略的一部分，该公司对美国市场不再感兴趣。这也意味着华为将会在今年年底退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。
&有些事情我们无法改变，所以最好不要把它看得太重要，&华为轮值首席执行官徐直军表示。&通过这种方式，我们有更多的精力和时间为我们的客户提供服务，并建立更好的产品来满足客户的需求。在某些情况下，选择放手才会让自己轻松。&
Atherton Research发布华为将退出美国市场这一报告的时间，正值美国联邦通讯委员会（FCC）宣布基于国家安全因素，将阻止美国运营商使用政府补贴购买华为和中兴通讯的产品或服务之时。美国联邦通信委员会主席阿吉特-派(Ajit Pai)上月曾表示：&多年来，美国政府官员一直对通信供应链中某些外国通信设备提供商所构成的国家安全威胁表示担忧。在路由器、交换机和其他网络设备中隐藏的&后门&可以让敌对的外国势力注入病毒和其他恶意软件，窃取美国人的私人数据，监视美国企业，甚至更多。&
在此之前，美国政客一直认为华为的产品将对其国家安全构成威胁。今年1月初，美国德克萨斯州议员迈克-科纳威（Mike Conaway）提出一项名为&保卫美国政府通讯法案&的新提案，旨在禁止美国政府机构使用这些公司的手机和设备。两周之后，美国国家安全委员会在一份被曝光的备忘录中指出，在5G技术的开发进程中，中国科技公司将会是美国国家安全的威胁。这份备忘录提到了两家公司的名字：华为和中兴通讯。该委员会呼吁现任美国政府像艾森豪威尔总统当年投资州际公路系统一样对全美5G网络进行投资。
在美国国家安全委员会的备忘录被曝光之前，美国运营商此前甚至与准备好同华为进行合作。但是该备忘录曝光后，Verizon通讯放弃了在零售店中销售华为手机的计划。在此之前，AT&T迫于美国国会的压力也已放弃了类似的计划。
根据华为美国官网的信息显示，华为美国总部设立在德克萨斯州普莱诺市，并在硅谷、布里奇沃特、新泽西、芝加哥和圣地亚哥等地设立了13个区域性办事处。华为美国的员工总数约为1200人。
华为目前在美国拥有数千家客户，包括区域性运营商、中小企业等等。这些客户虽然可以用爱立信、思科或是其他厂商的产品替代华为的设备，但仍需要技术支持。
在上个月巴黎的P20系列发布会上，华为消费者业务首席执行官余承东就曾表示：&即便没有美国市场，我们仍然会成为世界第一大智能手机厂商。&华为的消费者业务集团包括了智能手机、平板电脑、笔记本电脑和可穿戴设备等产品。
余承东上月底在一封写给科技资讯网站CNET的电子邮件中曾表示，尽管美国每一家主要运营商都拒绝出售华为手机，而且很多零售商比如百思买最近也将华为品牌手机下架，但公司绝不会放弃美国市场。余承东在电子邮件中写道：&我们致力于美国市场，我们将通过专注于提供世界级产品和创新来赢得美国消费者的信任。我们绝不会妥协。&
针对Atherton Research发布的这份研报，华为方面仅表示，该公司将于未来几周在美国市场发售最新款搭载Android操作系统的MediaPad平板电脑，以及搭载Windows操作系统的Matebook X Pro笔记本电脑。华为称，该公司在美国仍拥有一些强大的渠道伙伴，如亚马逊、微软和沃尔玛。
不过即便是如此，Atherton Research依旧认为华为将在今年年底永久性的终止在美销售电信设备的业务。
来源：腾讯科技原标题：最新更新时间：04/22 08:49您至少需输入5个字评论 相关文章推荐阅读查看: 797|回复: 14
报告称华为年底退出美国市场
本帖最后由 zmztx 于
17:31 编辑
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http://www.jiemian.com/article/2075705.html
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据外媒报道，美国咨询公司Atherton Research日前发布研报称，华为本周在深圳举行的2018华为分析师大会（HAS2018）向外界传递出信号：美国市场已不再是其全球战略的一部分，该公司对美国市场不再感兴趣。这也意味着华为将会在今年年底退出美国市场，数百名华为美国员工将会失业。$ o% z2 `7 }1 _5 j
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“有些事情我们无法改变，所以最好不要把它看得太重要，”华为轮值首席执行官徐直军表示。“通过这种方式，我们有更多的精力和时间为我们的客户提供服务，并建立更好的产品来满足客户的需求。在某些情况下，选择放手才会让自己轻松。”
Atherton Research发布华为将退出美国市场这一报告的时间，正值美国联邦通讯委员会（FCC）宣布基于国家安全因素，将阻止美国运营商使用政府补贴购买华为和中兴通讯的产品或服务之时。（另外，还有美国国家机构在调查窃取技术秘密）. U" g. x&&p- |1 m4 I
在此之前，美国政客一直认为华为的产品将对其国家安全构成威胁。今年1月初，美国德克萨斯州议员迈克-科纳威（Mike Conaway）提出一项名为“保卫美国政府通讯法案”的新提案，旨在禁止美国政府机构使用这些公司的手机和设备。两周之后，美国国家安全委员会在一份被曝光的备忘录中指出，在5G技术的开发进程中，中国科技公司将会是美国国家安全的威胁。这份备忘录提到了两家公司的名字：华为和中兴通讯。该委员会呼吁现任美国政府像艾森豪威尔总统当年投资州际公路系统一样对全美5G网络进行投资。
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华为消费者业务首席执行官余承东，上月底在一封写给科技资讯网站CNET的电子邮件中曾表示，尽管美国每一家主要运营商都拒绝出售华为手机，而且很多零售商比如百思买最近也将华为品牌手机下架，但公司绝不会放弃美国市场。余承东在电子邮件中写道：“我们致力于美国市场，我们将通过专注于提供世界级产品和创新来赢得美国消费者的信任。我们绝不会妥协。”" C1 R5 s# w' G" n- [; Y! u1 H7 p
22日，针对上述说法，华为方面回应界面新闻称，“关于美国市场的发展情况一切以官方消息为主”。& n* C' |&&W, g
http://www.guancha.cn/economy/_454519.shtml) J+ F* g- C7 u7 X, d
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华为的销售业绩影响到了美国本土的企业了，美国企业害怕了
本帖最后由 zmztx 于
10:35 编辑 1 x' |' h' P0 M' s&&G# p( o
80年代末-90年代中后期，四家有代表性的通信制造厂商分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术。也就是曾经大名鼎鼎的巨、大、中、华, B# _$ a4 a! K% C- k+ |' d
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巨---1995年在北京注册成立（应该算是河南洛阳的企业）。董事长总经理是科研出身的邬江兴，由他牵头研制出当时的“04机”，程控交换机。现在不能说没了，但说没有了昨日辉煌，一点不过分
大---应该是完全的国企，3G\4G中扮演了重要角色。有亏损
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中---1985年中兴通讯前身深圳市中兴半导体有限公司成立。不能算民营企业。现在的情况不必多说
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华---1987年在深圳注册成立，算民营企业。总裁任正非
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无论如今处于何种境地，他们都是做实业的。理应得到尊敬。他们从成立到今天，辉煌过也落寞过，他们成长历史反映出中国制造的特色，好也罢坏也罢企业自身原因占得比例不大，和工业化国家的制造企业之间存在明显差距# @" `% E6 t7 ~
早上看到一个群里说没有的事哦
本帖最后由 zmztx 于
17:45 编辑
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细节决定成败0 b% }5 t8 [6 u* A
一个前中兴员工讲的“故事”4 p9 Z# F8 ?2 p
今天中兴的董事长出来开发布会了，虽然只有短短十分钟。主题无非就是8万个员工家庭停工，数亿用户受到影响。但这里面有句话非常有趣。我摘抄下来，“美方将细微的问题无限扩大化......”$ k- z5 {5 L7 W
注意到这个措辞了么？细微的问题。你到现在了，身为董事长，还认为这是细微的问题？
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那我来告诉你，他所谓的细微的问题到底是什么。5 m" m' h% i. Z4 o7 `5 g6 f
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中兴最早被调查是因为同伊朗进行贸易，交易了美国出口管理条例中禁止向伊朗提供的设备和技术，本来事情已经了结，以巨额赔偿作为终结。
然后中兴吸取了教训对吧？他是怎么吸取的呢？中兴公司高层要求法务部研究如何规避出口风险，写了份文件，底下还有一溜的高管签名。留下这种证据都还不算完，又写了一份《进出口管制风险规避方案——以YL（伊朗）为例》，里面事无巨细的详细介绍了如何利用其它公司逃避监管，然后这还是份非保密文件，任何一个中兴的正式员工都可以直接从公司内网下载。
大哥，就算咱华人违规违惯了，好歹也有点专业素养好不好啊！加个密啊，行不行啊。不要搞的这么明目张胆明摆着让人家抓啊！你作弊也就算了，还把作弊攻略写出来，还明目张胆放在网上，都他妈不加密，你当老师是傻逼啊！# Z( A; s/ s" E! y: N5 u: |1 g. H
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这就是你所谓的“细微的问题”？？* d" F1 M& I" \
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到现在都不吸取教训。还做这种争辩，非说这是细微问题，人家会认为我们大陆所有企业的道德底线都和你一样低啊。% f2 `$ F' p2 h) U, F6 v- I
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虽然这是事实，但你也不用说出来啊。
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你这么坑队友，良心不会痛么？- ?0 `# r1 Q/ N9 [, a
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详细资料和图片，看
http://www.guancha.cn/economy/_.shtml& j/ J( t& ]2 E" X6 a. w+ K&&Z1 r
你作弊也就算了，还把作弊攻略写出来，还明目张胆放在网上，都他妈不加密，你当老师是傻逼啊！8 G' j7 F# [2 z& N4 b6 G) ~
看完了才信，这是真的。顺便把华为也卖了！$ b9 E* w5 N. w' m
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不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。&
估计是中兴内部斗争激烈，有人想借美国之手打击对手，没想到局面失控。或者借美国之手搞垮中兴，鱼死网破，同归于尽。&
如果5#所诉情况属实 那俺只能说中兴活该呀 寡廉鲜耻
学习了，谢谢！
本帖最后由 threetigher 于
20:16 编辑
80年代末-90年代中后期，四家有代表性的通信制造厂商分别为巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术。也就 ...
巨大金中华，烽火普天下！
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支持华为，劝退苹果。
本帖最后由 zmztx 于
09:00 编辑 4 u! O3 f1 l. T" P: c5 C
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朝鲜暂停核试验与中兴事件有关（转）http://www.china50plus.com/%e6%9c%9d%e9%b2%9c%e6%9a%82%e5%81%9c%e6%a0%b8%e8%af%95%e9%aa%8c%e4%b8%8e%e4%b8%ad%e5%85%b4%e4%ba%8b%e4%bb%b6%e6%9c%89%e5%85%b3/
只看标题，觉得是忽悠文章，看完了觉得言之有理，而且属于敏感文章。有深度1 l&&O4 @( Y0 `0 M
据朝中社报道，朝鲜最高领导人金正恩在20日举行的劳动党中央委员会第七届第三次全体会议上宣布，朝鲜将从21日开始，不再进行任何核试验和洲际弹道导弹发射，并废弃朝鲜北部核试验场。
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北京时间21日清晨，美国总统川普在推特证实了这一消息，他说“北韩已同意暂停所有核武器，并关闭一个主要的试验地方，这对北韩和世界来说是个很好的消息，大进步！期待着我们的首脑会议。”; G3 C! b( Q( J7 E+ A1 l
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在此之前，2016年3月，金正恩曾经叫嚣随时准备好发射已部署的核武器，今年1月1日，他发表的讲话中又提到，“美国本土全境都在朝鲜核武器打击的范围内，核按钮就放在他办公室的桌上”。4 y! W* e0 {* z$ ]: r3 H1 G
金正恩的强悍姿态，被美国总统川普戏称为“小火箭人”，为什么才隔了几个月，本来杀气腾腾的小胖子突然洗心革面要放下屠刀，立地成佛做好人呢，主要因为最近发生了两件事。
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首先是美英法联军空袭叙利亚化学武器基地，让金正恩明白俄罗斯靠不住。
前段时间叙利亚巴沙尔政权在内战中违背国际公约，使用了化学武器造成平民伤亡，美国及联军不能容忍这类违反人道的惨剧发生，准备要对阿萨德政权进行军事打击作为惩戒，这时叙利亚的保护人俄罗斯跳出来了，公然叫嚣“任何射向叙利亚的导弹都将被击落，而美方发射场将成为打击目标。” 美国总统川普则强硬回复“希望俄罗斯不要和巴沙尔这种野蛮动物站在一起”。
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苏俄解体后，俄罗斯几乎失去了在中东地区所有的战略支点，仅存的叙利亚塔尔图斯军港成为了俄罗斯在地中海沿岸唯一的军事基地，因此叙利亚对于俄罗斯来说具有了无可替代的重要意义，叙利亚目前执政的阿萨德政权是受苏俄支持的阿拉伯复兴运动所建立的，所以穷得都要被鬼拖走的俄罗斯才会不惜代价卷进叙利亚内战。
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当俄罗斯发出强硬威胁时，世界人民被吓尿了，人们普遍担心第三次世界大战会随之爆发，但随后发生的事却令人大跌眼镜，当美英法联军105枚精确巡航导弹飞向指定化学武器基地目标时，俄罗斯停留在叙利亚塔尔图斯军港的军舰竟然一个不留的出海开溜了，在叙利亚基地里的俄国人跑得不见踪影，连雷达都关了，只剩下孤独的阿萨德政府军悲催地发射了四十枚老旧的拦截导弹意思一下，据后来的五角大楼公布的情况，四十枚拦截导弹全落空，联军的105枚巡航导弹全部命中目标。【注：这就有吹牛逼嫌疑了。技术上站不住脚】
俄罗斯不仅背信弃义，临阵脱逃。更令人不齿的是，面对着被彻底摧毁的叙利亚化学武器基地，俄罗斯继承了前苏联真理报撒谎成性的优良传统，居然大言不惭的宣布击落了70多枚联军巡航导弹，当记者要求出示证据时，俄罗斯却支支吾吾，提供不了一片拦截击落的导弹残骸的照片或视频。
俄罗斯的这些表现，让远在朝鲜的金正恩看在眼里，寒在心里：在强大的美国面前，叙利亚都被铁哥们俄罗斯无情抛弃了，更不用说自己在俄罗斯眼里是什么东西，估计连根葱都不是。
其次是中兴事件让金正恩意识到今后对朝鲜的制裁禁令可能会被真正执行。
这两天美国对中国中兴通讯集团的制裁，发出了一个明确的信号，任何违反联合国禁令向被制裁国家提供技术或者物资的公司企业，都将招致美国严厉的制裁，在川普上台之前，中国没人把这当回事，暗地里利用皮包公司偷偷地转让技术给被制裁国家的事多了，正因为如此，伊朗的监控系统才能建立起来，朝鲜的核试验才能顺利进行，联合国的禁令变成毫无效力，形如虚设。
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现在川普政府不再采取罚款手段，他们知道中兴是国企不缺钱，不怕罚款，最怕的是被技术封锁，所以直接对美国芯片供货商与操作系统提供商下达禁令，禁止向中兴提供技术，川普这一招直接摧毁了中兴这家科技公司，因为没有美方的芯片与操作系统支持，中兴这家公司根本无法开展业务，实际上相当于破产。6 v9 P0 R& ]1 G1 J
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中兴事件对中国社会产生了极大的震撼，让中国决策层明白除了实力差距外，不遵守契约精神将会付出巨大的代价，所以几乎可以断定的是，中兴事件发生后，朝鲜别指望能继续得到暗地里的技术支持与物资援助，因为没有一个国家愿意冒风险。& l8 W, y! _- z4 l% z
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这样的话，鸭绿江大桥上的向朝鲜方向运送物资的货车就有可能再也见不到，联合国的制裁就会被真正的有效的执行落实，朝鲜面临的处境就会是真正意义上的物资匮乏：核武器试验的材料消耗但没办法补充，石油被断供汽车飞机坦克都成了摆设，这样不出意外的话，朝鲜的危机很快就会出现，所以金正恩除了尽快暂停核试验，通过与美国的对话，让联合国取消对朝鲜的制裁，事实上他已经无路可走。! X6 L# X2 a8 n7 W
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中兴通讯公司被制裁，对中国虽然是件坏事，但也有好的方面，它促使人们开始思考：“我们离发达国家还有多长一段距离”，残酷的事实是：中国目前很多产业的核心技术，关键材料部件都被欧美日等发达国家企业垄断，国外如果不提供相关材料与技术，就可以让中国亿万级的产业瘫痪。
那些不知天高地厚的“现代义和团”比如周带鱼之流，自吹自擂的战无不胜在中兴事件发生后瞬时成了坊间笑话。
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那些被称为国之重器的东西显露出泥胎金身的本来面目。
高层开始对之前暴发户式的高调行为进行反思，然后人民日报对周带鱼的妖言惑众提出警告，“厉害了我的国”等宣传片被勒令下架，人们开始怀念邓小平韬光养晦的大智慧。
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今年是戊戌年，面临的处境与1898年的戊戌年极其相似。
1898年的戊戌年，大清帝国经历了三十多年的洋务运动，取得了不少成就，奠定了中国近代工业的基础，正当举国上下一扫阴霾，陶醉于“同治中兴”而忘乎所以之时，1895年的甲午中日海战打碎了这场美梦。
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北洋舰队的惨败直接导致1898年戊戌变法，遗憾的是英国式的光荣革命并没有发生，当年的满洲贵族为了保住既得利益选错了方向，大清帝国从洋务运动时期的对外开放退回到鸦片战争之前的闭关自守，洋务派开明派遭受打压，顽固派保守派得到重用，义和团的愚昧行为得到鼓励，最后义和团的野蛮排外造成了后来&庚子之乱&，遗祸至大清亡国。/ T+ n. y) x6 r% ~$ `
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今年的戊戌年，历史好像又在重演，同样经历了三十多年的改革开放，中国国力大增，一跃成为全球第二大经济体， 但是如同一百多年前的那场洋务运动，仍然只是器变而没有质变，中兴事件就象是甲午海战的翻版，现在又到了全民反思，选择方向的时候了，希望这次朝野能达成共识，能选对方向！3 T. x" R# r* A4 T: P
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【注释：准确的时间关系&&1856年10月开始第二次鸦片战争，1860年八国联军攻占北京，火烧圆明园 --- 1894年，爆发甲午海战，北洋水师覆灭。签订马关条约，台湾、澎湖列岛割让给日本 --- 1898年，戊戌变法，也称百日维新，以失败告终；& &日本明治维新，大约是在间】& C! t# H! j: p0 @" t
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早在2012年，美国就曾以中国华为的设备可能被用来针对美国民众进行间谍活动，对美国国家安全构成威胁为由提议美国政府应避免使用华为的设备。“华为手机不能进入美国运营商网络，是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。”在CES展上，华为消费者业务CEO余承东这样表示。华为的主业基因是卖通信设备，而电信设施事关一个国家的基础设施，与国家安全密切相关。有业内人士提到，电信设备又非常复杂，即使给你源代码，看都看不过来，你还要升级吧，还要维护吧，这都得设备商来做，拒之门外是最简单的办法。在这背后，业内普遍认为这是美国对本土厂商的一种贸易保护的手段，但换个角度来看，还有哪些原因？01在美国市场缺乏利益捆绑在美国，政府、电信运营商、通信设备制造商之间的关系盘根错节，利益捆绑极深，一时之间难以由外力打破，政府对运营商的影响力与掌控力极大。另外是苹果、高通与AT&T甚至是三星在美国的股东层却是有高度的重合，对于华为的进入，它们的立场是一致的，因为无论是苹果高通或者三星赚钱，这三家的股东均能从其中分利，平时打的你死我活，但股东们不会撕破脸，因为肉终归在锅里。但华为赚钱，不会给以华尔街为首的大股东们带来半分利益，这也就意味着华为来到美国市场，在这些巨头看来，就是一个纯粹的搅局者，它带来的危机要大于利益。因为无论如何，华为若与AT&T达成合作，将在高端市场给苹果、三星带来一定压力。也有业内透露，这次美国国会议员的邮件可能还有受到游说力量的影响，主要是一些与华为有竞争业务的公司。据悉2012年针对华为的调查，就有思科等游说力量的推波助澜。那么如果要打开美国市场，华为有没有办法呢？有，那就是上市，比如说，在过去的美方看来，华为没有提供明晰、完整的有关公司结构和决策过程的信息，如果华为不上市，过于封闭与神秘的企业色彩难以避免美国的猜忌，以及它在美国市场缺乏强有力的利益捆绑与同盟军，它很难在美国市场破局。02华为很强，但没强到美国市场非你不可的地步有人认为，美国日益强烈的保护主义和商业泛政治化趋势或将损害美国自身利益。但从另一面来看，可能在于华为在智能手机层面的核心竞争力尚没有达到一定的高度，美国可以完全拒绝你，而不受损失，因为华为进入美国，是一个完全的竞争者，而美国市场并不能从华为身上获得利益。在智能手机业务层面，华为在软硬件核心技术层面不如苹果三星，在软件层面，也缺乏自身的独立操作系统，也就是说，华为进入美国市场，它的资源与能力并不能与美国智能手机市场形成互补，或者说，可以以更尖端的技术来提升美国智能手机市场的技术水平。前面说了，它除了带来竞争，给消费者更便宜的手机选项之外，确实对于美国智能手机行业没有太大益处。我们知道，三星也有军工背景，三星是上市公司是原因之一，但美国市场能够容纳三星还在于另一层面的原因。即在智能手机市场，三星掌控着半导体、芯片、存储器与显示面板等几乎所有智能手机硬件领域的核心技术与零部件，三星最初就是苹果的主要零部件供应商，供应NAND闪存和DRAM存储芯片。iPhone的面板和内存依赖三星供应，CPU也需要三星代工。数据显示，从CPU、存储器到液晶面板，三星是全球第一，芯片代工全球第四。三星虽然与苹果在全球各个市场展开全面的竞争，但从过去到如今，它在显示面板、NAND闪存和DRAM存储芯片、图像传感器、摄像头、CPU以及其他硬件领域甚至是代工领域，三星在全球智能手机行业的角色不可或缺。苹果也高度依赖三星，三星能补齐美国智能手机市场所欠缺的技术与短板并被美国智能手机市场所依赖，美国市场有能力拒绝三星吗？虽然说，美国市场不是一家完全开放的自由市场，它对于国内市场的保护要远大于欧洲市场，但是没有任何一个国家会拒绝全球最为尖端的科技与技术产品。点击打开链接我们知道日本这个国家有着其本身的封闭的孤岛效应。在电子产品自成封闭体系，外来势力很难进入，但是当时iPhone作为手机行业最具革命性的产品在全球崛起，日本运营商也不得不主动接纳引进并大力推广iPhone。因为它如果再继续故步自封，则可能意味着它在这个行业将全面落后于全球主流市场。就如许多网民在讨论，美国禁华为，中国为何不禁苹果？这其实也是同样道理。因此，要进入美国市场，除非华为拥有美国市场不可缺少的技术与设备，如果说美国市场在智能手机的某些关键技术非华为不可，那么就不是美国市场拒绝华为，而是会考虑引进华为。也就是说，三星可能强到了在全球某些关键领域非它不可，但华为还不具备这个实力。因此，华为对美国市场的需要远大于美国市场对华为的需求，需求不对等，双方就很难达成默契。03不善游说，不懂美国市场PR，政治舆论公关能力有所欠缺另一方面在于华为在政治公关层面的能力太过欠缺，要知道，美国的游说体制在其政经议案中发挥着举足轻重的作用。但华为的企业文化有一大特点是过于封闭，神秘，注重埋头苦干，不善舆论公关，导致美国对于华为的成见与猜忌越来越深，这导致华为在美国市场的一系列收购均以失败告终。比如2008年，华为联手贝恩资本收购3com，但以失败告终；2010年，华为竞购摩托罗拉无线网络设备业务受阻；2010年，华为参与Sprint招标进军美国，但因被扣上安全问题的帽子而受阻；2011年华为试图收购美国一家服务器技术企业3Leaf，审查机构要求华为必须放弃，否则将向总统奥巴马建议下令解除此项收购，可见其对华为的警惕与成见有多深。但对于外界一直传言的关于华为的军方背景会给美国政府造成恐慌，华为却并未基于此进行舆论公关，只是一直承诺自己的产品不会导致任何形式的安全问题与信息泄漏，也没有从根本上提出切实有力的证据与技术原理来说明其设备不会危及美国通讯安全。而是一直傲娇的表态是你美国人民不接受我，是你们的损失。华为长期采取刻意低调、回避媒体的公关态度，拒绝公布详细的股东结构，只称股份完全由职员持有。说到底，也在于华为在应对这类美国游说与听证以及质疑中的各种经验和能力也有不足。华为一直承诺自己的产品不会导致任何形式的信息泄漏，但是这种说辞太弱，特别是华为的通信设备又要用到许多政府相关的公共设施上。因此，华为想要进入美国市场，但一大短板在于对于美国游戏规则不熟悉，但不擅长游说，不懂美国市场PR，和美国运营商关系很一般。而华为曾经还在2016年起诉第四大移动运营商T-Mobile发起专利诉讼，称T-Mobile当时正在使用华为的专利技术，且未签署许可协议。而T-Mobile的理由是，认为对方的专利授权要求违反了公平、合理和非歧视原则，从而拒绝达成专利授权协议。目前美国4大运营商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint没有一家销售华为手机。但美国运营商又掌控了美国市场80%以上的手机销售。如果华为手机没有在美国主流运营商们的支持，将意味着这款手机在美国不会有大规模的销售量。04华为还可以怎么做？华为如果要打破美国的疑虑，大致需要做好几点，其一，继续强化自身在产业链上游的核心竞争力，如果在某项关键核心技术上能能卡住硅谷巨头的咽喉，那么对方可能会主动来寻求合作，而不是排斥。其二是，加强自身的全球公关实力，以更为开放的姿态去寻求与硅谷巨头的合作、对话与理解，注重与美国供应商组织、消费团体的沟通，与之形成利益捆绑，让其与美国国内政治博弈，打破部分利益集团的利益均势格局，再寻求与美国主流价值观层面的认同。其三，培育自身的PR与游说团队，疏通美国政经层面的关系，这其实是重中之重。游说就是美国式的拉关系、走后门，美国政界、商界、智库人士事实上互换角色频繁，而角色的互换的润滑剂依赖的是人脉关系和利益交换，从联邦政府到各级地方政府，从医疗、税制、基建到商界监管等政策问题，游说无处不在。举个例子，早在2014年，《彭博社》在一篇名为《阿里上市即将通过SEC审查-宏大IPO在华盛顿吹起几许涟漪》中披露了阿里在美国的政府游说团队的细节。根据该文章，阿里美国游说团队的头目是美国前总统里根内阁人事大臣Kenneth Duberstein，阿里每个季度花费10万美元游说华盛顿政客，文章披露阿里最终通过了华盛顿的审查这一部分要归功于阿里拥有一个政治游说公司，过去3年雇佣了关键角色游说美国政府，该公司的头目包括里根总统内阁中的人事主管、前美国贸易代表办事处总顾问、前美国财政部负责国际交流和政府沟通的主管。但话说回来，实际上，对几乎所有中国公司，在美国做PR都相当困难。但至少华为未来应该至少学会如何以政治层面的PR智慧来避免美国各界强加的无数黑锅。在智能手机行业，根据IDC的数据显示，2017年，华为约占10%的全球智能手机市场，仅次于三星和苹果。而在美国市场，三星、iPhone始终保持着70%以上的高端市场份额。曾有数据显示，美国市场的智能手机出货量是全世界的9%，但利润是全世界的50%。华为目前已经在欧洲经营的不错，但美国是一个绕不去的坎，也是华为做梦都想攻克下来的市场。
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