公司内训：史上最全淘宝运营学习之路10收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&公司内训：史上最全淘宝运营学习之路&,&author&:&jing-ling-long-jun&,&content&:&\u003Ch2\u003E根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E以下是这个淘宝店的发展历程，3个月后将会突破百万。关注此贴监控这个店铺，你们会发现我是如何打造的金牌卖家！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F6460fea4f53ad08dea46_b.jpg\& data-rawwidth=\&790\& data-rawheight=\&470\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&790\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F6460fea4f53ad08dea46_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg 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:1个月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键词:会操作后台\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阶段: 新手合格（会操作） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【学习内容】 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝规则\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E天猫规则\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E搜索入口 ——自然搜索（默认丶人气丶销量），\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E付费入口：直通车丶钻展丶淘客（辨别淘客链接）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动入口：官方活动入口，第三方活动入口\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E找词方法——数据魔方，下拉词，\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Ftop.taobao.com\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Etop.taobao.com\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan 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——收集点击率高的图丶点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E行业标杆对手跟踪——最好的老师，不是讲课的，而是你的对手\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据软件使用 ——量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【晋升考核】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1丶爆款页策划——xmind脑图呈现 ， 爆款视觉落地布置计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2丶爆款主图设计——参考图素材整理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4丶店铺自定义装修 ——自定义装修，基础装修\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5丶竞争对手数据跟踪报表 ：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因（淘客打爆款丶直通车打爆款？）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果以上5项能完成，老六恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【学习入口】：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E天猫培训——\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fpeixun.tmall.com\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan 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\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第二阶段\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E岗位：推广专员\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时间 :2个月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键词:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1丶流量优化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2丶单品打爆\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3丶活动策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阶段: 合格骨干（会推广） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【学习内容】 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E视觉进阶（海报丶字体） ——方便指导美工\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E单品打造爆款计划——制定计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车基础推广 ——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客操作 ——后台操作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰丶苹果圆圆，51返利等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客招募 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期丶展现天数等等（新开天猫3个月不能上聚划算）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节丶淘金币丶天天特价\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端活动策划——手机端有流量，低转化？是我们不够用心？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【学习入口】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E站酷——\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.zcool.com.cn\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Ezcool.com.cn\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan 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——不可或缺的流量入口之一\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E店铺主题活动策划与报名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意详情页收集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意主图收集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意活动页收集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端流量优化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端视觉优化 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【行动领域】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆款打造策划与执行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车投放与优化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘宝客管理与招募\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意直通车推广图收集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意淘客案例收集\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E聚划算报名与策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E官方活动报名与策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三方活动报名与策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E店铺活动策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端流量优化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E手机端视觉优化\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据诊断单品问题 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【考核晋升】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆款30天销量规划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广告预算费用 （入下图）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据诊断单品制定解决方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动方案设计与执行 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E第三阶段\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E岗位：运营\u002F店长\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E时间 :6个月\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键词:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1丶选品策划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2丶运营节奏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3丶活动计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4丶执行计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阶段: 合格骨干（会推广） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【学习内容】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全店运营计划 ——主推款丶利润款，形象款丶活动款规划，目标销售额计划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全店运营节奏 ——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E直通车找款 ——寻找潜力款\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销量找款 ——寻找引流款\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【 典型工作】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E店铺规划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E选款打造爆款\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据诊断店铺制定解决方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E月度运营计划与实施\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E季度运营计划与实施\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E年度运营计划与实施\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E爆款打造计划与实施\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E年度店铺主题活动策划与实施\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分销招募（如果你是品牌商）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E管理与培训\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E双11大促方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E618年中大促方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【行动领域】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E找款\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E运营计划制定与执行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每日数据诊断制定解决方案\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E晨会组织与监督团队工作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分销招募 （前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分销管理 （前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分销kpi考核（前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分销培训 （前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【晋升考核】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1丶群爆款销量规划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2丶店铺年销售额规划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3丶月度运营计划表\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4丶分销招募书\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5丶分销培训脑图规划\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6丶官方大促方案设计（双11） \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果以上你都学会了，恭喜你，已经成为牛逼的运营了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下一步晋升就是运营总监了，做一个会赚钱的店铺了\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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