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&由流浪汉到富人，我声名狼藉的发家史
更新了……
来自：保密
发帖：0＋3
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...400楼...
来自：保密
发帖：71＋755
作者没有再写新文章了，所有老5最后咋了也没有交待，感谢你的支持，也让更多的人看看
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...401楼...
来自：保密
发帖：2＋2543
终于又等到更新了，还在看。哈哈小弟分少，射不了多少，包涵包涵~
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追求卓越，成功便会在不经意间追上你。
...402楼...
来自：保密
发帖：71＋757
有分射点，没会射不射分无所谓，只要让更多喜欢的人观看了，励志赚更多的钱就好了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...403楼...
来自：保密
发帖：81＋837
好文章 自己顶
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...404楼...
来自：保密
发帖：83＋904
更新了，更新了
《义乌式工厂》
　　谨以此书献给正在折腾或是将要折腾的年轻人，为你们的折腾鼓掌！
　　----------邪子
　　第一章回家
　　我与小梅从义乌满载而归地返回家中过年，从我大胆而执意地带小梅到义乌经过一年的打拼，到初战告捷，所有的辛酸与汗水都已在尘风中成为过去式，唯有这收获的果实沉甸甸，让人笑逐颜开。得意归得意，但没忘形，从心底里来说，也没什么好忘形的。挣钱、做事业，是为自己，不是为别人。
　　到家后的第二天，我就带着母亲和小梅迫不及待地去看房、拿房产证。
　　一手钱，一手货，拿到钥匙与房产证后，我们就直奔新房而去。房子我自己是已经看过的，就不知中不中小梅和我母亲的意。这套三居室在法律上来讲应该算是家里的共同财产，因为是我与小梅共同买的，只不过是方便行事，房产证上才写了我的名字。
　　母亲对房子不满意，她说，城里的房子吃喝拉撒全在一个屋子里，让人住着很不习惯，所以不喜欢。母亲的不满意不是单指我买的这套房子，而是全城里的房子。
　　小梅对房子很满意，她一直就渴望着过城里人的生活，在城里拥有自己的房子，所以，小梅快乐得蹦蹦跳跳，每个房间打量一番后挑中了自己的房间。这个，我和母亲都让着她，哪个房间对我与母亲而言都无所谓。小梅挑中的是面对远山的一个房间，她说，临窗时可以看日升日落、看月圆月缺是种非常惬意的生活。这可能就是小女生内心深处的小资情调吧。
　　房子算是彻底地属于我们了，从此后，我们在城里就有家了，这种感觉还是很微妙地良好。但这是一所空房，必须要添置些家俱与生活用品才可以住人。
　　我、小梅、母亲三人作了简单分工：我负责买家俱、燃具等；小梅负责买家用生活必须品等；母亲留在家里搞卫生。分工好后立即行动。风风火火地出动，很带劲的感觉。
　　几年没在县城生活，街上的店面都不太熟悉具体的位置了。因为急，我也不管三七二十一，逮着一家卖家俬的店面就草草地买了三张床、一张饭桌、八张椅子……看看，得装上一大车。店中老板笑得跟弥陀佛似的，边笑边说，“老板，还要点什么？老板，要点什么我帮你参考，配着货车都买齐了，呵呵，我给你绝对的跳楼价。”
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...405楼...
来自：保密
发帖：83＋905
　　因为要买的都是急用品，所以，我也不细挑，看看能用得上的都买了，一付钱吓一跳，居然买了一万多，远远超出了口袋中带的钱。我对老板说，“老板，我带的钱不够了，你等我一下，我去银行取点钱来。”
　　“哟，大老板真是财大气粗啊，一口气就买了一万多的家俱，你这是要结婚还是……”一个阴阳怪调的声音从我身后传过来，我一回头，看到了最不想看到的人，我的大舅子，也就是当年在医院给了我一拳的金子的哥哥宝强。
　　“呵，是你啊，宝强。”我挤出笑容说，虽然我打心底里很不乐意给宝强笑容，但我还是在瞬间强迫自己很体面地挤出了笑容。
　　“还认得我是宝强啊，你这是要结婚吧？”宝强又重复了一句。
　　“不是，我刚给我妈买了套房子，这不是来买点家俱么。”我解释说。
　　“给你妈买房子？是给自己买吧？”宝强冷言冷语地说。
　　“不是，是我和我妹共同出钱买给我妈妈住的。”我耐着性子说。
　　“还与你妹共同出钱的呀，我又不替金子抢你家房子，干么说得这么假哦，你有钱是你自己的事，有多少都与金子无关，没必要这样睁眼说瞎话不是。”
　　“真是俩人一起出钱的。”
　　“放你妈的屁，跟老子胡扯个J巴毛啊！”宝强好像我欠他什么似的，莫名其妙怒气冲冲地谩骂起来。
　　“宝强，你怎么骂人啊？”
　　“骂你是轻的，老子还要收拾你……”说完，宝强就使劲一推了我一把，由于疏于防备，我一个趔趄后退几步，脚上绊着桌腿身子一歪重重地倒下了，我的额角正好磕在桌角上，一阵剧痛之后，鲜血从我的额角处流了下来，很快便染红了羽绒服……
　　家俱店老板赶快过来掺扶起了我，而宝强见状转身就走了。
　　扶起我之后，家俱店老板又找来一几纸卫生纸捂住了我的伤口，然后他说送我去医院，我说不用了，伤得不重，我自己能开车去。
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...406楼...
来自：保密
发帖：83＋906
　　在医院里，我的额头被缝了二针，伤势倒是不重，只是觉得这伤来得太冤、太憋屈了。我生气归生气，但没有想报案或是找谁去替我复仇。我明白宝强的行为，他的意思是看我有钱了，又没及时与金子复婚，心生气恼。这种小家子气的男人心态我很清楚，但宝强自己不清楚，他肯定错误而得意地认为自己替妹妹出了口恶气。
　　后来，我冷静地想了想，我与宝强之间的这场战争几乎无可避免，不是在家俬店正巧碰上，就会在大街上其他角落偶遇上，然后上演同样的一幕。如果说能避免这一幕的发生只有二种可能，一是我依旧穷光蛋一个，二就是我很主动、很谄媚地与金子复婚，讨好宝强家人。事实上，我在宝强眼中没钱是错，有钱也是错。宝强的心思很明显，在他眼中，像我大勇这样的男人怎么可能就发了财，而且发了财后居然没给他及他们家很足的面子，这让他接受不了。
　　我想对宝强说的是，我挣钱不是想显摆给他们家人看，我挣钱只是想把自己的日子过好些，不再像以前那样狼狈地苟活于人世间。至于宝强，你看不习惯大勇能发财、发了财，那是你自己的事。
　　从医院出来，我没有回家，而是去了银行取了钱然后去了家俱店。
　　家俱店的老板问我刚才推我的那男人是谁？
　　我说，以前一个朋友。
　　老板便说，这种人就不该交朋友，你看他讲话那穷酸、刻薄劲，要是我就不鸟他。
　　我不耐烦地回了老板一句，好了好了，叫车上货吧。
　　回到家里，母亲看我头上缠着的纱布问我怎么了，我说没什么，搬家俱时碰到的。母亲便嘀嘀咕咕地责怪我怎么这么不小心，眼看就要过年了，还缠着纱布多不吉利。
　　正在这时，电话响了，小梅在电话中叫我过去帮她拿东西，东西太多了，她拿不动。我挂了电话后就赶了过去。小梅看到我头上的纱布时也问了句怎么回事，我不得不重复了一次刚才对母亲的那句说辞。
　　我与小梅刚把东西搬回家时，我手机又响了。
　　一听，是金子母亲打来的，不用说，她肯定是知道了我与宝强之间发生的冲突了。
　　电话中，金子母亲问我在哪里，我说在我新买的房子里。金子母亲向我打听了新房的详细地址后说马上过来看看我，我一连说了几句“不用了”，但拒绝不了，只得同意。
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...407楼...
来自：保密
发帖：1＋361
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...408楼...
来自：保密
发帖：1＋362
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...409楼...
来自：保密
发帖：1＋363
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...410楼...
来自：保密
发帖：83＋907
谢谢ls连续三次帮顶，激动啊，马上继续。
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...411楼...
来自：保密
发帖：83＋908
　　母亲是从金子母亲口中得知我头上的伤是宝强所赐，一向温柔的母亲再也忍不住了，她以一个农村老太的身份第一次向一个城里老太太发怒。
　　母亲对金子母亲说：“亲家母，你看看你家儿子，干的叫人事吗？我儿子又没惹他，干吗把人打成这样！”
　　金子母亲也失去了往日城里人的优势，她一个劲地赔着不是，大骂自己的儿子宝强做得太出格了。
　　这是我预料中的结果。
　　从金子母亲进门时带着我的女儿霜儿一道来的，我就很清楚她来的目的了。我想，她可能是去叫金子一块来的，金子不知道是什么原因没来，所以她就把霜儿带来了。
　　自始至终，我和小梅一直没插话，任由我母亲与她对讲。我不知道说什么好，说什么都觉得没意思，这样只会让我与金子之间的感情越来越糟，这也不是我想要的结果。对于小梅不插话我也能理解，她还是一个未出嫁的姑娘家，在这种事上矜持些是对的。
　　见金子母亲口气一直软软的，处于下风，我母亲说着说着口气也软了下来，不再气愤。俩个老太太说着说着就聊上往事了，聊着聊着就聊到情份上来了，不再是对峙，而是融洽，很邪门的事。可能终究是小事吧，再加上毕竟是曾经的亲家关系。
　　金子母亲把我的房子里里外外打量了一番后对我母亲说，这房子真不错，很舒服啊，你老真有福，生了大勇这么一个既能干又孝顺的好儿子。
　　母亲说，这房子我觉得不好，吃喝拉撒全在一扇门内像个鸟笼子，让人很不习惯，我还是喜欢我乡下的房子，住着宽敞，人也自由。
　　金子母亲说，亲家婆，不能这么想，城里住着方便啊，年龄大了，有个头疼脑热什么的，去医院多方便。
　　母亲说，亲家母，你是不知道，人本来没病，住在城里闷都能闷出病来。
　　俩人一口亲家婆，一口亲家母的叫着，变得亲热无比，刚才的不愉快已经忘到了脑后根。临出门前，金子母亲对我母亲说，亲家婆，改天让宝强上门来陪礼道歉。我母亲说，不必了，不必了，事情过去就算了。
　　霜儿不肯跟外婆回去，执意要留下来，说是奶奶的房子大，要住在这里。我对霜儿说，霜儿，爸爸、姑姑、奶奶一会还得回乡下去的哦，明天搬被子上来才能睡觉。
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...412楼...
来自：保密
发帖：83＋909
　　正月初二，意外地接到银子打来的电话。
　　银子说，大勇，来我家吃顿饭吧，我老公想向你讨教生意上的事。
　　我笑笑说，哪敢当啊，呵，我也是刚学别人做生意，还是小学生级的呢，这样吧，让你老公到我家来，我请他喝酒，顺便与他聊聊，交流交流生意经。
　　银子也笑了，说，不妥不妥，是我先说的，当然得向我家来吃。
　　我说，没什么不妥的，我老妈在，老人家做菜不嫌麻烦，让你下厨太费力了，还是到我家来吃吧，就不用客气了。
　　银子不同意，坚持去她家，她说她婆婆会做菜。我也坚持让他们上我家吃，两人就在电话中较着劲，谁也说服不了谁。
　　银子急了，说，大勇，实话同你说了吧，不是我要请你来吃饭，是我家人要请你过来吃顿饭，也算是对宝强伤害你的事情略表歉意吧。
　　这下，我算是明白了，我心想更不宜去了，事情是越搞越多越搞越大的，我说，银子，你哥和我发生的不愉快的事已经过去了，就没必要放心上了，同你父母说一声吧，饭我就不去吃了。
　　银子说，不就是吃顿饭吗，能有那么别扭？
　　银子算是说出了我的想法，所以我说，对，是真别扭。
　　银子问，能有什么办法让你不那么别扭吗？
　　我说，没有。我回答得很快，根本没思索。
　　银子沉默了一下问，大勇，你觉得我这个人怎么样，让你讨厌不？
　　我说，你人不错，性格直爽。
　　我说的是实话，没有哄骗银子。
　　银子顺势说，大勇，既然你说我直爽，那我就直说了，请你来吃饭是我父母给的硬性任务，我没办法推托，你看能否给我点面子，能给就给，不能给就拉倒。
　　说实话，人在身不由己的时候只能硬着头皮上，光抓脑壳没用，得遇山劈山，遇河搭桥，不能说自己已经具备了见风使舵的能力，但走一步看一步的心里承受力还是有的。这么想着，我就算是答应银子了。
　　我不知道会有哪些人同桌吃这顿饭，银子的父母，银子的爱人，还有金子和宝强？我想都有可能。我要做的是力求使自己心平气和，多几分淡定，少些浮躁，不管他们说什么，批评或褒奖。
　　去之前，我包了三个红包放口袋里，一个是给银子小孩，一个是给宝强小孩，另外一个备用着，以防第三个小孩在场。大正月的，请人吃饭，保不齐有哪些人在。这面子不能薄，薄别人就等于薄自己。
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...413楼...
来自：保密
发帖：83＋910
　　马云说“男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。”我理解这句话的意思不只是用于生意场上，在情感场上也照用实用。淡定、平和、少些怨言就多些快乐。你可以多猜测别人，但不要忘了“人性本善”，不要光盯着别人的短处，尽把人往坏处想，要多想想人家的长处，这样，你就不那么爱瞎较劲了，自己给自己找不快活。
　　我猜得没错，当我到银子家时，屋子里已经挤满了人：银子父母、银子金子俩姐妹、银子哥嫂、银子爱人及公婆。小孩不算，我数了一下，有九人，加上小孩子，一大圆桌刚好能挤下。过年不怕挤，越挤越有气氛，越挤越热闹。
　　这么多人挤在屋子里，弄得我坐也不是，站也不是，很是别扭，感情太生份。我掏出红包来塞给孩子试图以此来缓解气氛。
　　宝强的儿子接过红包后说了一句“谢谢大姑夫”。小孩子说的话，我没在意，倒是宝强在意了，训斥儿子说，“彪，乱叫什么啊，这人是你大姑夫吗！”
　　宝强母亲刚好站在边上听着了这句，于是她说宝强，“宝强，彪多大你多大？三十好几的人了说话还不如一个孩子，孩子按以前的叫法有什么错，依你该叫什么？”
　　宝强一瞪眼，说，“最多叫声叔，还能叫什么！”
　　银子走过来冲宝强说，“哥，你怎么这样，你的心眼怎么比女人还小？”
　　宝强看大家都指责他的不是，更加生气了，说，“你们都只知道做好人，恶人全我做了。”
　　宝强母亲不高兴了，说，“做什么恶人？哪个要你做恶人了？”
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...414楼...
来自：保密
发帖：83＋911
　　他们三人你一句我一句地理论着，越说声音越大。我看见金子走过来拉住彪的手说，“彪，跟大姑姑到楼下去玩一会。”
　　不用可劲想，我也能预感到这顿饭可能要吃得不欢而散了，但我又不能中途退出，这样太不给银子面子了。我悄悄地出了屋子，走到楼下去。我的想法很简单，只要我离开现场，他们几个的争吵就没了看客，没了看客自然就会息事宁人。
　　在楼下，我看见了金子正和彪小声说着话。我迟疑了一下走了过去。
　　金子抬头看见我时浅浅地一笑，我回报她的也是浅浅一笑。我们笑得特别有礼貌，根本就不像是在同张床上睡过几年的男女。
　　礼貌式的浅笑之后是别扭，别扭之后是短暂的沉默，俩个原本相干的人，沦落成俩个特别不自然的人，就那么隔着二米的距离双双失语了。
　　“霜儿向哪去了？”我问。我是男人，打破僵局的任务必须由我来完成。
　　“刚才还在这，这会不知跑哪去了，可能又上楼了吧。”金子说，说得很是温柔，这份温柔曾经是我熟悉不过的，但此时，我感觉到这份温柔更多的只是一种礼节。
　　“大家都说你变化挺大的，像换了个人似的。”金子又说。
　　“没那么大的变化吧？我感觉我还是以前的我，只是年龄变化了，呵呵，老了许多……”我明白金子口中的大家是指她的家人们，我问，“你怎么样，找到工作了没？”
　　“没有。”金子说，“高不成，低不就的工作很难找。”
　　“哦，找不到也没事，如果钱不够花你就直说，我每次多给你们寄点。”我说。说这话时，我感觉很平静，没有爱恨情仇或是情意绵绵，这不符合我的年龄与心智。
　　“够用了，你们挣钱也不容易，听说你们又在城里买了房子，少不了要花很多钱的。”金子说。
　　我正要回金子的话时，霜儿突然跑到我们跟前说，“爸爸妈妈，阿姨喊你们上楼吃饭了。”说完，霜儿一手拉着我，一拉着金子朝楼道走去。
　　如果时间可以定格的话，那一刻，我们就是完整的一家子。
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...415楼...
来自：保密
发帖：10＋110
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...416楼...
来自：保密
发帖：91＋813
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小淫淫于野，中淫淫于市，大淫淫于朝。
...417楼...
来自：保密
发帖：83＋913
　　那顿饭吃得很难受，压抑得不行。吃嘛吃不下，走又不能走，还得满脸堆笑，当自己很开心，很是快乐，很是愿意。
　　席间，觥筹交错、推杯把盏地你来我往，亲如一家。那场景，你们也多次经历过，我不描述，你们心里也很是清楚。亲归亲，但我还是难受，还是压抑。
　　我挨个喝，全桌的人喝得只剩下宝强一个了，我没举杯敬他，我打算就不敬他酒了，这样敬太假，假得让我自己都要呕吐。但这一切逃不过银子的目光，也可能是银子特别注意我与宝强之间的酒，因为，这次请我过来喝酒有一半也是为了缓和宝强与我之间的矛盾。
　　银子说，宝强与大勇互相得喝几杯。
　　宝强没接话，我也没接话。
　　银子又说，你们是怎么了，举杯举杯，喝。
　　宝强借着酒劲说了一句，要喝你自己喝啊，干么逼着别人喝，我才不会与他喝。
　　我一直闷着气，忍气吞声，宝强这句话无疑是导火索。我原本就不是个涵养很深的人，也没什么城府，所以我毫不客气地回了宝强一句，我就愿意同你喝？你能不能搞清楚了再说。
　　宝强心里肯定对我也一直窝着火，听我这么一说，他噌地一下站了起来，用手指着我说，你不就有几个钱么，臭哄哄的稀奇什么！全家人当你是个宝，老子一点都不稀奇你。
　　既然宝强都充我老子了，我觉得没必要再给宝强留什么面子了，这种人，给他留面子也是白白浪费我的涵养，反过来，他还会认为我好欺，像捏鸡蛋似的一回回有事没事就捏捏我。我冲关宝强说，我就是有钱，有本事你也挣几个钱让我看看呀，我就是瞧不起你，看扁你。
　　我的话击中了宝强的要害，重重地伤到了一个男人的自尊，所以，宝强气得脸铁青，气呼呼地抄起酒瓶就要砸我。金子赶紧过来把我推出门去。
　　不欢而散，正合我意，解脱，回家！
　　身后传来宝强气急败坏的骂骂咧咧声……
　　走在街上，我突然想起了老五兄弟，我觉得自己应该去他家一趟。我转过身，掉头朝老五家走去。
　　老五母亲同我说，老五进去了。
　　我问进哪去了？她说，被抓到那种地方去了，判了一年半。
　　老五母亲的一番说辞证实了我的猜想，我想，老五有这么一天是我能想到的，也是老五能想到的，说是宿命也好，说是不归路也好，总之，年轻的老五还有机会，但愿这次给他上了人生重要的一课吧。作为兄弟，我能做的就是要了老五在劳改农场的地址，然后打算写几封信暖暖他的心，当是精神上支持一下。
　　另外，我给了老五母亲五百元钱，算是替兄弟老五孝敬的一点过年小礼。起初，老五的母亲死活不肯收，后来，我趁着酒劲说，阿姨，你真不收我就当场撕掉这钱当是送出去了。老五的母亲这才肯把钱收下。
　　时代与年龄不同，这就是老一辈人的作风，远非贪小利的年轻人所能相提并论。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...418楼...
来自：保密
发帖：83＋914
　　正月初四，母亲就嚷嚷着要回乡下去，说城里能把好人憋出病来。看来，城里这套房子暂时内要成空房了，仅管我和小梅已经努力让母亲习惯城里的生活，但母亲对乡下的情感已经根深蒂固，轻易改变不了。
　　既然母亲执意而行，那我们只能随她回到乡下去。我也想好了，利用回乡下的这几天时间，把修整父亲坟墓的事情落实下来，我想把这活承包给村里的砖匠去做。
　　我找到村支书福叔，了解一下给父亲修坟大概需要多少钱以及找什么人修适合。福叔让我贴张告示在村委会门口的墙上，让承包者自己报价，毛遂自荐面谈的方式稳妥些。
　　我听从了福叔的建议，写了张告示贴了出来。前来揽活做的居然是吴某和他做砖瓦匠的丈夫。这个吴某就是1999年诬赖我打她的那女人。
　　我又好气又好笑，没别的意思，就是感觉这事挺有意思的，就像是电影中被精心安排的情节。
　　吴某说，大勇，当年那事是婶不对，不该赖你头上。
　　吴某老公也陪着不是。
　　我赶紧说，没事，没事，我早忘了。
　　我母亲忙着给他们上了茶，然后我们就大概谈了谈细节上的事，包括价格与时间。这事就算谈妥了，我又当场付了五成定金，余款让他们完工后到我母亲这里来结帐。
　　这边送吴某夫妇出门，那边我就去村委会门口把那张告示撕掉了。
　　我给老五写了一封信，大意就是让他好好配合农场干部，该怎么表现就怎么表现，逮着减刑的机会就上，千万别在那种地方太讲义气，义气二字要看放在什么地方用，值不值得用。如果缺钱或是他母亲缺钱都可以向我开口，兄弟间的没什么客气，不用内疚，如果真要内疚的话，出来后再还我这份情是一样的。
　　那天，我正给老五写信时，绿叶兴冲冲地跑来同我说，大勇哥，我要请你喝酒。
　　我以为又像去年一样，是绿叶妈妈吴婶让绿叶来叫我们去他家吃饭，因此，我说，不去，每年都白吃你们家的饭好意思不。
　　绿叶哈哈笑了，说，大勇哥，你想到哪去了，我说的是喜酒。
　　我这下才明白过来，原来绿叶与宗行义要结婚了。我问，绿叶，我是在这边喝你喜酒还是去义乌喝你喜酒呢？
　　绿叶嘻嘻地说，两头都喝呀，我又不嫌你多送一次礼，反正你大勇哥现在很有钱了，不在乎多送点给我哦。
　　我说，我再有钱哪能同你们家宗先生相比啊，他姐姐随便给他一点都让我得干上好几年。
　　绿叶啧啧地说，他姐有钱是他姐的，我们又没什么钱，算了，不要你多，就给二千吧，一头给一千，嘻嘻……
　　也只有绿叶才会这样请人喝喜酒，明目张朗地要礼金，也只有我们这样的铁关系，绿叶才这样说话。在这点上，绿叶并不傻呼呼，她说的话很合情合理，在玩笑与认真之间轻松而友好地敲了我竹竿。不过，我被敲得心肝情愿。
　　绿叶把请柬递给我之后问了句小梅在哪，我告诉她小梅可能同我母亲去菜园里搞菜去了。
　　我知道绿叶是找小梅发请柬去了，我没想到，缺心眼的绿叶居然对小梅说，让小梅不用送礼，说兄妹俩送一份就可以了。也不知道是不是绿叶母亲教她的，我宁愿相信是绿叶自己想出来的。
　　到了正月初九，绿叶大喜的日子。
　　宗行义和他姐夫从义乌开车赶到了绿叶家中迎娶新娘，这份诚意看在我眼里很是舒服。
　　人，在更多的时候就是以心换心，将心比心，一种互相尊重的态度。做生意也是一样，你敬我一尺，我敬你一丈，不必要按书中所说的“顾客就是上帝”，上帝太多太横，装这种孙子你是装不完的，更多时候需要彼此的真诚与遵守游戏规则。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...419楼...
来自：保密
发帖：83＋918
　　现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了，不可以停留在纸上谈兵这一层。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得时间流失。写书是如此，做生意更是如此，我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？
　　关于办厂，我给自己选了三条路：
　　第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，这行相对而言熟悉些。
　　第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。
　　第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到2007年后，义乌国际商贸城中一个九平米的饰品店铺，年租金就在40万左右。数字非常惊人
　　三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个心性急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。
　　这三条路，我翻过来捣过去地在大脑中折腾了二个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：
　　第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是几十百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。
　　第二个项目，资金不是问题，二百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。
　　剩下就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...420楼...
来自：保密
发帖：83＋919
　　了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。
　　找来找去，找到了一个小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，别人也能买，买来根据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有得是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。
　　经过这一番思量下来，串珠饰品就被我PASS掉了，PASS得很果断，半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这二种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多，不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说，合金饰品的量远远在铜饰之上，需求量大，可想而知，生产厂家自然也就多得多，竟争也强得多，还有就是相应的利润就不如铜饰。
　　我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说是可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？
　　再缜密的计划与步骤也无法阻止一个创业者的摔倒与昂贵的学费，交了学费就要继续上学，学本事，如半途掇学的话就算是傻到家了。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...421楼...
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发帖：91＋814
兰州加油！
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小淫淫于野，中淫淫于市，大淫淫于朝。
...422楼...
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发帖：83＋920
　　在办厂之前，虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看，但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，更多的只是在仓库里验货了。再说了，自己已经不是当初那个打工仔了，也不会再傻呼呼地想到哪就冲到哪，更多的时候会顾及自己的面子。如果没有对合金饰品了解个大概我是不会动手的。
　　一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司，教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。
　　接待我的是个负责人，他问我是不是想学打版。我说，不清楚想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。
　　看完各个教室，我就对那人提出了自己的要求，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那么一回事。这样，我就清楚了一件事：时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情，在当时来说，我是那么迫切地想知道。
　　知道了原型，我就很想知道如何批量生产这些产品，我也不知道这么问下去是不是跑题了，与来学习所咨询的事项符不符。
　　我问那工作人员，老师，请问一下，这版打好后如何生产呢？
　　那人真不错，很细心也很耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来说给我听，如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的，有些问题是基本上不知的，不管知与不知，我都细心地听着这免费的课程。
　　问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。打个比方说，那天的我就是很饿，饿得不行，急需一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉沫碎子的饭、还是一碗蛋炒饭，有饭就成。
　　我问，做这种合金饰品需要哪些机器，在哪里可以买到？
　　那人用手指了指窗外说，这条街上就有好几家卖饰品机器的。
　　又聊了些问题，然后我说谢谢，回去考虑一下。
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...423楼...
来自：保密
发帖：83＋921
　　出门后，在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器及以打版工具的。以前多次从这里经过，只是不从事这行，忽视了。
　　我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道，这家店的老板姓牛，老板娘姓马。都说牛头不对马嘴，我看他们挺配的，看来这古话也要看用在什么地方了。
　　牛老板走过来递给我一根烟，问：“老板，你想买什么机器？”
　　接过烟，点上火，说：“是这样，我想办个饰品厂，今天过来想看看都需要些什么样的机器。”
　　牛老板一听说我是准备要开还没开的饰品厂时，变得更加热情了，他能不清楚这是笔好买卖么。牛老板说：“要办饰品厂啊，好，有眼光，现如今饰品生意真的火，我这里天天有好多人过来买机器，什么样的机器都有，全是针对合金饰品的。”说完，牛老板又用手指着各式各样的机器对我说，“你看，这是压模机，这是抛光机，这是翻砂机……”
　　我打断牛老板的话说：“你说的这些机器名我一时也记不住，这样吧，你把你这里有的饰品厂又用得上的机器列个清单给我好了，同时，清单上标明价格，实话同你说，我是不懂行的，所以要货比三家，呵呵。”
　　牛老板看了我一眼，稍稍犹豫了一下说：“这个没问题，你等我一下，我现在就用笔给你写下来，质量你放心，我这里全是正宗的东莞机器，不是义乌产的，价格也不高，你可以去其他家对比……你先坐坐着等会。”说话间，老板娘已经搬来椅子，又奉上了茶水。
　　我坐下来等待牛老板。
　　牛老板一会看看机器，一会又在纸上写着，一会又喃喃自语什么。十几分钟后，牛老板问我，“老板，打版工具要不要？”
　　我说：“要的，要的，你全列出来。”
　　又过了几分钟，清单出来了，我用计算器从头到尾加了一遍，总款三万多点。远远低于我心里的预算，很好。当然，这只是一套设备的钱，就算是买三套也不过十万元，这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低了，机器投资这么少也是一个方面吧。
　　加完之后，我对牛老板说，“行，我先回去考虑几天，就这几天我就会决定买多少台。”
　　牛老板笑容可掬地说，“好的，好的，欢迎你决定好后来购买。”
　　离开牛老板的店面后，我如法炮制又去了二家卖饰品机器的店里。对比下来，价格出入不大，我决定与牛老板合作，因为他这人看起来更实在一些。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...424楼...
来自：保密
发帖：133＋442
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永远不要忘记，死决不是最后……曾经活在这个世界上的圣人们，就都超越了死的境界。如果你也能领悟这一点的话……那你就是人类中最接近神的人了。
...425楼...
来自：保密
发帖：77＋2281
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其实这个奖不是我拿还有谁拿呢？？！！
我看到他去惠闲雅叙！！！！！！！！！
...426楼...
来自：保密
发帖：11＋447
我虽然没有分射你也不知道怎么个射发，但你转的这个帖子对我感触很大，不得不顶你一下！！！
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大家好才是真的好！！！
...427楼...
来自：保密
发帖：83＋922
谢谢大家帮顶。继续了
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...428楼...
来自：保密
发帖：83＋923
　　我对小梅说，我已经决定了。
　　小梅问，决定什么？
　　我说，做时尚饰品。
　　小梅担心地说，这行我们没有做过啊，既没有业务经验和相关的客人又不懂工艺，能行得通吗？
　　我说，万事开头难，没客人我们可以找客人，没技术我们可以请懂技术的人。
　　小梅问，怎么找客人？
　　我说，第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国内的外贸公司合作，他们手上有固定的客户群。如果这二步走还不行的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客人应该不愁。
　　小梅还是有些担心，她问，万一还没客人怎么办？
　　我说，这行业我算过了，投资总共不会超过一百万，就算血本无归，我们还有一百万，可以东山再起。不过，你要相信哥哥我，只要我们脚踏实地去付出，相信会有所收获的。压力肯定有，困难也少不了，这一切在干劲面前都算不上什么，我们只要满腔热血去干，去拼，没什么可怕的。
　　小梅嗯了一声说，我还是那句话，你说怎么干我就跟着你怎么干，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。
　　我说，小梅，有你这句话就行了，其他的事我会一头扎进去搞的，你知道哥哥做事的风格，苦与累都是小菜，关键是干得要有奔头
　　小梅问，这事要不要先同妈妈招呼个招呼，听听妈的意见？
　　我笑了，说，同妈说这事干么，她又不懂，说了只能增加她的担心。
　　小梅想想也是这个理，就说，那就不说了，什么时候开始干？
　　我说，我再考虑几天，把能想到的问题都想仔细了，然后就去租厂房，厂房租到后就买机器。
　　办实体工厂算得上是我的第三次创业，第一次是做加工，第二次是做外贸。前二次做得都还可以，做得也果断。到了这一次，我确实有点小犹豫。如果这次创业失败，我相信它对我而言会有些打击，但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了，这算不了什么，就怕到时亏了自信。我不是输不起，也不是怕输，我就是想要输也得输得心甘情愿。
　　什么叫输得心甘情愿呢？
　　就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上去卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的去生产。
　　在考虑销售、建立初期客户上，我花了大概二个多月的时间，算是先入个门吧。下面，我就详细说说我是如何去入这个门的，希望对正在折腾的人有所帮助。
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...429楼...
来自：保密
发帖：91＋815
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...430楼...
来自：保密
发帖：1＋69
还有更新伐
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...431楼...
来自：保密
发帖：83＋924
　　我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。以前我做贸易更多时候是在找工厂，现在是找外贸公司或者说是发布产品等外贸公司找上门来，完全的角色互换。既然没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂房，办执照，升级会员。
　　免费会员的注册是几分钟的事，接下来，我遇到了第一个问题，样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客人，就算是自己去找客人，也得给客人样品图片。关于样品的问题，我以前做外贸也遇到过，基本都是根据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了，我得先展示样品，才能招来客户，有着本质上的区别。
　　那就重点说说样品的事吧，我不知道是不是很有价值，但绝对是我一个人独想出来的路子，没有请教过任何人，也从未与任何人交流过。一路走来，像这样的路数有很多很多，我将陆续写出，不保留，目的就是让大家有所收获。不要说我大方，更不要说我人格高尚，没必要，是不？决定好的事情我就写下去，写出所有读者想读到的内容是份内之事。
　　起初，我想法很简单，不要是要照片吗？那好，我就百度去搜，搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片，我还专门花时间去学了PHOTOSHOP软件。
　　折腾了些日子，图片下载、处理、分类出来了，大致上我还记得有这几类：项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯，后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍、等等，没日没夜地着实忙乎了些日子。
　　这么一番折腾下来，时间就到了七月份。天气很热，坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。我到现在都还讨厌义乌的夏天，太闷了，说是蒸笼一点都不为过。热归热，图片还得挨个上传到网站上去。不能因为这热就抹去了斗志，那就太经不起折腾了。
　　图片上传出去了，由于是免费会员，询问者不多，但比做外贸时的客人还是多得多了，这让我小激动，算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。我也知道，这些客人百分之九十九都得看实物样才肯下单的。
　　对于实物样，我原先是有打算的，根据图片打版，然后做样。做样还是先由其他工厂来执行，因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品，但我的工厂还在酝酿中，没成形，这是缓兵之策，算是探路时的应急策略。
　　孰不料，我乐得太早了些，因为看图打样，没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来，不是打版技术问题就是生产技术问题，还有就是，我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的，又不知多大的尺寸，这让工厂如何去打样？其他问题也众多，比如打样费用，因为是我的产品，而不是客人发过来的图片，按道理我本就有实物的，所以，打样费只能象征性地收些寄样押金，多余的部份我只能自己贴，没理由收客人的。
　　一通折腾，好不容易软磨硬泡下来的几个客人，样品都没通过。
　　由喜到忧，刚肯定的前期工作被事实PASS掉一大半，溃不成军。
　　再溃不成军，样品的事还得解决啊，否则就这么半途而废厂子不办了？当然不行，继续想招，想办法。
　　我试过去商贸城买样品，行不通，一是很难买到样，每家都把样品看成如同命根子一般值钱；二是，即使按批发的数量买到一些“货”，这些货又都有局限性，再说，买货太多，也太花钱。
　　不知不觉中，我走入了一条太曲折的胡同，此路不宜久行，还得择路而行。
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...432楼...
来自：保密
发帖：22＋10049
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坚守阵地。在敌人没有开枪射击以前，不要先开枪；但是，如果敌人硬要把战争强加在我们头上，那么，就让战争从这儿开始吧！
...433楼...
来自：保密
发帖：83＋925
　　一天晚饭后，小梅说天太热了，哥，我们出去走走吧。我说好的，我也正为样品的事发愁着，愁眉苦脸的把还没开张的生意都愁没了，不是好兆头。
　　我和小梅在街上不带目的地闲走着，说些不着边际的话。谈绿叶，谈老五……
　　走着走着就走到了夜市口上，小梅说她进去买几双袜子，我也跟着进去了。义乌的夜市是出了名的热闹，市中心的夜市那更是热闹中的热闹，人潮怂恿中，不侧身都走不动路。我是穷出身，对夜市充满了感情，非常喜欢逛这平民而廉价的“商场”，以前是，现在也还是。
　　夜市里卖服装的、卖鞋袜的、卖小百货、卖箱包的等等，应有尽有。当我走到一个摊位前，我停下了脚步，眼前一亮！因为我看到了时尚饰品，琳琅满目，项链吊坠、耳环、手镯……品种很多。当时，对于正在苦苦寻找饰品样品的我来说，这一眼无疑是看到了捷径。
　　那时，对时尚饰品的概念模模糊糊的，感觉不到哪些款式是我所需要的，哪些款式适合哪些国家，又有哪些款式是新款，哪里款式是旧款，哪些工艺是好的，哪些工艺是次的……都不管了，赶紧逐个看起来。
　　摊位老板娘问我需要什么，我也不说话。不是不说话，是没到说话的时候，我得先全部扫一遍才可以说话。
　　粗粗看了十几分钟后，我开口问老板娘：“我想在你这里买五十款，每款二个，你给一个合理的价格如何？”
　　老板娘看来了大生意，很是兴奋，立马说：“可以可以，肯定给你最低价，你先挑出来。”
　　我挑一个，老板娘用笔记一个单价。
　　四十几款挑完，老板娘一合计，一千元不到。
　　我说，价格高了，你还得给我打八折。
　　老板娘一脸委屈地说：“真的是最低价了，再让我就没钱赚了。”
　　我想了想，就算了，没必要太计较。付钱，拿货，走人。
　　我就像古懂商在古懂市场捡漏淘到大宝贝似的，也不等小梅仅自回去了，生怕被别人抢了去似的。现在想想，那晚的我一定很逗。我到家后才接到小梅的电话，小梅问我走哪去了，我说到家了。小梅不高兴了，说，哪有你这样的呀，不声不响地独自回家了，像做贼似的。我挂断了电话，急切切地翻捣那些饰品来。
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...434楼...
来自：保密
发帖：4＋346
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...435楼...
来自：保密
发帖：83＋926
　　小梅回来时，我还在翻捣、端详那堆东西。
　　小梅问我：“哥，你在哪搞来这么多东西？不会是偷或是捡来的吧？”
　　我就像那些考古专家似地头也不抬，说：“你见过你哥偷过东西吗？还有，你上大街上捡捡去。”
　　小梅说：“不是偷又不是捡的，你溜得那么快做什么？”
　　我说：“什么叫溜啊，想回家就回家了，这是我的自由啊。”
　　小梅说：“那你老实告诉我，这些东西是从哪来的。”
　　我说：“你傻啊，当然是在夜市上买的呀。”
　　小梅不解，她迷惑地问：“买的？”
　　我点点头说：“买的。”
　　小梅又问：“这堆东西花了多少钱？”
　　我说：“一千不到。”
　　小梅咕唠了一句，“神经唷，花一千块买这堆东西作什么？”
　　我说：“这可是好东西，你以后就知道了。”
　　接下来几天，我又到夜市上买了几千元样品回来。在投资上面，不管是大投资还是小投资，我一直很舍得花钱，花得也猛，这种猛劲有得也有失，说不上是对是错。
　　我把买来的样拍成照片，重新发布到了网上。
　　这下我算是吃了铁心丸了，再不怕打样了。做过饰品的都知道，有样就能仿，工艺也不复杂。我有二套样，一套可以给工厂拿去压模打样，一套自己留着好对比。
　　这样又经过了一个月的演习，接到了二个小单子。趁下单的机会，我也对饰品厂摸了个底，基本上知道了都有哪些工艺流程，应该需要请什么样的师傅。
　　机器设备、样品、工艺流程、销售渠道……这么一通折腾下来，我想办厂的时机差不多成熟了。既然这样，那就办吧。舍不得孩子套不到狼，光心疼钱成不了大事。
　　我同小梅商量确定，小梅说，她不懂也不管，我何时办都可以。听了小梅这般说，那我就开始着手跑厂房了。关于厂房，我在心里也想了个大概，不能租得寒酸，不能再租以前加工时的厂房，要上个档次了。以前是租民用房，这次得去工业区去租正儿八摆的厂房。
　　那段时间，我天天往几个工业区跑，东奔西走地打听哪里有理想的厂房可租。因为急着租厂房，SID让我帮他去广东验货我都推辞掉了，弄得SID很不开心，不知道我搞什么鬼。我没有告诉SID我要办厂的事，这是为了稳妥起见，在厂子没有正式办起来前，SID那的业务是维持日常开销的保障。
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...436楼...
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发帖：83＋927
　　经过十几天的寻找，厂房最后敲定在一个工业区里。厂主是家袜子厂，因生意滑坡，所以就把多出来的一幢厂房拿来出租。这幢厂房上下四层，年租金十三万五千，刚好达到我的理想标准。租下厂房后，我粗粗规划了一下：一楼用作合金生产车间，二楼用作成品车间，三楼仓库与办公合用；四楼住人。
　　交掉房租后我就决定立马买机器。
　　当我去牛老板店里时，他已经不认得我了。想想也是，原本打算过几天就来买的机器，一拖就是二个月时间，怪不得人家都认不得了。认不认得不重要，关键是我一口气买了八万多元的机器设备，牛老板还是很开心的，他说，这是他开张二年来最大的一笔。这话不管真假，说得我心情好极了，就像那串音符“朗个里格朗……”。又是虚荣心在作怪，看来是人都逃不脱虚荣心的纠缠。
　　我同牛老板说，先付你三万，余款等机器送上门，安装、调试完毕后一把付清。
　　牛老板说，可以，可以，下午就叫车送过去，你把地址及电话号码留给我。
　　留下地址与电话后就走了，赶回去吃饭，吃完饭带小梅一道去厂里。
　　人是很贪心的，比如说吧，小梅已经很不错了，算得上是我的得力助手，但那段日子里，我多希望小梅是个男孩子，要是我弟弟该有多好，好多事，就能搭个手了。我瘦弱的身躯，在力气活面前显得相当无助与无力。这么说，我没有贬低我妹小梅是女儿身的意思，只是想陈述一个事实，单枪匹马的时候需要付出常人所不能想、所不能行的努力才可以。还是那句话，风光的外表永远体面地盖住了流血流汗的经历。
　　机器从安装到调试只用了一天半的时间，比预想的要快。然后就是找来木工简单地装修了一下仓库与办公室。一个外表看起来有模有样的工厂就算成立了。
　　紧接着，我拿着租房合同书就去工商办了营业执照，有了营业执照就可以在多家网络平台上进行合法的业务推广了。
　　这样一来，城里租来的办公室就多余了。
　　我同小梅商量把房子退了，小梅说可以。退了房后又是整理这整理那的，好一通零乱。整整整理了二天才将生活用品以及先前留下的各种样品分类打包。
　　当办公、生活全部转移到厂子里后，我休息、调整了一周时间，一直在考虑如何开工、从哪开工的诸多事项。因为没有相关经验，所以行动有些许所以有些许迟缓，走走想想。第一步投资了二十万，第二步、第三步又要投资多少，我心里只有个大概，还不是很清楚。清不清楚都得咬牙上了，都得对自己狠一点，再狠一点。
　　以前是社会把我从一个街头流一步步地汉逼成了百万家产的人，现在是我自己要把自己逼成千万家产。“逼”是一个字，也是一个事实，一种无形的动力。我不把“逼”字看成是贬义的，在我眼里，更多时候“逼”是个褒义词。
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...437楼...
来自：保密
发帖：83＋929
第三章师傅
　　厂房租了，机器买了，万事俱备只欠东风，这东风就是厂里的师傅。招师傅时，我遇到了一点小小的麻烦。
　　说点关于饰品师傅的事吧。
　　义乌这边各行各业的师傅都出自广东，也就是说都是广东那边师傅带出来的徒子徒孙。义乌人一直在学广东人，以至每年的广交会上，广东人听见说义乌口音的人就怕，生怕又有什么东西让义乌人给学去了。所以，初期的广东师傅或是广东师傅教出来的徒弟在义乌很是吃香的，可以横着鼻子朝老板提月薪，这家给不起就马上有下家来挖人。
　　在我办厂那会，师傅虽说不是很紧缺了，但也不比现在好找。我在香山路的劳务市场上转了二天，硬是一个师傅也没找着，这下让我有点小心慌了。
　　心慌之下，我想到了卖饰品机器的牛老板，他接触的人多，可能有这方面的信息。于是，我给牛老板打了个电话。
　　我对着电话说：“牛老板你好，我是在你那买机器的大勇，还记得吧？”
　　牛老板很是客气地说：“记得，记得。”
　　我问：“牛老板，我想向你咨询一点事情。”
　　牛老板说：“可以的，请说。”
　　我说：“牛老板，你是清楚的，我刚办这个厂，什么也不懂，我想问问你知不道哪儿有懂这行的师傅，如果你能帮我务色一个就更好了。”
　　牛老板问：“你要什么样的师傅？”
　　我没听明白牛老板话中之意，所以说“就是做饰品这行的师傅。”
　　牛老板说：“我知道你是要找做饰品这行的师傅，我的意思是说，饰品这行的师傅有很多种，有打版师、压模师、烧焊师、抛光师……”
　　我打断牛老板的话问：“这么多师傅我一时也不需要，你看哪种师傅是我最需要又最重要的呢？”
　　牛老板笑了，说：“呵呵，看来你是真不懂这行呢，佩服你的勇气啊。”
　　我说：“我是真的不懂，所以赶紧向你请教来了。”
　　牛老板说：“按正常来说，你最需要的应该是压模师傅，因为压模师傅有了才能生产，再说了，一般压模的都知道抛光、翻砂、烧焊上的一些事，就算不熟练的话，对工艺流程是清楚的，我建议你先找一个压模师傅，你可以与他研究一下后面需要什么样的师傅，到时再招也不迟。”
　　我说：“好的啊，麻烦你帮我务色一个吧，务色到了给我打电话，我过去面谈。”
　　牛老板说：“帮你看看是可以的，你说一下大概待遇吧。”
　　我也不清楚这压模师傅的待遇，所以问了一句：“我不清楚这待遇上的事，按现在的情况，一般开多少合适？”
　　牛老板说：“好的师傅二千左右，手艺差的也有一千多的。”
　　我说：“那你就报一千五吧。”
　　牛老板说：“行。”
　　三天后，牛老板给我打来了电话，说是找到了一个压模师傅，让我过去看看。
　　这就是我招的第一任师傅，姓龙，我叫他小龙，贵州人。小龙给我的第一印象非常不好，人长得矮矮瘦瘦的，年龄也不大，就二十出头的样子，说着一口生硬的普通话。当时我就想，这样的人能当我厂子里的师傅吗？我把厂里的工艺大事交给这样的师傅能放心不？很快，我又对自己说，人不可貌相，以貌取人的教训自古不乏。一切都是未知，现在下结论为时尚早。
　　当场谈好待遇问题后，小龙就转身回去取来行礼跟我走了。就像当年我跟我的老板付成走时的场景一模一样，我仿佛回到了从前，所以很是能理解打工者的心情。
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...438楼...
来自：保密
发帖：83＋934
关注的人已经快到300了，请大家多多帮忙顶贴啊
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发帖：91＋816
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发帖：91＋817
说实话，lz写的还是蛮勤奋的！
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发帖：31＋1155
留名 关注~~~~
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要么赶紧去死，要么精彩地活着！~~~
...442楼...
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发帖：83＋936
谢谢大家帮顶，继续了
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发帖：83＋937
　　厂房租了，机器买了，师傅请进门了，接下来我又如何干呢？可恨无人教我，求天求地不如求己，还是自己摸着石头过河吧。
　　师傅请进门来了，不能与我一样坐在办公室里，总得干点什么吧？我不是心疼给师傅的工资，那点工资对当时的我来说是九牛一毛，我是着急这厂子到哪天才能正常开工，员工满厂啊，这份急切切之心比如成热锅上的蚂蚁一点都不为过。
　　小龙问我，老板，我们厂一个工人都没有啊？
　　我说，是的，目前还没有，你就把我当你的工人好了，有事尽管使唤。
　　我说这话是真心的，现在还不到招工人的时候，眼下的关键是我得跟在小龙后面去学习、了解整个产品的生产工艺流程。我知道我这个厂子所处的位置，它应该以何种态度来面世。说到底，厂子的态度就是我的态度，“低调、虚心、学习”六个字。
　　好歹也是个老板了，一天到晚还跟着师傅后面学工艺流程犯得上吗？
　　我的答案是肯定的：完全犯得上。
　　知道了工艺流程就知道了材料、工序，从而就清楚产品的成本，清楚了产品成品才能在回答客人的询盘时准确地报价给客人。这一点非常重要，它也是区别于外贸公司的一大优点，不再借助外力来速度准确地第一时间争取客人。尤其是对那些在线等报价的客人来说，这个更加重要，显出报价方的专业水准，侧面反映出未来产品的质量度数，增加合作的信心。
　　起初，我的想法就是这样，只是了解、掌握产品的工艺流程，但是后来，我居然学会了所有的技术。这点太强了，强得让后来的每任师傅在我面前都翘不尾巴来，而且是，遇到一些问题还得向我请教或是共同想办法来解决。
　　还学上了技术？累不累啊？
　　我的答案也是肯定的：累，非常累，但很值得。
　　小龙问，老板，今天我干什么？
　　小龙问，老板，明天我干什么？
　　小龙问，老板，后天我干什么？
　　小龙天天在问他要干什么。是啊，小龙干什么呢？
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...444楼...
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　　我早就想好了，不管三七二十一，先把从夜市上买回来的样品挨个小量生产一批出来。我想，这样品出来后，我也会了解一些产品工艺，顺便也看看小龙的技术及对工艺的见解与熟稔程度。那些天，我就是个学徒，一天到晚只跟着小龙后面看或是做事。小龙不知我心里怎么想的，很是不理解。他可能认为，这个老板好怪，不招工人生产，自己成天跟着我干什么？不光是小龙想不通，小梅都想不通，说我老板没有老板相，成天把自己当个工人用。
　　修版、压模，几天下来，样品全变成了样版，然后又有了胶模。
　　小龙说，老板，模压好了，翻砂不？
　　我说，当然翻砂，不翻砂压着玩啊。
　　小龙问，老板，谁来翻砂？
　　我说，你和我，我们俩。
　　小龙看了看我，眨巴了几下眼睛，什么话也没说就开电炉化料去了。我知道他想说什么，只是不说，我也不接话说下去。
　　翻了二天砂，每款产品都有一定数量了。小龙停了下来，问，老板，接下来做什么？
　　我说，按接下来的工序，把这些产品做成成品。
　　小龙问，就我们俩？
　　我说，就我们俩。
　　小龙又怪怪地望了望我，欲言又止。在小龙眼里，我就像是有几分霸道的皇帝老儿。
　　接下来几天，削边、抛光，俩人马不停蹄，也分不清楚谁是老板谁是伙计，该听谁的时候就听谁的，抛光时，轮到一脸乌黑就得一脸乌黑，也不管它鼻子不是鼻子，眼不是眼的。这二项工艺流程结束后，小龙再问，老板，我们干什么？小龙这次说的不是“我”，而是“我们”，他也进步了，知道是俩个人的活了。
　　我说，接着干。
　　小龙望了望我说，没得干了。
　　我问，这就完了？
　　小龙说，老板，该发镀了。
　　我没听懂，也顾得面子了，问，发镀？发什么镀？
　　小龙说，电镀，这货要送去电镀厂电镀了。
　　这下我是听明白了，但我不知道哪里有电镀厂啊。又问小龙，小龙说，义乌到处都是电镀厂，但他也没去过。
　　小龙等于没说。
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　　我上网查了查，也没查到义乌电镀厂的信息，一下闷住了。我对小龙说，那今天就先到这吧，洗洗干净休息一天，后天再接着干。
　　我点根烟，坐着边抽边想，脑袋中过滤着可能知道电镀厂的熟人。像放电影似的一番过滤下来，我想到了牛老板，我想他应该知道电镀厂。想到后，赶紧打电话过去询问。
　　果然如我所想。电话是牛老板的老婆接的，老板娘在电话中告诉我，哪哪有电镀厂，还帮我分析了哪家的质量好价位高，哪家镀得差价位低，哪家擅长镀什么品种的货，说完还给了我电话号码。
　　我真怀疑这夫妻俩是不是开过饰品厂。后来证实，他们就是办过饰品厂，后来因为某种原因让给他弟弟办了，自己出来卖饰品机器。
　　当我把货送到电镀厂去时，电镀厂的一个小伙子问我，就么一点货？
　　我问，货很少吗？
　　那伙子笑了。笑得我莫名其妙。
　　后来，我才知道，千把个货对电镀厂而言是很少的，他们一晚上能镀二十万左右的货。后来，我也一次性送过二十几万个货过去电镀。说这话就是想说，起步真难。
　　产品电镀回来后，按照工艺流程还得做成成品，我不懂，小龙基本上知道一些，只是细节上的事他也不是很懂，不过，这没关系，我们有时间琢磨。
　　小龙说，要买AB胶，我就买AB胶。
　　小龙说，要买水钻我就买水钻。
　　小龙说，要买龙虾扣、瓜子扣我就买……
　　东西买齐了，小龙说，老板，得招几个工人，剩下的这些活，我们做不快的。我大概懂了小龙的意思，言下之意是要招女工来点钻、滴胶、上链、挂勾了。
　　我想，是时候招工人了，一切水到渠成，该了解的工艺流程已经嵌入我脑中，心里不再茫茫然而空芜了。
　　第一批，我招了五六个女工以及一对夫妻工交给小龙。我对小龙说，这几个人就由你来安排了，全听你的。小龙腼腆地说，老板，我安排不来的。我说，没关系，安排不来时就问我。
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...447楼...
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　　作为一个小工厂主来说要扮演的角色是多元化的，身兼数职。从报价谈单、接单到采购原材料再到安排生产，以及联系配套厂家、帮助打理车间、定位工厂的主打产品、开发相应的款式、决策工厂的续资……
　　从起床到深夜，时间都化为了一个字“赶”。
　　很多朋友问我，为什么总是开快车？我说，我与别人不同，我在路上磨蹭不起，时间如流水。记得有一年，我的车辆违章罚单是五千多元，罚得不服都不行，全是一起起累计起来的，都在二百元以下，可见次数之多。不是我屡教不改，也不是我拿自己的生命开玩笑，在时间上，我往往是在拆东墙补西墙，借用一句戏词即“向天再借五百年”。
　　当人的时间被挤得太满时，很多事情就被挤到角落去了，比如感情。当某天发再时，它已经灰尘积厚，面目全非。这点，不是所有人，也不是一半人，而是很少很少的一些人才能理解的。说者言之再透，说于无此经历者听也大多是对牛弹琴。他们很难理解与相信言者的事实。
　　这么忙干嘛不请人？
　　是的，该请人的都请了，不该请的人，请来也不抵用。
　　比如面对询盘者的报价，大多时候只是一张图片，无尺寸、无产品克重、无材料说明，甚至连图片都是模糊的。这就是时尚饰品行业的特殊性，除了能作主的人，哪个员工敢当场拍板敲定单价？
　　那大的饰品厂老板不吃饭不睡觉也忙不过来呀？
　　不是这样说，大的饰品厂与小的饰品厂走的路子不相同。大厂走自主开发产品的路子，先有产品，后有单价与产品图片；小厂走的是模仿的路子，看客人图先出单价，再出实物样。还有，大厂与小厂面对的客户群也不尽相同，很多事情在时间上，他们更有主动权，有时间就能从容行事，而我们不行。
　　做为外贸型工厂主，最重要的还有就是心里承受力，有单子得赶货，没单子得找单子养工人，必须要有“吃在嘴里，盯着锅里，想着粮库里”的精神。每一天都是风风雨雨，每一个订单都是纠结又纠结，每一分钱都是沾满了汗水甚至是自己的血渍。要承受得住整个过程，企业由小到大的过程，承受光线由黑到暗到灰再到明的过程。蛋糕都是由小做大的，半途而废者不是因为没能力，而是因为等不及了，等不了过程的漫长，等不了煎熬的日子太久。小媳妇熬成大公婆的过程很难熬，因此，在办厂之前要切切地问一声“我准备好了吗”，很有必要。
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...448楼...
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　　有一天，上海的一个客人从网上挑中了我几款产品，要求打样。我一看坏了，是几款以前“百度”来的手镯，这几只手镯是印度风格，当时我没入行根本不知，只是觉得好看才下载的。现在客人要出样，而我又没样，要命的是还没有底气去打样，因为前几次根据图片要求工厂打样都失败了。无奈之下，我只好实话实说，告诉客人，这几款手镯我没有实样，图片是以前在网上找来的，以为已经过期了所以没及时删除。客人说，不行啊，他已经将图片发到美国去了，美国那边就看中这几款镯子了，问我能不能打样出来。我咬了咬牙说，打样是可以，就是有点贵啊。
　　客人便问多少，我说一千元。
　　客人同意了，当天下午就汇来了打样费。
　　我把小龙找到办公室来对着电脑让他看看以前有没有做过几款这种镯子。小龙看了半天摇了摇头说，没有。
　　看来想找实物是没什么戏了，只能找打版师打版。我知道小龙不会打版，只能去招个打版师来了。我对小龙说，走，我们一块到劳务市场上去招个打版师来。
　　小龙说了一句，老板，等你去招人还来得及呀，根本不用去招的。
　　我问，不用去招？
　　小龙说，是啊，版行很多的。
　　我又问，版行是什么？
　　小龙说，版行就是专门给工厂打版的地方。
　　我这下明白了，便问小龙，我们又该去哪找版行呢？
　　小龙说，我打电话问问我老乡，他们中有开版行的。
　　通过小龙的介绍，我知道了“版行”这一服务行业，心想，暂时就不用请打版师傅了，有版要打就往这送。创业之始，能省则省。等摸出门道出来，一切上了轨道再大手大脚地投资也不迟。
　　一个行业或是说一个产业的健康迅速发展绝对离不开周围的产业环境。就拿义乌来说吧，小商品，小工厂，小加工比比皆是，只要你想到了，就能找到你需要的配套厂家。义乌不是饰品厂多么，那好，就有打版、压模、压砂、抛光、点钻、滴胶……一系列的工艺程序都会有对应的加工厂。哪个环节，你不行，你来不急，别急，去找加工厂，一切都将OK。这种得天独厚的创业环境向哪找？中国也许也只有东莞与义乌了。
　　这话怎么听都觉得有点溢美之辞了，但也是句大实话。
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...449楼...
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由流浪汉到富人，我声名狼藉的发家史
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