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当前话题做销售人员的三个要求
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　看了要做的，您还想做销售吗？如果答案肯定，那么就请您看这一页；如果答案是否定的，那么更要请您翻开这一页，因为很有可能你就是销售员们的下一个销售对象哦。　　当代大学毕业生有很少甚至没有任何销售经验,要想提高被雇佣的机会就要尽可能多的了解学习他们想要进入的公司.销售人员需要对他们的和服务有透彻的了解,不论他的学历是高是低，学习的专业是什么.重要的是,他是不是能通过交流了解这些信息。　　对于那些曾经从事过销售职业的人来说，即使没有引人注目的销售业绩,作为应聘者也应该要展现良好的销售素质给面试官以深刻印象.面试官喜欢乐观,忠诚,喜欢外出,有个性而且非常主动的人.一位理想的应聘者应为有团对精神,可以随机应变而且要“厚脸皮”,强烈的幽默感和良好的外表也是同样重要.　　不管怎样，在销售中取得的最重要的素质是准确的理解力，清楚你的需要什么，尤其是，他们购买你的产品有什么是最受益的？当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告诉他们些什么。　　总的来说作为一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。不一定学历高，但一定知识丰富。销售与工程师是完全二种性格的人，这往往是企业的误区，特别是国营企业，喜欢用高学历把真正的人才排斥在外。　　在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：　　第一，你是否能承受很大的压力　　想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。　　出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。　　第二，你做事是不是只看结果不看过程　　谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。　　第三，你的责任心是不是很强　　不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。　　想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情　　你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。　　第五，你是一个耐心的人吗？　　作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。　　当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个？说不定这第101个就是你成功的开始。
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用户评论：
发布时间： 14:39:16&51楼
著名成功学专家陈安之曾在一次演讲中讲了这样一个故事：
　 我的朋友已经七十几岁了。 他是在日本创出这样的一个世界纪录，我曾经问他（在十年前），某某先生，你为什么可以成为六次的世界行销冠军？我说你成功的秘诀是什么？
　　他说成功秘诀很简单啊，除了认真之外，还是认真。但认真呢，那就要准时。
　　我说你什么意思，他说我叫业务员拜访顾客，比如说下午两点拜访顾客，一定要提早五分钟（之前）到。
　　在一点五十五分的时候，要做什么事情呢？他说我个人感觉，在拜访顾客之前，任何的业务代表可以做的最重要、最重要的事情就是照镜子。
他说呢，我每次拜访顾客之前，我就要到洗手间，然后我就把我的两个指头伸出来。各位你们也把指头伸出来试试看，然后呢，这两个指头干什么？当然是摆到嘴巴里。然后开始扩张，各位，有没有感觉这个肌肉开始松驰？ 他说，我每次把这两个手指头摆到嘴巴里，我就看着镜子念：“我是世界一流的，我是全世界最伟大的，我是最棒的......”
　　各位，假如你自己这样做还好，万一有人看到怎么样，怪不好意思啊。
　　有一次，他下午约了一个董事长，下午两点碰面。一点五十五准时到了洗手间，在那里念：我是最棒的，我是最伟大的，我是世界一流的，我的微笑是最棒的，顾客很喜欢我......
　　不到三十秒，突然有一个人一走进来看到，啊，看到这边，你好，我是最棒的，我是最好的。这个人觉得不可思议，上完洗手间走掉了。
　　哇，一点五十九分了，赶快冲出洗手间，到了办公室，敲门，秘书门一开，他说，我跟你董事长两点有约，现在是一点五十九分五十九秒。 哇，秘书说，这个人还真准时的，她说，董事长，你是不是和某某先生有约呀。董事长说，是的是的，请他进来。
　　结果门一打开来，两个人一看，一句话都不说了，因为似曾相识。各位，在哪里见过呀，刚刚在洗手间里见过。
　　结果后来那位董事长就说了：某某先生，你今天来是要介绍我一些产品吗？他说，是的，某某董事长，我要给你介绍……
　　那位董事长说不用介绍了！
　　把某某先生吓一跳啊，他说董事长，我都还没有开始啊？
　　他说，你不用介绍，某某先生，你今天卖的任何产品，我全部给它买下来。 哇，那位某某先生吓一跳，他说董事长，你都还不知道我在卖什么呀！
　　他说，某某先生，你在日本很有名，你有写书，我有看过，你叫推销员在拜访顾客之前，提早五分钟到之后，到洗手间把指头伸进去，我刚刚亲眼看到你这样做。你这个人言行一致，不用介绍了，全部买下来 ……
陈安之先生故事中的主人公是日籍华人夏目志郎先生。笔者10多年前，有幸曾同夏目志郎先生会面、交流、合作过。当时他来沪推广巅峰销售心理学、火凤凰（个人激励心理学）培训。由于他出生上海（原名夏志强），又来介绍当时国内尚未接触过的“实用心理学”，因此我们谈得很投机，合作过讲座与培训班。还记得他要吃正宗上海菜，我们一起去了豫园上海老饭店。培训也引进了美国成功学专家博恩·崔西的演讲内容，知道了新星安东尼·罗宾……
网上见到上述 陈安之讲的小故事，才有了这篇博客。
e枫桥夜泊 编辑于
发布时间： 17:36:14&50楼
回复主题：做销售人员的三个要求
销售是一项全面挑战自我的工作，学识不一定要精，但一定要广，专业不一定要深，但一定要熟；其次就是能战胜自我，有着灵活的头脑应对各种史料不及突发状况。
发布时间： 13:52:19&49楼
回复主题：做销售人员的三个要求
勤劳第一，热情第二，专业第三!!!!!!
发布时间： 10:59:51&48楼
回复主题：做销售人员的三个要求
销售人员的能力不是天生的，但个人的一些特质却是销售成功的重要因素。正像作者所说的，工作激情、耐心、责任心、敢于迎接挑战的勇气、承受压力的能力等。不防学习一下阿甘的精神、段誉追求王语嫣的执着、萧峰的气概！
发布时间： 14:18:37&47楼
回复主题：做销售人员的三个要求
作者写的很好,我也从销售过来的,发表一下自己的感慨,一直激情的状态;专业;头脑对于销售是非常重要的,但是我不建议把某个公式与成功(或销售)划上等号,毕竟条件是不一样,记得有人说过,模仿中我们只能成长,创新更利于我们的成功
回顾一下以前的工作,曾经是否没有意识到机会在你身边,我要说的是销售是一个需要非常细心的工作,你的客户对于的要求比对他自己要高很多
上面几点与朋友们共勉,班门弄斧了,
发布时间： 13:15:48&46楼
回复主题：做销售人员的三个要求
要做好销售，勤奋，专业，坚持，很重要！
发布时间： 10:08:22&45楼
回复主题：做销售人员的三个要求
个人的强烈欲望+工作的激情、勤奋、耐性、销售的技巧、责任心-压力=成功（首先一定要承受压力，当你的压力减下来了，你成功了！）
发布时间： 11:39:30&44楼
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这些个性，很多是难以改变的，这就是同样的工作为什么有些人难受有些人轻松的原因。如果你感觉工作轻松而愉快，那恭喜你，你找到了适合性格满足你兴趣的工作！
发布时间： 11:20:21&43楼
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以下是引用甄城在 11:27:23的发言
经历、磨练、筛选......最终不管是放弃还是坚持，都是一种选择，这种选择是基于对这项工作和对自己的深刻认识上。作者总结出来的几个问题可作为判断自己是否适合的参考条件，这些条件大多是个人性格的体现。
千里望 编辑于
发布时间： 11:03:23&42楼
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以下是引用甄城在 11:32:00的发言
还有很重要的一点：初期的起点很重要！比如：我在内陆县级市的经销商手下做业务和我在上海或广东或其他品牌企业做业务同样是我进步速度是不一样的！所以，选择很重要！
是的，选对池塘才能钓大鱼嘛。个人的发展和组织给你提供的环境是不可分割的。
发布时间： 10:22:51&41楼
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我想是明白人都会懂的
可是，有没做到就好似做销售员的
一个重要环节
发布时间： 09:52:02&40楼
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值得学习，对于我这样刚踏入销售行列的新手，是非常难得的资料。
发布时间： 09:42:36&39楼
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It is really good for us.Thank you for your participation.
发布时间： 21:12:32&38楼
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虽然我不敢说和这个一样,但是我正朝着这个方向不断努力着,努力努力继续努力!
发布时间： 04:15:47&37楼
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以下是引用甄城在 11:23:33的发言
完成上诉五项：算是修?的很不错了！
现有50个回复，共4页，目前第<font color="#页
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