为什么你做自媒体没人关注，那是因为你没找到粉丝的痛点为什么你做自媒体没人关注，那是因为你没找到粉丝的痛点把妹达人技巧分享百家号我们经常可以看到很多的小伙伴很卖力的去推广自己的自媒体，但是粉丝却不怎么增长，也就是说你的自媒体关注转化率很低。明明推广的信息的发送出去了，但是为什么没有人来关注呢。是粉丝的动力不大？还是你的内容不够吸引用户。这些都是最终影响关注转化率的问题，通常也是我们最容易忽视的问题。那么，我们做自媒体吸引粉丝的痛点是什么呢？给粉丝一个关注你的理由做自媒体的那么多，为什么要关注你？这是所有做粉丝的企业必须要思考的一个问题（不单单只是针对自媒体来说）。用户关注你，一定有他某种需求，而你刚好又能满足他的这种需求。除此之外你提供的这种需求还得有点价值，不能让他讨厌，这样他才会关注你并且能持续的关注下去。现在还有很多小伙伴甚至还分不清什么需求，常常自认为粉丝需要，很多事情都是凭感觉来做的，要知道，整个互联网行业，通常最不准的就是你所谓的感觉。其实还加入很多你自己感觉很有价值的观点，还以为是多多益善，结果粉丝看不到其核心价值自然会离去或者只是吸引了一小部分的边缘粉丝。其实，我们在做自媒体的饿时候，首先是要确定针对某个粉丝的群体，这一部分的群体能在你的文章或者视频中解决一些他的刚性需求。其次，就是在这个基础上多提供一些价值，但是价值不能一下子提供的太多。如果你一次提供太多的话，粉丝会不知道你究竟是要表达什么。做到这一点，自媒体就等于是给你粉丝一个关注你的理由，既能解决自己的需求，有能得到价值，粉丝还有什么理由不关注呢？给粉丝一个关注你的体验场景这个说的就是要给粉丝一个好的体验场景，可能你写的内容很有价值，但是他们有时候没有注意到，甚至有的可能会对你产生反感，这就是因为你没有在正确的事件用正确的方式告诉他们你的价值。就比如说你在一家餐厅吃饭，准备点菜的时候，服务员会过来告诉你关注他们的微信可以打八折，这样关注率肯定会很高；但是如果你只是走到他们餐厅的门口，还在选择要不要去这届餐厅吃饭，然后服务员从里面跑出来告诉你，关注他们的微信可以打八折，这样你可能会关注，但是关注的意愿肯定小很对，跟前边相比，这样做关注率肯定会小很多。自媒体在吸引粉丝的时候也是一样的，在粉丝还没进入你的自媒体的时候，你说你的能容有多好，粉丝只会认为你是在自卖自夸。但是，粉丝一旦进入到你的自媒体环境中，你在进一步引导，这样很容易就会受到粉丝的关注。所以，做自媒体一定要学会怎么设计最有效的用户体验。用粉丝的痛点来设计你的核心内容其实做自媒体就相当于在做一个产品，而一个产品的成长和成型，首先就要以粉丝为中心去设计内容。在粉丝第一的情况下，从粉丝的角度去思考分析。做这一点最忌讳的就是以自我为中心，把自己的需求当做粉丝的需求。如果你打造的内容的目标人群涵盖了你自己，那还有一点代表性，如果目标人群中没有你自己，那么就很难吸引到粉丝。要打在一个成功的自媒体内容，就要客观的分析内容目标人群，并且找出这个人群中的主流粉丝，再从主流粉丝中去分析研究。其次，任何一个产品都有它自己的原则，也可以称之为产品策略，自媒体的内容也是一样的，也有它自己的策略。在设计内容的过程中，要给粉丝选择的权利，尊重粉丝的自由度，这就要做到你在设计内容的时候尽量减少给粉丝设置门槛，也就是说，别让粉丝看不懂。最后，要真正的了解粉丝的痛点，以痛点为中心去设计内容、优化内容。自媒体刚开始设计的内容肯定会存在着很多的不足，例如排版、词语运用、内容推送。这时候发现问题很重要，发现之后就要去优化它，让内容达到粉丝满意的程度。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。把妹达人技巧分享百家号最近更新：简介:主要分享邂逅、搭讪、聊天、约会等恋爱技巧作者最新文章相关文章当前位置：
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粉丝增长的好慢，不过都是精准用户
Post: 16:13:37
做自媒体不难，难的是如何扩大影响力
Post: 10:27:35
推广运营很重要
Post: 9:38:21
但是想要做好很难
Post: 6:24:00
做自媒体关键是积累，维护
Post: 22:20:36
自媒体重点靠推广。
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本月最热网赚项目文章自媒体到底该如何赚钱盈利？-马海祥博客
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> 自媒体到底该如何赚钱盈利？
自媒体到底该如何赚钱盈利？
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在移动互联网时代，每个人都可以是一个媒体，每个公司也可以是一个媒体，自从自媒体这个概念出现，就有越来越多的自媒体模式取得成功，比如罗振宇创办的微信公众账号罗辑思维，收会员费一次可以收几百万；程苓峰在自己的微信上出售广告位，半年收入了50万。
在社会化媒体环境下，个人品牌的确立是自媒体用户实现商业化的基石，但并非每一个自媒体作者都擅长商业变现，它们之中也不乏成功案例，但自媒体究竟该如何盈利呢？
一、为什么自媒体能赚到钱？
今天的自媒体和当年的博客或独立站点的是完全不同的，因为今天的自媒体是建立在社交工具之上的，而之前的博客独立站点是建立在流量之上的。
所以，博客时代的自媒体商业化失败，因为其本质还是一个媒体报道，只不过这个作者不在职罢了，依旧需要门户网站的推荐，才能带来用户和流量。
如果说，那个时代有什么成功的自媒体，就是写股评的，股民天天去看，到后来去买他们的书，进他们的群，跟他们操作，那今天的自媒体已经完全可以脱离门户流量的模式存在了，大家用微博、微信、QQ等各种工具里面的各种产品，都可以传播自己发布的内容，从而吸引到粉丝的追随，而微博可以算得上是自媒体的1.0时代，微信则是2.0，搜狐新闻客户端这种平台恐怕就是3.0了，这种独立是自媒体得以自立门户的重要原因，除非平台本身的封杀，是没有人可以阻挡你内容的扩散的，这是最大的不同（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
然后我们讲讲自媒体赚钱的逻辑，实际上是时代发展的需求，就好像淘宝发展起来了，高端用户希望获得更好的体验，于是京东起来了，互联网依旧有浓重的免费情节，很多人看到你收费，就要出来劝说，千万不要上当啊，要钱的都是骗子啊。
但是显然对于更高级的用户来说，免费的东西已经无法满足他们的需求了，他们需要更有价值的东西和更好的服务，由此产生了付费的需求。
付费给谁呢？自媒体，为什么是自媒体呢？因为他们是意见领袖，有可信度，自媒体和原来的大号有什么不同？原先的大号是靠社会地位进行背书，而自媒体是靠输入内容背书，这个自媒体人是不是牛逼，你长期看他写的东西就可以了，我认同他的牛逼，我就愿意付钱给他，天经地义，童叟无欺，谁也不傻，至少付钱给我的，都大大小小是个老板，高管，他们聚到一起，还能没事谈个合作和生意的，大家通过自媒体意见领袖的桥梁，就聚集到了一起（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
所以，自媒体肯定可以赚钱，赚钱的能力和你自己的能力直接相关，自媒体就是做个人品牌，做什么摘抄精选的，粉丝对内容认同，对你本人不认同的，这个自媒体的粉丝也没啥意义，一个段子号，去卖鞋，会有多少人买？这就是从粉丝上升到了铁粉的需求。
二、如何选择自媒体主题？
做自媒体选择什么样的主题，也就决定了你的读者群体，从朋友圈、QQ空间、微博里面的鸡汤文和成功学鸡血的高转载量来看，选什么主题都能够吸引到读者，因为网民太多了，跟你持一样观点的人也会很多。
那是不是应该选个有很多群体的主题呢？当然不是，要根据你的出发点来选。
1、如果以赚钱为出发点，那么适合的主题有：女性类、孩子类、健康类、类、学习类等等。
2、如果想快速吸引到人而且要求文章被快速扩散，那么心灵鸡汤、成功学这些主题是您不二的选择。
3、如果只是谈谈感悟，写写文章，没什么其他目的的话，那么随性写就可以了。
4、如果是某种兴趣爱好的话，那么坚持就可以了，人以群分，他们会找到你的。
凡是以目的为出发点的主题，都需要好好计划，慢慢分析，分析的方向有：群体特征、群体人数，群体需求等。
文章的更新频率要控制好，要有规律，千万不要三天打鱼两天晒网，大家都看得到的，装也得装像样点（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
按照效果来说，每天更新最好，可以让粉丝快速习惯有你的生活，但是每天更新的话，很快就会把自己的知识储备掏空，需要不断学习才行，也可以学学美剧，每周更新，出的都是精品。
粉丝习惯就像是观众追电视剧的那种感觉，嗯，是那种期待的感觉，能培养粉丝有这种习惯就很好了。
另外，马海祥觉得还有一个硬性指标是：自媒体运营者自身的高度决定了读者的高度。
三、自媒体的赚钱模式
自媒体本来也不算媒体，我一直更愿意称之为意见领袖，而媒体则更倾向于是一个传播渠道，而自媒体更多的是一个内容制作，我同意程苓峰的收入不是广告，只是刷脸的钱，可以理解为给面子，也可以理解为捧场，这种事当年我微博背景挂广告的时候就已经做过了，深知是怎么回事，其实可持续性不强，问题是，自媒体难道只有广告一种方式变现吗？
1、广告收入
既然自媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，想问问各位，在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱？我相信，最大的一块肯定是广告费，自媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入就是广告费。
另外，广告又可以分为硬广和软文，硬广就是赤裸裸的打广告，容易引起关注用户的反感；软文就好很多了，写得好的软文，甚至你都不觉得这是广告，稍微有点人气的自媒体都有接过广告，广告费也参差不齐，有几百的，也有几千几万的。
2、公关宣传
公关宣传主要就是软文了，当然很多文人有节操，是不写软文的，于是他们就开始写专访，是的，大家都在写专访，显得比软文高端大气上档次一点，尤其适合找不到媒体给专访的小公司，当然，润笔费还是少不了的，传播的时候，没准还要有些推广费用。
3、品牌植入
严格意义上来讲，品牌植入也是广告的一种，但是它更加润物细无声，我举个最简单的例子来说明硬广、软文和品牌植入的区别。
葡萄牙足球运动员C罗代言的是耐克这个品牌，如果他拿着一双耐克的鞋子对着镜头喊，穿耐克就是爽，这就是硬广；如果他发了一篇微博说，今天闲着没事，去耐克专卖店逛了一下，发现有新款上市，自己挺喜欢的，这就属于软文；如果他口里从来不提耐克，但是平时生活或是踢球时都穿着耐克鞋，这就是品牌植入。
知名品牌的品牌植入一般只有自媒体的大咖们才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。
4、自媒体平台
现在很多大型网络公司都建立了各自的自媒体平台，筑巢引凤，吸引自媒体入驻，给自媒体人广告分成，像著名的百度百家（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍），上线才半个月，就有一部分自媒体人收入过万了，当然，这种方式适合于比较能写的自媒体人，需要一定的文字功底。
自媒体不一定就是写狗屁文章的人，也可能是某一方面的专家，比如卖各种东西的，因为他们是专家，对这个事情感兴趣的人就会关注他们，然后这个时候他们推荐点产品什么的，很多人都会买单。
我文章开头写的赚大钱的，一般都是这样的人，他们是自媒体，意见领袖，能影响很多人，最重要的是，这些人会直接购买东西，也就是他们的自媒体价值套现。
6、销售产品
这里所说的卖产品，不是发广告帮别人卖产品，而是自建品牌，卖自己的产品。
另外，还有出售服务的自媒体人，比方说，微信公众号：海外置业，就是在网上开展海外房产中介业务，并且已经成功受理了马来西亚房产业务，他们当中绝大多数是先有品牌，再有产品，我们发现一点，在互联网时代，只要有用户，卖什么都成！
7、咨询服务
这个钱一般说来非专业人士不好做，因为你在这个领域做得不错，同行认可你，然后找你咨询一些项目，是完全可以收费的，媒体人就别想了，还是专访吧！
8、演讲，培训
对于演员来说，演而优则导；对于自媒体人来说，也可以写而优则讲，文章写得好，也能慢慢发展自己的口才，进而去做演讲和培训，参加一场商业演讲，怎么着也得有几千块的辛苦费，而据我了解，一些高端培训，一天下来，讲师费可能高达数万元。
自媒体做得好，自然就是传播什么的做得好，然后有想学习的，自然可以给用户粉丝或者企业做一些内训，效果一般是要好于社会上的那些讲师的，价格也便宜，一次5000到几万，一个月能有几次，收入也不错啊！
其实做付费会员制是一件吃力不讨好的事，付费的人数多还好办，可以多请些人维护，会员少的情况下，请不起人，全凭自己服务会员一至两年，难度是不可想象的。
像罗辑思维就是搞会员制，两万会员一共收了960万会费，另外，还有采用会员制，会员可以免费参加读书会，并且赠送热门书籍，还有咨询服务等等。
10、新闻客户端
目前搜狐新闻客户端的稿费最高，可以达到500-1000，以某自媒体老师的产量一个月30篇，也有三万的收入了，当然，这个没有那么悬，很多时候稿子也不能只发独家，但是你专心在一个平台上做一个月写个十篇八篇，也是大几千一万的收入了，其实也还可以考虑的，之后如果搜狐客户端有新的广告什么分成计划之类的，也许可以做一块额外的收入。
如果写作能力足够强，又觉得仅仅拿自媒体平台的广告分成不够过瘾，就可以自己出书，但这种方式对写作能力要求就更高了，当然，也可以用低成本的电子书模式（具体可查看马海祥博客《》相关介绍），很多微信公众号就有销售电子书籍。
12、被&包养&或跳槽
这个词可能不太好听，但是却很好的定义了企业与自媒体的关系，一些自媒体形成一定的品牌价值之后，会被一些大的机构注资或收购，自媒体做得好，然后被挖走了，这事很常见。
13、线下活动
组织线上用户参加线下活动，这是很多自媒体常用的活动方式，比方说，对于红酒类自媒体可以组织品酒会；对于宠物自媒体可以组织爱宠一族的见面会，这些线下活动都可以向商家申请赞助费，如果不想引入商家，也可以用AA制的形式向参加活动的网友收取合理的费用。
14、直接卖号
也就是将微信公众号或者是微博账号整个卖掉，我听说，有人用一个20万关注用户的微信公众号换了一辆价值四十万元的越野车。
大家可以发挥自己的想象了，自媒体最好只做推荐，不做推销，帮助别人成功，自己才会赚钱，自己憋着写稿子，版权还把的死死的，是没有未来的，你要给别人创造价值才行啊！
以上这15种自媒体赚钱的方式，往往不会是单一的，常常会混合着用，比方说，用招募会员的方式吸引一批铁杆用户，然后给他们提供线上培训，或是咨询服务；又比方说，一些自媒体表面看起来是做会员制，但实际上是一种我称之为广告费前置的模式，先收取大家的会员费，然后让商家给会员发福利，自己并不收取商家的赞助费，这种方式非常高明，把钱先赚了，然后光明正大的发广告，也不会有人反对，因为是给会员发福利嘛！
在马海祥看来，自媒体就是一个粉丝经济，里面充斥了情感营销，你就是一个意见领袖，很多意见领袖可以影响很多人，然后互相推荐一下，效果还是很不错的。
自媒体人不管是以何种方式赚钱，只要能够体面的生存下去，甚至还能将自媒体做成自己的事业，那都将会是一次从自媒体向自商业的成功转型。
马海祥博客点评：
要做好自媒体，最重要的还是要抓住自己喜欢的点深挖，做一些有特色的东西，每个人都是自媒体，但不是谁都能成为赚钱的自媒体，在微博、微信等平台资源已经被广泛分配掉的时代，自媒体人一定要创造出属于自己的品牌，才能发展。
另外，要记住自媒体本来就是你的个人意见，你是一个意见领袖，一旦结盟，你就丧失了独立性，成了利益集团了，成了利益集团看似可以获得一些资源，最后会损失更多的独立人格的。
最后，马海祥还要提醒一下自媒体，不要拒绝和媒体合作推广，好的内容一样需要好的渠道。
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把过往对传统电商/商业的理解，粗暴地迁移到公众号商业生态上，通常不仅伤害了用户，你货还卖不出去。在内容电商的世界里，&有个叫做心理账户（
mental accounting ）的概念，正在改变用户对你产品的态度。
那天有学员在群里提到一个让很多新媒体人头疼的问题：为什么我的公众号有粉丝，阅读也还可以，但付费（购买）转化率就不高呢？
几分钟后，群里的答案大概分为这几类：
商品不够好
流量不够多
销售文案不行
这些回答没有错，但很多淘宝做得不错的小伙伴也遇到这些问题，他们在淘宝时代就对这些问题有了一系列相应的对策，只是这些方法在公众号里面好像失灵了。
为什么会出现失灵的情况？抛开商品本身的问题（毕竟很多品类依旧在微信里做出了爆款），问题出在“流量”和“文案”这两个关键词，它们已经不是我们以前理解的那样了。
电商公式与流量幻觉
解释这两个关键词之前，我们先温习一个电商的经典公式。
流量*转化率*客单价=成交额
电商无论多复杂，其运营运作都是围绕着这一公式来进行操作的。
在淘宝、京东的时代里，一旦你选好了商品，优化好了页面信息，转化率和客单价基本上就是稳定的。接下来需要的就是全力以赴把流量引进来。
电商运营在这个阶段
90%的精力都在引流，阿里们也适时的提供了广告系统（直通车）、团购（聚划算）等引导流量的工具让你发挥各种想象力。
各种复杂的流量引导方式让这套打法登上了电商的顶峰。运营们沉迷在“只要流量大就能有好销量”的流量幻觉里，殊不知流量和广告正在悄然改变。
转化无效的诱因：流量大分化
在新媒体时代，流量有了一个非常显著的变化，从原来简单的流量，分成了“客流”和“人流”两种不同的类型的流量。
客流（passenger
flow）是指人们为了实现各类出行活动，借助各种交通工具形成的有目的流动。在商业环境里，就是指人们要满足自己的某些需求，而寻找商品或服务的行为。
我公司比较远，上班需要坐车，所以我去公交站；
我家里纸巾用完了，需要补充纸巾，所以我去超市
我下班饿了，需要找吃的，所以我去银记吃个肠粉
反映到淘宝环境里，你因为对某些商品有需求，从而搜索商品进行购买。在这种存有主动购买意识的状态下，你对商品的相关信息更加敏感，促成交易的成功率也更高。
而在公众号里，人们的购买意识被隐藏了，客流变成了无强烈意愿的“人流”。
这个理解起来很简单，当你在朋友圈里面看文章或视频的时候，你并不是来买什么东西的。你关心的是文章内容本身能不能引起我的兴趣，好不好看以及我要不要转发。
和客流相比，此时的你（流量）对商品信息敏感度下降，一旦遇到商品信息，很有可能忽略掉（软广），或者产生排斥感（硬广），导致了你没有产生购买行为（转换率大大下降）。
流量从客流变成人流，就是为什么新媒体公众号转化出现问题的诱因，而加剧转化率失效的根本，是销售文案（广告）无效化。
在错误的时间遇见错误的广告
广告（Advertising）的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案，就是广告的一种。
一般情况下，我们在写文案的时候会出现两种方式：一种是穷尽创意雕琢文字美感，例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案，这是大多数广告公司的做法；另一种是梳理产品卖点，描述产品的功能与自身优势，这是大多数甲方公司的做法。
前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底，坦白来说，大多数公司并没有配备拥有这类技能点的员工；后者简单易上手，将已有的元素排列组合，加上点套路即可出街。
事实上，很多品牌在采用后者的时候，纷纷踩了“陈述事实”这个坑。
正宗五常大米、富含多种营养成分。
金罐加多宝，中国凉茶领导品牌。
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这类文案在传统电商时代是奏效的，毕竟用户就是奔着买大米饮料方便面去的，一般都要货比三家。那么谁家的产品看上去简单粗暴的好，肯定是先入法眼。
但是放在微信的阅读环境，就不是一回事了。
你说的都是事实，可我现在只是在看文章啊，又不饿又不渴，我为什么要买方便面、买凉茶呢？这个广告对我根本就没有效果嘛。上一代的电子商务思维，在公众号的环境里就出现了视觉死角。
解决这个问题，老办法是抓不住新机会的，我们必须要重新去塑造“诱导”，激活用户的购买意识。
而许多自媒体人和内容创业公司恰好给了我们非常好的解决方式，就是场景塑造。
场景塑造激活用户购买意识
举个例子，美食公众号“文怡家常菜”曾经卖过一个售价 1500 元的砧板，文案稍长，接近 2000
字。在介绍产品之前，她描述了一段经历：几年前在香港相夫教子时，好友送了一款这样的砧板。香港是个潮湿之地，家里的别的砧板逐渐败退，唯独这块越发的好用，从不发霉，一直陪她默默地做出一顿顿饭，让丈夫健康，带孩子长大。
就是这么一段描写理想中的家庭主妇生活的文案，配上产品原有的卖点， 10 分钟之内销售了 1.5
万个砧板。要知道，这个砧板去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到 1 万。
如果你觉得这是孤例，我们再看看另外一个例子：
Flower plus
是一个卖鲜花的公众号，与以往礼品鲜花最大的区别是，他们提倡“用鲜花点亮平凡的生活”，销售日常鲜花。所以在公众号内容上，本质上还是销售鲜花，但每篇文案的开头都用了一种文艺的手法描述“鲜花能给你的生活带来阳光”。
持续描写有鲜花和阳光的生活，配上产品原有的卖点，Flower plus 在不到两年的时间里吸引了超过 30
万用户，去年年底月销售额已经突破 2000 多万。
这两个例子同样都是在销售再普通不过的商品，只不过将产品和大家喜闻乐见的场景进行勾连，就能在用户脑海中产生链式反应：我也想成为这样的人/拥有这样的生活——只需花不多的钱购买我就能实现这样的生活——买买买。
巧妙寻找产品的溢价原因
为什么场景描述能让转化率有明显的差异？
这里要引入另外一个概念，叫“心理账户”（mental accounting，芝加哥大学教授 Richard
Thaler 提出的经济学概念）。打个比方，4000 块钱的薪水，4000 块钱的年终奖和 4000
块钱的中奖彩票奖金，在经济学上虽然没有区别，但在普通人眼里却会导向不一样的消费决策。
同样道理，你花 100 块钱买个杯子只是为了喝水，和你 100 块钱买个杯子为了送给心爱的人，这 100
块钱实际上进入了不同的心理账户，导致你觉得前者太贵，而对后者心甘情愿。
而对同样一个产品，场景描述和事实陈述之所以能让转化率产生差异，就在于这两者分别导入了不同的心理账户。而通常而言，普通人对于“生活必需开支”的心理账户是客观理性思索再三的，一个杯子功能再逆天，如果你只是冲着实用和功能去购买，纠结半天之后可能的结果就是关掉购买页面想再好好考虑一下。
而我们对于“情感维系”、“个人发展”等非必需品的开支则显得大方。这个杯子要价
100？但是它高端大气上档次，拿去送礼逼格高，还能增进感情，太值了。
另一个方面，则是读者注意力在发生变化。信息已经不再是稀缺资源，相反，对于大多数人来说，信息处在过剩的状态。那么如何在排山倒海的信息中抢夺到读者的眼球，则是推动文案转化的临门一脚。
每个商品都在夸自己有多好多好，这些叙述性的文字在读者眼里不带任何温度，也看不出差别。相反，一个有场景描述的文案，则带给读者一种有情感的体验。
公众号文章的购买转化率低，以往的销售转化方式不见效，需要突破的是旧有的认知，重新理解“文案”和“流量”两者在公众号生态下的新定义。
我们不得不接受这样的现实：消费者不再是冷冰冰的、数据式的流量，而是有血有肉有个性的个体。那么，你做好在微信上销售的准备了吗？
本文摘选于新媒体大学，作者：新媒体大学
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。您的位置：
公众号平均阅读率跌至5％，自媒体人出路在哪？
来源：三十八度五
作者：二马菌
摘要: 今天一位自媒体朋友向我诉苦说她的一个以转载深度好文为主的公众号现在进入了一个发展困境。每天粉丝增长非常缓慢，而且粉丝还不断的取关，她希望我能够给一些建议。事实上，现在很多公众号都已经陷入了发展了困局了 ...
今天一位自媒体朋友向我诉苦说她的一个以转载深度好文为主的公众号现在进入了一个发展困境。每天粉丝增长非常缓慢，而且粉丝还不断的取关，她希望我能够给一些建议。
事实上，现在很多公众号都已经陷入了发展了困局了。相信很多运营者都已经感觉到，目前自己公众号上的文章阅读率已经越来越低了。其实，文章阅读量越来越低是一个很正常的现象。
前段时间有调查显示，目前公众号平均阅读率已经跌至5%。对于这个调查结果，我在稍感诧异之余也稍许得到安慰。「三十八度五」开号了半年，到目前也是4300+粉丝，文章阅读量表面看好像也只有六七百左右，但平均阅读率也有15%上下。所以，对于我的号活跃度其实也还算可以的了。但对于很多营销号来说，5%的阅读率确实是比较普遍的现象。
另一方面，像「咪蒙」、「周冲的影像声色」这些原创大号却越来越好。而很多依靠转载为生的帐号却开始举步维艰。现在你也许发现，现在的读者的品鉴能力好像提升了。他们知道怎么去找到自己喜爱的文章的原文出处的公众号，他们开始追捧自己喜爱的作者，不再留恋那些转载文章的大号。
总体上来讲，现在的公众号江湖已经发展到比较成熟的头部流量状态。80%的读者都聚集在了20%的原创大号上。在此情境下，自媒体未来的发展方向是怎么样？自媒体的未来出路在哪里？
1、越垂直细分的公众号，越有发展后劲力
目前公众号有超过两千多万个，尤其是心灵鸡汤类的公众号更是泛滥成灾。信息负荷超载，让读者在阅读选择上陷入困难。于这也是为什么人们愿意付费订阅《李翔商业内参》的原因了，因为有专业人士帮助自己在海量信息中过滤无用信息，精选有价值的信息。
如果说你现在还想做公众号，想在两千多万个公众号中分一杯羹的话， 只有垂直细分领域才能有很好的生存发展空间。
想清楚你有什么独特优势，例如你很会画画、很会做PPT、很会做运营等等。你都可以充分利用你的职业特长深挖，用心去分享你的心得体会，为读者提供真正有价值的内容。假以时日，你就能够聚集到一批你的忠实种子粉丝。依靠这一批种子粉丝，你就能不断的扩散出去。在具有一定量的粉丝基数之后，你就可以找同类的公众号进行互推，带一下，很快用户量就上去了。
对于企业营销号也是如此，做垂直细分也是 未来的发展方向。例如，有一些公众号就单独只做一个装逼神器的H5、只做一个签到功能，只提供一个文章分享发红包功能等等。近期我还参与一个公众号的功能内侧，他们就只做一个功能，一键将公众号文章同步到各大博客平台网站。快速解决自媒体人想要建立传播矩阵的问题，有效增加文章曝光和搜索权重指数。
聚焦一部分人群，深挖好用户体验细节，依靠一个产品功能就可以让你很好的生存下去。
例如「朱若霞原创生涯指导」公众号（ID：zhuruoxia-career)作者原来是高校公职人员。擅长做职业生涯规划、性格与职业的测评解读等。他的公众号就是专门提供这些方面职业帮助，虽然用户量不多，阅读量也不大，但是她的文章打赏却是非常不错。四五百的阅读量，能带来五百多元的打赏金额。这也说明了，在垂直细分领域的公众号，即便是现在开始起步也是有生存空间的。
2、人格化是重点运营方向
自媒体终极运营目标是什么？我认为是打造个人IP。品牌和平台本身是没有调性的，但因为运营人通过文字、图片等手段赋予了平台的个人色彩，于是它就有了生命力。
为什么董明珠要把自己和格力捆绑在一起？因为当一个品牌和一个人关联在一起的时候，品牌就有了情感温度。在未来，用户更愿意为一个人买单，而不是为了一个产品买单。罗辑思维之所以能把各种产品都卖出去，除了因为罗振宇很懂得制造消费场景之外，更重要的是他作为一个意见领袖给用带来的信任感。
在未来，流量已经不再是我们唯一的筹码。拥有强烈个人色彩，具有品格魅力的平台即使没有过多的流量，也可以带来很好的变现。例如，我的「三十八度五」公众号，阅读量不高，但变现转化却不错。在前几天发布的文章《《李翔商业内参》到底值不值199元？》，一篇文章带来了十几个人订阅，也就是说有至少两千几元的销售额。这次试水尝试，也印证了，一个平台的优质与否并不取决于是否拥有多大的用户以及流量。而在于是否有足够的人格化色彩，是否有给到用户足够多的价值分享。
通过我的背书推荐，加上适合的场景推动，让优秀的产品出现在适合的目标人群身上，那就成了。
3、小而美的公众号也有市场
刚才讲了，一个平台的优劣并不取决于是否拥有多少的粉丝用户。而在于这平台的定位是否清晰，是否能给用户带来独特的价值，是否与其他平台有足够的差异性。
很多平台都非常小，但是变现转化却相当强。我身边的朋友就有很多公众号阅读量很少，粉丝量也很少的，但打赏量却是相当的多。
小号也有小号的优势，小号因为用户量不多，所以用户互动和用户运营反而好做。很多小号的作者和读者的感情都相当的好，甚至很多都是在线下有合作往来的。这类型的公众号，一般都是和自己职业挂钩的，不仅是分享了行业知识，更是连接客户与潜在客户的桥梁。
我看到很多几十万粉丝的大号，甚至只能依靠流量主或者电商卖货来变现。但是因为粉丝质量差，电商卖货的路径基本也是走不通。
4、专业人士觉醒碾压野路子
国内优秀的作家写手都是在传统媒体群里，报社，杂志社那些专栏作家、主笔都相当的牛。很多人认为，他们都不懂互联网，没有互联网基因，就算有很好的文笔，也不会在互联网圈混的好。其实呢，并不是这样。前几年，因为传统媒体还不错，待遇也好，进入一个知名报社或者杂志社都是圈内人的梦想。
近两年来，伴随着新媒体纷纷崛起。传统媒体开始落寞，并转型向互联网靠拢。越来越多体制内的优秀写手放弃体制内的铁饭碗，投入到互联网新媒体江湖，成为自由职业者。
名震互联网圈的罗振宇他原本是央视的制片人，还有比较牛的咪蒙，原来是独唱团的成员。周冲原来是体制内的人，就如我上面提到的朱若霞，也是高校的公职人员下海。这些人都拥有非常扎实，优秀的文字功底。他们投入到互联网圈的时候，稍微了解了里面的运作规律，他们凭借本身的能力以及传统媒体带来的传播资源，很快就可以上位。
所以，你会看到，那些野路子出来的，突然冒尖的人越来越少。专业碾压野路子，必将成为未来的趋势。
那怎么办呢？没办法，你就把自己变得向他们一样专业吧。专业的人都在拼了，你就不要天天奢望着突然爆发一篇爆文，突然粉丝量飙升上去了。踏踏实实耕耘，熬才有出路，没有什么捷径可走。
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