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日，国外科技网站whitedust.net对slashdot.org的创始人马尔达进行了采访，以下是部分对话内容。　　您是什么时候开始对计算机感兴趣的？
　　在我很小的时候，我的父母为我在一个程序培训班报了名，我们在TRS-80s上编写 BASIC 语言。那时候计算机发展的很快，周末的时候，我父亲会把他办公室里的一台Compaq的8086电脑带回家来，有时候我就会玩一玩。
　　您第一次使用的是什么电脑，现在呢？
　　第一次就是刚才说的TRS-80s，后来在学校里用到过Apple II。现在我有不止一台电脑，不过通常我都用MacBook。
　　在创办Slashdot之初，您对信息技术有什么经验吗？
　　我在大学里学的是计算机科学，设计过商业网站，在一个公司里为数百台电脑装过显卡驱动，那些电脑安装的都是windows 3.0和3.1的系统。还做过数据库的工作，我在这些行业里做的都非常优秀。
　　您是什么时候创办Slashdot的？　　　　1997年的秋天。
　　为什么起Slashdot这个名字？
　　这个名字来源于url中的&http://&。
　　刚开始的时候你们有多少人，现在呢？　　　　首先是我，然后有一些是我大学里的朋友，他们中间有一些人现在还在，我现在管理6个工程师和3个编辑。
　　您创办Slashdot的初衷是什么样的？　　　　仅仅是把一些我喜欢看的东西贴上去然后跟我的朋友们分享。
　　大概经历了多久以后Slashdot就受到了大家的关注和喜欢？　　　　自从我的个人网站有了一些读者之后，人们就开始注意它了。2006年我开了一个blog，在我的主页上有很多例如代码和方案等开放的资源，所以当我把这些东西放到一个新域名之下后，很多人们就跟过来了。
　　Blockstackers现在还在吗？它现在是什么角色？
　　它还在，但是什么都不做。
　　其他的一些站点也发布过Blockstackers，包括Everything2和AnimeFu，这是如何成功的？是不是有什么计划和方案？&　　虽然E2的读者很少但是都很忠实。AnimeFu这几年来一直很艰辛。但我们从未尝试过找出一个好办法来证明是该投入它的时候了。总是不时的有一些想法出现，坦白的讲，维护Slashdot是一个全职的工作，这样就很难再找出时间去做其他的事情。　　现在Slashdot归开源技术组织所有，这对Slashdot的文章的选择有什么影响吗？
　　丝毫没有，有时候我会让开源技术组织和Slashdot的编辑之间产生一堵墙，这堵墙越厚越好。
　　现在您在Slashdot充当什么角色？
　　我现在是现场主管，主要就是告诉工程师需要编什么代码编辑需要写什么东西。当然也会做一些商业行的工作，比如为公司的整体运转寻找盈利的方式，毕竟宽带和雇用员工是要花很多钱的。
　　一篇文章被’Slashdotted’与否的标准是什么？具体是谁来决定呢？
　　每个Slashdot的编辑都可以在任何时候决定文章是否可以被’Slashdotted’，对此没有硬性的规定。我们会试图平衡一个故事的趣味性，让人们觉得值得花时间去读。有些故事很小众有些却很大众，我们有一些确定的核心条件，如果一篇文章满足这些条件，那剩下的事情就是做决定了。
　　您觉得像DIGG这样的站点会成为您的竞争者吗？它们是否有足够的空间继续发展？或者是否会跟他们合作？
　　我不认为Slashdot存在对手，像DIGG这样的站点确实做的很好，。我们应该是独一无二的，我一直跟人们讲我们这样做的道理，同时，我一直坚持Slashdot要独立，我认为我们的独特之处就是公正的选择每一篇文章。
　　Slashdot上出现过一些批评性的文章，包括谴责文章的重复和误导性的标题，而且有些文章只是路人皆知的广告，这些评论很公正吗？详细的编辑过程是怎样的？
　　这些问题确实存在，但未必合理，我们同样会犯错误毕竟我们也是普通人。总会有一些内容是重复的，偶尔会出现语法错误，但是有人就会因此而站出来，我认为Slashdot更关心的应该一些其他的东西。　　　　而详细的编辑过程则需要由个别人做出选择决定，有些读者可能不同意这样，没有哪个编辑确切的知道每个故事是不是百分之百的合格，但是当有很多人在线的时候我们会仔细检查每一条信息。
　　您怎样看待Slashdot的未来？
　　我们有源源不断的资源，目前我们最大的事就是重新编写讨论系统，也就是我们的下一代系统，将会有很大的改变并且会让人耳目一新，不过这需要很大的工作量。
　　关于slashdot:
&&& Slashdot.org由罗勃&马尔达（网名：CmdrTaco）于1997年创立，一开始Slashdot就已经成为以技术为核心的人们的信息集散地，也是blog网站的开宗始祖之一。1999年6月，Slashdot被Andover.Net收购，马尔达本人也成为正式员工。一年之后，Andover.net被VA Linux系统公司（后改名VA软件公司）收购。
— 冰海蓝 @ 5:59 pm
原文链接:http://www.techweb.com.cn/people//83557.html
6月26日，上午4点45分，Digg的创始人凯文&罗斯试图睁开眼睛，他将驾驶他的大众到digg位于旧金山的办公室。罗斯的新一天就这样开始了。
　　两年前，凯文&罗斯产生了一个想法并且放手一搏，让大众发掘网络上最有意思的故事并通过投票将其贴到Digg.com的头版上。罗斯将自己丝毫不剩地投入到这个项目中，包括他所有的时间、所有的钱、甚至他的女友也因为他倾囊投入Digg而不是按揭买房而跟他发生争论。现在，第三版Digg的范围已经超出科技新闻的范围，包括政治、闲谈、商业和视频，发展态势良好，蒸蒸日上。29岁的罗斯走在他前进的道路上，也许他可能会赚到炫目的六千万美元，或者会一败涂地。
　　当罗丝坐在办公室的中央，在做最后的准备，一顶豹皮帽从他眼前掠过，他的一群二十和三十来岁的工程师都坐在桌子上，准备应付可能到来的临时问题和服务器超负。他们打开开关。新闻开始冒出来。速度加快，并在突然间汹涌而至。Digg员工渐渐疯狂了，停在流量表前彼此尖叫。下午4点前，网站新增了超过13000名注册用户，这个数字是平时的八倍。流量数据是上个周一的四倍。Digg发布的新闻可以和blogosphere网站有一拼了。而精疲力竭的罗丝倒在桌子下面打起盹来。
　　今天，Digg的地位发生了巨大的变化。 它现在是美国最受欢迎的网站，根据行业观察商Alexa.com的数据，每天有超过1万人聚集在Digg，阅读并提交4000多条信息。和其他Web2.0网站一样，人们上网注册并创造线上价值。这些&Diggers&上传故事链接并撰写blog，他们希望分享来自其他新闻网站的内容，比如雅虎新闻，或者主流新闻媒体网站如华盛顿邮报。 用户可以点击&Digg it&按钮，实际上就是为该内容投下一票。也可以点&bury&按钮，这条消息就会因为点击量的增加攀升到首页的顶端。这些免费的&Digg 生力军&中94%为男性，其中一半以上的人年龄在二十到三十岁之间，收入更是在75000美元以上。
　　社会第一，广告次之
　　这就是为什么Digg能像磁铁一样吸引来那些精明的广告投资，这和Myspace.com其实是同样的道理。一些收入甚至来自新纽约时报网站。使一篇新闻保持在Digg的首页，用户会通过点击向潮水一样涌向你的网站，新闻网站发现（通过这种方式）他们可以获利更多。Digg通过一家名为媒体联盟的公司获得广告，这家公司由老硅谷约翰.巴德尔创办，它把网站和广告主绑在了一起（Digg很小心地在页面顶部放置一些窄带广告）。迄今为止，Digg的年收入估计已经突破了300万美元。尽管如此，行业人士认为Digg可能只值2亿美元。
　　这听起来可不像.com的翻版。知名视频站点YouTube和Digg的收入相当，但是却有些专家说它可以很轻松融到5亿美元。何况，Digg的注册用户每三个月就增加一倍。因此，Digg试图仿效Google。目前，这种模式被众多的Web2.0公司采用：集中建设用户社区，广告就会接踵而来。 &我们知道我们可以用洪水般的广告布满我们的站点并让用户点击，但我们不想这样做，&罗斯说，&我们有一个明确的让公司盈利的方向，并且我们有充足的资金，现在大家对此不用担心，只要我们有持续的点击量。&
　　到目前为止，Digg已经成功了。但同时成功也带来模仿和压力。1月份有传闻说雅虎公司投资4000万美元给digg，雅虎否认了这个传言。digg.3发布前的两周，AOL的Digg杀手Netscape改头换面 。 7月18日，AOL试图用1000美元的月收入诱使对Digg贡献最大的50名员工跳槽到自己的站点。罗斯在他的视频周刊上对AOL正在试图&打压Digg&而表现的异常愤慨。AOL在这方面至今未能取得很好的进展，这说明依葫芦画瓢的方法是行不通的。这说明了为什么传统类型的媒体被年轻一代的创造力所吞噬。而其门槛却很低，以至于只需要一个电脑和月租费50美元的网络，便可以使一个孩子成为未来的巨头。
　　摇滚巨星的地位&&&&
　　Rose的交际网在不断的扩张。他在MySpace上的朋友超过了11000个，他是valleywag博客&硅谷最红的人&比赛中的亚军，他还主持一个叫做Diggnation的热门电视周刊 。
　　谁是新的geek精英？除了Rose，还有他的好朋友，华尔街的Joshua Schachter，他最近将一个交换链接的站点Del.icio.us以3100万的价格卖给了雅虎公司；少年游戏天才Dennis Fong和 Thresh共同创办Xfire游戏公司，并在四月份以1.02亿美元的价格出售给了Viacom公司；
　　Digg是Web2.0的典型代表，消费者和新媒体与网络社会做点DIY服务，其类似的还有Youtube，目前该站点有超过1亿个视频短片，观众数量与NBC势均力敌。还有的facebook，几乎吸引了高校中的所有人群。而游戏爱好者在一个月内，消耗在Xfire上平均时间高达91个小时&&这如同在做一份兼职。
　　很多人认为Digg可能成为一种新型的新闻中心，它的社会互动的概念如同滚雪球一样。对罗斯这可能是桓鰆ackpot。罗斯占有公司30%-40%的股份(他没有具体说明)&&投资者占有的股份通常多达20%。 但它的价值仅仅等同于一张纸，并和他拥有的其他东西一起蒸发掉。&　　自下而上的传媒&　　不久，罗斯将他的想法告诉了女友，这是自下而上的媒体的公民新闻。在2004年秋天，罗斯支出1000美元–他毕生积蓄的近十分之一&&以每小时12美元的价格制作了网页，他还找了一个每月99美元的服务器空间，最后只剩下一项最大的开销：域名。他本打算用dig.com，但是迪士尼公司拥有它。他又向digdig.com的所有者提出用500美元购买该域名，但是他们没有同意。最后他终于决定使用Digg.com并为此向该域名的所有者支付了1200美元。 这个站点于日被推出。
　　今天，罗斯已经像那些他曾经采访过的人一样了。但依然有人反对他和他的同事，有人说Digg只是一个反刍新闻的网站，另外的人说要建立Web2.0，企业家应该试图围绕企业的多的特点，而在硅谷评论家们也众说纷纭。
　　罗斯听到这些评论后说，Digg出现在人们的日常生活中,就像Facebook、Youtube和Xfire的创始人一样，在蓬勃发展的时代，MBA可以挣钱的梦想充斥这着他们的大脑。今天,看是要看看他们如何通过技术填补他们是日常生活中的空白。 他们建立这些服务并与朋友分享，一旦某些东西开始工作，他们就开始运转于全世界了。这没有什么太特别的除了需要钱。
　　所以这次风险投资没有如此强大。Web2.0网站为了资金激烈的竞争。 二十年来，已有近三百家风险投资公司向高科技行业投资。去年在美国，这一数字猛增到866家。同时，网上交易额公司承包,即使这些交易价值在2004年至2005年期间增长了一倍并且仍在继续增长。
　　罗斯在拉斯维加斯长大，父亲是一位会计师，他说他的母亲&just chills&。他们住在有三间屋子的房子，属于标准的美国中产阶级。
　　1999年他从拉斯维加斯大学辍学后进入硅谷，工作是负责网站编码，这使得他创办了TechTV，并且在2003年辗转到了洛杉矶。但是罗斯感觉是很无聊，他讨厌洛杉矶，如果不是因为他与Adelson之间的友谊，他可能就不会有追求Digg的想法。2003年在TechTV上，罗斯两次采访了Adelson&35岁的Equinix数据公司创始人兼CTO。罗斯和Adelson非常投缘，Adelson扮演成年角色，并且津津乐道，他说，&凯文，你现在29岁了，你必须停止穿短裤&(罗斯始终没有理理睬这个建议)。他一开始就对Digg充满信心。
　　忘记门户
　　2005年二月，罗斯获得了Digg的第一笔投资。罗斯的朋友Chris Hoar给了他50000美元，Chris Hoar曾创办TextAmerica，一个可以将手机照片贴在blog上的站点。罗斯在为服务器发愁，Digg甚至没有一个公司的银行帐户，所以Adelson帮他完成了下一轮的投资，来自天使投资者的数十万美元，投资人是Andreessen和Reid Hoffman，LinkedIn.com网络公司的CEO。
　　罗斯要求Adelson做Digg的CEO。Adelson曾经辉煌过，他的网站价值最高的时候达5500万美元，但他毅然决定做这份工作，即使这将意味着他要往返于旧金山和纽约之间，因为那里有他的太太和三个孩子。而罗斯却是单身并且还很年轻。　　
　　2005年8月，在一间位于SanMateo的综合办公室里，召开了一场不同于往常的招待会。风险投资公司Greylock Partners， 但其中几乎没有网络公司， Greylock的股东戴维斯先生看好Digg。他自己本身就是&Digg生力军&之一，他明白罗斯的先见之明。&这其中没有多少人，&罗斯说。　　
　　Digg终于有了足够的现金用来支付工资、办公室租金和为员工准备快餐比如Twizzlers和维他命水。Adelson负责雇用及业务管理，而罗斯努力于3.0版。回拉斯维加斯的家或者看看洛杉矶的朋友，每次的旅行罗斯都会有新的想法，比如Digg&stack&，它可以很形象的显示出故事的实时排名，并且可以跟踪站内朋友的活动。
　　不过消费者网站仍然是一个有风险的行事业. 像跟早一些的社交网站比如Friendster,&它就好像娱乐圈，&伯克利说的自由人，&如果点击它就会变大。&
　　在高科技衰退的情况下，硅谷是全世界唯一的一个让有好主意的人一夜成名的地方。但需要慎重的是：几乎每个人都发现六年前， 摇滚明星迅速的陨落为一个平民并不是那么好玩的。
— 冰海蓝 @ 11:34 pm
李小萌：您好观众朋友，欢迎走进《新闻会客厅》。一个人在上大学的时候受过三次纪律处分，15门功课不过关，而25岁的他现在拥有一家年营业额达到五百万的一家公司，从大学时代来看，可能是一个失败者，而现在看他是成功的，再往下他又将怎样，今天我们请到的就是戴志康，欢迎你。
　　戴志康：您好。
　　李小萌：能知道你现在个人拥有的财富是多少吗？
　　戴志康：我们按照投资商给我们公司的估价，我个人的股份在公司里的价值大概是几千万人民币。
　　戴志康今年25岁，是北京一家高新技术企业的总裁。这就是他的公司，在上地信息产业基地的一个大厦内，现在有员工60多人，基本上都是些20岁刚出头的小青年。
　　这间看起来有些空荡荡的办公室就是戴志康的，平时他很少老实地坐在桌前，更多的是在办公室里走来走去的办公。
　　创办公司那年，戴志康23岁，他的公司主要致力于互联网软件技术开发、解决方案制定与实施、服务平台设计与推广等。他们的一款主打产品叫做Discuz!，是互联网讨论区使用的一种软件。这款产品的雏形就是由戴志康开发的，拥有独立著作权。现在这款产品的用户占有量已经达到了该领域的一半，公司每年的营业额也保持在500万元左右。
　　在同事眼中，年轻创富的戴志康是一个做事专注又很能坚持的人。
　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司副总裁李明顺：他对一件事情的专注程度是非常高的，我认识他有三年的时间，他做这个软件有六年的时间，做的过程中间，其实有很多的机会让他去面对、去选择，但是最后的选择他还是一直做这件事情。
　　当初研发这个软件的时候，是2000年。那会儿戴志康正在读大二，他的目的很简单，希望能够通过这个软件帮自己找到一份好工作。不过让人意外的是，大学毕业时，戴志康居然靠这套软件赚了不少钱，足足有50万。
　　李小萌：现在帮你赚钱的这一套软件就是在大学的时候自己琢磨出来的，当时是出于兴趣还是说像你说的，就是为了找工作？
　　戴志康：为了找工作，我想做这种软件，这个软件能够给千千万万的用户使用，这千千万万的用户使用了你的软件，对你的软件产生了印象之后，你去找工作的时候，你去跟他说，这个东西是我做的，我就很容易找到一个收入。
　　李小萌：就多了一个资历、资本。
　　戴志康：对，我为什么想做Discuz!这个软件，是因为Discuz!是一个论坛软件，一个用户安装了我的软件，它下面又可以有十万、几十万用户，而我现在有三十万的直接使用我软件的用户，假设它只有一千个人的访问量，我这个用户数就在三个亿了，所以我觉得它是一个覆盖面很广的东西，我当时就觉得很感兴趣。
　　李小萌：有一个巨大的用户群带来的直接利益是什么？
　　戴志康：带来直接利益，如果你真以找工作来衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪儿别人都知道你，就很容易找到一个工作，这是比较小的方面。一个比较大的方面，你可以在这些用户的基础上做一些改变人们生活方式和习惯的事情。比如互联网上面很多东西其实已经改变了人们的生活方式，比如说人们有了E&mail之后就不会天天去拿纸笔写一些信了，比如像MSN和QQ，这些都改变了人们以往有什么事儿必须要打个电话来说一下，我们是希望做一些什么东西呢？就是把一些有着共同志向和爱好的人把它连接起来，连接成一个巨大的社区，在这个社区里能够进行日常生活中所需的各种生活行为，比如说买一些东西，然后组织一些旅游或者组织一些活动，甚至是交流一下自己喜欢的兴趣、爱好的东西等等，我觉得能做创造一些历史，改变人们生活方式的这样一件事情是很伟大的。
　　现在这套软件给戴志康带来了不少好处，可是曾经有一段时间，这套软件让他陷入了无尽的烦恼之中。
　　起初，戴志康是把这个软件放在网络上让人免费使用的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行了对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。从那一刻开始，戴志康就陷入到了一种自己从来没有预见到的境遇中&&用户们开始不满了。
　　那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样对自己的谩骂和中伤。
　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：他遇到了很多挫折困难，在网上被人误解，他跟我聊这个话题的时候，觉得非常非常的痛苦。有人在网上说这个程序不是他编的，是盗版别人的。他就不敢上网，不敢面对网络，网上全是侮辱他的言论。
　　这种情况在当时足足持续了七八个月之久。
　　李小萌：是什么样使你有信心敢于把它拿出来去收费？
　　戴志康：我觉得我的产品确实在一些关键性的指标上，比如说速度、安全、负载能力和人性化方面真的远远超过了同类了产品，而他们的产品都是收费的，我的是免费的，我觉得我具备这样收费的基础而已。当时卖五百块钱，卖了将近半年，一个买的都没有，我非常失望。这些人不仅不买，而且还有很多人出来说闲话，他就说，这是什么垃圾，这种垃圾还拿出来收费。我觉得很沮丧，我觉得是不是噘着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢，我就觉得很不公平。
　　李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？
　　戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。
　　李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？
　　戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。
　　李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？
　　戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个香港人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个香港人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。
　　李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。
　　戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。
　　李小萌：如果第一个香港客户没有在那个时候出现。
　　戴志康：那我就继续等第一个冤大头。
　　李小萌：就坚持等到底，不会改变。
　　戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。
　　李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。
　　戴志康：你觉得是一个负担是吧？
　　李小萌：对。
　　戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。
为了研发这个软件，戴志康投入了全部的精力，一方面这个软件日臻完美，另一方面，他的课程却挂起了红灯。
　　那会儿戴志康整天呆在自己租的小屋里，没日没夜的做软件开发。对于他上大学时的状态，他的同学记忆深刻：
　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，潜心地去做己的事情；大四就消失了，也不见人影了。
　　不正常的大学生活，使得戴志康的成绩很是糟糕，甚至出现了15门功课不及格的情形，最后他还是依靠他开发的那套软件打动了老师，才勉强大学毕业。
　　到了该找工作的时候，勉强毕业的戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康却选择了放弃。他为什么放弃30万年薪，在此之后他又经历了些什么？
　　李小萌：刚才我们说到你上大学时候的表现，在当时来讲，你算是一个坏学生吗？
　　戴志康：我觉得我真的不算一个坏学生，因为在学校里面，我觉得我是真正把时间花在我自己认为有意义的事情上面的这种人，但是按照学校的衡量标准我可能是坏学生，和天天打游戏、天天逃课、不参加考试的这些学生也没什么区别，但是我自己我觉得很无奈，但是我又改变不了这个东西，所以我也无所谓。
　　李小萌：怎么能做到不在乎别人对自己的评价呢？
　　戴志康：脸皮厚。
　　李小萌：实际上情况呢？
　　戴志康：实际的情况就是我不在意，我真的是不在意，因为你要做一些决定就要做一些取舍，这个取舍你会仔仔细细地想清楚，我要是走这样的一条路会是什么样的结果和代价，我走另外一条路会是什么样的结果和代价，而我往往是那种选择风险比较大，但回报也比较大的这种事情。至于在不在乎，我觉得如果说这个人是一个好的或者坏的，其实这个都是很笼统的一种说法，而且没有必要，我觉得关键适合自己就是对的。
　　李小萌：最初你设计这套软件，为了找工作，临近大学毕业的时候，你还为了找工作琢磨过吗？
　　戴志康：其实在大学毕业之前就有很多工作的机会可以让我去选择了，像最好的一个公司让我去，在试用期的时候年薪就是三十万，那是在2003年的时候，我还有一年多才毕业的时候就有了这样的机会，我当时也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。
　　李小萌：你能在毕业一年之前的时候别人就拿三十万请你，放弃的时候就很轻松地就放弃了吗？
　　戴志康：其实是很轻松地就放弃了，我觉得赚钱对我来说一直都不是什么大的问题，所以我一直觉得就算我没有上大学，我出去打工、工作，这样也会有一个比较不错的收入，但我只是觉得那份工作和我的理想是不是能够吻合在一起，和我心中想实现的目标一不一致，或者我所从事这件事情能不能承载得起我对未来，比如未来五年、十年的这样一个理想。
　　李小萌：跟自己做公司相对应的理想是什么？
　　戴志康：我自己的理想就是想做一些原来没有人做过的，能改变一部分人的生活习惯和生活方式，比如说以前大家都没有电话，去讨论一些什么事情就要上门拜访，后来有了电话之后，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正说一些事情，大家都可以用电话来解决，我觉得这个是真正改变人们生活方式的一个东西。
　　揣着自己读大学时赚的50万块钱，戴志康来到北京，打算开办自己的公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。
　　经过两年的发展，戴志康的公司从几个人扩张到了六十多人，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。
　　就在此时，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变付费软件恰恰相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。
　　对于这个决定，戴志康是这么想的，他希望将公司的盈利模式进行一种转变，从原来的单纯靠产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。
　　李小萌：这种营利模式是你自己想来得还是向别人学来的？
　　戴志康：这其实是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，所以我把产品免费了之后，我的用户群就可以急速上涨，急速膨胀，因为很多人原来想用，但是没有钱买的这些人，他都可以用最新和最好的一种软件，所以我的客户群数量就会长大。长大之后，我自身能够通过我的服务去渗透这些人群也逐渐在长大，这些人群里面比如说有1％的这些人可能会做起来，做大，我的收入，我的未来的这些营利模式都建立在这个庞大的用户基数的基础上，那些能够做大的那些人身上，所以我们就把这个企业的理念彻底变了一下。首先我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，做大了我们再来赚你的钱。
　　李小萌：在你准备这样做的时候，你的合作伙伴都支持吗？
　　戴志康：我的员工们在开始很多人也不理解，他会觉得一个东西原来是卖的，你现在把它变成送的了，如果有一天你发现生存不下去了，你再把这个送的变成卖的，就卖不出去了，因为这个价值已经被你重新定义了，虽然这个东西本身还没有变。我自己也考虑过这样的事情，我觉得做任何一个决定都会存在风险，但是作为一个管理者真的应该去通盘考虑，不是考虑一个方面或者某几个方面，而是考虑第一是你真正内心想要做什么样的事情，你想要这个企业达到一个什么样的目标，然后你根据这些目标去决定我到底每一步该怎么走。
　　李小萌：当时你是一意孤行吗？
　　戴志康：我当时是很坚定地就要去做这件事情，可能有些人自己有不同的态度或者不同的观点，这个也都无所谓，因为每个人都会有这些想法。但到最后做的时候我只是给他们开了一个会，我说我们要这样做，号我们要这样做，现在大家开始讨论一下我们在这个软件免费之后应该做哪些事情。后来大家就转向讨论免费之后我们到底该去怎么做了，所以这件事情就执行下去了。
　　李小萌：敢于这样做的自信是什么？
　　戴志康：我觉得做一个企业或者创业，可能很多时候也是一种赌注吧，这种赌注好在你可以参与和控制它的其中一部分，我觉得这个在创业中让我感觉最好的一个地方，很多时候你作为一个企业的最高管理者或者说所谓企业家，你赌对了一步，人家说你有企业家这种战略的眼光，有这种战略的智慧；你赌错了，人家说鼠目寸光，风光一时，江郎才尽，什么样的形容词都有，但这些其实往往都是别人加在他们上面的一些说法。
　　李小萌：属于马后炮。
　　戴志康：对，属于马后炮，就是说你真正做一个决定，能做成还是做不成，这个决定只是一方面，决定本身是没有对错的，但是关键是看你后面怎么执行这个决定，在这个过程中你怎么做的，因为这个过程是可以改变结果的，所以我相信有一个好的过程，前面的决定其实并不是非常重要。
　　李小萌：接下来是怎么证明这个判断是正确的？
　　戴志康：我们在基于免费这个基础上，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上，可能我一个月就实现了原来一年的用户量的成长，我觉得非常非常兴奋，基于我们庞大的用户群，我们又可以制定一些新的商业模式，这些商业模式可以足够大到首先养活得了这个公司，然后实现一些未来的发展，甚至在未来可能成为一种有十倍甚至上百倍成长潜力的一个商业模型。然后我拿着这个商业模型去和投资商谈，然后他就给我们进行了一笔投资，我们有了这笔投资之后，我们就可以用更快的速度发展得更大，然后把这个产品和软件做得更好，所以逐渐大家都认为当时的免费确实对了。
　　戴志康出生在黑龙江大庆市，父母都是大学教授，因为父亲工作的需要，家里配备了一台286电脑，这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候，电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。
　　李小萌：你在小时候最初是怎么对电脑，对编写程序有兴趣的？
　　戴志康：在小的时候其实要感谢我的父母，我一开始是对电子比较感兴趣，无线电、电子比较感兴趣，经常动手去装一些什么小收音机，装一些小集成电路什么之类的，后来发现你每次做这个东西，一个是它非常容易坏，再一个，你去做一个东西要凑齐所有的元件才逐渐地去尝试这个理想，所以每次一搞，到大街小巷去买这些元件，我觉得非常麻烦。后来我接触了计算机之后，我觉得计算机这个东西就没有这个问题。你只需要坐在前面，然后你把你的想法，比如说用程序或者用代码的方式实现出来，行就是行，不行，你还可以再去试，我觉得这个对你不断地创新的成本是非常低的，所以我一开始就非常感兴趣这个东西。
　　李小萌：因为对写程序，对电脑的着迷，所以你的学校的学业成绩一直不怎么好是吗？
　　戴志康：对，我其实小学的时候学习非常好，但是我在初中的时候一落千丈，因为我觉得我在初中的时候找到了自己的方向，我觉得我由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人，所以我的成绩就一落千丈了。
　　李小萌：但是一般来讲，传统的观念下，家长会觉得我这孩子完了，不务正业。
　　戴志康：对，我的父母也会有这样的想法，我周围的老师、同学甚至同学的父母也会有这样的想法，其中有一部分人还会当着我的面这么说，不过我觉得也都无所谓。因为我觉得我自己很有成就感，我那时候真的觉得我是一个有理想的人。
　　李小萌：初中还是青春期呢，应该说很多事情都还没有定性，你为什么那么肯定？
　　戴志康：因为我逐渐认识到我投入一件事情，我往往是那种排他的感觉，我投入了做这件事情，就很难再去有精力或者有兴趣把别的事情再做好。
　　李小萌：你初中的时候学校成绩并不好，但是你考上了你们本地最好的高中。
　　戴志康：是因为本来我也不想去考这个东西，但是我父亲带我去了一趟我们所在的学校，我觉得这个学校非常棒，让我有眼前一亮的感觉，因为我家那个时候还是一个386电脑，他们那儿有一个非常大的一个电脑教室，里头全都是586电脑，全都是奔腾机，那时候叫奔腾机，我觉得太令人兴奋了，因为到了这样的一个学校里，我觉得可以置身于这个海洋里，好像比在家玩我那个386电脑还要爽，所以我就想考这个学校。
　　李小萌：这就是考高中时候最大的动力。
　　戴志康：对。那时候大概还有20多天就要中考了，我就花20多天仔细把原来的东西又学了一下，那时候我记得天非常热，我天天在家起了床我就看书，看书看累了我就睡觉，天天过着这样的生活。过了20多天，我到那时候才知道，原来初中三年这么多东西都没学到，所以我很多东西我是在最后的20多天学到的。结果考完了之后的分出来，我比我所看好的那所重点高中的分数线高了一分，我就如愿以偿了。
　　李小萌：多一点劲也没使。
　　戴志康：所以我就如愿以偿地考了进去。
　　李小萌：在你主动选择荒废学业，然后在计算机方面精进的整个过程中，你的爸爸妈妈是什么态度？
　　戴志康：他们会反反复复跟我说，如果你能这样该多好，但是他逐渐发现不适合，那也没有必要去强迫，所以我做什么事情，他们只要觉得不是做什么坏事，或者不是做什么没有用、没有意义的事情，他们也就都不管了。在他们心目中，他们觉得只要是我做有意义、有价值的事情他们都觉得是好的。
　　李小萌：他们针对你的性格，针对你特点做的，你觉得最有效果的是什么？
　　戴志康：支持你干一件你自己喜欢干的事情，哪怕在这个过程中是需要放弃和付出一些代价的，但是他们仍然会支持你，他认为这件事情是值得的就可以，他就算是不鼓励你去做，但是也不会禁止你去做这件事情。
　　李小萌：网络在这些年的大起大落都看到了，多少人一夜之间暴富，一夜之间又暴穷，你这种抗风险的能力强吗？
　　戴志康：我觉得像这种事情都会考虑到。但是未来很多风险都是不可预期的，没有什么一帆风顺的人，那只是一个美好的祝愿，但是我觉得人活着就是为了迎接这个挑战，接受这些挑战，并且战胜它，这是我觉得我活着最大的意义和价值。
— 冰海蓝 @ 1:10 pm
作者:钟心 来源:中国新闻传播学评论
网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有 64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。
四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，&会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。&
而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。
读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得&双赢&的前景是十分广阔的。
例如，香港从日起为台湾旅客提供入港&网上快签&服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，&第五媒体&的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在日，人民日报网络版（同年8月改称&人民网&）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的&团购&平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的&大洋书城&。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现&团体采购&现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。日正式推出汽车&团购&网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于&团购&的崭新电子商务平台&Tuangou.com商务中心&，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。
2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。
电子商务走过很长一段的&烧钱&期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员&入网费&为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
从整个形势看，电子商务已从前两年只为&创造眼球吸引力&等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率 116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：&中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由&网民&时代转入&网商&时代。&
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3 月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术&eXtremeDSL MAX&。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过 ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的&大哥大&，尚需用自身行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称&东森集团&）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体&四合一&的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾 5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。(注：台湾称&网络&为&网路&；称&宽带&为&宽频&)
十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出&东方网点&工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的&网吧&问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。
十三、网络广告
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。&展开式互动广告&有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。
竞价广告：上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只有28％的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60％。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片&新田地&。美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红。
我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。
与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。
它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的&师生分离&、&以学生为中心&、&传播的广泛性&和&开放性&等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育：它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径，尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。
网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充分的交流：学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题。
网上远程教学有利于教育资源的共享，提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%，为学校节省资金将近50%。我国是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%。与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育可以更好地利用这一资源，达到教学目的。
随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏
突破&韩&流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1 元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于&韩&流滚滚的形势，努力在进行突围。&现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在 500&#万之间。&新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：&经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到 50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。&
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏&推广员&到各地辅导客户，发展&下线&，&下线&越多，玩的时间越长，&推广员&的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达 2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。
网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
十六、彩信(MMS)业务
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了&彩信图片、动画分类导航&之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1- 3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
十七、网络的&天使融资&
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的&硅谷&以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：&对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。&这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年９月，中国第一家创业投资公司棗中国新技术创业投资公司获准成立。之后，我国又成了中国招商技术有限公司、广州市技术创业公司、江苏省高新技术创业投资公司等类似公司。然而，由于80年代我国改革开放刚刚起步，整个经济运行还处在计划经济体制下，与风险投资发展项目配套的各项政策还未建立和健全，因此，我国风险投资的发展在起步阶段，可以说是非常缓慢。
进入90年代，随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深，我国对高新技术开发区的开发和引导，又逐步转移到吸引风险投资，推动高新技术产业化的方向上来。1984年工商银行率先开办贷款业务，接着其他商业银行也争相开办这一业务。1990年中国银行正式设立科技贷款项目。仅仅几年，就从1500万元的规模迅速增大几十亿元，1994年达到80亿元，已成为科技贷款的主渠道。
自1988年北京中关村率先成立新技术产业开发试验区以来，高新技术产业开发区对我国创业投资的发展起了重要的推动作用，各级政府都要求在开发期内建立风险投资基金。
1998年，随着知识经济对我国的冲击和影响，越来越多有识之士，认识到发展我国风险资本对我国经济发展的影响。在高科技产业界和经济界，风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词，他成为人们日益关心的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。
就在世界风险投资已呈疯狂状态，风险投资热浪袭人之时，第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大棗联想集团斥巨姿涉足风险投资，联想欲投38亿元资金，进入风险投资领域。他们的理念为：第一要有融资能力，能够按照游戏规则运作资本，二、专业行家，对市场充分了解，三、管理专家，能够识别好苗子，帮助企业认识市场和运作，四、应用广泛的社会交流能力，保证各方面的信息渠道畅通，五、专业人才库，在需要时侯将人才输送到投资公司。
十八、股票上市
互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其原始是投资由一万美元变成 ⒈3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切，又都在打破着华尔街的行规：无盈利记录，没有称得上出色的管理队伍，没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划，铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。
亚马逊书店首次公开发行股票：力挽狂澜。1996年夏季，在技术的股票普遍下挫影响下，互联网股票经历了&概念&股票历史上的第一次退潮。在这期间，&概念&股票概念经历了第一次严重的挑战，投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩，由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温持续了大约一年左右的时间，其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划，进行首次公开发行股票的互联网企业也显著减少。
在互联网首次公开发行股票降温的背景下，亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜，扭转了互联网首次公开发行股票下降的颓势。1997年５月１６日亚马逊书店开始在华尔街上市，首次出售5700000股股票。当股票上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗３年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成1﹒3亿美元。
真正使人感到意外的，也是最能体现华尔街对互联网的偏爱的，是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律：企业必须有过赢利的可靠记录，才能获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史，为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢？
华尔街认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下，一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票，为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。
与互联网股票成为华尔街的新宠的同时，互联网企业发展的弱点也逐渐开始暴露出来。
第一，互联网发展并没有能够像人们最初想象的那样快。在这一时期，虽然互联网的用户开始大幅度上升，但真正进行网上购物的网民并不多。网上黑客（Hacker）开始出现，对网上交易的保密性和安全性造成威胁，从心理上直接影响了网民使用信用卡从网上购物。网上的电子银行、电子商业还是犹抱琵琶半遮面，没有真正进入实用阶段。网上广告还在初期阶段，不能与传统的广告媒介相抗衡。网上服务的瓶颈也开始出现，曾经有一段时期一些人把美国在线（America online）戏称为美国占线（America in line）。
第二，老牌计算机公司对互联网新公司的挑战。网景上市巨大成功的一个不利后果是，他过早的唤醒了在互联网领域沉睡的软件行业巨人微软。当微软开始动用它雄厚的物力、人力和在微机操作系统上优势与网景展开拉锯战的时候，互联网新企业（即使是网景）缺乏强有力的后盾和丰富的资源的劣势就开始显露出来了。
第三，互联网企业不能在短期内扭亏为盈的问题也开始暴露出来。绝大多数互联网企业，不论是否具有一流的管理，均欠缺短期内扭亏为盈的能力。在最初的疯狂过后，长期亏损必然会影响投资者对互联网股票的热情。
第四，在互联网络股票一涌而起的热潮中，很多互联网股票价格被人为地推高了，造成企业的市场价格是企业年收入的几十倍甚至上百倍。这种市场价格与企业年收入不相匹的比率必然会影响投资者的神经，在股票市场风吹草动的时候引发大量抛售互联网股票。1998年，在电子商务和网上广告超过人们预期的发展的推动下，互联网企业股票价格更进一步上升，最为突出的是雅虎股票，由1997年底的69、25美元升到200美元左右的价位。1998年4月份上市的互联网股票，上市第一天的平均涨幅达到21%。首次公开发行表现得最为出色的是通过互联网发送无线电和电视节目的广播公司。广播公司７月１6日开始在华尔街上市，两天之内，广播公司的股票价格已由开始的18美元飙升到65、63美元，最高时曾达到74美元，直追网景公司所创下纪录。具有讽刺意味的是，广播公司在1997年的销售额只有690万元，不仅没有利润，而且亏损达650万美元。
真正值得担忧的，倒不是互联网股票波动，而是互联网企业能否抛开股票上涨的困扰，专心致力于建设一个成功的企业。因为只有把精力投入于开发市场需要的产品，企业才能发展和进步；只有互联网企业不断推陈出新，互联网才能获得发展；只有互联网的发展能够保持冲劲，互联网的股票才能保持增长势头，华尔街对互连网的恋情才能长盛不衰，华尔街的资金才会源源不断地流入互联网的发展出来。
通过对互联网公司首次公开发行股票的了解，我们可以得出以下几点启示：具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式，可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言，通过首次公开发行股票，创业资本获得了惊人的投资回报。可以说，股份上市是风险投资的最重要的退出机制。
1．投资银行在创业企业首次公开发行股票过程中起到了至关重要的作用，是创业企业发行乃至上市成功的关键。2．创业企业的成功，关键要有新的经营思想，像亚马逊书店、雅虎等互联网企业以及Ｄｅｌｌ等信息技术企业，就是依靠互联网络这一新的信息传播工具，开拓新业务领域，大获成功的。3．创业企业创业成功还需要有强有力的公司管理层。这一点在创业企业成立初期不太明显，但当创业企业发展到一定程度后，这一问题将会变得越来越突出。
国内外商业网站(也包括媒体网站)在经历互联网业&退潮&的过程中受损不小，而国内新闻媒体网站一年来恰恰有了长足发展，似乎没有受太大影响。但我们绝不能盲目乐观，毕竟新闻媒体网站到目前为止也仅有投入(而且这种投入也是很有限的)，还看不到赢利的确切日子。
新闻媒体网站尽管&母体&就是各类传统媒体，并具有很多商业网站所不具备的优势，但在赚钱的意识和手段上仍显出滞后。当然新闻网站采取信息或服务收费并非易事，如台湾联合线上(UDN，即联合报系网站)营运长刘永平表示，综合性新闻网站要收费是有困难的，尤其综合性新闻来源，替代性很高，网友不一定要从网上得知或订阅，可从其他媒体，例如电视、广播、报纸，得到相类似的新闻来源。他认为，内容网站要收费，必须提供加值性的产品和内容，才有收费市场的潜力。新闻媒体网站要利用自己背靠实体的优势，而这一优势也是商业网站不具备的，积极地探索出多种途径和办法。
— 冰海蓝 @ 5:27 pm
出处：世界经理人
&&&&&&& 1:最重要的是人品。索罗斯非常看重合伙人的人品，他认为金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取高风险的投资事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在他的团队里，投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。
　　2:判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。
　　3:当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。
　　4:同时他还认识到，如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。
　　5:承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，也就会原谅别人的犯错。这是我与他人和谐共事的基础。犯错误并没有什么好羞耻的，只有知错不改才是耻辱。
　　6:当你有机会扩张时，千万不要畏缩不前。如果一开始你就获得丰厚利润，你应该继续扩大。
　　7:人对事物的认识并不完整，并由此影响事物本身的完整，得出与流行观点相反的看法。流行的偏见和主导的潮流互相强化，直至两者之间距离大到非引起一场大灾难不可，这才是你要特别留意的，也正是这时才极可能发生暴涨暴跌现象。
　　8:永远不要孤注一掷。
— 冰海蓝 @ 3:52 pm
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表。
2.不要轻易相信合约或合同
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧！
　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　《菜根潭》上有句话说的好&毋以善小而不为，毋以恶小而为之&，说的是做人的道理，而生意也是如此：&不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做&；而同样在中国，违背的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　7.慎重选择合作伙伴
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉〈！—-&体的男ji。
　　10.不要给你的女人讲你的商业细节
　　无论这个女人是你包了的changji、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 　　　　 　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 　　　　 　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。 　　　　 　　16.不要太在乎金钱与利益得失　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。 　　　　 　　17.不要过多用金钱粉饰自己　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双&内联升&的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质！ 　　　　 　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 　　　　 　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！ 　　　　 　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是&消防结合，预防为主&。
　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
— 冰海蓝 @ 5:01 pm
投资均有风险! 须按地区差异和自身能力与优势来选择行业发展…….&&
1、&&影楼三重唱，利润高的新行当：这里所说的影楼三重唱，是指为顾客冲洗相片、租赁冲洗设施与培训冲洗技术。
从实用和实惠的两个角度考虑，建设你这样配置：一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000元、一台分辩率为1200dpi的A4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫，因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人，所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下：1）选择城市商业活动集中的地段开店；2）进行广泛的广告宣传，利用多种媒体，让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念；3）印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册；4）工作人员最好全部用女性，女性不但心细，而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格；5）租赁费最好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于专业冲洗店，必须比他们偏低，这样才能吸引客户；6）本行业最大的禁忌是操之过急，求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业，这一行业最佳人选是50岁以上的离退休人员。
2、&&跑腿公司，与金钱赛跑：专门为贷款人&跑腿&
徐先生想到自己有多年信贷工作经验，过去与房产评估、保险等部门我有联系，对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌，如果能够利用自己的这一资源，专门为贷款人&跑腿&，办理他们认为头疼的各种手续，岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事！每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节，许多车主往往要排长队办理，有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验，可以专门代理与车辆有关的&跑腿&业务，包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。随着私人轿车的逐渐增多，此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多，从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药&没有经验的人，楼上楼下忙得晕头转向，半天也看不了个病。如果成立一家&医院跑腿&公司，提前把预约大夫、预约化验等事情安排好，病人来到医院后，您按计划有条不紊地带其就诊，必须会节省时间，提高就诊效率。除前面所说的几项外，替客户购买车、船、机票，代办房地产过户，去邮局送信取包裹，甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。总之，从小事做起，逐渐形成自己的特色，&跑腿&公司的前景一定会很广阔。
3、&&早点专递业，开门见喜：
早点式样设计提示：1）主食：面包、包子、馒头或其他糕点；2）副食：咸菜或其他特色小菜；3）饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品；4）设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售；5）早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。 如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。
4、&&便利店，利民利己：便利店主要是面向社区居民，消费目标群较稳定。
销售各类日用品、冷热饮料食品；代销彩票、演唱会飘、旅游车票；代销报纸、杂志；代冲胶卷、扩印；设立公用电话；代售邮票；电话送货上门；提供家政服务；免费打气；医用药箱；供热水、微波炉加热；雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医