您当前的位置 ：&&&&正文
网络直播为电商“呐喊”
　　记者 姜华斌
　　&皮肤干黄用哪类水乳？你要便宜一点还是贵一点？我可以给你选。&日前，柯城区的电商赵琪玮邀请了&网红&小雪为她的美妆产品做直播，1万多名粉丝在线观看她如何选择和使用各类美妆产品。
　　从今年起，天猫等网购平台推出了直播功能，明星、&网红&、&消费达人&等人群进驻网购平台，凭借自身影响力和号召力，为代言的网店摇旗呐喊，招徕&粉丝&前往购买。今年&双十一&，仅天猫平台官方直播和商家直播总场数有6万多场，京东&掌门人&刘强东化身大厨直播做菜，天猫、京东等电商平台上演了一场直播大战。
　　网络直播这一新颖的营销模式，引起了不少衢州电商的注意，像赵琪玮一样通过直播销售产品的电商不在少数，他们尝试着用直播这一直观而具有互动性的新模式推销自己的产品。
　　&直播+网红&把影响力转化为消费力
　　&&双十一&期间，公司销售额达479万元，远超400万元的预定目标，&网红&起了很大作用。&赵琪玮说，&双十一&当天，她邀请了30多名像&小雪&一样粉丝数过万人的&网红&帮忙直播推销产品，虽然由于天猫在当天邀请了薛之谦、陈奕迅等娱乐明星在天猫平台直播推销产品，她请来的&网红&直播时间要推迟到早上8点。但是，首次在&双十一&与&网红&合作，取得了不错的成效。
　　赵琪玮请&网红&代售产品，始于去年年底一次阿里巴巴的会议。她说，&那次大会上，阿里巴巴的美妆类目&小二&提到下一步阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等平台会把重心放在&网红&上，今年上半年，我们通过各种渠道联系了一批有影响力的网红。&
　　赵琪玮说，&网红&和网络直播不是新概念，淘宝网的&淘女郎&本来就有一定量的粉丝群体。她说，&当红的明星一般网店请不起，但是&淘女郎&为代表的&网红&颜值高，适合为美妆、服装等产品代言，而且，她们对&粉丝&有较强的影响力，像江山一个&网红&女孩，有&粉丝&在一夜间为她刷了80多万元的虚拟礼物。&
　　从事竹炭包、毛球修剪器等产品销售的电商郑胜在&双十一&前也请&网红&做了直播，&网红&为他的产品连续做了3天直播，从每天早上6点半持续到中午12点。他说，直播活动后，淘宝店的访客量飙升了1480%，询盘转化率(客人向客服咨询后下单的比率)达到了90%，正常情况下能达到40%就不错了。
　　全民&网红&电商自产&网红&主播
　　&公司在培养自己的&网红&。&赵琪玮说，今年，她不仅从外地请&网红&代售产品，还内部挖潜，安排了两名客服人员专门从事网络直播销售产品，与其他员工不同的是，公司直播员每天不用到单位上班，只需在家开着视频向顾客介绍和推销产品。
　　&翰典科技&是一家网店客服代理企业，11月7日和9日，公司请了网红主播与专业彩妆师、视光学专家共同做了两场直播，每场直播有10多万人在线观看。公司负责人张东说，&我们开展网络直播不只是为了提升销售业绩，也是为了让顾客通过直播获得产品专业知识和技能的分享。&
　　虽然&网红&外援带来了不错的效益，但是张东还是想培训员工，由他们做产品销售的主播。他说，&很多直播像电视购物一样，是高颜值的&网红&根据商家提供的稿子卖产品。我们的主要产品是隐形眼镜，这属于医疗器械领域，顾客对专业知识有需求，所以我们请主播时不会过于强调外貌，更重要的是对隐形眼镜知识的了解。公司员工具有一定专业知识，下一步，我们会选取有能力、有意向的员工来为产品做直播讲解和演示，让顾客通过直播看到产品真实的一面。&
　　成本高昂、客群单一&网红+直播&并非人人&买账&
　　聘请&网红&的高额费用，是张东、赵琪玮自己培训网络主播的原因之一。张东说，&&网红&费用水涨船高，今年，人气一般的&网红&，一场直播费用是5千元到1万元。&
　　高昂的费用，更让一些刚刚起步的电商对&网红&直播望而却步。在电商行业混迹四五年，已经代运营衢州4家企业网店的章宗明说，网红的效应是明显的，目前，淘宝网销量排名前列的网店，基本上是&网红&投资或与&网红&合作的，但是专业&网红&公司要价高，而个人&网红&除非已经积累了大量粉丝，否则没有合作价值。同时，由于高人气的&网红&资源稀缺，他们会选择代理高额利润的产品，以及服装、食品、化妆品等重复消费次数多、来钱快的产品，一般产品难以被他们看上或承受得起与他们合作的成本。对于&网红&销售的产品，并非所有消费者都会选购。市民史秋霞是我市一家美容医院的企划员，也是网购一族。她说，通过直播平台看&网红&推销产品，再到网购平台购买产品，会很麻烦，她需要一件商品，会直接到淘宝等网购平台搜索购买。另外，她所在的整容行业曾经有同行尝试&网红&直播做业务推广，但效果不佳，主要原因是，&看直播的以男性为主，但我们目标客户群体是女性。&
(稿源：衢州晚报 编辑：陈昶蕊)电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。&&&&&&“如果不是直播给我的机会，我可能还是个普通网友。”这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的”座上宾“，被电商们寄予赶上直播风口的厚望，在继游戏直播、秀场直播的“百播大战”背后，电商网站也想搭上直播的。电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和优酷，就可以感觉到，即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台“导流”。当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、聚美优品，甚至淘宝这样的电商平台也纷纷开通直播，抢占更多用户时间和流量。目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品”三国杀“的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而唯品会、京东的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。当电商平台都做起了直播生意，他们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、更能赚钱？电商直播，网红“晋升”新渠道敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。“我生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。”她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。“我们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。”像敏恩这样的红人主播还有很多，他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似“艺人经纪”的活儿。从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司，探索网红＋电商新模式。那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商“巨头”不约而同的选择呢？首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天，&UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。不过电商直播销量上不同的品种销售率是不同的，一般美妆类由于直播美妆护理过程，教授美妆知识、观看者能学到很多美妆技巧，因此会比服装类受欢迎。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，利用红包可以打赏直播，在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包。这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫“刘烨yeye”的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。这场三国杀中，谁会胜出？这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，两者有一些细微的差别。在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司当中，从而得到平台的力捧。这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的“拦路虎”，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。“一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。”一位业内人士对娱乐资本论表示。淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。相比之下，聚美优品的直播策略颇为特别。看起来，在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种互动，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户的关注度。聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美CEO陈欧与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。看起来，聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。如今，聚美优品上开了一个“映客”，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？电商直播会替代网络直播成行业新蓝海吗？_买购网
按模块条件查看
阅读：1573次
摘要：随着互联网发展，网络直播也日渐红火，引得不少名人大咖纷纷上直播，促生了一批新兴职业，也为众多企业寻得另一种发展运营方式。其中，电商平台也瞄上了直播，电商直播的导流优势会使得它成为网络直播行业里的新蓝海吗？
网络直播，这个名词相信很多人都不会陌生，据了解；最近有个直播非常的火，具体火到什么程度呢？曾经雷军通过直播发布了，首富王健林直播了私人飞机斗地主，携手巩俐等大咖直播戛纳电影节……名人、明星、名企的加入，这让网络直播正式开启商业化道路，呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象。
到目前为止，据有关数据统计，涌入直播领域的资本在近两年里大幅增长。2015年初，虎牙直播获欢聚时代7亿投资；同年11月，斗鱼TV获B轮1亿美元融资；2016年3月，易直播获A轮6000万人民币等。但随着资本加持，直播平台数量大爆发，行业竞争已然成红海。此时还打算入局的，可以考虑考虑从细分领域切入；这也许是个不错的想法。
分析：在此之前，要知道直播的盘子有多大？
不同机构对于直播领域的市场规模估算不同，但大致都在百亿左右。华创证券认为2015年时直播市场规模有120亿，而艾瑞咨询的数据显示，2015年直播市场规模约为90亿，中国网络直播用户数量为2亿。从上述数据看出，直播行业未来的规模不小，而且潜力巨大。方正证券就曾作出预计，2016年直播市场规模将增至150亿，2020年达600亿。
不过盘子够大却架不住人多，根据文化部4月公布的数据，目前网络直播企业大概有200家，并以每周1-2家的速度在持续增长。这就意味着200多个平台要抢百亿的市场蛋糕，即便平均分，每家平台都不足一亿。市场同质化、碎片化严重，想不成红海都难。
疑问：直播类型不同，份额不同？
首先，从内容来看，各平台同样极为相似。目前盈利能力最好的分别是娱乐演艺类、游戏类直播，而电商类、体育赛事类等，还处于成长阶段。
娱乐演艺类直播受众群体多为男性，其中，娱乐类直播主要以网红或明星为主，演艺类则以草根主播为主。这类直播盈利情况较为理想，所占份额最大，但平台互相挖角竞争激烈。据艾瑞咨询的数据显示，2015年互联网演艺平台市场规模达到了77.7亿。
游戏类直播市场规模虽没有娱乐演艺类大，但其成长速度极快。2014年，游戏直播的市场规模仅为2.7亿，但到去年已经增长至11.7亿，到2016年预计能达到23.7亿元。这类直播的平台同样非常多，如斗鱼、虎牙、熊猫等。除了上述两大类，还有一类未染成红海却有着极大潜力，就是电商类直播。
解读：电商直播，或成红海中新开辟的蓝海？
距今为止，这个所谓的新蓝海电商直播产生至今不过3个月，却被不少平台认为是直播领域的下一片蓝海，归其原因主要是看中的商业化潜力。电商直播的玩法不同，但目的都是借助直播来促进消费，主流玩家有三个，分别是聚美优品、蘑菇街、直播等。
具体来讲，聚美优品的玩法是通过直播方式来分享美容知识，在直播过程中，用户可以边看边选购主播使用的化妆产品。蘑菇街主攻移动视频直播，主题繁多，涉及穿搭、美妆、旅行、健身等。直播在5月份上线，主推“边看边买”，和聚美优品非常的类似。
从上面的分析我们不难看出，电商直播最大的优势是导流，做得好能够产生极大的效益。在其他直播方式未成长起来前，电商直播最有可能是下一个爆发的细分市场，目前该领域玩家较少可乘机尽早布局；因此，对这个渠道有想法的朋友可以身先士卒的去尝试一番，说不准就成功了呢？
版权声明：本图文由注册用户通过系统提交，为非商业用途性质，版权归原作者所有，如有侵权请及时联系我们，我们将在24小时内删除，图文
仅供学习参考，并不代表本网站赞同其观点或对其真实性负责。
提交说明：
您可能关心的：
行业精彩推荐
月关注排行榜
最新加入文章
历史关注排行
8788人关注
3923人关注
2410人关注
5425人关注
4206人关注
35836人关注
19223人关注
4746人关注
按条件查看：
按品牌查看：
热卖网店：
广东省通信管理局，
收藏
分享扫码下载APP
您是个人用户，您可以认领企业号
账号密码登录
一周内自动登录
我同意并遵守
免密码登录
获取验证码
我同意并遵守
第三方账号登录
Hello,新朋友
在发表评论的时候你至少需要一个响亮的昵称
&>&&>&做一套电商网络直播软件要多少钱
做一套电商网络直播软件要多少钱
首发且原创
时间：06-16 16:43
阅读：13061次
来源：厦门杰田科技有限公司
摘要：做一套电商网络直播软件
现在的直播已经不仅仅是一种娱乐的方式，企业利用电商可以更直接地展示和推销自己的产品。首先网络直播会议可以全方位的动态展示产品的功能、操作、用途，不存在虚假作弊，通过直播视频可以感受到产品带来的实际效果，最重要的是企业营销直播可以根据企业的个性化需求，定制搭建企业直播间，通过独有专利技术，轻松实现室内户外移动直播不卡顿提供边看直播边下单。那么，电商搭建在微信公众账号下有什么好处?1、企业可以随时随地自由发起直播，直接面对用户，方便快捷。2、电商属于企业自由，内容、粉丝均属于企业自有，不属于任何第三方平台。3、电商是搭建在企业的公众账号下的，观众可以通过公众账号推送的消息、公众账号底部菜单、朋友圈、群内分享以及扫描二维码进行观看。4、电商不仅可以实现高清可移动的微信直播，还能利用直播间的营销工具，帮助企业涨粉变现，提高营销效率。希望这篇关于电商的文章，能为各行业的老板带来一点启示，如果你看完，觉得可以结合自己企业本身来做直播系统的可以找小编，我会第一时间回答你的问题，微/电：136-
声明：本文由厦门杰田科技有限公司企业号发布，依据企业号用户协议，该企业号为文章的真实性和准确性负责。创头条作为品牌传播平台，只为传播效果负责，在文章不存在违反法律规定的情况下，不继续承担甄别文章内容和观点的义务。
关注企业号
厦门杰田科技有限公司，座落于世界花园城市、美丽的鹭岛-厦门。主要生产不锈钢旗杆、电动旗杆、风动旗杆、外置式旗杆、内置式旗杆等，全部厂家直销。
TA的其他文章
1171次阅读
1599次阅读
1241次阅读
1162次阅读
1269次阅读
24小时热文
1.2万次阅读
9480次阅读
9378次阅读
9187次阅读
8254次阅读
7782次阅读
6946次阅读
6794次阅读
11您已经赞过了
阅读下一篇
邀请函|2017中国创客教育与水中机器人论坛