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伊万卡：盛名之下的品牌负资产
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世界经理人专栏
世界经理人总编，曾任路透社资深记者，清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任，著有《国际财经新闻知识与报道》。
　　&名牌&可以理解为&名&与&牌&，一般来说，牌（商标）在先，经过推广，有了名气，就成了名牌。英国的博柏利卖风衣外套, 法国的香奈儿香水时装，都是名牌的奢侈品。以&名&在先，进入名牌行列的也大有前例，如毕加索的女儿帕洛玛卖香水首饰，依托在大化妆品公司之下来做生意，实质上更类似产品的代言人。
　　美国总统的女儿颜值高，来自特朗普以奢华炫富的家族，结合这两项禀赋，进入高档奢侈品市场，应该是受到追捧，但是现实考验证明&想当然耳&的直觉经常靠不住。伊万卡在她地产大亨的父亲还没有步入政坛的时候，就想如何利用特朗普的招牌搭个便车，自己开公司，建立时尚品牌，而不仅仅是产品系列的代言人。当时她的眼界很高，在纽约市中心黄金地段的麦迪逊大道开了一家精品店，出售媲美世界知名的蒂芙尼之类的钻石珠宝 。可是有钱人并不青睐这位富家女的生意，认为这只不过是一种&玩票&性质的尝试，而且纽约上层社会对特朗普这个暴发户并没有好感。他这位嫁到犹太地产世家的女儿，标致没话说，好像总是缺少了些什么。
　　大众路线
　　在高端市场吃了闭门羹之后，伊万卡在2010年底开始销售自己品牌的鞋靴及时装系列，走大众路线。她本人不是设计师，吆喝叫卖的是她的知名度，买不起真正的奢侈品的消费者，才是追求虚妄品牌的一族，赚这些人的钱相对容易，而且越减价促销，越能吸引到更多的顾客。于是伊万卡干脆从钻石和贵金属首饰退出，只经营时装、鞋类、手袋、镀金镀银的饰品、家居用品、香水之类，价格可以低到11美元一款。
　　伊万卡不承认她在奢侈品败北，声称她还是立足于高端市场，但是考虑到职业妇女的消费能力，她的目标是提供&买得起的奢侈品&。
　　走大众化路线，还要假惺惺的装逼，就发生了品牌危机。高档的百货店看到伊万卡品牌的时装能在沃尔玛网上买到，就不情愿同为一伙。 奢侈品就是要和普罗大众拉开距离，又高贵又便宜是自我矛盾。知名的百货公司Nordstrom原来是她最大的零售商，今年三月就出清存货，不再销售伊万卡品牌的产品。随后，以高级精品著称的Neiman Marcus也停止出售她的饰物。
　　伊万卡的父亲竞选总统，给她带来更高的知名度，可是也带来一些&盛名之累&的负面效应。她本人由于担任父亲的特别助理，把时装生意交给专人管理，但是还保留了所有权。伊万卡的海外代工厂，受到劳工组织的关注，暗访待遇工时与工作环境是否有&血汗工厂&之嫌。特朗普虽然当选总统，在美国的民意支持度并不高，伊万卡的顾客群是否受到政治倾向的影响？据调查，保守共和党人对她的品牌略有好感，而温和及自由派的评价明显负面，不乏揶揄，市场分析师认为这个势头不是好征兆。
　　美国第一家庭有不成文的义务要给本国设计师做广告。例如，奥巴马夫人米歇尔穿着华裔Jason Wu的晚礼服，就大大提升了这位年轻的设计师在服装界的地位，名利双收。伊万卡不穿自己品牌的衣着，她的继母身为第一夫人，也很少穿国货，这对特朗普鼓吹的制造业回归本土、美国第一的口号，在消费者眼里，相当讽刺。
　　定价艺术
　　高端产品就非得高价位才能显示身价特殊吗？如果一旦降价，放出的信号就是要变成大路货了吗？那也未必。苹果电脑的产品一向比同类产品定价高，打的招牌就是行家识货的精品，贵就是好，好才卖得贵。可是苹果最近推出了几款可穿戴的产品，定价超低，引起各方注意。新款的苹果腕表定价269美元、无线耳机159美元，就比同侪性能和质量相若的产品要便宜。这是消费者福音，可是引起业界的震动。同业就惊呼：苹果看来要用它雄厚财力的优势和规模效应来抢新顾客，从而壮大以iPhone为中心的苹果生态圈。
　　从可穿戴的腕表及无线耳机来看，这些产品完全可以单独存在，未必和iPhone成为一体。看来以价格低吸引新顾客进入是一种营销的策略，可说是体验价，顾客所费不多，照样可以享受精品的奢侈感。苹果系列高端产品的价格不动摇，不同的材质，不同的感受，还是用稀缺来维持高端的形象。由于苹果产品高度纵向整合，低端低价，不影响整体利润。
　　这种定价方式，也出现在高端奢侈品市场。蒂芙尼的一些小首饰只售150美元，印着银色商标的浅蓝色的精美盒子，配上银白的缎带，高贵大方，对初次上门的顾客释出善意。这些人以后是回头客，消费也越来越上档次。伊万卡在高调进军奢侈品市场时，把门槛一下定得很高，起步价在500美元到1000美元之间，由此攀升到四、五位数字的价位。像她那种生长在富贵人家的小姐，也许没有意识到顾客的忠诚度要耐心培养，一开始要表现对顾客未来将成为既富且贵的尊重。
　　供需曲线决定价格，是经济学上的基本概念。中国消费品制造业多年来想尽办法要打造品牌，认为只要品牌这个宝贝拿到手，消费者趋之若鹜，就无往不利。伊万卡从高档消费群体，转向大众，是顺应市场中档消费者的喜好，但无可避免的是失去了高端客户。价格在产品系列上不一定要平行移动，要加价都加价，要降价都降价，选择性的调价，是可行的。十年前，苹果iPad问世时，定价499美元，去年只售269美元，长期受欢迎的产品，价格下调，毫不影响品牌价值。品牌的经营贵在了解产品、顾客的需要、顾客的心理，以及多年来形成的商誉。对市场有深切认识的行家，就能大胆的尝试在定价上采取主动，苹果就是很好的例子。本文系周乃蓤授权世界经理人发布，并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点，不代表世界经理人立场，如需转载请联系原作者获取授权，并请附上出处(世界经理人)及本页链接，推荐关注微信公众号（ID：CEC_GLOBALSOURCES）
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热门排行榜信用卡本人死亡后欠费怎么办_百度知道
信用卡本人死亡后欠费怎么办
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根据银行的规定小额的欠款在持卡人死亡之后，会终止你的账户。一般情况下银行不再追究。 但是如果数额较大的话，你有可执行的遗产那么银行，会通过拍卖等方式获取资金用于偿还你所欠的债务。
由遗产继承人偿还，继承财产也继承负资产
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你应该是还款还多了297元。
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什么银行卡会负资产？ 就是自动自动扣年费扣到欠钱让后？
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信用卡会扣到负数的 会因扣年费逾期而使持卡人产生不良记录
银行卡扣费不会扣到负数的。只能扣款到零。然后就停止了。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。“无卡”时代来了信用卡管理怎么玩？__新浪博客
“无卡”时代来了信用卡管理怎么玩？
　　2017年4月下旬，交通银行推出“手机信用卡”，此卡是基于手机应用的信用卡服务体系核发后，客户登陆手机“买单吧”App，两步即可完成卡片开通，并可通过ApplePay、云闪付、支付宝、微信等支付方式，绑定手机信用卡进行消费，账务查询、分期、提额、挂失等多项服务均可在“买单吧”完成办理。该行信用卡中心总经理表示：“无卡”信用卡时代来临。那么依附于这个领域做信用卡管理的公司市场在哪里？竞争如何？应该怎么发展？有哪些机会点？
　　信用卡管理市场需求在增长
　　资料显示，2016年末，全国信用卡累积发卡是6.3亿张，发卡同比增长18.9%，全国信用卡交易金额增长16.8%，全国信用卡行业的授信总额去年已经达到9.14万亿，同比增长29.1%；而过去五年当中，发卡量、交易额、授信总额等年复合增长率分别为18.2%、17.3%、27.2%。可见去年的发展总体还比前五年快。
来源《2016信用卡活跃用户消费报告》
　　笔者查看了网易发布的信用卡报告显示%消费者持有三张以及以上的卡，2013年这个占比上升3.43%到达40.05%；51信用卡联合新浪金融发布的信用卡报告也显示，信用卡群体平均持卡数量张，张，张；这两份报告都表明消费者持卡量在上升。按照普通正常逻辑，每一个人持卡越多就越需要管理。
　　综合上述两类数据，有信用卡管理需求的用户以及潜在用户在不断增长。
　　创业公司与互联网巨头参与，市场竞争激烈
　　以信用卡管理在12年创办的51信用卡，在截至2016年低，7次融资，累计融资额超过5亿美金，估计超过个10亿美金，最近其创始人朋友圈透露收购上市公司，将发起产业基金，投资信用卡金融生态上下游；据Mergermarket透露，以生活消费记账发展起家的挖财正寻求实施C+轮少数股权融资，进一步推进旗下挖财信用卡管理业务的发展；曾一直专注投资理财（网贷、基金、股票、国债）等正资产记账管理的贝多多，近期也开始做信用卡管理，进入负资产管理，开启全资产记账管理模式；生活消费记账巨头随手记旗下的卡牛信用卡管家也在大量投放广告，拓展市场份额，用户量接近51信用卡。
　　除了以上提及的初创或快速成长的创业公司外，互联网巨头也参与其中，网易2015年7月推出网易有钱，该产品功能在覆盖生活消费记账的同时，也能管理信用卡；阿里巴巴的支付宝，腾讯的微信都依托巨大的流量与支付功能，帮助用户管理信用卡。据中国银行业协会发布的《中国银行卡产业发展蓝皮书(2016)》显示，82.05%的用户通过微信或支付宝管理账单，不到20%的用户才用第三方工具。这些是已经进场，还有准备进入的，比如笔者了解到排名靠前的P2P网贷平台为获得流量、资产等，都在投资或自己开发类似管理工具。
　　创业公司优化盈利模式和产品来阻挡互联网巨头
　　面对激烈的竞争环境，创业公司想从支付宝、微信里抢占信用卡管理市场份额，可以从两大方面入手，第一优化盈利模式，获得更多资产发展团队，业态布局、提高估值等；第二优化产品，提升用户体验，满足更多消费者需求。
　　一、 信用卡管理工具现有盈利模式
　　目前主要的盈利模式有两类，第一类是导流，第二类就是自有产品的销售，后再利润高，可优化发展空间大。
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　　1、为银行、放贷、理财公司导流
　　51信用卡、贝多多等信用卡管理工具，最开始就是跟银行合作，为其推荐办卡用户。办卡成功银行给工具方每张卡50元左右的费用，但是多数银行是用户办卡通过申请过才支付费用，并且据业内认识透露，通过率只有20%—25%。这种方式变现能力弱。
　　为了理财销售平台导流，或是购买债权回来在自家平台上出售，也是目前记账管理工具最主流的变现方式。同样变现能力并不理想，随手记科技2亿用户通过此种方式2016年金融业务收入才4亿，还不如一个拥有几百万用户的理财平台。因此随手记创始人在去年年末接受媒体采访时，表示要在金融资产端和资金端两侧发力，深化随手记的理财流量和卡牛的贷款流量，以此提高创收。
　　给贷款公司导流获得的收入高于以上两者。用户为什么办三四张卡？就是因为他经常钱不够用，这就形成了借贷需求场景。51信用卡跟宜信合作就是一个例子。宜信旗下瞬时贷为由51用户通过贷款服务，完成整个风控审核，并给出授信、提供资金。交易过程，51信用卡管家不仅不承担风险，还在在每单贷款中抽取2%的佣金。目前可达到每天1000万左右的放款额，能收取佣金20万。
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　　2、打造自由贷款和理财产品，形成P2P闭环
　　信用卡管理工具初始阶段由于缺乏金融人才，会选择导流方式变现，随着公司实力的增加，金融人才丰富，会开始自己打造贷款产品，以及理财产品，形成P2P闭环。目前51信用卡平台的“51人品宝”和“51人品贷”两大金融产品，就是这种模式，实现为用户提供借贷与理财服务。信贷产品也分为两类，一类是与传统金融机构合作开发，另一类是工具平台成立子公司，获取相关金融牌照，自己开发。这两类产品工具平台都要承担一定金融风险，技术要求更高，但是收益要多于导流。更重要是自由产品会有更多的创新空间，进一步优化，可以面向更多信用卡管理以外的用户销售。未来可以向综合金融服务平台挺进。
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