优秀销售员具备的特点的精益六西格玛项目应具备哪些特点

天行健咨询公司专家总结出一个优秀的精益六西格玛项目应具备下述主要特点:

对精益六西格玛项目所要解决的问题,必须清晰、明确地定义什么是要消除的“缺陷”。也就是说要清楚地指明什么是“好”是“可以接受的”,什么是“不好”是“不可接受的”,并指明它们的测量方法。

无论对哪种问题,都必须先定义“缺陷”,也就是说,要提前定义评判“好”、“坏”的标准及其测量方法,之后才能对欲解决的问题的现状进行恰当的评估。

2、界定问题范围及项目时间

许多实施精益六西格玛的企业都会将降低库存、降低库存成本作为首选的项目之一。

将降低企业的库存成本选定为项目,乍一听,好像很有道理,既然库存成本高,那就需要降低库存。

但是,如果我们仔细思考一下,就会发现很多问题:这里的库存指的是什么库存呢?成品库存,在制品库存,原材料库存,备品备件库存,用于生产的库存,还是用于售后业务的库存?在哪个时间段内的库存呢?

3、能给企业带来比较大的经济效益

实施精益六西格玛项目的根本目的在于服务好客户的同时提高企业的经济效益。

设想一下,如果我们参与的精益六西格玛项目耗资巨大,耗时很长,但是给企业带来的经济效益很小,那么很明显这样的精益六西格玛项目是不值得去做的。

“跳一跳,摘桃子”的道理大家很清楚,在制定目标的时候一定要结合自身的能力,选择具备一定挑战性的项目。

以顾客为中心是精益六西格玛的价值观之一。精益六西格玛项目要解决的问题,是从顾客要求分解转化而来的,完成精益六西格玛项目,将直接满足顾客的要求,进而提高顾客的满意度。

因此,所要解决的问题必须来自于对客户需求、客户信息反馈的分析,找出顾客真正关心的问题。

6、与企业的战略目标紧密结合

精益六西格玛项目是企业发展的载体。一个好的精益六西格玛项目一定要与企业的战略目标紧密相连。

本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。

【企业生产变革怎么办?】

如今大环境竞争激烈,同质化产品过剩、行业洗牌加剧,随着服装制造生产供应链的柔性需求,产品趋向多样化/个性少量化,工艺趋向复杂化发展,面对现实货期短、品质要求高、工人技能下降、原材料和工资上升等成本问题,工作环境及福利提升、招工困难等等现状,越来越多的企业主动或被迫走上精益生产之路,欲寻求高效之法来挽救或提升企业在生产管理上的提升与转型升级。 “精益”源于日本丰田生产TPS系统(Toyota Production System),以根治各种生产上的浪费,达到降低成本,并能应对急剧的需求变化做出快速反应而著名,更被推崇为【二十一世纪生产策略】。 中国式管理其实是人情化管理,这种管理方式有利于建立柔性、和谐的气氛,最 大程度地激发被管理者的热情与忠诚。今天着重强调现场精细化管理,是专门针对中国企业管理干部研发的课程,针对企业在管人/管事方面存在的误区:【管人的人不去关注这个人做的事,管事的人不去关注做事的这个人】这一现象而独立开发的课程,结合老师十多年对精益生产现场改善及顾问指导过程中对中西方科学管理的研究和实践,以及在管理培训实战中呕心沥血的心得之作,给您一个不一样的精细化管控思维,让学员学来即用,用之即有效的管理方法!上海精益生产班组培训

【通过本次精益生产培训可以获得什么】

1、了解行业发展与自身企业的差距 2、了解精益生产的由来 3、明白精益生产的基本内涵 4、明确精益生产管理的目的和意义 5、掌握开展精细化管理的理论、方法和工具 6、掌握提高执行力的工作方法和工具等

本次培训由精益生产项目实战型专家主讲,专家有多年精益项目推行的丰富经验,问题解决更透彻;

整个TPM内容更全面、更系统;专家根据TPM项目推行经验,总结出一套内容更全面,体系更合理的培训和实战性教材;

对推行TPM不到位的企业,专家会让你在培训会上找到最 佳解决方案;

【培训对象】:企业总经理、生产副总、生产部长、车间主任、工程师、设备主管

第 一单元  企业问题分析

第二单元  精益生产的起源

第三单元  精益价值流分析

第四单元  浪费的消除

第五单元  精益生产的两大基础

第七单元  精益生产的核心IE

第八单元  精益工具研究

第九单元  企业问题现场答疑【问题研讨】

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达名师介绍】:夏玉臣

中山大学管理学院MBA

中国质量协会首批注册六西格玛黑带

中国质量协会注册六西格玛黑带教师

中国质量协会、中国企业联合会注册质量经理

理论+实战结合=实战型精益六西格玛、生产质量与流程管理高级顾问/资深培训讲师

实战背景(实战工作经验26年):

曾任:世界500强-惠而浦家电——生产质量经理

曾任:广州艾德旺斯珠宝公司——卓越运营高级经理

曾任:知名企业-贝尔罗斯——亚太区全职六西格玛黑带

曾任:知名企业-河南新飞电器集团——精益推广办公室高级经理

现任:多家咨询公司长期特聘资深精益六西格玛顾问/培训师、MBB、项目经理

夏老师从业25余年,20年以上的生产运营+精益管理经验。从产品设计专员做起,经过时间的积累,已经掌握整个生产制造系统的管理+改善工作,有先进的生产运营管理理念,具备生产计划、生产工程技术、物料控制、品质管理经验,熟悉并能够在实际工作中灵活运用精益生产管理方法,属于复合型人才。在制造工程,生产管理和质量管理方面有16年工作经验,另有10年精益六西格玛项目实施与辅导、培训经验,培训和辅导了超过300名绿带,30名黑带以及超过200个精益六西格玛项目。在机电、家电,电子, 珠宝行业有超过26年的实际工作经验,善于运用精益六西格玛的工具与方法, 为企业管理中面临的各种问题提供解决方案。擅长提供系统全面的精益六西格玛培训和项目实施辅导;有深厚的专业知识和丰富现场工作经验,并具有极强的沟通能力及项目辅导和管理能力,项目成功率非常高,给客户带来了丰厚的财务回报,获得了客户和绿带、黑带的高度认可。

善长宏观调控资源满足各项需求,有车间规划能力,精通运营KPI管理改善以及成本控制。

善长运用精益生产、现场管理改善、ISO国际质量管理体系等先进管理工具、对生产系统进行革新改善。

擅长运用精益六西格玛的理念、思维、方法、工具,解决实际问题,培训+辅导(精益工具、绿带和黑带)。

丰富的精益六西格玛和质量管控、现场改善和效率提升、传统试验设计(DOE)、田口方法、企业价值流和精益项目改进实施与辅导经验。

专业能力: 善于宏观调控资源满足各项需求,有车间规划能力,精通运营KPI管理改善以及成本控制。善于运用精益生产、现场管理改善、ISO国际质量管理体系等先进管理工具、对生产系统进行革新改善。

资源整合:敏锐的内部运营管控能力,较强的资源整合技巧,在家电、制造等各领域具备良好人脉,长期保持沟通与合作。

综合素养:思维前瞻,具有优秀的领导、外联、沟通表达、自我驱动能力,抗压性强。善于利用前瞻性思维,预见行业发展,规避可控风险,堪称企业改善专家。

四个目标:质量管理+成本管理+效率提升+交期缩短

四个手段:精益生产+六西格玛+流程改善+卓越运营管理

《精益生产+工具》、《六西格玛绿带+黑带》、《六西格玛基础知识与工具》、《mintab应用》、《TPM及OEE》、《精益防呆防错技术-Poka Yoke》、《8D》、《DOE》、《QFD》、《TQM》、《5S与现场改善》、《班组长与改善技术》、《统计过程控制SPC》、《问题解决与QC7大工具》、《问题分析与解决》、《研发质量管理》、《精益工艺设计》、《精益成本管理》等。

《工厂全面运营管理改善》、《精益六西格玛管理导入及全面解决方案》、《精益生产系统导入及全面解决方案》、《精益工厂布局与物流改善》、《精益5S》、《目视管理现场改善》、《TPM/OEE全员生产维护系统建立和现场改善》、《精益工厂物流配送与供应链改善》、《精益西格玛品质改善》、《精益自动化》、《自动化改善》,《通过专业与职业的咨询服务》,《助力中国企业管理转型和提升》等。

以实战性为主导,擅长课堂互动式教学,以提问/案例分享/分组作业讨论/考试/课后跟踪五位一体的教学模式获得众多客户一致好评。

以客户公司案例为导向,项目诊断与咨询式培训相结合模式,融入讲师多年实战案例分享,使专业课程通俗易懂,使管理课程学会应用,其授课学员不分层次均能有效吸收与转化。

1,培训并带领我们的团队实施和辅导价值流改进,这正是我对顾问的真正期望,不仅能极大地改进交货周期,库存和发货,最重要的是我们的团队正在改变他们以往做事的方式…非常感谢夏老师的精心辅导!

2,非常感谢你快速的回应和全面细致的跟进,你的高效率让我吃惊,解决了我们公司多年来未能解决的问题!

3,夏老师的确是一个有深厚理论知识和丰富实战经验的高手,给我们公司突破了历史以来存在的种种问题,使我们公司在产品质量、生产效率、流程管理优化上不但降低了公司的投入成本,还大大提升了财务汇报。

一、精益实战经验(河南新飞电器集团):夏老师曾在国内知名电器企业任职精益推广办公室高级经理,主要负责企业六西格玛管理的推进,企业内部六西格玛授课,为企业提供精益六西格玛项目咨询服务,同时,为企业培养大批内部讲师、内部黑带大师、内部管理师,很多学员走上更高领导岗位,适合企业持续管理推进的需要,精研统计技术和统计软件,熟悉各种方法论的现场实践,具备资深的行业背景和专业技能。

为公司战略制定、绩效管理、项目管理、团队协作,参与公司管理系统的完善, 以使精益改善活动与ISO管理系统得到有效的整合。建立了一套生产数据收集处理系统和生产线平衡模拟处理系统,使得有关品质、效率和生产线平衡方面的问题得以自动识别,为改善团队指明努力的方向 。带领团队成功地实现了生产线的精益化改造:不良减少70%,生产能力提升33%,在制品减少50%,人员减少30%,场地面积节约50%,生产前置期压缩63%。改善前每条生产线每天生产1200台冰箱,流水线上员工达500人,改善后每条生产线每天生产1600台冰箱、员工降低至350人。

二、六西格玛实战经验(贝尔罗斯):夏老师曾在贝尔罗斯负责亚太区全职六西格玛黑带,负责全集团精益六西格玛、持续改善、统筹计划、项目管理工作。在广州和北京两个工厂,建立起一套统一的六西格玛管理体系,规范六西格玛项目管理、培训管理和认证管理等相关活动制度。并为工厂分别打造并培养了一支具备高效能力、擅长改善的六西格玛改善团队。

成功领导喷漆过程的质量改善项目,在6个月的时间里, 将喷漆过程不良率由超过20%降到5%以下,年节约金额超过千万元人民币,获得全公司(全球范围)六西格玛改善项目一等奖。参与公司管理系统的建立与完善, 以使六西格玛改善活动与ISO管理系统得到有效的整合。作为统计方面的专家, 为公司管理层的正确决策提供建议和数据支持。

三、卓越运营高级经理(广州艾德旺斯珠宝公司——卓越运营高级经理):夏老师曾在广州艾德旺斯珠宝公司负责集团担任卓越运营负责人,负责集团公司的战略目标、部门协作、预测分析、绩效改善、团队管理,在工作期间,帮助公司建立了一套持续改善机制,彻底改变了原有的生产模式,推动了全公司范围内品质意识和卓越意识的提升。率先在珠宝行业成功引入了U型生产线和系统的问题解决法。为公司引入了生产工程师和品质工程师,指导其规范作业方法,统一作业标准和品质标准,针对各环节发现的问题进行系统的分析和解决。任职期间在多个领域取得明显的改善效果(客户投诉率:降低67%,过程不良率:降低80%,生产效率:提升40%,在制品:削减34%,生产周期:压缩58%,研发周期:压缩54%,交期:压缩2/3)。

四、惠而浦家电——生产质量经理(惠而浦家电):夏老师曾在世界500强惠而浦家电担任生产质量经理,负责整个公司的生产质量管理、过程管理、成本控制、员工管理,在工作期间,为生产制造部建立了一套SPC数据分析系统,通过该系统,相关人员可自动获得系统的、完整的、经过分析的绩效数据和自动识别的改善机会。

任职代理总装生产部经理期间,在确保部门各项活动正常运行的前提下,两个月内带领团队,将部门总体生产效率由80%提升至90%。

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。咨询电话:

六西格玛绿带培训的项目应该具备哪些特征

  第二:支持企业战略目标的实现或支持企业的发展重点。实际上,六西格玛(6sigma)管理是企业实现战略目标的一种有效手段,每一个六西格玛(6sigma)项目都应当与企业发展战略相连接。或者说,通过六西格玛(6sigma)项目,在企业和未来的战略目标之间架起桥梁。

  第三:所解决的问题必须是清晰的、可测量的。六西格玛(6sigma)要解决的问题并不限于产品质量问题,它们还包括缩短生产或服务周期、改善交付、改善服务响应时间、提高生产能力、提高效率、降低成本、改善销售等等。但不论对哪一种问题,都必须清晰地定义什么是“缺陷”。也就是说,要清晰的阐明什么是“好”、是“可接受的”,什么是“不好”、是“不可接受的”,以及测量方法。

  第四:有挑战性的目标。一般来说,每个六西格玛(6sigma)项目都要将“缺陷”降低70%-80%。因为,每个六西格玛(6sigma)项目都要实现过程业绩的突破性的改进。这个目标是项目团队必须努力实现的。

  第五:范围清晰、适当。每个项目都有一个明确的要解决的问题,而不是多个问题。每个问题的范围适当,可在4-6个月的时间框架内完成。在许多情况下,一个问题的改善会涉及到若干方面。比如:缩短某种产品的交付时间涉及到几个关键加工环节质量的提高、还涉及到另一些零部件采购周期的缩短等等。六西格玛黑带要有能力将一个大问题分解为若干个关键的小问题。每个问题构成一个项目,可以在4-6个月的时间内解决。这些项目的完成支持企业关键问题的解决。我们把这相互关联的项目集合称为“项目群”。

  第六:为企业带来较大的经济效益。这些效益在财务上清楚具体,是“硬”收益。一些企业为项目规定了低收益标准,比如,每个项目的年收益要达到25万美元等,按照我们的经验,在我国企业中,一般是可达到每个项目的年收益达10万元人民币左右的,一些项目甚至可以达到上百万元人民币的收益。

  第七:项目得到管理层的支持和批准。能够得到适当的资源支持,特别是人力资源的支持。

B 添加义项 ? 义项指多义词的不同概念,如李娜的义项:网球运动员、歌手等;非诚勿扰的义项:冯小刚执导电影、江苏卫视交友节目等。 查看详细规范>> 所属类别 : 其他人物相关 其他人物相关 编辑分类 

六西格玛是一种改善企业质量流程管理的技术,以"零缺陷"的完美商业追求,带动质量成本的大幅度降低,终实现财务成效的提升与企业竞争力的突破。

制定质量方针和质量目标等 

目录 1含义2项目实施3由来4质量管理5管理特征6管理好处7组织结构 8实施程序9作用10流程11水平12黑带考试13管理原则14设计 15主要原则16管理实施17精益对比18如何实施19精益六西格玛 

折叠 编辑本段 含义折叠 简介六西格玛(Six Sigma,6 Sigma)是一种管理策略,它是由当时在摩托罗拉任职的工程师比尔?史密斯(Bill Smith)于1986年提出的。[1] 这种策略主要强调制定极高的目标、收集数据以及分析结果,通过这些来减少产品和服务的缺陷。六西格玛背后的原理就是如果你检测到你的项目中有多少缺陷,你就可以找出如何系统地减少缺陷,使你的项目尽量完美的方法。一个企业要想达到六西格玛标准,那么它的出错率不能超过百万分之3.4。

六西格玛包括两个过程:六西格玛DMAIC和六西格玛DMADV,它们是整个过程中两个主要的步骤。六西格玛DMAIC是对当前低于六西格玛规格的项目进行定义、度量、分析、改善以及控制的过程。六西格玛 DMADV则是对试图达到六西格玛(6 Sigma)质量的新产品或项目进行定义、度量、分析、设计和验证的过程。所有的六西格玛项目是由六西格玛绿带或六西格玛黑带执行的,然后由摩托罗拉创建的六西格玛黑带大师监督。

六西格玛(Six Sigma)拥护者声称这种策略可以使50%的项目受益,它可以使营运成本降低、周转时间得到改善、材料浪费减少、对顾客需求有更好地理解、顾客满意度增加以及产品和服务的可靠性增强。然而要想达到六西格玛标准需要付出很多,并且可能需要几年的时间才能实现。德州仪器、亚特兰大科学公司、通用电气和联合信号公司是实施六西格玛管理的几个典型例子。[2] 

折叠 引申义其含义引申后指:一般企业的瑕疵率大约是3到4个西格玛,以4西格玛而言,相当于每一百万个机会里,有6210次误差。如果企业达到6西格玛,就几近完美地达成顾客要求,在一百万个机会里,只有3.4个瑕疵。

六西格玛是摩托罗拉公司发明的术语,用来描述在实现质量改进时的目标和过程。西格玛(σ)是统计员用的希腊字母,指标准偏差。术语六西格玛指换算为百万分之3.4的错误/缺陷率的流程变化(六个标准偏差)尺度。

为达到六西格玛的质量性能,需要一组专门的质量改进方法和统计工具。将这些方法和工具交给一小群称为六西格玛黑带的人,他们全职负责定义、测量、分析、改进和控制过程质量。黑带领导跨职能的员工团队(每个人称为六西格玛绿带)来实现过程质量的突破。

六西格玛精英团队确保质量改进项目的重点放在对公司长期的成长和成功影响大过程上,通过清除组织中遇到的障碍来促进改进流程。

真正流行并发展,是在通用电气的实践,杰克·韦尔奇于20世纪90年代发展起来的6σ(西格玛)管理是在总结了全面质量管理的成功经验,提炼了其中流程管理技巧的精华和有效的方法,成为一种提高企业业绩与竞争力的管理模式。该管理法在摩托罗拉、通用电气、戴尔、惠普、西门子、索尼、东芝等众多跨国企业的实践证明是卓有成效的。国内一些机构大力推6σ管理工作,引导企业开展6σ管理。

折叠 六西格玛软件minitab商标 企业在实施六西格玛项目中,需要借助统计软件来分析数据,六西格玛软件Minitab。

Minitab软件1972年成立于美国,在全球企业和高校中被广泛使用;Minitab在菜单设计上遵循传统统计软件的思路,为用户提供一系列统计方法工具箱,用户按照需要在其中选择适合的工具进行数据分析,对使用人员的统计知识有一定的要求。Minitab新版本是Minitab17,于2014年初发布,内置实验设计(DOE),多元回归等功能,为广大使用者提供更完善的使用和精确的分析思路。

Minitab 1972年成立于美国的宾夕法尼亚州立大学(Penn State),到目前为止,已经在全球100多个国家,4800多所高校被广泛使用。典型的客户有:GE、福特汽车、通用汽车、3M、LG、东芝、诺基亚、宝钢、徐工集团、海尔、中国航天集团、中铁、中国建设银行、美洲银行、上海世茂皇家艾美酒店、浦发银行、太平人寿、北大光华学院、中欧国际工商学院、华中科大、武汉理工、华东理工、西交利物浦大学等。

一般来讲,包含以下三层含义:

(1)是一种质量尺度和追求的目标,定义方向和界限。

(2)是一套科学的工具和管理方法,运用DMAIC(改善)或DFSS(设计)的过程进行流程的设计和改善。

(3)是一种经营管理策略。6 Sigma管理是在提高顾客满意程度的同时降低经营成本和周期的过程革新方法,它是通过提高组织核心过程的运行质量,进而提升企业赢利能力的管理方式,也是在新经济环境下企业获得竞争力和持续发展能力的经营策略。

折叠 编辑本段 项目实施六西格玛DMAIC项目环对需要改进的流程进行区分,找到有潜力的改进机会,优先对需要改进的流程实施改进。如果不确定优先次序,企业多方面出手,就可能分散精力,影响6σ管理的实施效果。业务流程改进遵循五步循环改进法,即DMAIC模式:

·定义[Define]--辨认需改进的产品或过程.确定项目所需的资源.

·测量[Measure]--定义缺陷,收集此产品或过程的表现作底线,建立改进目标.

·分析[Analyze]--分析在测量阶段所收集的数据,以确定一组按重要程度排列的影响质量的变量。

·改进[Improve]--优化解决方案,并确认该方案能够满足或超过项目质量改进目标。

·控制[Control]--确保过程改进一旦完成能继续保持下去,而不会返回到先前的状态.

折叠 编辑本段 由来六西格玛(Six Sigma)是在20世纪90年代中期开始被GE从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化的技术,并提供了一系列同等地适用于设计、生产和服务的新产品开发工具。继而与GE的全球化、服务化等战略齐头并进,成为全世界上追求管理卓越性的企业为重要的战略举措。六西格玛逐步发展成为以顾客为主体来确定和产品开发设计的标尺,追求持续进步的一种管理哲学。

折叠 编辑本段 质量管理6σ管理法是一种统计评估法,核心是追求零缺陷生产,防范产品责任风险,降低成本,提高生产率和市场占有率,提高顾客满意度和忠诚度。6σ管理既着眼于产品、服务质量,又关注过程的改进。"σ"是希腊文的一个字母,在统计学上用来表示标准偏差值,用以描述总体中的个体离均值的偏离程度,测量出的σ表征着诸如单位缺陷、百万缺陷或错误的概率性,σ值越大,缺陷或错误就越少。6σ是一个目标,这个质量水平意味的是所有的过程和结果中,99.99966%是无缺陷的,也就是说,做100万件事情,其中只有3.4件是有缺陷的,这几乎趋近到人类能够达到的为完美的境界。6σ管理关注过程,特别是企业为市场和顾客提供价值的核心过程。因为过程能力用σ来度量后,σ越大,过程的波动越小,过程以低的成本损失、短的时间周期、满足顾客要求的能力就越强。6σ理论认为,大多数企业在3σ~4σ间运转,也就是说每百万次操作失误在之间,这些缺陷要求经营者以销售额在15%~30%的资金进行事后的弥补或修正,而如果做到6σ,事后弥补的资金将降低到约为销售额的5%。

为了达到6σ,首先要制定标准,在管理中随时跟踪考核操作与标准的偏差,不断改进,终达到6σ。现已形成一套使每个环节不断改进的简单的流程模式:界定、测量、分析、改进、控制。

★界定:确定需要改进的目标及其进度,企业高层领导就是确定企业的策略目标,中层营运目标可能是提高制造部门的生产量,项目层的目标可能是减少次品和提高效率。界定前,需要辨析并绘制出流程。

★测量:以灵活有效的衡量标准测量和权衡现存的系统与数据,了解现有质量水平。

★分析:利用统计学工具对整个系统进行分析,找到影响质量的少数几个关键因素。

★改进:运用项目管理和其他管理工具,针对关键因素确立优秀改进方案。

★控制:监控新的系统流程,采取措施以维持改进的结果,以期整个流程充分发挥功效。

折叠 编辑本段 管理特征作为持续性的质量改进方法,6σ管理具有如下特征:

6σ管理以更为广泛的视角,关注影响顾客满意的所有方面。6σ管理的绩效评估首先就是从顾客开始的,其改进的程度用对顾客满意度和价值的影响来衡量。6σ质量代表了极高的对顾客要求的符合性和极低的缺陷率。它把顾客的期望作为目标,并且不断超越这种期望。企业从3σ开始,然后是4σ、5σ,终达到6σ。

统计数据是实施6σ管理的重要工具,以数字来说明一切,所有的生产表现、执行能力等,都量化为具体的数据,成果一目了然。决策者及经理人可以从各种统计报表中找出问题在哪里,真实掌握产品不合格情况和顾客抱怨情况等,而改善的成果,如成本节约、利润增加等,也都以统计资料与财务数据为依据。

传统的质量管理理论和方法往往侧重结果,通过在生产的终端加强检验以及开展售后服务来确保产品质量。然而,生产过程中已产生的废品对企业来说却已经造成损失,售后维修需要花费企业额外的成本支出。更为糟糕的是,由于容许一定比例的废品已司空见惯,人们逐渐丧失了主动改进的意识。

6σ管理将重点放在产生缺陷的根本原因上,认为质量是靠流程的优化,而不是通过严格地对终产品的检验来实现的。企业应该把资源放在认识、改善和控制原因上而不是放在质量检查、售后服务等活动上。质量不是企业内某个部门和某个人的事情,而是每个部门及每个人的工作,追求完美成为企业中每一个成员的行为。6σ管理有一整套严谨的工具和方法来帮助企业推广实施流程优化工作,识别并排除那些不能给顾客带来价值的成本浪费,消除无附加值活动,缩短生产、经营循环周期。

掌握了6σ管理方法,就好像找到了一个重新观察企业的放大镜。人们惊讶地发现,缺陷犹如灰尘,存在于企业的各个角落。这使管理者和员工感到不安。要想变被动为主动,努力为企业做点什么。员工会不断地问自己:企业到达了几个σ?问题出在哪里?能做到什么程度?通过努力提高了吗?这样,企业就始终处于一种不断改进的过程中。

6σ管理扩展了合作的机会,当人们确实认识到流程改进对于提高产品品质的重要性时,就会意识到在工作流程中各个部门、各个环节的相互依赖性,加强部门之间、上下环节之间的合作和配合。由于6σ管理所追求的品质改进是一个永无终止的过程,而这种持续的改进必须以员工素质的不断提高为条件,因此,有助于形成勤于学习的企业氛围。事实上,导入6σ管理的过程,本身就是一个不断培训和学习的过程,通过组建推行6σ管理的骨干队伍,对全员进行分层次的培训,使大家都了解和掌握6σ管理的要点,充分发挥员工的积极性和创造性,在实践中不断进取。

折叠 编辑本段 管理好处实施6σ管理的好处是显而易见的,概括而言,主要表现在以下几个方面:

6σ管理以数据和事实为驱动器。过去,企业对管理的理解和对管理理论的认识更多停留在口头上和书面上,而6σ把这一切都转化为实际有效的行动。6σ管理法成为追求完美无瑕的管理方式的同义语。

正如韦尔奇在通用电气公司2000年年报中所指出的:"6σ管理所创造的高品质,已经奇迹般地降低了通用电气公司在过去复杂管理流程中的浪费,简化了管理流程,降低了材料成本。6σ管理的实施已经成为介绍和承诺高品质创新产品的必要战略和标志之一。"

6σ管理给予了摩托罗拉公司更多的动力去追求当时看上去几乎是不可能实现的目标。20世纪80年代早期公司的品质目标是每5年改进10倍,实施6σ管理后改为每2年改进10倍,创造了4年改进100倍的奇迹。

对国外成功经验的统计显示:如果企业全力实施6σ革新,每年可提高一个σ水平,直到达到4.7σ,无需大的资本投入。这期间,利润率的提高十分显着。而当达到4.8σ这个水平后再提高,就需要对过程重新设计,资本投入增加,但此时产品、服务的竞争力提高,市场占有率也相应提高。

对于企业而言,所有的不良品要么被废弃,要么需要重新返工,要么在客户现场需要维修、调换,这些都需要花费企业成本。美国的统计资料表明,一个执行3σ管理标准的公司直接与质量问题有关的成本占其销售收入的10%~15%。从实施6σ管理的年的10年间,摩托罗拉公司由于实施6σ管理节省下来的成本累计已达140亿美元。6σ管理的实施,使霍尼韦尔公司1999年一年就节约成本6亿美元。

实施6σ管理可以使企业从了解并满足顾客需求到实现大利润之间的各个环节实现良性循环:公司首先了解、掌握顾客的需求,然后通过采用6σ管理原则减少随意性和降低差错率,从而提高顾客满意程度。

通用电气的医疗设备部门在导入6σ管理之后创造了一种新的技术,带来了医疗检测技术革命。以往病人做一次全身检查需3分钟,改进后却只需要1分钟了。医院也因此而提高了设备的利用率,降低了检查成本。这样,出现了令公司、医院、病人三方面都满意的结果。

由于6σ管理不但可以用来改善产品品质,而且可以用来改善服务流程,因此,对顾客服务的水平也得以大大提高。

通用电气照明部门的一个6σ管理小组成功地改善了同其大客户沃尔玛的支付关系,使得票据错误和双方争执减少了98%,既加快了支付速度,又融洽了双方互利互惠的合作关系。

在传统管理方式下,人们经常感到不知所措,不知道自己的目标,工作处于一种被动状态。通过实施6σ管理,每个人知道自己应该做成什么样,应该怎么做,整个企业洋溢着热情和效率。员工十分重视质量以及顾客的要求,并力求做到好,通过参加培训,掌握标准化、规范化的问题解决方法,工作效率获得明显提高。在强大的管理支持下,员工能够专心致力于工作,减少并消除工作中消防救火式的活动。

折叠 编辑本段 组织结构6σ管理需要一套合理、高效的人员组织结构来保证改进活动得以顺利实现。在过去,之所以有80%的全面质量管理(Total Quality Management,TQM)实施者失败,大原因就是缺少这样一个人员组织结构。

折叠 6σ管理委员会六西格玛团队组织架构 6σ

管理委员会是企业实施6σ管理的高领导机构。该委员会主要成员由公司领导层成员担任,其主要职责是:设立6σ管理初始阶段的各种职位;确定具体的改进项目及改进次序,分配资源;定期评估各项目的进展情况,并对其进行指导;当各项目小组遇到困难或障碍时,帮助他们排忧解难等。

成功的6σ管理有一个共同的特点,就是企业领导者的全力支持。6σ管理的成功在于从上到下坚定不移的贯彻。企业领导者必须深入了解6σ管理对于企业的利益以及实施项目所要达到的目标,从而使他们对变革充满信心,并在企业内倡导一种旨在不断改进的变革氛围。

折叠 执行负责人6σ管理的执行负责人由一位副总裁以上的高层领导担任。这是一个至关重要的职位,要求具有较强的综合协调能力的人才能胜任。其具体职责是:为项目设定目标、方向和范围;协调项目所需资源;处理各项目小组之间的重叠和纠纷,加强项目小组之间的沟通等。

折叠 绿带绿带(Green Belt)的工作是兼职的,他们经过培训后,将负责一些难度较小项目小组,或成为其他项目小组的成员。绿带培训一般要结合6σ具体项目进行5天左右的课堂专业学习,包括项目管理、质量管理工具、质量控制工具、解决问题的方法和信息数据分析等。一般情况下,由黑带负责确定绿带培训内容,并在培训之中和之后给予协助和监督。

折叠 黑带黑带(Black Belt)来源于军事术语,指那些具有精湛技艺和本领的人。黑带是6σ变革的中坚力量。对黑带的认证通常由外部咨询公司配合公司内部有关部门来完成。黑带由企业内部选拔出来,全职实施6σ管理,在接受培训取得认证之后,被授予黑带称号,担任项目小组负责人,领导项目小组实施流程变革,同时负责培训绿带。黑带的候选人应该具备大学数学和定量分析方面的知识基础,需要具有较为丰富的工作经验。他们必须完成160小时的理论培训,由黑带大师一对一地进行项目训练和指导。经过培训的黑带应能够熟练地操作计算机,至少掌握一项先进的统计学软件。那些成功实施6σ管理的公司,大约只有1%的员工被培训为黑带。

折叠 黑带大师这是6σ管理专家的高级别,其一般是统计方面的专家,负责在6σ管理中提供技术指导。他们必须熟悉所有黑带所掌握的知识,深刻理解那些以统计学方法为基础的管理理论和数学计算方法,能够确保黑带在实施应用过程中的正确性。统计学方面的培训必须由黑带大师来主持。黑带大师的人数很少,只有黑带的l/10。

折叠 编辑本段 实施程序折叠 辨别核心流程1.辨别核心流程。核心流程是对创造顾客价值为重要的部门或者作业环节,如吸引顾客、订货管理、装货、顾客服务与支持、开发新产品或者新服务、开票收款流程等,它们直接关系顾客的满意程度。与此相对应,诸如融资、预算、人力资源管理、信息系统等流程属于辅助流程,对核心流程起支持作用,它们与提高顾客满意度是一种间接的关系。不同的企业,核心流程各不相同,回答下列问题,有助于确定核心流程:

(1)企业通过哪些主要活动向顾客提供产品和服务?

(2)怎样确切地对这些流程进行界定或命名?

(3)用来评价这些流程绩效或性能的主要输出结果是什么?

2.界定业务流程的关键输出物和顾客对象。在这一过程中,应尽可能避免将太多的项目和工作成果堆到"输出物"栏目下,以免掩盖主要内容,抓不住工作重点。对于关键顾客,并不一定是企业外部顾客,对于某一流程来说,其关键顾客可能是下一个流程,如产品开发流程的关键顾客是生产流程。

3.绘制核心流程图。在辨明核心流程的主要活动的基础上,将核心流程的主要活动绘制成流程图,使整个流程一目了然。

折叠 定义顾客需求1.收集顾客数据,制定顾客反馈战略。缺乏对顾客需求的清晰了解,是无法成功实施6σ管理的。即使是内部的辅助部门,如人力资源部,也必须清楚了解其内部顾客--企业员工的需求状况。建立顾客反馈系统的关键在于:

(1)将顾客反馈系统视为一个持续进行的活动,看作是长期应优先处理的事情或中心工作。

(2)听取不同顾客的不同反映,不能以偏概全,由于几个印象特别深刻的特殊案例而形成片面的看法。

(3)除市场调查、访谈、正式化的投诉系统等常规的顾客反馈方法之外,积极采用新的顾客反馈方法,如顾客评分卡、数据库分析、顾客审计等。

(4)掌握顾客需求的发展变化趋势。

(5)对于已经收集到的顾客需求信息,要进行深入的总结和分析,并传达给相应的高层管理者。

2.制定绩效指标及需求说明。顾客的需求包括产品需求、服务需求或是两者的综合。对不同的需求,应分别制订绩效指标,如在包装食品订货流程中,服务需求主要包括界面友好的订货程序、装运完成后的预通知服务、顾客收货后满意程度监测等,产品需求主要包括按照时间要求发货、采用规定的运输工具运输、确保产品完整等。一份需求说明,是对某一流程中产品和服务绩效标准简洁而全面的描述。

3.分析顾客各种不同的需求并对其进行排序。确认哪些是顾客的基本需求,这些需求必须予以满足,否则顾客不会产生满意感;哪些是顾客的可变需求,在这类需求上做得越好,顾客的评价等级就越高;哪些是顾客的潜在需求,如果产品或服务的某些特征超出了顾客的期望值,则顾客会处于喜出望外的状态。

折叠 评估与绩效评估步骤如下:

1.选择评估指标。标准有两条:①这些评估指标具有可得性,数据可以取得。②这些评估指标是有价值的,为顾客所关心。

2.对评估指标进行可操作性的界定,以避免产生误解。

3.确定评估指标的资料来源。

4.准备收集资料。对于需要通过抽样调查来进行绩效评估的,需要制订样本抽取方案。

5.实施绩效评估,并检测评估结果的准确性,确认其是否有价值。

6.通过对评估结果所反映出来的误差,如次品率、次品成本等进行数量和原因方面的分析,识别可能的改进机会。

折叠 实施流程改进首先对需要改进的流程进行区分,找到高潜力的改进机会,优先对其实施改进。确定优先次序,企业如果多方面出手,就会分散精力,影响6σ管理的实施效果。业务流程改进遵循五步循环改进法即DMAIC模式:

1.定义(Define)。定义阶段主要是明确问题、目标和流程,需要回答以下问题:应该重点关注哪些问题或机会?应该达到什么结果?何时达到这一结果?正在调查的是什么流程?它主要服务和影响哪些顾客?

2.评估(Measure)。评估阶段主要是分析问题的焦点是什么,借助关键数据缩小问题的范围,找到导致问题产生的关键原因,明确问题的核心所在。

3.分析(Analyze)。通过采用逻辑分析法、观察法、访谈法等方法,对已评估出来的导致问题产生的原因进行进一步分析,确认它们之间是否存在因果关系。

4.改进(Improve)。拟订几个可供选择的改进方案,通过讨论并多方面征求意见,从中挑选出理想的改进方案付诸实施。实施6σ改进,可以是对原有流程进行局部的改进;在原有流程问题较多或惰性较大的情况下,也可以重新进行流程再设计,推出新的业务流程。

5.控制(Control)。根据改进方案中预先确定的控制标准,在改进过程中,及时解决出现的各种问题,使改进过程不至于偏离预先确定的轨道,发生较大的失误。

折叠 管理系统1.提供连续的评估以支持改进。在企业内广泛宣传推广该改进方案,以取得企业管理层和员工的广泛认同,减少进一步改进的阻力;将改进方案落实到通俗易懂的文本资料上,以便于执行;实行连续的评估,让企业管理层和员工从评估结果中获得鼓舞和信心;任何改进方案都可能存在着需要进一步改进之处,对可能出现的问题,应提前制订应对的策略,并做好进一步改进的准备。

2.定义流程负责人及其相应的管理责任。采用了6σ管理方法,就意味着打破了原有的部门职能的交叉障碍。为确保各个业务流程的高效、畅通,有必要指定流程负责人,并明确其管理责任,包括:维持流程文件记录、评估和监控流程绩效、确认流程可能存在的问题和机遇、启动和支持新的流程改进方案等。

3.实施闭环管理,不断向6σ绩效水平推进。6σ改进是一个反复提高的过程,五步循环改进法在实践过程中也需要反复使用,形成一个良性发展的闭环系统,不断提高品质管理水平,减少缺陷率。此外,从部分核心环节开始实施的6σ管理,也有一个由点到面逐步推开改进成果、扩大改进范围的过程。

折叠 编辑本段 作用六西格码管理对企业文化建设的作用

6西格玛管理将对企业文化建设或改进产生很大的作用。在分析一些成功企业,特别是处于顶层位置的企业文化建设方面的经验教训时发现,成功的企业在实施质量战略时,比别的企业多走了一步,那就是,他们在致力于产品与服务质量改进的同时,肯花大力气去改造他们与6西格码质量不相适应的企业文化,以使全体员工的信念、态度、价值观和期望与6西格码质量保持同步,从而创造出良好的企业质量文化,保证了6西格码质量战略的成功。

1.6西格玛是一只卓越管理的指南针

没有了目标和方向,企业必然停滞不前。简而言之,六西格玛指的是企业在产品设计、制造和提供服务的过程中,每百万次机会中允许发生的失误不能超过3.4次。六西格玛这一近乎完美的标准犹如一只指南针,为绝大多数企业经营指明了一个长期持续改进的管理目标和方向。而只有一个看得见,摸得着,并被多家跨国企业实践证明成功的管理目标,才能凝聚组织士气,才会形成企业稳定地,锲而不舍地管理提升和带来持续不断的成功。

当企业纷纷提出:"质量重于泰山,客户就是上帝"时,人们往往只能流于形式。因为,泰山重量和企业管理质量无法建立量化联系,而上帝则更加飘忽虚渺了。

6西格玛显着不同的是,除了作为指南针给出明确的目标方向之外,它还提供了一系列严谨系统科学的方法,来帮助企业实现:

(1)以事实为依据进行科学决策;

(2)号召企业内部全员参与;

(3)以客户需求为导向的流程管理改善;

(4)建立管理改善与财务指标的密切联系;

(5)对企业未来领导人的培养;

(6)顺应市场变化,变革企业文化。

2.6西格玛是一把衡量流程能力的尺子

当年的韦尔奇正是特别运用了这个特点。他把6西格玛称为通用电气内部共同的语言,帮助其在全球化战略中攻城拔寨。可想而知,当具有错综复杂的跨地区,跨文化,多种族背景的跨国公司管理人员聚积在一起讨论问题时,还有什么比抛开他们各自不同的宗教信仰和风俗习惯而采用共同的语言来交流和解决问题更加重要和高效的?

并且,由于绝大部分的企业管理水平可以通过流程能力的6西格玛值来测量,因此管理也就真正实现了从魔术到艺术,再从艺术到科学的转变。科学就意味着人们可以普遍通过学习和实践来掌握。

3.6西格玛是一整套改善流程的工具

通过上述我们已经了解了业务流程管理的重要性。而他不仅仅作为尺子,帮助企业测量和量化管理水平高低,同样重要的是企业能够通过6西格玛结构严谨的工具方法来对存在的流程管理问题进行梳理,改善甚至完全重新再造。

6西格玛方法体系分为DMAIC和DFSS两种。DMAIC常被用于对企业现有流程的梳理和改善。而DFSS则主要用于企业新产品和服务流程的设计,以及旧流程的再造等工作。在DMAIC(定义,测量,分析,改进和控制)和DFSS(六西格玛流程设计)中的每个阶段,6西格玛都有一整套系统科学和经过企业成功实践的工具和方法。正是通过这些科学、有效的量化工具和方法来分析企业业务流程中存在的关键因素,并通过对关键因素的改进从而达到突破性获得产品质量与客户满意度提高的效果。通过有效循环改进的方式,逐一将业务流程中的关键因素进行改善,从而不断地提高企业的产品质量和服务质量。

如果采用木桶原理解释就是,通过6西格玛清楚准确地找到影响企业经营管理的重要的短板,并且将这块短板增高,然后再寻找下一块重要的短板,循环反复,不断地对企业经营管理的木桶进行修补,将不同时期短的板增高来帮助企业实实在在提升执行力和竞争力。

折叠 编辑本段 流程6西格码模式是一种自上而下的革新方法,它由企业高管理者领导并驱动,由高管理层提出改进或革新目标(这个目标与企业发展战略和远景密切相关)、资源和时间框架。推行6西格码模式可以采用由定义、度量、分析、改进、控制(DMAIC)构成的改进流程。DMAIC流程可用于以下三种基本改进计划:

①6西格玛产品与服务实现过程改进。

②6西格玛业务流程改进。

③6西格玛产品设计过程改进。

这种革新方法强调定量方法和工具的运用,强调对顾客需求满意的详尽定义与量化表述,每一阶段都有明确的目标并由相应的工具或方法辅助。

推行6西格玛模式要求企业从上至下都必须改变"我一直都这样做,而且做得很好"的惯性思维。也许你确实已经做得很好,但是距6西格码模式的目标却差得很远。6西格码模式不仅专注于不断提高,更注重目标,即企业的底线收益。假设某一大企业有1000个基层单元,每一基层单元用6西格码模式每天节约100美元,一年以300天计,企业一年将节约3千万美元。通过实施模式,企业还可清晰地知道自身的水平、改进提高的额度与目标的距离等。

典型的6西格码管理模式解决方案以DMAIC流程为核心,它涵盖了6西格玛管理的策划、组织、人力资源准备与培训、实施过程与评价、相关技术方法(包括硬工具和软工具)的应用、管理信息系统的开发与使用等方面。

6西格玛管理战略是企业获得竞争优势和经营成功的金钥匙,在已经实施6西格玛管理并获得成功的企业名单上,你可以发现摩托罗拉、联信、美国快递、杜邦、福特这样的"世界巨人"。今天,越来越多的企业加入了"6西格玛实践者"的行列,也许这其中就有你我的竞争对手。

折叠 编辑本段 水平6个西格玛=3.4失误/百万机会―意味着卓越的管理,强大的竞争力和忠诚的客户

5个西格玛=230失误/百万机会-优秀的管理、很强的竞争力和比较忠诚的客户

4个西格玛=6,210失误/百万机会-意味着较好的管理和运营能力,满意的客户

3个西格玛=66,800失误/百万机会-意味着平平常常的管理,缺乏竞争力

2个西格玛=308,000失误/百万机会-意味着企业资源每天都有三分之一的浪费

1个西格玛=690,000失误/百万机会-每天有三分之二的事情做错的企业无法生存

6SIGMA管理的核心特征:顾客与组织的双赢以及经营风险的降低。

一项调查表明,传统的质量活动对财务业绩的影响并不像想象中那样明显,波多里奇国家质量奖的得主并不比其它的一些公司业绩好。有些质量改进方面做得好的公司,其关键的财务指标并不一定能获得改进。这使得许多公司的高层们开始怀疑他们推进质量活动的动力了。经营环境要求我们改进对质量的理解,需要一个更明确的定义。这个定义能使企业的质量活动同时为顾客、员工、所有者和整个公司创造价值和经济利益。6SIGMA正是这样一种质量实践,它注重质量的经济性,当我们投资改进有缺陷的过程,原先质量低下时的高成本下降,上升的顾客满意度又挽回部分原来失望的顾客。同样,它又会促进顾客对其产品的购买,从而带来收入的增加。

因此,6SIGMA管理的核心特征是:顾客与组织的双赢以及经营风险的降低

本信息由八方通助手发布,八方通AI智能发布万条信息,千词排名,上词快,全自动免人工。人工智能让你我更专注,更聚焦!


我要回帖

更多关于 优秀销售员具备的特点 的文章

 

随机推荐