邵阳分享通信：聚焦集客市场 分享通信B2B2C开启全新商业模式(转载)
_百度宝宝知道
邵阳分享通信：聚焦集客市场 分享通信B2B2C开启全新商业模式(转载)
宝宝1岁10个月LV.12
　　聚焦集客市场
分享通信B2B2C开启全新商业模式
　　位于北京东直门中环广场A座的分享通信公司，近几个月来增添了100多号新面孔，使得原本宽敞的办公室变得有些拥挤。&从去年底获得移动转售业务牌照以来，公司全面加快人员招聘进度，现在几乎每天都有新人入职报到。&分享通信执行总裁康志斌向记者介绍，&很快公司将搬迁到分享信息大厦，以容纳未来更多的新员工。&
　　自从获得第一批移动转售牌照以来，分享通信一直在紧锣密鼓地进行业务开通前的准备工作，人员招聘则是其中的一个环节。康志斌介绍，除人员招聘外，分享通信还在从支撑服务系统建设、品牌形象设计、业务资费规划、目标客户发展、渠道体系建设等各个方面为虚拟运营放号进行全方位的准备。
　　当记者进入分享通信时，扑面而来的是一幅热火朝天的繁忙景象，&我们在为业务上线做最后的准备，现在已经进入到了最为关键的阶段。&康志斌表示。
　　全新VI 确立运营商品牌形象
　　在接受采访之前，康志斌首先递给了记者了一张新名片。与之前的名片相比，分享的名称、logo均出现了变化。其中，公司名称从分享在线改为分享通信，公司logo则从绿色的Share，改为以红色圆圈为背景，上面印有两个左右相连、高低错落的&三&字，简洁明快且沉稳大气。
　　公司名称和logo的变化，就是分享通信面向虚拟运营在品牌方面的具体准备。康志斌介绍，分享通信自成立以来一直在从事电信产品的研发和电信业务的运营工作，为基础运营商提供全程运营支撑服务，由分享通信运营支撑的中国移动网信、市民主页以及无线城市业务，都为基础运营商和客户带来了不错的收益。
　　不过，站在基础运营商身后的分享通信，一直将自己定位为基础运营商的运营商，踏踏实实地为基础运营商提供服务，并不直接面向公众，也未曾刻意打造公司品牌，因此公司名字并不为公众所熟知，公司logo更是令用户感到陌生。随着分享通信获得移动转售业务牌照，公司将逐渐从幕后走向台前，直接面对公众用户提供业务，此时品牌建设就变得十分重要。
　　&几十家企业同时进入虚拟运营市场，我们的VI系统怎样才能让用户印象深刻？如何才能让默默无闻的分享通信为更多用户所知晓？&在申请牌照的时候，分享通信就意识到品牌建设的重要性。在获得牌照的同时，康志斌就和他的团队着手研究全球通信运营商的VI系统，从中寻找到了一些共同规律。此后，结合分享通信和国内市场环境的特征，从几十个设计方案中遴选出现在的logo，并将公司名称确定为分享通信。
　　&国际运营商logo大多简洁明快，采用红色和橙色为通用色，这两种颜色代表着热情、开放和明朗，我们希望建立一种欢快开朗的形象，所以选用红色为底色。&康志斌介绍。红色圆圈上的亮色&三&，则代表三家运营商，目前分享通信已经和中国电信和中国移动展开合作，未来也将积极争取与中国联通合作；两个&三&字高低错落，寓意促进市场竞争，提高服务水平，在三大运营商的基础上更上一层楼。横线一高一低还形成了三个S，分别是：SoShare，继承了公司原有英文名称；Service，体现了分享通信重视用户服务；Special，分享通信认为做虚拟运营商必须走差异化路线；Smart，即敏捷高效，快速响应。
　　公司名称从分享在线改为分享通信，也是分享通信想让公司品牌迅速为用户所理解和接受的一个做法。康志斌介绍，将&在线&改为&通信&，是希望公众能从字面了解分享的业务范围，将其定位为一家运营商，并建立起一种质量可靠、值得信赖的形象。
　　为了在目标用户中迅速建立品牌认知，分享通信在客服号码上也花费了一番心思。&目前三大运营商的客服号码，人们尚且有混淆的时候，何况三四十家虚拟运营商进入市场，其客服号码更会令用户感到混乱。&康志斌表示，在这种情况下，选择易于记忆的号码就会给用户留下深刻印象。
　　经过一番选择，分享通信最终确定了10039的客服号，其中3和9在键盘上对应字母F和X，恰好是分享的声母字头，记住分享就可以记下客服号码；而3和9恰好在9宫键盘的右上角和右下角，也有很强的助记性。&分享通信要从点滴做起，给用户建立清晰、明确的认知。&康志斌表示。
　　招兵买马 建立服务支撑能力
　　在激烈竞争的虚拟运营市场上，易于辨别的VI标识是虚拟运营商竞争的第一步；在确立运营商形象之后，还需要用可靠的运营服务能力来支撑其运营商品牌形象。
　　对于运营商而言，确保用户满意的第一要务就是保证计费准确，过去用户针对基础运营商的投诉和不满主要集中在计费方面，借鉴基础运营商的前车之鉴，虚拟运营商必需要确保计费系统的万无一失。
　　康志斌坦言，对于分享通信而言，运营支撑和计费系统的建设也是目前阶段最为重要的工作内容之一，分享通信已经在此领域投入了巨大的人力、财力和物力。
　　例如，分享通信目前招聘的100多名新员工，就主要用来充实公司的运营支撑团队，他们在来分享通信之前，大多就职于运营商的支撑系统公司以及互联网公司，熟稔运营商支撑系统的功能和接口。而就连康志斌本人，也曾经就职于中国电信、UT斯达康和亿阳信通等，其中亿阳信通就是一家系统支撑商。
　　对于获牌的虚拟运营商而言，虽然基础网络可以从运营商处租用，但是运营支撑系统方面，中国电信要求租用，中国联通要求自建，而即便是与中国电信合作可以租用，也应该从建立公司核心业务能力、确保运营的灵活性角度出发，考虑拥有自己的支撑体系。因此，分享通信提出，在计费支撑系统方面要稳步发展，首先在租用网络的基础上确保建立计费支撑能力，此后再建立属于自己的计费支撑能力。
　　目前，分享通信大规模招兵买马，建立自己的运营支撑团队，已经在租赁运营商底层计费系统的基础上，建立了属于自己的CRM系统、账户系统和缴费系统等。下一阶段，分享通信有可能从计费的基础层面做起，自主完成批价、处理等环节，当然这也取决于运营商政策的放开程度。
　　为什么强调虚拟运营商对计费支撑的自主控制？康志斌表示，运营支撑系统直接关系到业务营销的灵活性、营销策略的适应性，只有基于自建的营销系统，公司才能迅速推出各种营销措施，如果由第三方提供，则有可能因为与外部沟通协调而影响响应速度。康志斌相信，随着移动转售和虚拟运营的逐步放开，运营商的灵活性会越来越大，在计费层面虚拟运营商可以发挥的空间将越来越大。
　　差异化定位 瞄准集客市场
　　根据目前三大运营商已经公布的虚拟运营商名单，全国共有19家民企获得了虚拟运营牌照，而据业内专家预计，虚拟运营商的牌照申请截至今年7月底结束，届时会有更多企业进入虚拟运营市场。从过去的3家运营商，到未来的三四十家运营商，电信市场迅速从寡头垄断进入了充分竞争的格局，这些新获牌企业将八仙过海，各显神通。
　　对于未来市场竞争的激烈程度，分享通信早已有预见，为了在众多的竞争者中以差异化优势取胜，分享通信的策略是结合自身传统优势，集中力量于集客市场。
　　康志斌分析，目前公众市场的移动用户渗透率已经达到90%以上，三大基础运营商在公众市场上竞争激烈，未来也会全力血拼；而虚拟运营放开后，过去在公众渠道方面优势突出的虚拟运营商也会进入其传统优势领域，可以预见未来的公众市场竞争会进一步升级，价格竞争会非常激烈。
　　与公众通信市场的&红海&相比，目前并不成熟的集客市场仍是一片&蓝海&，运营商虽然认识到了集客市场的重要性，但是这一市场仍在培育阶段。分享通信过去多年经营互联网业务，在教育、金融等领域积累了丰富的客户资源，建立了成熟的渠道体系。依托这两大领域的资源优势，分享通信计划未来主要定位在集客市场。
　　康志斌介绍，分享通信结合自身的技术和客户资源，设计研发了&我的校园&绿色学习手机、&导游助手&手机、&金信通&金融联名卡和&企话通&工作手机等多款面向行业客户的产品。
　　其中，&我的校园&绿色学习手机不再把用户限制在一家运营商中，而是提供一个开放的平台；&金信通&金融联名卡可以帮助用户实现金融卡消费积分和手机消费积分的互相转换；&导游助手&手机则是和旅行社合作，为导游和游客提供具有签到、定位、旅游景点信息介绍等特殊功能的手机。这些差异化服务是一套完整的解决方案，用户的手机、手机卡、应用、资费套餐都是由分享通信量身定制的。
　　伴随着对细分领域的拓展，分享通信计划未来在总体品牌之下，推出独具个性的四个品牌及相应的产品线，面向教育、集团客户、公众用户和时尚人士等。
　　当面向公众用户的时候，运营商把所有用户当做目标客户，其差异化服务就很难建立，最终运营商之间的竞争难免落脚到价格竞争上。而当面向集客市场时，不同行业的需求千差万别，虚拟运营商通过定位不同的行业，其竞争程度自然会弱化下来，并且行业用户除了基础的语音和数据意外，还会有更多的与行业相结合的特色服务需求，这些都为虚拟运营商提供了提升服务价值、避免恶性竞争的可能。
　　开拓B2B2C模式建立全新业务模式
　　伴随着集客市场的开拓，分享通信还提出了B2B2C的业务模式。传统的运营商业务模式是B2C模式，即面向公众客户提供业务。而分享通信的业务不会直接面对公众客户，中间增添了&B&这个环节，即和B结合，推出一款面向C的服务。
　　B2B2C中间的B还可以细分为大B和小B：在大B模式下，C为B的员工，B为C埋单，比如面向中小企业的&企话通&，就由中间的企业为员工埋单；而在小B模式下，虚拟运营商通过整合B的资源为C提供服务，但是中间的B不会为C埋单，这种服务更具有黏性，能给用户带来更高价值，&我的校园&就是典型的小B模式服务。
　　业界专家普遍认为，虚拟运营时代的到来，将开启一个混业竞争的全新时代，众多体制灵活、思路活跃的小公司进入，将为传统通信业务的商业模式带来变化，甚至是颠覆式变革。
　　在业务模式方面，基础运营商现在建立的大多是前向收费的模式，即用户使用多少业务收取多少费用，也有运营商尝试采取定向流量免费的方式，但是并不普及。在接受采访时，康志斌表示，分享通信考虑变革商业模式，引入多元化的付费途径。
　　具体来看，不同的行业细分市场具有不同的业务需求，分享通信计划在基础通信业务之上提供增值业务，并且将服务重点放在增值业务上。在分享通信看来，随着电信业务的发展，基础业务将逐渐作为一种基础能力而存在，体现运营商服务能力，也是可以用来收费的，则是增值业务。&例如对游戏业务来说，可以针对整体的游戏增值业务收费，其所产生的流量费用则可以包含在游戏费用中。&康志斌表示，&用户感受到的更多的是增值业务，而并非基础电信业务，这将是未来电信服务的发展趋势。&
　　除了面向业务收费以外，在未来的虚拟运营中，后向收费也将越来越多地被引入。何为后向收费？即运营商给A用户提供服务，但是费用由相关联的B来支付。在这种模式下，用户A不用担心没有按时缴费而停机，运营商的服务更加人性化。
扫码或保存
邀请好友扫一扫分享给TA或者分享通信欠债超1.64亿，蒋志翔称二股东避而不见_网易科技
分享通信欠债超1.64亿，蒋志翔称二股东避而不见
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：分享通信欠债超过1.64亿，蒋志翔称二股东避而不见）
蓝鲸TMT文/毛启盈针对虚商分享通信拖欠运营商8000万元欠款、员工欠款，可能面临清算一事，今天下午分享通信集团召开记者见面会。分享通信大股东董事长蒋志祥对媒体表示，集团上下通过借款的方式可以支撑半年。希望通过媒体呼吁二股东能现身，解决迫在眉睫的危机。蓝鲸TMT注意到，一份“关于分享通信集团2017年第一次临时股东会议通知”显示：分享通信对外欠款急需支付1.64亿，其中包括制卡结算款1500万，三大运营商欠款1.3亿，员工工资1000万。“通知”称，由于三大运营商的结算款未能及时支付，已导致分享通信业务目前处于停滞状态。蒋志祥对蓝鲸TMT表示，分享通信获得虚商牌照之后，用户超过千万，是行业里的排头兵，由于每个用户补贴金额超过300元以及虚拟运营商生存的背景，公司一直负债经营，引发了二股东并不满意。公开资料显示，分享通信大股东蒋志祥和二股东北京天润伟业投资管理有限公司法定代表人贾树森分别占据51%和49%股份。由于在增资方面没有达成共识，导致资金出现断裂，进而无法偿还债务。
蒋志翔称，2016年10月份分享通信集团公司就出现了问题，经过多次沟通未能有效果，目前二股东仍避而不见。在发布会现场，当着媒体面拨打二股东电话，显示无人接听。蒋志翔说，尽管拖欠员工数个月的工资，但是大多数员工希望把工资变成股权，通过劳动仲裁实现，但是至少需要3-6个月，甚至更长的时间。对于分享通信是否会存在清算的问题，蒋志翔说，分享通信关于产业链10万员工的切身利益，尤其是50-60合伙人的利益。有传闻称，虚拟运营商牌照可能会在5.17电信日发放，而分享通信涉及到至少600万用户售后服务，是否能够解决资金链危机，蓝鲸TMT持续关注。
本文来源：蓝鲸TMT
责任编辑：张洁_NT5630
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈分享通信：虚拟运营商的成长样本
来源:新京报
图为分享通信董事长蒋志祥。　　“互联网+”大潮下，虚拟运营商未来的成长空间在哪里？　　作为首批获得移动转售牌照的虚拟运营商，分享通信集团基于原有的基础通信业务，结合长期服务行业大客户优势，探索出了全新的B2B2C商业模式，创新出多项精细化的行业移动通信业务。　　分享通信集团董事长蒋志祥还提出一个观点，即手机SIM卡才是真正意义上的移动互联网入口，手机作为控制终端，通过SIM卡与用户衔接，增加用户的黏性。无论是金融、教育、医疗等任何领域，都可以从SIM卡的入口进入移动互联网的世界。　　凭着巧妙的差异化定位及服务，分享通信集团已在虚拟运营商领域打下一片天地。　　明年做到一千万用户　　2015年马上接近尾声，移动通信转售业务试点期即将截止，目前工信部已着手对获牌企业的表现进行综合考评。　　总体来看，虚拟运营商的用户发展情况与牌照发放时的预期存在较大差距，获牌企业之间也逐渐拉开了距离，部分企业坚守着虚拟运营阵地，部分企业选择停止或者退出，有的则依旧未正式开通业务。　　这其中，分享通信集团是为数不多的将虚拟运营商业务做得有声有色的企业。　　日，分享通信获得全国民营资本电信运营商牌照，其号段为“170”。日，分享通信集团发布了自己的电信运营商品牌——“分享通信”，并正式推出了无限畅打套餐，率先在3000多位企业家中展开试商用，成为全国首个从高端用户群切入的民营电信运营商。　　分享通信董事长蒋志祥对新京报记者说：“目前分享通信的各产品线加起来共有五百多万用户，每天有一万左右的用户量增加。目标是明年能够做到一千万的用户，并且明年实现盈利应该问题不大”。　　2015年北京通信展上，分享通信集团还曾透露，该公司ARPU值高达97元，是当前国内虚商中最高的。ARPU值即平均每用户每月收入，是衡量运营商赚钱能力的重要指标。ARPU值能够做到97元，这在虚拟运营商中并不多见。根据工信部的统计数据，今年上半年我国虚拟运营商的平均ARPU值为13元，仅为三大运营商ARPU值的1/3。　　蒋志祥说，分享通信集团推出“SIM+”计划，将通过“SIM+”计划不断打造高品质的移动互联网生活体验，构建“平台+行业+终端+应用”的移动互联网入口生态链，对接下来用户数的增长和产品增值力充满信心。　　不做存量做增量　　在与传统运营商竞争中，分享通信靠什么取胜，仅仅是价格吗？　　用蒋志祥的话讲，价格战本身不是长久之计，他更看重的是差异化能力的构建。　　分享通信差异化，主要体现在它不做存量市场，而是做增量市场。增量市场主要指企业客户，不直接面对公众，正好与传统三大基础运营商的核心业务巧妙错开，这成为分享通信的立身之本，即B2B2C的业务模式。　　据了解，目前分享通信共拥有五大平台品牌：“绿”、“集”、“享”、“连”、“尚”，分别面向教育、集团用户、金融市场、物联网和时尚人群，并针对不同人群提供定制化的增值服务。　　比如“集”品牌，旗下产品集节号，是针对集团公司的员工所定制的服务。使用这个服务，老板可以看到所有员工的沟通，手机号就相当于座机一样，里面所有的数据都会在公司备份，以方便公开透明的内部沟通。目前一些政、企单位陆续使用该服务。　　“这个集节号是对公，而个人号码是对私，彼此完全分开，并不相互影响。我们一开始推此业务的时候，地方的三大运营商还以为我们抢了他的客户，实则没有”，蒋志祥说。基于这种纯粹的差异化策略，分享通信和各地的三大基础运营商都保持了良好的合作关系。　　未来会不会涉足更多的2C市场？蒋志祥的回答是，目前公司制定了三年计划，完全是针对行业和企业客户，尚没有考虑2C市场。他认为，企业用户和行业用户是虚拟运营商最大的增长点。特别是移动互联网时代到来，流量分层的价值逐步得到体现，如何把流量的价值最大化是他们现在要做的重要工作。　　SIM卡是移动互联网的入口　　今年以来，分享通信集团借势“互联网+”提出了“SIM+”的概念。　　蒋志祥表示，SIM是分享通信（Sharing Internet Mobile）英文首字母缩写，“SIM+”（也是分享+，而“+”又是中文“十”的意思）也即代表分享通信集团成立十周年；SIM卡是手机连接互联网的核心，“SIM+”即是移动互联网+；“SIM+”计划，旨在对SIM卡流量入口进行流量分层、分级管理；整合SIM卡的认证、支付等功能，构建移动互联网生态链，与传统行业深度融合，提升流量价值，让移动互联网与传统行业进行深度融合。　　为此，蒋志祥提出一个新的观点，他认为移动互联网时代，手机SIM卡才是真正意义上的入口，手机作为控制终端，通过SIM卡与用户衔接，能够增加用户的黏性。　　“移动互联网的入口应该分层分级地去管理，因为消费是分层分级的。我们有针对不同行业、不同消费群体的产品，不同的入口流量会变现不同的价值。把SIM卡入口做好，再去做分发的时候，就会为社会节省极大资源，并且因为这种分层分级的精准度，会让资源的匹配更加有效，并且提高效率。”蒋志祥说。　　以“SIM+”计划为依托，分享通信集团构建了“行业+平台+终端+应用”的移动互联网入口生态链，强调流量分层的价值和平台价值。　　比如，分享通信集团旗下的“绿”品牌产品，是以未成年学生为对象，围绕教育行业开展移动互联网服务。“目前绿平台有100多万用户，随着用户规模的积累，一个面向教育群体的流量分层‘平台’就会形成”。蒋志祥介绍，平台内的流量可以再分层，可以为移动教育、移动家教、微视频、教育社交等相关业务的叠加推送提供可能，并且能对接终端，叠加各种各样的应用。　　当然，在这个过程中，分享通信集团不会独享“市场蛋糕”，而是和大家分享，引入产业链上的众多合作伙伴，共同打造移动互联生态系统。　　“SIM+”战略一方面体现了运营商的社会价值，另一方面通过构建生态系统，让分享通信不仅跳出了单纯发展用户规模的竞争，而且立足于更大的市场，创建了独特持续的盈利模式。　　全国建“合伙人”制分公司　　有了战略和产品，开拓用户是分享通信集团下一步的重心。　　据了解，分享通信集团以“分享”的理念和模式，在全国各地开设多家分公司。分公司和总公司之间是“合伙人”的机制，来自各行各业的参与者帮忙推广分享通信的品牌和产品，然后通过“话费分成”共同获益。　　“目前合伙人制分公司已经全国开花，全国员工规模迅速扩展到近3万人，分享通信集团也为此建立了新的管理平台，着力提升员工素质。”蒋志祥说。　　除此之外，国际化市场也是一个机会。蒋志祥介绍，分享通信围绕“一带一路”已经开始了走出去的计划，正在跟很多国家交流，希望把中国的经验带给它们。“这些对三大基础运营商来说并没有太大吸引力，对我们来说反而是好机会，可以帮海外一些运营商做精细化管理，这也是一个非常巨大的潜在市场”。　　蒋志祥说，与多数虚拟运营商不同的是，分享通信集团是把移动转售业务当成主业来做，而多数拿到牌照的虚拟运营商都将此作为副业，分享通信集团 “专注”就在于此。　　而相比三大基础运营商，“在大众用户方面，我们一直没有他们做得好，我们主要的优势就是做产品和服务”。蒋志祥说，他清楚地知道，分享通信集团做产品和服务不是靠职业经理人思维，而是老板思维，做产品有紧迫性，与使命和担当有关，所以能做出更贴近用户的服务。　　基于以上，分享通信集团提出了明确的目标，要做国内第四大运营商。何时能够实现，蒋志祥显得很谦虚。他说，公司先从一家小运营商做起，沿着这个目标去做，对未来充满信心。　　采写/李媛
相关搜索：..三大运营商相继“签约”虚商 移动转售业务将迎来新转机
　　经过长达5年的试点后，虚商们终于有机会“转正”了。近期，共计22家虚拟运营商与基础运营商完成了正式商用签约。可以预见，首批正式牌照下发仅一步之遥。正式牌照等同于业务经营许可证，有着巨大的市场号召力，牌照下发后，国内移动转售产业将何去何从？抓住企业移动通信、全球互联、物联网、5G这几个移动转售领域的关键词，虚商或将在细分市场迎来转机。　　正式商用将令市场更加规范　　工信部今年4月宣布，自5月起，移动通信转售业务由试点转为正式商用。可以说，当下国内移动转售大环境焕然一新，近期下发首批正式牌照已是箭在弦上。　　近期，虚拟运营商纷纷与三大运营商签订了正式商用合同。6月，中国联通率先与16家虚拟运营商完成正式商用合同签约，包括蜗牛移动、分享通信、远特通信、迪信通通信、（）、乐语通信、小米移动、民生通讯、海航通信、天音通信、阿里通信、话机世界、京东通信、红豆电信、苏宁互联、263。7月，中国电信与迪信通通信、京东通信、苏宁互联、蜗牛移动、星美生活、爱施德、阿里通信、海航通信、乐语通讯、天音通信、话机世界、极信通信、小米移动、分享通信等14家虚拟运营商签署了首批移动转售正式商用合同。紧接着，中国移动近日分别与中兴视通、银盛通信、天音通信、爱施德、迪信通、贵阳朗玛、阿里通信、中邮世纪、分享在线等9家虚拟运营商签署正式商用合同。　　回望四年多的试点路，虚商可谓跌跌撞撞，笑中含泪。一方面，虚商流量不清零、零月租等业务创新，被基础电信企业吸纳和借鉴；利用实体渠道、互联网内容、行业应用等背景优势，探索线上线下融合的新业态新模式，丰富了细分市场。另一方面，由于早期实名制把控不严，渠道管理失控，虚商一度成为骚扰电话、垃圾短信、通讯信息诈骗的重灾区。　　电信专家付亮认为，随着虚拟运营商商用牌照正式发放，今后一定会引入更多新企业参与竞争，而且企业还可以丰富原有的生态系统，结合自身业务，为用户提供更有黏性的服务。　　移动转售业务被视为新蓝海　　虚商企业即将开启正式商用之路，而移动转售这一市场也被业界视为新蓝海。　　据统计，截至2017年年底，我国移动通信转售用户规模已突破6000万户，占我国移动电话用户数的比重达4.1%，直接吸引民间投资超过32亿元，间接经济贡献超过128亿元，带动上下游新增就业岗位近6万个。42家试点企业中有3家企业的用户数已超过500万户，用户规模最大的企业已突破1000万户，已成为全球最大的移动虚拟运营市场。　　眼下，基础运营商提速降费力度越来越大，虚商在价格和创新性上并不占绝对优势，未来要打出自己的一片天下，就必须将创新作为发展内核，瞄准细分市场，结合自身优势和目标客户群特征打造差异化的产品和服务，不断填充内容、精益服务，满足用户个性化的需求，从而走出一条独一无二的发展路径。　　蜗牛移动对此表示，创新是虚商可持续发展的首要因素，试点5年以来，蜗牛移动创新“通信游戏一体化”的发展模式，将自身业务与通信打通目前收获大批量的用户。　　乐语通信也表示，拿到正式商用牌照后，将会更加注重创新，在差异化和产品多样性方面下功夫，把提升品牌价值和服务品质放在首位。　　物联网是虚商业务新契机　　未来移动转售市场将走向正规化，抓住企业移动通信、全球互联、物联网、5G这些关键词，结合自身优势，虚拟运营商有望在细分市场迎来转机。　　有分析人士认为，进军物联网是虚商发展的新契机，国内约三分之一以上的虚拟运营商都已经开始布局这一市场。例如，小米移动目前已拥有超过千万的物联网连接数。　　据了解，早在三年前，试点中的虚拟运营商就已经开始布局物联网，工信部也明确提出转售企业在确保落实行业卡实名登记和网络安全的前提下，发展物联网行业应用等新技术新应用。　　中国通信企业协会副会长兼秘书长苗建华认为，虚拟运营商虽然普遍规模小，但是专业性和针对性比较强，实施物联网业务有其独特的优势，可以通过细分市场，围绕客户需求，实施个性化的定制服务，使业务的解决方案更加准确有效。
责任编辑：llm
禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语
请发表您的意见（游客无法发送评论，请
还可以输入 140 个字符
热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点，不代表同花顺金融服务网观点。
以下为热门自选股
代码|股票名称
同花顺财经官方微信号
手机同花顺财经
专业炒股利器
同花顺爱基金