新手如何做亚马逊新手100个问题？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-15 10:20 标签： 亚马逊新手
亚马逊新手如何迅速提高销量呢？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。73被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答61 条评论分享收藏感谢收起12 条评论分享收藏感谢收起新手如何做亚马逊？_百度知道
新手如何做亚马逊？
我有更好的答案
很多新手觉得做亚马逊很简单，只要注册个店铺上传了产品就行了，有这种想法的人是做不成亚马逊的，亚马逊的规则相当多，只有充分了解了亚马逊的规则才能真正开始做亚马逊。如果你连基本规则都不了解就去做，往往会碰得头破血流还莫名其妙找不到原因。楼主可以到环球华品网了解学习，会对你有很大帮助的。
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>>>>亚马逊新手必看：如何运营一个亚马逊店铺？亚马逊新手必看：如何运营一个亚马逊店铺？
&最近受一些网友的邀请帮忙查看了他们的亚马逊店铺，这种查看，和我平时的查阅研究店铺完全不同，我自己查看某一店铺时，一般是因为某些热卖产品，查看的目的是为了分析选品，或者了解学习别人的运作手法，而受网友邀请的查看，更多的算是诊断，帮助去发现店铺销售困境的原因。这些店铺普遍是自建Listing,
图片挺精美，标题关键词设置也基本到位，发布产品比较多，少则几百条，多则上千条，但销量不行，日均只有几张订单。& 那么究竟是什么原因导致了这种情况呢？我的感觉是，产品发布虽然多，但产品太单一，同类不同款的产品重复发布，看似发布了很多，但真正意义上囊括的关键词却很少，同时，没有站内站外营销，觉得产品已经发布了，等着接单就是，等靠心理严重，主动出击少。那么，究竟该怎样运作一个亚马逊店铺呢？谈到亚马逊店铺的运营，首先要明确一个概念：亚马逊
“重Listing,
轻店铺”。对于绝大多数的买家，并不会因为我看到你的这条产品，然后我再到你的店铺里去看看有没有其他我感兴趣的产品然后一并购买。所以，作为卖家，你会发现，亚马逊买家同时购买同一产品多个数量的有，但同时在你的店铺购买多款不同类产品的却极少。这也是亚马逊有别于其他跨境电商平台的一个方面吧。这就要求，作为Amazon卖家，你必须重视产品，重视爆款的打造，而不是采用所谓的海量产品战术，铺货多，并不意味着就有多的订单，创建的Listing一直没有销量，其搜索权重必然会被降低，最终，只会变成没有曝光的僵尸Listing,
而你在后台，看到自己的产品，还依然觉得产品如此之多，这就会造成一种认知偏差。对于僵尸Listing，我的建议是，分析原因，删除原有的Listing，重新发布，需要换图的换图，需要优化关键词的优化，从而利用新发布Listing的优先曝光权重来激活产品。文章开头提到的几个卖家，出现的情况均是铺了很多货，同质化严重，却没有爆款。& &关于产品数量的多少，我们不妨参考Anker,
作为亚马逊中国卖家的一个典型样板，年销售额上亿美元，到目前为止，所有产品也不过百款，而在刚起步时，Anker则更是集中于不足十款产品的打造。所以，作为一个亚马逊新卖家，一下子发布几百上千款产品，本身就意味着你不可能有精力去做好运作。要想运作好一个亚马逊店铺，打造精品，打造爆款，是必由之路。打造精品的基础是选品。在选品上，价值便宜，缺少足够利润空间的产品，因为无法满足后续营销推广的成本，不建议作为首选产品，同时，如果产品本身市场小，受众少，也就缺少了打造爆款的基础，也不推荐。当然还有一些其他的因素，比如是否为敏感类产品（粉末、液体、食品、药品等），是否有特殊的品质标准要求，等等，都是需要在选品阶段进行考量的。产品确定后，发布要细心，精致，不留死角，不遗漏关键点，包括图片的选择和处理，都要考虑到吸引顾客和营销需求。& &当然，发布中若有遗漏，后续可以进行优化的，同时，产品优化是一个贯穿始终的事项。至于后面的推广，包括站内，站外，文字，视频，免费，付费，精准，粗广等因素的考虑，则又是运营需要考虑的方面。再到后面的物流仓储，客户反馈的处理，以及根据反馈后的产品改进和升级，客户满意度提升等等，不一而足。以上这些，看似繁杂，但当你真正用心去打造一款爆款时，会发现所有的环节都是有章可循的。& &而我们缺的，往往是拼了命也要成功的心。有时候，遇到问题时，我经常对自己说，你寻找，你就能找到。是的，去寻找吧，用一颗充满激情的创业之心，必然能找到出路的。& &亲，您好！& &
400 926 8156
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新手必看：亚马逊运营如何打造完美listing
很多新手卖家在初涉亚马逊时都会有一个问题，既无爆款产品，又是小店初开张，根本没有流量。这种情况应该怎么办呢？百运网给出的答案是，先学好怎么去优化listing开始！因为listing决定了你的产品曝光率，那怎么去提高商品的曝光率呢？
一、先管理好顾客产品评论review
亚马逊是一个非常重视产品本身，和用户体验的平台，产品评价的重要性很高，买家的发言权非常大，产生的review会一直影响这个Listing，即便是上传这个产品的卖家后期删除Listing，这些评价还是会显示并且继续影响后期跟卖这个产品的其他卖家。review差评对Listing销量的影响，相信经历过差评的老铁都有所感受，review差评的产生会让你的Listing销量大减。我们可以把此项权重对Listing的影响认为不够合理，但在当前的局面下，我们只能接受，并采取相应的应对解决方案。
& & & &遭遇review差评时，我们一般可以通过三个方面入手解决：
1、联系引导客户修改或删除差评
要能方便迅速的找到留review差评的订单，方便的联系到并引导客户方便的修改或删除差评。为什么强调方便呢，卖家方便操作才能提高效率，节省时间啊；而买家即使有意愿去修改，操作不方便也会导致买家不愿去操作。联系过客户后当然要留下记录备查，要不断提高产品质量，提升产品服务这才是提高Listing销量的王道哦！
下面推荐个业界熟知，功能强大且操作方便的review管理小助手
如果再通过超链引导买家登入以下可以直接移除差评的页面，让买家有意愿的情况下非常方便的操作就完美了
2、联系亚马逊客服申请移除
这是个非常考验老铁们智慧的方法，需要非常高超的沟通技巧，要说明此差评的不合理性，一般人很难做到，因据百运网了解，这个方法成功的几率非常低。
3、通过群发产品邮件减少差评及群发索评邮件安全增评
订单产生后，发一封产品邮件给客户，说明产品使用注意事项，告诉客户遇到任何问题和不满，请向我们提出来，保证立刻给予解决，并暗示：若有不满先不要留差评；顾客收货后，发一封售后邮件，告诉顾客使用的好，就分享下使用体验。
有的卖家小伙伴和我说，我按你说的去做了，没什么效果啊？我问，你按要求去做多长时间了？他说，已经发了两三天了。我真想问一下，您知道亚马逊正常购买用户的留评率只有百分之一啊，群发产品邮件是能增加几倍的留评率，但也要长期坚持去操作，这样才有明显效果的。注意群发邮件的技巧，不能一个模板打遍所有SKU，要不同SKU有不同的邮件模板，要用不同SKU及留过好中差评等条件去筛选，针对性强的邮件营销才能达到最佳的效果！
二、做好CPC广告，吸引流量提高产品曝光率
亚马逊CPC广告是付费流量渠道里，转化最高的，有此方便快捷的引流方式，我们不知有何理由来拒绝它。经过专业的选品以及专业的listing优化，管理好了顾客产品评论review，积累了好评后，我们listing的流量确实会有一定的提升，也会有相对的转化，但是在新品期内，不开广告，订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比。
有老铁们就要说了，我也知道CPC广告好，但广告费高啊，高曝光没有带来高点击及高转化，管理不好，到处都是坑啊。小编有操作简单方便的定时调价、关键词竟价及广告效果分析的好解决方案。
三、控制好FBA库存，确保不断货
一条Listing要么是不好卖卖不动，要么是卖动了、卖爆了，瞬间断货了，卖不动自然不好，但卖断货之后对Listing造成的伤害也确实需要拿一段时间来补救的。但亚马逊的FBA仓储费用实在是高啊，考虑成本，不敢备多货啊（土豪随意）。
提到备货，我们不得不考虑几个方面的要素：订货周期、资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量、安全库存等，考虑到了补货数量及周期，又要考虑发FBA货运的价格、时效，还要考虑用海运呢还是空运，哪种物流方案最优呢，考虑选哪家物流公司，要能全程跟踪物流轨迹啊，不然货到哪都不知道，那就头痛了。这么多要考虑的，不知道各位老铁怎么样，小编的脑子反正是不够用了。（做亚马逊的艰辛，说起来都是泪啊）
不过现在速易特和百运网集双方技术优势倾力打造物流比价、发货轨迹跟踪、智能物流方案优选平台，并配合速易特原有的智能FBA补货计算，非常简单方便的解决了上述问题。让FBA备货及发就像国内发快递一样方便，这样的产品老铁们是不是迫不及待想要试用一下了。
百运网介绍
“百运网”通过大数据智能匹配物流价值链上的资源和信息，致力于为中小型外贸企业、跨境电商企业，提供e站式最便捷、最优质的跨境物流综合解决方案。
业务涵盖空运、陆运、铁运、海运，遍布220多个国家和地区，主要包括：国际快递、、国际空运、FBA头程（亚马逊送仓）、海运（散货和整柜）、在线投保等。
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