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美国亚马逊店铺设置产品关键字
昨天公众号有人问起关于亚马逊关键词设置的问题，今天特地找了一篇文稍作解答。
导读：越来越多的人在做美国亚马逊，那么美国亚马逊店铺的排名规则是什么？又该如何优化美国亚马逊的关键字呢？下面给出案例示范，帮你解决你的问题！
现在有很多朋友做美国亚马逊了，很多朋友问美国亚马逊店铺的排名规则或者如何优化亚马逊店铺的关键词，今天大概整理了一下，下面是优化亚马逊店铺关键词的一些范例，大家可以看一下，相信对大家优化亚马逊店铺关键词很有帮助，也会对亚马逊店铺的排名规则有一定的了解。
& & &请您尽量使用非常详细的商品名称，可以保证每个独立的单词都可被搜索。【举例】: 品名“蓝色三丝光棉大号枕套（300线程）”比“蓝色枕套”在搜索性能上要好得多。
& & &&Use detailed product names: Each individual word in the Product Name (Title) is searchable on its own. A product called Blue Queen-Sized Pillow Cases (300 Thread-Count) is better than Blue Pillow Cases.　
& & &&以下是推荐给朋友们的产品命名细节，举例：
& & &&Here are some recommended details for Product Name, with examples:
& & &&品牌和描述——劳拉爱仕丽枕套
& & &&Brand and description – Laura Ashley Pillow Cases
& & &&产品套系——苏菲亚套系
& & &&nbsproduct line – Sophia Collection
& & &&材质或者重要成分——三丝光棉
& & &&Material or key ingredient – 300-Thread-Count
& & &&颜色：蓝色
& & &&Color – Blue
& & &&尺寸：大号
& & &&Size – Queen
& & &&数量：一对2个
& & &&Quantity – Set of 2
& & &&要使用以上的这些格式，将它们完整的拼凑在一起将会是：劳拉爱仕丽/苏菲亚套系/三丝光棉枕套（蓝色，大号，一对2个）
Using these terms, the full Product Name might be: Laura Ashley Sophia Collection 300-Thread-Count Pillow Cases (Blue, Queen, Set of 2).
& & &&请不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了”蓝色“，请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。请使用刚才举的例子来命名您的产品，假设您的产品当中有一些属性并没有通过商品名称表现出来，可能是：高档，纯棉，枕套。（注意，你可以从你的商品描述中得到有用的关键词，比如床上用品套装。）
& & &&Do not re-use words in the search term fields: If your product name has the word “blue” in it, you don’t need to repeat this word in your search terms. This won’t increase the placement in results. Using the Pillow Cases product example above, additional search terms not already appearing in the product name might include: luxury, cotton, and shams. (Note, however, that you can get useful keywords from your product description and featured bullets, and from the names
browse nodes – for example, Bedding Ensembles.)
& & &&请不要在引号里填写太长的词语，要填写单独的【单词】，这将比长段的词语要管用。当您在引号中填写”高档纯棉枕套“这一长溜的时候，您的买家必须搜索的确实是”高档纯棉枕套“才可以搜到你。所以你要写的是单独的单词，换成”高档，纯棉，枕套“，那么你的买家搜到你的几率将会更多。
& & &&Don’t use quotation marks in search terms: Single words – including several words in a row – work better than demarcated phrases. When you put words inside quotation marks, you’re limiting the search results to customers who type in that exact phrase. For the Pillow Cases example, using the search term phrase “luxury cotton shams” means that customers searching for luxury pillow cases or cotton pillow cases won’t be likely to find the product. But if you enter the three words without any punctuation – even in the same search term field – your product will turn up in the results of such searches.
& & &&请不要使用和你的产品不相关的关键词，你的劳拉爱仕丽苏菲亚套系三丝光棉大号枕套一对2个，关键词不应该出现”拉夫劳伦”或者”超大号”这样不相关的词汇。一个于自己产品完全符合的产品名称将永远竖立在搜索页面的前面，另外，假设你为了让你的产品排名靠前而刻意写一些与你产品无关的关键词，你上传的产品将会被删掉。
& & &&Use only relevant search terms: Choose your search terms with care. They should relate to the product. For a set of blue, queen-sized Laura Ashley pillow cases, it would be inappropriate to use search terms like Ralph Lauren, king-sized, or paisley. Customers resent getting irrelevant results when they’re searching for a different type of product. “Keyword bombing” increases clutter in search results and is simply not useful – the truly relevant matches will always rise to the top of the search results list. In addition, Amazon may remove products from the catalog if they’re found to contain inappropriate keywords.
& & &&请不要使用不正确的英文拼写或者同义词。
& & &&Use legitimate alternate spellings and synonyms: Alternate dictionary spellings often make good keywords.&
& & &&请将你的搜索关键词按照英文词汇的正常排列情况放置，比如买家搜索”超大号毛绒泰迪熊”，是不太可能搜索”泰迪超大号毛绒熊”的。
& & &&When entering several words as a search term, put them in the most logical order: A customer is more likely to search for big stuffed teddy bears than for teddy stuffed bears.&
& & &&请尽量不要频繁的使用买家不明白的缩写，请使用最常见的产品缩写，如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写，那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。
& & &&Minimize use of abbreviations: Use only the most common, standard abbreviations. If the manufacturer provides an abbreviation in the title of their product, this is probably a good one to use.
& & &&如果你没有得到你与其的销售目标，请继续尝试不断的尝试更换你的产品的名称和搜索关键词，如果想要了解一个产品的相关关键词是否有用，最好的方式就是以买家身份在亚马逊首页搜索这个关键词，然后搜索其他的关键词来让搜索结果缩小。
& & &&If you aren’t getting the sales you expect, keep experimenting with your product names and search terms. To determine if a keyword will be useful for your product, do a search first
using that keyword. If you get a high number of matches, try other keywords to see if you can narrow the results.
& & &&综上所述，总结下产品关键字的填写：
& & &&1-要使用详细的商品名称。
& & &&2-要写上你的商品品牌、套系、材料、颜色、尺寸和数量。
& & &&3-要在search terms 里面写【单词】，而不是长段的词语，词与词之间要有标点符号作分隔。
& & &&4-不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
& & &&5-英文的拼写一定要正确无误。
& & &&6-商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。
& & &&7-尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
& & &&8-不断的做实验，不断地调整自己的商品关键词。
& & &&亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名;
& & &&排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家
& & &&亚马逊物流：这部分独立开来说，使用亚马逊物流的商品优先展示，这个比重很大，这个亚马逊用户购买习惯有关，亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能，亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验，而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA（fullfill by amazon）订单，所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。
影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：
& & &&销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。
& & &&销量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前；
& & &&好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系；
& & &&绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；
& & &&类目相关性：这个直接影响类目排名，亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等；以前亚马逊上传商品时可以设置2个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在分类节点很重要。
& & &&搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词
& & &&搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。
跟排名相关的亚马逊的两套评价体系：
& & &&1 买家反馈:这个是给卖家看的，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高，评论数越多，反馈对于整个店铺至关重要，直接影响整个店铺在搜索中的排名。
& & &&2 商品评论:这个是给买家看的，呈现在产品详情页商品评论，这个有关人气排名，这个亚马逊会抓取到，评论越多，评论质量越好越利于搜索排名，不过亚马逊的商品评价体系很诡异，有兴趣的可以去阅读以下亚马逊的评论规则，这个明显区别与电商平台。
& & &&如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
亚马逊其他排名：
& & &&相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大）
& & &&折扣（折扣力度越大，排名靠前的机会越大）
& & &&上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）
& & &&最（高）低价排名（这个就不解释了，顾名思义）
介绍下亚马逊另一种排名规则，跟卖：
& & &&抢到跟卖的buybox(是指buybox的取得资格，价格，卖家信誉和是否有做FBA（amazon代发货服务），优先是FBA &价格 &=信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。），而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。
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谢谢楼主的分享，学习了
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来自 zhongguo
好帖子 学习了
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楼主写得很仔细，必须赞一个！
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亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面
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Amazon上好的标题怎么来
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亚马逊商品标题 SEO 以及关键字优化
先看上面两篇吧！如果要搞好 亚马逊商品标题 SEO ，一定要包含商品品牌，主要功能，型号，适合机型，以及最主要的 “Key Word”以及 “Key Phrase”！
当然，所有的亚马逊卖家都会在标题下功夫，但是为何别人的标题可以被搜寻的到？而你的却不行？当然下一点亚马逊广告，让亚马逊赚点小钱是必要的！
除了下广告之外：，就差在你对”Key Word” 跟 “Key Phrase”的敏感度。这边提供一个＂人工大数据法＂给大家参考：
1. 搜寻你要的商品，比如说 “Egg Pancake”，找到前三页（有人找到前十页。。）
2. 所有的商品的 Title 跟描述！全部复制到 Excel，看看哪些字出现最频繁，顺便分析一下 Sponsored Product 里面，其他卖家买的是哪些字？也可以当成你 Bid 的根据！
3. 土法炼钢，有没有用？应该是有用的，只是很累！如果没有使用产品调研软件的话，又想要省钱的话，看卖家的时间多寡，多少试试看吧！
4. 当然，善用亚马逊的搜寻功能，来推测买家搜索的习性，也被列入找关键字方法！
分析这些 Listing的”Key Word” 跟 “Key Phrase”，有时后，并不是一个单字就可以主宰标题的搜寻，也要连带加入一些比较长的关键字，去思考老外的搜索习性！
如果卖家有一些预算，以下工具可以参考使用：
以截图来看：
“High Speed HDMI Switch” 比
“HDMI Switch”好
“With” “and” 转折语让老外看起来比较人性化，标题也没有写到满，简单两行很容易看出卖的商品，以中国卖家的 Listing 来看，大家都只是把一堆单字塞进去 title 而已，即使被搜寻到了，老外也不买单！这就是为何 Session 高，Conversion 低的原因！
Product Description 也很重要，很多人把商品的描述只写了规格？！建议这边把 When（何時用？）， How（怎用？）， Where （哪边用？）可以补上去，而非一堆详细规格尺寸及资讯！噢对了！如果有保固的话也可以加上！让买家理解到买了此产品是否售后服务的。会比较有保障。
Seller’s Description／Shop Details
想不到吧！好的卖家，这边都会有做非常好的描述！ 好的店铺提出了下述这些东西，明显的就是做电子的！
1. 1000 products
2. Including Cellular Phone Accessories, Camcorder & Digital Camera Accessories and more.
3. Our goal,
4. easy, safe, and convenient way.
以下是放了比较久的店铺，很可惜的并没有讲太多的资讯，让买家比较不清楚服务范围以及销售的商品！
很可惜，”YES MY GADGET” 在店家的描述上并没有做到 SEO 的处理（没想到吧！这边也是需要 SEO！）这间店铺一路走来，始终如一，当其他卖家都在更新自己店面 Details 的时后，这家店铺很可惜的并没有跟进到 &#H”的资讯(Who， When， Where， What， How)，老外买家很多人在下单前，除了看 Reviews & Feedback，也是很多人会看您的店铺的！看您的店经营多久？看您的店卖哪些产品？
多描述一点，你的店铺机会就可以跟别人不一样。
根据统计，标题还是大家公认为最影响到商品 SEO 的不变铁则！
客户的问题以及 Customer Reviews！
正面的商品评论，也可以间接的反应您的店面！更多的好评代表的您的产品质量高！发货速度准时，还有其他正面的因素！虽然这样讲有点漏洞，但是您可以在美国，请您的朋友购买一些商品（我没有说要请他们留下好评），或者百度搜寻：评论客服务！都有机会增加一点点 REVIEWS ！正面的商品评论对于一个新建的ASIN 是非常好的开始，虽然不知道内部实操用作方式，但是经过统计， Sales Rank 的确会有提升！
开始在 google 的社交网络建立书签吧！
老外最大的搜寻方式，就是使用 GOOGLE，要做好站外引流，这边缺一不可！
A：把你的产品曝光到 Google吧！
这些地方都可以去注记你的商品！
您可以把您的商品，丢到这边！这些地方会帮助你建立 backlinks，有机会会被收录到 Google 的 Index 里面，总之，就是把这俩个网站当做是一个被 Google 收录的地方！为何我们需要 Google 收录到 Index 里面？如果没有被收录的话，代表买家在搜寻这些关键字的时后，不会出现在（Search Engine Result Page）里面！
B：把你的品牌跟产品，曝光到社交网络吧！
很简单，先去找一个VPN， 然后把产品放到Facebook， Twitter， YouTube上面做曝光，但是真正的会弄的人真的不多，我看到中国大陆很多人使用 Facebook一天加1000好友，然后下一步就是被 Facebook 禁帐号了….很多社交网络工具使用上要有节制，每天循序渐进的加入是好的，Facebook有非常多亚马逊的社团，搜寻 Amazon， Amazon deal， Amazon reviewer 都会找的到有 Reviewer 的社团，或者是，也有很多老外用不同的方式来曝光 Listings，这些都可以学习的！
中国大陆比较麻烦的是，大家上 Facebook 主要就搞营销了起来，但根据老外的正确做法是：先融入&再营销，比较不会造成反感，也比较不容易被踢出社团！根据他们的想法，来曝光商品！比如说有人会问说：是否有推荐的厨房小物?
这时候你卖锅子，刀叉，煎蛋器等等的卖家，就应该适时跳出来！
并且给 Claim Code ！ 满足买家的需求，才是亚马逊正确的行销方式！ 别低估了社交媒体的力度！远远超过你想像，大陆有微博，有微信；但是老外的社交网络更加多元化，非常的赞成每一个都去尝试！
C：分析，总结，分享你的亚马逊经验来得到更多的关注吧！推荐一个亚马逊的群聚社团
老外的卖家，非常常在 Seller Forum 或者 Facebook Page 做分享！相对的中国的卖家都在QQ群分享，比较少自己有人去找资料！不同的分享模式，大家都可以学习一下！
这社团的活跃度不错，很多买家／卖家都在这边逛逛，英文能力够的话，可以开
这两个国外比较知名的博客，来分享自己的经验，定期去更新，请美国的朋友分享经验，偶尔写一些产品介绍！
D：分析，总结，分享您的企业经营理念！
开一个 WordPress 吧，记得要好好培养您的账户！每天定时定期发文章！并且观察哪些 blogger 跟您写的是类似的文章！去关注他们，去他们那边留言，让他们也来关注你！
讲一点 Twitter 吧！当有人 Tag 你，你需要做出回应！来答谢对方，一种互相往来的方式，帮助你宣扬你的产品，也可以加入您的品牌跟经营理念！虽然现在 twitter 已经有点被玩坏了，但是上亿的使用者，即使你只是 Tag 其中一小部份，曝光度也是非常的惊人！
想的广一点，即使你是卖 Bag, Luggage, backpack 也都是你可以 tag 的范围，当然最重要的是要强调 Amazon 啰！
Google 搜寻的新趋势：
1. Advertorial（软文）
广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章，购买这样的 backlinks （反向链接）的行为，是亚马逊卖家需要避免的，Google Display Network系统会严厉禁止你这些行为！您的网站很可能会被列入黑名单内而永远退出 google 搜寻的行列！
2. Press Release（发新闻稿）
当然新闻稿中，直接连回到您的亚马逊店铺，是最有利的了！虽然有一点软文的嫌疑，但是 google 也声明了新闻稿的链接不会被惩罚，因为新闻稿本身就是一种宣传的活动。当然，不可否认的是，越独特的内容是越好的！
3. Authorship（作者）
不管你对你的亚马逊店铺用哪种 SEO，记得要打响自己的称号！在所有的文章或者您发表的博文中，加入作者吧！
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