开一家咖啡馆需要解决的两个问题:让新客户能买
10年前开一家咖啡馆很容易,10年后开一家咖啡馆就很难.如何开好一家咖啡馆?
今天就给大家分享开好一家咖啡馆的9条营销贴士.
开一家咖啡馆无非解决两个问题,第一个要让新客户能买,第二个要让老客户多买.
新客户解决什么问题,新客户要解决他发现你们家的咖啡馆,然后决定去购买.
老客户解决什么问题呢,他的体验和复购,他买的时候要舒服,喝的时候要痛快,然后下一次还能再来.
解决了这两个新客户和老客户的问题,奶茶店基本上可以开下去了.
如何开好一家咖啡馆,这里介绍有9个关键词.
什么叫店招?就是门头.
门头其实是一个非常敬忠值守的推销员,因为他永远在向别人打招呼:&我在这,我们是一家咖啡馆,来我们这里喝&.
门头站得最高,灯光最亮.
所以,门头设计,最关键的是什么?是客户视觉注意力,那怎么才能做到呢?
甲方经常给乙方提的一个要求是什么,&Logo要大,内打灯要亮&,这个是非常正确的.
我告诉大家,logo一定要大,比如以下两个图片,上面那个很有逼格的,下面这个是很有效的.
小的更有逼格,大的更亮.
那什么叫做内打灯要亮?亮的地方更能吸引注意力.
比如,像我的客户是在县城开奶茶店咖啡馆,县城的灯光是比较暗的,所以你们家更亮,你就成为当地的路灯,就可以吸引更多的人.
而且我建议你开咖啡馆的时候打了烊,还是把灯亮着,这样,它一直在为你做广告.
当一个新客户来到你的咖啡馆所在的那条街上,他决定买一杯咖啡的时候.他下决策最重要的,就是你门口的排队量,但是并不是排队越多,他越会去买.
他有两个角色,第一个如果没有人排队,他会犹豫,这一家咖啡馆的咖啡究竟好不好喝;第二个,如果排队太长了,放弃.
我不愿意花半个小时等待.
那给大家一个合理的建议:你要保持3-8个人的排队数量.
这是怎么做到的?
其实很简单,要培训你的店员,有两个秘诀,叫人多的时候做得快一点,人少的时候做得慢一点,你们家就永远保持排队.
如果你是一家带座的咖啡馆,那好,请把你的座位安排到靠窗的地方.原来一个顾客排队的时候只能停留5分钟,但是买完奶茶坐下来,他就可以停留30分钟为你拉客,这叫利用你的顾客.
开店那几天的人气是非常重要的,就是你这一家店开了三天火三天,接着还会火,历史会延续的.
人气来自于哪儿呢?人气来自于排队.
但是开业的排队和日常管理的排队是不一样的,最重要的开业排队是优惠力度.
有很多种优惠,但一定要给自己一个特别震惊的优惠价格:买一赠一,一元一杯,直接免费.
但是我要告诉大家,并不是直接免费更好.买一赠一其实是一个非常好的选择,为什么呢?
因为有很多种口味,有单品咖啡、有花式咖啡,还有意式咖啡,如果你们家招牌是花式咖啡,但是他买了一杯单品咖啡,他觉得这个不太好喝.那好,每买一杯赠一杯花式咖啡,把你最强势的产品送给他,让他尝到,否则你就会流失客户.
说到营销,我们有一个4p理论.但是大部分人没有在乎这个非常经典的理论.第一个P就叫Product,产品.
大城市、一线城市的街边咖啡馆主要做路人生意,他顺道买一杯咖啡;但是县级城市和镇是熟人生意,要靠回购、靠好喝,你才能做到复购.
这样,产品的管理就非常非常的重要,尤其是你要做一个连锁店的话,对于品质的控制是非常非常复杂的.包括产品研发一定要好喝,品质管控一定要做好.
因为咖啡是现做的,所以要做好.
还要有各种工业拉糖.知道拉糖吗?业内有一个非常著名的品牌叫一点点,他们对于店长的培训,非常严格.拉糖拉十次,每一次拉10克糖,1克不差才能够过关,否则考试不通过.
积分卡经常会遇到:去店里喝咖啡,只要喝到10杯咖啡就可以免费喝1杯.
所以我们会遇到积分卡换购的问题,但是经常我会发现很多人坚持不下来,然后就不会再去买了,怎么提高他的使用效率呢?
有一个非常简单的建议,在第一次给他盖五个杯子,然后他就发现,&哇,我已经完成任务的一半了,只要再努力积五杯就可以了&,这个东西在心理学上叫做损失厌恶.
因为我已经拥有了一半了,你想剥夺我那一半不行,我还想要再去买五杯,就是这样.
为什么街边一家早餐店的豆浆软踏踏的,你觉得好没有逼格,只值7毛钱.
为什么星巴克值30块钱?因为杯子更硬挺.这个杯子就是值30块钱的杯子.
杯子的设计非常重要.但是我今天不讨论杯子硬不硬,我们要讨论杯子大还是小.
比如说一杯芝士茶,杯子的口径决定了它的口味,有95毫米的杯子和88毫米的杯子,你选择哪一个?
如果做芝士茶,其实对于配方来说芝士和茶的比例是一样的,但是我告诉你,口径窄的杯子更长,芝士的量看着更多,但这并不是最重要的问题.
因为芝士茶最好喝的地方在哪儿呢,在于半口芝士半口茶,喝起来更好喝,因为芝士漂在上边,茶在下边.
并且奶盖过厚或者过薄都不行,你要保证总是半口芝士半口茶喝下去,喝到最后美味到顶.
如果只喝芝士会太腻,总喝茶会没味道,所以你要测量一下,你喝的是不是一直是这种口味.
最终,我们测下来,应该是88毫米的杯子会更好喝.
什么叫自媒体?微信、微博是不是?
对于企业来说,这并不叫自媒体,自己有的媒体叫自媒体.
什么是自己有的媒体?比如说配送车,天天跑,就是自己有的媒体.
杯子也是自媒体.你只要端着一个星巴克的杯子出去,你就是在为它做广告,你自己觉得有逼格,别人觉得,哇,他在拿着一个星巴克.
店招、杯子、海报、奶茶店里的液晶屏、配送车、厂房,都是自媒体,你都要把自己的Logo印上去.CEO演讲时,胸前一定要印上自己家的logo,CEO的胸是绝佳的广告牌.
知道一个餐厅的菜单最重要的是什么吗?叫做&看起来有食欲&.
知道一个咖啡馆菜单最重要的是什么吗?
不是看起来有食欲,因为菜单上没有.一个咖啡馆的菜单,主要是解决效率问题和客单价的问题.
效率问题是尽快点,客单价的问题是尽量点贵的.怎么让他点贵的呢?菜单的价格叫做降序排列,如果你们家最贵的茶是30块钱,那就把30块钱放在第一个.这在心理学上,叫做锚定效应.
消费者看到的价格第一个是30块钱,第二个是28,第三个25,第四个20,越往下看就觉得自己喝的茶越糟糕,所以决定买一个28的.
但是如果你的第一杯茶是7块钱,接下来8块、9块,越往下看,觉得自己花的钱越多,然后决定买一个8块钱的.
所以,降序排列是给了一个锚定价格,锚定价格就是消费者看到的第一个价格,他会认为茶就是值这么多钱.
如果他第一个价格看到是10块,他就觉得这个茶值10块钱,他不愿意再为它多摊2块钱;如果他看到的第一个价格是30块钱,他觉得茶就应该是30块钱的,这个叫做菜单价格降序排列.
比如下面这两个图,降序排列的时候,左边会觉得损失的只是一个单价,右边损失的是质量.
还有一个叫做快速推荐名单,尤其是像我这种选择恐惧症,我就不知道该点啥.
面对30个菜单不知道点什么,你要让他快速点,就写店长推荐、本店招牌、网友好评,快速下决策,会提升你们店里的效率.
什么叫做体验设计,你去买咖啡的时候,你感受到的东西.
点餐的小姑娘漂不漂亮,这家店的灯光柔不柔和.这里提两个最重要的.
第一个是员工的微笑,一定要面带微笑.
还有,点餐的小姑娘一定要雇一个漂亮的,如果实在雇不到很漂亮的,怎么办呢?让她戴上一个面纱,保持神秘感,这就跟我们总是觉得看起来护士都很漂亮,就是因为戴了一个口罩.
你要知道一个漂亮的小姑娘工资虽然会更高,其实在帮你省钱.
第二个叫做让顾客享受到店内的凉风.为什么需要这个,是因为有些店面柜台紧邻着街,它要么大热天、要么下雨、要么下雪、要么刮风,都很冷.
你把柜台内退60公分,在他排队的时候就可以进来,既可以躲雨又可以享受到空调,让他排队的时候很舒服.
最后,我要告诉大家一个营销的秘诀是什么,叫做用户视角.
你要模拟你的用户的购买过程,你的用户走在街上怎么发现一家咖啡馆,这个灯光最亮,这个Logo最大,很容易发现;这个没有排队,这个有排队,这个小姑娘更漂亮&&
掌握了用户视角,你就赢了一大半.
咨询电话：023-
学校地址：重庆市渝中区临江路89号 天伦华苑25-8| 　
| 　
| 　
| 　
| 　
只需一步，快速开始
查看: 1381|回复: 7
我是真心不想吐槽。。。我只想说说这个宝箱究竟是怎么设计的。。。。不知道别人开出来的是什么？！（无剧透）
主题帖子积分
游戏达人, 积分 2328, 距离下一级还需 1172 积分
游戏达人, 积分 2328, 距离下一级还需 1172 积分
本帖最后由 qimeng23 于
19:00 编辑
我真心爱仙侠 我真心想玩个好玩的仙侠类单机游戏。。。。
我真心不想吐槽。。。
我真心开着不遇敌，开着加速跑，将剧情火速过到了魔界（暂时）。。。
然后进九黎祠。。。。我真心觉得制作者应该是用了点心思来设计这里。。。。。好吧&&
一路到了最后一层。。。。。。
九黎祠最后一层。。。。尼玛。。。。整个第4层不就是一个大圆台子嘛，台子上是神龙鼎。
好吧，我看到一个硕大的宝箱。。。。
于是打开。。。。。。
我真心不想吐槽。。。
但是为什么这个宝箱开出来的居然是。。。。九黎祠第4层地图！！！！
我去。。。地图？！这尼玛前面第3层（五角星广场那里有个宝箱，也是地图）居然也要用宝箱开个地图也就忍了。。。
这第4层放个宝箱。。。来张地图？！！
你干脆在前面直接给张完整的九黎祠地图就好了啊。。。
这是怎么设计出来的？？还是大家别人开出来的是神器？！
主题帖子积分
超级玩家, 积分 720, 距离下一级还需 280 积分
超级玩家, 积分 720, 距离下一级还需 280 积分
那啥，我想问问楼主的游戏群多少人了。。
我已经吐槽无力了，哈哈哈
主题帖子积分
好吧，我开的到了[提布的炽炎长剑]
主题帖子积分
高级玩家, 积分 292, 距离下一级还需 308 积分
高级玩家, 积分 292, 距离下一级还需 308 积分
好吧，我开的到了[辛洛斯，諸界毀滅者]
主题帖子积分
超级玩家, 积分 634, 距离下一级还需 366 积分
超级玩家, 积分 634, 距离下一级还需 366 积分
我开到某姚的内裤 2条
主题帖子积分
雷霆之怒·逐风者
超级玩家, 积分 906, 距离下一级还需 94 积分
超级玩家, 积分 906, 距离下一级还需 94 积分
哇~我开出了[影之哀伤]
主题帖子积分
4楼不给力啊，楼主问的是包箱开出来的东东，明显要BOE的啊。辛洛斯BOP的好吧。啧啧。
主题帖子积分
高级玩家, 积分 519, 距离下一级还需 81 积分
高级玩家, 积分 519, 距离下一级还需 81 积分
那些机关纯粹就是充数的
Powered by绝地求生新箱子能开出什么？Early Bird Key钥匙怎么获得如何开启宝箱?（2）－新视野－齐鲁晚报网
绝地求生新箱子能开出什么？Early Bird Key钥匙怎么获得如何开启宝箱?（2）
核心提示：
绝地求生新箱子能开出什么？Early Bird Key钥匙怎么获得如何开启宝箱?
绝地求生新箱子怎么获得，箱子能够开出什么。最近绝地求生要更新两个箱子，官方在微博发布了一些关于箱子的一些问题的解答，其中就包括很多人要了解怎么获得箱子怎么开箱子之类的问题，下面就来为大家详细的介绍一下吃鸡箱子系统。
箱子是什么?
箱子可在游戏内消费获得，能开出不同的供玩家装扮的皮肤。这些外观不同的皮肤不会影响游戏的平衡。不同类型的箱子包含了各种各样的物品。
绝地求生如何获得箱子?
通过大厅菜单中 Rewards & Get Crates 花费您的BP获得箱子。箱子初始价格为 700BP，每周最多可购买 6 个。价格会随着购买数量增加而提高 (700 / 1400 / 2800 / 4200 / 5400 / 7000)
箱子购买数量将在北京时间每周一 8 点重置。
每消费购买一个箱子，您将随机获得 Wanderer / Survivor / BIKER / DESPERADO 箱子中的一个，DESPERADO 箱子需要 Early Bird 钥匙。
如何购买开启箱子所需的钥匙?
您可通过大厅菜单中 Rewards & My Crates 购买钥匙。点击消费按钮，您将被自动转移至 Steam 市场页面。全球钥匙统一价格为 $2.5。
Early Bird Key 可用于开启 Gamescom 箱子以及 DESPERATO 箱子。.
我得到了箱子，但我并不想要它，我能做些什么?
和皮肤不同，箱子无法退换成 BP。但是您可以通过 Steam 社区市场进行交易或出售给其他玩家。或者，您可以将箱子作为礼物送给刚加入游戏，没有太多皮肤的小伙伴们。总之，请通过 Steam 社区市场。
箱子在 Steam 市场交易时，我该注意些什么?
您可以在 Steam 市场交换/交易大多数的外观物品。但是很多物品，例如，一些物品例如 Gamescom 皮肤在获得后再次进行交易/出售可能需要等待一段时间。
箱子更新至正式服后将开放销售。除了之前限时销售的 Gamescom 箱子，我们没有其他限时销售箱子的计划。
如何开启宝箱?
通过大厅菜单中 Rewards - My Crates 选择您想要的箱子，点击 Open Crate 按钮。您无法直接开启需要钥匙的宝箱，除非您已经购买了钥匙。&
怎样知道箱子里都有什么?
您可以通过点击箱子右下方的"!"查看箱子可能开出的全部物品。
【换个姿势看山东-天天豪礼有惊喜-全新界面国际范儿】
齐鲁壹点 最懂山东
责任编辑：刘霞
扫描左侧二维码或直接加微信号“qiluwanbao002”关注齐鲁晚报官方微信公共平台。点这开宝箱
第1章点开那个宝箱 玄幻奇幻,大家读书院 - 网络文学门户
第1章点开那个宝箱
| 『&提示：本系统支持键盘左右方向键[←][→]翻页&』
第1章点开那个宝箱
&&&&尼玛！尼玛！尼玛！那该死的林涛，竟然又在为难自己！竟然将自己父亲所留下来的丹药也独吞了！&&&&林修一个人走到路上，看着这里到底都是穿着古装的人，他满脸的无奈之色，在林修的面前，却挡着两个人，两个人腰上都带着长剑，他们脸上充满着讥讽的笑容。&&&&“这不是我们的少族长，林修吗？”在林修面前，那两人丝毫没有让步的意思。&&&&“不对，应该是前少族长才对，毕竟，现在的族长，可是下落不明啊！”其中一个人冷笑道。&&&&“林原，林云，你们没听说过，有句话叫做好狗不挡道吗？”林修看到两人，嘴角一扬，冷笑道。&&&&“你说什么？几天不见，林修，你的胆子倒是大了不小，你难道不知道自己是什么身份吗？难道你还真当自己是少族长不成？你不过只是一个拥有废物武魂的人而已，别说是继承我们林家，你就连修炼到武灵境的资格也没有！”林云道。&&&&武者在修炼之后，能够有机会觉醒武魂，拥有武魂，各方面的实力都会变得更强，而武者境界，是由灵化虚，以虚凝丹，再凝丹成尊，尊之后，便是皇，再往上，便是现在的林修不知道的事。&&&&武灵境，武虚境，武尊境，武丹境，武帝境，这是林修在进入这个世界之后所知道的修炼境界。&&&&“你既然知道我是少族长，也应该知道，在家族之外，我可是有人保护的！你们，敢对我动手？”林修看了两人一眼，笑道。&&&&两人对视一眼，同时皱了皱眉，林原道：“今天我们就放你一马，不过林修，你迟早也要回去家族，到时候林影卫可不会保护你，你会因为刚才所说的话付出代价！”&&&&林影卫，这可是林家用来保护族长，少族长的暗卫，实力大概是武灵境五层左右，林云和林原两人，可只有三，四层武元力，连武灵也算不上，自然不可能对林修出手。&&&&“谁叫你们放我一马了，你们要是有本事，特么的倒是来打我啊！”林修更加嚣张道。&&&&这两人一听，心中大怒，这林修也太嚣张了，不过两人还是忍了，只是等林修回去之后，再将他揍一顿，两人倒是看看林修到底还会不会像上次这么幸运，能够逃过一劫！&&&&林修本来就不会是受委屈的人，穿越之前是这样，穿越之后也是这样！&&&&武魂废物又怎么样，老子是少族长老子会怕谁？&&&&“叮，本系统将与宿主绑定，从现在开始，本系统会带宿主装逼带宿主飞！”&&&&“什么？”林修吓了一跳，“谁在说话？”&&&&“是本系统，从现在开始，宝箱系统将为宿主服务！”&&&&“系统？难道老子也是有系统的人了？”&&&&前世看到不少关于系统文，林修没想到自己穿越之后，竟然也会有系统附体！&&&&“快，告诉我要怎么才能够变强，老子终于可以修炼成强者，泡了白富美，走上人生顶峰了！”&&&&“首先，请宿主直行，转右上二楼！”&&&&“什么？这样就能变强了？”&&&&林修立即照做，但是在看到面前这一个建筑的时候，林修的头上立即垂下了几道黑线。&&&&开什么玩笑啊！系统你在搞什么鬼？这可是青楼啊！！！&&&&“我还是未成年，系统，你能不能不要这么坑？”林修在心中暗骂道，他这身体的原主人，可是15岁的人，还有一个月才能够到达16岁好不？这要怎么上青楼？&&&&“宿主放心，系统已经检测到了宿主可是天萎之身，就算上青楼，也不会发生什么事的！”系统回答。&&&&“尼玛！天萎？你是说我是天生阳……我去年买了个表！”林修心中在滴血，穿越成废物少爷身上，武魂废物就算了，现在还特么的是天萎之身，要不要这么坑？&&&&林修望着面前的翠红楼，真的要进去吗？不知道为什么，林修的心中，突然出现了这一句话。&&&&问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼！&&&&上就上，为了变强，拼了！&&&&一进去，立即便有个老鸨迎上来：“这位不是林修少爷吗？林修少爷你怎么也来我们翠红楼玩了？”&&&&玩你妹！老子是为了变强而来的！&&&&“让开，我要上二楼！”林修立即道。&&&&“啊？二楼？林修少爷，你这么着急？不先挑一下姑娘吗？”老鸨见过的客人有不少，一来就说要直接上二楼的，她还是第一次看到。&&&&“不用了！”林修立即推开老鸨，没错，老子是林家少族长，就是这么吊！你不服，叫护院来打我啊？&&&&老鸨哪里敢叫人来打林修，这可是林家少爷啊！&&&&老鸨连忙赔笑跟着林修上二楼，林修一到二楼，立即便问：“系统，立即告诉我，要怎么做？”&&&&“第二个房间，那里有一个宝箱，你只要打到宝箱，便能够开启，得到里面的东西了！”系统回答道。&&&&“宝箱！”林修一听，眼睛一亮，他立即走到第二个房间。&&&&“等……等等啊林修少爷，那房间进不去！”老鸨的声音响起来，但是林修哪里会理会，他一脚将门踢开，只看到里面竟然坐着一个丽人，美貌无双，而且身材极棒！&&&&林修看到这女人，根本没有一点感觉，这难道便是天萎之身带来的……好处？&&&&林修的眼中，只有那女人胸前的宝箱图案，系统突然冒出一句话。&&&&“没错，宿主，点这里可以开宝箱！”&&&&“系统，这不会是真的吧？”&&&&“宿主，这就是真的！”&&&&“系统，你确定没有逗我？”&&&&“宿主，我真的没有逗你！”&&&&“系统，你能换个地方吗？”&&&&“宿主，宝箱的位置不能换！”&&&&他心中在呐喊：“尼玛，系统，你这不是在坑我吗？你要我来青楼拿宝箱便算了，这宝箱还要放在这女人的胸部上，你要我怎么拿？”&&&&“宝箱刷新的位置本系统也是不知道，所以无法坑宿主，要怎么拿宝箱，那便看宿主自己的本事了！”&&&&老鸨没想到林修竟然会直接闯进来这房间，而且还一直盯着沉香的胸部看，这都是在做什么？传闻之中，这林修少爷可是天萎之人，难道真的是假的？&&&&不然的话，他怎么这么色？&&&&最重要的是，沉香可是卖艺不卖身的，要是林修想要用强的话，少不得要得罪林修了。&&&&沉香脸色也阴沉了下来，虽然她接触到不少人，但是如此赤果果的目光注视下的人，她还是第一次看到，这一个林修太无礼了吧！&&&&“老鸨，这个姑娘多少钱？今晚我要她来陪我！”林修指着沉香道。&&&&“这……这恐怕不行！”那老鸨一听，嘴角一抽，道，这少爷还真是饥渴啊，一看上人就想要了？&&&&“不行？为什么？”林修立即皱眉道。&&&&“是这样的，林修少爷，这一位姑娘，可是我们翠红楼的花魁，她的名字叫做沉香，她只卖艺，不卖身！”老鸨回答道。&&&&“不卖身？”林修问。&&&&“不卖身！”老鸨肯定回答道。&&&&“好，既然这样，我便嫖了不付钱，那就不算卖身了！”林修立即道。&&&&两人一听，立即愣住了。&&&&尼玛，还能够这么流氓？无耻的人见过不少，但是这可是林修少爷啊，这么无耻的少爷，他们还是第一次看到，嫖完不付钱？&&&&“你们这是什么表情，我只是开个玩笑而已！”林修看到两人的样子，连忙摆手道，“沉香姑娘，我有一个不情之请！”&&&&“林修少爷，不知道有什么请求？”沉香看向林修道。&&&&“能不能让我摸摸你的胸部？”林修询问道。&&&&两人的头上立即垂下了几道黑线，能不能不要这样耍流氓？而且就算耍流氓，能不能不要这么光明正大？你难道不知道这样说话，要是你不是林家少爷，会被人打死的吗？&&&&“林修少爷，你这个要求，太过分了，沉香是卖艺不卖身的人，请公子自便！”沉香声音变冷，道。&&&&装什么，再装还不是要在青楼，林修可不想放过这宝箱，他立即道：“沉香姑娘，你误会了，我只是想要摸一下你胸口的……衣服！”&&&&这个宝箱只有林修一个人能够看到，所以就算林修说想要摸宝箱，也是不可能的，只是这一句话，却被老鸨和沉香认定，他便是来这里耍流氓的。&&&&因为这里的声音，可是让门外聚集了不少人，这些人现在听到林修的话，也立即笑了起来。&&&&“看，这不是林修少爷吗？他刚才竟然说只是摸摸沉香姑娘的衣服！”&&&&“哈哈，我也想要摸摸沉香姑娘大腿的衣服！”&&&&“我也想要来摸一下！”&&&&那些男人的笑声更加放荡。
更多精彩小说，欢迎访问大家读书院 http://www.dajiadu.net
本作品《点这开宝箱》为私人收藏性质，所有作品的版权为原作者 你的皮卡丘 所有！任何人未经原作者同意不得将作品用于商业用途，否则后果自负。