摘要：个人认为，根据不同的业务形态涉及到了回答和如何业务两个方面，下面，我们就从不同的业务形态、客户分析、提升转化的角度来说下不同情况的应对策略（以下假定所有产品都有一定的优惠手段）：首先，我们冲业务形态来
个人认为，根据不同的业务形态涉及到了回答和如何业务两个方面，下面，我们就从不同的业务形态、客户分析、提升转化的角度来说下不同情况的应对策略（以下假定所有产品都有一定的优惠手段）：首先，我们冲业务形态来做分析：1.消费频率高对消费频率低的产品a.高频消费意味着一旦给出优惠那么这个折扣就是一个固定的价格了，所以在用户提出”能不能优惠时“最好的做法是推荐办理会员卡，通过常规运营手段进行留存与维护，这样不但能保证自己的利润同时也可以建立与用户的长期联系，比如餐饮、电影院、水果店都是这种方式；b.如果是低频消费的产品，可以适当的给出一定的折扣用于复购的引导，毕竟第二次来的话可能是很久以后的事情了，第一次接触做转化就显得尤为重要，比如美甲、理发美容等，；2.可复购产品和一次性购买产品a.可复购产品其实应该和高低频对应来说，可复购产品意味着用户可能有多次消费的行为，这个时候引导成为会员肯定是做好的做法，尤其是在涉及到品牌保护、价格利润的时候，一般是最好不要进行个人的减价的行为，但是可以通过其他如大众点评等官方渠道放出小额折扣；b.一次性购买产品和竞争对手有很大的关系，如果是火车站飞机场这些地方东西贵就是因为大家都是你这个价格没有办法，过了这村就没这店你只能饿着，所以说这个时候价格是不需要让步的，但是诸如房产、月嫂、保姆这种有大量竞争关系并且也基本是一次性购买的话，如果适当的让步可以促成订单，还是有必有给予的；3.高价产品和低价产品a.高价产品存在一种品牌溢价在里面，比如LV、GUCCI这种高端产品只存在汇率问题，然后全世界都差不多，当然买这些产品的应该也不会提出优惠的问题；b.低价产品因为利润的关系，如果不到万不得已也不建议在优惠了，毕竟活着已经是很艰辛的一件事了；c.价格问题对用户来说是很敏感的一件事情，但是有些是随便说说能给最好，有些就是势在必得不减不行，这个时候就要综合考虑下公司是否有优惠政策、给出的政策是否可以促成订单、对自己的影响程度等等；4.有品牌优势和无品牌优势产品a.品牌保护在成体系的公司中是一个优先级很高的问题，这就是为什么有些产品我们明明觉得不值囊额价格，可是依然卖的很贵的原因，所以如果是一个大品牌的话，定价策略已经深入人心，出现这种情况的时候最好的做法是留下电话或转化会员，有活动的时候在做唤醒；b.如果是完全不在乎价格对品牌影响的话，做一单就是一单~~~~权利范围内完全可以随便给，具体参照买家具的时候，强势一点价格肯定会低一点；5.常规产品和特殊产品a.常规产品意味着充分的市场竞争（电信石油等垄断企业暂不考虑），这个要看公司的统一管理，在权利范围内给出优惠时没有问题的；b.特殊产品意味着行政垄断或是行业垄断，反正我是没怎么见过这2个行业有议价行为的；其实说了这么多，当一个员工上岗的时候，这个问题的应对策略应该已经有一个很成熟的FAQ用于应对，完全不需要员工自己去考虑，员工需要考虑的仅仅是优化这个FAQ，如果你的公司还没有而你又需要的话，建议还是先整理一份出来；下面我们根据客户来分析：不同的行业有不同的消费人群，这里说下通用的分析方法：1.喜欢占小便宜的客户：这个时候的蝇头小利在付款前给予绝对是一种好的做法；2.冲动消费客户：这种用户最好的做法是转移到其它地方去，从品牌效应、社会认可度等方面入手，这种用户通常对价格不会很敏感，只要客户觉得买到就是值那成交就很容易了；3.理性消费客户：这个用户最好的做法就是实打实的介绍产品的理念、服务、价格等，因为通常他们多会货比三家，没有硬实力很难做转化，当然如果他跟了一个喜欢占小便宜的或者冲动型消费客户，而且刚好这个客户有话语权的话，请转移到这个有话语权的客户去；4.价格敏感型客户：这种客户只关注的是价格，如果超过太多的话建议留下联系方式打折的时候在联系，基本没办法靠忽悠来解决问题；针对客户需要有一套察言观色的本来，然后可以迅速对应到需要的话术中去，这个话术除了要结合公司规定的策略外，和个人的日常修炼有很大关系，这就是为什么有些人即使说话在好听我们也觉得不顺耳的原因；最后要说的是提升转化率，也是就问题的核心业绩翻倍：根绝自身经验来看，主要有以下几点：1.通过客户转介绍:不同于有型的产品，服务类产品更容易促成转介绍，毕竟只要将心比心就可以打败绝大部分的人了，具体参照卖保健品的，进门就给老人下跪的做法估计大部分人都扛不住的，但是正规经营的话只要为用户考虑，不要让她觉得你在坑她就行了，这样基本上转介绍会占据你订单的20%左右是没有任何问题的；2.通过提升复购率：如何将用户转换成长期客户这是一个科研问题，涉及到关系维护、话术销售、业务知识、行业知识等诸多方面，毕竟每个人的需求都不一样，但是唯一的标注就是给出客户满意的答案，只要做到这一点，复购肯定就找你了；3.通过提升客单价：不论何种产品，提升客户的成交金额是一个极为重要的事情，但是要考虑的是这单成交了还需不要做客户关系维护，如果不需要肯定是越高越好，如果需要的话，还是要结合客户自身需求给出一个合力的解决方案；结束语：说了这么多，刚客户问出“是否可以优惠”的问题时，绝对是一个考验整个公司业务闭环与销售个人能力的问题，如果你是新入职场的小白并且什么资源都没有的情况下，先试着思考如何做好客户关系的管理，哪里基本包含了你想要的一切答案，方法只能针对特定的情况，但是方法论才是应对不同环境场景下的利器，通过工作建立自己的方法论，不仅能够最直接的提高自己的收入，职场之路也会走的比别人顺畅的多。
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职场那些事儿 第\u003Ci\u003E 02\u003C\u002Fi\u003E 篇文章 \u003Cstrong\u003E我一直觉得职场是最好的能量场，选择什么样的工作态度和沟通方式，就会收到不同的反馈和收获。\u003C\u002Fstrong\u003E职场素养也是个人品牌的一个标签，\u003Cstrong\u003E注重细节的职场人，更容易受到他人的认可。\u003C\u002Fstrong\u003E而细节也是我们最容易忽视的。 \u003Cstrong\u003E今天，我就分享15条，…\u003C\u002Fstrong\u003E&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T18:05:31+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2744669,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&看完这篇，就是职场老司机&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:32632,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-5bdd769a723d9f6ad9eca0_r.png&,&author&:{&bio&:&公众号：演示之家，欢迎关注&,&isFollowing&:false,&hash&:&27bd8beb4ca40&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&p-home&,&isFollowed&:false,&description&:&职场管理人，重度幻灯片使用者，八小时外是演示培训独立设计师。\n微信公众号：演示之家 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篇文章\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我一直觉得职场是最好的能量场，选择什么样的工作态度和沟通方式，就会收到不同的反馈和收获。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职场素养也是个人品牌的一个标签，\u003Cstrong\u003E注重细节的职场人，更容易受到他人的认可。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而细节也是我们最容易忽视的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E今天，我就分享15条，职场新人应该注意的职场细节。这也是我自己的日常总结。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E认同就点个赞。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E1.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E上班主动打招呼，下班前也要记得。到了下班时间点，不要做最早离开公司的那一位，下班5分钟后可以起身问问直属领导：“陈经理，没有其他事，我先下班了”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E2.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E对外写邮件，可以先内部让部门同事看看，不怕给部门同事看，最怕的是发出邮件，全公司笑话你和你这个部门。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E3.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E一件事，不要等到领导追问才汇报，也不要等到完成100%才汇报，要懂得阶段性汇报进度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E4.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E个人口碑和形象，都是自己塑造的。个人原则亦是，该争取的务必争取，不是自己的一定不要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E5.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E职场里，有时候功劳是大家的，就算这成绩是你完成的，也要记得捎带上你的上级领导和同事们支持，如果有责任，那肯定先自我总结和检讨。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E6.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E职场情商就是放大镜看自己，显微镜看别人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E7.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E主动可以让别人记住你，但在有一些场合也要注意。一群领导开会，有发言机会时，可以不要那么主动，先等等，看看领导们如何总结。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E8.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E下班前，务必记得收拾自己的工位。工位台面就是职场人的脸面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E9.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E布置工作，没搞清楚前，不要假装明白；不能完成时，不要随意承诺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E10.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E实在遇到不爽的人或事，也不要在背后去向同时吐槽和评论，你说的所有秘密，在职场里都会传播开。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E11.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E别人背后说其他同事坏话，假装没有听见，轮到你发表意见，你可以直接回答说：“这事我还真不清楚，不好评价”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E12.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E职场有所谓的好朋友，但很难遇见，就算遇见保质期都不长，别陷太深。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E13.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E一旦有了辞职的想法，也不要轻易向公司或部门同事提及。可以直接找到直属领导，面谈沟通一次。你告诉同事，同事也一定会告诉领导说你考虑辞职。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E14.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E公司级、部门级的团建活动请记得参加，个人组织的还是少参加。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E15.\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E职场很简单，不要想的太复杂。现在的复杂，是因为眼界和思维方式局限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E\u003Cstrong\u003E写在后面：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E这些细节没有大道理，也不是鸡汤。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E实实在在的总结，来自我自己对职场中所见和发现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E分享给关注这个专栏的你。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E更多职场和PPT教程干货，欢迎关注演示之家（P-home）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E写有温度和实用的分享。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg 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\u003Cstrong\u003E今天，我就分享15条，…\u003C\u002Fstrong\u003E&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-b02ff76ff12d1d7ca994b0e_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场新人&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场沟通&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：演示之家，欢迎关注&,&isFollowing&:false,&hash&:&27bd8beb4ca40&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&p-home&,&isFollowed&:false,&description&:&职场管理人，重度幻灯片使用者，八小时外是演示培训独立设计师。\n微信公众号：演示之家 （P-home）&,&name&:&演示之家陈龙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fp-home&,&avatar&:{&id&:&v2-919f55920ecad9aa71decd&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&888666&,&name&:&职场那些事儿&},&content&:&\u003Cp\u003E| 职场那些事儿 第\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E 01\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E 篇文章\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-b02ff76ff12d1d7ca994b0e_b.png\& data-rawwidth=\&1280\& data-rawheight=\&720\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1280\& 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u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E更多职场和PPT教程干货，欢迎关注演示之家（P-home）\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E写最有温度和实用的分享。\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:02:09+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&职场新人，千万不要犯这些错&,&summary&:&| 职场那些事儿 第\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E 01\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E 篇文章 时下为毕业求职的旺季，这一篇送给职场新人们。 回顾自己初入职场阶段，犯过不少错。有些错误如果可以规避，可能更利于自己职场生涯。\u003Cb\u003E写这类文章很容易被误解为是鸡汤，又或者高位俯视自居。\u003C\u002Fb\u003E我真实的想法，是通过自己犯过的错…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:3,&likesCount&:17},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-d14eeabded28f99_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场新人&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场沟通&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&职场&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：演示之家，欢迎关注&,&isFollowing&:false,&hash&:&27bd8beb4ca40&,&uid&:92,&isOrg&:false,&slug&:&p-home&,&isFollowed&:false,&description&:&职场管理人，重度幻灯片使用者，八小时外是演示培训独立设计师。\n微信公众号：演示之家 （P-home）&,&name&:&演示之家陈龙&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fp-home&,&avatar&:{&id&:&v2-919f55920ecad9aa71decd&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&888666&,&name&:&职场那些事儿&},&content&:&\u003Cp\u003E又到一年求职季。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E每一年，这个时期公司都有一批应届生加入。有的同事很出色，很快能胜任各项工作，也善于处理职场中的人际关系。而始终有一小部分，依旧充满了学生心态，从工作状态到人际沟通，都表现出青涩和生疏。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E从学校到职场，属性的转变会让我们不得不更快的适应职场的规则。而这个适应过程中，我们难免会用学生心态思考问题。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E这几年，我所见的学生心态有这些。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E我不懂，所以你要教我。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E我不会，所以我可以犯错。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E我愿意从零开始学，可是公司没有给我培训。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E其实还有很多，\u003Cb\u003E这些错我也犯过。关于这事，我想分享这些经验。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E01\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E打造自己的口碑\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E \u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E可能大学四年，你在班级里是一个开心果，也可能是一个段子手。但在职场里，你需要重新塑造自己的形象和口碑。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E初入职场，你可以依旧保持学校时的着装风格，发型也可以无暇顾及，随意凌乱，懒得打理。上班也穿着圆领T恤，牛仔裤。见谁都可以袒露心声，无视他人的随意大笑。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E当然你也可以选择搭配一身西裤衬衣和皮鞋，手带腕表，干净整洁。也可以做到上班期间不苟言笑，下班也做到少说多听，遇见他人背后讨论同事，做到也只听不议的状态。对待工作高效稳重，注重细节，善于总结。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E这两种不一样的行事和着装风格，随着时间的推移，可能接触到的能量场和产生结果都会不一样。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E见谁都可以袒露心声的那位，会成为负能量的聚散地。汇聚一批时常吐槽公司负能量的同事，遇事容易抱怨，容易养成在背后议论他人的习惯。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E而另一位，听到负能量的机会要少很多，就算有机会，也从不议论评价他人，时间一长，负能量圈子会离他而去，而与他讨论最多的就是工作本身。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E职场中的形象和口碑，包括个人的原则，做事方式，都可以由自己刻意去塑造。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E02\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E主动能让别人记住你\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E这里不当俯视者，我读书时也有这样的心态：“这事跟我没关系，有人负责”或者“我不做，有人做”\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E学生时代，我们很容易忽略一些事，看起来跟自己毫无直接关系的事。大学宿舍也总会遇到不打扫卫生的室友，因为他不做，有人做。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E而在职场，我们要主动。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E比如电梯内，早晨遇见同事主动问候。电梯看见同事搬东西，主动起身帮忙。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E饮水机无水，主动装水，空调冷暖，主动调节，部门其他同事离开座位，电话主动接听。这里的主动不是成为职场的“万金油”，而是分担和具备眼力见。去分担轻而易举不添乱的简单事。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E只要主动，一定可以让别的同事记住你。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E主动和礼貌，从来都是处理人际关系的最佳搭档。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E03\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E懂得请教和反馈\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E职场初期，遇到不清楚的事和工作流程、方法，要记得善于请教。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E请教不一定要找部门领导。基础名词知识，自己主动搜索了解。不要为一个非常肤浅的知识点，去打扰他人。关于公司文化、业务流程不清，可以请教部门内的老同事，哪怕比你早来一个月，他也一定比你了解这个公司的处事方式。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E任何一件工作，要懂得及时反馈。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E如果心想我工作还没做完，领导也没问我，那我就先不管，自己闷头做。犹如读书完成作业的心态，不到老师规定的日子，一定不会上交。而职场不同，需要时刻记得反馈事情进度。通过邮件、微信等工具反馈进度。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E相信我，这事一定是对的。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E如果一件工作任务，领导一旦开始过问，这事就已经非常紧急了。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E04\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Ci\u003E保持每天完成五件事\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E职场初期，会觉得好像没有事情可做。学生时代，这样的情况也无需担心，有课就上，无课就嗨。但职场不同，职场需要成绩，需要数据，需要工作绩效。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E很多公司没有硬性规定，写当日的总结报告。但我建议自己养成制定工作计划的习惯。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E每天到公司，先写今天工作五件事，下班前记得点检是否完成。就算没事也一定要找到五件事，并完成它。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E保持这个习惯。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E长此以往，就算后面要写月度总结报告、试用期述职、转正申请，这时你会庆幸这个习惯。因为有非常详实的数据和内容支撑。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E不然你会苦恼没有内容可写。\u003C\u002Fp\u003E\n\n\u003Cp\u003E后续，你可以增加每日完成八件事，或者十件事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E更多职场和PPT教程干货，欢迎关注演示之家（P-home）\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E\u003Cb\u003E写有温度和实用的分享。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:22:18+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&职场中，要避免的学生心态&,&summary&:&又到一年求职季。\n\n每一年，这个时期公司都有一批应届生加入。有的同事很出色，很快能胜任各项工作，也善于处理职场中的人际关系。而始终有一小部分，依旧充满了学生心态，从工作状态到人际沟通，都表现出青涩和生疏。\n\n从学校到职场，属性的转变会让我们不…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:10,&likesCount&:149}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:11,&FULLINFO&:true}},&User&:{&p-home&:{&isFollowed&:false,&name&:&演示之家陈龙&,&headline&:&职场管理人，重度幻灯片使用者，八小时外是演示培训独立设计师。\n微信公众号：演示之家 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