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医药代表的职业规划.doc
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医药代表职业生涯设计
来源：《医药营销——医药代表实物》
作者：上官万平
这是拙作第二版新增的一个章节。
此处要特别感谢唐铣先生的点拨和建议，是他最早提出了增加《医药代表职业生涯设计》章节的构想。
职业生涯（CAREER），又称事业生涯，指一个人一生所从事的工作和担负的职务的总历程。
2000年5月，北京大学生进行了一项择业调查。通过调查发现，大学生参加就业前的培训是很有必要的。而在对培训内容的选择中，择业技巧一项占有首要位置，其次为职业生涯设计，最后一项才是政策指导。大学生重视择业和职业生涯设计，标志着中国人才流动限制政策的松动和解体，同时，也标志着越来越多的年轻人可以自主择业，选择有利于己的职业道路。
美国戴维﹒坎贝尔说：“事业目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来”。
卢梭说：“选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人未来”。
职业生涯设计对于人生道路的确极具战略意义。决策正确，则可事半功倍，平步青云。反之则事倍功半，南辕北辙，甚至于“老大徒伤悲”！那么，该如何进行职业生涯的设计呢？
一、职业生涯设计概述
日，有位网友在中青在线提出了职业生涯设计“三定”原则，或许对你会有所帮助、有所启示。
首先要“定向”。《水浒传》中有这样的故事，在陆地上斗，张顺是李逵手下败将，可在水中打，张顺却把黑旋风李逵淹得翻白眼。职业生涯亦如此。通常情况下，职业方向由个人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是。这种情况下，就需要认真考虑。即使发生了“专业不对口”的情况，也应努力去“适应”并不喜欢的岗位。只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的，经过努力，你同样可以取得成功。为数不少的医药公司，它们的销售冠军（TOP sales）并不是医药学专业毕业，更不是医学博士，或药学硕士。怎么样，有信心了吧？
　　二是“定点”。就是定职业发展的地点。“孔雀东南飞”是已经持续了20多年的人才流动现象。造成这种现象的原因据说是：“西北有高楼，上与浮云齐”。俗话说“人各有志”，比如有些人选择去边疆，去祖国最需要的地方，想想就令人肃然而生敬意！但人是“社会人”、是“经济动物”，故“定点”应该综合多方面因素考虑，不可心血来潮，感情用事。比如有的医药代表放弃了熟悉的医药市场而选择去陌生的上海。他们认为上海的医药经济最发达，薪资水平也最高，故生发了闯荡上海滩的凌云壮志。但他们忽略了竞争、忽略了观念差异、忽略了消费层次、忽略了气候水土等因素，结果时间不长又黯然离开。“人挪活，树挪死”这句古话，不可拘泥地看待，频繁更换地点，对职业生涯成长肯定弊多利少。
三是“定位”。择业前要对自己知识技能水平、气质、经验、期望薪资、心理素质等进行全面分析，为自己做出准确的定位。新出道的医药代表被跨国公司选中，当然是十分幸运的事。但没有被选中的也无需气馁，只要这家公司、岗位适合你，是你所向往和追求的，就应该去试一试。从小公司做起，从基础做起，从本地化公司做起，循序渐进，韬光养晦，可能对你的一生都大有裨益。经验告诉我，外企出来的医药代表存在不同程度的心理缺陷，主要表现为自以为是，循规蹈矩，瞻前顾后，外强中干。
美国麻省理工学院人才教授指出，职业定位可经分为以下五类：
技术型：持有这类职业定位的人出于自身的个性与爱好考虑，往往并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。有我国过去不培养专业经理时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领异岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望继续研究自己的专业。
管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。
创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是反映人人成就的私人财产。他们认为只有这实在在的事物才能体现自己的才干。
自由独立型：有些人喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖。很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些单纯技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或者说独立从业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小的零售店。
安全型：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性。他们为了安定的工作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选择这种类型。
除了这“三定”，其实还有很重要的“一定”，就是“定心”。心不在焉，
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怎么通过医药代表的面试
我想进入一个外资的医药公司，从事医药代表工作。可是我只有一年的OTC销售工作，在面试中总是碰壁，特别是关于工作经历这一块。有人能告诉我吗？怎么才能通过外企的医药代表的面试？
我推荐你到 网站---中国医药营销联盟,中国医药代表的家园.
注册以后就可以登录了.祝你能找到面试的金钥匙.
你也可以在iask上发信息给我,我可以给你一些建议.
其他答案（共1个回答）
。
有点类似产品推销员，本来并不是什么新鲜的职业，自古就有“老王卖瓜，自
卖自夸”的说法。但是，如果其推广的产品并不是普通的西瓜，而是非常特殊的
一类产品，譬如药品，那么这个职业不仅是新兴的，还将会有一个与普通推销人
员截然不同的专业名称——医药代表。
药品是一种特殊的商品，有三个原因：第一，它往往事关人命，直接与人的生命安全密切相关；第二...
这是一个新兴的职业，会在不知不觉中影响人生和生活。
有点类似产品推销员，本来并不是什么新鲜的职业，自古就有“老王卖瓜，自
卖自夸”的说法。但是，如果其推广的产品并不是普通的西瓜，而是非常特殊的
一类产品，譬如药品，那么这个职业不仅是新兴的，还将会有一个与普通推销人
员截然不同的专业名称——医药代表。
药品是一种特殊的商品，有三个原因：第一，它往往事关人命，直接与人的生命安全密切相关；第二，作为药品的最终使用者，患者往往没有选择的自由，决定权却在并不需要自身使用该药品的医生手中；第三，患者虽是药品的最终使用者和获益者，但为之“买单”的却不仅是患者，还包括企业和国家和社会保险局。推广这样特殊的商品，医药代表要受到广泛的关注和监督自是在所难免。
其实不可或缺
近年来不断有人指出，医药代表是一个应该取缔的职业，因为他们是医疗腐败的根源。然而，现实中的医药代表存在非常大的差异，最近随着卫生部整顿医风工作的开展，医药代表作为一个群体，其处境更加尴尬。有报道说很多医院里出现了蹲点的“便衣”，从表面上看他们似乎是普通的患者，但他们在医院出现的目的并不是为了求医问药，而是为了“抓获”在医院里出现的医药代表。一旦有医药代表被其“拿下”，不仅医药代表所在的公司要受牵连，就连与医药代表有接触的医生也脱不了干系。
假设从明天开始，所有的医药代表都在一瞬间“人间蒸发”了，这个职业从此不复存在，医药企业也从此不在医院内推广自己的产品，那么，会发生怎样的情况呢？为此，就有了与几个资深的医生探讨过这一假设。
从积极的角度分析，如果真的出现这样的情况，部分医生那种为了一己私利而给患者开具不合理处方的现象将得到彻底根除。由于医生开具的处方将与自己的私人利益彻底脱钩，患者从此可以不再为医生的利益“买单”。
但是，与此同时，所有医生也将不得不面对三个棘手的问题。
其一，处方有惑可问谁？在没有制药企业进行学术推广之前，医生的药学知主要是来自教科书。但教科书每10到20年才更新再版一次，这个周期根本不能满足医生临床工作的需求。一位医生给记者举了这样一个例子：根据文献和教科书，治疗消化道返酸相关性疾病的药物洛赛克，应该对消化道出血有非常好的治疗作用，但在实际应用中，每次使用了针剂40mg，患者的消化道出血却根本止不住，这是为什么呢？在遍查文献得不到解释的情况下，医生询问了该产品生产厂家的医药代表。医药代表通过与总部沟通，很快给予了答复。
原来，使用洛赛克针剂治疗消化道出血时，首次使用剂量应该加倍，就是要用80mg进行冲击治疗。
医生根据这个方法一试，果然取得了满意的治疗效果。试想一下，如果没有了医药代表，谁来为药品进行售后服务？谁为医生解答用药中出现的类似问题？也许有人会说，现在都是网络时代了，上网一查不就行了吗？
首先，在经济发展极不均衡的中国，并不是每个医生都具备上网的条件；其次，由于医疗实践中遇到的问题非常复杂，不经过充分沟通，仅靠网上的交流是很难找到最佳解决方法的。
其二，不良反应谁报告？根据统计，FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医药代表日常的工作，除了向医生宣传自己的产品，还要负责将医生使用药品中发现的问题及时反馈给公司。
当这条通路被切断后，药物不良反应报告的渠道将被大大阻塞，有可能出现这种情况：一些地方的医生已经发现了某种药品具有严重的不良反应，另一个地方的医生却仍旧大量处方该药，从而令许多患者身处危险境地。
其三，更新知识依靠谁？一家著名三级甲等医院的消化科主任告诉记者，医生这个职业的特点之一就是知识需要不断地更新，有时候因行政工作脱离临床哪怕只有半年，回来时就会发现许多新的知识自己已经非常陌生了，必须马上“补课”。但是，仅凭医生个人和医院的能力，是很难保证国内医生的医疗水平与国际医学进展的最新水平同步的。出国参加国际会议、请国际知名的专家来华讲学、组织各种形式的学术会议、开展各方面的临床研究，都需要制药企业帮助和配合。
一位医生指出，医药代表队伍的确良莠不齐，他们提供的信息也是有精品有垃圾。但是，彻底否定医药代表的做法，是典型的“脏水和孩子一起泼掉”做法。如果没有了医药代表，必然导致我国医疗水平的停滞不前甚至倒退，而最终受害的还是普通患者。
曾经趋之若鹜
俗话说，风水轮流转。别看医药代表这个职业现在遭到了空前的寒流，但在十几年前，这还真是个诱人而不易得到的职业呢。
北京阜外医院以治疗心血管疾病而全国闻名，阜外医院的心内科医生也是一个非常令人羡慕的工作。但在十多年前，身为该医院心内科医生的王卫却毅然放弃了这份工作，加入了医药代表的行列；在中国，医生和教师历来是两个非常受尊重的职业，邓建民当年是集二者于一身，既是医生，同时也是医科大学的老师，但1990年他却放弃这一切，选择了一个新的工作——医药代表。
当年，是什么使得这些医生，其中还有不少是已经获得了中级以上职称的医生，甘愿放弃一份社会地位颇高的工作，而去选择一个新兴的职业呢？同是医生出身，同样选择做了医药代表的侯某非常坦率地告诉记者，收入的差距是一个非常重要的因素，当时医药代表的收入是普通医生的3倍。在跨国企业刚进入中国时，加入公司甚至有机会分到住房。
当然这不是惟一的原因，王卫认为，跨国企业为员工进行的职业设计和提供的大量发展机会是其吸引人才的另一个重要因素。与很多医院中的论资排辈和错综复杂的人事关系不同，跨国企业更看中员工的能力。一方面大量的职位空缺为个人发展提供了可能，另一方面系统的培训也为之提供了机会。因此，只要自己努力，就会感到未来是掌握在自己手中的。上述这几位采访对象都是从医药代表起家，通过自己的努力，一步步走向了成功。如今，王卫已是北京费森尤斯卡比医药有限公司的市场部总监，邓建民任北京诺华制药有限公司副总裁，侯大昆是北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理。
最初，做医药代表不仅有良好的待遇，充满诱惑的个人发展机会，还有比较高的社会地位，因为到“三资”企业工作必须具备相当能力。中美上海施贵宝制药有限公司全国医院销售及商务总监张海雷告诉记者，当年毕业应聘第一家跨国医药公司做医药代表的过程他还记得非常清楚，除了要求要有一定的学历和专业知识背景外，考英语，测智商，层层面试足足“折腾”了四五个小时。最后，从几千个应聘者中只录用了20人，真称得上是“千里挑一”了。医药代表在当时的中国还是很新鲜的行业，优秀的医药推广人才在推动市场发展方面起到了重要作用。如今，当初的医药代表们很多都已成长为各大医药公司的管理精英了。
最初的医药代表并不是一开始就进入医院向医生介绍产品的。在中国医药经济从计划向市场的过渡中，有一段时间商业还是占据着主导地位，因此医药代表只要说服了商业渠道进货，就算是完成了销售任务，可以高枕无忧了。
但是渐渐地医药代表们发现，很多产品并没有被销售出去，而是在商业渠道中长时间地积压了起来，商业公司也因此拒绝购入更多的产品。追根溯源，原来是在销售终端的医院中没有使用。由此，医药代表才开始改变战场，进入终端市场——医院，通过各种学术讲座和研讨会，向医生介绍他们的产品。
一位资深医生告诉记者，最初他们对医药代表的出现感到非常惊讶，有的医生甚至善意地提醒医药代表：“你们推销药品走错地方了，药房负责购买药品，与我们是无关的。”等弄明白了医药代表的目标就是他们，希望他们更多地了解产品特点，并因此更准确和更多地为自己的产品开处方时，医生对此还是非常欢迎的。在此之前，药房新进了什么药，该药有什么特点，都只是以类似黑板报的形式在药房门口进行简单介绍，远不能满足医生对于药物知识的需求，他们渴求了解更多的药品知识。因此，当时的医药代表在医生中也是非常受尊重的。
缘何风光不再
本来干得好好的医药代表，现在怎么就变成了媒体口诛笔伐和管理部门“围追堵截”的对象了呢？一位医生告诉记者，现在医院里对于医药代表，上自医院院长，下自普通医生，都是避之惟恐不及。与去年人们躲避SARS病人的情况几乎差不多。
几年间，这个转变是如何发生的呢？究其原因，首先要明白医药代表的分类。事实上，医药代表并非全部来自药品生产企业。很多分销企业为了开辟更广阔的市场，也设有医药代表；在代理商队伍中，医药代表更是不可或缺的角色，有时甚至是代理商开拓市场的最大依靠。
在中国的医药市场上，无论是生产企业还是分销企业，由于数量过多，竞争
都非常激烈。而代理商在市场争夺中的拼杀，更是能用“刺刀见红”来形容。无序竞争导致了一些违反国家法律和道德规范的行为发生，其中最令人深恶痛绝的就是“带金销售”。
在采访中听到的两件事给记者留下了非常深刻的印象。一件是在“带金销售”刚出现的时候，曾有一位医药代表在某医院的科室中，当众拿出厚厚一叠钞票，对在场的医生说：“好好帮我干，干好了，这些全都是诸位的。”另一件是某医院食堂的工作人员发现，很多门、急诊的医生中午都不来食堂吃饭，但那时却根本没有什么病人。经过了解，原来是医生们要“占地”，以免自己的位置被进修医生占了，耽误了自己“挣钱”。
在针对“带金销售”问题采访时，医生告诉记者，都是医药代表惹的祸，他们不给，我们能有这种“带金销售”的想法吗？而医药代表则认为，如果医生不索要回扣，谁还会“上赶着”给医生送钱呢？
辉煌能否重现
“是代表先给钱还是医生先要钱”，是个纠缠不清的问题，其背后却有更深层次的原因。一位资深的业内人士分析认为，一种群体行为的出现，绝不是单独某个人的个人意志决定的。也就是说，医药代表的行为，取决于其所在公司的管理和营销理念，而公司的理念又是与市场环境和打哈哈的社会紧密相连的。
国家有限的医疗卫生投入与增长迅速的需求之间的矛盾，几乎是让每个国家都感到头痛的问题，连经济最发达的美国也不例外。中国医疗卫生投入与需求之间的差距较大，医疗体制改革也较滞后，这使得医院自身的生存必须要依靠药品销售收入。医生个人的工资水平也与他们在工作中承担的风险和责任不相匹配。这是导致问题出现的原因之一。
在一些发达国家，主要负责为医疗支出“买单”的是保险公司，因此他们对医疗行业的监督也是非常严格的。而在中国，医疗保障的支出还主要是由个人、企业和国家共同“买单”，商业保险机制还没有完善，缺乏有效的监督是出现问题的另一个原因。
中国的药品生产企业和流通企业过多，他们自身既缺乏规模优势，提供的产品和服务同质化又非常严重。产品多为仿制，缺乏进行学术推广的基础。过于激烈的竞争环境导致一些企业经营理念出现了偏差。企业总是要尽可能追求更高的利润，因此医药代表的销售指标几乎年年增长，而其收入与业绩完成的情况又紧密相连。若常规手段不能达到目的，违规行为就可能出现。因此，对于企业领导者来说，如何在追求利益和保证规范的尺度上准确把握，是一大挑战。
出现了问题应该如何解决呢？业内专家认为，“一刀切”彻底取缔医药代表的做法，是一种不负责任、逃避问题的做法。要从根本上解决问题，则须依靠法制，需国家、企业、行业协会、医生和医药代表共同努力。
国家在增加医疗卫生投入的同时，应该推进医疗体制和社会保障体制的改革，一方面“解放”医院，一方面引入保险公司的监督。同时，卫生部门和国家药品监管部门对于医疗和药品市场的监督管理也是必不可少的。
从企业来说，在提高自己产品品质的同时，转变错误的营销理念也非常重要。营销的核心是什么呢？并不是简单地满足客户的需求，而是为客户提供核心价值，这二者是有区别的。客户可能有各种需求，例如医生希望得到知识，也希望得到礼品、还希望被赞助旅游，甚至获取回扣。对于种种合理和不合理的需求，营销中并不是要一味地满足，而应该从其核心价值出发提供最有效的服务。拥有更多治疗疾病的手段和知识，可以治愈更多的患者，并因此获得自己职业生涯的发展，这就是医生的核心价值，也是医药代表在营销中一定要给医生提供的。
行业协会作为政府和企业之间的桥梁，作用也是不能忽视的。据研发制药企业协会介绍，他们目前与40家会员公司正在酝酿一个项目，通过对所有会员公司的医药代表进行培训，建立起一套职业准入制度，让医药代表持证上岗。预计这个项目今年就可以启动。
其实，广大的医药代表们也希望自己的职业能够获得社会的认可，希望这个职业能够重现昔日的“辉煌”。那么，这个群体中的每一个人都应该从自己、从工作中的一点一滴做起，规范自己的行为，尊重自己的事业。
惟如此，才会有代表医药事业的同行们更加灿烂美好的明天。
希望他们的面试在以上一些内容。
面试自我介绍有几点忌讳的地方
1、写成流水账，像我家在哪里，我是哪个学样毕业的、、、、
2、用一堆形容词，不举例说明。
3、没有亮点
医药代表面试自我介绍范文和...
比干保险的还累，要像牛一样吃苦耐劳，脸皮厚能承受白眼，除了专业知识外还要有点杂学，呵呵，干好了可能比卖保险的还拽。
这个答案不知满意吗？
医院的规定不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格、临床疗效等，然后他就向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进...
小伙子，去应聘吧，不要犹豫！
我是内科医生，我知道医药代表的收入，
不看他的工资，要凭他的本事。。。。。。
祝你成功！
医药代表是给医生介绍如何正确使用药品，不直接销售药品，医生是客户，是终端。
药品商务专员的工作大体职责：1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。
2 填写报表，...
答: 舌尖上火怎么办才好咨询一下？
答: 具体如下；
清洁手术:手术野为人体无菌部位，局部无炎症、无损伤，也不涉及呼吸道、消化道、泌尿生殖道等人体与外界相通的器官。手术野无污染，通常不需要抗...
答: 你好,这个一般是没有什么后遗症的,不舒服可以去医院看看的
答: 　　 口臭的原因很多。
所谓口臭（也有称“口气”的），就是人口中散发出来的令别人厌烦、使自己尴尬的难闻的口气。别小看口臭这小小的毛病，它会使人（尤其是年轻人）不...
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&说说入医药代表行业的这几年
来自：上海
发帖：23＋1923
刚看到某TF发了个帖子，说外企去民企面试被鄙视的经历，想到最近面试的经历，就和大家说说医药代表这几年。背景介绍下，LZ88年的，天蝎，三校生毕业，后来混了个夜大大专。卢湾中学毕业的，关于为撒没去高中而去中专，在此不详说。二医卫校，女多男少的学校，混了3年，出来工作了。第一份工作，大包公司的医药代表（大包公司就是私人承包了某个药，然后去开发医院，开发成功后就是上量销售了）每个月工资2K左右，07年的时候。后来夜大也读出来了，跳去了比较大的国企，还是医药代表，故事开始了。。（私企这段真心没什么可以说的，就是混混日子）。
获网友奖分40点 &
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...楼主...
来自：上海
发帖：24＋1923
这家国企，公司还算比较有名，当时接手了一家三甲医院，销量在上海是排前三的，LZ呢没什么别的本事，就是比较会察言观色，情商较高，销量也一直稳中有升，那时好像已经是2011年了，每个月到手10K左右，开始有点神兜兜了，单身没女朋友，家里感谢老爸，09年买的内环100平的房子无贷款，没很大压力。那时就觉得国企TM就是看和领导关系，你和他关系好，比如你要开个科会，关系好的，你问他要2000，他直接给你5000。关系不好的，要2K，他只给你1K，觉得没很大意思，就想去外企看看，可是外企几乎不招国企的人，为撒呢？因为国企给回扣啊！外企没有，学术推广，怕你思路转不过来。巧也巧，因为LZ跑医院跑的比较卖力，认识了些同行（在医院里，同行一看就看的出的，没事在医生办公室门口晃的基本就是）认识了一个阿姐，她问我要不要跳槽，正好她认识人在招人，公司外企500强，我说好的呀，就去面试了。。。。
获网友奖分40点 &
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来自：上海
发帖：24＋1924
到了这家公司，哇，真心大公司啊，市中心，环境也好（那时LZ还比较土鳖）。助理出来让我填表格，然后老板（主管，外企都叫老板）过来面试了。聊了几句，就基本定了，因为LZ还是比较懂行的，老板也想招个上海小伙子，就这样，我进入了外企。。一开始手里的医院是川沙一家医院。。一家部队医院。。一家民营医院。。OCN，盘子不怎么滴，个我想TM哪怕一年不拿奖金，就拿个底薪我也呆下去，因为我要在外企镀镀金，以后跳起来也方便。。结果没想到，在这家公司一做就是4年。。。
获网友奖分40点 &
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来自：上海
发帖：24＋1925
上手，因为国企和外企完全不一样，市场部费用，销售费用，一直都没搞懂有什么区别，靠着当时带我的师父，也算慢慢理清了，那就开始好好做销量吧。。川沙，真心元，地铁1个多小时，一周去2次，一个月下来，客户基本都熟悉了，销量也开始增长了。。我的老板，就是主管，非常有本事的老板！无论销售能力，行业动态，管理能力绝对是我做到现在遇到所有的老板中，最厉害的一个！后来才知道，他就是介绍我进公司那个阿姐的老公！当时为了感谢那个阿姐，我准备了个很厚的信封，结果阿姐死活不肯收，她就说你好好做销量就是对我最好的报答了，真心感谢她！她现在好像去北京了，上海宁，也在家大外企，愿她一路顺利！
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来自：上海
发帖：24＋1926
做了半年，完成率和增长率也都不错，那时同组的一个女同事大肚子，要生孩子去了！老板一看，她负责的三甲医院没人做不行啊，好了，丢给我了。。市中心的三甲，LZ也有过做三甲的经验，就这样接盘了。。。。老板一句话，打动了我：以后你想有发展，手上总要有个拿得出手的三甲大盘子，虽然现在完成的一般，但你做出来，你就成了！川沙终于不用去了。。。市中心跑跑，也蛮开心，离家公交也就半小时。一开始跑的还是蛮勤快的，基本天天去，到后来客户直接说，你今天怎么又来了。。。哈哈哈，一个月下来，也基本熟悉了，开始狗屁的事情也多了。。。。
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来自：上海
发帖：24＋1927
朋友问我写这个图的啥，人气都没的。。。。回忆录？算了，随便写写吧，让大家知道医药代表不都是全靠回扣的，也有正规的
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来自：上海
发帖：24＋1928
这家三甲医院，以某些领域非常出名，在全国也数一数二的，个么市场部就盯着我，这次要请这个专家开会，那次要请那个专家开会，个么我只好去和专家确认会议时间OK伐，哪里接送，几点接送等等狗屁的事情。不过也借这种机会，和几个主任关系都蛮好的，后来都私底下叫我帮他们开车，我当时没车的，就开他们自己的车，我开车也比较稳，该果断掉头插队的时候也挺果断，收到了好评。。哈哈，又一年半过去了，因为业绩不错，RDPAC也考出来了，从普代升到了高代。。因为行业流动性大，也变老员工了，新来的比我大的都叫我阿哥。。。开始带徒弟了
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...10楼...
来自：上海
发帖：24＋1929
说说药代的日常，睡到早上10点，去医院逛一圈，基本11:30结束了，要么和关系不错的同行吃个饭，要么就回家下班了，每周开次会，老板盯盯销量，只要你在节奏上，基本不管你的，老板当时一句名言：你哪怕天天在家睡觉，只要完的成，我也不来管你。你完不成，天天跑医院，我还是要骂你。。。一年半下来，晋升和每年加工资，那是底薪有7K了，一个月奖金在8K左右，个人感觉那时收入算可以了。。。脚抖抖了
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...11楼...
来自：上海
发帖：24＋1930
同行顶一个。有个想做好事思路清晰的领导也很重要。
兄弟感谢支持！现在越来越难
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...12楼...
来自：上海
发帖：24＋1931
就这样到了进公司的第三年，因为业绩不错，从高代升到了专员，底薪也快10K了，奖金基本在每个月8k左右，到专员，再升级就是做主管做老板了，可惜现在行业一个坑一个萝卜，晋升机会渺茫，新来的总监又CN不喜欢上海人，我们产品从三个组变成了2个组，当时招我进来的老板升上去做了大区经理好像一年多就被砍掉了，还好我后来的老板也是个不错的老板，思路清晰，看问题一看一个准，是个比较典型的上海女人。这时正巧我也在筹备结婚了，老板也不多管我，只要销量OK，该做的事情做掉，也基本不管我，也非常感谢她
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...14楼...
来自：上海
发帖：24＋1932
在进公司第四年，没有任何晋升机会，我就在想是不是该换个公司或者去医药器械看看？做药是越来越难做了，结果一个关系不错的同事去了家医疗APP，说了一大堆发展前景不错的设想，当时一冲动，就准备辞职去。。。想不到，这是个大坑！！！同行们，医疗APP，基因检测，真的谨慎再谨慎！
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...15楼...
来自：上海
发帖：24＋1933
hyde_ist[hyde_ist]
看楼主做的满顺额嘛，关注下
嗯，运气比较好，只能这样说，说的太详细就暴露了
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...18楼...
来自：上海
发帖：24＋1934
终于有人看了，个我继续写下去说到坑，为撒呢，底薪10K，给点期权，没了。个么我想创业公司嘛，可以理解，为了期权也拼个几年吧。上手推广APP，加医生加病人。和关系不错的医生都打过招呼，直接站门诊里面，医生直接对病人说说有个APP你去加下，可以联系到我。病人听到医生这样一说，基本都会去下这个APP，我的工作就是负责帮他们安装，注册！注册人头，是有奖金的。。。其实这个工作真的很LOW，想想撒明堂，算了，看在期权面子上，混混吧。。。好了，其他城市，这帮比样开始做假数据！马云这里买点手机号，开始瞎弄了！因为有奖金，有注册报销，一个同事靠这买了部C200L。。。
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...20楼...
来自：上海
发帖：24＋1935
做了半年，公司觉得人力成本太高，TMD裁员了！好了，我在名单内，就这样，开始又要找工作了。。。。。因为LZ业绩都挺不错，有很多猎头的，公司直招的电话一个个来，那段时间就天天跑面试，每个面试的人都会问一个问题，你怎么做药会转到医疗互联网。。我只能一次次说原因。。。面试也遇到过坑的，一个在老闵行工业园区，做什么睡眠治疗仪的，就是睡觉2小时前头上搭2个电线电疗一下。。MB我当时心里想，杨教授电疗啊。。后来问那区域如何划分，对方来句自己找市场做。。。底薪6K好像，我心里想，再见。。。这时候底薪低于8K的工作，我已经看不上了
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...22楼...
来自：上海
发帖：24＋1936
还遇到过YP心态不正常的，直接说你的期望底薪我们给不了的，你凭什么开这么高，我直接回答如果给不了，为何还让我来面试呢？贵公司的HR和我联系的时候，我坦言过我的期望薪资，现在给不了，不是浪费大家时间么？对方比例巴拉一大堆，我客气的听完，再见
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...23楼...
来自：上海
发帖：24＋1937
等~蛋[ali]
写的很真实啊，现在这行是越来越黑了
谢谢，因为这都是真实经历，大家对什么感兴趣，也可以问
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...24楼...
来自：上海
发帖：24＋1938
现在工作也找到了，税前底薪补贴，一共13K左右，奖金每个月10K吧，先这样混着，走一步看一步，只是现在公司的OEC（合规）越来越严格，大家生意也越来越不好做，我认识的同行有一个去开面馆了，一个去开TY店了，有的去市场部了，天天出差，也叫苦。当时我想去器械，可惜外企器械不要没经验的，你药代经验也没用。我最近在想，是不是外企走下坡路了，还是说当时就应该找家外企去做呢，晋升机会渺茫，难道我做到35岁的时候还是天天跑医院？看到比我年纪还小的医生叫老师？现在虽然30不到，但总有种中年危机的感觉，父母年纪上去，身体也不如从前。自己刚结婚，家庭的重责在身上，虽然老婆也勤俭持家，工作稳定，在我被裁员找工作的时候毫无怨言，但总觉得身上的压力很大
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...25楼...
来自：上海
发帖：24＋1939
外企如何做销量，有些外企多少会有些回扣，但是现在OEC严格，买发票抓到就砍人，并且没有补偿金！很多外企现在只有赞助主任会议，医院会议，学术论坛，用这种方法去维护KOL，下面的小医生只有靠代表去刷脸，跑跑腿增加关系，真心不好做。。。除非你在一家医院做了好多年，日子还可以过过，如果新接手的医院，真的有难度
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...26楼...
来自：上海
发帖：24＋1940
听一个老大哥说过，最早医药代表每个月找几个医生打一次麻将，就可以了，毫无竞争。。。无法想象那时的日子。。。医药代表，最简单的例子，你感冒了，可以吃百服宁，可以吃白加黑，那医生开什么呢？在同一个病种下，有很多药物选择，那么医生就看回扣有没有，回扣多不多，和代表关系好不好去选择开药了。。做的好的代表，没有回扣销量也可以很高，这就看个人本事了
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...27楼...
来自：上海
发帖：24＋1941
很多病人去医院看病，说看个感冒花了几百元，你仔细去看开的药，很多都是中成药！这些都是民营药企的！回扣基本在药价的20%左右，所以你去看病的时候，如果医生开了很多药，你可以和医生说我不要这些中成药，医生现在也怕事，除非是真的有用的药，否则基本他都会删掉的 ，切记切记。。。有次我自己去医院看病，开了药要500元，我直接来句老师，我也做药的，你看有些药能不能不要，医生来句，你早说呀。。结果一共才200不到。。。
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...29楼...
来自：上海
发帖：24＋1942
大木巷子[wangxl103]
外企医疗器械同行路过，我们水很浅，跑医院周边
最近比较羡慕外企器械的。。。。可惜巴德，美敦力，史塞克什么的都比较难进。。。
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...30楼...
来自：上海
发帖：24＋1943
扫黄大队队长[nickinto]
赞一个，话说我是刚毕业饿小青年，现在在一家创业公司做销售，拿着最低工资?，苦恼
多看多听少说，销售还是比较锻炼人的，如果你的情商比较低，不会个苗头，那我劝你还是早点换岗位吧。。加油！年轻就是资本
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...32楼...
来自：上海
发帖：24＋1944
自从被医疗APP裁员后，很多HR公司看我的简历，都说我步子踏的挺准的，普代到专员基本都没用很多时间，我只能说我运气不错，进第一家外企药企4年，除了第一个季度没拿到奖金（当时完成率85.7%也算能拿奖金的），后面3年3个季度，我每个季度奖金都没丢过。。
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...33楼...
来自：上海
发帖：24＋1945
我很多朋友都说我CN平时不怎么上班的，工资什么倒不少，他们都表示心里不平衡，我只想说，当时我跑客户，热脸贴冷屁股的时候，喝酒喝到吐血的时候你们没看到而已。。一家医院做了1年多，基本就熟了，不用怎么多跑了，除非指标完不成，开发新科室
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...34楼...
来自：上海
发帖：24＋1946
组人牢低调[storm00white]
代表做5年没做到管理基本职业生涯到头了。聪明的么碰到这种情况转区域市场，培训之类的。楼主吃亏学历低。
是啊，唉，现在很多要求第一学历本科，面试的机会都没有！你业绩再好也没用，现在说学历我也只能说。。我走了很大一圈弯路，也算还好回到正规了，学历永远是我最痛的事情
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...36楼...
来自：上海
发帖：24＋1947
虽然看的人不多，但我还是想说，路都是自己走出来的，我是个三校生，小时候家里条件也不是很好，如果真的好好去做，日子还是可以过过的。现在快30了，除了想换部好车，买个别墅，其他东西真心对我已经没很大吸引力了。。虽然现在别墅也买不起。还好有个老婆，工作稳定，我说我在外面闯一闯，老婆就负责稳定大后方，日子比上不足比下有余，LZ信耶稣，最后说句感谢我主耶稣。。。
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...38楼...
来自：上海
发帖：24＋1948
大木巷子[wangxl103]
是啊，唉，现在很多要求第一学历本科，面试的机会都没有！你业绩再好也没用，现在说学历我也只能说。。我走了很大一圈弯路，也算还好回到正规了，学历永远是我最痛的事情
引用自#36楼:小黑仔(wychstars)
一年半本科就可以
现在再去读？可很多公司要求第一学历本科，现在去读还有用么？真心求教
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...39楼...
来自：上海
发帖：24＋1949
who[HJY010203]
提前祝兄弟生日快乐，永葆青春，事业蒸蒸日上
你比样居然出现了。。。。。
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...41楼...
来自：上海
发帖：24＋1950
几把老痒饿[glacirrxu]
和lz的经历非常相似，医专毕业从事器械至今十年光阴！所以很多地方非常认同，现在在一家大型外企做渠道主管负责华南华北大区，不求上进开始养老模式
您已经是老板了。。羡慕几。。。我们这等小巴辣子天天怕被合规抓到，养老模式都开启不了。。。阿哥撒时候招人记得叫我下
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...43楼...
来自：上海
发帖：24＋1951
仵作の山[sunkiddjia]
美敦力这么吊啊
美敦力，底薪和奖金是1：1的，年薪在25W左右，就是出差比较多，有些产品需要跟台，吃射线，对已婚备孕的有些影响。。公司真心不错
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...45楼...
来自：上海
发帖：24＋1952
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who[HJY010203]
册那当年不是你带我上山的
哈哈哈，都变老司机了。。。
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...48楼...
来自：上海
发帖：24＋1953
双白VS水瓶[wangjni]
今天刚到浦西第一高楼16层，马上DCV要上市了兄弟钞票来了。感觉弄在阿里公司做过。
还真不是阿里。。。。没名气的医疗APP，不谈了，当时求我去，结果被坑
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...49楼...
来自：上海
发帖：24＋1954
心脏[jasonchenjia]
10-11年做过商务旅行社 那时候每个礼拜和医药代表接触带着医生全国各地的酒店里开会 医药代表不容易跟着医生忙前忙后的 记得前几年这行业不是被新闻媒体曝光过的么 记得好多高管被关了 是不是
梁老板。。。。。当时拜耳出来的好像。我本来想说说外企药代的圈子，好像有点敏感我就不说了。。。
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...52楼...
来自：上海
发帖：24＋1955
双白VS水瓶[wangjni]
今天刚到浦西第一高楼16层，马上DCV要上市了兄弟钞票来了。感觉弄在阿里公司做过。
现在就是OEC难做。。。X子还要牌坊，生意要的，OEC么请三方跟会，真心难做。。你说的是MSD的么。。。
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...53楼...
来自：上海
发帖：24＋1956
说到带医生去全国各地开会，想到我当时第一次带医生去庐山开会，觉得出差好啊，反正有报销，游山玩水，全国看看多潇洒。。结果呢，发现过去就是给医生做保姆啊，本来开会是正规的，个么晚上医生要出去逛逛伐？好了，事情来了，这点钱公司给不给报销？不报我自己贴？销量还要不要？从此开始讨厌出差。。。
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...54楼...
来自：上海
发帖：24＋1957
每年药企开年会，好点的去日本，韩国，次点的HK,澳门，最次的国内。。杭州厦门珠海深圳，不过现在外企好像基本都国内了，别人以为你们开年会就是出去玩，其实不是的~！！！！！！！总结一年销量，然后就是开会，培训，开会，培训，市场部最新政策，叫色演练，产品PPT，产品考试。。开毛的年会就是开会！最多晚上老板带大家出去团建下，吃点东西喝个酒，明天继续开会。。。。。
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...56楼...
来自：上海
发帖：24＋1958
有一年开年会我记得第三天，代表全被关在像大仓库一样的地方，产品考试~！然后每个人要角色演练，请其他地区的主管考试，每个人必须过，然后吃盒饭，真心WQNMGB
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...57楼...
来自：上海
发帖：24＋1959
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双白VS水瓶[wangjni]
南京西路这一带外企医药公司蛮多的，阿拉是会德丰上面，MSD离我公司到满近的。外企这点蛮好有商保，侧壁医生倒是乱开药，尤其喜欢开没乱用的中药而且医保进不了。
会德丰。。不是R司就是T司。。。。听你说商业医疗保险。。估计T司。。。。
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...58楼...
来自：上海
发帖：24＋1960
双白VS水瓶[wangjni]
现在看来罗氏好点，阿拉年会在泰国死过人后来全部在国内开。公司里帮我重名的人邮件基本都发到我这里来。学术研讨会，然后角色扮演，下面医生当评委通过才能结束。
嗯，罗氏可以！完全没费用，纯走学术，肿瘤产品也非常可以，我有个朋友在里面日子过的不错，就是奖金真心一般。。。。
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...60楼...
来自：上海
发帖：24＋1961
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双白VS水瓶[wangjni]
恒隆的赛诺菲也蛮灵的。OTC现在这块拜耳是老大了。罗氏美女多啊。
罗氏美女没有美敦力多。。。。器械的美女绝对比药代多的多。。你去中山医院外科看看就知道了。。。
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...62楼...
来自：上海
发帖：24＋1962
哈哈哈，GSK是不行了。。。
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...64楼...
来自：上海
发帖：24＋1963
。。。你这个问题。。我真回答不了。。。这事真没接触过
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...66楼...
来自：上海
发帖：24＋1964
洗澡，准备睡觉，现在天天接送老婆上下班，如果有TF对某些环节有兴趣的，跟帖提问，我看到会回复的
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...67楼...
来自：上海
发帖：24＋1965
神之了望员[williamta]
在骨科耗材世界第四大公司来报个道，现在药是不好做，很多以前同学想跳来做高值耗材，我们公司现在招人一是至少本科以上，二是要是多少年相关行业经验，公司收入相对美敦力史赛克是差点，我好几个朋友在里面做，每次开会都能碰到，还是好多朋友干外科高值耗材，反正我们这行现在相对来说还是比较稳定的，上海现在竞争是比较激烈，所以很多上海同事销售都在做外地市场，包括我也是，很多内幕的事朋友没必要说的太细，必竟山上什么牛人都有，查ID要是查到你是谁来搞你也很烦的，我们干好自己的事就行了，有可能的话开个群大家同行人自己聊聊。
的确，有些事就不说了，还是羡慕耗材公司的，就像你说的需要行业经验，学历，可惜我都没有，高值耗材真心不错，朋友什么时候确认内部推荐几伐。。。群的话，以后再说吧。。
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...74楼...
来自：上海
发帖：24＋1966
穿靴子的猫[jp2009]
浦东人民+455咯？
哈哈。。不是滴。。绝对猜不到的，小盘子
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...75楼...
来自：上海
发帖：24＋1967
下半场上场了[yiqinruwater66]
医院不是统一采购药品嘛？还是医生采购药品啊
医院统一采购，但是处方权在医生这，就像我前面说的，百服宁和白加黑都可以开，开哪个药就看关系了
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...77楼...
来自：上海
发帖：24＋1968
scanseas[scanseas]
楼主，自13年gsk事件后，药企会务这块怎么样了？还好做吗？记得13年以前是疯啊，学术会议，带医生旅游。
会务这块还可以，毕竟现在的会议都正规很多，还是可以做做的，就是比较苦逼吧，外企的市场部，你懂得
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...79楼...
来自：上海
发帖：24＋1969
穿靴子的猫[jp2009]
出大事的那家飘过~~~
scanseas[scanseas]
听说被砍的这批人有的还真去打官司了？
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...81楼...
来自：上海
发帖：24＋1970
穿靴子的猫，我记得好像是同行，最近哪能啦，Q4
100%咯。。。
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...83楼...
来自：上海
发帖：24＋1971
已隐藏&2&层叠楼[点击展开]
scanseas[scanseas]
以前有个朋友是做药企会务的，天天去外资药企提案找产品经理。拿到会议后，去定房间接机，最后还要给外资药企产品经理会务回扣。那个时候朋友每周都出差，看他微博，周周都在外面飞。gsk事件后，一下子微博冷清了好多！难得出差。
的确是这样，外企会议沉寂了一段时间，毕竟医生也怕风头，回扣这东西。。。好点的市场部经理会把钱洗出来贴到销售去做销量，其他的么，你懂得。。。现在会议正规很多了，不像以前什么开会加旅游了。。。私下活动当然不算
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...88楼...
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
说说入医药代表行业的这几年
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