为什么有人掉进互联网创业的坑里，可能因为ta不懂这些
卫哲先生是前阿里巴巴B2B公司的CEO、百安居中国区前总裁，目前是嘉御基金的创始人，投资的案例有房多多、微贷网、500彩票网等此类信息。以下为卫哲先生前两天在「阿里老友会」做的关于创业方法论的分享。本文卫哲分析了互联网创业的立足之本，准备或正在创业的你，可能需要这些。最后他还为大家提供了两个下一波有创业机会的行业。本文来自微信公众号：爱分析（ifenxicom），虎嗅获授权发表。一、三平方公里效益现在很多O2O到家服务都走入了一个误区——没有注意到物流与广告成本。物流成本在传统行业中占10%，O2O却没有考虑这一刚性比例，这也是目前O2O持续烧钱、无法挣钱的原因。互联网本应是最精准、营销成本最低的，而现在这种烧钱现象却违反了商业本质。很多企业融资之后都要冲规模、冲客户数量、冲日单量等，但是我们要意识到：规模不等于效益。这可以用「三平方公里效益」理论解释。什么叫三平方公里效益？首先，我们来看最小的一级——「三平方公里效益」。举个例子，如果我在虹桥上海浦西，现在想吃碗面，那浦东最好的面馆能送过来吗？肯定送不过来，送过来说不定我都不饿了，所以对我来说，只有这三平方公里的面馆和我有关。反过来对这个面馆也一样，这个面馆听说你的平台一天可以做一百万单，可是这和面馆有什么关系？面馆还是一天做50单。所以平台大对消费者和商家都没有意义。这就叫「三平方公里效益」。你可能有几笔生意不赚钱，但你每一个三平方公里的作战单位必须赚钱。你不能说我每一个三平方公里都不赚钱，一百个三平方公里合在一起才赚钱。二、同城规模效益什么是「同城规模效益」？58同城的租房服务是最好的例子，比如我浦东有套房子，可能浦西的人会来租，此时，创业者把一个城市做透是有意义的。「同城规模效益」也必须每个城市、每个区域都赚钱。与「同城规模效益」相对的是，类似于淘宝、京东、去哪属于「全国规模效益」，而美团、大众点评虽然是一家全国性公司，但它们的规模效应却是同城的。所以，当初美团和大众点评竞争时不去比较每天全国有多少订单，而是每个城市之间进行比较。只有电商类，产品类才是全国规模效应，因为9.9包邮的商品可以走遍全国，把全国的量聚在一起后去和上游供应商谈才有意义。创业者要经常问自己：你是哪种规模效应？然后根据这种规模效应去做事。但最近创投界、风投界有一种很不好的风气，很多创业者说天使轮拿到钱，我要把模式走通；A轮我要做好北上广深；B轮我要覆盖二线十五个以上城市。然后呢？然后C轮就死了。这是因为绝大部分公司不需要做十五个城市，甚至北上广深都没有那么重要。如何才能在一笔交易里把物流成本和广告成本压缩到最低对他们是最重要的。如果创业者要将这些成本降到最低，就需要把密度做起来。让快递员在一栋楼里面送10碗面，你给他两块钱一单他就会干；但如果你让他在整个浦东送10碗面，没8块绝对干不了，因为他一个中午只能送几单而已。这就是密度的效应。三、留住用户烧钱时一定要问自己，我烧的钱流向了哪里？用户有没有留下？很多创业者烧钱只看订单——有钱就有订单，但是有订单是没用的，因为一旦停止烧钱，订单就没了。只有烧钱后，留下了用户才有意义。什么是用户？即三个月留存率有多少，很多平台只有10%。创业者用烧钱的方式把一百个用户圈进来，但三个月后只剩10%。因此，一根蜡烛不能烧两头。两头烧即买家卖家一起补，财务报表里面的资产负债表、损益表、现金流量表三张表一起烧。但补贴卖家是不对的，类似滴滴，它不能补贴司机，补贴乘客才有道理，因为创业者需要改变的是乘客的习惯，而司机是在售卖自己的时间和服务，你给他生意做，他就会有钱。B2C模式需要分析补贴哪一端是合理的。阿里巴巴从来没给卖家、供应商免费过，因为他们是做生意的，如果他们能在平台上做成生意就应该对他们收费。四、提高行业效率凡是做不到提高用户体验和企业、行业效率的O2O都是耍流氓，而且这两个次序也不能错。首先是用户体验，创业者永远不能忘记用户第一。如果用户体验没有因O2O而发生改变，这种O2O模式就没有意义。但是，也要注意到，也许有些O2O的用户体验看起来很好，却没有提高行业效率。比如上门按摩、上门送水果这种模式，商家送货上门，用户不用自己去超市，看起来用户体验很好，却没有让企业甚至行业的效率因此而提高，甚至效率是下降的。比如说河狸家，上门服务时，手艺人每天能做2~3个订单，但如果在店里，他们每天能做6~8个订单。此时，虽然房租因O2O省掉了，但每个人每天的产出却在下降，整个行业的效率是降低的。五、多、快、好、省什么是好的用户体验？很简单——多、快、好、省。当年淘宝起家靠多、省两个字，好、快做得差。正因为淘宝送货不够及时，所以京东来了，他一来就打快和好两个字。再说一个更极致的例子，最近从雷军开始，好像全世界创业者都突然要学一个叫Costco（投资人说注：Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品）的公司。Costco是把好和省做到了极致，牺牲了快和多。与沃尔玛相比，Costco在美国需要开一个多小时车才能到，里面的商品只有四千多种，而沃尔玛却有两三万种。所有创业者要问自己，你要舍弃什么，留下什么？如果四个都想做到，就可能一个都做不到。当然，你要做的是阶段性取舍，而不是永远放弃。但至少在一开始你要问自己：解决行业问题和用户痛点时，你想先解决哪个字？对于很多做O2O、做到家服务的创始人，如果你问他首先要解决什么？他说快，但解决快的时候，他说我还要多，那他肯定做不了。多、快、好、省里面，如果能做好一个字，你不输；做好两个字，你能赢；想做三个字，你快输了；想四个字都做，你肯定输了。六、广、深、高、速刚刚总结的是消费者的四个维度，做企业也有四个维度：广、深、高、速。阿里系出来的创业者有些特质，高一般都有，很多同学创业初期高度就很高；速度也有，上个月见面团队有10个人，过一个月再见面团队就有了100个人；广度也有，唯一做的不够的是深度。2005年，阿里在全国只有江浙沪三个区，但是我们在这三个区下面做得很深、很密，让别人针插不进、水泼不进。比如像浙江，我们做了余姚，慈溪，宁波等城市，每个城市下面还做到了镇。因为阿里已经有足够的深度了，所以才可以跑广度、拉速度。但很多创业者没有经历过最初活下来的时候，而要活下来就一定要做深度，要把很多产品线砍掉。一个老同学曾跟我讲，当年阿里产品有好多，后面只剩下一两个，但正是因为我们做深了这一两个产品，我们才活下来了。而今天我看到很多创业者，只做好了广、高、速三个字，却没有做好深度。有些商业本质是互联网决不能改变的，我们要去理解它、尊重它。比如创业第一件事首先要活下来，而要活下来就必须要有自己的一亩三分地，做好深度，也即密度。七、经营用户我认为移动互联网的核心是实现了「五位一体」：人、机器、时间、地点、支付，五位一体。五件事合在一起，最可怕的诞生了一件事，就是把社会的剩余资源释放出来。比如滴滴出行、美国的Uber，它们为什么估值高？滴滴把闲置的出租车司机的时间更高效地释放出来，同时消费者的需求也被精准地释放。两个闲置资源一叠加，就会产生巨大的价值。现在有些创业者还在坚持运营产品，尤其是传统行业的创业者，而实际上产品是给人使用的，之前可能你不知道如何去找到用户，但互联网技术和互联网精神出现以后，让你有机会能第一时间接触到用户，所以互联网时代最应该经营的是用户，而不仅仅只是停留在运营产品上。我之前在传统行业，别人问我卖多少马桶，我可以告诉他总量，但是问我卖给了哪些人，我却并不完全清楚。后来进入阿里巴巴，我体会到互联网经济与传统行业不一样，互联网经营更多的是经营人。物理学上有一个公式：E=MC?，但从互联网时代的经济角度来理解会有新的含义。互联网时代的经济公式：E=MC?，经济=商品×人?。其中的C（用户、消费者、人）的二次方是让商业的原子弹爆炸的关键。如果我们只会经营商品，而不会经营人，企业的发展就很可能被卡在这儿。经营人不仅仅包括客户，它是指所有与你的商业行为有关系的人，当然也包括经营你内部的人。合伙人文化的核心所在，是你在用心去经营内部的每个人。互联网时代的经济公式：E=MC?，经济=商品×人?。八、让企业在线另外创业者业也应思考，你的企业在不在线？你的客户都在线了吗？你的员工都在线了吗？你的员工和客户的那个交互界面在线了吗？你的产品在线了吗？因为互联网上没什么秘密，在线化以后企业通过日常数据的采集，对于用户的各种生活习惯、消费偏好、购买能力等等都可以建立起一个巨大的大数据库，也许不能立刻转化为效益，但是将来其中蕴藏着无限的商机。一个好的互联网公司，用户要讲的是两件事，第一叫黏性，第二叫属性。这是互联网的两性关系。比如墨迹天气，黏性很强的，用户每天第一看的是天气，最后看的也是天气，黏性很强。但是，它的属性不强，所有的用户都在看天气，但是墨迹并不能知道用户是谁，甚至连用户性别都不知道。因此，它的含金量就没那么高，因为有黏性没属性。九、寻找最大的问题之前我碰到很多人问我，行业的下一个机会在哪儿。我自己曾听过到这样一句话：“在中国不要去找机会。”我非常同意这个观点。在中国，聪明人很多，同样一个机会做的人多了就会形成危机。我听说正规的P2P公司有两千多个，硬生生把很多好机会做成供给过剩了。我们不找机会，但是要找问题，找出的问题最好是够大、够难。跟你分享我看到的大问题：第一，农村的金融服务。在农村做互联网金融，我听到的都是反对的声音。即使在我们最发达的村，宽带普及率也并不高，物流配送也受限制。2000年阿里巴巴刚起步，物流、信息流很多都亟待解决。如今在新常态的推动下，农村这么大市场，够大、够难，你把这些事情做起来，就是机会。第二，B2B市场。移动互联网对企业服务改造还没有开始，为什么？因为这存在很大困难，有多少企业习惯使用互联网进行企业内部的管理和对外交易？B2B市场够大，但任何一个行业互联网基础都较弱。阿里巴巴也是历经15年的探索才走到今天，阿里巴巴第一天做电子商务的时候，马云被别人当成骗子。我想今天大家再做互联网金融是幸福的，没人会被说成骗子。互联网金融可做的事很多，中国在过去因为总体增长，遍地是企业，第一代、第二代企业家很会把握机会。接下来的企业需要寻找你所在地方、行业、人群存在的大问题。够大、够难的事，有没有决心，有没有韧性去做，去解决。新常态尤其是在服务行业，还是有巨大的问题，有待我们解决。新的常态上增量经济，存量经济核心是什么，无非是效率，所以移动互联网不管是提出需求，还是帮助产能，抑或是释放剩余资源，你参与这场革命就是成功者。爱分析是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。转载请联系公众号：爱分析（ifenxicom）获得授权。
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互联网创业公司失败的5大原因
　　21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。有很多创业失败的互联网公司，小编整理了其失败的几个原因，希望对你有帮助!
　　互联网创业失败的原因
　　1. 糟糕的资产负债表计算。倒闭和衰落的公司在任何时候都没有生成过一个准确的、能够显示出收入和支出之间的合理关系的财务报表。太多的初创公司在赚钱之前就把钱花光了。你需要认识到，人在要学会走路并且随后小碎步慢慢走之前，先得学会爬。
　　花钱时，你要明白，是的，你身边可能需要一个好的团队，但他们需要相信公司，并且明白总会有一些不景气的日子。
　　也就是说，你招聘时不需要豪华办公室，或者很有经验的法律公司和定价过高的顾问。你可以通过使用市场上各种各样的财务软件，让你的支出与你的收入保持某种合理的相符。
　　提示：从创业第一天起就做财务数字计算，并且永不停止地这样做下去，直到你挣到足够的钱，能够聘请会计和财务分析师为你做这件事为止。而且你还应该定期仔细检查他们做的事。
　　2.没有收入模式。对于互联网初创企业来说，核心问题是&你的收入模式是&?(这是&你是怎么你的公司未来收入来源?&的简单表达形式)。你的收入来源是什么?你想怎么赚钱?潜在的投资者会问这个问题，潜在的员工，合作伙伴以及考虑公司的未来财务状况的人也会问这个问题。
　　在互联网公司的早期，创业者可能侥幸获得了很多解释不清的收益，这些收益包括广告收入，以及和电商业务的混合，并且在大多数情况下，你的答案是接受这种模式。其实，这是一个错误，因为，很多失败的互联网公司证明，它们中没有人真正建立了一种长期可行的收入模式。现在，尽管事实上很多投资者是精明的，简单的业务逻辑仍然会大行其道。你需要一个明确定义的收入来源。当然，在大多数情况下，在你能够开创你的电商网站之前，你实际上还是会需要一个以上的收入来源。
　　3.没有明确定义的退出战略。每一个周密策划的创业企业都为投资者准备了退出策略。退出策略就是投资者将如何以及什么时候从企业那里收回投资。企业中的创始人也应该有一个退出计划(卖掉它，把它传给你的家人，等等)，但是天使投资人，风险资本家等等诸如此类人都会想要知道，他们将会如何以及什么时候看到他们的投资收益。
　　你可能的退出战略是什么
　　1.上市：许多互联网公司的首选
　　2.被更大的公司收购
　　3.引进新的投资者买下人的股权
　　很难说哪一种退出策略是最好的，但可以说的是，有的投资人每隔几分钟就会打电话给你，询问何时他们能够兑现，给你的CEO创造了很大的焦虑。这种事情往往发生在缺乏投资透明度&&甚至务实精神的时候。这意味着在与投资者(即使是投资你的家人)的早期谈判中，你需要诚实地阐述你如何以及什么时候让他们收回投资。在你的估算中务必尽可能的务实和保守。
　　4.没有营销计划。太多的互联网企业凭借着伟大的创意、出类拔萃的产品或服务而开创，并且错误地认为，如果他们建立了网站，访问者就会出现。实体企业在那句古老的格言&位置，位置，位置&的基础上建立起很多未来成功的梦想。对于一个零售商来说，位于正确的位置会产生客流量，并且客流量可以决定成功还是失败。
　　网站也需要产生有希望转换为客户的访问者。市场营销是必不可少的，并且必须精心构思，甚至在你开创你自己的网站之前就实施。
　　5.被技术蒙蔽。为了你的在线业务的生存，你需要技术。但是科技不能、也不会解决你所有的问题。它只是一个工具，一个你用来经营自己的企业的工具，而不是你的公司背后的智囊团。太多的互联网企业的业主被技术的可能性弄得不知所措，以至于他们忘记了对于企业来说，即使是最好的技术也无法取代人的因素。
　　创业有哪几种方式
　　方式一：网络创业
　　互联网改变了人们的，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源，直接将自己的货品资源罗列到网络上，然后通过线上或线下的联络实现交易。目前网上创业主要有两种形式：一是网上开店，通过在现成的网络媒体平台上进行注册成立商店进行交易，或者将自己的直接域名空间挂靠到黄页下面，进行集团化宣传;第二种是网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道，最终达到网上店和实体店经营相得益彰的效果。
　　优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年这些网络平台还会投入大量的宣传费用，加盟这些网站，创业者可轻松获得较好的网络宣传平台。另外，网络创业目前也受到政府的重视，在很多方面都给予创业者优惠政策和措施，例如，上海现已在普陀、静安两区建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。
　　对初次尝试网上创业者来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的情况下开业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。
　　推荐人群：技术人员、海归人员、在校大学生、上班族。
　　方式二：SCF创业支持模式概念创业
　　在美国，创业指导，创业服务是一套完善的系统，一个人孤立创业，从他个人来说，对市场的分析、调查、策划，都会不是很全面，或认识不会非常到位，因此在其创业的
　　创业者类型
　　生存创业
　　生存性创业者&大多为下岗工人，失去土地或以为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。清华大学调查报告表明：占创业者总数的90%。这些创业者往往有一种迷茫和盲目创业，不重视自己财运是否适合创业，常常赔多赚少。创业成功的人数占总创业人数的0.7%.
　　变现创业
　　变现型创业者&过去在党，政，军，行政，事业单位掌握一定权力，或者在国企，民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司，办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。这样的人本身原来财运就很旺，再次创业财运没有原来制度的束缚更加&旺&，可以说是顺风顺水型的创业，这样的人多略懂风水，喜欢在办公室摆放招财&八尺神照镜&或者养殖绿色。
　　主动创业
　　主动性创业者&盲目型创业者，冷静型创业者。 　　盲目型创业者&极为自信，做事冲动，这种创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。 　　冷静型创业者&创业者中的精华，特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。 创业者类型
　　生存创业
　　生存性创业者&大多为下岗工人，失去土地或以为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。清华大学调查报告表明：占创业者总数的90%。这些创业者往往有一种迷茫和盲目创业，不重视自己财运是否适合创业，常常赔多赚少。创业成功的人数占总创业人数的0.7%.
　　变现创业
　　变现型创业者&过去在党，政，军，行政，事业单位掌握一定权力，或者在国企，民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，下海开公司，办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。这样的人本身原来财运就很旺，再次创业财运没有原来制度的束缚更加&旺&，可以说是顺风顺水型的创业，这样的人多略懂风水，喜欢在办公室摆放招财&八尺神照镜&或者养殖绿色植物。
　　主动创业
　　主动性创业者&盲目型创业者，冷静型创业者。
　　盲目型创业者&极为自信，做事冲动，这种创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。
　　冷静型创业者&创业者中的精华，特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
　　互联网创业的营销手段
　　互联网上的营销手段很多，[FS:PAGE]有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用&Advanced Email Extractor&软件。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。
　　建议:群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》。对于即时信息的传送可用&ICQ总动员&，这是一款商业软件，它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息，不需要接收方的认证。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》。
　　各种支付手段的分析与对比
　　最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其&一卡通&可直接支持网上交易。但是招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的&速汇通&业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。中国的电子商务还不够成熟，顾客进行&速汇通&业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。
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风险投资（VC）
互联网公司
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为什么办互联网公司都要找风投呢，不找风投赚多少股份都是自己的不是更好？顺问有好创业如何找风投？
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风险投资（VC） 　　风险投资（venture capital）简称是VC　　在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的...
风险投资（VC） 　　风险投资（venture capital）简称是VC　　在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。盈利免费服务是互联网企业的一大特征，他们的商业模式不是传统的基于成本的商业模式，而是基于用户量这个指标。在用户量达到一定数目之前，所谓的盈利都是不可能的。所以需要前期大量的投入进行用户积累的工作，据说现在一个新的互联网服务的用户到达成本已经到了1元/用户的水平，由此可见前期积累用户的时候需要多少投入了。风投的意义正在于此，前期利用其资金，发展用户，达到盈利水平。服务需求因为互联网项目的增量大，模式轻，可以通过增加资金投入，很快的有几十倍的放量，当然也可能做不起来，死掉。这样的项目周期能够满足现在多数的风投的基金要求，在5~7年的时间里有退出。互联网项目不找风投会怎样？可以慢慢发展。但是前提是模式稳健，不需要试错，没有竞争对手来抢饭碗，不需要靠钱来为公司成长提速，同时用户成长性不高，不会很快淘汰掉你提供的服务。融资方式首先搞清楚，风投相对于其它融资方式来说，成本算高的。其次，在项目初期有一笔合适的资金进来可以帮助你达到以下目的：迅速扩展生产力，达到规模效益。采用市场手段挤压甚至并购竞争对手。有些事情，你三个月做出来就是宝贝，一年才做出来就一文不值了。
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互联网行业有几个特点决定它没有风投就根本活不下去（和其他行业比，确实如此）1、山寨成本太低，二、三个月就有追随者。2、获取用户成本太高，现在不是靠免费，是靠送钱来获得用户3、由于大量风投进入，人为抬高了企业运营成本（人工等）。4、获利遥遥无期。看看amazon，京东都在赔钱，楼主你靠自己的投入能坚持多久？5、许多细分领域完全违背基本经济规律，是靠资本“造”出来的市场——根本不是真实需求的市场。互联网泡沫下去后，会有很多很好的技术公司被资本泡沫砸掉——所以泡沫后的IT经济是很可怕的。IT男分分钟可能变为屌丝男。当然，投资圈本身也有泡沫。和行业本身一样，投资圈也有吹牛、造假、浮躁、阴损……一应俱全。有极个别风投私下里找创业企业要求投资“返点”，可能会个人要点公司的股份，或者直接要求一定比例的投资现金作为返点。人会成长、学习，甚至转变。不要片面相信投资就是慧眼识珠押大宝。此外，投资人本身也有成长的过程，找到一起成长的投资人，就像CP找到一起抱团的渠道一样，往往是双赢。有的机构在产品做出来之后再投资，成绩很好，而另一家在只有团队的时候就投资，成绩不好，并不意味着两家之间有天壤之别。拿手游来说，虽然投资人很多，但当前多数属于“就是想看、并不想投”。行业中并不乏对内忽悠、对外忽悠、相互忽悠、被忽悠、反忽悠和装忽悠。把投资人看成一个合作伙伴去看待，无论是真诚或是狡邪，最好是和自己相配才能有最好的结果。
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办公互联网公司要涨风头，不找锋浓转多少股份都是自己的，不用好，但是办公互联网，他其实如果没有风筒的导向的话，她自己其实没有更好的创业机会，没有更好的赚钱机会，就算给风投股份，他其实自己也是没有太大风险的。
办公互联网公司要涨风头，不找锋浓转多少股份都是自己的，不用好，但是办公互联网，他其实如果没有风筒的导向的话，她自己其实没有更好的创业机会，没有更好的赚钱机会，就算给风投股份，他其实自己也是没有太大风险的。
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如果自己有资金的话，当然可以不用选择风投。风投，我觉得是针对那些没有资金的一些企业人。或者说需要更多更大量的资金。但是风投的成本还是挺高的。如果可以选择其他的融资方式更好
如果自己有资金的话，当然可以不用选择风投。风投，我觉得是针对那些没有资金的一些企业人。或者说需要更多更大量的资金。但是风投的成本还是挺高的。如果可以选择其他的融资方式更好
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