已解决问题 &
应届毕业生去招聘会应该注意哪些问题，应该问招聘者什么问题，面试时注意什么？
还有总会接到很多面试电话让我去参加面试，但是对公司情况根本不了解，在电话里应该怎么说？
JE技校网友
更新时间: 22:28
面试电话里就问下你所应聘岗位主要负责的工作，然后跟你自己对比一下，如果觉得好的话就去面试，面试才可以了解公司的基本情况，刚开始面试的时候是面试方占优势，所以你尽量配合公司，公司问什么你答什么，但后面你觉得公司对你有意想，那你就可以主动一点了，可以问下，如果需要你的话，工作时间是怎么安排的，试用期是多长时间，交社保吗，包括基本工资都可以问，这个都是很正常的提问，当然不管成功不成功，你都要始终保持礼貌和微笑，不知道我的回答你满意吗，这都是我的经历&
先答应，然后说可能没时间，会尽量抽时间去。面试最最重要是淡定！
一般的招聘会有要求经验的，还有不要求经验的！大多会问你以前做过什么？你对这一个行业了解多少？你简单自我介绍一下自己？（这个问题经常出现）总之一个公司跟一个公司的不一样，你去参加面试时最好先弄清楚公司的情况，才好下手哦！
最好是职业装，要穿裙子就穿过膝盖的。化淡妆是必须的。按你平时复习的来，语速是最重要的，千万不要赶紧，比你平时语速慢，也别过慢，尽可避免磕磕绊绊，目光不要乱看，保持微笑，你一定能得高分的！预祝你成功啊！...
想进银行就要广撒网，大多数银行都偏向录取当地户口的应届毕业生，有些在招聘的时候就有户口限制。 当银行柜员很辛苦的，要做好吃苦耐劳的准备，还要有做沙包袋的觉悟。做会计还好，跟公司企业一样休假；做储蓄就惨了，不定时加班还没多少加班费。 至于准备嘛，简历要表现你的专业跟你所应聘的相关性，突出你的待人处事的优势，如果你比较外向，在学校的时候组织过什么活动或在其中起到重要作用的就更好啦~ 个人营销能力是很看...
你比专科多200左右！一般实习时土木研究生只有2200，你1800左右！土木进去做结构设计，面试时候当然问你结构问题了，混凝土结构或者砌体结构，钢结构。这个就太广泛了，天知道问你具体哪一块了，还有要熟练运用结构软件和熟悉各种GB。我们这边设计院都不招应届本科的！把自己放低点，现在连考2注的资格还没有，就别现在谈你待遇!!就进去就不错了！在设计院压力很大，还经常加班！累！！！...
第一，几分钟自我介绍少不了。介绍内容建议：一，名字学历专业爱好家庭住址，尽量说与银行有关的，对自己有利的；二，介绍应聘原因，尽量简洁，就说愿意从事银行工作，进去后希望能从最基层做起，不怕岗位转换慢，只要能踏踏实实工作，学习到新的东西这类好话；三，介绍对应聘银行的了解，说出自己进去后能有什么好的作用，例如能配合团队完成任务，有一定客户资源等等。第二，他们一般会问你以前做过什么，有没有与银行工作有关，...
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作为一个面试官，我会这样问问题——面试攻略之见招拆招
作为一个面试官，我对应聘者的考察从面试之前就开始了。正如网上许多面试攻略所说的那样，你的穿着、仪态仪表、肢体动作，乃至面部表情都有可能成为面试官对你下判断的依据。所以说，不管你平时有多么不羁，在进入面试场馆之后，就要注意一下了。多说几句和面试本身无关的话，首先说服装，对于面试是否需要穿正装的问题，不同的面试官会有不同的看法，而我的看法是：正装不是必需的，但却是最稳妥的选择。对于男孩子来说，面试的时候运动范儿是不可取的，如果要走休闲路线那么还是商务休闲吧。对于女孩子来说，会打扮的女孩子会把自己打扮得大方得体，端庄漂亮，这样很好，不穿正装也很好。如果对自己的搭配功力不是那么有信心，那么还是穿正装吧，不会出彩，但也不会出错。面试的时候最重要的是什么呢？我的答案是：心态。许多同学在面试的时候最大的敌人不是面试官，而是自己。紧张、拘束、甚至害怕面试官，这些都是自己给自己设置的障碍。其实同学们不必恐惧面试官，悄悄告诉大家，有的面试官也是“菜鸟”，这也许也是他第一次出来招聘。譬如我，就是在毕业两个月以后参加了校园招聘，担任了宣讲主持人、英语面试官、无领导小组讨论面试官、一对一面试官的角色。当你坐在我面前，心里想着要如何回答才能给我留下良好印象时，我的心里其实想着要如何提问才能不搞砸这次面试。是的，面试官也是平常人，所以面试的第一要务就是克服紧张。当然，也不要走向另一个极端：放松，极度的放松，或是自我膨胀。试着让自己进入这样一种状态：跃跃欲试。对，就是这种感觉，你的身上有激情、有力量、有冲劲，已经做好了准备在实际工作中迸发出来。在面试的时候是一种“略兴奋”的感觉。我们常常说要给面试官眼前一亮的感觉，眼前一亮并不一定是指惊艳的外表或服饰，也不一定是不走寻常路的自我介绍方式，还可以是一种蓬勃的朝气，可以是一个开朗乐观充满活力的小伙子（姑娘）。那种感觉就好像你通过激烈的竞选当上了学生会主席，结果揭晓后站在台上发言那一刻，不能表现得过于张扬，却又掩饰不住的兴奋，对自己充满信心，用发亮的眼神、坚定的声音告诉对面的人：我可以做好。当你可以把自己的状态调整成前面所说的状态以后，你就像决战之前的西门吹雪，蓄足了精气神，剩下的就是在紫禁之巅见招拆招了。好吧，我就是那叶孤城。有人说叶孤城的“天外飞仙”已经达到了古龙武侠中“有招”的极致，已隐隐有了“无招”的意境。在武侠小说中我们经常可以看到“无招胜有招”，但在面试中还是建议同学们练好基本招式，一套最基础的武当长拳就足以让你应付大多数的对手（面试官），因为，正如我刚才所说的那样，面试官也是平常人。真正的高手当然有，但很多时候我们遇不到。在正式交手之前我还是要重复一遍，面试是一个带有主观色彩的过程，不同面试官有不同的标准，思路，问问题的方式，甚至对同样的问题有不同的出发点，对同样的回答也会有不同的理解。在这里我只谈一谈我的套路，姑且叫做“基于BEI结构化面试的公子翩式武当长拳”吧。面试的时候我一般会用笔记本电脑做记录，电脑里打开了一个Excel表格，表格里有着若干问题，每个应聘者我会新建一个Sheet，记录着对问题的回答。BEI面试比较理想的情况是记录者和解读者是两个不同的人，这样可以尽量避免主观影响，得到尽可能客观的解码。但是抱歉，校园招聘的时候时间和人力都有限，在下只好身兼两职，当然，我会力求做到客观记录，同样岗位几名候选人比较后再进行判断。我先出招，第一招：请你做一个简单的自我介绍。这只是试探性的一招，对于我来说，在你做自我介绍的时候我会有时间浏览一下你的简历，调整一下自己的状态。在进行一对一面试的那几天，每天都要不间断地见十几名应聘者，虽然在头天晚上或当天早上我会阅读每一名面试者的简历，但当面试者坐在我面前的时候，我还是需要时间去翻看一下简历，唤起自己对面前人的印象。在看简历的同时，我也会关注面试者自我介绍的重点，有的人会重点介绍自己的学习，有的人会重点介绍自己的社团经历，有的人会重点介绍自己的科研项目，我会判断出哪一部分才是这名面试者的强项，面试的时候自然会有所针对性。这里的针对性不是指我要猛攻弱项，而是要深究强项，深入了解这个人。拆招：自我介绍以两分钟以内为宜，简要介绍自己的基本信息，姓名、籍贯、学校、专业、兴趣爱好，当然还有你的强项，自己简历中哪一部分是最出彩的，可以在这个时候简单说几句，比如：我觉得自己在上大学期间最大的收获是参加了较多的社团活动，并取得了不错的成绩，我在XX社团担任过XX职务，组织过XX活动。自我介绍的两个极端是过长和过短，过长很好理解，打开话匣子就收不住，有很多很多话想跟面试官说，超过三分钟面试官就有可能出面打断了，毕竟这是面试而非演说。过短则可能短的匪夷所思，例如这样的回答：其实也没啥好介绍的，都在简历上写着呢。遇到这样的面试者，我就只好跳过第一招，直接出第二招了。第二招：家在哪里，家里有没有兄弟姐妹，家里对工作地点有没有要求？问这个问题的原因在于，我原来所在的公司是一个规模较大的企业，每年会从全国各地招聘几百名应届生，当然不全是本地生源。相比较之下，本地生源稳定性一定会强很多。我就遇到很多校招员工离职，或是回老家或是去了别的城市。我自己本身也是一个案例。所以这是我很关注的一个问题。拆招：这里有三种拆招方式。第一种，告诉面试官我特别向往贵公司所在的城市，原因可以是家庭所在地/男女朋友所在地/亲戚所在地/童年居住地/心中喜欢的城市或是其他什么原因，这个原因是真是假姑且不论，重要的是通过这个回答传达给面试官我很喜欢你们公司所在的那个城市，一旦得偿所愿到那个城市工作会很开心，当然也会很稳定，甚至工作半年后就买房子在那里安家扎根。第二种拆招方式，其实我对城市并没有特别的要求，虽然家不在公司所在地但我希望可以到处闯一闯，哪里有适合自己的机会我就会去哪里。这是比较平和的一种回答方式，也是可取的。第三种拆招方式，我的目的地其实只有北上广深，你们公司所在的那个二/三线城市本来不在我考虑范围之内，但既然你给了我面试机会所以我还是乐意来试一试。呃，用这种方式拆招的同学恐怕很少吧，其结果不说大家也可以猜想得到。第三招：有准备考研（公务员）吗？结果如何（春季招聘中）？问这个问题的原因和前一个一样，有不少校招员工参加工作两年内离职的原因就是考上了研究生或公务员，关注员工稳定性的我当然也希望在面试的时候有一定了解。并不是说考研（公务员）的同学我们一定不要，但我想看看面试者的态度。其实在秋季招聘时遇到准备考研的同学的几率比较低，那个时间考研的同学都在忙碌准备复习中，几乎不会有人出来找工作。而春季招聘中很多本科生都是考研失利才来找工作的，所以这个问题我一定会问。拆招方式一样有三种：第一种，我没考，压根就没打算考，原因可以有很多种，问十个不考研的同学可能就有十个不同的原因，这种回答可以让我比较安心。第二种（在春季招聘中），考了，但是没考上，经过这次考研我觉得已经尝试过就不后悔，以后不再会考研。这样的回答我也可以接受。第三种，考了，差一点就考上了，虽然我现在找工作，但我不会放弃自己读研究生（当公务员）的梦想，一定会坚持下去，我相信自己一定会成功。这种回答我就不再说什么了。第四招，经过了前三招的试探，真正有威力的招式刚刚开始，其实这也是大家司空见惯的招式，就像“黑虎掏心”一样简单直接，而且很普通很常见。但你能否应付得好很重要。这一招就是：有没有担任过学生干部？主要负责哪些工作？ or 有没有参加过学生社团？能否举例说明？or 有没有参与过科研课题（参加学术竞赛），过程怎么样？ or 有没有过社会实践、实习经验，过程如何？这一招名字比较长，其实只是同一招的不同出招方式而已。前面已经说过，我的招式基于BEI，即行为事件访谈法。关于BEI网上已有很多资料我这里不再赘述，什么是有效数据什么是无效数据以及Star结构各位同学想必也很清楚。通过各种面试宝典同学们可以了解到什么是BEI，面对BEI该如何应答。好的，作为一个面试官，我就是这样开始BEI的。前面几个问题我不会问给同一个面试者，而是会针对面试者的特点挑一个方向发问。前面也提到过，我会针对“强项”进行深究。所以如果面试者是学技术的我会问科研课题或学术竞赛，如果面试者社团活动比较多我会问社团，如果社会实践比较多我会问社会实践。而我需要根据应聘者的回答进行追问。比如：一位同学回答参加过电子设计大赛，我则会继续问下去做的是什么项目，几个人的团队，你在其中负责什么，过程中遇到什么问题，是如何解决的，等等诸如此类的问题。目的是让面试者“情景再现”，通过其参加此次比赛中的种种表现来推测其能力及未来的行为表现。没错，这就是BEI。既然知道我如何出招，想必你已知道该如何拆招。作为一名新时代的大学生，不要告诉我你在大学里只学习别的什么都没做，没参加学生会总参加社团了吧？没参加电子设计大赛总参加创业计划大赛了吧？没有社会实践总打过工吧？什么，有位同学说除了上课睡觉以外的时间都用来打Dota了？这位同学，我这个培训班不适合你，你需要的不是武功而是一把手枪。既然学校和社会提供给我们这么多的机会，大学几年间里总会有一个让自己小有收获的事情可以作为“谈资”，这就是你用来拆招的法宝了。我们都知道在面试之前要做准备工作，准备工作中一定要包括对一件事的深入分析。我参加了什么？在这里我担任什么角色？过程中有什么问题？我起到什么作用？这件事的结果如何？我的贡献如何？这一切的问题都要事先问自己若干遍，并且想好答案。提问的目的是为了挖掘面试者的素质和能力，那么回答的时候就要突出表现自己的能力和素质，当然不是直接表达，而是“暗示”。对于我来说，参加电子设计大赛最终是否获奖并不重要，重要的是参赛过程中面试者的表现。你可以不是组长，只要你做好了自己的工作并且能够感染其他人；你可以没解决技术难题，只要过程中你肯钻研；你可以没获奖，只要过程中你没放弃；你甚至可以没有最终完成作品，只要你全身心投入到此项工作中。这就够了。如果以上说的你都没有，如果你想通过编造经历来应对这一招，那么你要小心了。虽然面试官不是Dr. Lightman，更没有随身带着测谎仪，但我们毕竟每年要见N多应届生，这是另一种意义上的过招了。在我的面试过程中，核心部分就是BEI了，但因为时间所限，这个部分虽然旨在深挖，却也不会很长时间，接下来就是“收功”阶段了。出的招包括：应聘过哪些其他公司（岗位），有没有拿到offer？ or 有没有男/女朋友？ or 有没有问题想要问我？ 问应聘过哪些其他公司（岗位）的目的是想看看面试者对自己的规划。以自己举个反面例子，楼主本身是学工商管理的，熟悉这个专业的同学应该知道这个专业被称作“万金油”专业，在求职时应聘过人力资源、销售等等不同的岗位，设置刚进入第一家公司的时候也不是应聘人资，而是“企业经营计划管理”这个岗位，而楼主 当时完全不知道这个岗位是做什么的。如此可以看出，其实在那个时候楼主 对自己没有什么规划，做什么都行。如果在面试的时候让面试官发现我是个没什么谱的应届生，我相信结果一定是减分的。相反，我在面试中见过一些学生有着很强的目的性，非XX行业不进，或者是非XX类岗位不做。这种起码就有了一定的规划了。问有没有拿到offer，其实可以了解到其他企业的招聘进展，并据此调节自己的招聘安排。比如一名面试者说我拿到了XX公司的offer，对方要求我三天之内签约。那么我就知道如果我看好这名应届生那么我就要在两天之内完成剩下的工作并且给他发offer。问男/女朋友的原因更简单，还是稳定性的问题，就不过多阐释了。“有没有问题想要问我？”这个问题通常作为结束的招式。在问了面试者若干问题之后，出于礼节我也会给面试者机会向我提问。在这个时候，面试者直接问薪酬显然是不明智的（薪酬通常会在面试通过发offer的时候详谈），也切勿试图通过一个标新立异的问题来给自己加分，一位同学就曾经问过我这样一个问题：请问XX集团（我所在的企业）的发展战略是什么？与其问这样虚的问题倒不如问些实际的比如：“请问这次面试多久可以出结果？”“是否还有下一轮？”等。
载入中......
其实，经过这么多的面试，个人的观点逐渐在发生变化，这里我就不说招聘中的各种好处了。至于问题，其实每个公司都是找一个数据分析员，也要面试无数次，从各个方面，而且是否具备技能却被放到了最后一次面试。最后导致一个为数据分析工作奋斗了几年的比不上一个说话好听的，专注技巧的。
好好学习，天天向上
写的很有趣，谢谢分享
其实，经过这么多的面试，个人的观点逐渐在发生变化，这里我就不说招聘中的各种好处了。至于问题，其实每个 ...最后能杀出重围的必然有他的过人之处
easy_zj 发表于
最后能杀出重围的必然有他的过人之处有过人之处，过人之处并不代表可以为公司为社会真正谋利益。最近反腐下来的高管都有过人之处，但必须是在哪一方面。很简单，大学生闯红灯在现在算是一个普遍现象，但是有几个会说自己平时不遵守规则。在面试中展现真实自己最后都失败了。谈了几次恋爱追女生的成功率就会变高和面试了几次得到offer的概率也会变高是一样的。
好好学习，天天向上
看看&&谢谢分享
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论坛法律顾问：王进律师　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。　　问题一：“请你自我介绍一下”　　思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。　　问题二：“谈谈你的家庭情况”　　思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。　　问题三：“你有什么业余爱好？”　　思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。　　问题四：“你最崇拜谁？”　　思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。　　问题五：“你的座右铭是什么？”　　思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”　　问题六：“谈谈你的缺点”　　思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”　　思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。　　问题八：“你为什么选择我们公司？”　　思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”　　思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”　　思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”　　思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”　　问题十二：“我们为什么要录用你？”　　思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”　　大学生择业面试职场群
验证码 【天涯】 欢迎大家加入，我们一起成长，群里有面试和择业资料，不定期会邀请打牌牛人来群里为大家交流面试，择业，大学生们面临的问题。　　问题十三：“你能为我们做什么？”　　思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”　　思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”　　问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”　　思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”　　思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
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　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　@暖芙洁莉
17:55:38　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　-----------------------------　　我特别讨厌专业水平不好的面试的，一上来就自我介绍，职业规划，像我这做财务的，要是面试的不懂财务就成招聘演讲的了。根他谈系统实施，风险控制，流程优化就跟对牛弹琴一样，
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。　　
　　要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。1　　
　　做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。/举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。/如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。/我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场啦，白手起家啦，慢慢往上拱啦，组建粉丝群啦，这些都是二十年前的玩法，不值一提。1　　
　　创业之前至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。1　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　打歼灭战时，不会顺水顺水，一定会遇见各种困难，要是没有一个积极向上的心态，没有蔑视困境的心态，也许早就被困难吓趴下了，还谈什么战略战术的执行？再说了，谈客户就是谈客户，是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情，跟下跪磕头还真扯不上啥关系，不是吗？　　
　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　客户每天都见各路销售人马，肯定也包括很多销售高手，他们见多识广，早就被同行训练的油盐不进了，咱们凭什么一出手就能搞定客户？打个比喻，客户就是女神，追求者众多，咱们初见女神，一见钟情的事情就发生了，种马？呵呵，洗洗睡吧。1　　
　　又见蓝..　　
　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
　　我们知道，做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间、谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　做销售，从来都是强调把自身优势激发到极致！我从来不担心什么性格内向、不会说话，口才不佳的人是否能做好销售，因为销售的核心不是这些，真诚是做好销售第一要素！我们公司有个哥们，性格挺内向，但现在他已经是我们公司华南区总监，呵呵，销售跟真诚的心和能力有关，跟其他关系还真不大。1　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
　　【一个人不能骑两匹马】一个人不能骑两匹马，骑上这匹马，就要放弃另一匹；聪明的人会把分散精力的事情置之度外，只专心致志地做一件事，并把它做到最好；人的时间与精力极其有限，不可能什么都会，什么都精通；今天学这、明天学那常常使人疲惫不堪，难以精通；但如果把时间与精力集中起来，专攻其一，则会大大增加成功的概率。　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　现在创业跟过去完全不同，特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！\\n我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已。1　　
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