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财经天下周刊 2016年第14期
隔周一出版
人民币15元
邮发代号74-45
No.112O你S'好C，ar一家互联网巨头和一家大型国有车企，用两年时间跨界合作，推出了全球首款互联网汽车。他们究竟是如何做到的？
登陆欧洲足坛：
风口已至，留给第三方
中国资本的大航海时代
对战平台的时间却不多了
华大基因是纠正国内科研
竞技层面的孱弱将中国球员挡在
在经历了一轮又一轮的竞争后，机制的产物，却被误读为生物
了欧洲足球的门外，中国资本
基因行业的腾讯。
却开始影响欧洲足坛的格局。
浩方的用户活跃度
和市场份额都逐年下降。2.
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日 第14期 总第112期
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contents 目录P38
P66你好，OS’Car
风口已至，留给第三方对战平台的时间一家互联网巨头和一家大型国有车企，
却不多了用两年时间跨界合作，推出了全球首款
浩方平台“起了个大早，赶了个晚集”，互联网汽车。他们究竟是如何做到的？
在经历了一轮又一轮的竞争后，用户活
跃度和市场份额都逐年下降。P50华大基因 亟待突变为了上市和健康发展，华大需要端正迎接商业文明的姿势，而不是急于扛起生物经济大旗。P60登陆欧洲足坛：中国资本的大航海时代竞技层面的孱弱将中国球员挡在了欧洲足球的门外，中国资本却开始影响欧洲足坛的格局。47.
contents 目录
9 1 直播平台为何天价签主播？
27 毒舌梁欢：我想红！
82 社会网络，捞住了什么
2 购物中心仍然有“钱途”
“我就是要尽可能地红啊，然后才能
因为群组之间具备的信息通常不重
3 营销号被知乎告上了法庭
切身体会那样的生活是什么样子。”
合、甚至互补，所以网络中间人就能
4 新浪体育转型体育公司
利用结构洞的位置来牟利。
5 豌豆荚被收购后前景如何？
34 超女归来
6 宝马计划2021年量产全自动驾驶
这个搁置 10 年的超级IP，是否能在不
83 葡萄牙奇迹
一样的环境中重回宝座？
足球战胜了恐怖、团队战胜了众星堆
7 北爱尔兰民众纪念“博因河战役”
砌以及坚持到底的运动精神，换来了
8 弗雷泽百货中国CEO孔军：二线
37 张庆浩：VR影视与传统影视是八竿
葡萄牙奇迹。
城市比一线城市更具有投资价值
9 游戏公司为何跨界拍电影？
子打不着边的两个场景
84 新三板期待更关键的变革
10 国产手机品牌开始拼品质了
平台已经存在了，之后只会朝更大、
新三板为什么要设置这么高的门槛
更好发展，但是内容一直缺少精品。
呢？ 要知道上新三板的公司可是要
定期公布经过审计的财务报告的，透
明度远远超过普通私募股权投资。
19 Rising Star
初创公司更需要预测未来
86 日本人和中国菜
倾向未来发生什么变化，倾向于新技
社交酒局生存指南
为了传播中国博大精深的美食文化，
术，这样就会更早投入新方向。
在日常社交中，酒的推动作用的确不
也为了自己可以大快朵颐，我决定实
容小觑，不过，被几杯酒搞砸的生意
施中国菜普及计划。
也不在少数。任何以社交为目的的酒
局，都应该遵循适可而止的原则。
88 总而言之
用“C2B+O2O”模式卖国产水果
以销定采的C2B模式满足的是计划
性场景，而及时性场景则需要用配送
速度更快的O2O模式来满足。
在难熬的暑热天气里，你要担心的并
不是该去哪片沙滩躺倒晒太阳，而是6
如何在日常生活和工作环境中令自
己清爽、愉悦。9.
开始之前·卷首
BEFORE WE BEGIN每一次开始和结束
种方式。这种解决方案的好处是，不破坏车企自身的系统封都有意义
闭性，同时为车主提供了与手机相同的体验。另一种方案是
在车机上搭载操作系统，让汽车实现类似智能手机的蜕变，
两三年前，车联网这个词猛得火了起来，相关论坛
为车主提供更多的服务。
遍地开花，嘉宾人手告急，其盛况仿佛今天的VR。热心者眼中看到一片广袤的蓝海，四处奔走布道：我们遇
把手机体验移植到车机里，存在一个简单的小问题：到了一个千载难逢的在汽车行业弯道超车的机会。
手机体验原本就不是为了汽车设计的，除了偶尔想用车机
其间的每个人都有个共同点，言必称特斯拉，并且热衷
大屏看地图之外，大部分时候车主直接用手机不就行了？于自我定位成电动车界的小米。逻辑上似乎成立，电动车拉
犯得着在车机上刷朋友圈、看新闻吗？低了造车门槛，特斯拉那么贵，中国作为制造业中心，在电动车领域，有望复制国产智能手机的逆袭史。
那么在车机上直接安装操作系统呢？ 逻辑上是很好
当时，宣布造车计划的互联网公司和创业公司比现在
的，但问题仍然是门槛高。即使是在安卓系统上改造一个能的直播平台数量还多，特斯拉像iPhone一样，在一个个PPT
在汽车上使用的系统，想要让安全性、稳定性、使用体验同上被秒杀，但PPT发布了，甚至还有个别模型亮相，真车却
汽车匹配，也是极大的挑战，这可不是在手机上开发个某UI迟迟不来。现在想一想，其实很正常，那些PPT上的电动车
那么简单。而且，操作系统要想在汽车上真正发挥作用，必们，大多长了一副炫酷到不太可能量产的样子，明显不是画
须同汽车自身的数据打通，这相当于让车企对开发者彻底给普通用户看的，找项目找到晕厥的投资人才是目标——
开放。这一点谷歌、苹果都没有做到，你可以想象一下其中这产品颠覆吗？太颠覆了！
的合作难度。
对不起，有句话说得好，不该嘲笑他人的梦想。但是造车这件事，门槛太高，注定不会有太多玩家。
现状就是这样，谁都知道汽车已经开到了互联网的边
可能正因为门槛高，汽车行业相对封闭。在移动互联网
儿上，应该迎来一轮重要的革新，但是互联网公司和传统车时代，汽车仍然只擅长移动，车企没有足够的动力、或者没
企仍然两军对峙，城里的人不出去，城外的人也进不去，虽有足够的能力去追赶互联网潮流。
然四面八方都有声音在喊“你们out啦”，但城头上掌旗的，
有一个比喻很有意思，目前的汽车类似于手机的功能
仍然是拥兵自重的传统车企。喊得累了，城外的“野蛮人”机阶段，作用单一，就是从这里到那里，途中听听音乐和广
要么收起兵器去开荒，要么继续去做PPT。播。后来手机发生了革新，有了触屏，搭载了操作系统，连接了互联网，有了应用开发生态，能干的事情越来越多，通讯、
所以，当阿里和上汽在战略合作两年后推出一辆互资讯、购物、娱乐、出行，都能在手机上实现。
联网汽车并且量产，我们的感受是惊讶的，同时也很想知
那么汽车呢？ 汽车很有意思，车企们纷纷给自家车里
道，一家传统车企和一家互联网公司在这两年里究竟发装上了触摸屏，但实现的功能大部分还是以前那些，听听音
生了什么，操作系统将会赋予汽车怎样的可能性，一个新乐、广播。
的产业机会真的出现了吗？ 本期的封面报道，我们采访
关于汽车的互联网革新，目前大体上说有两种路径。一
了数位互联网汽车项目的关键人士，给大家带来了其中种是将手机的体验移植到车机上，谷歌和苹果都采用了这
本期对于华大基因的报道也十分值得一读，记者的采
访前后历经半年之久，全景式地展现了华大基因的发展与
裂变，这既是一家公司的故事，也是一群人和一个行业的故
事，拥有足够的复杂性和张力。
时代通常就是一场人和机缘的反复拉扯，每一次开始
和结束都有意义。
—李然811.
T10HETHFIIRNSGTS
互联网直播平台为何天价签主播？
明星主播所能带来的用户流量依然是直播平台的核心。
本刊记者|申学舟
THE FIRST 10 THINGS
站在电子竞技和直播的
争，本质是内容的竞争，具体 10.332亿元。
提高平台的市场占有率。而这也双重风口上，现在，电竞直播
能够帮助平台在下一轮的融资中正经历着前所未有的火热与
而言即对优质主播的竞争。
除此之外，平台还要负
取得更大的优势。”上海七煌信喧嚣。
息科技有限公司创始人孙博文也
如果失去内容优势，平台上 担高额的带宽成本。若以百
认为，这样的天价签约费在某种
不久前，知名炉石主播
程度上来看是物有所值的。
的用户流失会十分严重。因 万人同时在线来算的话，每安德罗妮与板娘夫妇，以 3 年
此 外，记 者 还 了 解 到，这 些1 亿元的惊人价格被虎牙TV
此，各家直播平台对知名主 月仅带宽成本就要 3000 万
被曝出的合约金额，在平台发展
初期，大部分都以现金形式兑现。签下，更是再次为电竞直播
播都开出了高价。根据 2015 元 左 右。事 实 上，欢 聚 时 代
但现在，一部分电竞直播平台的的热火添了一把柴。
品牌已经有了较好的发展，市场
年初的一份明星主播身价表 CFO何震宇也曾表示，2015
份额也占据了一定的位置，因此，
行 业 火 热 的 源 头，可
相较以前，签约金额中会有更多
显示，排名第一的若风预估 年游戏直播的带宽预算为2.6
以资源或其他形式兑现的部分。以追溯到 2014 年。当年 8月，亚 马 逊 以 9.7 亿 美 元 收 购
价格为2000万元/年，且前14 亿元，这个数字已经超过其
除了主播身价屡上新高，各Twitch，彼时这家仅成立 3 年
家对主播的争抢也进入白热化阶
名解说的预估价均在千万元 全年利润的四分之一。由此的游戏视频直播公司已有
段。2015年1月，斗鱼花费6000万
看来，或许主播们的身价确
元从虎牙连挖 6 人；9 月，熊猫TV5500 万用户，用户平均每天在线时长为 106 分钟，且有
在 一 轮 轮 天 价 直 播 合 有虚高的成分。
对斗鱼《炉石传说》主播进行了58%的用户每星期在线时长长达 20 小时。
约被曝出后，质疑主播身价
但香蕉游戏传媒副总裁
一次挖角；2015 年年末，知名主
播小智从熊猫TV转战全民TV，
资本的大手笔入场，加
虚高的声音也随之而来。以 曹笛告诉《财经天下》周刊：上亮眼用户数据的双重背
也闹得沸沸扬扬；不久前，战旗书，使国内一大批电竞直播
虎牙直播今年的两次动作为 “在市场竞争格局下，每一个平台看到了前景和希望，也
的《英雄联盟》当家主播PDD也加快了资本入局的速度。在
例，年初以 3000 万元年薪与 价格都有其背后的意义和逻
被熊猫TV拿下，网传其签约费高
达 5 年 3 亿元。竞争最为激烈的 2015 年，甚
Miss签下 3 年合约，后又以 3 辑，不存在虚高。平台基于自
不断的挖角与跳槽，让行业至涌现出上百家的电竞直播
年 1 亿元的金额签下安德罗 己的商业判断给出这样的价平台。
妮 夫 妇。但 根 据 财 报 显 示， 钱，肯定是看重主播所能带
目前，国内主流的电竞
2016 年第一季度虎牙直播 来的商业价值。而在市场竞直 播 平 台 有 斗 鱼TV、战 旗TV、虎牙直播、熊猫TV等。
营收为 1.177 亿元人民币，也 争阶段的当下，明星主播所
其中，战旗TV背靠浙报
就是说，仅一个Miss或是安 能带来的用户流量依然是直传媒，虎牙直播的前身则是
德罗妮夫妇的合约，就已经 播平台的核心。”YY直播，母公司为上市公司
相当于其一个季度的营收。
“在用户流量提升上来欢聚时代。而斗鱼TV脱胎于AcFun的生放送直播，2014
而 2015 年全年，虎牙直播母 之后，首先能够形成规模效年 1 月正式更名斗鱼TV 独立运营，今年 3 月还获得腾讯领
公司欢聚时代的净利润也仅 应，有效降低推广成本，近而投的超过 1 亿美元的B轮融资。相比前三者，熊猫TV上线最晚，2015 年 10 月才正式公测，但其创始人兼CEO王思聪不仅背靠万达，在电竞圈也素有“校长”之称，是最早投资电竞、对行业进行资源整合的人之一。
事实上，电竞直播的竞1013.
看起来稍显混乱。不过，曹笛认
孙博文对《财经天下》周刊
为，虽然资本的入局导致直播平
表示，“以前我们拍节目、录
台在去年出现了一个混乱期，但
内容，大家还是很愿意来参
购物中心仍然有“钱途”
从大方向来说，是利大于弊的。
加的，但现在都把精力放在
了直播上。我们只能通过不
本刊记者|娄月
“任何一个站在风口上的行
断去培养第二、第三梯队的
业都会遇到相同的情况。随着资
主播，来增强自己在内容方
“如果我们按照不同消费渠道所花费的时
本的涌入，一方面行业会受到更
面的实力。”
间，购 物 中 心 绝 对是 消 费 者在 家 庭 和 工作 之 外
多市场和社会层面的关注，所能
的第三空间。”
获得的机会和帮助就越大。另一
同时，现在直播对于明
方面，也能更好地刺激行业去做
星主播的诱惑力太巨大了，
7月7日，中国连锁经营协会秘书长裴亮在
更高质量的内容，更迅速地去推
因为其收入相较于以往有了
2016中国购物中心与时尚零售发展论坛上作出
进行业规范化。”曹笛表示。
十几倍甚至几十倍的增长。
如上表述。他透露，过去一年，中国最主要的17
但对于像七煌这样做经纪、
个 大 城 市 的 购 物 中 心，接 待 了超 过10 0 亿 人 次
有一点可以肯定的是，这些
做内容的公司来说，采取的
获得过国际赛事奖项或者是从草
并不是像直播那样烧钱来争
的 消费者 — — 这个 数字已 经 超 过了超市大 卖 场
根成长积聚人气的主播，迎来了
抢市场的模式“。总共也就赚
同口径可比的客流量。
更直接且更巨大的变现机会。但
那么多，不可能跟主播签这
这对于直播平台来讲却并非幸
样千万级别的经纪合约。”孙
由中国连锁经营协会和世邦魏理仕
事，因为用户认同的更多是主播
的个人品牌，而非平台价值。
（CBRE）首次联合发布的报告也显示，随着消
此外记者还观察到，即
一 位 电 竞 人 士 对《财 经 天
使内容制作公司对赛事的直
费 群 体 收 入 的 增 加，消 费 者 尤 其 是 新 兴 中产 阶
下》周刊分析称，多数排名靠前
播更加专业化，但依然抵不
级 群 体 对 非 生 存 型 消 费 的 需 求（娱 乐、外 出 就
的人气主播都是由冠军级的职业
过明星主播直播的影响力。
餐、教育培训等），成为了拉动消费的新引擎。
选手转型而来，他们的人气是靠
各种国际赛事上的出色表现所累
以 近 期 的DOTA2 赛 事“南
早在 2014 年，世邦 魏 理仕 就 发现，高达
积的，而直播平台本身并不具备
洋杯”为例，在熊猫TV上，南
62%的中国消费者认为大型购物中心是未来
这样的能力。而即使是自己培养
的草根明星主播，不仅需要花费
洋杯官方账号的赛事直播观
唯 一 值得 进 行 实 体 购 物 的 地 点。都 市 型 购 物
较多的时间和资源去培养，也同
看人数平均仅几千人，同期，
中心普 遍区位优良、吸客能力强，为商户扩店
样面临着被挖角的可能。因此，多
的 首选。一 线 城 市 首层 租 金平均 溢 价 幅 度 可 达
数情况下，平台只能靠高薪互挖
明 星 职 业 选 手Zhou 亦 在 直
获得明星主播。但目前，平台也在
40%~250%，即使在二线城市，其平均溢价也
思考如何能够增强主播与平台之
播解说该项赛事，但其观看
达到了40%。
间的绑定，都在探索如主播参股、
人数可达十万以上。
合伙人等模式，或许以后情形会
不过，购 物 中 心 亦 面 临 着 过 度 供 应 和 竞 争
但另一方面，曹笛却认
为，直播平台与主播签约和
的挑战。上述报告显示，在纳入研究的17个城市
在孙博文看来，当平台完成
内容制作公司使用主播并不
中，未来一到两年，将有300多座平均面积超过
市场瓜分和排名竞争并且能够更
发生直接关系，主播个人更
10万平方米的购物中心开业，新增面积50%。
有效地与主播进行绑定后，主播
倾向哪一方只是个人选择，
或许会面临一波直播合约价格上
并没有孰好孰坏之分。
随 着 8 0 后 成 为 消 费 群 体 中 的 中 流 砥 柱，
“直播平台的出现，更多
新 兴 消 费 群 更 加 注 重个 性 化，因 此 更 多 购 物 中
除了本身的喧嚣外，电竞直
情况下还是一种内容输出的
心选 择引入 新 鲜 品 牌 吸引消 费 者。比 如 衣 恋 集
播对产业链上的其他环节似乎也
渠道，是产业链更加明晰和
团 与 百盛 合 作 开发 的 优 客 城 市广 场，一 天 卖了
有不同程度的影响。
多元化的表现。直播平台、更
为专业的俱乐部运营、经纪
1600万元，其中关键的一点是引进了衣恋旗下
“直播的兴起对于内容制作
公司和内容制作团队的相继
的Luxury Gallery和Bactory：前者是奢侈品
公司来说是一件很尴尬的事情。”
出现，说明整个电竞圈的职
业化和产业分工的多元化正
牌折扣集合店，后者是快时尚集合店。
变得更加明显。”他说。
数字化的应用也是购物中心提升客流的利
器。其 中，顾 客 营 销 和 会 员 服 务 是 数 字 化 的 重
点。比如宁波印象城的e-incity系统，可以实现
包括餐饮排号、预约打车、电影购票等功能，平
台用户超过15万。
裴 亮 表 示，数 字 化 不 仅仅
是营销和服 务，随着数 据
挖掘的积累，数字化 将渗
透到购物中心和品牌商的
经营管理活动的各个层
面，使营销活动更精准，管
理效率更高效。
THE FIRST 10 THINGS版权
互联网营销号被知乎告上法庭
豌豆荚被收购
后前景如何？本刊记者|孙然
最后一个第三方应用分发
微博营销号或将迎来命运的拐点，它们靠未授权免费转载各
平台豌豆荚也被巨头收
种网络流行信息吸引流量、赚取广告费的商业模式，面临着实质性
购，阿里搅局分发市场。
的反击。知乎就打算扮演那个白衣骑士的角色。
转型体育公司
本刊记者|严冬雪
6 月初，知乎起诉微博营销号“知乎大神”一案在法院立案。据
《财经天下》周刊记者了解，除了“知乎大神”（后更名“大神说”），
本刊记者|申学舟
7 月 5 日，移动应用分发平台
接下来知乎将针对一系列微博营销账号开启法律维权行动。
7月8日，北京市体育
豌豆荚宣布，其应用分发业务将
就在讨伐侵权的同时，知乎也给商用营销号开了另外一条通
并入阿里巴巴移动事业群（以下
路。7 月 12 日，知乎上线了“付费授权及产品管理功能”，为有意转
局竞赛管理中心与新浪体
简称“阿里移动”），双方已正式
载的媒介提供与原作者的对接。
育 宣 布，双 方成 为 战 略 合
签订并购协议。自此，国内最后一
作伙伴。双方将在体育赛
个知名第三方应用分发平台也进
“商业账号获得了财务收益，也应当付出相应的成本和对作者
事 举 办、赛 事 服 务、群 众
入巨头怀抱。
体育运动推广以及体育场
的尊重。”知乎COO黄维新表示，除了通过打击和诉讼维权，也需
馆、运动俱乐部等方面进
综合数据研究机构易观智
要降低授权门槛“。我们鼓励营销号获得用户授权，不需要知乎许
库、Newzoo和比达咨询几家的
可。有那么多账号需要内容，其实有一部分侵权行为是有心向善，无
事实上，从去年开始，
奈无桥过河。”
新浪体育就开始从一家体
研究报告，当前中国应用分发市
育媒体向一家体育产业
场份额排名前三是百度、腾讯和
此前，互联网版权侵权案例很多，风波较大的是2011年韩寒等
公司进行转型。但新浪高
50 位作家联合发表《中国作家声讨百度书》。不过，知乎此次案件
级副总裁、体育事业部总
360，豌豆荚作为其中唯一的第
的不同之处是，知乎平台上内容的版权归属方是用户，这次诉讼是
经理魏江雷表示，花钱购
知乎作为平台方，受鹤立、是赞等 7 位平台用户委托发起的维权。之
买赛事版权、扩大流量的
三方独立平台，排名第四或第五，
前，并未有过类似先例。
模式并不是新浪体育的
战略，接下来将会基于自
而阿里旗下的PP助手则被远远
在中国，碎片化信息维权的浪潮，必须得有平台的介入才能更
快推动起来。一个重要的原因是，这类缺乏先例和成熟法规指引的
主赛事打造体育IP。新浪
甩开——这正是阿里移动端的最
诉讼，通常会有漫长的诉讼周期和大量资金消耗，这是个人难以承
推出的“3×3篮球黄金联
大短板，除了几大对手的围剿，更
担的，因而很多侵权案例也不了了之。
有华为、小米等在自家手机植入
赛”正是其中之一，此后还
自有品牌应用市场的追击。阿里
商用营销号的抄袭生意一直广泛存在于微博等社交化媒体平
将涉足足球、跑步、群众健
移动事业群总裁俞永福曾坦承，
台，仅在新浪微博上，就有知乎大神、知乎酱、知乎君等名字包含“知
身等赛事项目。
应用分发是阿里移动事业群中唯
乎”字样的非官方账号，大量转载知乎平台原生内容。其中不乏大
一未能进入市场前三的业务。
号，知乎大神目前累计粉丝数目 525 万，发布内容超过 10 万条。
魏江雷表示，在赛事
方面新浪体育主要遵循三
豌豆荚创始人王俊煜从
将 维 权 上 升 到 法 律 诉 讼 层 面 之 前，知 乎 做 了 两 年 铺 垫 工
个思路：第一，用产品化思
作——跟微信、微博、今日头条等各大内容平台沟通，达成共识，由
维打造赛事，用产品化理
2010 年开始向市场投放一颗绿
知乎界定用户的身份和原创性，转载平台施加具体的惩罚。这也是
色logo的豌豆荚，矢志做一款优
现阶段最立竿见影的方式。
念 创 造 I P；第 二，互 联 网
质的手机助手。谷歌用户体验工
典型案例是 2014 年底知乎和微信合作开辟的“绿色维权通
思维，如果这个赛事不能
程师出身的他，坚守产品与设计
道”，将侵权投诉与处理产品化。该产品的运营机制是，用户先提交
够运用到新浪在互联网上
品质，曾一路将豌豆荚引入巅峰。
侵权信息和说明，知乎汇总后交由微信后台系统对比确认是否构成
的能力及特点，就不碰；第
通过接入不同领域的知名应用，
侵权，如成立，内容将在 24 小时内被微信删除。
三，用职业联赛的思维去
豌豆荚正向移动互联网的超级入
做业余比赛，这样才可以
口转变，例如接入猫眼电影，用户
不过，知乎跨平台维权的效率，也取决于对方平台的态度和自
让赛事在精彩性和观赏性
可以直接在豌豆荚内完成购票等
己的处理标准。例如在非商用账号的内容转载上，知乎推行“三原”
上都有所提高。
（原作者、原出处、原链接）标注法，而新浪微博的标准是标注原作者
一系列操作。到2014年，豌豆荚的
即可。一种观点是，知乎与微信在维权上的深度合作源自双方的股
“新 浪作为 一个平
用户量就达到了 4.2 亿。
台，有流量、有很多忠实的
权关系。2015 年 11 月，腾讯领投了知乎 5000 万美
客户，这 是 我 们 赖 以 生 存
元的C轮融资。
的基础。我们会在保证坚
根据知乎方面提供的数据，截至 7
实 内 容 的 前 提下，去 捕 捉
月 8 日上午，微信公众号成功处
更多商机。”他说。
理的投诉有 10673 条，其他网
站（不包括微博）的成功处理量
接近300条，新浪微博的投诉量
是近 100 条，最终删除 21 条。
“我 们 不 指 望 一 口 吃 个
胖子，由于没有法律判决的先
例，这 次 诉 讼 的 结 果 不 好 说。
但希望这个诉讼能为行业提
供判例和参照，摸索出路子。”
黄维新说。1215.
然 而，在 各 方 冲 击 之 下，曾
到阿里巴巴之后，他仍在和
并入阿里后得到的支持与发
业化的阶段，大家都还在找
拒绝多家巨头橄榄枝的豌豆荚
每个同事探讨这句话的理
展，使他相信选择加入是正
用什么产品形态来给用户提
市场份额出现了巨幅下降，被百
解，每个人都不尽相同。
确的决定。何小鹏透露的目
供最大价值。”王俊煜说。
标，正是极度重视产品和品
度收购的 91 助手、腾讯自主开发
双方唯有一点达成一
牌的王俊煜想要的未来：阿
何小鹏也认可，当前市
的应用宝和 360 手机助手甩在身
致 ：拥 有 很 多 数 据，不 等 同
里大数据的赋能会使得豌豆
于会用数据。在大数据应用
荚产品价值最大化。
场 上，谷 歌 用Google Play来
后。在业内一直被视作小清新标
方面，阿里在电商领域走在
杆的豌豆荚，其产品与情怀一直
了前面，在用户端实现了千
被说服后的王俊煜，即使
介入中国市场，并将把安卓
为人称道，但作为一家独立第三
人千面。这方面的经验和数
在洽谈并购期间，仍在与何小
方分发平台，其商业化和渠道能
据积累，逐渐给何小鹏探明
鹏沟通产品，对具体交易基本
和Chrome整合；UC则通过
力始终堪忧。
不提。何小鹏说，这给他留下
方向，并入阿里移动后的UC
极其深刻的印象：移动互联
浏 览 器 来 介 入 ；打 法 不 一，
2013 年，阿里第一次向豌豆
网公司中，这个时候仍在坚持
真正的商业化今年内还难，
浏览器致力于让不同的内容
初心的企业家不多。
明年或者后年才会“看得越
荚抛出收购意向但未果，其后，双
找到不同的用户，并让广告
来越清晰”。
方主要管理层一直保持密切沟
只有初心当然不够。事
投放更精准高效。今年 4 月，
实上，二人都承认，应用搜索
收购了豌豆荚的阿里，
通“。2016年跟2013年有了很大区
UC更宣布沿着手机淘宝的
平台的商业化道路仍需摸
索。创业至今，豌豆荚在此间
搭配已有的PP助手，正在力
别。”王俊煜回忆，“今天，行业在
路径，变成开放平台，供内容
应用分发上越来越碎片化，整个
商家在其上开店，成为媒体
已经踟蹰探寻6年。在王俊煜
图追赶应用分发份额。何小
市场环境跟我们做判断的依据，
平台，化身“内容淘宝”。
的展望中，应用分发作为流
鹏 透 露，PP 助 手 与 豌 豆 荚
跟 2013 年非常不一样。”王俊煜
在何小鹏看来，这些都
量入口，可以给用户手机里
的用户重叠不到 10%，双方带
的各个应用提供不同的内容
说，这样的情况之下，为了把公司
是UC加入阿里后，从数据上
和服务，从而创造新价值。但
来的用户数据互为补充。在
未来，注入了橙色血液的豌
产品价值最大化，2016 年，豌豆
获得的价值。他对《财经天
现实却是，不同于传统PC桌
豆荚，会同时深耕用户数据
下》周刊表示：此次并购豌
与内容端，形成大数据和精
荚主动向阿里伸出了手。
豆荚的目标，是通过一年的
面，不计其数的手机应用相
品内容两大能力。这条道路，
历史总有巧合之处。作为阿
摸索，将双方的数据合并使
互封闭，为其提供服务需要
也许才能帮助阿里在分发市
强有力的广泛合作。
场上获得更大的份额。
里方的发言人，阿里移动事业部
用，使 得 豌 豆 荚 跟UC一 样
“现在确实没有到谈商
UC总裁何小鹏出现在并购发布
“焕发第二春”。
会现场，宣布并购事宜。仅在两
UC的发展给了王俊煜
年 之 前，曾 宣 称“永 不 被 收 购”
最 大 的 信 心。他 坦 承，UC
的UC手机浏览器被阿里纳入麾
下，当 时，UC 创 始 人 何 小 鹏 正
经历着与王俊煜同样的心情。
何小鹏向《财经天下》周刊
透露，当天，他来到豌豆荚办公
室，特别注意到所有员工的脸色，
正如两年前UC面临收购时。何
小鹏说，前后两次，作为被收购者
和收购者，他看到了同样激动、彷
徨、兴奋与忧虑交织的面孔。他
说，他“特别能理解”王俊煜此
时的心情。
何小鹏坦承，两年前处于被
收购的位置时，一开始他心中也
充满疑问。当时马云跟他聊阿里
巴巴与UC，讲了很多数据，其中
一个著名的概念就是“数据业务
化跟业务的数据化”“。说老实话，
我听不懂。”何小鹏说，UC整合
THE FIRST 10 THINGS
宝马计划2021年量产全自动驾驶汽车
宝马已经在中国的封闭道路上完成了约 8000公里的高度自动驾驶试验。
本刊记者|周长贤
7 月 1 日，宝马集团与英
执行官康思远介绍了宝马在
动驾驶车辆及其所连接的一
数平均下降27% ；每百公里无意特尔、Mobileye共同举行发
自动驾驶等领域的进展。宝
识车道偏离次数平均下降 26% ；
马在德国和中国正在积极参
切，都需要强大、可靠的电子
风险指数平均降低 21%~35%。布会，宣布三方将联合研发
与高度自动驾驶乃至全自动自动驾驶汽车。同时，三方将
驾驶技术的研发和实践。截
大脑，这样车辆才能具备自
不过，就在 6 月 30 日，美国国共建行业标准，为自动驾驶
至目前，宝马已经在中国的打造一个开放平台。
动行驶并避免意外的能力。”
家公路交通安全管理局的一项声
封闭道路上完成了约8000公
明对自动驾驶技术敲响了警钟，
据了解，开放平台将包
Mobileye这家以色列公
其宣布将对特斯拉汽车的自动驾
里的高度自动驾驶试验。
司，正是ADAS领域的霸主，括 3 到 5 级自动驾驶技术，并
其ADAS系统在整车厂的市
驶技术展开调查。该事件源于 5 月
6 月 底，宝 马 在 成 都 实
场占有率在 90%以上，包括宝
一名Model S车主在使用自动驾向众多汽车供应商和其他可
马、特斯拉在内的25家全球汽以从自主机器和深度机器学
景展示了自动驾驶领域的三
驶模式时发生死亡事故。习中受益的公司开放。三方
项核心功能，其中的一项关
车公司都在使用其产品。
特斯拉辅助驾驶模式使用的
键技术是“自动变换车道”。给出的时间表是，2021 年实
康思远认为，这是现有的已
自 去 年 以 来，Mobileye
正是Mobileye的技术，于去年 10
经量产的高级驾驶辅助系统现高度自动驾驶车辆和全自
加快了进入中国市场的进
月推出，是实现自动驾驶之前的动驾驶车辆量产。
（ADAS）与未来高度自动驾
一种过渡模式。特斯拉发布的关
程。2015 年，中国交通部公路
于此事件的公告称，在强烈的日
在发布会的同一天，在
驶的重要技术分水岭。
科学研究院运用Mobileye防
照条件下，驾驶员和辅助驾驶模中国的世界移动大会上，宝
不过，对于宝马来说，如
撞技术进行测试，共有 300 台
式都未能注意到拖挂车的白色车马集团大中华区总裁兼首席
装有Mobileye防撞系统的巴
身，因此未能及时启动刹车系统。
果想在自动驾驶领域获得进
展，最缺乏的是基于芯片与
士和卡车接受测试，累计测
作 为 特 斯 拉 的 合 作 商，
算法级别的完整解决方案。
正如英特尔首席执行官布莱
试里程 1500 万公里。
Mobileye表示，特斯拉汽车中的
今年5月16日，Mobileye
恩 · 克兰尼克所说：“高度自
设备是为了防止追尾事故，无法
公布了双方合作的测试研究
防止汽车从侧面穿过。当下的自
动驾驶技术还无法应对类似于这
成果，安装了Mobileye系统的
起事故的交通状况，需要到 2018
车辆每百公里前防撞警告次
年才能投入使用“道路侧向转弯
（LTAP）”检测功能。
分析人士表示，要实现全面
自动驾驶的目标，除了要解决复
杂的工程技术上的难题，还必须
要应对来自政策法规、算法和平
台开放的三大挑战。
康思远认为，为了将产品引
入真实的交通环境中，首先需要
相关法规的调整，其次必须把网
络安全提升到全新高度，确保在
自动驾驶状态下，任何未经授权
的其他人都无法干涉车辆。1417.
北爱尔兰民众纪念
“博因河战役”
当地时间日，北爱尔兰贝
尔法斯特，民众于“第十二日节”前夜点
燃篝火，纪念1690年新教徒战胜天主教
徒的“博因河战役”。
THE FIRST 10 THINGS
弗零售 雷泽百货中国CEO孔军：
二线城市比一线城市更具有投资价值
一线城市的商业分散度很高，
而二线城市中心地带的商业密集度非常高。
本刊记者|娄月
2014 年，中国三胞集团
日前接受了《财经天下》周
货的几个优势恰好是国内企
英国有很多优势，但是你不能完 旗下的南京新百以 1.55 亿英
刊的专访。他曾任新加坡仁
业所欠缺的。第一，弗雷泽百
全复制到中国来，必须要结合中
恒集团副总裁、金鹰商贸集
国的市场特点，用弗雷泽的平台， 镑收购英国老牌百货弗雷泽
团副总裁，并兼任南京新街
货有着 167 年的历史，拥有英
整合全球的资源，同时结合在中
口国际购物中心总经理，还
国表现比较好的业态和商品。（House of Fraser）89%的 股
在英国工作过多年。
国王室嘉许和授权荣耀，在英 权，成 为 有 史 以 来A 股 上 市
EW ：对于中国版的弗雷泽——
《财经天下》周刊=EW
国有60家分店。在一百多年的 公司百货业金额最大的直接
也就是东方福来德，它的定位是 收购案。
发展历程里，弗雷泽百货与全
什 么？ 原 汁 原 味 英 国 的 基 因 更
EW ：三胞集团为什么会去
球尤其是欧洲的品牌建立了
多，还是更倾向于是一个“中英
弗雷泽百货在中国的
良好的合作关系，形成了比较
混血儿”？对这家百年老店做了 新中文名字定为“东方福来
收购一家英国百货公司？
成熟的业务模式，意味着弗雷
哪些传承和创新？ 德”。今年秋天，弗雷泽百货
泽可以成为一个窗口和平台， 在中国的首家门店将在南京
KJ ：最近几年，实体零售业
把欧洲的商品带进中国。第
KJ ：弗雷泽百货在英国的目标 新街口原东方商城的位置开
二，弗雷泽百货与国内的联营 业，并与相邻的南京国际金
特别是百货业面临一系列挑
商业模式不一样，几乎一半的
客层是中产阶级，进入中国后，我
战和危机，从我自己的切身
销售来自自有品牌和买手商
们把目标消费者聚集在新锐中产 融中心（IFC）打通，形成总
感受看，造成这种现状的原
品，能够更加针对目标客层的
阶级，就是年轻的中产阶级，那么 建筑面积 7 万平方米、商业面
因有两个。
相应地会有更多的轻奢、时尚、小 积5.5万平方米、总共7层的大
资的品类和品牌。举例来说，仅仅
第一，国内百货和购物
以上两点可以解决中国
是百货的外观形象，就与英国完 型商业体。
中心项目上马太快，一哄而
商业面临的商品丰富度不够
全不同，中国的会更加时尚活泼。
根据中国连锁经营协会
上，面积增长速度惊人，但是
和同质化现象严重的问题。
它不仅继承了英国弗雷泽的优
中国的商品发展速度远远跟
另外，作为王室授权的商业
势，还结合了法国、意大利的商业 的数据，去年的连锁百强中，
不上商业体量扩容的速度，
集团，弗雷泽百货在商品和
特点，更重要的是在中国落地。 百货是唯一一个销售增幅出
导致商品同质化现象严重。
管理服务上的要求是非常严 现下滑的零售业态。面对严
格的，这一点能帮助中国解
EW ：新锐中产阶级的定位是出 峻的行业形势，以洋百货的
第二，零售行业应该是
决商业管理粗放的问题。 身份进入中国的东方福来德
一个非常专业、讲究精细化
于什么考虑？ 将如何赢得消费者的青睐？
管理的行业。有这样一种说
把成熟的管理经验带入
中国，让中国的消费者感受到
KJ ：中产阶级的购买力是很强 对此，弗雷泽中国CEO孔军
法，Retail is detail，零 售 就
更好的服务，弗雷泽这家老牌
百货也能在中国市场获得更
的，其中年轻一代中产阶级的消
是细节。然而，前几年零售很
广阔的发展。这是我们收购弗
费欲望是最强最活跃的，接受新
赚钱的时候，很多地产开发
雷泽百货最重要的原因。
事物的速度非常快，乐于通过社
商纷纷涌入这个行业，虽然
交网络分享。他们是新奢侈主义
可以很快地建好商场，但是
EW ：三胞集团收购弗雷泽
的推崇者，不再追求Logo化的奢
商品、管理、服务和营销都跟
侈品，购物时既要求国际范、时尚
百货后，做的最重要的一件
范，也关注性价比，不会人云亦
事情是什么？
云，盲目跟风，更多关注商品是否
所以说，实体零售业的
与自己的气质、喜好和风格相匹
挑战更多的源于自身，而非
KJ ：确定弗雷泽在中国的
配。而对于一个健康的商业项目
电商的挤压。
来说，它需要有持续的活力，将来
定位和战略，这决定着企业
在这种情况下，弗雷泽百
以后的发展方向。弗雷泽在1619.
新锐中产阶级会逐渐走向成熟，
务如何进行互动？
量好、设计独特新奇、在市面
问题。百货 3.0 则是从顾客到
那么将来我们在扩容目标客层的
上难以找到的消费产品。今
品牌再到硬件——先定位自
时候就显得水到渠成。相反，如果
KJ ：其实还是要回到我们
年元旦，博斯通已经开出在
己的目标客层，再去引进相
一开始定位在更成熟的客层，再
中国的首家门店。
应的品牌，最后做品牌的风
想往下走就很难了。
的目标客层——新锐中产阶
格设计、购物动线、内部装修
级上。首先，相比上一辈，他
EW ：外资百货在中国一直
等整体项目的规划。百货 3.0
EW ：中方团队和英方团队是如
们更关心孩子的快乐成长。
模式突出的是场景，以场景
去年三胞收购了创办于 1760
有水土不服的问题，经营业
与顾客产生共鸣。顾客是主
何分工和协调工作的？
年的英国玩具连锁运营商哈
绩也没有亮点。弗雷泽百货
角，商品仅仅是配角。
姆 雷 斯（Hamleys），这 家 玩
如何避免这样的情况？
KJ ：英国的团队主要职责是为
具商将是弗雷泽的特色主力
EW ：弗雷泽百货在中国的
店之一，营业面积达 6000 多
KJ ：这 是 我 们 接 手 弗 雷
中国团队提供支持性的工作，一
平方米，将成为国内单体面
开店计划是怎样的？
是商品，二是输出管理、服务和培
积最大的玩具店。
泽后引起关注最多的一点。
训标准，三是国际化的营销支持。
之前也有外资百货进入中
KJ ：今年秋天，第一家店会
中国团队则是将弗雷泽的资源和
第二，他们喜爱新奇的
国，表 现 不 太 理 想。我 认 为
中国的需求匹配起来，把英国的
东西，对商品的更新速度很
首 先 要 明 白 一 件 事 情，商
在素有“中华第一商圈”的
东西消化后，以中国消费者更喜
业 如 水，水 无 常 势、亦 无 常
南京新街口开出，这个商圈
欢的方式呈现出来，也就是所谓
快。2014年，三胞联合赛领资
形，应 该 因 势 利 导。商 业 不
是中国坪效最高的商圈。接
的接地气。
是纯粹的科学，没有标准答
下来的几家店依然选择在核
本收购了“新奇特产品零售
案，这个时候就要特别警惕
心二线城市。至于一线城市，
EW ：三胞集团旗下整合了很多
一 点 ——你 收 购 了 一 个 英
我们也在看项目，这毕竟是
商”博 斯 通（Brookstone），
国商业项目，是万万不能复
个外资的商业项目，在中国
零售业务，弗雷泽中国与其他业
制的，你必须从团队和主架
需要有适应的过程。一开始
博斯通供应各种功能多、质
构的角度去考虑。从目前来
我们想稳妥一些，从中总结
看，外 资 商 业 进 入 中 国，弗
一些经验，然后进一步审视
雷泽百货是唯一一家能做
未来的发展计划，再决定后
到 外 国CEO和 中 国CEO是
面的发展速度。
并列关系的。我们决定中国
的事情，英方决定英国的事
EW ：同样是英国血统的马
情，互不指挥和干涉。
莎百货从去年开始放弃布局
一些在外资百货工作过
二线城市，转而将一线城市
的人来我们这里应聘，很多人
作为重心。弗雷泽百货在中
都会提到一点，让远在万里之
国的首批店铺设在了南京、
外的总部去指挥与本土情况
徐州等二线城市，这是出于
完全不同的一个市场，即使决
什么样的考虑？
策者再聪明，其实效率上已经
慢了，这是行不通的。
KJ ：其实好的二线城市比
我们在收购弗雷泽百货
一线城市更具有投资价值。
之前就已经想清楚了，收购
因为一线城市的商业分散度
的真正价值在于发挥它的优
很高，而二线城市中心地带
势，而不是完全复制它。
的 商 业 密集度非常 高。以 南
京新街口为例，核心区面积不
EW ：你提出了“百货3.0”
到 1 平方公里，但年销售额超
过 300 亿元。其中，有近 30 家
的概念，这是一种什么样的
1万平方米以上的大中型商业
商业模式？
企业，还有 1600 多户小商家
星罗棋布，商业总面积达 100
KJ ：百货 1.0 和 2.0 都是以
万平方米，日均客流量能达到
50 万人次，节假日 最 高 客 流
硬件为主导的思维，先选好
量超过 100 万人次。
位置、建好商场，然后引进品
牌，再考虑营销吸引顾客的
THE FIRST 10 THINGS
游戏公司为何跨界拍电影？
国产手机品牌开始拼品质了
国外游戏改编成电影的模式已有多年，并有不少大获成功的案例。
本刊记者|朱晓培
本刊记者|朱晓培
手机行业已是瞬息万变。TrendForce
随着《魔兽世界》的上
蓝港互动成立影业公司
最 新 调 查 报 告 显 示，到 目 前 为 止，中 国 自
主 品 牌 智 能 手 机 出 货 量 前 五 名 是 ：华 为、
映，暴雪再次在中国的年轻 只能算赶上第二趟车，同样
OPPO、vivo、联 想、小 米。“在 目 前 的 手 机
用户中引发热议。这一部承 赶这趟车的游戏公司还有今
市场中，产品生命周期短，品牌竞争激烈，各
载了无数 80、90 后粉丝们 年1月宣布成立的网易影视，
大手机制造商将轮番拥有出货量第一的宝
的青春和热血的电影，5 天 今年1月宣布以120亿元交易
座。”TrendForce分析师吴雅婷表示。
内票房就飙升至 10 多亿元， 对价收购完美世界游戏业务
今年，可能争夺出货量第一宝座的，是
简直成了票房机器。尽管口 的完美环球，今年6月宣布成
OPPO、vivo 两 大 品 牌。OPPO 官 方 宣 布，
自 3 月 24 日首销以来，R9 系列机型的总销
碑差异巨大，但并不妨碍暴 立影业公司的巨人游戏。
规模的引进和挖掘，结果IP
量已经突破 700 万台。
雪依靠魔兽这个顶级IP在全
在 这 之 前，2015 年，腾
价格水涨船高。自己成立影
OPPO与vivo的产品一直定位于二、三
视公司把自己的游戏拍成电
球疯狂吸金。
讯宣布成立企鹅影业和腾讯
影或电视剧，或者自己拍电
线城市的年轻用户，设计上多以贴近用户实
影或电视剧，把这些电影电
际需求为发力点，如重视外观、声效、拍照等，
也 许 是 尝 到 了 甜 头， 影业。游族于 2014 年正式成
视剧变成IP然后再改编成游
价格上也一直以
元为主，避开了
暴雪的故事开发总监James 立影业公司，第一个项目是
戏，这倒是值得尝试的路数。
与苹果、三星等高端品牌以及小米、乐视等低
Waugh日 前 在 接 受 媒 体 采 《三体》，目前已经启动了《三
价品牌的正面竞争。同时，一直坚持深耕线下
而且，2015 年中国电影
渠道，目前，它们的门店数量已从 2013 年上
访时称，不仅仅是魔兽，暴雪 体2》的筹备工作。
总票房达到 440.69 亿元，今
半年的几万左右扩充到现在的约数十万个。
未来将会推出更多自己的电
游戏公司为什么开始热
年第一季度电影票房收入为
不过，vivo副总裁兼首席市场官冯磊对
《财经天下》周刊表示，作为一家企业，vivo
影，其中包括《守望先锋》《暗 衷跨界拍电影？根据不完全
144.7亿，同比增长51.2%。迅速
今年也感受到了巨大的压力：除了对自身技
黑破坏神》《星际争霸》等。
调查，去年最火热的时候全
增长的电影市场也吸引了众
术开发能力、产品创新的要求外，特别明显地
多资本的涌入，游戏公司不
感到智能手机完全进入了存量市场，市场已
游戏改编成电影，打的 国一共有2万家CP（内容提
过是其中一拨。
经饱和。随着存量市场的到来，消费者对产品
和品牌要求更高，更早的那一批对价格敏感
是情怀，卖的是IP。国内的游 供商），平均一天有50款新游
而有些“土豪”游戏公
的用户也会回到价值升值的阶段。
司自己投资拍摄电影，可能
戏公司，也纷纷走上了成立 戏上线。竞争如此激烈，市场
只是为了宣传自己的游戏。
冯磊说，董事会对vivo的考察有三个指
影业公司、拍摄电影的套路。 容量有限，游戏公司必须要
早 在 2009 年，完 美 时
标：品牌建设资金、研发费用和库存周转。其
3月底，蓝港互动正式宣 找到其他的出口，而摆在面
空投资数千万元拍摄由章
中，每年品牌建设投入必须占营业额的 5%，
子怡、范冰冰等主演的喜剧
这也解释了为什么vivo能够占据各个热门综
布成立蓝港影业。在发布会 前的有IP、VR、做影视公司
片《非常完美》，植入自家游
艺电视节目的广告时段。从vivo的角度看，作
戏《热 舞 派 对》。后 来，该 电
上，董事长王峰说：“此生，若 等几条路。
为一个年轻品牌，目标用户是年轻人，所以整
影的票房还收入了 9400 万
个传播的策略都围绕着目标人群展开。
我不做电影，一定会后悔莫
从 2014 年下半年开始，
元。任天堂曾经斥资 600 万
在 2015 年，华 为、OPPO、vivo，都
及，悔得跟咸鱼一样。”
游戏公司便瞄准了IP进行大
美元拍摄《小鬼跷家》，电影
里介绍了各种任天堂产品，
投入了数十亿甚至上百亿元资金，用于技术
研发及专利申请。华为手机处理器芯片“海
以及超级马里奥 3。电影评论
思”每年有近 400 亿元的研发投入。国家知识
家Roger Ebert批评这部电影
产权局最新公布的许可备案登记信息显示，
2015 年，华为向苹果公司许可专利 769 件，
是拙劣伪装起来的任天堂广
告片。不过，最后超级马里奥
苹果公司向华为许可专利98件。OPPO也已
公开专利和专利申请共 7413 件，其中发明专
3 共卖了 17 亿美元。
利申请 6370 件，占到总量的 86%。
冯磊说，无论是最早做音乐还是拍照手
机，vivo都在研发之前做了大量的调查，列
出消费者使用手机中最不满意的是什么，购
买的动力是什么。在智能手机
起步时，音乐是一个痛
点。至于拍照，随着网
络的技术进步、社交媒
体的崛起，拍照和视频
成为消费者高频度的
七牛CEO许式伟
初创公司更需要预测未来
倾向未来发生什么变化，倾向于新技术，
这样就会比竞争对手更早投入新方向。
本刊记者|朱晓培 摄影|肖南 吴育琛
创新·Rising Star
《财经天下》周刊=EW
许式伟=XSW
EW ：关于云服务的创业想法，是如何诞
XSW ：2007 年我在金山实验室工作，在此
之前国内没有云的概念，但我自己对云的概
念很感兴趣。当时，IBM在推智慧地球、全球
云，大家都觉得这只是个噱头。2009 年到盛
大以后，我负责做盛大云，那时候云的概念就
稍微有一点雏形了。2010 年阿里云就开始做
了，做的还不好，没有多少用户去用它，但是
云的概念已经慢慢起来了。
2011 年我决定出来创业，因为那时觉得
在大公司体制内做事不方便，天天开会，比较
头疼。另外，我也觉得云的潮流真的快要到落
地的阶段了，或者说移动互联网的兴起其实
也伴随着云的兴起。
我一直有一个观点，互联网刚发展起来
的时候，所有的公司都是平等的，那时候还没
有互联网巨头，所有的公司在
同一个起跑线上。但移动互联
网时代不一样，移动互联网是
在互联网已经发展了十几年
的基础上才兴起的，这个时候
初创公司和巨头特别不平等，
许式伟认为移动互联网环
任的手段是找熟人，接触一些
不是其中的客户，但像同类型的陌陌、足记，
他们的力量相差悬殊，必然会
境下的创业公司与巨头力
相对比较熟悉的客户，他们是
他们本身就有很强的社交媒体属性。除了文
需要创业扶持产业的兴起。
量相差悬殊，而七牛从云
可以最先信任你的。同时我们
字，社交网络还需要用富媒体来交流，以前更
存储的角度，扮演的正是
多的是图片，但从去年上半年开始，我们明显
“创业扶持者”的角色。
感觉到短视频和直播的爆发。此外还有一类
是电商、旅游的应用，需要用户和商家之间进
所 谓 创 业 扶 持 产 业，从
在找种子用户的时候，刻意去
行重度沟通的。
技术革新上看就是云，因为云
找相对比较知名的，这样可以
今后这样具有强交互属性的产品会越来
越多，因为人越来越懒，不愿意打字来沟通，
让所有的初创公司有了和巨头一样的基础设 形成品牌效应。
而越来越多的App，包括电商也开始用视频，
施。巨头可以花费巨资招募很多技术员工搭
第一年，我们只找了四家客户，但都挺知
七牛CEO许式伟简介：
许式伟，2000 年毕业于南京大学物理学专业。
建基础设施，这是初创公司承受不起的，所以 名的——美颜相机camera360、微博第三方客
国内Go语言实践圈子公认的Go语言专家，
著有国内第一本Go语言图书《Go语言编程》,
他们的技术力量相差非常悬殊。而各种创业 户端weico、盛大前CTO出来做的米格宝宝日
曾在金山、盛大等知名互联网公司担任重要技
术岗位，从事核心产品研发。2011 年，许式伟
扶持产业，不只是云，包括投资，可以让初创 记等。这些早期客户本身可以作为一个标准
与吕桂华一起创立上海七牛信息技术有限公
司（简称“七牛”），专注以数据为中心的公有
公司和巨头们在各个领域去竞争。
案例，在推广的时候，也会更有说服力。
云服务市场。目前，七牛已获得经纬、启明、宽
带资本、嘉实基金的 4 轮投资，企业用户数已
EW ：当你开始创业的时候，遇到的第一个
EW ：创业 5 年，成绩如何？
突破 50 万，包括顺丰、步步高、OPPO、海康
XSW ：目前七牛平台上有超过 50 万的企
威视、平安科技、大疆创新、饿了么、小咖秀等。
困难是什么？
业 客 户，图 片 超 过 2000 亿 张。今 天 七 牛 的
XSW ：初创公司最大的困难是获取客户。你
如何获得客户的信任？你名不见经传，谁都 LiveNet（实时流网络）和七牛之前有一个不
没有听说过，为什么愿意把数据交给你来代 同，就是有了视频。随着视频和直播的爆发，
管？很多公司都认为，数据是我们宝贵的资 七牛平台上已经累积超过 10 亿小时的视频。
产，所以第一个困难是信任问题。
我认为这些数据已经形成了一定的规模。
EW ：你怎么样获得客户的信任，获得第一
EW ：总结过七牛云客户的特点吗？
XSW ：他们比较偏强交互。这样的产品有哪
批种子用户？
些呢？ 一个是社交网络，比如微信，当然微信
XSW ：信任其实是很难建立的，我们获得信
而不是一个图片来表现一个商品。毕竟图片
谁就赢得了未来。
有针对性，针对一个群体去构建整个技术栈，
太静态，不够生动。所以，我们也提Live生态。
这是我们从产品思路上的一个差异化的竞争
EW ：七 牛 怎 么 定 位 自 己 在 这 个 生 态 的
EW ：什么是Live生态？
XSW ：互联网改变了人与人的连接方式，我
从客户服务的体系看，To B不像To C那
样,非要你死我活。企业在选择企业服务时，
们的生活方式在改变，我们的商业文明也在
XSW ：云服务的客户基本以App创业公司
首先考虑的是我和你有没有竞争关系，价格反
改变。旧的商业文明，我用一个词来概括就是
而不是他选择的最核心因素。服务的品质好不
一手交钱一手交货，这个方式我们用了几千
居多，因为我们本身就是一个创业公司，所以
好，和我的契合度怎么样，服务态度怎么样，服
年，一直在用。但是在互联网诞生以后，新的
非常了解他们创业的艰辛。我们反复说，七牛
务响应速度怎么样，这些反而更重要。
商业文明在诞生，我用三个词概括新的商业
的目标是打造一个场景化的PaaS（Platform-
文明——沉浸式的交互体验、安全透明的远
as-a-Service，平台即服务）平台。我们也在
七牛有三个鲜明的特征，第一个是价值
程交易体系、快捷的物流体系，我认为新的商
反复地思考，到底七牛以及我们云产业应该
导向，我们做一个产品的时候更多的是想要
业文明由这样三个东西构成。
是一个什么样的定位。
创造一些新的价值。第二，我们倾向于新技
术，倾向未来发生什么变化，这样就会比竞争
我们经历了大家都经历过的读屏时代，
2015 年 8 月，我们决定把七牛云打造成
对手更早投入新方向，哪怕这个方向会有未
会用图片来呈现我们的生活片段，呈现商品，
一个最开放、最完备的场景化的PaaS。作为
知的风险，但是我们认为对未来的预测能力，
我们也会转化我们的情感，今天我们进入了
一个尝试，我们在去构建一个基础云服务的
是我们这样的公司所能够仰仗的非常重要的
一个新的时代，这是一个Live时代（编注：之
时候，思考挺多的是基础设施和用户产品之
技术。当然，创新是必然少不了的，我们非常
所以叫 Live 时代，而不是视频时代或直播时
间的鸿沟谁来填补，填补鸿沟的解决方案又
确信的一点就是在不断的犯错中不断成长，
代，是因为 Live 一词能够更加准确地表达远
是什么？ 我们认为是技术化的产品，是在不
不断地快速迭代打造我们的产品，让产品变
程交互体验的演进方向：越来越智能、实时和
同的业务场景背后会有非常多共性的技术产
得更稳定更好。
身临其境）。我没有用视频时代描述它，是用
品。所谓场景化平台，是打造一些通用的技术
Live时代。我认为，谁让坦诚的交互变得流畅，
产品，比如直播其实就是一个非常通用的技
第三是耐心，耐得住寂寞然后把事情做
术产品，我们通过PaaS平台做到去缩短客户
好。我们愿意承受这样不断探索的挫折感，以
想法和产品之间的距离。
及比别人更早探索过程中的寂寞感。
实际上七牛到现在有很多的子产品，包
EW ：因为云涉及到大数据和网络安全，
括大数据、通用计算、云计算等。从我们发布
的产品来看，第一个是对象存储，第二是内容
你们怎样向用户保证安全？
分发网络，第三是数据处理，第四是直播云以
及LiveNet。
XSW ：确实，早期用户都会问，凭什么相信
技术革新层面的创业扶持产业指的就是云。
云让所有的初创公司拥有了
和巨头一样水平的基础设施，
而后者为此要花费巨资招募很多技术员工。
整个七牛云体系里边是离不开CDN（网
你？ 会不会挂掉？ 凭什么相信你是安全的，
站加速）的，既然这个行业已经沉淀那么多
不会泄露数据？ 在安全这个问题上，我们更
年，我们就不应该制造一个竞争的关系，所以
多的还是倾向于去证明。
从内容分发网络我可以支配节点，我整个体
系一定是开放的，我们以融合的身份去把所
有两个策略，一是七牛切入的领域比较
有的厂商整合起来。
讨巧，用户对安全没有那么敏感。最敏感的是
银行、证券之类的，而我们首先切入的是社交
EW ：和BAT 相 比，你 们 的 竞 争 优 势 是
类的产品客户，社交图片本来相对比较公开，
在隐私上没有顾虑那么多。第二，所有系统都
有安全问题，我们的策略就是，先问用户自己
是怎么处理安全问题，再讲我们是怎么处理
XSW ：我们一直定位PaaS平台，PaaS是最
的。我们的做法只要比用户自己的好一些就
垂直的，我们离用户非常近，用户会更轻松、
更容易地去使用我们这样的产品。PaaS非常
创新·Rising Star
OUTLIERS可以了。大家都知道，今天的BAT也会被入
的问题蛮简单的，比如如何提高企业运营的效
陡的，百万级别的房间同时出现也许就两个，侵，绝对安全是不可能的，我只要把公司普遍
率。我们其实是为了降低企业的技术基础设施
对整个体量并不会构成非常本质的影响。实会做的安全措施做全就可以了。
成本，帮助创业公司把自己的钱花得更有效。
际上，很难让所有房间都火爆，这样的局面不
存在。EW ：市面上的公司普遍在安全上没有花
当然，也有很多东西是共性的，我们都是
面向企业客户的产品，在服务、营销、获取客
EW ：你怎么看直播这个产业？大钱、下功夫？
户等环节都有非常类似的地方。
XSW ：这个产业想要火爆其实不是一个很XSW：我们有 200 多名技术人员。在安全上，
EW ：有获得过经验上的帮助吗？
难的事情，因为它是整个互联网发展的一个
XSW ：比如GrowingIO的创始人张溪梦，之
必然阶段。会有相关的安全人员去做，也会聘请第三方安全公司，我们比大部分的安全公司还强大
前在美国做了很多年的大数据。中国的企业
在 我 看 来, 直 播 不 是 一 个 产 业，直 播 是很多。
服务市场还是蛮荒阶段，美国的同类市场分
一个介质或者说媒体，就像文字和图片，更多
工已经细化，组织结构已经非常完善，这两者
的是一种沟通的场景。所以，今天你可以看到EW ：能 感 觉 到 现 在 的 企 业 更 重 视 安 全
有巨大的不同。我们可以向他们学习体系化
旅游直播、电商直播、远程教育、秀场之类的。
的运作方式。
今天的直播，呈现的就是交互时代的特征。直了吗？
播绝对不会消亡，绝对会愈演愈烈，而且还会
EW ：你们会挑选客户吗？
变——会朝着互动型方向演进，等到VR的时XSW ：我们的主体客户,对我们的安全措
XSW ：我们不会拒绝客户，任何一个客户都
代到来，交互真的就是面对面的。施基本很满意。当然，随着我们领域的拓展，
应获得平等的权利，哪怕你是个人开发者，没
EW: 七牛已经融完D 轮，过去每轮对投资人也会变得不一样。比如，我们要往金融产业去
有注册公司，也可以用我们的产品。To B行业发展，他们会非常在意安全性问题。但是从目
确实有它的特点，我们为每个客户分配的精
选择不一样吗？前来看，用户关心的还是稳定性、快速、好用
力不一样，太小的话，基本上只能靠自助，天这几个点。
助自助者。
XSW ：对，D轮了。越到后面，投资人肯定EW ：云存储上，七牛云能承受多少容量？
EW ：公司目前盈利情况如何？
会越谨慎。我们找投资人的诉求一直不会变，XSW ：我们承受的容量，通过架构的设计确
XSW ：接近盈亏平衡，但是仍在努力的阶
第一是对方比较懂我们，第二是投资人的历
史口碑要是不错的，第三就是看具体谈的时认，可以支撑到一千PB级别。目前淘宝数据是
候的感觉。1PB，一千PB就相当于淘宝数据体量的 500到 1000 倍。
EW: 开始的时候，天使的钱好拿吗？
XSW ：天使轮好拿钱。最早我们是做网盘EW ：怎么做到支撑这么大的容量呢？ 是
的，当时网盘概念比较火。我们公司的特点是
当时做网盘我们面临的问题是这个市场热过头了，
有反思精神，当时做了 3 个月网盘，但经过反
思就决定转型做企业服务了。
To C市场恐怖的一点是很难见到盈利，
云计算会越来越火，融资也好拿，但是越
我们肯定会被各种打法打死，这是可预见的。
到后面越会有挑战，融钱多的时候，投资人的
顾虑就多。 分布式存储吗？
EW ：想过提高客户费用吗？
XSW ：我们基本上不会刻意提高费用。在盈
EW ：为什么转型了呢？ XSW ：分布式存储是最基本的.除了分布式
XSW ：这个问题经常会被问。思路其实很简
利问题上，我们做两件事，一是开源，二是节 存储之外，我们的任何一个点都不能有容量
单的，我们看我们的竞争力在哪里，我们的竞 上限问题，这又是技术话题。我们是自己特有
流。做增值业务，然后把自己的成本做得更低。
争力体现在我们懂客户的程度.作为一个比较 的技术。我做存储做了很多年，从 2007 年开始
技术化的团队，我们其实不太懂终端用户怎 做，前后演进了将近十个版本，每一个版本的
EW ：怎样做增值业务？
么想，但我们比较懂企业。 技术架构都有非常大的差异，存储的设计差
XSW ：比如说直播上的增值业务。以前我们 异蛮大的。
我们做了三个月就把网盘产品做出来
没有直播，但是当发现客户对直播的需求非
了，但我们的产品和市面上的产品很像，对于 EW ：企业服务的公司越来越多，你和其他
初创公司，这不是好事情。因为你没有什么可
常多时，几乎所有的社交类产品都会提出要
说，你和别人一样，就很难推。我们觉得挺难 同行会有交流吗？
说服终端用户用我们的产品。此外，我们觉得
请“鉴黄师”去把一些恐怖、黄色、不雅内容
运营一个公司要单纯一点。当时我们同时做 XSW ：会，比如经纬有个企业服务的CEO
两件事情，存储和网盘，但我们又不太懂C端
规避掉的需求。这就是一项我们可以提供的
用户，同时我们也感觉到当时网盘概念很热 群。其实企业服务是有很大的不同。七牛是一 个相对偏基础的产品，我们自己定义为PaaS。
增值服务。 市 面 上 更 多 的 企 业 服 务 产 品 都 是 偏SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务），解决
EW ：从技术角度看，那些动辄宣称几百万
人同时在线的直播房间，是靠谱的吗？
XSW ：我觉得应该还好，总量上，百万级别
还是有的。但是你要知道，这个曲线其实是很2225.
了，所以就决定退出。
在 盈 利 问 题 上，七 牛 做 两
XSW ：坦白来说还好，因
景。当然也和我的经历有关，我认识的最多
件 事，一 是 开 源，二 是 节
的 是 技 术 人 员，非 技 术 人 员 有 打 交 道 的 也
EW ：你的意思是，面对风
流。做增值业务，然后把自
为我们不玩对赌这件事情，
己的成本做得更低。
不做过早的承诺。可以根据
口，当 大 家 都 涌 上 去 的 时
我觉得，创业找认识但是不太了解的人，
其实风险是比较高的。所以，我个人还是希望
候，你选择撤出来？
产业的变化，灵活调整我的
找有技术背景但能力相对偏综合一点的人去
策略，假如发现风向不好，
做互补。剩下的人找的是我平常配合比较多、
XSW ：过热并不是一件好
有冲劲、有想法就可以了，至于互补不互补无
所谓。我们一上来整个团队全部是做技术研
事。当时，我们面临的问题是这个市场热过头 该收缩就收缩。而不是说因为我承诺了业绩
发，没有任何其他的人员。
了，To C市场恐怖的一点是很难见到盈利， 目标，所以必须拼命砸钱和推市场。
EW ：你怎么看待创业者的胸怀？
XSW ：创业最重要的就是胸怀，因为公司肯
肯定会被各种打法打死，这是可预见的。
总的来说，投资人对我们还比较信任，基
本上不怎么干预我们的业务，这也是七牛挺
定不是一个人干成的。当然，不是所有的人你
EW ：当时对烧钱程度有预期吗？
有意思的地方。投资人基本上只每个季度开
都能看清，但是总体来讲，我们找的人有一个
XSW ：我自己是比较求稳的，不太喜欢烧
共同的特点——他有一个比较明确的爱好。
我一直觉得，有非常明确爱好的人，通常相对
钱，我觉得提供价值就应该获得回报。如果提 一次董事会，每个季度发一下公司大概的情
来说会放得开一些。
供价值却没有获得回报，肯定是有环节出错 况，平时也不怎么见面，倒是出差的时候才碰
EW ：你们的爱好是什么？
XSW ：可能大多数人觉得我们还是喜欢做
了。因此，我也觉得自己的个性不适合做To C
代码，其实我们的爱好还是比较丰富的。技术
市场，因为To C市场回报期会更长。
EW ：你们合伙人之间怎么分工？是一开始
人员可能显得宅，但是我自己不宅，我不太喜
欢和太多人聊天，但喜欢一对一地聊，因为一
EW ：转型的速度快吗？
就确定好的吗？
对一能聊得更透彻。
XSW ：非常快。我们花了 3 个月做网盘产
XSW ：分工还算比较明确。肯定不完全是一
品，做完了以后没有推广，第四个月就开始做 上来就特别清楚，也是随着磨合，发现各自擅
企业产品，并且当月就拿了第一个订单，就是 长什么就负责什么。刚开始我们没有想那么
camera360，第五个月就拿下了weico。第一年 多，就是拉来几个平常配合不错的小伙伴开
我们很轻松地拿到几个种子客户后就暂停寻 始干，干的过程中自然形成了默契。
找新客户，先好好地服务这几家，然后在这个
当然，在合伙人上我也有一些选择。首
基础上花了一些时间继续打磨产品。
先，我和老吕（七牛总裁吕桂华）个性上比
较互补，因为我非常技术化，他也是技术背
EW ：投资人给过你压力吗？
创新·创业
OUTLIERS一米鲜：用“C2B+O2O”模式卖国产水果
一米鲜联合创始人孙
鹏（左），联 合 创 始 人在焦岳看来，水果的消费场景包括了计划性场景和及时性场景。
兼CEO 焦 岳（中），副
总裁张旺波（右）以销定采的C2B模式满足的是计划性场景，而及时性场景则需要用配送速度更快的O2O模式来满足。本刊记者|娄月
新疆长大的焦岳说自己是一名“水果爱
在线教育项目创业、同样爱吃水果的孙鹏。
专注生鲜干线运输和末端配送的物流企业所好者”。果不其然，采访还没有结束，他边聊边
两人在日后的创业交流中有一个共识：
提供的配套服务已日臻完善，打破了过去想吃，已经干掉了面前的大半盘鲜切青柚，并发
做生鲜电商“必须要自建物流”的门槛。自内心地称赞：“好吃！”
水果属于大众高频消费品类，但经营这个品
类对供应链能力要求很高，以致于平日里城
2014 年下半年，从微店开始，一米鲜成为
爱吃水果的焦岳，2014 年 10 月和合伙
市消费者能吃到的水果，无论品质还是价格，
一家主营国内水果产品的电商。之所以最先看人孙鹏在北京创立了水果电商“一米鲜”，出
其实都不能算上乘。
中“校园”市场，是因为这一区域人口密度高，任公司 CEO。一米鲜最早主打高校水果市场。
且容易形成口碑传播，试错成本相对较低。这此后的两年，其目标消费者已经从学生群体
做生鲜最棘手的问题是损耗率。相对来
些学生用户需要提前一天下单，焦岳和孙鹏根扩展到写字楼白领和社区主妇。
说，进口水果的供应链管理比国产水果更为成
据订单量，先跑去北京当地的批发市场采购，
熟稳定，产品也相对更标准化，加之利润较高，
第二天再送到大学附近自提点的冷藏柜。
回过头来看，一米鲜成立的 2014 年是国
所以整个电商渠道销售，大家几乎都是主打高内生鲜电商高速发展的一年。根据艾媒咨询
端进口水果生意。即使有针对国产水果的售
焦岳和孙鹏此前没有任何零售经验，创(iiMedia Research)发布的市场研究报告，其
卖，大多也是原产地卖家推出的季节性单品。
业初期注定要被北京新发地的水果批发供应市场总规模从 2013 年的 120 亿元增至 245 亿
商“坑得要死”。不过两人没有畏难，反而隔三元。这一年的年初，焦岳还在阿里巴巴负责友
不过，就在焦岳和孙鹏热烈讨论创业思
岔五找新发地的老板喝茶聊天，一来试图弄盟业务。在一次活动上，他结识了当时还在做
路的同时，形势也在发生着变化。2014 年，褚
清楚行业的规则，二来则为了刷脸，好尽快与
橙、佳沃等国产水果品牌已经初步打响，国内2427.
供应商打成一片。
一米鲜在其已经进入的全国主要一二线城
但事实上，一米鲜的确与果多美、百果园
“做了这家公司我才觉得所谓的互联网思
市，每个城市设有一个配送大仓和多个小型
这些线下的连锁大佬成功结盟。2015 年，几家
分仓。商品由供应商送至配送中心进行抽检
线下连锁水果企业联合成立了致力于把国产
维挺扯淡的，因为你要花时间到上游产地与农
和分装工作，随后再送至城市各个区域的校
水果做大做强的“优质果品联盟”，挂靠在农
户、合作社交流，中端与供应链保持沟通，一直
园自提点和前置分仓，再下单给达达、美食送
业部，还不忘拉上焦岳，理由是“你懂电商”。
到了末端还要跟批市供应商打交道……”焦岳
等第三方O2O配送车队完成最后一公里的配
告诉《财经天下》周刊，自己原本是不善交际
送。整个过程中，一米鲜商品的在仓时间不会
让大家都能愉快地挣到钱，是促成合作
的人，但现在做了水果电商，逼着他要跑产地、
超过 12 小时，损耗率不到 2%。
的最大前提。去年一米鲜的总用户量是 300
见供应商，一米鲜这场十分接地气的创业之
万，交易次数超过 200 万，一米鲜会将用户资
旅，令他感觉更踏实，“干这行讲得更多的还是
市场调研机构尼尔森的报告显示,当前
源全部开放给本地线下商家，并在前端展示
传统零售的一些东西”。
95%的生鲜电商深陷亏损泥沼,可以持平或
其品牌。焦岳坦言，一米鲜的垂直水果 O2O业
收益的不到 5%。即便是本来生活这样的先行
务虽然面临着综合性“到家”品牌的竞争，但
2015 年初，原物美集团采购总监张旺波
者，目前也尚未盈利，更不用提一些小规模的
从目前的数据来看，一米鲜的单店订单量是
加入一米鲜，成为第三位合伙人，并迅速组
创业项目的生存现状了。而焦岳带来的消息
所有O2O线上渠道中最好的。一米鲜的分佣比
建了一支采购团队，其成员来自物美、永辉、
却是：一米鲜在商品交易上已经实现了盈利。
例要低于各类综合到家品牌，而且一个区域
7-11 等传统零售企业。此后花了一年时间，摸
内只选择一家品牌合作的做法，最大限度地
清了全国 24 个水果主产区 40 个核心品项的
“我们能做到 20%的商品交易毛利，履约
保障了商家的利益。
详细资料。由此，一米鲜深耕国产水果市场的
成本（物流、仓配、包装和其中的人力成本）大
底气更足了。
概在 15%左右，也就是说一米鲜的净利润率
完成结盟后，今年 6 月，经过了半年多的
能达到 5%。”焦岳对《财经天下》周刊表示，
内部测试，一米鲜正式在全国 30 个城市推出
相比其他生鲜电商，一米鲜的SKU数量
2015 年公司的年交易额约为 3 亿元。交易峰
59 分钟及时送业务。在这项业务的测试阶段，
很少，每个城市同期上线的水果不超过 40 种。
值出现在去年 11 月 18 日——一米鲜店庆当
便实现了从消费者下单到商品交付平均时长
焦岳算了笔账发现，“做生鲜电商，单个品项
天单日共成交16.8万单，大约卖出700吨水果，
只有 40 分钟左右，与之合作的水果连锁店的
每天卖不到 30 吨，根本谈不上效率”，所以他
90%的订单实现了一日内送达。2015年12月，
覆盖范围从 500 米扩大到了 3000 米，而单店
的销售思路是以“特卖”的方式打造爆款——
单品订单量足够高时，就可以向上游议价，以
以销定采意味着商品在库时间短，
更低的价格采购到高品质的水果。
最大程度降低了商品损耗，库存压力也降到最低。
目前一米鲜产地直采的比例为 30%，这
一米鲜获得昆仑万维 1500 万美元的Pre-B 轮
销售额则平均增长15% ~20%。良性循环之下，
种直采模式更适合应季水果，对采购规模要
融资。今年 1 月，又获得东方富海的B 轮融资。
这些线下合作的水果商铺对限时配送业务的
求高，例如烟台“美早”樱桃一次的采购量至
参与热情也不断高涨。这个过程中，一米鲜对
少要达到 2 吨，新疆库尔勒香梨则要二三十
在焦岳看来，水果的消费场景包括了计划
这些线下连锁店输出其商品标准化和包装标
吨。当众多的生鲜电商喜欢用“产地直采”来
性场景和及时性场景。C2B模式满足的是计划
准化的管理经验，在服务上做到商品认知一
凸显其供应链优势时，一米鲜也并不否认直采
性场景，而及时性场景则需要用O2O来满足。
致、售后一致、会员体系营销一致，同时对线
商品正是建立差异化竞争优势的关键，更是毛
下进销存实行数据化监控。
利的主要来源。但是基于以销定采的C2B模式
2015 年底，一米鲜曾尝试过与线下卖水
反推，这家水果电商一直坚持更为多元化的渠
果的“夫妻店”合作，基于一米鲜的手机App
“国产水果的红利期现在才刚刚开始，我
道政策——或者产地直采，或者与主力品牌供
或者微信公众号下单，再由这些店铺负责及
相信未来5到10年会涌现出多个不输于佳沛、
应商和一级批发商合作，三种模式各取所长。
时配送，但很快就发现这种模式在商品管理
新奇士的国产水果品牌。”如今的焦岳已经从
以天为单位，针对每种水果产品，一米鲜会同
和服务质量上有很大缺陷。此后，一米鲜将线
一个爱吃水果的普通消费者变身为一个卖水
时接受上述三种渠道供应商的报价，再根据当
下合作伙伴的选择更多转向果多美、百果园
果的专家，他深知打造水果品牌离不开对标
天订单量决定最终向谁采购。
等连锁水果店。
准化的重视，更具体地说——就是从上游的
采摘、运输到下游的销售和营销，都要做到品
接 下 来 要 解 决 更 为 头 痛 的 问 题，就 是
表面上看，线上线下渠道本是冤家。况且
质稳定可控。针对这些环节相应的标准化要
损耗率。张旺波透露，即使是那些已经实现
一米鲜还有自营商品，在某种程度上与入驻
求,不断打磨流程和提炼管理经验，正是一米
农 超 对 接 的 大 型 超 市，生 鲜 的 库 存 周 转 时
的商家是竞争关系。综合到家类O2O项目“京
鲜当下努力的方向。
间也需要 3~7 天，这期间损耗率通常会升至
东到家”在启动时，为了重获零售商的信任，
10%~20%之间。
做出了“绝不碰商品”的承诺。
以销定采的模式本身可以减少在库时
间，但还远远不够。为了极力缩短周转时间，
INNAOBVOAUTTION
ENTRESAPHNRIDEPNEUR-
CRECALTAISVES
“我就是要尽可能地红啊，然后才能切身体会那样的生活是什么样子。”
本刊记者|吕倩 摄影|肖雷
创意阶层·Pioneer
CREATIVE CLASS
2016 年 6 月 27 日下午，北京下起
《恶毒梁欢秀》第一季
第一季的季终集，运气不好的话，也就 圾了。”此言一出，经社交媒体发酵，不大暴雨。东五环外豆各庄石槽村七一
最后一期中设计的一七文创园内，《恶毒梁欢秀》第一季的
个特殊环节：梁欢采访
是剧终集……”蓝色幕布拉开，主持人 仅引发周杰伦粉丝的强烈不满，更令最后一期节目，正在一个 600 多平米
梁欢。的摄影棚内紧张录制。屋外狂风暴雨，
梁欢出场。从 2016 年 3 月开始，这档周 《恶毒梁欢秀》和梁欢本人也陷入“恶屋内却因为有厚重幕布的阻挡而闷热难耐。保洁已经被叫进来拖了第四遍
播的脱口秀节目已经录制播出了十二 性炒作”“搏出位”“用心险恶”等负面地，导播和现场调度人员的各种吼道，更让室内的人心生焦虑。
期。相比于做第一期节目时的尴尬与 评论之中。
“后面的工作人员，把电风扇关
紧张，此时的梁欢从容很多。皮鞋随乐
从二十岁出头以“篮球评论员”身了！吹得主台幕布一直在动，没法拍！”
队鼓点踢踢踏踏，等待导播调场的间 份活跃在各大论坛、博客网站开始，到
“谁在外面，帮忙快把天窗关上，漏雨了！”
歇，上下翻着白眼搞怪；录制过程中， 针对艺人假唱不断在微博上积极打假
一期光鲜精美的网络综艺节目成
基于严格的自我要求，他会多次要求 并又不断与明星粉丝激烈互撕，再到宣功播出后，有多少收视观众能想象到，它背后的真实制作过程，受限于并不
对某个环节补拍。
布“出道”正式踏出职业演艺圈、自爆宽松的资金条件，其实是件很糙很累的活儿，对参与者来说完全没有享受
作为主持人的梁欢已经彻底融入 双性恋……可以说，正是因为“耐撕”，可言。
并掌控了录制现场的气场与节奏。但 梁欢在社交网络的人气才会一路飙涨，
“欢迎来到《恶毒梁欢秀》，我是永远不爱你们的梁欢，这一期节目是
是，一台节目总是要有落幕的一刻。作 最终帮助他得以站在一档用自己名字
为一档网综，《恶毒梁欢秀》能否还会 来冠名的综艺节目的舞台中央。
推出下一季，目前仍为悬念，梁欢对此
爱折腾也敢折腾的梁欢已身经百
也没有任何话语权。
战，所以并不会畏惧再多一次身陷争
今年 5 月，久未露面的凡客诚品 议，以及由此将引发的也许是毫无底
CEO陈年，曾作为《恶毒梁欢秀》的嘉 线可言的口水战。
宾在该节目中发表观点称：“穆旦应该
但这么折腾到底图什么？ 在外人
甩周杰伦几十万条街,一百年后大家 眼中，答案似乎很明确——因为梁欢
肯定都记得穆旦,周杰伦肯定就是垃 想红。2831.
“我就是要尽可能地红啊，然后才 期失误，一番论战之后，梁欢从此获得
社交网站，并在其中结识各类牛人。
能切身体会那样的生活是什么样子。” “科黑”的头衔。
从最早在 18 岁时参与评论贾樟
采访中，梁欢的回答也十分直率。他承
2011年，梁欢大学毕业后先在山东
柯 的 电 影《任 逍 遥》，到 后 来 为 了 加
认自己的确很想红，但一路走来，他也 卫视的新媒体部门做了一段时间的产品
入网友对莫言的小说《檀香刑》的讨
最清楚这条路走得有多不容易。距离 经理。他觉得那份工作繁冗重复，同事也
论，特意跑到图书馆借阅相关书籍，再
成为“一线明星”这个终极目标，梁欢 很无趣。很快，梁欢接受问答社区——知
回到论坛里现学现卖……如此兴致勃
说自己的起点简直就是在“三百线” 乎的联合创始人张亮的邀请来到北京，
勃，是因为梁欢感觉这些话题“酷炫、
进入知乎负责产品运营。
有格调”。在网络世界里，他慢慢找回
“那时的梁欢还是个 180 多斤的
了开口讲话的快乐和自信，同时也不
毒舌养成史
小胖子，一起打球的时候经常就虚得
断助涨自己一步步成为最后的毒舌梁
2013 年 3 月，梁欢曾在自己的微 直喘气儿。”张亮告诉《财经天下》周
欢。引发争议的过程，就会引发关注，
博粉丝中发起一轮投票，主题是—— 刊记者，自己最早关注和结识梁欢也
梁欢显然很享受这种关注，同时，这种
“出不出道？”最终，有 1835 人选择支 是因为喜欢读他的篮球评论。
坐在电脑屏幕前，动动键盘和鼠标就
持，另外 1782 个人表示反对。
为了从网络红人的身份进军成为
能完成的口水战，也增加了他直言不
一场投票下来，足以看得出那时 职业艺人，梁欢花三个月时间完成减
讳、与人据理力争的安全感。
的梁欢已经小有人气。其实，即使没有 肥、戒烟，以及微整手术。这些项目首
梁欢在博客上写篮球评论，为自
这场投票，梁欢也早已有了自己的答 先属于他“可控”的努力。这期间他
己积攒下了 10 万粉丝。随后，他带着这
案。在社交网络聚集的人气是他最大 每天在健身房待两个小时，不吃任何
10 万粉丝群，转战微博。2011 年初，
“我曾经因为自己的粉丝质量高
而沾沾自喜，后来发现那仅仅是因为
自己还不够红而已。事实上你越红，你 “我曾经因为自己的粉丝质量高而沾沾自喜，
的粉丝质量越接近于中国网民的普遍
后来发现那仅仅是因为自己还不够红而已。
质量。”眼下的梁欢，相比于六年前还
事实上你越红，你的粉丝质量
在读大四的那个“篮球评论员梁欢”，
在经历了这么多年的网红自我锤炼之
越接近于中国网民的普遍质量。”
后，变得更加务实和功利。
梁欢在学生时代，就是一个篮球
爱好者。2004 年，一位在美国ESPN
旗下网站做篮球评论的专栏作家Bill 碳水化合物，只吃水煮鸡胸肉、黄瓜、
看完春晚直播的梁欢在微博上吐槽有
Simmons进入他的视野，其幽默犀利 西红柿，“那个水煮鸡胸肉是鸡屎味儿
歌手是假唱，没想到反被自己的粉丝
的语言风格对梁欢影响颇深。他开始 的，特难吃”，但梁欢觉得这么做是“要
责骂。一向执拗较真儿的梁欢，一边分
在新浪博客开辟自己的篮球评论阵 以做艺人的标准来要求自己”。于是，
析各种假唱证据，一边希望在充满语
地，因言语犀利而赢得第一批粉丝。
眼下观众在《恶毒梁欢秀》里看到的
言暴力的口水混战中维持基本和平。
最有代表性的是一篇《爱保罗·皮 梁欢，作为身高 1 米 80 的大个儿，体重
没想到，这场关于反假唱的辩论从一
尔斯，从8岁做起》的文章，以自己作为 却还不到130斤。
次偶发事件，一路演变成梁欢活跃在
皮尔斯追随者的主观视角，评论其篮
外人显然无法想象，眼前这个妙
社交网络上为之坚持了五年之久的一
球事业。让梁欢颇为自豪的是，时至今 语连珠、满嘴段子的梁欢，曾因为肥胖
件“正经事”。
日，仍有很多人会追问他：“你是当年 而自卑，在人前沉默寡言，甚至恶化至
梁欢将反假唱的战线一路扩大到
写皮尔斯评论的那个梁欢吗？”。
抑郁症而在高中时休学。最严重的时
揭露阿信唱歌跑调、吐槽五月天主唱
作为篮球评论员的梁欢已经开始 候，他曾有四十多天不说话、半年多时
音准差、TFboys团队假唱、前EXO成
展现出毒舌的一面。有一段时间，著名 间从未踏出家门，父母要寸步不离地
员黄子韬演唱会假唱……假唱歌手的
NBA球星科比·布莱恩特在场上的 在儿子身边，以防他做出自杀举动。自
名单就这样被不断扩充，最终甚至打
表现不佳，梁欢对此大加评论，而科比 闭的性格让梁欢更加沉迷于网络世
到连李云迪与欧阳娜娜的某场现场演
的粉丝却认为这不过是无关痛痒的短 界，更具体说，是热衷于泡各种论坛和
奏也是假演奏。
创意阶层·Pioneer
CREATIVE CLASS
1 你认为作为一个创意阶层，最重要的特
喋喋不休地跟对手讲“谁来防守我？
质是什么？
你吗？ 可怜虫”“我过你就像过清晨的
2 你目前做过哪个项目是让
马路一样”“你们决定好谁来拿第二名
你最有成就感的？
了吗？”……最重要的是，每次赢球
基 本 都 没 有 成 就 感 ，感
的精彩过程，他也的确让对方无话可
觉做得都不够好。
3 那你做这些事情的
原动力是什么？
给自己纹上拉里伯德头像的时候，
体验有趣的事。
梁欢还是 185 斤的胖子。减掉 50 斤赘肉
4 你是什么样工作风
后，拉里伯德也成功瘦身为“V字脸”。
枯燥。因为我喜欢反复的抠
2013 年，一 张 只 不 过 花 了 20 分
字眼、抠鼓点、抠音色……
5 你剪辑片子的原则是什么？
钟就写完的“华语乐坛歌手唱功排行
我觉得一些煽情的东西都应该要剪掉，我
榜”，将梁欢的音乐打假兼唱功评论推
不喜欢艺人在我的节目里煽情。
向一个小小的巅峰。
6 你觉得自己职业生涯中最重要的影响来
自于什么？
“这件事让我突然就红了。早知道
它（榜单）会这么火，我一定把它写得
7 你在微博上不断陷入争议、与人互掐，
特别好，很多文字当时都是没经大脑
给你带来的影响是什么？
让我更红。我一跟明星粉丝撕就热闹，一讲
随手敲下来的，显得我特没文笔……”
事业就安静。
梁欢至今还记得很清楚，在他发布完
8 你怎么看“炒作”这个词？
这个词本身用法就有问题，这种行为实际
这份指名道姓点评流行歌手唱功的评
上就像营销，是很正当的行为。我认为每个
论榜单之后，有一段时间，每天有六七
艺人都需要宣传，宣传不代表炒作。
拨记者来采访自己，他的工作就是坐
9 你平时在生活中也好斗吗？
有次我一个朋友结婚，婚礼现场玩撕名牌
在当时住所楼下的咖啡馆接待一拨一
的游戏，玩之前我感觉好无聊，一旦开始，
拨的记者，对着他们的采访话筒或者
价并不理想。
录音笔，四平八稳，对答如流。相比网
只有作为好友，才能有机会更多
我立刻就转换为“必须要赢”的心情，当时
络上那些直接属于人身攻击性质的破
口谩骂，这样的采访交流已经算是双
地看到梁欢性格里执拗、隐忍与骄傲
撕扯得手上都留下好多疤。
方相当和颜悦色的对谈。
的部分。梁欢的经纪人铜雀对记者这
样描述说：“如果他特别开心了，才会
10 你认为创意这件事目前在中国，难点在
很多记者在采访结束后不约而同
手舞足蹈地哼歌。”同为微博红人的作
丢下这样一句评论：“梁欢你特别适合
家马伯庸曾就“