[三国三十六计]
十六.反间计——周瑜假书赚蒋干 　　　这个智谋故事见于《三国演义》第四十五回“三江口曹操折兵 群英会蒋干中计”。
　　周瑜是江东孙氏集团中一个足智多谋的将领。他用反间之计，一举除掉了曹操手下两个得力的水军将领。
　　原来，曹军士兵，多系北方人，不习水战。曹操在占领荆州之后，便用降将蔡瑁和张允为都督，训练水军，为扫平江东做准备。蔡、张二人，久居荆州，深得水战之妙。由他们训练水军，对江东显然是一种潜在的威胁，周瑜深为忧虑。一天，周瑜正在帐中议事，有人通报故人蒋干来访。周瑜对众将作了一番部署，遂整衣出迎。
　　这蒋干，字子翼，与周瑜自幼同窗，交情颇厚，现为曹操帐下幕宾。这次，他是主动请命前来江东的，目的是要说动周瑜投降。对此，周瑜自然心中有数。所以，他一见面就把蒋干的嘴“封”了起来：他命大将太史慈监酒，声称“今天是老同学相见，但叙朋友之情，不言军旅之事，有言之者当即斩首”。然后，他又以江东精勇雄壮的士兵、堆积如山的粮草和众多的文武英杰，夸示蒋干，使得蒋干始终无法开口道出说词。欢宴之后，周瑜一定要与蒋干同榻而眠。他故作大醉之状，和衣而卧，呕吐狼藉，一会儿就鼾声如雷。那蒋干因心中有事，难以入睡，二更即起，见帐内残灯尚明，桌上堆着文书，便下床偷看，他见有蔡瑁、张允写给周瑜的一封投降书信，不禁大惊，忙将其藏到了身上。这时，周瑜在床上翻了个身，说起了梦话，道是数日之内要让蒋干看那曹操的脑袋。蒋干连忙熄灯上床。将近四更时分，只听得有人进帐唤道：“都督醒了吗?”周瑜装作梦醒的样子，故意问那人说：“床上睡的是什么人?”那人答道：“都督请子翼一同睡觉，怎么忘记了?”周瑜懊悔地说：“我平日从未醉酒，昨天喝醉了，不知可曾说过些什么?”那人道：“江北有人过来。”周瑜小声喝道：“低声!”又叫：“子翼。”蒋干装作睡着，一声不应。
　　周瑜同来人悄悄走出帐外，蒋干则在帐内偷听。只听来人在外面说：“蔡、张二位都督道：‘急切中无法下手。’”后面的话因声音太小，无法听清。一会儿，周瑜回到帐内，又叫：“子翼。”蒋干不应，仍然蒙头假睡。周瑜遂脱衣就寝。蒋干暗想：这周瑜是个精细人，天亮后若不见了蔡、张二人的书信，岂肯与我干休?因此，刚到五更，即趁周瑜熟睡之机，悄悄溜出帐外，叫上随身带的小童，飞快地赶到江边下船回江北去了。
　　蒋干回到江北，去见曹操。曹操问道：“子翼，事情办得怎么样?”蒋干回答说：“周瑜雅量高致，不是言词所能打动。”曹操十分不悦，道：“事情没有办成，反让人家笑话!”蒋干说：“虽然没能说动周瑜，却为丞相打听到一件重要事情。请摒退众人。”待左右之人退下，蒋干取出书信，并将听到的事情一一告诉了曹操。曹操大怒道：“这两个贼人竟敢如此大胆!”遂唤蔡瑁、张允入帐，未容二人分辩，即命武士推出斩首。这样，大战尚未开始，曹军最为得力的两个水军将领，就被周瑜以反间之计轻而易举地除掉了。
　　[评析]
　　反间计是用间的一种形式。《孙子兵法·用间篇》将用间分为五种类型，一为“因间”，就是利用敌方的普通人为间谍；二为“内间”，是指收买敌方的官吏作间谍；三是“反间”，是指收买、利用敌方派来的间谍，使其为己方效力、服务；四是“死间”，就是有意制造虚假情况，让我方间谍传给敌方间谍，我方间谍常会因事发而被敌人处死，故称“死间”。五是“生间”，是指在了解到敌方情况后，能够活着回来报告的间谍。“五间”中以“反间”最为巧妙和高明。方法有两种：一是收买，二是将计就计。收买就是用金钱、美女来收买敌间，使之成为双重间谍为己方服务。将计就计则是发现敌间后，并不将其逮捕，也不加以收买，而是故意制造一些假象，让敌间当成重要情报送回去，以造成敌方指挥官在判断上的失误。这并不是一件容易的事，稍有不慎，就会露出破绽，从而被敌人识破，以致前功尽弃。
　　反间计之例说——韦孝宽施死间计除斛律光
　　南北朝时，北周武帝有位大将叫韦孝宽，善于用间。不论是他派遣到北齐的间谍，还是他从北齐收买的间谍，都很尽职。北齐有位战功卓著的将军叫斛律光，号称明月，能征善战，英武可畏。韦孝宽为了除掉这个敌手，先叫参军曲严编造歌谣：“百升飞上天，明月照长安。”“高山不推自溃，槲树不扶自竖。”这里的升，原指旧时容量单位，十升等于一斗，十斗即一百升，等于一斛。歌谣中的百升，影射斛律光的斛字。北齐王姓高，歌谣中的“高山”，影射北齐王；“槲树”影射斛律光。这两句歌谣的意思是说，：斛律光将要当皇帝，北齐王就要垮台了。
　　韦孝宽令间谍们把写有这些歌谣的传单，散发到北齐的京城邺(今河北临漳)。当时任北齐宰相的祖孝，恰与斛律光有矛盾。祖孝见了这些传单，又添枝加叶渲染扩大，并让小孩子在大街小巷传唱，传得满城风雨，然后将情况汇报给北齐的后主高纬。后主不辨真伪，怀疑斛律光要造反，立即下令杀了斛律光。
　　反间计之例说——韦皋挑敌互疑破吐蕃
　　公元778年，吐蕃兴兵10万侵扰大唐川西地区，川西守将韦皋发兵抵抗。两军对垒，互有胜负。吐蕃王见急切不能胜，便写信给云南王，让他出兵相助。
　　云南王接到吐蕃王的信，左右为难，出兵援助吧，自己已向大唐王朝表示愿归附唐王朝，而今出尔反尔，得罪了大唐，恐怕给日后埋下灾祸。但不出兵援助吧，过去自己一直与吐蕃结盟，而今吐蕃有事不去相助，说不定吐蕃马上会兴师问罪，立时就有刀兵之患。正在左右为难之时，大臣中一人出主意，可效仿战国年间五围攻秦时齐国的办法，答应派兵，但驻扎观望，等待胜负有定时再作打算。云南王一听大喜，马上答应吐蕃，即刻便发兵去救助。
　　吐蕃王接到云南王回信，更增长了勇气，向唐军发动更猛烈的攻击。韦皋正在全力对付吐蕃时，却听说背后云南兵正向自己接近，大吃一惊，忙从川内调兵阻挡。哪知云南兵进到泸水(今四川雅砻江下游)时，却停兵扎营，等待观望起来。
　　韦皋闻报，顿时松了一口气，但又一想，危机仍没过去。云南兵在驻扎观望，等自己和吐蕃决出胜负后再作打算。若一旦自己失利，那么云南兵从背后杀过来，仍摆脱不了腹背受敌的场面。韦皋觉得要变被动局面为主动局面，必须争取云南兵倒向自己这一边。要争取云南兵倒向自己，必须设法破坏云南王与吐蕃王的关系。怎么破坏他们之间的关系呢?韦皋苦思一夜，终于有了办法。
　　第二天，他写了一封给云南王的信，信上说云南王已决定归附大唐，这是明智之举，今番来兵名义上助吐蕃而实际上帮唐军夹击吐蕃，此举甚好。若一举灭了吐蕃，愿把吐蕃的牛羊马群分给云南王云云。将信用以前给云南王送信用的银匣装好，封上封印，揣在怀中，前去出战吐蕃。对阵时，佯作不支，仓促后退，从怀中掉出银信匣。吐蕃战将见有银器落地，忙拍马来抢。韦皋大叫声“那是机密”，便令手下去抢。可那银匣离吐蕃军近，早被吐蕃抢入大营。韦皋装作迫不得已退兵回营。
　　吐蕃王拿到这封信一看，气得胡子直抖，马上拨出两万人马，扼住云南王来战场的要道，以防云南兵来助韦皋。云南王听说吐蕃无缘无故地派兵阻击自己，十分生气，马上下令班师回朝。韦皋解除了后顾之忧，全力对付前边的吐蕃兵，将吐蕃兵打得大败而逃。
　　反间计之例说——岳飞反间除刘豫
　　公元1130年，金人在大名府(河北大名南)封宋朝的投降官员刘豫做大齐皇帝。以后刘豫多次配合金人攻打宋军，成为宋军北伐的最大障碍。宋将岳飞认为，要想拒逐金兵，必须先除去刘豫。他了解到刘豫与金将粘罕狼狈为奸，金国元帅对此十分忌恨。于是就想利用敌人的矛盾来铲除刘豫。恰好宋军捉到一个金兀术派来的间谍，岳飞便故意将他装作是自己派出去的人员，责问他说：“你不是张斌吗?前些日子派你送信给刘豫，要他设法把金兀术引诱出来。不料你竞一去不复返。以后我又派人去联系。刘豫已经答应到冬天把金兀术引诱到清河(江苏淮阴东大清河口)和我共同夹击。你为什么不把信送到呢?”间谍怕岳飞杀死他，也就顺水推舟，冒认张斌，岳飞要他再给刘豫送信，信中叙述谋杀金兀术的事，封成蜡九。然后嘱咐间谍说：“我饶恕了你，这回你一定要守秘密，把信送到。”这个间谍以为既保住了性命，又窃得重要情报，好不喜欢。回到金国，马上把信献给兀术。兀术一看，勃然大怒，立即撤消了刘豫的皇帝名号，并把他充军到临潢(今内蒙古自治区西林县)，宋朝一个逆敌就这样被除掉了。
　　反间计之例说——胡宗宪使间胜倭寇
　　嘉靖年问，江浙一带倭寇泛滥。嘉靖三十三年(1554年)，胡宗宪按察浙江，后因与赵文华联手，得到明世宗的重用。
　　当时倭寇的主要首领徐海、陈东和麻叶在乍浦一带建立据点，四处抢掠。胡宗宪在他们之间制造矛盾、挑起他们自相残杀利用这一办法，各个击破。
　　到嘉靖三十五年(1556年)，胡宗宪已使徐海暗地里归顺，就对徐海说：“你已经归附朝廷，现在吴湘江一带盗贼蜂起，为什么不去杀贼夺船，戴罪立功呢?”徐海果然带兵出战。而同时胡宗宪又命俞大猷把徐海的船一把火给烧了。徐海感到事情有些不妙，为了表明诚意，把他的弟弟交给胡宗宪作人质，并将他的鱼冠、坚甲、名剑及其他许多珍玩送给胡宗宪。胡宗宪也盛情招待他的弟弟，并告诉徐海说，如果你能够抓住陈东和麻叶，我包你可以得到世爵。
　　不久，徐海果然把麻叶抓来献给胡宗宪。徐海一走，胡宗宪就给麻叶松绑，让他写信给陈东，让陈东进攻徐海。而胡宗宪马上又把麻叶写信的事告诉徐海，徐海一怒之下，把陈东也抓来献给胡宗宪。这时官军大举围攻徐海的老巢乍浦。
　　徐海约定时间来向胡宗宪投降，胡宗宪还摸摸徐海的脑袋安慰他，让徐海率众住在河东。而陈东的部属驻在河西，然后胡宗宪迫使陈东写信给他的部下，信中说，胡宗宪已命令徐海今晚过河来抓你们，陈东部下得信后，当晚就渡河进攻徐海，徐海仓惶逃走。第二天，官兵围剿，徐海投水自尽。这样，徐海、陈东、麻叶一个一个落入胡宗宪手中。
　　胡宗宪把陈东、麻叶和徐海的头献给京师，世宗非常高兴，赐胡宗宪金币，加进右都御史。第二年兼浙江巡抚。两浙倭寇也暂时平息。
　　反间计之例说——皇太极离间害崇焕
　　明朝大将袁崇焕死于满清皇太极之离间计，乃是自毁长城，加速了明王朝的灭亡。在明王朝危亡的紧要关头，袁崇焕戍边七勒，先后大败后金汗努尔哈赤及皇太极，取得宁远(今辽宁兴城)大捷和宁(远)锦(州)大捷，稳定了辽东防线，鼓舞了明朝军民抗击后金军的信心。后因遭阉党魏忠贤的诬陷，罢职归乡。公元1627年，朱由检(即祟祯帝)继位后，起用袁崇焕为兵部尚书兼右副都御史，督师蓟、辽，兼管河北、山东的军事防务，并赐给袁崇焕一把尚方宝剑，给予他先斩后奏的大权。然而，崇祯帝是一个好大喜功、刚愎自用而又生性多疑的人。当袁祟焕于次年六月用尚方宝剑杀了私通敌国、为非作歹、不听军令的总兵毛文龙之后，崇祯皇帝就开始对袁崇焕产生了怀疑。
　　崇祯二年(公元1629年)十月，后金兴兵攻明。皇太极由于畏惧袁崇焕，不敢直接进攻锦州，他避开山海关防区，绕道蒙古边地，袭取龙井关、大安口，进逼北京。袁崇焕闻警，立即挥师入关，他自率几千名骑兵，昼夜急驰，抢先赶到北京城下，并在广渠门外击败皇太极部的进攻。
　　正当袁崇焕千里驰援、大战后金之际，魏忠贤余党温体仁为首的一伙奸臣，乘机重弹“议和通敌”的老调，诬陷袁崇焕“纵乱拥兵”，“引敌胁敌，将为城下之盟”。明朝廷的一伙阉党余孽则重金贿赂一些不明真相的文人墨客编写小说，绘声绘色地在京城内外大肆散布袁崇焕是“汉奸”，勾结后金反明云云。这些进一步加剧了崇祯皇帝对袁崇焕的怀疑。当袁崇焕因兵马疲劳而要求入城休息时，他断然予以拒绝。
　　皇太极获知明朝廷中的上述情况后，便决定施行反间计。以达到用明朝皇帝之手杀掉袁崇焕的目的。为此，他故意引兵撤退，同时让明军降将高鸿中在囚禁两个明朝太监的屋外对看守人员说：“你知道我军为什么退兵吗?这是因为皇上和袁巡抚订了密约，看来，占领北京的大事很快就要成功了。”尔后，又故意让两名太监逃走。逃回城里的太监立即向崇祯皇帝报告。已对袁崇焕疑心重重的崇祯皇帝一听到太监的告发，更加深信不疑，马上以召见为名，把袁崇焕逮捕下狱。袁崇焕的部将祖大寿等人，为抗议朝廷逮捕主帅，自率部离京还宁远。身陷囹圄的袁崇焕时刻以国家安危的大局为重，在崇祯皇帝的恳请下，亲笔手书请祖大寿等全体官兵，要他们听从朝廷命令，团结一心，坚持抗金，决不能因为他个人生死而轻举妄动，千万不要危害抗金大业。祖大寿等全体官兵被袁崇焕的信感动得失声痛哭，当即回师入关，期望能用奋勇杀敌之举来保全他们主帅的性命。
　　但是，一意孤行的崇祯皇帝在后金军撤离北京后，不顾广大明军将士的强烈呼声，竞在崇祯三年(公元1630年)八月十六日，以“谋叛”的罪名，将袁崇焕残酷地杀害了。直到清朝中期官修的《明史》问世之后，编史者从清人的历史档案中，发现了皇太极施离间计的原始记载，至此袁崇焕的冤案才真相大白。历史学家评论此事说：“崇祯帝自毁长城也”，“自崇焕死，边事益无人，明亡微决矣”。
　　反间计之例说——钱藻双施间审军士
　　明将钱藻在密云(今北京密云)驻守时，地方官府交来一桩案子。原来是两名驻守京城(今北京)的军士外出公干时，结伙在路上抢劫财物，被密云衙吏擒获。解到官府，那两名军士自恃是京城守军，地方上奈何不得他们，便口出狂言，目无官府。官府难以治服他们，便解到地方驻军长官钱藻处，请他代为审理此案。
　　一经审问，那两名军士也不把作为地方驻军长官的钱藻放在眼里，照样刁蛮不讲理，并口出威胁之言。钱藻手下人都十分生气，吵着要揍他俩。钱藻一摆手制止了他们。钱藻明白，这两名军士的长官也是自己的上司，若这两个军士不能招供认罪，上司怪罪下来，于自己也不好。想了一想，他生出一条计来。
　　他看那甲军士性情火爆，便命手下人将甲军士押出军门外数丈处，让他看着自己审讯乙军士。钱藻装出温和的样子跟乙军士闲话起来。乙军士见这长官变了态度，且问些与本案无关的问题，因此也平静下来回答。每当乙军士说一段，钱藻就在纸上写一阵子。那甲军士把这一切都看在眼里。
　　过了一会儿，钱藻让人押走乙军士，传来甲军士，晃着手中的纸说：“看，乙军士都招供了，这事你是主谋，还不快快认罪!”甲军士一听就火了，大跳大叫着说；“胡扯!这事都是他的主意，他怎么能赖我?”钱藻笑了笑：“他说了，这事是你先出主意抢劫的。”甲军士更火了，一跳老高，叫着：“他放屁!我俩出来公干，不小心把盘缠丢了，难回京都。他说：‘人家偷咱的，咱不会抢人家的吗?咱手中有家伙，哪个不害怕!’于是领我躲在路边上，抢了那个商人。”钱藻一一记下来，又问了些细节，让甲军士画了押，押了出去。
　　他又把乙军士传来，说：“甲军士都招了，主谋是你。”乙军士是个奸诈人，起初还不相信，听钱藻念出细节之后，也火了，说：“主意是我出的不假，但动手的是他。”于是把经过也讲了一遍。钱藻记下之后，也让乙军士画了押。
　　这样，钱藻两边巧施离间计，让两个军士互相攀咬，终于审出了案子真情，把那两军士分别治罪，并呈报给两军士的长官。那长官看有军士供状，也就不好说什么。
　　反间计之例说——林肯诘难竞争对手
　　总统大选前夕，形势对林肯十分不利。其对手民主党在南方蓄奴州的票万无一失，只要争取到不多的几个北方州，就可稳操胜券。
　　民主党的内定候选人是道格拉斯。如果想战胜道格拉斯，首先必须制造民主党内部的不和。于是，林肯便想出一离间计。在一次辩论时，他向道格拉斯提出了一个挑战性的问题：“在未成立州的美国领土之内，人民是否可以合法地把奴隶制驱逐至界外?”
　　这是一个十分难答的问题。如果道格拉斯作肯定的回答，就会失去南部各州的支持；如果作否定的回答，又会失去北部各州的支持，包括他的本州伊利诺州在内。
　　道格拉斯在他本州民主党机器的压力下，加上他本人也不愿背叛江东父老，便作了肯定的回答。结果激怒了南方民主党人。他们决定取消对道格拉斯的支持，另外组党。这样，民主党就宣告分裂，南方民主党也选出了自己的候选人。
　　林肯使用离间计，使民主党内部出现内耗、分裂。他提的问题十分高明，无论道格拉斯如何回答，都肯定会失去一部分选民。
　　反间计之例说——英人截取情报施间计
　　第一次世界大战进行到第三个年头，协约国和同盟国已厮杀得精疲力尽，但仍是势均力敌，尚难预料鹿死谁手。美国至此为止一直保持中立，然而他们与交战双方大做军火买卖，大发战争横财。交战双方都希望美国帮助自己打败对方，尤其英国更寄希望于美国参加协约国一方，想借这支生力军早日打败同盟国，结束大战。但是，美国人却只想坐山观虎斗，独享渔翁之利，因此迟迟不愿参战。
　　1917年，一个偶然的发现使英国人轻易地实现了上述愿望。当时英国人已暗中窃取了德国人的密码，能够破译截获的德国电报。有一次，英国情报机关破译了一份著名的“齐默尔曼电报”。电报内容清楚地表明，德国不仅打算无限制地进攻所有协约国和中立国的船只，还想拉墨西哥参战，和德国站在一边。这一行动是对美国宣称的美洲大陆中立化政策的挑战，而这个政策又是迄今为止美国对外政策的基础。
　　为了掩盖已破译德国外交密码一事，英国人先把这份电报和其他类似电报的详细内容告诉了美国驻伦敦大使馆的爱德华·贝尔。贝尔起先怀疑这些消息的可靠性，认为这或许是德国人搞的骗局，或许是协约国情报机构伪造的。经过英国海军情报处处长霍尔的反复解释，他才相信，并将情报报告了美国驻英国大使。美国大使佩奇博士是坚定的亲协约国分子，他对此消息十分感兴趣，因此立即敦促英国外交部把电报全文交给美国总统。电报很快就转到了美国总统威尔逊的手中，不久又被公布于众。这使美国大为轰动，公众舆论立刻转向了协约国一边。威尔逊总统就此对国会发表了讲话，他说，德国政府的阴谋“使我们终于认识到，德国政府对我们没有什么真正的友谊可言，相反却打算在他们认为合适的时候，破坏我们的和平与安全。”几天后，威尔逊总统签署了宣战文告。
　　离间之术，在政治、军事、经济等领域被广泛使用。它往往是利用敌营垒内部的矛盾，使其相互猜忌，形成内耗。上述例子中，美国虽非德国的友好盟邦，但他是协约国和同盟国都极力争取的对象。他同情或参加哪一方，对战争胜负都有着决定性的影响。因此，协约国和同盟国都尽一切努力拉拢他，至少不能让他站到对方一边，这就必须利用一切手段恶化美国与自己敌手的关系。正是在这个意义上，英国人利用截获的电文，向美国人晓以利害，引起美国舆论对德国的愤恨，转而同情协约国，使美国终于站到了协约国一边。这可以说是一次成功的离间计。
　　反间计之例说——德国人误中反间计
　　第二次世界大战中，英德两国曾利用潜艇在海中进行了多香角逐。为了消灭对方，保存自己，两国在用潜艇相互攻击的同时，也展开了各式各样的反潜战。德国人在这方面走在英国人的前面，他们的潜艇使用了一套反探测战术，就是每当遭到英国“潜艇探测器”的搜索时，德国潜艇就从鱼雷管里往外打出空气，造成大量的气泡，让英国人的“潜艇探测器”去跟踪气泡，而自己则乘机逃之夭夭。为了破坏德军这一反探测战术，英国海军在让科学家们研究新技术的同时，又让一位名叫塔特的双重间谍(是指将对方间谍捕获后，经过收买使之为我所用的间谍)给德国情报局发报，诡称他最近宴请了一位英国海军新式驱逐舰上的指挥官，这位指挥官酒后失言吐露真情说：我们有了对付德国反探测的新办法，这些德国笨蛋不知道他们喷出的气泡恰好帮了我们的忙!塔特把这份情报与前不久英国人偶然击沉一艘经过反探测训练的德国潜艇联系在一起，向德国情报机关作了报告。德国人信以为真，认为英国反潜技术有了新的发展，德国原来的反探测战术已经不适应了，于是放弃了这种战术。结果在以后的潜艇战中，德国人遭受了更大的损失。
　　收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫“反间”。在通信技术和联络手段高度发达的现代战争中，反间计各种各样，丰富多彩。英国人破坏德国的反潜战术就是一个精彩的例子反间计之例说——古尔德设计赚威廉
　　在美国内战期间，西联电报公司在美国处于垄断地位，其总经理是诡计多端的老范德比。古尔德早就看上了西联电报公司，只是老范德比不好对付，只好等待时机。老范德比死后，由其大儿子威廉·范德比继任老板。古尔德看到时机已到，想出一着妙棋。
　　他先花了100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比意识到了古尔德的威胁，立即派人与他谈判。经过讨价还价，威廉以500万美元买下了太平大西洋公司。太平大西洋公司的设备及人马全都转入了西联电报公司。而且，由于知识与技术的原因，太平大西洋公司的艾克特还做上了西联的总工程师。威廉·范德比十分得意，认为不仅扩大了实力，而且还引进了一员虎将。
　　过了一些时候，爱迪生发明了四重发报机，比原来的电报效率提高了一倍以上。西联公司派艾克特与爱迪生谈判。临行前，威廉叮嘱艾克特要用低于5万美元的价格收买爱迪生的专利。威廉·范德比自以为西联是一垄断公司，爱迪生别无他择，一定稳操胜券。
　　然而，艾克特是古尔德预先设下的内线。他一边与爱边生谈判，一边把谈判的进展告诉古尔德。
　　在谈判的第一天夜间10点，古尔德与艾克特一同乘车赶到爱迪生家，把爱迪生请上马车，然后直奔古尔德公馆而去。
　　一到古尔德家，艾克特忙说：“我今天上午跟你谈判的时候，是代表西联。现在我代表的是现在成立的美联电报公司。我与古尔德先生愿意出10万美元收买您的专利，而且要请你出任本公司的总工程师，薪金好说。”爱迪生是一科学家，不懂生意经，他觉得这个条件比西联的好多了，因此就应诺下来；古尔德在撤走西联总工程师和掌握爱迪生这张王牌的形势下，要挟西联。威廉·范德比大呼上当，几乎气死，然而又束手无策，只好同意两家公司合并，由古尔德任总经理。
　　古尔德把刚成立的太平大西洋公司卖给威廉，并非投降，其目的是在西联里安插自己的人马，从内部搞垮威廉。他一夜之间夺得皇座是由于能抓住时机，利用了爱迪生这张王牌。可以想象，西联如果不答应古尔德的条件，肯定会走向破产。
　　摘自《三国智谋应用500例》
十七.草船借箭——诸葛亮草船借箭 　　　这个智谋故事见于《三国演义》第四十六回“用奇谋孔明借箭 献密计黄盖受刑”。
　　诸葛亮在推动孙刘联盟的建立和运筹对曹军作战的方略中，所表现出的远见卓识和超人才智，使器量狭小的周瑜妒火中烧。为解除诸葛亮对他的威胁，周瑜又设下置诸葛亮于死地的圈套。
　　周瑜的如意算盘是：一方面以对曹军作战急需为名，委托诸葛亮在10日之内督造10万枝箭；一方面吩咐工匠故意怠工拖延，并在物料方面给诸葛亮出难题，设置障碍，使诸葛亮不能按期交差。然后周瑜再名正言顺地除掉诸葛亮。圈套布置好的第二天，周瑜就集众将于帐下，并请诸葛亮一起议事。当周瑜提出让诸葛亮在10日之内赶制10万枝箭的要求时，诸葛亮却出人意外地说：“操军即日将至，若候10日，必误大事。”他表示：只须3天的时间，就可以办完复命。周瑜一听大喜，当即与诸葛亮立下了军令状。在周瑜看来，诸葛亮无论如何也不可能在3天之内造出10万枝箭，因此，谙葛亮必死无疑。
　　诸葛亮告辞以后，周瑜就让鲁肃到诸葛亮处查看动静，打探虚实。诸葛亮一见鲁肃就说：“3日之内如何能造出10万枝箭?还望子敬救我!”忠厚善良的鲁肃回答说：“你自取其祸，教我如何救你?”诸葛亮说：“只望你借给我20只船，每船配置30名军卒，船只全用青布为幔，各束草把千余个，分别树在船的两舷。这一切，我自有妙用，到第三日包管会有10万枝箭。但有一条，你千万不能让周瑜知道。如果他知道了，必定从中作梗，我的计划就很难实现了。”鲁肃虽然答应了诸葛亮的请求，但并不明白诸葛亮的意思。他见到周瑜后，不谈借船之事，只说诸葛亮并不准备造箭用的竹、翎毛、胶漆等物品。周瑜听罢也大惑不解。
　　诸葛亮向鲁肃借得船只、兵卒以后，按计划准备停当。可是一连两天诸葛亮却毫无动静，直到第三天夜里四更时分，他才秘密地将鲁肃请到船上，并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解地问：“到何处去取?”诸葛亮回答道：“子敬不用问，前去便知。”鲁肃被弄得莫名其妙，只得陪伴着诸葛亮去看个究竟。
　　当夜，浩浩江面雾气霏霏，漆黑一片。诸葛亮遂命用长索将20只船连在一起，起锚向北岸曹军大营进发。时至五更，船队已接近曹操的水寨。这时，诸葛亮又教士卒将船只头西尾东一字摆开，横于曹军寨前。然后，他又命令士卒擂鼓呐喊，故意制造了一种击鼓进兵的声势。鲁肃见状，大惊失色，诸葛亮却心底坦然地告诉他说：“我料定，在这浓雾低垂的夜里，曹操决不敢贸然出战。你我尽可放心地饮酒取乐，等到大雾散尽，我们便回。”
　　曹操闻报后，果然担心重雾迷江，遭到埋伏，不肯轻易出战。他急调旱寨的弓弩手6000人赶到江边，会同水军射手，共约1万余人，一齐向江中乱射，企图以此阻止击鼓叫阵的“孙刘联军”。一时间，箭如飞蝗，纷纷射在江心船上的草把和布幔之上。过了一段时间后，诸葛亮又从容地命令船队调转方向，头东尾西，靠近水寨受箭，并让士卒加劲地擂鼓呐喊。等到日出雾散之时，船上的全部草把密密麻麻地排满了箭枝。此时，诸葛亮才下令船队调头返回。他还命令所有士卒一齐高声大喊：“谢谢曹丞相赐箭!”当曹操得知实情时，诸葛亮的取箭船队已经离去20余里，曹军追之不及，曹操为此懊悔不已。
　　船队返营后，共得箭10余万枝，为时不过3天。鲁肃目睹其事，极称诸葛亮为“神人”。诸葛亮对鲁肃讲：自己不仅通天文，识地利，而且也知奇门，晓阴阳。更善长行军作战中的布阵和兵势，在3天之前已料定必有大雾可以利用。他最后说：“我的性命系之于天，周公理岂能害我!”当周瑜得知这一切以后，大惊失色，自叹不如。
　　[评析]
　　明代揭喧《兵经百篇》提出：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物……”借战计应用的经典就是诸葛亮的草船借箭。后来又有“借东风”、“借鸡下蛋”等说法，其实世界上还有许多同样的例子也值得借鉴。
　　草船借箭之例说——顾恺之作画捐款修庙宇
　　顾恺之，东晋时人。他生在太湖旁边的无锡，那儿山青水秀，风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶，画得一手好画，名画“洛神”就出自他的手笔。
　　兴宁年间，太湖附近的一些和尚要修建一所庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐，顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上1万块钱。顾恺之的画虽然画得很好，但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心，也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。
　　过了几天，和尚按照顾恺之自己说的数去收款。“不用向我收钱，钱就在你们的寺庙里。”顾恺之说，“你们在寺里粉刷出一面白墙壁，钱就能从白墙壁上长出来。”
　　和尚们以为他在说笑话，可是看他说话的神态和口气十分认真，怎么也想不通，白墙上怎么会长出钱来?不过，和尚们还是照着顾恺之说的去做了。他们在寺庙里刷出了一面白墙。
　　顾恺之把寺门关起来，吃喝由和尚送到面前。整整用了一个月的时间，他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候，顾恺之把和尚叫到面前说：“明天你们可以打开寺门，让入进来瞻仰。第一天来的，每人捐10块钱；第二天来的，每人捐5块钱；第三天来的，可以让他们随便捐。”说完，精心地点上眼睛，就走了。
　　顾恺之关起寺门画佛像，早已在人们中间流传开了。特别是那些大官、豪绅，早就憋不住了，只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。
　　这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早到晚，人流络绎不绝。果然不出三天，就收到1万多块钱。
　　草船借箭之例说——张巡草人借箭
　　诸葛亮草船借箭之后，唐代天宝年间(742一765)，又出了一位智借敌箭杀敌人的智将，他就是真源县令张巡。
　　安史之乱，战火烽起。张巡号召地方州县率兵抵抗叛军，被降唐的令狐潮围在雍丘(今河南杞县)。
　　两军僵持了十数天，城中箭快用尽了，消息报给张巡，张巡十分着急。箭是守城第一武器，没有箭，怎么守城呢?派人赶制吧，既无原料，时间又来不及。怎么办呢?张巡苦思良策，突然想起了诸葛亮的“草船借箭”。对，想办法向敌人借。
　　他发现敌人不擅长夜战，一到天晚了，就偃旗收兵。张巡原来派过小股部队去搔扰他们，他们只是放箭，不敢出战。张巡决定就在这上头做文章向敌人借箭。
　　他传令城中，收集稻草，扎成几千个草人，给它们穿上军服。天色晚了，张巡让士兵们站在城墙上，擂鼓呐喊，同时把草人从城头上向下缒。
　　朦胧之中，敌人见城墙上缒下许多军士，以为城中又派人偷袭，连忙放箭射击。士兵们拉着草人缒上缒下，不到一个时辰，草人身上都射满了箭。张巡让停止擂鼓，缒上草人来收箭，共得几十万支。令狐潮这时方知上当，追悔不及。
　　第二天晚上，张巡又令城上缒草人，可这次敌人再也不上当了，无一人放箭。于是张巡令换上五百壮士，缒下城去。敌人还以为是草人，未加理会。五百壮士喊一声，齐向敌营杀去，把敌人杀了个措手不及。张巡大开城门，带人马杀过去，令狐潮全军溃败，退出十几里才扎下营寨。
　　草船借箭之例说——毕再遇用青色伞借箭
　　公元1260年。南宋将领毕再遇屯驻马鞍山(今安徽马鞍山)，被金将赫舍哩子仁包围。时间不长，城里箭支用完，毕再遇施用妙计，向城外金兵“借箭”。
　　毕再遇当时用的是青色伞盖，他让士兵把它张开拿着在城上来回走。城外金兵看到上面青色伞盖出现，认定是主将毕再遇出来巡城，便争着向城内射击。时间不长，射在城楼墙上的箭支就像刺猥身上的针毛一样多。就这样，毕再遇没费吹灰之力就从敌人那里“借”得2万多支箭。
　　草船借箭之例说——卢俊雄借鸡下蛋巧赚钱
　　卢俊雄，华隆集团发展公司总裁，广东人，大学文化程度，出生于工程师家庭。他十岁便背着家人，带着十多元买来的外国邮票到武汉闯荡。上大学时，他一边上学，一边做邮票生意，并创办了《华南邮报》。大学毕业后，他便开办华隆邮票经营部。开业初年，这门生意令他进帐100万元。1991年底他去东南亚考察，大开眼界。回到广州后他投资房地产，在广州建了城市百货中心、东方车行等，开展租招商场业务。近两年，他以巨额投资开发住宅区的深水港。估计其个人财产超过2亿元。
　　上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。这张报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢俊雄眼见赚钱的机会来了。他找到一位大邮票供应商，并与这位邮商订了2万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经历。1987年1月，他就做了3万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行5万多份，即拥有5万多个客户，邮票生意的月营业额达30多万元。他做生意都是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一邮购商的地位。1991年，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢俊雄更是这一热潮中的风云人物。上海著名的“杨百万”等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。
　　卢佼雄逐渐地有了钱之后，除继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外，开始拓展业务、涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中，他还是不忘使用他的“老点子”；“借鸡生蛋”，——用别人的钱赚钱。
　　1991年，卢俊雄开始做房产生意的尝试。当时，他并没有买房子的实力，但却有点子：
　　买旧房，先与房主商谈，先付几千元的定金，把房子弄到手；然后，在香港报纸上登广告找买主；由买主出装修图，他代为买主装修并安装电话。这样，每平方米只要800元的旧房，经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。他的这一做法，买主、卖主都很满意。因为对买主来说，这样的房子是按自己的意愿装修的，而且价钱也不贵，当然满意；对卖主来说，在旧房不好出售的情况下，有人帮他以理想的价格卖出，而房钱能及时回收，当然也很满意。对卢俊雄来说更是满意，因为这样做，自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆，财源广进。他再一次感到使用别人的钱赚钱的成功。
　　草船借箭之例说——小商主变成大富翁
　　古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿知，具有天生的经营本领。
　　有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。
　　有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧!”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。
　　他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢?”他说；“等我需要的时候，再请你们帮忙吧!”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城采。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗?”他们同意道：“行!”随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。
　　几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。
　　由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。
　　机会很多，但不是每个人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主开始在几元资产的情形下，采取“以物易物”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。
　　草船借箭之例说——但尔维解人危难
　　拿破仑的近卫上校夏倍伯爵在一次战斗中受了重伤。他的妻子以为他阵亡了，便带着夏倍几十万法郎的财产改嫁了罗斐伯爵，成了罗斐夫人。夏倍伤愈回来，身无半文，流落成乞丐。给夫人写信，又不见回音。这时拿破仑又倒台了，夏倍不仅无法恢复自己的地位和财富，甚至被控为假冒诈骗者而受了几年牢狱之苦。年青的律师但尔维了解到这些后，表示愿意在他和罗斐夫人之间进行调解，促使罗斐夫人退还夏倍一小部分财产。
　　但尔维找到罗斐夫人，指出夏倍还在人间，而且给她写过信。罗斐夫人矢口否认。但尔维见她有意赖帐，突然高声说：“送达第一封信的证据，是其中还有证券。”其实信里根本就没有什么证券，这完全是但尔维巧设的陷阱。罗斐夫人在律师的突然袭击面前昏了头脑，来不及细想，脱口反驳说：“噢!证券吗?信里可没有什么证券!”律师等的就是这句话。这等于承认收到过夏倍的信。罗斐夫人自知失言，但为时已晚，在律师的坚持下，被迫同意与夏倍和解。
　　真意隐问，就是将对方不愿承认的事实隐含在某一明显错误的问题中，诱使对方对明显错误加以反驳，予以否定，以达到肯定事实，置对方于被动。在上面这个故事中。但尔维将对方不愿承认的事实——收到过夏倍的信，隐含在错误的问题——信中还有证券中，设下圈套，诱使罗斐夫人反驳这一明显的错误。果不其然，罗斐夫人落入圈套，以败北而告终。
　　草船借箭之例说——洛克菲勒负债办企业
　　约翰·洛克菲勒是“洛克菲勒王朝”的创建者，是美国企业界的拿破仑。
　　1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特——塔特尔商行找到了一份工作。到1858年，他已能挣到年薪600美元。然而，他知道自己对这家公司的贡献远不止于此，因此，要求加薪。这一要求被拒绝了。洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯·克拉克，两人决定合办企业。洛克菲勒当时仅有800美元，于是就到他父亲那里借到1000美元。此后，为了扩大自己初创的企业，他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是100％。在第一个年头里，他们的代理商号经销了45万美元的货物，从中赚取4000美元，第二年盈利又上升到1．7万美元。
　　在1863年，莫里斯·克拉克的一个朋友塞缪尔。安德鲁斯加入了克拉克——洛克菲勒商号的合股经营，并建议经营炼油业。这一建议得到了克拉克与洛克菲勒的一致同意。
　　但是，到1865年，兴旺发达的公司由于合伙人意见上的分歧而分裂了。洛克菲勒对于克拉克在扩大业务方面所表现的畏畏缩缩的态度愈来愈恼火。这时商行已负债10万美元，而洛克菲勒还想进一步扩大企业。双方僵持不下，于是大家同意将企业出售给出价最高的人。
　　拍卖是日进行的。洛克菲勒代表安德鲁斯和本人为一方，克拉克为一方。克拉克开始喊价500美元，洛克菲勒加到1000美元。喊价扶摇直上，从4万美元升到5万美元，又升到6万美元。最后，莫里斯·克拉克挣扎着说：“7．2万美元。”洛克菲勒立即接口说：“7．25万美元。”克拉克有气无力地摊开双手说：“这个生意归你了。”
　　洛克菲勒当时是初出茅庐，自然没有这么多钱，他从银行中借出7.25万美元给了克拉克。
　　洛克菲勒后来和一位友人叙旧时说，那一天是“我一生中最重要的一天。这一天决定了我的事业。”
　　自身的经济实力不足，又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来，组织生产，以求赚回更多的钱，壮大自己的实力。洛克菲勒从开创小商行到买下这一小公司，无一不是负债经营，然而他却成功了，由此足见其过人的胆识与智慧。
　　草船借箭之例说——李光前白手创业
　　李光前是已故的新加坡华人企业家，颇赋经营才能。1914年，他被聘为新加坡中华国货公司的英文财库，并处理采办与交涉等事务，当时民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，东南亚各地有许多华侨学校，但采用的仍是清末的旧课本。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是与国内出版社联系，买入大批新教科书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。
　　日，李光前创立了自己的公司——南益树胶公司。之前，他准备购买胶园，扩大规模。这时，刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，他的岳父陈嘉庚先生表示反对，因为胶园经常有猛虎伤人。如果工人不敢去割胶，胶园再便宜，也会荒芜。李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已准备在该胶园附近修建公路；有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
　　不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了2—3倍。1928年，李光前把这片胶园以大约40万元的高价售出。这样，在短短一年内，李光前就净赚了30万元左右。他正是用这笔钱创办了南益公司。
　　万事万物在不停地变化，这变化中蕴藏着无穷的机遇。熟视无睹，或无力抓住机会者，遗恨一生；而接受挑战，勇于尝试者，终有所成。在上述两个例子中，一是李光前人取我予，小试锋芒；一是他高瞻远瞩，大显神通。可见，成功者在机遇面前总是主人。
　　草船借箭之例说——肯尼迪借人之口入参议院约翰·肯尼迪当上众议员后。又想进入参议院大门。他第一次竞选参议员时的对手是亨利·科博特·洛奇。在竞选中最使他挠头的就是犹太人选民的态度问题。洛奇从纽约请来犹太人议员雅各布·贾维茨为他助阵。在波士顿一次有许多犹太人出席的大会上，贾维茨反复强调，约翰·肯启迪不愧是他父亲的儿子，有其父必有其子。因为约翰的父亲约瑟夫·肯尼迪被认为是一位反犹太主义者，在他担任美国驻英大使期间，曾经说过支持希特勒的话，尽管这是战前的事。贾维茨还攻击肯尼迪持反对以色列的立场，说他曾在众议院中提出过一项削减给以色列援助的修正案。
　　波士顿的许多犹太选民听了这次演说。肯尼迪家族的人坐不住了，乔·肯尼迪连忙打电话请来了与犹太人关系极好、在国会中颇有影响的麦科马克来为约翰·肯尼迪说好话，以取悦犹太选民。
　　不久，肯尼迪的竞选班子在贾维茨演说的那个剧场召开大会，邀请了许多犹太人参加。尽管约翰·肯尼迪近几年没有和麦科马克打交道了，而且他打心底里也不怎么尊重这个人，但现在为了借他之口为自己拉选票就装出一副十分热情的样子，又是拥抱，又是感谢。而麦科马克受人之托，干得也很出色。他发表了一篇给人印象极深的演说，特别是回击了贾维茨对肯尼迪的批评。麦科马克说：“我来告诉你们在援助以色列问题上到底发生什么事情，我们听说共和党人准备否决这一法案，取消本来应给以色列的援助。我在国会大厦的走廊里转悠，想找人提一项修正案，减轻对以色列的打击。最后我找到了约翰·肯尼迪，他同意提出一项修正案，其中对以色列援助的削减只是象征性的。是约翰·肯尼迪挽救了对以色列的援助!”听了这席话，广大犹太听众对约翰·肯尼迪报以热烈掌声。这时，肯尼迪高兴得几乎不敢相信，因为麦科马克完全在撒谎，他在国会走廊里根本没有见到麦科马克，他也从未打算过替以色列说话。而现在，他借麦科马克之口，赢得了众多犹太选民的信任和支持，最后终于击败洛奇进入了参议院。
　　草船借箭之例说——罗斯福巧取巴拿马运河
　　巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，有一家法国公司跟哥伦比亚签订了一个合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。
　　主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名的世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下。然而，巴拿马环境与苏伊士有很大的不同，工程进度很慢，公司的资金也开始短缺，于是公司陷入了窘境。
　　在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。
　　美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态。罗斯福指使美国海峡运河委员会提出一报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马开运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达两亿五千多万美元。
　　布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回了吗?于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了6000万美元。
　　罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。
　　这样一来，哥伦比亚也坐不住了。驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以一千万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付金10万元。
　　草船借箭之例说——里根总统卖画
　　里根是位老年总统，体力有限。日，他办公时感到有些疲劳，便放下手中的公务，信手从桌上撕下7张办公用纸，随随便便地画了7幅草图。
　　这7幅素描是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”、“法国富公司”、“法国幽默大师”。里根的画技是可想而知的，仅能算得上初学者。然而，由于他的性情豁达及富有幽默感，这几幅画还算生动。尤其“牛仔”与“马”，是7幅画中的上乘之作。这并不奇怪，因为牛仔与马是里根最喜爱的。当然，里根也没有忘记在右下侧署上大名——“理查德·里根总统”。
　　里根的几个助手看到总统破天荒作画，又因他是总统，奉承了几句。里根不免飘飘然，同时又灵机一动，派人送画到拍卖行出售。画很快被一收藏家以l万美元买走。当然，此人不是看中里根的画技，而是看上了作者的头衔。
　　里根收到钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐l万美元。这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。
　　里根从助手们的奉承声中，也体验到总统的价值，因此料定必然有人高价收买。此后，又将l万美金捐给伤残人，这样，既不必从腰包里掏出l万美元，又获得了好名声。
　　摘自《三国智谋应用500例》
十八.苦肉计——周瑜导演苦肉计 　　　这个智谋故事开始于《三国演义》第四十六回“用奇谋孔明借箭 献密计黄盖受刑”，结束于第四十九回“七星坛诸葛祭风 三江口周瑜纵火”。
　　诸葛亮草船借箭以后，又不谋而合地与周瑜一起提出了火攻曹操水旱大营的作战方案。恰在此时，已投降曹操的荆州将领蔡和、蔡中兄弟，受曹操的派遣，来到周瑜大营诈降。心如明镜的周瑜又装聋卖傻，将计就计，故意接待了二蔡。一天夜里，周瑜正在帐内静思，黄盖潜入帐中来见，也提出火攻曹军的作战方案。周瑜告诉黄盖：他正准备利用前来诈降的蔡中、蔡和为曹操通报消息的机会，对曹操实行诈降计。并说：要使曹操堕于诈降计，必须有人受些皮肉之苦。黄盖当即表示：为报答孙氏厚思和江东的事业，甘愿先受重刑，尔后再向曹操诈降。
　　第二天，周瑜召集诸将于大帐之中，他命令诸将各领取3个月的粮草，分头作好破曹的作战准备。黄盖打断周瑜的话茬，抢先说：“不要说3个月，就是支用30个月的粮草，也无济于事。如果这个月内能打败曹操，那再好不过了；如一月之内不能击溃他，倒不如依了张子布的主意，干脆束手投降。”周瑜闻听到这种灭自家威风、长他人志气、动摇军心的投降论调后，勃然大怒，喝令左右将黄盖推出帐外，斩首示众。黄盖也不示弱，他以江东旧臣的资格倚老卖老，根本就没把周瑜放在眼里。这就越发使周瑜怒不可遏，他立命从速斩决。周、黄矛盾的升级激化使诸将悄悄不安。大将甘宁以黄盖乃东吴旧臣为由，替黄盖求情，被一阵乱棒打出大帐。众文武一见大都督火冲脑门，老将黄盖死在眼前，就一齐跪下，苦苦为黄盖讨饶。看在众人的面子，周瑜这才松了口，将立即斩决改为重打100脊杖。众文武还觉得杖罚过重，仍苦求周瑜抬手。周瑜此次寸步不让，他掀翻案桌，斥退众官，喝令速速行杖。行刑的士兵把黄盖掀翻在地，剥光衣服，狠狠地打了50脊杖。众官员见状再次苦苦求免，周瑜这才恨声不绝地退入帐中。周瑜和黄盖导演的双簧苦肉计，几乎瞒过了所有的文武官员。惟独一人心里清楚，他一言不发，袖手旁观，他就是诸葛亮。
　　这50军棍将黄盖打得也真够惨的，他皮开肉绽，鲜血迸流，一连昏死过几次。其他将领来探视时，黄盖守口如瓶，只是长吁短叹，似乎有许多难言的隐情。当他的密友阚泽抱着怀疑的态度前来视疾时，黄盖才道出了实情，并转请素有忠义和胆识的阚泽替他潜去曹营代献诈降书信。富有阅历、老谋深算的曹操，面对潜至的阚泽和诈降书，将信将疑。但阚泽也决非等闲之辈，他既具胆识，又能言善辩，最终使曹操不得不信。恰在此时，已混入周瑜帐下的蔡中、蔡和两人也遣人送来了周瑜怒杖黄盖的密报。阚泽离开曹营回去之后，又使人给曹操带去了密信，进一步约定了黄盖来降时的暗号和标识。这期间，蔡和、蔡中也从江南岸为曹操暗通消息。这一切，做得天衣无缝，更使曹操对黄盖“投降”一事深信不疑了。
　　曹操水军多由北方人组成，他们不适应水上生活，不少人因颠簸晕船而发生疾病。另外，周瑜等虽然确定了火烧战船的作战方案，但曹操水军战船各自独立，一船着火，他船尚可以迅速离去。为了为火攻创造更有利的条件，周瑜又巧妙地让庞统潜至曹营，为曹操献上了将战船拴到一起的“连环计”。这样一来，曹操的战船或30只一队，或50只一组，都用铁锁连到了一起，并在船上铺了木板，士卒战马往来如履平地。晕船的问题解决了，不仅士卒为之欢呼雀跃，就是久经战阵、深明兵法的曹操，面对稳如泰山的船阵，也自以为得计。
　　建安十三年(208年)十一月二十日，孙刘联军方面已作好大战前的准备与部署。诸葛亮设坛祭风三日，是夜将近三更时分，果然东南风渐起，并越来越急。黄盖也将准备好的20只大船，装满芦苇干柴，浇上鱼油，铺好引火用的硫黄、焰硝等物，然后用青布油单遮盖好，船头还钉满大钉，船上又树起诈降的联络标识“青龙牙旗”。每条大船后面各系着行动便捷的小船“走舸”。黄盖还特派小卒持书与曹操约定当晚来降。周瑜也安排好接应黄盖的船只和进攻的后续队伍。
　　江北的曹操，正在大寨中与诸将等待消息时，黄盖的密信送到。信中称：因周瑜关防甚严，黄盖一时无计脱身。巧遇鄱阳湖运粮船队到寨，周瑜遂命黄盖巡逻，这才有了出营的机会。于是，定于当晚二更来降，插着青龙牙旗的船队就是来降的粮船。曹操见书大喜，与诸将来到水寨的大船之上，专等黄盖的到来。
　　黄盖座船的大旗上，写着“先锋黄盖”四个大字。他指挥着诈降的船队，趁着呼呼的东南风向北岸疾进如飞。当曹操看到黄盖的船队远远驶来时，高兴异常，认为这是老天保佑他成功。但曹操的部下程昱却看出了破绽，他认为满载军粮的船只不会如此轻捷，恐怕其中有诈。曹操一听有所醒悟，立即遣将驱船前往，命令黄盖来船于江心抛锚，不准靠近水寨。但为时已晚。此时，诈降的船队离曹军水寨只有二里水面，黄盖大刀一挥，前面的船只一齐放火。各船的柴草、鱼油立即燃烧起来，火乘风威，风助火势，船如箭发，冲入曹操水寨。曹军战船一时俱燃，因各船已被铁锁连在一起，所以水寨顿时成为一片火海。大火又迅速地延及北岸的曹军大营。危急中，曹操在张辽等十数人护卫下，狼狈换船逃奔北岸。孙刘的各路大军乘胜同时并进，曹军被火焚水溺、着枪中箭而死的不可胜数，曹操本人也落荒而逃。周瑜、黄盖的“苦肉计”、“诈降计”，至此取得重大成果，它是孙刘联军取得赤壁大战胜利的重要计谋之一。
　　[评析]
　　此计是用自我伤害的办法取信于敌，以便进行间谍活动的一种计谋。“人不自害”是人们习惯的思维定势。苦肉计就是利用这一心理定势，造成受迫害的假象，以迷惑和欺骗敌人，或打入敌人内部，对敌人进行分化瓦解或给予致命一击。使用本计一定要小心慎重。因为施行苦肉计，首先要进行自我伤害，有时这种伤害是非常痛苦的。苦肉计不仅是一个苦计，而且还是一个险计。如果敌人是多谋善断，不但自我伤害之苦要白忍受，而且连生命也难保。因此，在可用可不用时，尽量不用此计。
　　苦肉计之例说——李靖舍人质擒敌首
　　唐太宗贞观年间，李世民决定对东突厥用兵，消除边患，派李靖为帅，率六路30万大军攻突厥。东突原可汗颉利仓促应战，被打得大败，于是退守城堡，向唐王朝投降。
　　唐太宗李世民接到降表，派唐俭等为受降使，前往东突厥接受投降事宜。这时大唐正在兴盛之时，故对东突厥提的条件很苛刻，除了纳贡称臣之外，还有不许扩兵等限制。
　　受降使到了唐营，与李靖交谈情况。李靖料到敌人难以接受，故早做好了硬攻的准备。
　　唐俭等来到东突厥都城，颉利隆重地迎进城去，安排住下，宴请招待。第二天，双方谈判。果然，颉利对纳贡称臣没有异议，对禁止扩兵一条不能接受。双方僵持在那里，唐俭忙派人把消息报告李靖。
　　李靖接到报告，召集部将研究对策。有人主张马上攻城，但立刻有人反对，说若一攻城，颉利必然杀掉唐俭等。双方争执不下。最后，李靖说：“当今是消灭东突厥的最有利时机。我们重兵围城，几十倍兵力于敌，突厥兵只擅野战，不会守城，我们攻之必得。若错过这一时机，东突厥获得喘息之机，死灰复燃，必为我大唐边患无疑。是的，我们一攻城，唐俭等必遭杀害，但我们不能因小失大，为了大唐利益，只有牺牲他们了。”当下即部署兵力，准备攻城器械。
　　第二天，围城唐军从四面八方发起攻击。颉利一面令部下顽抗，一面派兵去驿馆，把唐俭等人抓来，当众砍死。
　　不久，李靖攻下东突厥城，擒获了颉利可汗。
　　苦肉计之例说——王佐断臂入番说文龙
　　南宋初年，金国四太子兀术率兵南侵，宋国派岳飞领兵抵挡，两军在朱仙镇(在今河南开封西南)会战。兀术有位义子叫陆文龙，是兀术自小调教的，武艺超群，对了几阵，几位宋将都败在他手下，岳飞只好挂出免战牌，思谋新计。
　　宋部中有位部将叫王佐，原是杨幺部下，自从来到岳飞营中，一直没什么建树。这天晚上，他突然来到岳飞帐中，说有破敌之策。岳飞大喜，忙问他计将安出。王佐说：“那陆文龙本是我们大宋潞州节度使陆登的儿子。潞州失陷，兀术杀了陆登夫妇，而把在襁褓中的陆文龙和乳娘带到北番养大。在下愿去番营说服陆文龙来降。”岳飞当然高兴，但转念一想，王佐怎能打入番营呢?王佐说：“这个在下早已有计了。”说罢抽出剑来，一挥便砍下自己的右臂。岳飞赶忙来制止，王佐已倒在血泊中。岳飞忙让军医来包扎护理。王佐醒来，如此这般说了一番打入金营的办法，感动得岳飞热泪盈眶。
　　休养了几天，王佐瞅个夜晚来到金营。巡逻兵带他来见兀术，王佐痛哭流涕，说了一番劝岳飞识时务，不要跟强大的金国对抗，及早与金人讲和而激怒了岳飞，岳飞砍下了他的右臂的假造经过，直说得兀术动起情来，安慰了一番，收在帐下。见王佐已不能出阵打仗，权当顾问，需要了解宋营将士情况便找他来问。
　　王佐本是儒将，饱读诗书，历史故事烂熟。金营诸将最爱打听中原历史，所以不时有人来召王佐去饮酒闲扯。
　　一日，王佐饮酒闲扯后回自己帐篷，路过一处，见一老年妇人中原打扮，在帐外晒衣服。王佐看左右没人注意，便上前搭话，果然是陆文龙乳母。乳母把他请入帐中，询问宋国情形，表示出不忘故国之情。王佐趁机问她日后有什么打算。妇人见是中原人，也不避讳，表示出南归之意。王佐亮出身份，两个定下游说陆文龙之计。
　　此后，王佐在乳娘安排下，常去陆文龙营中为陆文龙讲故事。一天，王佐带去一幅画，说要为陆文龙讲个精彩故事。陆文龙刚刚16岁，孩子气末褪，自然十分高兴。讲故事前，王佐先让他看看那幅图画。陆文龙展开画，见上面画着一座官衙大堂，一位番将坐在堂上，堂前躺着一位宋将和一位妇人，皆已身首异处。旁边站着一位妇人在抹眼泪，怀里还抱着个孩子。陆文龙百看不解，请王佐从头讲来。
　　于是王佐讲金兀术入侵潞州杀死节度使陆登夫妇，抢走陆家公子陆文龙的故事。陆文龙一听，忙问：“那小孩怎么与我重名?”王佐说：“那小孩就是你，怎么不与你重名?不信，可问你乳娘，画上那位抱小孩的妇人，就是你现在的乳娘。”陆文龙将信将疑，乳娘从帐后哭着出来讲述了当时的经过。
　　陆文龙听罢，又恨又气，恨只恨兀术杀死父母，气只气自己全然不晓，认贼作父。
　　不久，陆文龙在王佐安排下投奔岳飞去了。岳飞得此猛将，大举进攻，把金兵打退了。
　　苦肉计之例说——李宗仁杀一儆百
　　李宗仁使用“李代桃僵”的谋略指挥过著名的台儿庄大战，大败日寇。在他早年时，也曾经用杀一做百的办法管理过部队。
　　民国十年，即1921年，粤桂大战，桂系失败。李宗仁的部队接受了陈炯明的收编。
　　李宗仁率领的桂军，当晚在横县百合隅宿营。白天尸陈路旁的情景还在李宗仁脑子里久久地无法退去。他叫司号员吹起紧急集合号。部队集合后，他在队前大声训话，号召军队一定要遵守纪律，爱护百姓，特别强调如下两点：本军宿营时，不准抢占民房；本军与商民打交道，一定要买卖公平，严禁强买强卖。最后他反复强调：“谁要违犯，军法严惩!”
　　第二天，在百合隅的大街上，检查队发现本军的一名士兵与一个白发苍苍的老太婆发生纠缠。检查队上前盘问方知，原来这位老太婆有一个裹着衣服的包袱不见了。她在寻找这个包袱时正好碰见这位士兵提着一个同样的包袱。老太婆拦住这位士兵，说包袱是她的，两人便纠缠起来。巡逻的检查人员开始进行排解，老太婆就是不让士兵走，说她的包袱内裹有什么样衣服，要这位士兵打开包袱检查。检查人员在排解无效时，使命令这位士兵将包袱打开，其中果有便衣一套，虽是旧衣，尚很整洁。检查人员问老太婆：“此衣物是你的吗?”老太婆望着眼前的情景，不知为什么，半天不说一句话，最后也是吞吞吐吐，不愿直说。检查人员因其不能认定，遂没有把这个包袱判交给老太婆，而这个有偷窃嫌疑的士兵却被检查队拘到司令部来了。检查队将这一情况马上报告了李宗仁。
　　那士兵开始以为只是小事一桩，听李宗仁要重办他，十分惊慌，“扑通”一声跪在地上，哭泣着哀求：“长官，我错了，我认错。”
　　李宗仁板着脸孔说：“你可以认错，也欢迎你认错，但是为了严肃部队纪律，我必须重办你!”这最后一句话犹如板上钉钉子，铿锵有力。
　　那士兵看到李宗仁的表情和说话的严肃劲儿，知道不妙，心情越来越紧张，不得已打出最后一张牌：“长官，我是桂林两江隅的小同乡，请你从宽发落……”
　　李宗仁决心已定，便命号兵吹紧急集合号。瞬息之间，全军两千多人已在野前指定的地方集合完毕。部队整整齐齐地排列成一个四方阵，阵中间置一方桌。李宗仁站在桌子上向部队训话：
　　“诸位，我军是一个具有光荣传统的部队，曾参加过护国、护法等诸多战役，战绩辉煌，功在民国。今日行军至此，愧未能保国保民，反而骚扰百姓，殊为我军人之羞耻。现在我眼前这个士兵，他违犯纪律，偷窃民财，人证物证俱在，然而他以为是本司令的小同乡，冀图幸免。这实属罪无可迫，当按军法论处，就地枪决。”
　　语毕，李宗仁遂命令将那个违纪士兵就地枪决。
　　随着一声枪响，那个士兵倒地，全军上下和四面围观的民众，无不暗自咋舌。当地的老百姓很快就把这件事情传播开了。民众都一致赞叹李宗仁治军有方，纪律严明，军令如山。民众说：“像这样的军队为历年过往军队所未见。”
　　经过李宗仁这番整顿以后，无论是行军还是打仗，全军上下均能做到令行禁止、秋毫无犯。这支军队所到之处，军民都彼此相安。
　　但是，事后李宗仁每想起这件事来，总感到内疚。他在回忆录中写道：
　　“这名士兵劫取民财，有物证而无人证，罪不及死。且事后调查，那套衣服确是捡来的，而他也的确是我的小同乡，他家与我家相距仅七里。他那时如不说是我的小同乡，我也许不至将他处死。正因为他说是我的同乡，我才决定牺牲其生命，以整饬军纪。然而这个士兵本人多少有点冤枉。”
　　苦肉计之例说——拿破仑舍卒保车
　　1812年5月初，拿破仑率68万法军揭开了进攻俄国的战争，于同年9月14日攻占了俄国的首都莫斯科。俄国将军库图佐夫作战略撤退，避其锋芒，并采取焦土政策，莫斯科城内大火数日，粮食及物品化为灰烬，数十万法军粮断薪缺，处境日趋困难。等冬天到了，拿破仑军队却一直找不到俄军主力作战，军内又无御寒之衣，于是决定于10月19日撤军。此时库图佐夫却率军追击，把拿破仑军打得大败。败军归途之中，在渡涅漫河时，前无舟桥，后有追兵，拿破仑不得已，命令士兵们跳进冰冷的河水中，用自己的身体筑成一座尸体的人桥，从而让主力部队渡过了此河。当时拿破仑的士兵们一个个高喊着“皇帝万岁”跳进了河中，从而保住了部分主力军。
　　苦肉计之例说——柯达的牺牲
　　美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照相机，相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。
　　不过，即使是胶卷、相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，德国的爱克发等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声势已不如往昔。1984年洛杉矾奥运会由美国主办，但一切与摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。
　　柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招“苦肉计”的计策，即开发出以简单易操作为原则的“立即自动”照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为“傻瓜照相机”。
　　这种“傻瓜照相机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出入意料的低价销售。
　　究其真正的目的，乃在于借便宜简易的相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。
　　柯达这种利用相机作为“先行的牺牲品”，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“苦肉计”。
　　苦肉计之例说——大腿的代价
　　这是一场严重的交通事故：一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了。肇事的是丹麦一家啤酒厂老板，受害者是一个远道而来的日本人。
　　受害者被送进医院后，丹麦老板说：“你异乡客地，很对不起啊?以后怎么办呢?”
　　这位日本人说：“等我好了以后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧?”
　　丹麦老板一听不找麻烦，高兴极了，赶紧说：“你快养伤吧，好了就给我看门。”
　　于是，这个日本人养好伤后就当了这家啤酒厂的门卫。
　　日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了高级职员们的信任。他对职工非常谦和，有些职工有空经常到门卫室小憩、闲谈。
　　3年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国。丹麦人对他从未有过怀疑。
　　其实这个日本人是日本的一位大老板，来丹麦是觊觎当时享誉世界第一的该厂酿酒技术。但当时的啤酒厂保密程度很高，是不允许随便参观的。他在啤酒厂周围转了3天也没有办法。后来他看到每天早晚都有一部黑色的小轿车进出，一打听，车上坐的正是这家啤酒厂的老板。他就趁老板开车出来，处心积虑地制造了那起交通事故，当了厂门卫。
　　三年来，他利用工作之便，想尽一切办法，终于掌握了该厂的原料、设备和技术的情况。
　　他牺牲了一条腿，换来了世界一流的啤酒酿造技术，回国后，成功地开设了一座颇具规模的啤酒厂。
　　苦肉计之例说——英国人的苦肉计
　　第二次世界大战时，英国海军情报局的谍报人员中，有两个名叫穆特和杰夫的挪威籍人。他们原来是德国的情报人员，德国情报局派他们潜伏到英国，担任制造恐怖事件、进行破坏活动、收集军事情报等任务。英国反间谍机构捕获他们并加以收买以后，一下又变成了英国的情报人员，从而成了“双重间谍”。为了使他们继续取得德国情报局的信任，让他们创造出一些“惊人的奇迹”来，英国海军情报局和有关当局合作，专门为他俩导演了两次引入注目的爆炸事件。第一次是1941年11月，在维尔德斯敦附近一个食品货栈里，英国人预先选择了实际上不会造成多大损失的地点，让穆特和杰夫制造爆炸事件。这是一个人口密集的地区，事件发生后，引来许多过路人上前救火，随后，英国报纸大量进行报道，以扩大事件的影响。接着英国人又在纽弗莱斯特，选择了一个人烟稀少，但在地图上标有一座旧军火工厂的地方，再次让穆特和杰夫制造爆炸事件。为了造成是德国间谍进行破坏的假象，还专门在现场留下了作案证据，包括穆特“不慎”失落在现场的那只挪威制造的袋装指南器，而在英国军情五处派去特别调查员“发现了更多的线索”之前，英国人对这一事件却不加宣扬。这种以假作真、恰到好处的安排，使德国人对两次事件信以为真并非常满意。当穆特和杰夫的情报发去后，德国人急忙用降落伞空投了许多英镑、无线电发报机和一些爆破器材，供他俩继续使用。穆特和杰夫乘机提供假情报，为英国海军进行了大量的欺敌活动。
　　苦肉计之例说——丘吉尔割爱考文垂
　　日，德国空军司令部通过最新、最复杂的通讯密码作出决定：为了报复英国皇家空军同月8日对德国慕尼黑城的挑衅性空袭，将派空军机群于14—15日对英国内陆的中心实行猛烈轰炸。这个被称为“月光奏鸣曲”计划的实施目标将在英国建筑历史上和工业上占有重要地位的考文垂城进行。
　　英国通过“超级机密”截获了德国这一情报。但是，如何应付这次空袭，英国人却面临着两难的选择。一种方案是采取主动措施保卫考文垂，当时曾制订了一项代号为“冷冲”的行动计划，即动用一切可以调动的飞机，在一开始就挫败敌人的袭击。因为当时有足够的时间集中高射炮火、探照灯和烟幕防御设施，加强全城的救火和救护工作。用炮火和探照灯配合作战，至少可以迫使德国人在高空飞行或把他们驱离目标。然而，这样一来，就有可能使德国人怀疑自己的密码已被破译，英国人已经事先得到了空袭的警告。接着，德国人就会更换一种新的密码系统，而已被英国人掌握的“超级机密”也必将失去作用。因此，另一种方案就是让考文垂的防务措施保持原封不动，对空袭作出合乎常情的反应，也就是要忍痛割爱，用牺牲考文垂城来保住“超级机密”。
　　面对这种困难的抉择，只有丘吉尔首相有权作出决定。他经过反复权衡，认识到“超级机密”的安全比一个重要工业城市的安全更为重要，因为“超级机密”在未来的战役中肯定是有决定性意义的重要武器。为了全局利益，为了保证整个战争的胜利，只有牺牲考文垂来保住“超级机密”了。
　　结果，考文垂就在没有任何更多防务的情况下，痛苦地承受了德国飞机长达10小时的空袭。在500多枚重磅炸弹引起的爆炸中，考文垂像遭受地震一样变成了一片废墟，考文垂成了殉难的城市，为了“超级机密”而殉难了。
　　苦肉计之例说——垃圾中捡的勋章
　　第二次世界大战之后，导弹作为一种新式的武器发展很快。特别是美国到处建立导弹基地，作为威慑力量，妄图使各国就范。
　　战后的德国分为东西两个敌对的国家，美国在其控制的西德设有一个秘密导弹库，里面贮有两种新式的导弹，这对东德极具威胁，所以东德情报部门千方百计想获取这个导弹库的有关情报。
　　美军对这个导弹仓库保卫极为严密，简直达到了无隙可入的地步。但智者千虑，必有一失，这些在国外安于享受的少爷兵，不愿做低贱的活计，于是就雇用了一个德国籍的勤杂工人，当然对他也严加防卫，只能在仓库外工作，不能越雷池一步，而且他们在挑选勤杂工时，选中了一个呆头呆脑、相貌奇丑的老年男性，以免惹事生非。
　　谁知这个相貌奇丑的勤杂工，却有个美貌绝伦的女儿，她的倩影很快被美国军人相中，不久就有幸成为一名军官的情人。由于女儿的关系，父亲在仓库基地受人尊敬多了，出入活动也减少了种种限制。
　　但那位勤杂工并无越轨行为，只是勤勤恳恳地工作。他每天把在驻地清理出的垃圾，认真地销毁处理掉，丝毫没有引起美国军人的怀疑。
　　然而，这个勤杂工正是民主德国情报部门的间谍，他的工作就是在垃圾中清理出有用的情报。他表面上是把垃圾消除掉，而实际上却留下了可能有用的文件和资料。他把这些材料悄悄地带回家中，再加清理，把确实有用的部分保存起来，待积累到一定数量时，就扎成纸包，由其老婆带往柏林火车站交给一个秘密信使，这些垃圾就及时传到了东德的情报部门。
　　美军导弹军火库的垃圾箱简直是个“聚宝盆”，里面居然有“北大西洋组织驻欧洲兵力配备”、“北约武器弹药库的库存清单”、“美国在西欧储备的各种导弹规格和用法”、“驻西欧美军官兵能力鉴定表”等绝密材料。有一次，这个勤杂工居然还捡到了3份某种新式导弹的说明书，这些材料对东德的情报部门而言，无异是无价之宝，所以他们向那个勤杂工颁发了一枚“奇勋”勋章。他这枚勋章真可谓是从垃圾堆中捡出来的。
　　摘自《三国智谋应用500例》
十九.美人计——周瑜赔了夫人又折兵 　　　这个智谋故事见于《三国演义》第五十四回“吴国太佛寺看新郎 刘皇叔洞房续佳偶”和第五十五回“玄德智激孙夫人 孔明二气周公谨”。
　　刘琦病死，东吴立即派鲁肃出使刘备，以吊丧为名讨还荆州。在诸葛亮的运筹和安排下鲁肃此行的目的未达到，只讨回一张如同废纸般的文书。上面写了“暂借荆州，以后交付”的空话，鲁肃被逼无奈，还与刘备、诸葛亮三人一起在文书上画了押。周瑜对这一结果切齿顿足。正在这个时候，荆州方面传来刘备甘夫人去世的消息，周瑜一听，喜出望外。他立即设计了一个利用孙权之妹招赘并软禁刘备为人质，进而要挟诸葛亮等交还荆州的骗局。
　　当鲁肃带着周瑜这封信见到孙权以后，孙权立即批准了周瑜的计划，并指派吕范前往荆州提亲。刘备清楚周瑜的用心，面有难色。诸葛亮却稳操胜券，力劝刘备答应这门婚事。他充满自信地对刘备说：“周瑜虽然颇能用计，但他总难出我诸葛亮所料。只要我略施小计，管保令周瑜一筹莫展。我保证主公既得娇妻，荆州又万元一失。”建安十四年(209年)冬十月，在一切准备停当之后，诸葛亮特派大将赵云带领500军卒随刘备前往东吴结亲。出发之前，诸葛亮交给赵云3个装有妙计的锦囊，并让他贴身收藏好，又如此这般地交待了一番。
　　刘备一行到达东吴时，赵云拆视了第一个锦囊。于是他唤来500名兵卒，命令他们披红挂彩，到东吴都城南徐采买喜庆礼品和物件，逢人便说刘备入赘东吴的消息，弄得城中百姓人人皆知。孔明的锦囊妙计中还教刘备到东吴后首先拜访孙策、周瑜之妻“二乔”的父亲乔国老，刘备也按计而行。他牵羊担酒，往拜乔国老，叙说特来成亲之事。
　　乔国老得到这个消息后，便进宫向孙权的母亲吴国太道喜称贺。吴国太闻言大惊，一面派入去请孙权回话，一面派人到城中察看究竟。派出的人很快回来复命，说乔国老所言非虚，新人已在馆驿安歇，500名随行士卒也在城中购买猪羊果品，准备成亲。吴国太为此大吃一惊。等孙权到来时，吴国太气就不打一处来，她捶胸大哭。
　　孙权知道露了馅，只得如实道来。他说：“许婚乃周瑜之计。只是以招亲为名，赚来刘备，讨还荆州。若刘备不还荆州，就先除掉他。”国太一听，更加怒不可遏，她大骂周瑜说：“周瑜小子无计去取荆州，倒打起我女儿的主意，使出这美人计。如果真的杀了刘备，我女岂不成了望门寡，以后让她如何做人，怎的说亲?这岂不误了她的一生!”乔国者也从旁打边鼓，他说：“如用此计，即便是得到荆州，也会被天下人所耻笑。此事如何行得!”孙权被训得呆若木鸡，一时语塞。吴国太仍然怒气未消，还在不停地大骂周瑜。乔国老劝她说：“刘玄德乃汉朝皇室宗亲，倒不如顺水推舟，招他为婿，免得张扬出去丢丑。”孙权又不同意。正在孙权与乔国老争论不休的时候，国太又发下了话，她说：我明天要在甘露寺与刘备见面，亲自相亲。如不中意，任你们发落；如果中了我的意，我就作主将女儿嫁她。孙权奉行孝道，心里虽然不情愿，但也无可奈何。
　　乔国者又将孙权、吴国太要见的事情告诉了刘备，并教刘备好生留意。第二天，吴国太、孙权、乔国老等在甘露寺会见刘备。吴国太一见刘备就大喜过望，对乔国老说：“真吾婿也!”乔国老也说刘备具有“龙凤之姿”、“天日之表”，把刘备大大地夸奖了一番。这样，刘备与孙权之妹的婚事，就由国太作主当场敲定。
　　原来，孙坚的吴夫人生有四子，长子孙策，次子就是孙权。吴夫人之妹也嫁孙坚为次妻，孙坚次妻生有一子一女，其女名叫孙仁，也就是欲嫁刘备的孙权之妹。孙仁自幼尚好武事，常令侍婢击剑为乐。孙坚的吴夫人已经去世。甘露寺相亲的吴国太就是孙坚的次妻、吴夫人之妹。
　　刘备与孙仁成亲后，夫妻二人两情欢洽。孙权见弄假成真，又给周瑜去信问计。周瑜也真算得上智能之士，他很快又为孙权策划了盛筑宫室，多选美女，以此娱刘备之耳目，丧刘备之心志，并使刘备与诸葛亮、关羽、张飞等各置一方，分头对付的计谋。这一招还真见效，刘备在孙权布置好的温柔乡里，被声色所迷，再也不提回荆州的事情了。
　　眼看到了年终，刘备仍无归荆州的意思。赵云急忙按诸葛亮原来的交待，拆视了第二个锦囊。尔后，他按计而行，急见刘备，并告诉刘备说：“今早孔明使人来报，曹操正起兵50万，杀奔荆州，请主公速回。”刘备闻讯即与孙夫人密商，安排了利用元旦到江边遥祭祖先的机会脱离东吴的计划。建安十五年(210年)正月元旦，刘备与孙夫人禀明国太，声称到江边祭祖，瞒着孙权等人，便踏上回荆州的艰难路程。当孙权得知刘备已经离去的消息后，立即命将追赶。后来，他仍放心不下，又派出第二批人马，并将自己所佩宝剑赐于部将，命令他们一旦追上，先斩刘备与其妹孙仁。原来周瑜对刘备也早有提防，他也派出将领统率3000人马在去荆州的路上驻扎拦截。这样一来，刘备的处境就十分险恶，前有周瑜部下的堵截，后有孙权派出的两批追兵。在这种危急的情况下，赵云在拆视了第三个锦囊之后，就搬出了孙夫人，孙夫人以国太爱女、孙权之妹的特殊身份，好歹对付了第一批追兵和周瑜布置的队伍。最后，刘备等终于在诸葛亮的巧妙安排和接应下，化险为夷。正当刘备、诸葛亮等舍步登舟逆水而上的时候，又见周瑜亲自带领无数战船气势汹汹地追来。刘备等见状就弃船上岸，改乘车马前行。周瑜也穷追不舍，登岸继续追赶。当他追至黄州地界时，遭到了埋伏，关云长、黄忠、魏延等大将合力杀来，周瑜被打得大败。当周瑜下船逃命时，又听到岸上刘备的兵众齐声大叫：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”至此，自作聪明、争胜好强的周瑜的“美人计”破灭。他羞愧恼怒至极，大叫一声，昏死过去。
　　[评析]
　　《六韬·六伐》中说，对于直接用武力难于征服的敌国，应“辅以淫乐，以广其忠，厚赂珠玉，娱以美人。卑辞委听，顺命而合。彼将不争，奸节及定”。意为助长敌国君主的享乐行为，扩大他的荒淫意趣。用大量的珠玉贿赂他，用美女讨好他。这样他就忘记与我作斗争。施展美人计在世界通用，“英雄难过美人关”，随着时代的发展，美人计在外交、商战、公共关系、广告、情报等方面都得以广泛的应用。
　　美人计之例说——李光弼的美马计
　　唐代“安史之乱”时，大将李光弼带兵与叛将史思明对阵，两军互有胜负，相持不下。但史思明骑兵颇强，因为他有从塞北带来的良马干匹在军中服役。这些马都是公马，个高劲大，跑得快，冲力大，对起阵来对唐军威胁颇大。
　　史思明也视这批马为宝贝，没有战事，便让人赶这批马去河边洗浴、放牧。日久天长，李光弼终于想出一条获取这批良马的计谋来。
　　他传令城中，以高价收购百姓的带驹的母马，不几日便收到母马、马驹各500匹。这天，李光弼见叛军又把马赶到对岸河边放牧，便传令把收来的那批母马赶出城去，而把马驹留在城中。
　　母马来到城外河边，挂念城中的马驹，不时回首鸣叫。叫声引起了对岸叛军的公马的注意，它们都不吃不喝，仰起头来向河这边张望。不知哪匹公马首先动了情，下河向这边游来，一下子带动了所有的公马。放牧的敌人拦也拦不住。唐军赶马人见状，忙松开缰绳，那500匹母马怀念城中的驹子，撒脚就往城中跑。敌人的马刚过河上岸来，也随那批母马跑将起来。敌人闻听丢失了良马，忙遣大队人马来拦截。还没等敌人打过河来，那批马已随唐军的母马进了城，被一个个捉住，补充到唐军骑兵中。自此李光弼的骑兵战斗力大增，使叛军吃了不少苦头。
　　李光弼把“异性相吸”的道理运用到战马上，巧施“美马计”，没费一兵一卒便夺得了叛军千余匹良马。
　　美人计之例说——一战时的东方舞星
　　第一次世界大战期间，有一名被誉为“东方舞星”的德国女间谍被法国人枪毙了。她叫玛塔·哈丽，一个荷兰农场主和印度尼西亚爪哇女人的混血儿。因此，她既有黝黑光洁的皮肤和一头东方人的黑发，又有丰满身躯的白种人风采。少女时代，玛塔·哈丽就充分地意识到自己对男人的巨大诱惑力，并深知如何运用诱惑的技巧。
　　她与丈夫离婚回到了欧洲，在巴黎，跳起了印度尼西亚舞蹈，从此走了红。德军统帅部的军官巴龙·冯·米尔巴赫在看到她为几个工业巨头作即兴表演时，感到这是一块难觅的间谍好料。于是，将她招募了。
　　玛塔·哈丽天资聪颖。她很快将她的“表演”天才运用到她的新行当里，使她的谍报工作得心应手。她使用女间谍最强大的武器——柔顺的躯体，从那些贪图欢乐、迷恋女色的大臣、将军的口中源源不断地套取情报。
　　玛塔·哈丽还成功地窃取了俄国的作战计划。那是大战前夕，一天，一位年轻英俊的俄国军官登上了一辆开往柏林的快车，进了五号包厢，这位年轻的军官叫勒伯夫，他抱着公文箱，内心十分紧张。里面是一份作战计划，事关俄国西线几十万士兵的生命。这时他才发现对面坐着一位楚楚动人、姿容华贵的贵妇人。关上包厢门，贵妇人给他送来了一个秋波，两人便愉快地交谈起来，交谈中，勒伯夫了解到这位是伯爵夫人，但她的家庭“不怎么幸福”。伯爵夫人给了他在柏林的地址，并邀请他去做客。
　　勒伯夫十分为难，他巴不得到伯爵夫人家去做客，无奈身不由己。这趟车到柏林是17时20分，而17时45分他必须踏上另一列开往巴黎的列车。
　　车到柏林后，他们恋恋不舍地告别了。勒伯夫若有所失地在站台上转了几圈就登上了开赴巴黎的快车。
　　发车时间到了，但列车还没有动。列车长抱歉地说：“先生们，女士们，由于前方铁路故障，本次列车今夜不能运行了。”
　　天助我也!勒伯夫只觉得浑身热血沸腾，他跳下列车，叫了辆出租车，按着贵妇给的地址，急驶而去。
　　他的突然到来使贵妇人大喜过望。她热烈地拥抱了他，并轻轻地说：“伯爵有事出去了。”说完，意味深长地盯着他。
　　伯爵夫人设宴款待他，微暗的灯光下，伯爵夫人更加容姿焕发。她几次把酒送到他嘴里，丰满的胸部有意无意地在勒伯夫肩上停留一会儿。
　　勒伯夫开怀痛饮，渐渐支持不住了。朦胧中，他觉得伯爵夫人扶他上了床，解开了他的衣扣……
　　一觉醒来，勒伯夫想起了公文箱，就在床头柜上，他打开锁，文件一份不少，他放心地告别了伯爵夫人。
　　半个月后，勒伯夫突然被俄国秘密警察逮捕了，他大惑不解。
　　“你光顾跟伯爵夫人睡觉，文件都让德国人拍了照。”警察冷冷地告诉他。勒伯夫这才明白上了伯爵夫人的圈套，一下子瘫在地上。
　　美人计之例说——法国使馆的燕子
　　克格勃的性间谍活动在1956年钓到了一条大鱼——法国驻苏大使莫里斯·德让。经过克格勃一系列的策划，德让在苏联文化部长的陪同下参加了一个文化沙龙，有一些著名的女演员出席。德让被介绍给了一位叫莉迪亚·柯文斯卡姬的妇女。这是一个乳房高耸的黑发女子，是一只十分迷人的燕子。通过各种宴请和巧妙安排，德让和莉迪亚已经打得火热，克格勃已经掌握了一批有用的照片了。1958年当克格勃探听到戴高乐可能任下届法国总统时，因德让是戴的密友，他们又换了一只燕子，这是个高挑个、体态苗条的女演员，名叫拉丽萨·克朗伯格·萨伯列夫斯卡姬。她那强烈的个性和野猫似的神情对男人有极大的吸引力。结果，德让又与她姘上了。
　　克格勃准备收网了。当拉丽萨在自己的公寓脱光衣服与德让做爱时，两个克格勃人员破门而入，一个扮演她的丈夫，一个扮演同情他丈夫的朋友。他俩让发抖的德让穿上衣服，准备跟他闹个没完。
　　当晚，这位焦急的大使向一位苏联朋友吐了真情，那位苏联朋友给大使找了一位有力的苏联官员奥列格·格里班诺夫。这位官员听了德让的叙述，显然非常同情他。
　　据说，经过很艰难的工作，那位“丈夫”已经同意不去控告了。德让喜出望外，十分感激地向格里班诺夫表示了谢意。这个不可告人的秘密只有他们俩人知道了，于是德让大使同格里班诺夫形成了一种特殊的关系。而大使不知道格里班诺夫是克格勃的中将，整个事件是他一手策划的。克格勃期望，到时候大使将偿还这笔债务而且要本上加息。
　　这以后，克格勃用性谍报战术毁掉了法国大使馆的许多官员。空军武官路易斯·吉保上校被克格勃的窃听器探明上校和妻子不和后，克格勃美丽的燕子和他挂上了钩，他来到一个金发女郎的公寓里，并被拍照录音。1962年，克格勃决定收网，吉保上校被邀请到克格勃总部，向他出示了这些照片。
　　克格勃威胁说：“上校，你有两条路可走：或是同我们合作，或是我们公布这些材料。”
　　然而，上校却走了第三条路，回到使馆，拔枪自杀了。由于克格勃中有人叛逃，法国才知道自己的大使落入了克格勃的性谍报圈套。德让大使被召回法国，戴高乐将军耸了耸肩膀对他说：“你是到处睡觉啊，德让。”
美人计之例说——二战中的“月亮女神”
　　在第二次世界大战中，有一个代号为“月亮女神”的美国人贝蒂·索普加入了英国情报机构。1937年，贝蒂被派往波兰华沙，她棕色秀发，碧绿大眼，身段窈窕，几乎令人不可抗拒。她勾引了波兰外交部长的一位副手，搞到了破译德国密码的诀窍。二战爆发后，她被派到美国华盛顿，在市内的乔治敦区的一所房子准备了一个安乐窝。她先拿一个意大利海军武官开刀，这武官年纪已不小了，却甘愿堕入她布下的情网。这个意大利人向她提供了密码本。皇家海军破译了意大利东地中海海军的全部信号，日，该舰队在希腊马塔潘角的外海全军覆没。
　　英国情报机构又交给她一项艰巨的任务，设法猎取法国维希政府驻华盛顿大使馆与欧洲之间定期往来的全部通信。
　　这位女间谍走进使馆，接待她的是夏尔。布鲁斯，40岁上下，是个美男子。立刻，两人都吸引住了对方，热恋就开始了。在“月亮女神”的要求下，夏尔帮她搞到了全部通信的抄件，还得到有关该使馆一月活动的每日报告。这些情报的价值是不可估量的。
　　英国情报局胃口越来越大，竟然要求“月亮女神”设法搞到密码本。然而，谈何容易，大使馆内日夜有人守卫，还有很凶的狼狗。他们制订了一个大胆的方案：夏尔佯装要与索普晚上在使