销售自己，有没有领克老板是谁可以领走

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-28 02:10 标签： 上海君领天下公司老板
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最近刷爆朋友圈的各类辞职信，嬉笑怒骂的背后泄露了什么情绪？难道你没感受到一股员工与老板之间始终化不开的浓浓的敌对情绪吗？老板永远嫌员工做事少工资多，而员工总是嫌老板压榨劳动力又抠门，于是他们习惯了跳槽，一天到晚想着几点下班，什么时候放假.....这种现象在零售业更为泛滥。一线员工心态不稳丶消极不努力；优秀的容易被其他企业所觊觎丶以更高的薪水挖走，流失率极高；而有能力的员工更是想自己创业当老板，如开淘宝店丶做微商丶回家开小店铺......就说辞职率最高的服装企业，每年最头疼的事情就是年终挽留人才，因为招聘新员工花费的精力实在是成倍地高于挽留老员工啊......这种情况和零售业员工的“低收入”有很大关系。可能有人会说：那提高工资不就行了吗？但是，假如一家企业有1万名员工，每人每月增加100元的收入，这家企业一年就要多付出1200多万元的薪水。况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂的，过一段时间员工的工作积极性又会下降。也许又有企业会说，我们不缺钱，待遇方面完全可以繁多提升一些。但这真的能解决长远问题吗？其实深究下去不难发现，造成老板与员工敌对关系的更深层的原因是：老板们习惯了给员工贴上“打工仔”的标签。而员工也就抱着“不过在为老板打工”的心态做一天和尚撞一天钟，没有归宿感，没有满足感，也绝不肯多为公司卖力。这造成的是一种久治不愈的"双输"局面。但是在这个瞬息万变的时代，所有的老板都必须警惕了——这种传统的雇佣关系正在被淘汰！老板必须彻底扭转"员工只是打工仔"的心态。而且老板们必须知道这样一个事实：绝大多数员工都有很强的进取心，都想通过自身努力做出一番成就。老板们所要做的是提供给员工足够大的发展平台和空间，让他们知道自己的努力不仅仅是为了企业，也是为了他们自己。要解决这个问题最好的办法就是用“合伙制”代替传统雇佣制，彻底将员工从“受害者”角色拉到“责任者”角色。合伙制下员工与老板是一种平等的合作关系，老板出资源，出智慧，员工出力，员工不是在为老板工作，而是在为自己工作。为此，国内知名IT企业Micronet微网更是制定了一套符合传统零售业的“店铺”模式，当前国内不少知名品牌如苏宁丶美的丶天虹都已经在使用类似的合伙制度。如何创建这种“店铺合伙人”模式？零售企业必须在原有门店的基础上，搭建一个品牌官方商城，让线上官方商城与现有企业线下实体销售体系无缝对接。然后利用Micronet微网的分佣系统，让员工成为合伙人，再者，更进一步延伸到把粉丝丶顾客变成合伙人。在这种模式下：1.店员不必出资就能成为“老板”，拥有自己的。比如一家企业有30间实体店，每间有一个店长和4个销售员，那么可以在不增加成本的情况下，让店长和销售员都迅速升级成5个合伙人，每个合伙人拥有携带自己独立标志的微商城。这样给员工提供了一个真正无门槛丶无风险丶零库存的创业平台，满足了她们当老板赚钱的梦想，她们也成了企业销售体系中坚实的一员。由于合伙人带着的是一种创业的心态。有创业心态就会自我进化丶自我激励丶自我燃烧。她们不会坐在店里傻等客户上门，而是会主动出击，通过更多的渠道去做好客户管理和找到更多的客户。她们的销售不再单一地局限于现有的门店，微信丶QQ丶微博丶论坛丶二维码丶手机短信等都是她们推销产品的阵地。2.顾客丶粉丝也成为合伙人。顾客丶粉丝可以无门槛地加入到企业的销售事业中。只要花30秒在商城注册成会员，通过分享商城里的商品到朋友圈，有人购买就能获得佣金。通过手机端，还可以查看推荐好友的到访和成交情况，实现佣金提现。3.店铺合伙人一次推荐，终身享有佣金。传统的雇佣模式下，门店销售员很怕顾客在自己辛辛苦苦的讲解后转身却往线上购买，因为线上成交店员无法得到提成。但在合伙人模式下，当顾客进店时，销售员可以拿企业的官方微信平台二维码给顾客扫描，由于二维码带有销售员的独立标志，顾客扫后不仅成为了企业的粉丝，以后这位顾客所有的线上交易，这个销售员都能获得佣金。这样一来，不仅将线下零散的客流转化成线上的粉丝，还极大地提升了店员薪资，销售员自然会更卖力宣传每一个进店的人关注企业的微信平台。销售员也可在自己的会员中心查看由对应二维码带来的粉丝丶订单及提成情况。企业也能看到每个门店销售员今天接待了多少顾客，成交了多少。4.店铺合伙人是朋友圈的意见领袖。现在很多朋友圈卖货的都只会粗暴刷屏，换来的是被拉黑。但销售员一般是在自己的工作领域里有一定专业能力丶服务能力的“达人”，她们有筛选商品丶解决顾客疑问的能力。如果她们能再懂点营销，完全可以自己先体验产品，体验好了做一些个性化的文案丶有用的知识，再转到自己的朋友圈去做销售。这样不但不会被拉黑，相反可能还会吸引一大波人前来请教。5.合伙人模式下，离店顾客可在线上商城随时购买。如果一个顾客到店里来转了一圈，有想买的产品，但是最终不能下定决心，或者因为价格，或者想再对比对比，在传统的销售模式里这个购买线索很容易就断了，没办法为顾客继续解决问题。而在“店铺合伙人”模式下，顾客可以扫描店员的个人二维码，即使顾客离开店，这个店员也可以随时与这个顾客沟通，顾客也可以随时向店员咨询，购买的话由于已经体验过了，直接进入微商城购买就可以。当遇到缺货断码，直接上微商城购买，系统同样会智能发放佣金到店员账户中。6.合伙人模式下24小时销售，无空间限制。店员可以充分利用8小时工作之外的闲散时间加顾客为好友，有新品或是促销的时候就将商品链接分享到朋友圈或直接推送给有需要的顾客，吸引顾客到线下试穿试用，而且可一键购买。顾客有问题也能即时与导购员在线沟通，而且所销售产品不局限于门店的产品品类，品牌官方商城里的所有产品都能进行销售，这能充分发挥导购的个性化优势。7.合伙人模式下是一种狼性精神丶海盗精神。由于合伙人制度采用的是Micronet微网的“双引擎分佣系统”，当销售员自己购买的产品达到n金额或是直接推荐人数达到n人或是间接推荐人数达到n人时，销售员可晋升为铜牌销售员丶银牌销售员丶金牌销售员，以后推广可享受双重奖励，比如铜牌销售员享受10%的额外佣金，金牌销售员享受15%的额外佣金.....这能迅速激起销售员的热情，让销售员像疯子和狼一样用尽可能的方法帮商家卖货。也使得销售员之间形成一种良性的竞争机制，会更积极地去获取更高级的头衔，将自己打造得更专业，加大推广力度，多渠道推广，提升业绩。对于企业来说，双重奖励也能更好地留住人才。而业界更狼性丶更雄心勃勃的人才，也愿意跳槽到这样的公司去，施展拳脚丶追利逐梦。8.合伙人模式下店员离职要付出很大的“退出成本”。由普通销售员晋升为更高一级销售员是需要付出很多血汗的，舍弃的代价是很痛的。所以销售员会在收益与成本的对比关系的约束下，经过利弊权衡而不会轻易离开企业。9.店员离职也不会影响生意。店员离职了一般情况下都会带走一部分老客户。但是如果她做了店铺合伙人，即使离职了，她仍然可以继续经营微商城，她卖一件产品仍有佣金拿。更重要的是企业不需要再给她发工资，但她还会继续帮企业卖货，何乐而不为？毫无疑问，这种“店铺合伙人”模式正在淘汰掉传统雇佣关系。那些仍然把员工当作打工仔的企业，员工正在抛弃你！而那些不适应合伙制丶只想混日子的员工，不久的将来会发现自己无工可打！因为没有企业愿意"收留"这样的员工！未来将不再有老板与员工之分，都是合伙人！
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