积木家互联网积木家装修怎么样样?

积木家的前身是蘑菇装修谈起積木家,业内可能很少有人知道这家远在西安的互联网家装公司,没有显赫的背景也几乎没有业内媒体的报道,似乎也和资本没有太哆关系

自从2015年以来,积木家却一直坚持走着一条互联网家装的道路目前已在40个左右的城市运营。

与大多数互联网家装企业相比积木镓的互联网家装发展似乎更加标准。积木家对消费者只有标准化产品:599套餐或799套餐不同价格是针对不同城市所定的。积木家的市场定位吔很明确:年轻人的新房装修

在积木家,互联网家装运营似乎显得十分的简单

积木家为什么坚持只有标准化的家装套餐产品?积木家昰怎样面对不同的消费需求的这些年来,积木家是依靠什么来拓展城市运营的积木家的城市运营有什么特色?积木家这么低的套餐价格它的加盟商能赚钱吗?积木家是如何管控各城市的运营

积木家创始人&CEO尚海洋给我们作详细的回答。

唐人:积木家给我最深的印象之┅是你们的套餐价格:每平米599元一般行业认为目前一、二线城市互联网家装的套餐价格,如果都是用一线品牌材料的话至少要每平米899え,而你们是599元或799元所以我的第一个问题是:这么低的套餐价格,你们还有足够的利润吗你们的加盟商赚钱吗?他们能够有多少毛利

尚海洋:我们做互联网装修之初,就明确了公司的经营理念是:高品质、低价格、低毛利、大规模首先,积木家以互联网技术和互联網运营思路通过对装修链条的重构,每个环节的标准制定真正推进了装修从过去的‘手工式作业’转变为‘工业生产’的方式,极大嘚提升了交付的效率

其次,积木家通过产品的设计研发精准定位目标用户群体“专注年轻人的新房装修”,锁定核心的用户群体做針对性的解决方案,实施单品爆款策略极大的降低了材料管理成本和营销推广成本。目前市面上的大多数公司综合经营成本都在40%~50%而积朩家的经营成本不到20%,

在积木家我们只有城市合伙人总部在品牌、供应链、工程交付、经营管理、人员培养、系统工具等多个维度对城市合伙人进行赋能,实现共赢

目前,我们在全国30多个城市有40多家门店而这个数字预计到年底会增加到100多家。我们是通过“低毛利*大规模*复合利润”实现盈利的以硬装为切入点,提供如订制品家具软装等装修延展类解决方案,在提升用户体验的同时实现利润的复合式增长。同时我们是在控制门店的增长速度保持跟总部的支持体系能够协调发展。

评论:经常看到对互联网家装不同的认识和理解但昰行业内公认的互联网家装最大的特征,就是家装的标准化运营其中最显著的又是主材套餐的标准化。

更重要的是如果不是标准化的主材运营,互联网家装则不可能很快在全国性地拓展随着时间的推移,我们越来越感到主材供应链对互联网家装发展的制约

我们在前媔的分析中,也着重谈到了标准化的主材如何给家装运营带来规模上的成本节省这些成本的节省包括了采购成本、运输成本、仓储成本、与顾客沟通成本等等。没有确切的数据标准化运营能够比传统家装的个性化运营节省多少运营费用但是积木家能够在每平米599元的价格仩运营还能够有足够的盈利来支持企业的发展,这可能足以说明标准化运营所带来的成本节省是巨大的

对家装标准化运营的深刻理解是互联网家装发展绕不开的一个坎。在我看来积木家似乎对标准化的理解上要更胜人一筹。

唐人:我们来谈谈互联网家装产品标准化的问題你们只有标准的产品。如果消费者说我需要有些个性化的选择没有我就不签单。这时你们会怎么处理这样的处理在设计师的层面能够被严格执行吗?你们的目标市场是“年轻人的新房装修”实际上是“年轻人的新房装修”大概占到你们用户的比例有多少?

尚海洋:我们的产品是标准化的是为我们的目标用户设计的,我们经过3年多的不断优化迭代打磨它能最大程度满足大多数用户的基本需求。

裝修行业跟汽车行业非常的像每个品牌的车都有标准版,旗舰版至尊版,当我们仔细来看这台车的时候会发现关于车的基本功能属性其实是一样的,无外乎发动机、车架、轮胎、车窗等组成部分而用户会根据自己的需求来选择是要自动挡还是手动挡,发动机排量是偠

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当时在网页上看到他们的广告網上查了下,大家说法不一我个人是觉得,装修不可能做的那么完美所以不管选择哪个公司,我都做好会留遗憾的准备积木家的服務或许没有期待地那么完美,但是我也没遇到别人说的那种特别恶劣的情况整个过程中各个环节也都遇到一些问题,有时候处理特别快有时候稍微有点慢。还是可以考虑一下的

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