这个问题很久就有人讨论过 至今无定论
搜索优化之后，是否还可以做搜索竞价？
或者说做了百度的竞价排名之后，是否还可以做SEO？
如果全做，会否在百度的恶意调控下损失了SEO的效果
相信这个问题大家也有体会
这个就要看本身的调控能力了，不要为了SEO而SEO，如果从一个购物的网站的角度来说，我们要明白一个重要的事情，我们做SEO，只是想让更多的用户来找到。。。终极目标要的是转化率。。。。所以内容才是最重要的。百度确实不好说。。。它的自然排名和竞价排名是两个分开的部门。。。。所以对于中国的SEOer来说，现在所作的，都是摸着石头在过河。
这个问题，实在是恼人，个人感觉有点靠他们心情， 哈哈
你可以参考下P友们的相关讨论
更多推广方式讨论可参考1楼的帖子
1、电子商务网站对搜索引擎的依赖有多大？
2、大家来说说各自网站每天搜索引擎带来的点击的情况。
3、知道搜索引擎的竞价排名，为什么你花了大钱，但还是带不来销售量吗？
4、抛开一个话题，关于b2c搜索营销
5、B2C网站一般的IP与订单量比例大概多少。。&
<font color="#、400个写手,1.6万篇文章,16万独立访问人数/天
7、也谈谈比较购物：推手还是杀手
8、B2C的seo琢磨
9、对于服装直销网站的网络推广，大家有何良策？很想听听大家的想法。
10、&SEM对电商站点的重要性和其定单效果比例
11、google adsense如何能有效投放&
看来大家的看法还是差不多。
如果GOOGLE有半边天情况会好很多了，可惜
回复：4 楼 @ gallonwang
怕在竞价本身会与SEO产生冲突
从百度公司来说，竞价和seo是属于两个不同的部门，按道理说是不冲突的
所以可以seo和竞价同时做
并且前期竞价为主，后期seo效果不错后，可以在竞价方面多考虑长尾关键词，降低投入
个人建议是SEM 和SEO 同时进行。只是需要解决这么些问题：
1.关键词着陆页面。竞价来的和SEO的着陆页面是否一致？
2.对于谷歌来说，竞价与自然排名的数据是各异。且部门是独立的，谷歌完全可以放手去做。
3.对于百度而言，时常听到竞价与SEO不能同时并进。我想在于你站点的SEO建设是否符合常规，对于SE来说，我想他也不会无缘无故将你咔嚓。
4.原则是SEM追求时效性、以及关键词的竞争度。还有个衡量转化率。。
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怎么创建高转化率的长尾关键词库
　　做seo工作的都知道，想要优化好一个网站，行业的分析，以及关键词的挖掘是必要的。但是很多seoer只是注重首页，栏目页的三大标签的使用。这样就形成了一种尴尬局面。把挖掘出来的关键布局好了。也有一定的关键词排名了。但是转化率和流量方面却很不理想。很多情况是指注重了有指数的关键词排名，而长尾关键词和一些没有指数但是可以带来巨大流量的关键词而忽略了。　　我相信大部分站长都很头疼吧，关键词排名老是做不上去，一个月，两个月，半年等等，根据个人发现很多企业站点都在堆积关键词，相关性先不说，而且挖掘的关键词转化非常低，那么我们如何挖掘高转率的关键词呢，实现网站盈利呢?下面-阿迪SEM博客为大家解答。　　建立关键词词库的意义　　1、对整站结构布局的影响：一个好的网站需要好的结构布局，而结构布局其实就对网站关键词分布的布局。很多朋友对网站的布局仅仅是停留在首页关键词、或几个主要栏目关键词的布局。这样导致的一个后果是：整站的结构不够完整、且后期更改很被动。因为大规模的改动网站结构对搜索引擎优化是很不友好的。　　2、对内链的影响：在建站初期如果能把网站所要优化的关键词大部分都挖掘出来并建立词库，这对网站内链有指导性的帮助。有了词库在网站文章建设时候就可以按照词库来做，哪些关键词做了、哪些还没做一目了然。且在站内文章与文章直接的链接通常词库管理也较为直观。　　3、对外链的影响：大家都知道网站外链的建设也是需要有合理的结构的。不仅首页需要外链，文章内页也是需要做外链的。在关键词词库的帮助下就可以更清楚哪些页面，哪些关键词需要外链、需要多少外链。　　4、获取更多流量：一个站的主关键词指数是有限的，因此通过搜索引擎所带来的流量也是有限的。只有长尾词才是无限的，你要你肯挖长尾词总是有的。而且长尾词竞争度一般都较小。　　怎么建立关键词词库　　第一步：搜集行业相关的关键词　　关键词一般分为三类:目标关键词,长尾关键词和品牌关键词,既然是搜集关键词,这三类关键词一般我们是大小通吃的,但是长尾关键词一般都是由关键词词根拓展而来,所以抓住关键词的词根进行拓展才是比较正确的方法。　　拓展方法包括:1.百度下拉，及相关搜索　　2.百度指数，及下拉。相关信息等。　　3.百度推广助手的使用。　　4.其他搜索词关键的时候用。　　第二步：筛选选出的关键词　　经过搜集关键词这一步后，大量的关键词已经得到。接下来就是筛选出适合企业的关键词。比如：企业是搞网站建设的，那么关于网站建设流程，网站建设方案，网站建设报价就是第一批关键词。那么像网站建设软件，就不是用户的需求，或者说关联性不很紧密。毕竟企业想找个建站公司不关心用什么软件去建设网站的。　　第三步：对关键词进行归档　　这项工作就是比较细致的工作了。归档可以更合理的在网站布局关键词。哪些关键词需要布局到首页，栏目页，导航，内页。就一目了然。对网站内链，和外链也有很好地规划作用。　　第四步：从数据中找流量　　当网站优化到中期，已经有一定的流量后，可以根据网站流量数据做进一步的关键词词库完善工作。人们的搜索习惯不同，不可能把所有的关键词全部找出来。分析数据，只要能带来流量的关键词就要进一步添加到关键词词库。形成良性循环。网站优化自然会出效果。　　下面由我给大家分享几点挖掘高转率关键词的技巧吧。　　我们首先要搞清楚关键词词库需要准备什么东西呢?下面我列举了四点：　　一.搜集关键词　　(1)不断衍生的关键词　　(2)现有的关键词大多数人还不知道(这些词有转化率)，其实我们可以通过百度竞价后台搜索关键词。百度竞价后台会根据用户搜索时间段会产生一些新的词。只要找几个核心词就行。　　比如：手镯行业里面就有玛瑙手镯价格，翡翠手镯价格，玛瑙手镯多少钱，翡翠手镯要多少钱等等这些关键词就是通过百度竞价后台挖掘出来的，也具备高转化率的关键词。　　(3)百度统计　　我们可以通过百度统计进行分析一个月，两个月，半年的时间挖掘出用户咨询量非常高的关键词，看看统计数据里面最近一段时间用户是通过什么关键词进入我们的网站的，从而分析用户是不是非常想了解这个关键词的内容，像这种情况我们可以把它列为我们的高转化率的关键词。　　(4)商务通(百度商桥)　　客服人员可以通过商务通这个聊天软件把用户比较关心的问题记录下来，月底进行数据分析看看一个月以来哪些问题是用户最关的，挖掘出出现次数最多的关键词，列为高转化率的关键词。　　二：筛选关键词。　　我们要观察百度竞价后台数据分析每过一周或一个月看看有没有新的词。统计新产生的词。筛选关键词，把一些明显不符合用户需求的词砍掉。　　比如搜索手镯(百度指数搜索)。游戏名+手镯 说明用户是想了解游戏手镯方面的内容，像这种关键词我们要砍掉。　　搜索去痘印，去痘印面膜，去痘印产品。转化率不大 。（推荐阅读阿迪SEM博客《》的相关介绍）　　三：关键词测试　　我们通过使用百度竞价来进行测试。是通过转化率，转化率作为目标。看咨询量。产生第一批关键词。　　四：关键词归类和推理。　　1.时间成本。比如推理本地搬家这个词。可以推出深圳搬家公司。　　2.最后通过页面布局和策略实现的。　　总结：关键词在不断的衍生。我们如何去识别?老的词在不断的消失。做第一个吃蛋糕的人。关键词词库就是一个提炼金子的过程。　　你以为这就结束了吗?　　对不起，关键词库的建立才刚刚开始~~　　首先是对关键词的查找、收集、整理：　　网站大部分的搜索流量来自于单个搜索次数并不多的长尾关键词几乎是每个SEO都知道的事，越是大中型和门户型网站，长尾词的流量占比越重。这也是为什么很多一直在呼喊要重视长尾词，要不停的的去拓展、去优化长尾词关键词的缘故。长尾关键词的挖掘也是一个比较繁琐的活，也是需要长期去做的事情。　　一般来讲，长尾关键词的拓展方式有以下几种：　　1、百度下拉框及相关搜索　　通过对百度下拉框的提示也能获取一些长尾关键词，这些词很大程度上会让用户直接搜索，因此也具有一定的访问量和转化效果，相关搜索也同样如此。但由于下拉框是单体搜索，扩展量比较小，不适宜于大批量的长尾词拓展。　　2、流量统计工具　　这也是仅次于搜索引擎后台的关键词又一大量获取真实并有价值的长尾词的方法。借助网站流量统计工具，不仅能分析出网站访问流量的来源，同时也能分析出用户的具体搜索行为，即用户是通过什么搜索词进入网站的。　　3、客服软件　　网站常见的客服软件，比如商务通、53kf、乐语等都提供关键词下载工具，这个绝对是用户真实搜索的关键词，并且具有相当的商业和转化价值。当然这其中很大一部分与后台流量统计工具的关键词有重叠，可作为筛选关键词之用。　　如果可以的话，这些客服公司都有关键词库，不妨想办法要过来一些，扩充一下自身网站的关键词库，岂不美哉!　　4、问答平台及专业社区　　像百度知道、搜搜问问、天涯问答这些综合型的问答平台，各行各业的问答都会有，虽然充斥着大量的推广和广告问答，但也有大量的真实用户的问答，所以很大一部分长尾词可能是我们头脑风暴所意想不到的，是继搜索引擎后台关键词工具和流量统计后台关键词挖掘之后的又一大长尾词拓展方法。　　例如在百度知道搜索某目标关键词时，会出现许多与这个关键词相关的问题，而通过这许多相关问题再搜索时，又会出现更多关于这个关键词的问题，如此循环，可利用的长尾关键词资源可谓源源不绝。　　一些专业社区或者论坛，如39健康是医疗行业寻找关键词的最佳去处。　　PS：以上4个方法也可以通过做个简单脚本程序来完成，这样可省去不少人力和时间，给批量挖掘长尾关键词带来方便。　　5、搜索引擎提供的站长工具/关键词工具　　谷歌的网站管理员工具和百度的凤巢竞价后台的关键词查询都有拓展关键词的功能，在国内来说，站长和SEO们还是以百度为主，所以百度竞价后台的关键词相对来说比较重要，搜索次数和拓展词量也相对真实可靠。（推荐阅读阿迪SEM博客《》的相关介绍）　　6、站长工具及关键词软件　　目前站长工具像站长之家、爱站网、站长帮手都有类似的关键词拓展查询，并给出关键词的百度指数、搜索量以及优化难度，在一定程度上也能拓展出一定量的关键词。　　一些关键词拓展软件，如金花、飞达鲁等，也会根据关键词进行拓展，并产生一些联想词，可以满足站长在量上的要求，但有可能会产生大批无用或无价值无意义的关键词。　　7、拆分组合　　把网站目标关键词按一定形式进行拆分，然后在排列组合在一起，产生大批量的长尾关键词是很多网站的通用做法，这虽然并不像搜索引擎后台、流量统计以及问答平台这三种得到的关键词那样在真实性和价值性上性价比高，但同样可以获得大批量的关键词，全方位的把关键词覆盖住，是一种全面撒网式拓展方法。　　例如做中小学辅导的网站，可以按地区、年级、学科、单元章节、费用、主关键词等来分类，做旅游的，按城市、景点、几日游、费用等进行拆分，然后把这些关键词排列组合。　　8、头脑风暴　　头脑风暴是一种最简单直接的关键词拓展方法，但很可惜人工有限，能想到的关键词非常少，所以不适宜批量拓展长尾词。　　9、其他方法　　比如去竞争对手网站查看，可自制一些抓取工具把对手网站的长尾词抓取过来，进行去重、筛选等，存入关键词库。或者是利用百度指数、搜索风云榜这些工具，来搜集和拓展一些长尾词。　　总结一下几个挖掘长尾关键词的方法：1. 产品核心词+品牌名称，通用型号;2. 产品核心词+商业模式;3. 产品核心词+服务方式;4.
产品核心词+企业性质;5. 产品核心词+错字别字，缩写;6. 产品服务核心词+搜索意图;7. 产品服务核心词+质地，特点，功能;8.
产品服务核心词+应用领域，地域名称。（推荐阅读阿迪SEM博客《》的相关介绍）　　实际上，什么都是要靠网络覆盖率　　各种长尾关键词，用户各种搜索，如果都能看到你的信息，他就会对你产生影响，过几天下次搜索长尾关键词，又看到了你的信息，那么用户就好奇的搜索了你的网站，刚开始第一次进网站，还有点新鲜感。　　如果下次进你网站，还是有点新鲜感，那么就会和你联系，如果你再把握住这次珍贵的聊天，那么订单就出来了，你就赚钱了。。。　　说起网编工作，对于一个网站来讲那就是生存之本，可现实中，有太多的站长对这块重视不足，特别是企业站，过于重视首页的排名。其实文章做的好，照样可以获取大量的长尾关键词排名，同时还能提升整站权重。　　说起网编，我们必须先谈下关键词库，我这不是跑题，因为作为一名网编，如果你事先没有一个现成的关键词库，每天全部靠想象去发文章，那就等于失去灯塔的轮船，没有球门的足球赛。　　我从2008年就开始运营网站，前期走了很多歪路，一开始，也没有关键词库，每天都需要告诉网编，你今天发什么发什么，有一天不交代，网编就不知道该做什么了。如果有了关键词库，网编的日常工作就是根据关键词组建文章就可以了，每天都有目标地活着，工作效率和文章质量也有很大的提升。　　那关键词库该如何去建立?怎样最大量级别地收集关键词。你如果对刚接手的网站所处的行业不太了解，最好的办法就是随便拿出一个主关键词去百度知道里面搜索一下，查看用户提问的标题，这个是最客观的，你从中能收集很多关键词，特别是长尾关键词;另外，还有很多挖掘关键词工具。　　关于收集关键词库是一个长期工程，有时候，就算你运营了好几年的行业网站，也会存在盲区，这个盲区里面有大量的相关词，甚至搜索指数都很高，并且竞争系数非常低，只要你发一篇文章就会获得很好的排名。　　有了关键词库，那就是写一个合格的标题和组建内容，关于文章标题，建议页面的title标题和H1标题分开来写，title标题在合理长度并通顺的情况下尽量多地包含关键词以及关键词的扩展词，而H1标题尽量正规化。　　比如有下面这些关键词：“小米手机怎么样、小米手机好吗、小米手机好不好、小米手机好用吗、小米手机质量怎么样、小米手机到底怎么样”，他们都在讲一件事情--小米手机怎么样，可怎么做，才能把这么多的关键词融入到一个标题内?　　这里大家就要学会拆分-→剔重-→组合，将所有关键词按照最小词语进行拆分，然后在保证语句通顺的情况下重新组合，如果实在不行，可以放弃一些关键词，比如这个标题可以写成《小米手机到底怎么样
质量好吗 好不好用》，而H1标题这么写就显得文章很不正派了，那么H1标题就可以写成《小米手机怎么样》。　　标题除了要含有尽量多的关键词和关键词的扩展词之外，我们还要有很强的吸引力以及含有用户偏爱词，比如我这个文章的标题如果写成《网站编辑你所不知道的秘密》吸引力立马上升，如果我将标题写成《最实用的网站编辑操作规范》，那么点击率也会上升，里面的“最实用”是用户比较喜欢的词语。　　吸引力和包含用户偏爱词主要是为了在你的文章有了排名后，提高用户的点击率，点击率提高，排名也会更上一层楼。　　关于组建文章内容这块，其实大家做的也都很好了，知道单纯的复制粘贴或者采集获取排名的几率很低，所以最好的办法就是自己原创或者整合别人的文章，甚至形成一个专题或者目录，像百度百科那样的格式，另外尽量多地使用更多的信息表达方式，比如文字结合图片，结合视频、表格等，这样更直观地表达文章主题，关于这个，其实百度官方也给过说明，文章创建成本越高，获取的排名可能性就越大。　　文章正文中关键词的密度问题，很多人认为密度越大越好，其实非然，密度过大，很容易被判断成作弊，更有甚者大量插入关键词，严重影响了阅读体验，其实正文中除了关键词之外，我们还可以多次出现关键词的分词和关键词的周边词，分词我想大家都明白，周边词很多人就不太理解。　　这里大家可以去百度指数里面查询一个热门词，有一个关键词词谱，可以好好参考下，比如你去百度新闻里搜索马云，随机打开100篇文章，这些文章必然都会存在马云这两个字，可除了马云之外，还有没有别的词也同时存在，或者存在的几率也很大呢?比如阿里巴巴、首富、支付宝、淘宝、天猫、双十一、电子商务等等，那么这些词和马云这个词属于同一个图谱，就像我们人的家谱一样。　　另外，文章的排版也很关键，这个排版对搜索引擎来讲，并不能直接影响排名，但他影响用户的体验，用户体验不好，同样也会拉掉你的排名，关于排版，很多企业类站点做的很不好，打开一个文章页，文字一大堆，找不到段落，给阅读带来了很大不便，感官上也不舒服，大家可以看看那些大型门户网站的排版，再看下你网站文章的排版，从视觉上是不是有很大差别?　　标题写的很好，正文布局也合理，排名也不错，大量的用户点击进入了你的页面，看完文章就走了，这种情况确实是一件很头疼的事情，特别是行业站。之前见过某些站点，在文章结束部分加一句：“请注意下面的分页，下一页有更精彩的内容”，然后下面放一个下一页的按钮，用户点击下一页，却进入了这个文章所属的列表上。这种办法也可以采取，但总感觉有点欺骗性质。　　也有很多网站，通过标题分词或者文章标签自动调取相关文章，放在正文的下方或者页面右侧，这样在某种场合上确实也起到了提高点击率的办法，但毕竟是程序判断相关文章，有时里面的文章还真不是用户想阅读的。所以我非常建议在正文结束部分，人工添加上推荐阅读，这个推荐阅读并不是根据文章主题去判断，而是根据阅读这篇文章的人，他们还想看什么样的文章，比如看这个文章的人一般是男人，那你可以放点对男人有吸引力的链接。　　其实，最有吸引力的应该是图片，你在正文结束部分放上链接，绝对没有放上几个图片更直观，但前提不要让用户误认为你的图片是广告就行。比如一个关于男人的网站，所有文章结尾处放点美女图片，点击率绝对很高。　　最后呢，我再讲一下智能后台的事情，网编就是一个苦逼的工作，可为什么就不能通过技术手段提高网编的工作效率?最近流行一句话叫做“免费是最贵的”，确实，有时候，你为了省钱，可最后又浪费了大量的钱，我们完全可以自主开发或者购买一个智能的后台，这样最少提高网编50%的工作效率，那智能后台能实现哪些功能?　　1、上面我讲到了关键词库，对于小站、企业站来讲，也就几百个关键词，随便做个Excel表格就能解决，可对于行业站等大型站点，动辄就是成千上万，甚至是百万级别的关键词，该怎么操作?如果是智能后台，直接将关键词库导入到后台中，网站编辑就直接可以在后台中选定和点击关键词，直接进入文章编辑页，添加标题，组建内容，发布，后台再自动将以上关键词和发布的页面URL绑定在一起。　　2、添加内部链接也是一件很费神的工作，而如果是智能后台，当你的文章正文中出现了关键词库中的关键词，并且已经发布了文章，自动添加链接，这是一件多么让人爽快的事情!!　　3、上面第一点，讲了点击关键词库中的一个关键词，直接进入文章编辑页，那么在编辑器上方再放一个[采集正文]按钮，点击一下，直接采集多篇相关主题的文章，然后再重新整理、整合、排版，文章就这么轻松搞定了。　　4、对于图片站，一个个图片上传也耽误了不少时间，如果你的编辑器能实现图片异步上传，将外部图片粘贴到编辑器中，直接上传到了自己的服务器。特别是针对那些知识库和试题库的网站，很多文章里面夹带着公式、小图片，用普通编辑器根本粘贴不进去，而现在，完全没有问题。　　5、上面提到过，在文章正文结束部分添加推荐阅读，可推荐阅读中的链接人工获取也很费劲，而智能后台只需要在编辑器下面加一个搜索框，搜索你想要的文章关键词，然后调取多个相关链接，点击想添加的文章链接直接添加到正文下方。　　6、有些流量网站，每天就靠采集发布文章，可采集程序采集的正文不一定都是完美的，而智能后台可以实现，将采集的文章数据导入到后台，然后点击处理，进入文章编辑页面，对采集的文章人工审核和编辑，然后点击保存并编辑下一篇，这样一个人一天最少可以过滤1000篇采集文章。另外再对已经处理和保存的文章设定一个时间区间随机发布。　　的确如此，前期要为自己的网站准备好，关键词库这个相对一个发表文章组建是一个很好的方案!　　其实，不管是做资源网站也好，不管是新闻网站也罢。 还是做的其他站点，最关键的问题只有一个：那就是给用户一个来你网站的理由。
说到底，有用才是硬道理。
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(蛋挞王子)
第三方登录：SEM那些容易被人混淆的事儿 - 简书
SEM那些容易被人混淆的事儿
我开场前先说几句闲话。本来我已经决定不再写东西了，一来是发现社区里面大咖们越来越多，各个的真知灼见让本小白受教不少，于是乎还是倾听为上为佳；二来，本人在回答问题的过程中发现，越分享越是发现自己对一些事情的思考不够深入，放下笔亦为上策。但是，承蒙汉强兄多次相邀，盛情难却，所以决定再出来写上一次。这次想聊的是网站优化的问题。之前参加了一个面试，和一个老外聊了聊这块，简直给我上了一课，加之之前工作的体会，所以选这个来谈谈。看官们一听网站优化，肯定会说，咳，就这？哪有什么可以聊的，不就是爬虫，做关键字优化，URL地址优化嘛，SEO的那些事儿，何来聊点？恩，诚然，大道至简，凡事你要是言简意赅不也就是那么点儿事儿的事儿嘛。然而，难能可贵的在于，如何把简单的事情做深入，做精，那么也就不简单了。接下来我会从这么几个方面来谈谈：
SEM 是谁？
揭开SEM和SEO的真实区别
优化的误区：三大 “虚指标”
闲话少说，上菜。SEM，你其实不知道它的“心”当我开始写这个部分的时候，各位可能会去百度，去知乎找基本定义；英文好的看官甚至会去Google, Bing, Quora, 或者Wiki求索。好，当你们打开搜索引擎，你们或许会输入诸如“SEM是什么” “什么是SEM” “SEM的含义” “SEM的定义” 这类更加具体的描述性的语言去搜索，对吧？问题来了，这样真的能找到你要的答案吗？不然。如果换成我来搜索，我只会输入"SEM" 或者"SEO" 。何故？很简单。因为搜索是有它的规则和规律的。通俗的讲，想象下我让你把打火机递给我，如果我说：“帮我拿一下红白相间案底印有苍老师图案，银色点火按钮的打火机递给我一下。” 你会记住什么呢？打火机，对吧？因为我要的就是这个。你会说不对啊，这么具体的描述我能记住并准确找到。好，如果是500个人要求拿不同的打火机呢？每一个人都这么描述，你还能记住吗？当一个人要求你拿东西，或许我描述得越具体，你越能记得更好。要是有500个人要求你拿不同的东西，我再这样描述，你就记不住吧？人脑如此，何况代码.言归正传，既然有这样的一个机制在，那么，每一个拥有自己网站的用户就会想办法去符合这个规则，让自己的网站能在同领域众多网站中脱引而出现出来，这就是SEO。SEO，全称是Search Engine Optimization. 重点自然落在了最后这个O上，优化的是搜索，而所有的工作都是围绕在搜索上，不管是关键字，还是域名URL，还是外链，还是流量排名，就是为了更快更好的呈现在用户面前。所以，国内很多的网页优化工作就锁定在了优化搜索上了。本小白的体会是，SEO真的很累，需要大量的时间和精力去维护，才能达到在度娘，Bing，雅虎上的第一页华丽丽的靠前。理清楚了SEO是什么了之后，马上就跳出来另一个问题：做好搜索了就真正的做到了更好的推广自己的网站了吗？答案显然是：没有。我们花时间和精力去做搜索，排名，不仅仅是为了排名好看而已，也不仅仅是为了让用户只停留在搜出来我们而已，为的是吸引用户点开，查看。这才是目的。于是乎，开始有公司付费广告（PPC投放），竞价广告等一切砸钱的营销的手段去做好自己的Branding工作---SEM。SEM，全称是Search Engine Marketing. 重点也就自然落在了最后的M上，优化的目的是营销。当涉及到了营销工作，就有了流量监控，投放成本，精准投放，ROI等几大标准来评判营销后的结果。所以，SEM不是做做关键词，做做搜索就可以了，更重要的是与品牌的塑造。我不是非常认同知乎里面有回复说SEM和SEO没有毛线的区别，也不是非常赞成有的人说SEO和SEM的区别就在于广告的投放是否计费，其实不然。举个例子，你认为是像土豪SEM那样用钱猛“砸”过去更容易获取女方（用户）的真心呢，还是如穷逼SEO逝者如斯夫不舍昼夜的做优化更能追到女方（用户）的真心呢？其实都未必，不是钱的事情，也不是你努力的事情，而是你如何去做让女方（用户）最后动了心的问题。SEO只是SEM的开始，一切都是为了品牌而来。这也是我这次做这次分享的主题--SEM本质就是品牌塑造。M ≠O，你只做了O而已其实，在第一部分，我已经小小的谈及SEM和SEO的区别。这里，需要再深入一点，关注点则放在一个众所皆知的误区：SEM和SEO是否就是免费和付费的区别不是。网站推广和优化就是我之前这家公司的一项业务。如果SEO是免费的，那我们如何靠接别的公司网站优化赚钱？这里，本人不讨论关于网站设计，做文字编辑，内链，外链，使用辅助软件，软文编写等等，这些难道不能算为“费”的一部分？（如果免费，那我真的就是做志愿者了，就算我愿意，我Boss也不干啊= =）。反观SEM，如果只是涉及到支出，我们就说SEM就是付费的，也不准确。因此，SEO和SEM的关键的差别：SEO只是针对排名而言，而SEM是由排名结果引起的一系列营销活动的集合。另外，SEM和SEO还有一个差别：对于收集到的数据的处理方式的在思路和实操上的不同，个人觉得，SEM对数据分析更严格，SEM的ROI容易统计，为什么？因为我花出去多少获得多大收益这个很容易统计的，可以很好的制定指标。SEO的数据更多的关注是站内数据，比如CTR,UV,PV,跳出率等等，比较难于监控每个数据来源，而且这些数据也有一定误导性，我接下来会具体聊。总结一下，对于SEO这种对于技术性有要求的工作，个人看来更适合站长和网站运营者，因为其本质上说，属于网站流量运营这个范畴（排名）。而，对于SEM这样一个付费的搜索引擎广告，其背后的逻辑是这个品牌（企业）的商业行为，性质更偏向于（品牌）整体营销策划在环节上就比SEO复杂很多，而且对于决策者来说，SEM更加追求商业回报，不是技术人员能够胜任，也不是初出茅庐的营销人员能够把控的。一句话，SEM和SEO的最为核心的差异是：两者思维方向的不同。我不想从技术层面去讨论两者，毕竟我不是程序猿，能力有限，这也是为什么我在介绍SEO基本概念的时候没有提到神器---爬虫。爬虫的原理是Bloom Filter随机数据结构来驱动爬虫，对于网页进行抓取。这里，我就不展开讲Bloom Filter的工作原理了，一来太枯燥，二来本人也没有搞明白它。但是，我只要告诉你它是干嘛的就可以了，对于爬虫的理解，我觉得非技术的人员只需要了解以下两点就够了：1. 抓取（URL模型，主要是电商做商品模块会用到）2. 存储（简单的就说，为什么你打开一个网友，关掉后，再次打开会显示你之前点开的那个链接和其他的颜色不同，因为这里爬虫进行过存储）鉴于这个不是讨论重点，但又是不得不提的部分，所以，一笔带过。你不可不人情的三大“虚”指标当了解了SEM是谁之后，我们来转入下一个话题，也是不管是运维人员也好，用户也好最为关心的话题，有什么指标来评判SEM的好坏? 这里，我只想聊涉及SEM的三大指标，三大“浮夸”的“虚”指标。这里说"虚"指标，并不是说这个指标没有用。而是说，这三个指标是的背后通常反映出来的是运营团队为了业绩而催生出来的一系列短期套利活动，而这些对于长远发展并无卵用，甚至是毒药。衡量的标准涉及用户流量，ROI，点击率，等等。好，当你们在列举这些指标的时候，有没有想过：这些指标是否真的我们的产品（品牌）有帮助？就好比当我们看到在地铁入口附近贴有二维码的大字报的时候，我们会问：有多少人会去抬头看一眼？看多久？甚至掏出手机去扫一发？指标的本意是为了量化我们的工作，是一个标准，知道我们去有序的完成应该做的运营工作，但是不要绝对化其作用。那么问题出在哪里呢？CTR, CPA, CPC，相信大家对这三个名词不会感到陌生吧，这其实就是数字营销（Digital Marketing）中最为核心的指标。本小白看来，数字营销的本质就是SEM，没有为什么，实际的工作做的大部分就是SEM。CTR，全称：Click Through Rate，这是一个常用的术语，指网络广告（包括图片广告、文字广告、关键词广告、排名、视频广告等）的点击到达率，俗称为到达目标页面的数量/广告的浏览量。本小白认为，这是“虚”指标之首。
大家想想，互联网的到来，带来的是从搜索文字广告，到社交广告，电子邮件营销（Benchmark）再到搜索引擎结果页面(SERPs)的点击率的风靡。到目前为止，不管是国内还是国外，似乎还没有数字时代营销渠道不以点击率作为绩效考核指标的。从SEM的出现开始，点击率就随之而生，代代更迭，并在相当长的时间里作为唯一可用的考核指标。那么，好的方面看，点击率反映出的是什么？是一个相对较短的时间内的谁点击了你的广告，也可以理解为，在一定时间内点击你广告的人数比率越高，说明越多的人参与，你的邮件、广告、营销活动的效果就越好。好，问题就来了：问题来了，“虚”从何来？当你在使用一个Facebook右栏的广告，你会得到一个0.8％的点击率，而该栏广告的点击率的基准是0.02％。那么，相比之下，你似乎是赢了。However，如果你进一步去分析数据，不论通过Google Analytics还是其他，你会得到的是通过这些广告获得的用户未来有80％的反弹幅度。如果，将其与另一个得到了0.05％的点击率（比全球0.071％的平均水平低21％）和46％的反弹幅度标准的显示广告投放相比，您还会继续投放吗？当然，看官中了解google关键字的会不服，他们会说：“在Google的关键词竞价广告中，好的点击率就是有优势。因为它会帮助你以较低的价钱拿到更好的位置。”没错，这对目标就是前三名的广告位并且对于转化率高低不介意的优化人而言，点击率十分重要。但是，即使你获得了持续的高点击率和对你的广告感兴趣的大量用户，他们真的是你感兴趣的用户吗？同时，这些用户也真的对你的产品感兴趣吗？答案是否定的。这一点在我看来就像创业者可能被用户的注册数和粉丝数冲昏头脑，营销人也被会点击量迷惑。所以，关于点击率，你需要知道的是：什么好的点击量，你如何去了解？如果获得了不相关的点击量，它们有什么意义？请不要说这些问题没有价值。抱歉，晚来了，看官们，我们继续吧。
下面，该CPC上场了。CPC，全称Cost Per Click：简单的说，就是投放人为用户点击广告的行为付费，什么方式？以每一次点击计费，而不再为广告的显示次数付费。您要问了，这起来也不像个“虚”指标啊，尤其是对那些砸钱做了SEM付费广告的来说，这个KPI绝对杠杠的。数据也是会骗人的，关键看你怎么去看。本小白认为，CPC就是个很容易被迷惑的“虚”指标。我记得我在面试的时候，有和那家公司的boss聊到SEM和SEO的目的的不同，我说我做优化的目标是压低广告点击成本，当看到较高的点击成本的时候，我会担心预算。那家公司的boss反问我道：“如果当广告营销活动为你带来了高回报，你是否还会在意为点击广告的付了多少钱？”我没有直接回答，而是不假思索的反问，“怎么才能获得高回报呢？什么指标才是有用的？”
我还特地看了些营销学的资料，在营销学上的转换率是指，在一定时间内，真正购买了商品的购买者数量与进入商店的购物者总数之比。好，概念很清晰了，因为这个比例，商家需要时常要通过营销活动，促使这种转换，让更多的进店购物者成为真正的购买者，于是乎有了总转化率的概念。很多做推广的就认为，这一指标告诉我们的是，SEM方案运行的是否有亏损。那么，问题就变成了：如果我们专注于转换率这一指标，是否就能获得高回报？我们假设你在做SEM的时候，目前有两个方法：谷歌搜索广告和电子邮件营销，营销的产品是同一个，需要花费相同的600美元去挖掘新的消费者。谷歌方案得到约45 %的转换率，而电子邮件方案得到约为60%，所以当然电子邮件的营销是首选。但是，如果我告诉你，谷歌广告虽然只有45%的转换率，带来的价值却是755美元，而电子邮件方拥有较高转化率的电子邮件营销能够带来的实际价值只有445美元，那么你的选择又会是什么？视野还会停留在转化率吗？显然不会。因此，为了得到较为准确的总转换价值，你需要嵌入跟踪代码，就算你不能对产品一一进行转换率跟踪，至少设一个平均转换率值也是比较靠谱的。好了，说完了CPA之后，剩下了最后一个关键"虚"指标了：
CPA，全称是Cost Per Acquisition,这是根据转化率和引导数付费。为什么我会说这也是一个“虚”指标呢？ 本质来说，CPA的出发点和CPC是一样的，是要争取较低的转换成本，虽然这一策略并不能带来好的结果。但这并不表示，你可能无需去争取较低的转换成本，因为这是营销人做SEM最重要的一点：广告、成本和效果，所以，你应当如何去做以及如何提升不应该仅基于转换成本去比较该用哪个方案。即使你的营销方式收获较低的CPA，这并不意味着失败。这一点，也是我从面试中学到的非常重要的一点：CPA可以被当做可执行的指标：1.当你知道了消费者的全部价值，这些信息将告诉你，在你所能承担的情况下，如何去做出最优的选择。当你的营销转换成本大于所获得的用户价值，那么最好停止；（这也是我不是非常提倡要盲目的在像百度，Google这样的地方砸钱做优化推广的原因）；当然，如果转换成本低于所获得用户价值，那你就赚了。2. 当你获得了相同的回报，在此情况下，你应当留下转换成本较低的方式。综上我分析这三个“虚”指标后，各位会问了，难道广告方不知道这些吗？当然知道。那为什么要一如既往，飞蛾扑火一般的照做呢？因为这三个指标确实能够带来巨大的短期收益，并且对于运营团队来说，这可是非常丰厚的KPI。但是，从产品的长远，可持续性发展来说，个人浅见是不提倡的，“促销式”的运营手段会毁了这个产品的整个完整的生命。这不应该是我们做SEM的初衷，正如我之前提到的，SEM是品牌的塑造，如果为了短期利益而影响到品牌，得不偿失。在这说三个“虚”指标只是为了告诉大家，做SEM，三思而后行。最后一部分是，如何挽起手袖，开干了。相信大家听我叨叨这么久，说了这么多利弊，最终要最想知道到底该怎么做。（先声明的是，以下内容只是一家之言，是本小白亲身经历+与老外交流后得出来一点点心得，欢迎各种资深大家们进来补充。）上回书，JR说到SEM实质是品牌的塑造，内容为王，而不仅仅拘泥于搜索的优化。好，如何来做呢，下面，我仅仅依据本人给人做网站推广和优化的经验来具体从网站的首页(Landing Page)到每一个分页如何做到Content(内容)的优化。做网站SEM优化的时候，就面临了第一个问题：你的网站是否有必要针对多种设备？首先我们来了解一个数据，砖家们估计到2017年，移动交易将占到网络总销售额的26％。这话啥意思？意思是说，人们未来将通过他们的手机和平板电脑访问你的网站。那么作为建站者，要确保无论客户使用什么设备进行访问，你为他们提供一次愉快的体验。（传说中的用户体验，，哪哪都是这玄乎的concept= =）。你可以选择开发一个本地应用程序、创建一个专门的移动网站或在你的网店上使用响应式设计。所以，这个大势所趋也告诉我们，仅仅做搜索的优化--SEO，已经远远不够了。下面，先说说SEO怎么玩儿：零售商在电子商务方面最常犯的错误是忽略一些确保寻找你的产品的客户能够不费劲儿地找到你的网站。常用的方法就是通过采用一些基本的搜索引擎优化（SEO）手段，你的潜在客户群可以成倍增长。此外，你会为成功的付费搜索广告奠定基础。我们先从域名开始说起吧，这样比较合理:o 选择能够反映你的行业的关键词域名。你可能以电动自行车electric bicycle的名义出售成千上万不相关的产品，使用最能代表你的产品的关键词。比如说：你是一个注重山地款的电动自行车零售商，你的品牌名称是A Greener Ride。选择作为域名。在你的域名中使用这种类型的关键字将有助于搜索引擎确定你的目的。o 进行域背景检查。在你的域，常用的工具无外乎Way BackMachine、Ahrefs和WHOIS等进行背景检查。另外，尽量去谷歌搜索你的域名（例如，），仔细研究你的搜索结果。具体来说，寻找那些你不希望与之相联系的“垃圾”或不寻常的搜索结果。如果你注册了域名并开发了自己的网站，现在是时候考虑使用追踪和分析工具以查看你的在线声誉并评估网站的内容。搜索引擎优化将人们引向基于搜索查询相关的目标网页，但许多其他因素也开始在创建对话上发挥作用。正确的搜索引擎优化需要时间和经验，但只要稍加操作，你就能使你的网站位于搜索结果页的顶部。监测和追踪一切o使用网站管理员。啥啥提到”管理员“就好像很高大上的样子，其实不是。那么这事儿怎么实际怎么操作呢？很简单，在Bing和谷歌Webmaster工具中验证你的网站的所有权。注册接收电子邮件通知，以便你可以持续从谷歌获得有关你的网站的消息。人家是大公司，搞搜索起家，有bing, webmaster的网站分析，你的活儿就省了不少。o 定期检查你的排名。当你在使用Webmaster工具提供的平均排名数据，用来确定你的网站在搜索引擎结果页面上的平均位置。这一步可以帮助你确定在何处发力，但是要把它当作一般的趋势报告，不要太在意单个排名。根据查询历史、地点和行为历史的不同，在搜索引擎上搜索的每个人将拥有不同的体验，所以你的排名因搜索者而异。另外，谷歌分析是一个令人吊炸天的使用并且易用的分析工具。点开界面后，你可以看到一个单一的仪表板，评估网站和在线广告活动的情况。即使你的公司使用另一种类型的追踪（如Coremetrics），添加谷歌分析仍不失为明智之举。谷歌分析是一个提供任何营销顾问能够理解的数据并提供反馈的行业标准。如果你运营多个网站，需要将它们在谷歌分析中分开链接。为啥在这里搞一个分割线呢？其实是，关于SEO，上面的都是基础，相当于表面工作。就好比一个男人or女人要穿衣服，最关键的是啥？不是什么衣服，而是硬条件（身材）。那么对于网站来说，”身材“是啥呢？内容！！对，就是内容。请记住，没有内容，搜索引擎就不会存在。搜索引擎基本上是组织互联网上的所有信息。在搜索引擎查找和组织内容时，它们对搜索结果进行排名，并在相关的搜索查询时确定在哪里显示搜索结果。那怎么办？
SEM，粉墨登场首先，对于网站而言，我们先从硬件说起：o 本地应用程序。这是可以从应用商店下载的专门为移动操作系统（iOS、安卓，windows等）开发的应用程序。那么提供一个本地应用程序的主要优点是什么？很简单，就是客户易于使用。你的应用程序在客户的手机桌面上可以存储支付信息和联系信息，以便更快地结账。你还可以引入针对移动的具体功能，如摄像头的访问、GPS、联系人和相册。然而，因为你必须开发多个应用程序以兼容不同的操作系统，本地应用程序的开发和维护费用十分昂贵，许多零售商选择建立一个专门的移动网站。这就是为啥本人觉得正儿八经的微商应该干的事儿，老给人代理，或者靠用户刷流量，总归不是长久之计。o 专用移动网站或Web应用程序。 这个的用意在于可以模拟优化的外观和本地应用程序的基本功能，不存在兼容性问题。移动网站可以通过所有操作系统的浏览器进行浏览，降低了开发成本。移动网站可以手动保存到用户的手机桌面，但过程不如从应用程序商店下载应用简单。一个移动网站必须有自己唯一的网址，这就意味着客户必须记住第二个网址，除非你自动把他们引导至移动网站。接下来就是从用户体验（UX）的角度去考虑怎么去优化你的产品的体验了：o 响应式网页设计。交互式设计是啥，我就不具体的从what,when, where, why的方面扯了。简单的说是一个新的设计方法可以让零售商在一个网站上为使用任何设备类型的客户提供优化的浏览体验。（我想我这么说，你可能还是不懂。）再简单的说，采用响应式设计的网站是通过自动重新配置站点的布局和比例，以适应每个设备。由于这种方法采用了更新的技术，使用旧版浏览器和设备的客户将无法正常浏览该网站。此外，加载时间可能会比较慢。响应式的设计是SEM的重头戏，包括代码的优化，界面样式的调整，提升加载速度。其实道理很简单，不管你采用什么样的移动战略，你将面对的移动所固有的挑战。由于客户使用移动设备与使用台式电脑的方式有所不同，你需要考虑屏幕大小、位置和典型用户行为等问题。（这一点不知道被多少跨境电动车建站的客户向我吐槽了多少次，本人也是只能摊手，为啥，技术上我也不会）。这就是老外经常和我提到的content的问题，图片，视频的大小要适应，这样既看起来舒服，也不因为为了过度追求优质画面而以长加载时间作为代价不妨这么来：o 保持菜单简短而亲切。菜单中的所有商品应当可以在单一页面上看到。请记住，可访问性和速度都对移动设备用户很重要。o 让网站可搜索。包括在每个页面顶部的网站搜索栏以及使用自动完成功能以预测网站特定的关键字作为用户类型。此外，请确保你的搜索结果支持轻微的拼写错误，因为移动键盘经常为客户带来问题。这就是传说中的SEO。o 展示你的logo。请务必在每个页面的顶部使用你的标志，让用户单击后退回到主页。网站导航越容易，客户停留时间越久。o 充分利用即时通话功能。想象一下你是一个用移动设备购物的人，当你采购的时候有不明白的时候，第一个想法是啥？对了，就是这个，移动设备界面中能有一个可以点击一个电话号码发起呼叫的功能。o 映射商店位置。这一点其实和即时通话功能类似，如果你有实体店，确保客户可以找到并单击某个位置以显示在地图上最近的实体店。正如设计网店是为了最大化转化率，移动产品同样如此。如果用户在结账前放弃他们的购物车，你的布局是多么漂亮有序都将变得毫无意义。那又该怎么做呢？以下几点仅仅供参考：1.使用可扩展的、高清图像。这是手机小屏幕会带来可视性问题，特别是当图像被限制在其在页面上的空间。当然如果你用的是酷派，三星大屏，甚者是爱疯plus，或许你没有这样的问题。这一点很重要，因为它确保客户可以方便地放大照片，以帮助他们明确找到自己想要的东西。（本小白当年为了一个要放大电动车部件的小功能，这是翻遍了google去搜一个plugin，后来因为兼容性问题只能放弃，让大神们几行代码搞定，所以SEM真心要求挺高的。）2.提供密码保护。互联网时代，信息越来越透明化，尤其是什么BIGDATA思维，简直，你穿啥underwear, 啥牌子，什么尺寸，哪年哪月哪日购买都能给你搜出来，所以安全问题相当关键。因此，如果你在启动应用程序时提供一个安全的密码选项，客户会对本机应用程序注册的账户和付款信息有更好的体验。3.支持移动互联网用户作为游客浏览。就像在你的主要网店所做的那样，允许移动用户跳过注册过程，作为visitor身份结账。这对于那些希望快速结账的移动用户尤为重要：一旦结账完成后，你就可以给他们注册的选项。这些都还好，最关键的是，一定要减少结账的步骤。通过提供快捷键，一键按钮搞定最好，这点乔帮主的作品就是这么干的，less is more。好了，这是一个完整从硬软件方面的SEM的工作，既然SEM是品牌，是产品，关键还是落到你产品本身的质量如何上了，所以再怎么装饰，优化，顶不过一个“硬”产品。附加再有几点提醒：o 动态。观察过一下现有的网店，什么ebay,amazon, 京东。我个人的感受是，将网站植入动态内容对一个电子商务网站太重要。你可以积极地使用网站小工具，包括“购买商品X的顾客也同时购买了商品Y”（这事儿Amazon先干的，你看，之后所以的电子商务平台都开始干了。）这类的功能以及添加动态的标志，比如“新品”、“缺货”或“父亲节价格下调”都是非常重要的。如果你最近发表的一篇博客文章与产品相关，请务必将文章的链接加到产品页面上。o搞清楚访客需求是什么。在你的网站单独区域分别设置针对潜在客户、社区、投资者、监管机构和媒体内容。首先，试着想象一下每种访客的需求，并创建能够满足这些需求的内容。o 品牌。不知道各位看过《品牌洗脑》这本书没有？没看过也不要紧，老外的书有一个特点，就是他可能这本厚厚的400多页的书讲的中心话题只有一句话。所以根据这本书的观点，品牌是什么？品牌就是别人怎么评价你。那么对于建站的人来说，最重要的是，要编写有助于提升你的声誉，比方说，产品销售良好的内容。有一点记住的是，要公布客户的意见和评论。因为，你想啊，过客在评价的时候是以他的视角评价的，他的评价是什么？我前面说过了，就是你的品牌。效果达到了，品牌的效果就起来了。oKey words。关键词就像普通人用来查找你的产品或你的企业的查询词。例如，假设你销售“折叠款电动自行车”。在实际的网页副本、标签和网址中，最好纳入术语“电动自行车”。这样一来，搜索引擎将那些搜索“电动自行车”的人引向你的网站。But, 不要过分信赖在你的内容中使用的关键词，毕竟文本的书写原则是：简单易懂。o 网站链接。网站链接是在一些谷歌搜索结果下面显示的链接，可以直接将用户引向你网站的一个特定页面。它们由谷歌随机生成，但受到良好的网站设计的影响。为了使它方便在谷歌中利用，将最重要的链接放在网页的左上角。如果谷歌选择了一个你不想要的网站链接，只需在你的谷歌Webmaster工具中将其删除。o每一个页面应该包括一个相关程度高的话题。在网站上开发每个产品页面时，选择一个最准确地描述页面主题的关键词。在一个独特的标题和描述中包含此关键词，再分配一个HTML标题标签在网页内区分章节。比如你指定第一个标签将是H1标签，那么其他的标题标签（H2-H6）可以被添加反映内容的层次结构，但每个页面必须有一个H1标签。所以说到这里，笔者瞬间觉得还是去学些HTML & CSS的是非常重要的，不要求会写，能做到会看，能添加关键字段就行。从建站来说，当你有了一个恰当的网站设计，被引向你的网店的客户将会有更好的整体购物体验。制定移动战略将确保你不会错过那些在移动中购物的客户。结合基本的搜索引擎优化策略将最终有助于你的付费搜索工作并搜索你产品的客户更好地看到你的产品。另外，注重用户反馈意见也是非常有价值，更好的方式是在实际消费者完成购买时从他们那获得反馈。你得到的信息越多，就能使你的网站变得越好。有了网站基本的提供“数字”的平台之后，你接下来要做的就是专注于品牌宣传了。最后其实我扯了这么多，还是回到我前面一直说的SEM就是品牌塑造的实质。大家熟知的概念化的东西，如：BIG DATA (大数据），Content Marketing (内容营销）等等其实无需考古一番，你只需要去了解这些东西的背后，去掰开，看其本质：如何运用已掌握的数据去更好的营销。老外对SEM的定义是：SEM must be more tactical. 什么意思呢，就是SEM在他们的眼中是一种战术上的行为，SEM是有PPC和SEO构成。PPC的决策是基于当前一条广告词给我们带来的利润催生出下一条更加有利润的广告词，什么样的竞价能够带来搞的ROI，什么样的A/B测试我们需要在下一次来测试我们的首页，当所有的这些PPC活动配合SEO在搜索上的优化后，你的SEM就两个字：完美。凯撒投稿PMCAFF，转载请私信，违版必究。
一切只为成就产品