我觉得在产品管理领域有一件很重要的事情一直被多数产品经理忽视：&br&&b&即产品经理需要时刻维护一份产品白皮书，记录自己所负责产品的完整视图，以便&/b&&b&全面熟悉自己所负责的产品并做好产品的知识传承工作。&/b&&br&&br&&b&一、产品白皮书的定义&/b&&br&&p&在日常工作中产品经理需要编写许多种文档：&br&&/p&&p&1、产品规划环节：竞品分析、产品规划、MRD&/p&&p&2、产品设计环节：需求列表、PRD&/p&&p&3、产品运营环节：用户手册&FAQ、产品运营报告&/p&&p&但我认为除了上述这些文档，&b&产品经理还需要时刻维护一份白皮书，记录自己所负责产品的完整视图&/b&，至少包含如下内容：&/p&&p&&b&1、产品介绍&/b&&/p&&p&产品简介、产品在公司整体产品矩阵中的位置及与其他产品的关系、产品演化方向、各个迭代版本的重要新增功能。&/p&&p&&b&2、系统架构&/b&&/p&&p&产品架构图、各个系统模块的作用及关系、业务流程图、系统时序图。&/p&&p&越多了解系统架构的知识，就越能深入理解产品运行的系统机制，有助于与开发同学高效地沟通需求。&/p&&p&&b&3、产品功能&/b&&/p&&p&产品功能列表、前置及后置条件、分支及异常逻辑、产品规则及各类配置参数。&/p&&p&举个例子，假设让你接手目前很火的Apple Pay产品，那么你不光要了解正向支付流程，也要关注逆向退款流程，如果产生退款时用户的付款信用卡已销卡导致无法退款，这种情况下退款资金将滞留在哪里？后续如何将资金退给已销卡的用户？这些分支逻辑都是需要了解的。&/p&&p&&b&4、产品后台&/b&&/p&&p&客服、运营、数据统计等后台功能介绍。&/p&&p&如用于受理客户投诉的后台查询功能；用于查询产品新登、活跃、流失的数据日报月报及数据趋势图，关键业务流程或功能的数据量；业务监控报警等。&/p&&br&&p&&b&二、为什么需要产品白皮书？&/b&&br&&/p&&p&&b&为了能够全面熟悉自己所负责的产品并做好产品的知识传承工作。&/b&&/p&&p&具体解释下：&/p&&p&互联网产品是迭代发展的，在一个产品的生命周期内，将面临由于人员和业务不断变化造成的种种问题。&/p&&p&1、人员变化：随着部门调整及员工流动，一个产品对应的产品经理、开发测试同学在几年内可能更换了多轮。&/p&&p&2、业务变化：随着业务不断发展，一个产品会经历无数个迭代发展，不断有新功能上线、老功能下线甚至系统重构。&/p&&p&上述两种变化将导致产品的业务规则、特殊逻辑和各种坑越积越多。而描述产品细节的文档却散落各处（各种PRD、开发文档、用户手册、邮件等）甚至缺失。使得新任产品经理无法快速掌握产品各种细节，有些产品分支或异常逻辑只能找开发同学看代码才能确定，浪费了大把时间。更为可怕的是，如果新任产品经理不了解产品全貌，不了解各种坑，那就有可能犯前任犯过的错或者给后人挖了新坑。&/p&&p&由此可见，如果新任产品经理能拥有一份记录产品完整视图的文档，将会极大提升工作效率，并能降低犯错的概率。&/p&&p&&img src=&/cc08c06dca00b4ccbbb382_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/cc08c06dca00b4ccbbb382_r.jpg&&&/p&&br&&p&&b&三、如何编写产品白皮书？&br&&/b&&/p&&p&大家在接手一个新产品后，首先要多多使用产品，把主流程和分支异常流程都走几遍，同时找相关的产品、开发、运营等同事收集各类产品资料，为编写白皮书做好准备。&/p&&p&需要收集的产品资料包括：&/p&&p&1、产品类文档：&/p&&p&MRD、PRD、竞品分析报告、用研报告、需求列表。用于了解用户、需求、市场发展趋势及现状、竞争对手情况、产品功能及业务流程。&/p&&p&2、开发类文档：&/p&&p&系统架构文档、开发设计文档。用于了解系统架构。&/p&&p&3、运营类文档：&/p&&p&客服文档、产品运营报告、数据分析报告。用于了解产品运营现状。&/p&&p&在体验产品和收集资料后，就可以参考文章开头介绍的产品白皮书结构开始编写。编写过程很像玩拼图游戏，最初白皮书的内容会很散，但随着你对产品不断深入理解，不断解决产品出现的各种问题，不断地完善白皮书内容，那么几个月下来，就能拼出完整的产品视图文档。&/p&&p&就我自己而言，每当我解决了一个产品问题，并把解决过程中发现的产品细节纳入白皮书时，眼见着白皮书内容不断完善，不断拼出全貌，就很有成就感。&/p&&p&需要强调的是，这份白皮书不是写出来就完了，而是要不断更新，以保证内容的准确性。&/p&&br&&p&&b&四、产品白皮书的好处？&/b&&br&&/p&&p&以我自己为例，曾经在5个月内，持续利用零散的碎片时间，为自己负责的产品整理出120页的产品白皮书（PPT格式）。虽然期间花费了很多精力，但写完后发现带来的好处溢于言表：&/p&&p&1、别人问起产品细节时，因为对各种逻辑及规则了如指掌，所以马上就能给出答案，提高同事对产品经理的信任感。&/p&&p&2、排查产品问题时，因为对产品的前后台功能逻辑，异常分支都很清楚，所以能很快就能定位问题原因，节省了很多时间。&/p&&p&3、新产品设计时，考虑得更加全面。&/p&&p&4、老产品优化时，因为对产品的各种坑都很熟悉，结合业务发展现状，能制定出更有针对性的优化策略及方案。&/p&&p&5、有新人加入团队时，使用产品白皮书进行培训，让新人快速了解产品全貌，少走弯路。同时也降低因人员流动给产品造成的巨大影响。&/p&&p&正是由于编写产品白皮书有如此多的好处，所以我在此极力向大家推荐这种工作方式，希望能够帮助到各位同行。&/p&&br&&br&-----------------我是分隔符-------------------&br&以下是知友常见问题解答：&br&Q：产品经理工作太忙或者要做更重要的事情，没时间写这种文档&br&A：其实根本不需要抽出大块时间来写（根本不会影响做其他工作），每天利用细碎时间写两笔，坚持下去聚沙成塔，几个月后就能积累很多内容。而且磨刀不误砍柴工，当你足够了解自己负责产品的各种细节后，绝对会加快需求分析的速度，同时减少纰漏。&br&&br&Q：我有一点不太明白啊，每个产品细节及问题点都要记录下来吗？哪些该写，哪些不该写？&br&A：有一个写作技巧，你想象自己负责的产品要交接给其他PM了，现在需要写一份完整的产品资料用于工作交接。如何能把这份资料写完整，才能让新人能够快速上手，以后出了各种问题不需要你再出手帮忙。围绕这个目标去写就行了。&br&&br&&br&&p&（文：酷拉皮卡，更多文章详见“产品经理酷拉皮卡的博客”&a href=&///?target=http%3A//.cn/kulapikasf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&酷拉皮卡_新浪博客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&
我觉得在产品管理领域有一件很重要的事情一直被多数产品经理忽视： 即产品经理需要时刻维护一份产品白皮书，记录自己所负责产品的完整视图，以便全面熟悉自己所负责的产品并做好产品的知识传承工作。 一、产品白皮书的定义 在日常工作中产品经理需要编写许…
创业失败，亏的一败涂地，又重新干起了销售还债，年前放假在家闲着，刚好看到这个问题，就来强答一下。&br&回到问题，销售分三种：&br&1.上门推销，可以参考走街窜巷的那些卖笔的小男孩&br&2.电话销售，可以参考卖保险，房产中介&br&3.演讲销售，又叫行销，参考那些成功学讲师，爱情学讲师&br&三者的区别在于，能见到人、见不到人和见到很多人。&br&有区别又有相通，起码最终的目地都是一样，把东西卖出去，把钱收回来。&br&下面开始回答题主的疑问吧，也算自己的小总结，起码创业失败，就是因为做销售的时候赚了点钱，觉得自己很历害了，才会去创业，而忽略了管理其实也很重要。&br&电话销售：打电话－说服－有愿购买产品－付款－跪安结束&br&你希望是这样的结局&br&&img src=&/68c4fd9cbda6ceab957fb4fc7650687b_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&187& class=&content_image& width=&352&&可是你顾客反应是这样的&br&&img src=&/760a74bb78135bce146ed12a7cbeca93_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&400&&每一个过程来分析解答吧&br&&b&1.开场白（电话接通后第一句话）&/b&&br&首先你要顾客电话，途径可以是多样，从58同城抓的数据，公司给的号码，同事交接的都可以，重点不是号码，是号码背后的人，多次购买的顾客，还是潜在客户，男的？女的？多大年纪？&br&绝大部分会这么开场：“你好是XXX吗？”“能耽误您几分钟时间吗？”“你好，这里是XXX公司，我是XXX经理”&br&我告诉你，这些开场白全错！&br&你想想你这么开场顾客会怎么回答你？“我没空”“我在开车”“好，我晚点给你回过去”然后就没有然后了。细心点的客户，可能就直接拉黑了，知道你是做啥的了。&br&如果你卖的是水果，你可能得娶个比较能吃的老婆了。如果你卖的是骨灰盒，你可能这辈子都与他无缘了。&br&正确的打开方式应该是这样：先沉默，等对方回应，你会得到一个信息，男或女。如果你已经事先知道男或女，用你简单的直觉判断年纪。&br&接着你应该说，X姐或X哥，您在我们这里下了个单，能跟你核实下信息吗？&br&你会得到两种回复：“打错了吧？”“我没有下单啊”&br&&b&2.第二句话&/b&&br&通过第一句话的引导，现在你应该回复他的疑问了，这个时候你可以开始介绍自己了，“啊？这样啊，哥我们是XXX公司的，最近有一款XXX卖得特别好，是关于XXXX每天下单的人非常多，可能市场部那边搞错了，您再确认一下有没有，我的电话尾号是XXX” &br&然后你会面临两种情况：挂电话or继续听，如果他挂了，放弃，赶紧下一个，但是他应该记住了你的产品，还有你的电话尾号，换句话说，他可能对你这个人有了一个粗浅的映像了，某天他可能需要这个产品的时候可能会想起你，在聊天纪录里可能也比较方便找到你。&br&继续听，恭喜你，你运气还可以，要么他比较无聊要么就是他有兴趣，机会来了。&br&&b&3.第三句话&/b&&br&请不要客气，直接告诉他，我们正在搞什么活动，有什么优惠。但是请别傻傻的接着介绍产品，也别傻傻直接和他说，现在买多少优惠多少多少，小孩才分对错，大人只看利益，让他知道，这货给我打电话，特么的到底能给我带来什么好处，才能让我不浪费这个时间听。&br&“X先生，我们XX公司的，安全套，现在正在搞买够10盒送美女电话码的活动，都是玩得比较开的”&br&这只是例子，别怀疑这就是顾客心里，你觉得他会继续听吗？方法对了，卖电脑跟卖冰棍没啥区别。&br&&b&4.第四句话&/b&&br&总会有些天真的孩子，在成功吸引顾客的注意力后，在第四句话的时候又回到客气上了，“你愿意了解一下吗？”“现在我给你介绍一下我们的产品” 傻不傻？笨不笨？像不像传销？你又来了！说些他懂的好吗？求你了！&br&以保险举例，请麻烦直接告诉他，“昨天XXX路上XX车祸的那个新闻你看了吗？50多万的车撞毁了，还好人没事，但是我们XX保险公司赔了XX钱，我经手的！”&br&安全套：“XXX连锁酒店房间里用的那些套套都是我们供的，他们卖20多一个，其实没那么贵，我们供给他才XXX，现在有更好的了，5块钱个，还有延时功能，让你比手机电池还持久”&br&用一个他懂的，或者听说过的，把你的产品形像化的表达出来。&br&&b&5.第五句话&/b&&br&产生购买意向，但还未达到成交&br&回答也就这么几种：要么觉得贵，要么觉得现在还用不上，我考虑考虑以后有要了找你，晚会我问问我老婆吧，质量有保证吗？&br&&b&记请住，会挑毛病的顾客才是真正会买的客户&/b&&br&你去买衣服，看中了，然后拼命挑线头，这个时候目的是什么？并不是觉得质量不好吧？其实你是想以质量为借口要他打点折，这个时候他只要一便宜你就会买对吗？&br&找到真正问题，解决它！&br&太贵了？只是你多抽两包烟的价钱啊，要不您先买一个试下，质量不好，无条件给你退换。（这里为什么不用少抽两包烟的钱，中间的心理活动自己好好体会下）&br&很多傻孩子会回：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢问吗？即使敢问，老板怎么看你！&br&&p&“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！&br&&/p&&p&我考虑考虑，我问问我老婆再买。（你的心里活动是：你咱这么掘呢，赶紧买啊我插！我话都说到这份上了，你咱还不上当，等个毛！快给爹下单！）&/p&&p&事实是他要考虑吗？他根本不需要，这只是一个托词！你懂，他也懂。&/p&&p&很多人回这么回复，行吧！你考虑考虑，好了记得联系我！拜拜，挂完电话我保准他不会再给你打过去了！&/p&&p&骚年，勇敢一点，请大声说出你很帅，你的产品比你还帅，用了你产品他会觉得自己是吴彦祖。（好吧，我有点凑表脸）&/p&&p&正确的方式是给他制造压力，让他觉得现在不买来不急了&/p&&p&我们满三千全家去韩国整容的活动，只剩下两处名额了，要不我先给你上报上去吧！这样能争取到这个机会。&/p&&p&买套送妹子的活动，500多个妹子都被领光了，不过我还藏了一个大胸的，实在不行，我就只能给老顾客送了，你可能得背着你老婆去厕所撸了。&/p&&br&&br&&p&好吧，有点晚了，就讲这么多吧，下次再更！&/p&&p&一共七点，还有两点空了写！&/p&&p&祝你成功！&/p&
创业失败，亏的一败涂地，又重新干起了销售还债，年前放假在家闲着，刚好看到这个问题，就来强答一下。 回到问题，销售分三种： 1.上门推销，可以参考走街窜巷的那些卖笔的小男孩 2.电话销售，可以参考卖保险，房产中介 3.演讲销售，又叫行销，参考那些成功…
我讲思维导图的课件分享下，回答如何使用思维导图怎么能不用思维导图。&img src=&/ade4c97c40b_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/ade4c97c40b_r.jpg&&&img src=&/f3c8e9f2f399b11914a5dbb5ae3caf15_b.jpg& data-rawwidth=&1052& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1052& data-original=&/f3c8e9f2f399b11914a5dbb5ae3caf15_r.jpg&&
我讲思维导图的课件分享下，回答如何使用思维导图怎么能不用思维导图。
&p&基于互联产品运营的相关书籍，我恰巧写了篇文章，希望对你有用。我是在博客写的，一些字可以绕过！原文如下：&/p&&br&&p&绿已渐褪，秋意略浓。今日赋闲在家，窗外秋雨淅淅，暮春景色尽现。&/p&&p&弄意一年，忽又十一长假。忽然闲下，还贱兮兮的略感不适。可能是这月太忙的缘故。离开上家创业公司，重新加入了新的创业团队，继续挣扎在教育的互联网领域，成与败本无可考，但日常所学、所思及飘在北京这几年的经验能有用武之地，也便足以满足。&/p&&p&本次撰写的主题，一篇文章难囊其意，所以换种写法，出系列文章。也有网友说我写的文章如同及腰长发的女人，长长的让人没了胃口。这怪我，写写的就会溜冰，刹不住闸。这些系列文章也有可能这样，请勿见怪。本系列文章分为三板斧，均是个人职业生涯中的一些经验总结。暂定为第一篇写读书，第二篇写实战，第三篇暂定，也许写工具。这些都是自我镀金的一己之荐。本文为第一篇，读书！&/p&&p&很多人说读书无用，尤其互联网领域，实战方能出真知，但放眼过去，依然有很多新人以百步穿杨的速度往互联网的职业领域里奔跑。在一段迷茫的跑道上畅想奢望着互联网产品运营的垂成。如何将这迷茫的跑道从百米变为10米，一直是我这粒沧海一粟的希翼。这也是我的博客运营管理笔记的缘起，力争在我能力所及的范围内为新人总结一些经验，无论是读书所得还是实践累积，能够把互联网产品运营管理中的“是是非非”码字而出，不管是对是错，写出来便好比腹泻，浑身清爽。&/p&&p&我较嗜书，但往往不求肾解，只求胃舒。自进入互联网领域之后，读书方向为之一变，将诗词曲赋、萎靡文章抛著脑后。一味寻互联网相关书籍来啃啮。这源于我入行较晚，08年入行之后，便对互联网一见钟情，心底里生出一种情愫。但以前靠“洋洋得意”的文案打杂的经验在这里毫无用处，不仅心慌意乱，生怕露怯。于是，闲暇之余将大量时间和金钱抛售在中关村图书大厦，那个时节，日子拮据而精神充沛。当时所看的书籍，现在想来不禁哑然失笑，因无人指导，所以眼界容易偏颇。因为当时身为网编，便以网编为点，寻求各种网编技能类图书，网编三剑客为主，主学一些技能，外加css那时正势如水火，便一并拿来学习。现在想来，那时幼稚的如1岁芽童，不知学来何用，反正就感觉这些东西新奇别致。聊以慰藉对未来无知的恐慌而已。&/p&&p&所以，对新人来说，若能有人指导，其实事半功倍。读书目的之一为开阔眼界，锻炼思维，目的之二就是能在书中找到我们工作中遇到的问题的答案。而且，读书能让你在职业生涯中跑的更快，当别人还在原地踟蹰之时，你已是离弦之箭。所以，本文就为新人推荐一些我自认为不错的书籍，供网站运营者参考。路人甲说你的这篇文章是不是因为你的网站运营108将在淘宝开店售卖网站运营类电子书而撰写的软文呢。我讳莫如深：开店卖书本义不为赚取“不义之财”，仅仅是为体验淘宝电商。请雅正。&/p&&p&互联网产品运营职业的读书中，以我个人的经验来看，主要分为三个阶段，正合这句古语：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：”昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。”衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。虽然我未成就大业，依然浑浑噩噩的奋斗着。但我也以这三句为纲，写写我自以为是的读书计划。有辱古人前贤的经验之谈。&/p&&p&&strong&一、望尽天涯路：把握互联网的过往今生，掌控职业命脉&/strong&&/p&&p&初入互联网职业，尝有不知所措之感。这个时候，我建议首先去通读互联网历史及互联网职业相关的书籍。我一直推荐的书籍《沸腾十五年》的确是一本不可多得的互联网历史的书籍。里面的各色人物现在依然活跃在互联网的舞台上唱着戏。里面跌宕起伏的创业故事及各个大佬之间的明争暗斗，通过如花笔触栩栩如生的再现互联网崛起之初的端倪。里面的故事里，印象最深的当属今日互联网叱咤江湖的名角马云和周鸿祎关于雅虎中国的争斗。以及周鸿祎在运作3721时的创业历程和成功的“歪门邪道”，读来热血沸腾，让人不由自主的春潮涌动。世界的互联网历史当属吴军的《浪潮之巅》，文笔优雅简洁而将世界名企收著笔下，读来琅琅有味，让人恨不能去硅谷、华尔街“寻花问柳”。在这两本书的牵扯之下，可速览《互联网之达芬奇密码》，本书从用户需求催生互联网产品为点，辐射目前市面所见的各种产品（移动应用产品除外）的成功之道，抓住用户需求者得天下在本书中展示的婀娜多姿。与本书有异曲同工之妙的移动互联网书籍中，《不一样的平台，移动互联网时代的商业模式创新》个人认为对移动产品的介绍相对精彩，虽然本书未成书市名流，被淹没在众移动探讨的书籍中。电商领域的历史书籍近期才有所出版，如《电商的战国》，读来虽显晦涩，但基本再现了中国电商的起承转合，书中以各知名电商企业为例，剖析了这些电商的成功基因。另外《我看电商》这本书从作者个人职业亲历详细讲解了阿里的是非曲折，对渴望了解阿里基因的童鞋可拿来一读。另外《改变中国互联网未来的六大力量》这本书，囊括了中国现在正活跃在互联网一线的企业的好多模式解读，属必读书目。另外，铁杆老书《信息规则
：网络经济的策略指导》《超级数字天才：为什么用数字思考是变聪明的新方法》，如有闲暇时间，可着力啃咬！&/p&&p&了解互联网历史，只是为了开拓眼界，获得一种工作激情。我们还需要对互联网的各类职业有个大体的了解。身为运营人员，除要有自身的业务知识之外，要对和运营配合的产品、市场、技术有所了解。否则，如你有很好的运营想法，却因不了解产品和产品实现的技术的话，容易贻笑大方。这一点我在入行之初犯过类似笑话。比如，当时做教育产品，我觉得做一套在线模拟试卷很容易，于是兴高采烈的画好原型，然后给产品提需求，遭到笑话。我用一个做专题的思路来做产品。现在想来依旧红霞映脸，掩袖遮羞。之所以出现这种情况，就是因为我对配合我的产品、技术不甚了解所致。所以我们运营人员需要懂产品、懂市场。至于技术，我个人也不懂，所以不敢拿来造次。&/p&&p&懂产品必读书目&/p&&p&我在文章&a href=&///?target=http%3A///archives/108& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“拳打产品经理，脚踢网络编辑”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&中将产品经理写的乌烟瘴气，是因为产品经理被鼓吹的太过奢华，并非不重视产品本身。说起互联网产品，很多新人不理解。在我们的印象中，我们在商店、发廊里购买的东西和享受的服务才是产品。而互联网上，我们似乎一直在用电脑完成我们自己的需求，而很少付费。这个疑问初期也一直折腾着我的大脑而不能自拔。还有，一个网站算不算一个产品，一个专题算不算产品。这些吹毛求疵的问题如果不解决掉，总会让人有疑惑。所以我们需要了解什么是产品，以及产品经理究竟在忙三火四的做什么工作。这方面的书籍中，国产第二本互联网产品相关的书籍《人人都是产品经理》和他的同步作品《结网》可以拿来火速读一读。若想了解产品经理们日常工作中的那些文档都是作何用途的，《设计沟通十器》是一本经典读物。延展开来，如果你后期想从运营转产品，哥乔斯的《产品经理手册》可早早阅读，深读几遍。《神一样的产品经理》除了讲网站产品外，还有移动产品相关的介绍，也是一本结构严禁的产品书目，可忝列在你的阅读清单中。产品沟通上，《启示录》不错，一本小小册子，写出了产品高境界。《软件工程：实践者的研究方法》大部头的书，如略懂技术，可拿来一读。此外，如果你还对硬件产品有兴趣，推荐你阅读我们这个圈子里鲜为人知的《手机研发流程与质量管理》。交互设计、用户体验其实也均属产品范畴，这类书籍市面上汗牛充栋，我们只择精要：《About Face3交互设计精髓 》《触动人心》《SNS网站构建》《社交网站界面设计》《web信息架构，设计大型网站》《web导航设计》《web设计禁忌》《移动应用UI设计模式》等书可读。此外，近两年流行的成语取名的产品体验类书籍，如筑巢引凤、简约至上、见微知著等，有机会去书店花一个小时速览即可。对了《yes 产品经理》这个大部头虽名为产品，实则是本故事书，牵扯颇广，可作为辅助材料。&/p&&p&创业必读书目&/p&&p&我们虽然一门心思打工，创业离我们千里之遥。但是创业者的书籍原非只有创业者能读。读这些创业类的书籍即能让我们高屋建瓴的去考虑商业模式，也能从中找到灵感和方法用在我们的运营工作中。创业书籍我首推的是《精益创业》这本书，因为我所在的上个创业团队的败北，于是我一直在此书中寻找答案，一读起来便割舍难下。断断续续读了五六遍，意犹未尽。我曾将这本书推荐给网站运营108将们，一些新人读不懂，其实经验所致。书读百变，其意自现还是有道理的。从《精益创业》延伸出来的书籍，有《精益创业实战》《创业四步法》（这本书早于《精益创业》）《创业者圣经》都是不可多得的创业书籍。精益思想始于丰田汽车，若想更深入的了解精益思想，《丰田汽车案例：精益制造的14项管理原则》属于不错的传统行业思想结晶，《精益六西格玛-精益生产与六西格玛的完美整合》这本书可扩充阅读。国产创业书籍中有《创业三十六条军规》比较火热。另外，国产还有一本好书《平台战略》，读来不错。&/p&&p&管理类的书籍中，我还是建议读大部头，因为无论未来如何，随着职业年龄的增长，我们必将走上管理之路。所以未雨绸缪总归是好事一桩。《电子商务管理视角》《营销管理》《运营管理》（这里的运营是企业运营管理的意思）《项目管理知识体系指南》这四本书可作为长期阅读计划精读，属必修课。团队管理类的书籍中，我比较看重团队绩效管理，比如《量化，大数据时代的企业管理》，这本书我着重推荐，因为互联网企业需要量化成效，而本书将企业的量化方法做了体系化的介绍。&/p&&p&&strong&二、消得人憔悴：依据所处职位的职责，寻求最优解决之道&/strong&&/p&&p&运营职责，我个人认为是在数据分析的基础上打通流量、留存、转化三位一体的工作。这里的分工很是复杂，如流量上，有几种方法，就有几种职位。所以荐书中我以这三点一线来分。&/p&&p&数据分析&/p&&p&我在以前的博文&a href=&///?target=http%3A///archives/82& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“给网站分析新人推荐一些网站分析初级教程及资源”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&文章中已然荐了数本书，摘在这里，不再详述：&/p&&p&基础书籍：《网站分析基础教程》《网站分析实战：如何以数据驱动决策，提升网站价值》《流量的秘密:Google Analytics网站分析与优化技巧》第二版&br&技能进阶：《精通Web Analytics 2.0：用户中心科学与在线统计艺术》&br&数据呈现：《谁说菜鸟不会数据分析》2013最新版 《Excel商务图表应用与技巧108例（双色版）》《鲜活的数据：数据可视化指南》&br&拓展训练：《大数据时代》 《R语言实战》&/p&&p&此外，有几本基于具体主题的分析类书籍，如基于搜索引擎的《精通搜索分析》，基于淘宝的《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》。社交网站方面的《社交网站的数据挖掘与分析》（懂技术才能读）。另外，性能优化上我也放在这里推荐，《构建高性能web站点》《网站性能监测与优化》《大规模web服务开发技术》《高性能网站建设进阶指南》四本书个人觉得不懂技术的人可留意一下，读个大概意思了解即可。&/p&&p&流量&/p&&p&流量捕获就是产品推广，这类书籍一直充斥在互联网的大小街巷内，最难辨别优劣，出书的速度也明显快于产品类书籍。所以大浪淘沙最为重要，以免花错银子。网络营销类的技能书首推《锦囊妙计，网站推广101招》，国内同类书籍为《网络营销推广实战宝典》。不过我不建议去通读这两本书，如在流量捕获上遇到问题了，到这书里寻找答案想必更好。我推荐的网络营销类书籍首推《正在爆发的营销革命-社会化网络营销指南》本书我第一次读的时候觉得没有什么，再读之后便觉不一般，《湿营销》可当作本书配套阅读。《行动的召唤》《等待猫吠》是两本好书，但是翻译的差强人意，得做好头皮发麻的准备。SEO因为太过火热，所以出书热不足为奇，多属赝品。若学SEO，还是ZAC写的《SEO实战密码》和翻译的《SEO艺术》靠谱点。另外，我感觉十分经典的《搜索引擎营销-网站流量大提速》并没有获得受众认可，有对脾胃的可以拿来读读。《搜索引擎优化：每天一小时》《搜索引擎优化宝典》据说不错。内容营销上，我首推《内容营销，网络营销的杀手级武器》，特别是最近微博微信比较火爆，如何在文案制胜上做足文章，书中有答案。&/p&&p&留存&/p&&p&留住用户，除了产品体验外，我以内容和活动为主。好的内容和创意活动可以让用户没事就来你的网站串门。内容上，《胜于言传：网站内容制胜宝典》不错，《与五十位主编面对面》好虽好，缺少系统性，可速读。《web内容策略指南》被誉为内容策略领域奠基之作，可惜略薄，读起来不甚过瘾。活动策划上，这方面的书籍暂未找到经典，我只有一本《商品促销实战技巧一本全》，是传统商业的促销大全，偶尔做活动时拿来翻一翻。不过，策划类的书在传统行业很是繁杂，我还是主推策划界的三剑客：王志纲，熊大寻，叶茂中。近期这三人频繁出书，王志纲的《找魂》为其经典，近期《推手》也可阅读。熊大寻的书《江山入划》不错，叶茂中的想与做两本书是实战总结。我们在留住用户上可以借鉴这些人的传统经验。因为留存斗的是智慧和创意，尤其在现阶段社会化媒体火焰嚣张的时候。留住眼球越来越难，好的创意来源于生活而非书籍里。&/p&&p&转化&/p&&p&基于电商分析的《网站转化率优化之道》《数据掘金，电子商务运营突围》《landing page优化权威指南》《淘宝卖家秘笈》都是难得的好书，在转化上给了我们很多的经验和方法。《提高转化率! : 网页A/B测试与多变量测试实战指南》不是一本实操书籍，但内含ab测试的经验介绍，可读。传统零售业的好多书籍我们都可以拿来阅读，开拓视野，比如《啤酒与尿布》《顾客为什么购买》，都是绝世好书。&/p&&p&&strong&三、寻他千百度：蓦然回首，佳丽原来在后宫&/strong&&/p&&p&其实做了这么多年运营工作，忽然发现，人的阅读兴趣会随着你对职业的理解而变。近期除了为解决工作上碰到的问题外很少翻阅上述所述类型的书籍。而将更多时间留给了课外读物。说出来不怕你笑话，近期热衷于阅读小说《甄嬛传》，里面的斗争五花八门，文笔也可圈可点，读的乐此不疲。近期翻阅的书有周鸿祎、刘强东、马云、史玉柱、丁磊这些人的传记。偶尔重温四大名著。政治方面的书籍《硬球》读来很爽。没事的时候翻阅一下成语词典和新华字典。在我的豆瓣阅读器里，《看女人》《打飞机》《食全酒美》《饭酔记录》《反肖像》《碗里江山》《人体交易》《激素少年》《怪诞心理学》《数字乌托邦》《与机器赛跑》《几何世界》《打开餐巾纸》《了不起的盖茨比》《邪恶催眠师》等书都在等着我翻绿头牌。尤其大部头《甄嬛传》有六部。也许是年龄越来越大，对互联网的兴趣减淡，对生活开始充满情趣使然。另外，依然再读《失控》虽然摸不到头脑。&/p&&p&做社区运营的童鞋课外可读裸猿”三部曲：《裸猿》、《人类动物园》和《亲密行为》。从根源上了解社区机制；对用户行为感兴趣的可读《会赚钱的行为经济学》《流行性物欲症》《后物欲时代的来临》。对社交媒体感兴趣的可旁敲侧击读读广告文案书籍，比如《广告武林秘笈》《广告文案传真》《大量流出》等。对商业感兴趣可读《商战》《战争论》等。&/p&&p&总之一句话：运营做到最后，往往会体验到触目所及皆可拿来入味。这也许就是运营的最高境界吧。反正我是这么想的。&/p&&p&&strong&去哪里找这些书&/strong&&/p&&p&推荐了这么多的书，路人乙撮起红唇：韩利，你想让我变穷吗？的确是，互联网方面的书籍洛阳纸贵，一本薄薄的小册子动辄50，更有大部头百元之上。其实，长混互联网的人都知道，没必要向我以前一样看到新书就去买，网上各种售卖电子书的渠道不胜枚举，花点心思全搞到也不无可能。豆瓣近期商业化，新开通了电子书店，上述30%的书在里面有卖，其研发的阅读器也越来越智能，虽卖的也贵，终比纸质书便宜50%。京东电子书市里有个畅读卡，我是花了90元可看1000本书，可谓便宜，但是上述的书不是很多。另外，淘宝上有很多偷偷卖电子书的，比如我的网站运营108将书店，虽然屡屡被电子工业和人民邮电出版社投诉，依然坚挺着活着。虽然有些书也被迫下架，但是还残存着70多本。直到被淘宝扣完分为止。&/p&&p&&strong&哪些时间读这些书&/strong&&/p&&p&工作的人都很忙，尤其是京漂一族。天天加班加点，没有时间读书。其实，我现在觉得，地铁上读书打发时间很是不错。如果读进去了，还会错过站点，哈哈。此外，晚上睡觉之前，抽出10分钟看上几页，也能有助睡眠。&/p&&br&&p&---------日更新----------&/p&&br&&p&日我在微信上推荐了覆盖全类别的100本2014年好书，(可关注微信号coo108在历史记录中查看）分享和收藏效果不错。可见很多运营人多喜欢读书。所以，今天给大家继续推荐一些互联网职业方面的好书。本文分三部分，第一部分推荐10本2014年对我工作帮助很大、我看了多遍的书，当然，有些书颇有争议，比如《微力无边》，和朋友聊天时多数人觉得本书不太好，豆瓣评分也不高。可能看书角度有关，还是推荐出来；第二部分是2014年新出版的我个人觉得不错的书，《京东技术解密》和《微信思维》不在此列，个人觉得和预期有点差距；第三部分给大家推荐我正在使用的阅读器和电子书城，纸质书成本高，能省则省。开始吧！&br&&br&&/p&&p&&b&2014年我看过多遍的书&/b&（直接截取微信页了）&/p&&br&&img src=&/a547c1b5523bcd5df516a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&4477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a547c1b5523bcd5df516a_r.jpg&&&br&&p&&b&2014年新出版的互联网好书&/b&&/p&&blockquote&&p&《腾讯方法 : 一个市值1500亿美元公司的产品真经》 潘东燕、王晓明 / 机械工业出版社 / &/p&&p&《颠覆式创新：移动互联网时代的生存法则》 李善友 / 机械工业出版社 / &/p&&p&《从门外汉到BAT产品经理有多远》 张恒 / 人民邮电出版社 / &/p&&p&《缔造企鹅 : 产品经理是这样炼成的》 胡澈 / 电子工业出版社 / &/p&&p&《九败一胜 : 美团创始人王兴创业十年》 李志刚 / 北京联合出版公司 / &/p&&p&《第二次机器革命 : 数字化技术将如何改变我们的经济与社会》 [美]埃里克·布莱恩约弗森 / 蒋永军 / 中信出版社 / 2014-9&/p&&p&《参与感 : 小米口碑营销内部手册》 黎万强 / 中信出版社 / 2014-8&/p&&p&《周鸿祎自述 : 我的互联网方法论》 周鸿祎 / 中信出版社 / 2014-8&/p&&p&《再看电商》 黄若 / 电子工业出版社 /
/ CNY&/p&&p&《新经济，新规则》 【美】Kevin Kelly / 刘仲涛 / 电子工业出版社 / 2014-7&/p&&p&《社交红利（修订升级版）》 徐志斌 / 北京联合出版公司 /
/&/p&&p&《互联网创业原创精品-互联网创业密码》 刘楠、胡皓 / 电子工业出版社 / 2014-6&/p&&p&《风吹江南之互联网金融》 陈宇（江南愤青） / 东方出版社 / &/p&&p&《谷歌和亚马逊如何做产品》 [美] Chris Vander Mey / 刘亦舟 / 人民邮电出版社 / 2014-6&/p&&p&《数据之巅:大数据革命》 涂子沛 / 中信出版社 /
/&/p&&p&《微管理》杨立东 / 电子工业出版社 / 2014-5 /&/p&&p&《O2O进化论: 数据商业时代的全景图》 板砖大余、姜亚东 / 中信出版社 / 2014-5&/p&&p&《互联网思维的企业》 [美] Dave Gray Thomas Vander Wal / 张　玳 / 人民邮电出版社 / &/p&&p&《有的放矢:NISI创业指南》 Nathan Furr、Paul Ahlstrom / 七印部落 / 华中科技大学出版社 / &/p&&p&《翻转课堂的可汗学院:互联时代的教育革命》 萨尔曼·可汗（Salman Khan） / 浙江人民出版社 / &/p&&p&《硅谷百年史:伟大的科技创新与创业历程()》 [美]阿伦·拉奥(Arun Rao)、[美]皮埃罗·斯加鲁菲(Piero Scarruffi) / 闫景立、侯爱华 / 人民邮电出版社 /
/&/p&&p&《创业时, 我们在知乎聊什么?》 知乎 / 中信出版社 / 2014-1&/p&&p&《孵化Twitter:从蛮荒到IPO的狂野旅程》 [美]尼克·比尔顿(Nick Bilton) / 欧常智、张宇、单旖 / 浙江人民出版社 / 2014-1&/p&&/blockquote&&br&&img src=&/8257fda48af1f9fbfeb28_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&998& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8257fda48af1f9fbfeb28_r.jpg&&&br&&p&&b&阅读工具推荐&/b&&/p&&p&首推多看阅读器，不仅体验好，而且电子书库存足；其次是豆瓣。还有一款大家可能没太听说过，叫拇指阅读（唯有日夜不停的阅读，才能解寂寞），书籍不多，但主打互联网和设计类电子书，可以淘一淘。其他的，百度阅读目前好似正在力推，所以折扣较大一些。京东阅读如果办90元畅读卡其实也挺划算，但是好些的书都不在畅读范围内。其他的，比如淘宝阅读，网易云阅读，腾讯读书等阅读器，以前也体验过，但是好似都在主攻原创小说，互联网类图书库存少了些。如果只推荐1款，那我推荐多看，2014年，我在多看的阅历打败了99.15%的读书人，读完98本书，笔记做了近2000条，阅读总时长458小时。一般都是在地铁上下班时间（我工作日一天坐2.5小时地铁）。上面推荐的书中有部分是有电子书的，所以可以去这些电子书城中找找。&/p&&p&所以，多读书吧！&/p&&br&&img src=&/3d3e9ca5d86762b2cfcf31ade79c1023_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/3d3e9ca5d86762b2cfcf31ade79c1023_r.jpg&&&br&&p&另，有网友在简书问我了我如下问题：&/p&&br&&p&请问读了这么多书，你的生活和精神状态相比之前有什么变化？你觉得读书对你最大的益处在哪里？我也在读书，但有时候会坚持不下去，感觉浏览网站同样能开阔视野、学到方法，饱满精神世界。&br&&/p&&br&&p&我的回答如下：&/p&&br&&p&这个怎么说呢，读书能让人系统吧。因为我毕竟是学语文出来的，刚入行互联网的时候连QQ号都没有（08年），后来忽然发现互联网还挺有意思，就开始了读书的日子。慢慢就养成习惯了。到目前为止，我现在看书更多的是为工作中遇到的问题找解决方案。另外浏览网站开阔视野这个的确是，但是读书应该能更系统一些吧。像我文科，对技术一窍不通，根本不知道技术上的问题是怎么回事（对技术来说可能轻而易举），所以就找些这方面写的能看懂的书来了解下。生活和精神状态相比还是有点变化，就是我媳妇每次看我拿手机，就让我去看孩子，读书影响生活了。哈哈。精神状态上就是感觉在工作上底气越来越足了。读书最大的益处就是碰到问题，知道去哪里找解决方案了。关于饱满精神世界的书我更多看些言情的。&br&&/p&&br&&p&在知乎再补充一下：&/p&&br&&p&好多朋友问我读了这么多书，时间根本不允许，你是不是在吹牛呀。其实我以前一本书总想从头至尾读下去，结果有时候自己把自己读烦了。后来做了一个实验，一本新书先速读一遍，发现读的不过瘾或与我预期不符的就掠过，接着调到下一章节，碰到自己感觉对工作或生活有帮助的就加个书签记录下来，便于以后精读。这样一本书速读下来，很快。速读的时候要时不时翻下总目录，这样读完之后整本书的大概架构心里就有数了。然后就再把加书签的精读一下。发现新技能就在自己的资源范围内历练一下，比如运营技能类的，只要能实践的，我一般都会在自己的网站、微信、微博等地方，或者工作中融入进去测试一下。这是读书学运营技能。还有就是工作或自身琢磨一些运营的事的时候遇到问题，就会想着去书中找答案，当然也会在网络，比如知乎上找。能快速找到就可以了。这是问题带读书。就在这乱但有规律的节奏中就吧世界给阅了！&/p&&br&&p&当然，上面仅限于读职业技能类的书是这样。言情呀、武侠类的书一般人我估计都能读进去。乐在其中，有时候还熬夜通读。职业技能类的可能没这么大的吸引力。但是实在，所以你觉得是好书，一定要时不时的翻阅一下，这样不但涨姿势，还能涨薪！&/p&
基于互联产品运营的相关书籍，我恰巧写了篇文章，希望对你有用。我是在博客写的，一些字可以绕过！原文如下： 绿已渐褪，秋意略浓。今日赋闲在家，窗外秋雨淅淅，暮春景色尽现。弄意一年，忽又十一长假。忽然闲下，还贱兮兮的略感不适。可能是这月太忙的缘…
题主这样真诚的问题值得最真诚的回答。我的回答会很长，很多图，和个人思路挂钩严重。&br&
请慎入。&br&
我从大一就是金融和投资的爱好者，从大二开始自己买卖股票，毕业了在证券公司工作了两年多， 后来辞职旅行 ，所有的费用都是靠炒股挣来的。但是我这样一个人是很不喜欢别人来问我任何和投资相关的问题，尤其是和我不是很熟悉的，只是知道我经历的人。于是有人认为我是装X，有些人认为我是故意不想把挣钱的办法分享出来。其实事实上不是这样的，美国著名投资家，杰西-利弗摩尔在他的《股票大做手回忆录》的开篇就表达过同样的情绪。（利弗摩尔的这本书也是学习投资必须要去读的一本书，看似没有干货，其实字字玑珠，参与投资越久，感触越深。）利弗摩尔说他他讨厌这类问题的原因就在于一点，人们把投资获利仅仅看成一种技巧，三言俩语就可以传授的简单东西，而没有将其视为一门像医学，法学等等是依靠知识积累，技能培养最后才能应用的挣钱手段。他们只看见一买一卖就可能获利的简单快捷，却不想知道在买入卖出委托发出前，一个投资者对所选投资标的的所有思考，对价位的判断，对市场的研读，和自己人性的斗争，在获利之前的惨败。他们都不会去看。所以题主这样的问题是让我这种投资狗很欣慰的，你有一个良好的开局。你对投资能力的重视上是足够的，做投资的人最重要的就是敬畏，敬畏市场，敬畏人性。其次，你优秀的意识到投资的对一个人财务的重要性，没有因为之前的失败就轻易放弃，我相信你在长久的将来会是一个投资好手。&br&
你的问题是“如何系统的对股市进行学习”，可是我觉得你想问的其实是“如何提升我自己的投资能力，让我可以在股市中活得更久，甚至挣上一些收益”对么？如果我的猜测是对的话，那么这需要一个非常系统的回答，请准备好耐心。同时我要在这里指出，我能学出来的只是一个相当于指南的小册子，看过后，你还需要无数的实践，无数的伤痛，教训帮你完成最后的修炼。&br&&b&耐心不好请从这里开始看&/b&&br&&b&
一。搞清楚自己是什么选手，然后去学习相应的基本知识。&/b&&br&
江恩说，大多数人在股市中输钱主要有三个原因：&br&
①交易过度或买卖过于频繁；&br&
②没有上止蚀单（StoplossOrder）；&br&
③对市场知之甚少。&br&
技术分析的三大假设&br&
第一假设：市场行为包容消化一切信息&br&
第二大假设：市场运行以趋势方式演变&br&第三大假设：历史会重演&br&
请牢牢记住这几句话，牢记，我将会在后文中反复提及并不断举例子讲述这几句的关键性。&br&
我接触过很多朋友和客户在讨论投资问题的时候经常和我讲，哦，我看巴菲特怎么怎么说。我看过彼得林奇怎样怎样讲。听到这些我都告诉他们，请牢记他们的投资智慧，请淡忘他们的操作细节。因为那个东西不一定适合你，因为你们不一样。以巴菲特和彼得林奇为代表的投资者，他们是什么他们是共同基金的管理者，他们追求的收益是长期的，稳健的，是管理超大体量资金的办法，不是完全适合中小投资者的，更何况我们的面对的市场是不同的，所有共通的只是投资智慧，而不是投资手段。如果用体育来打比方的话，他们是一群万米长跑选手的经纪人，需要旗下选手在长跑中获得良好优异的成绩，所有的战略，战术都是围绕实力和时间来安排的。而我们是100米到1500米范围内的参与者，要求在中短期明显的，连续的胜出。&b&（当然我们中也有人是希望将投资收益作为20-30年后养老的朋友，那么你们要做的就简单多了，选择一个差不多的以沪深300为标的的指数型基金去做基金定投吧，时间会给你你想要的一切。不用怀疑，放心去做。）&/b&我的大部分篇幅都是适用于资金量在几万到几十万希望在当年可以看见明显受益的投资者。所以我们要做的不是巴菲特口中说的投资，而是什么会涨的好，我们就买什么的投机行为。而投机行为最优秀的楷模就是江恩。于是我们从江恩的第三句入手，避免对市场知之甚少。学习和了解市场是一个积累的过程，我这里没有能力全面展开去做科普，给大家一个建议就是想学清楚A股市场手机上装个腾讯新闻吧，那里的财经分类下面的东西还是可以一看的，另外订阅一份纸质版的《经济观察报》和《上海证券报》。看到不懂得词汇记得百度。几个月下来对A股你会有一个很良好的认识的。&br&
(刚刚出去一下回来就已经开始有赞，有关注了么。这只是个开头啊，不过能看出来，大家对投资的事实真关心啊。)&br&
中国股市有沪市深市俩个交易所，但是大家一般一提大盘怎样怎样默认是单指沪市的上证指数，这种情况主要是因为我国沪市和深市同步率是比较高的，说白了就是沪市要是涨百分之一，那么深市的涨幅也就差不多是百分之零点八到百分之一点二之间。很少出现背离情况。于是大家都只说上证指数不太单独说其他的指数。但是随着中小板和创业板的独立行情反复出现，其实大家应该改掉这个固有的习惯了。而且沪市和深市本身也有一些明显区别，比如沪市多央企，国有企业，所以对一些宏观政策是比较敏感的。而深市数量上占据大多数的民企，对一些行业性利好更敏感。&br&
这是沪深俩市里所有的环保类股票，0和3开头的都是在深圳上市的。6开头的都是上海上市的。可以看出来，环保类股票基本都集中在深交所。&br&&img src=&/6a8cc5dade350ccc0d5dd82e6aecc50e_b.jpg& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&183&&&br&下图是银行股
和上图的环保股恰好是完全相反。&img src=&/1c1aca2ecdc214407ebfa_b.jpg& data-rawwidth=&179& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&179&&&br&
很多人，包括我自己在去年深受将注意力过度集中在上证指数上这一习惯的坑害。这是去年一年创业板指数的走势图，这个图也足以驳斥其他答案中对A股彻底绝望，或者是认为在中国只能买买余额宝的言论。我承认创业板去年的大涨是一个非理性的行情，但是你要知道一个版块和一个指数这样的上涨可以带来的是多少的财富增值。世界上任何一个市场都有集体非理性的情况出现，例如美国的互联网泡沫，如何合理的利用这些非理性是投资者的必修课。请不要单单以事后的一个“非理性”结论拍死一票的投资机会。（甚至我身边一些人的内心到现在还是不承认，也不太认为创业板是A股一部分）&br&&img src=&/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_r.jpg&&
因此你的自选股前六个位置应该是这样的&br&&img src=&/c51e914fd0bfc8f56ebd_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/c51e914fd0bfc8f56ebd_r.jpg&&
关于很多人好奇为什么中国在创业板之前有个中小板，我可以告诉你，在朱镕基同志还是总理的时候就有模仿国外市场设立创业板的想法，但是，朱镕基同志坚持认为我们的中小企业可以也应该上市去融资，但是性质上和国外的创业板是有本质区别的。所以不可以，也不应该将国内中小企业的这个版块轻易的奉上一个创业板的名号，所以就有了这个名字非常写实的中小板出现，当中不乏苏宁云商，比亚迪，云南白药等等一时间业绩和证券市场价格都表现优异，给投资者带来丰厚回报的优秀选手。&br&
然而就是这个被朱镕基同志压下去的创业板在2009年底，到底出现在了中国的证券市场上，如果按照美国的主板市场和创业板市场区分，在中国创业板市场上应该上市的是当年的人人网，稍晚一些的小米科技，今天的抽屉和知乎这类公司。可惜，对不起。中国互联网公司这些真正符合高成长，高风险的科技公司基本都需要去海外上市。 而真正在国内创业板上市的一些没有创新精神的小小企业。创业板变成了小小板。朱镕基同志当年的话语似乎言犹在耳。&br&(再次感谢大家的支持与赞同，因为这两天看球，推进速度可能会慢一点，请大家多包涵)&br&&b&二，关于技术指标&/b&&br&
继续，我们看过了近俩年中国股市上主要指数的一些异同之后，我们就需要进一步为我们能够获得一点收益这个目标继续做功课了。这个功课是什么腻？这个功课叫做预判能力，我们获得收益的方式一定是低买高卖的，所以我们必须要知道，今天这个价位是不是足够的低，和一段时间之后这个标的物的价格会不会上升，但是价格的高低是相对的，明天会怎么样，我们只能猜测，猜测的正确率是我们获取收益的保障。而所有的预测都建立在对过去发生过的事情的解读上，在资本市场里，过去发生的事情（所有的价格变动）随着投资参与者的增多和越来越多数学工具的介入，被描绘成了一个又一个指标。所以指标这个东西对于判断投资标的趋势就相对于算命先生眼里的生辰八字和掌纹一样的重要。现在各大证券交易软件里各类指标层出不穷，几十上百种指标，我们究竟该看哪一种腻？&b&在这个问题上我要说一点，指标很有用，但是什么指标都去看会很累，往往也得不到理想效果。我们要做到的是精熟于两三种指标，透彻的了解和使用它们。&/b&&br&现在以我个人风格为例，好好聊聊技术指标的问题。这是一款市面上常见的股票交易软件当中的技术指标分类。&br&&img src=&/90c2b03bfd914f2c8bf16852faa8e422_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&
首先讲讲趋势性指标（技术分析第二大假设：市场运行以趋势方式演变）&br&&img src=&/b1a9d040f0afcfacb60a_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&
在这些趋势性指标里， 我个人的选择是MACD，偶尔会看一下VMACD（V指成交量，所以VMACD就是将成交量考虑在内的一种变形的MACD指标）。&br&
关于MACD这个指标的算法，由来等等。好奇的可以自行百度。我就不细说了，而且也没什么用，我当年认真研究过，还自己试试算了一段时间，后来都忘了，只有用法越级越熟。&br&&blockquote&经典用法&br&一. 顺势操作---金叉/死叉战法&br&就是追涨杀跌，在多头市场时金叉买入，在空头市场时死叉卖出。&br&二. 逆市操作---顶底背离战法&br&就是逃顶抄底，在顶背离时卖空，在底背离时买多.&/blockquote&
这一段引自百度，这里的第一点可能是大家对MACD用法最为熟知的一种，而且也是被诟病这个指标效果不好最多的一点。但其实不是，问题在于技术指标在上时间和重复次数对于正确率是个及其重要的东西。所谓顶背离与底背离其实就是金叉和死叉的重复出现，效果就大大的不同了。&img src=&/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_r.jpg&&&br&
我在13年春节和朋友们一起吃饭的时候劝他们最近不要去买黄金，因为黄金在年内可能要大幅度的降价，但是当时有些人听了，有些人还在酒桌上和我争论。但是结果大家看到了。这是当时我判断黄金价格用的依据，MACD周线级别，教科书一样的顶背离。所谓的顶背离就是A区域和B区域平均价格相差不大，但是在与之相对应的MACD指标中a点与b点先后出现俩个死叉，而这俩个死叉的相对位置和标的物价位的相差成明显相反的效果。这种情况后市必然大跌。这就是趋势性指标的作用。&br&
这里要强调一点，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&再重复一遍，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&这里不讲MACD顶背离在数学上的逻辑性。我简单讲一下MACD顶背离在交易中的逻辑根源。假设我是一个手握2亿资产的超级投资者，我看好一只总市值在4亿左右的股票，这一只股票现在的价位是10元每股，我认为这个价格有拉升的空间，那么我就一直在用10元每股的价格，一点点收集筹码。（当然，实际当中是不可能完全做到的，这里假设的是一个理想状态。）当我完成了将2亿资金全部换成股票之后，我开始使用种种手段拉升这支股票的价格（具体手段这里就不详细说了）。最后成功将价格拉升到了20元每股。那么现在我挣钱了么？答案当然是没有，不仅没有挣钱，我还花掉了我所有的钱，看似2亿的盈利现在都只是一个账面上的收益，想要真真正正拿到这2个亿的盈利，我必须把我手里的股票全部以20元每股的价格卖掉。而且我不能一下子卖完，那样的话巨大的卖盘涌现，会使得股票价格快速下滑。我需要很耐心的使用种种手段将价位稳定在20元每股左右，同时吸引其他人用真金白银将我手里的股票买过去，把我手上的股票全部转化为现金，那么在盘面上就会看见一个价格高位震荡一个比较长时间段的情况。当我将全部的股票转化为现金之后，这支股票的持有集中度就显著下降，没有人刻意维持它的价格，不再有利好消息出现，当一些高位买入希望它进一步上涨而获利的参与者开始失去耐心，想要卖掉这支股票开始调仓换股的时候，由于没有人托价，股票价格将开始下跌。一旦下跌幅度加大，或者有利空消息出现，之前的跟风盘将踩踏式出逃，价格将出现断崖式下跌。同时A股是个被操控性很强的市场，而且大多数股票被拉升时都大幅超过本身应有价值，没有托盘的情况下，下跌都极为快速。所以MACD的顶背离在A股市场上极其准确。如果在A股市场上你看见了一支股票在日线或者周线级别出现顶背离的时候，那么请你立刻想象你自己就是阿甘，这个技术指标就是那个叫珍妮的小女孩，就是阿甘的妈妈，阿甘在橄榄球场上的队友，阿甘在越战战场上的战友兄弟，他们都在朝你喊着同一句话 &b& Run，Forrest ! Run away ！Hurry！ &/b&跑，快跑！不论你买入价位是多少，目前有没有盈利。先跑出去再看，不要有任何心存侥幸和留恋。&br&
A股6000点见顶之时&br&&img src=&/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_r.jpg&&
贵州茅台2012年底周线级别出现标准的顶背离，大家可以回想一下，如果单看基本面的话，是什么时候中央开始放出大力度反腐，控制央企超额招待费等等不利于高端餐饮和白酒的消息的。这个指标绝对有其现行判断的意义。（这个背离图形简直是教科书一般的清晰和经典）&br&&img src=&/86aa5a20a7fc673b4bf7be_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/86aa5a20a7fc673b4bf7be_r.jpg&&&br&
当然，看到这里一定会有朋友问，你这几个例子都是以前的，都是既成事实。事后看结果说话是不是可信度不那么高腻？所以在这里我再放一张今天的图，大家可以将这支股票放进自选股里观察一段时间，最后看看MACD的顶背离到底是不是有真实有效的预见性。&br&&img src=&/85ec7adee817c44d22e88c_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/85ec7adee817c44d22e88c_r.jpg&&
000592平潭发展
周线级别教科书般的顶背离
同时收益极低 动态市盈率高企
此股今年年内没有大利空爆出，大幅度向下调整的话天理不容
（有可能在未来一段时间内下跌超过百分之二十，价格最低下探至5.68--6.20这个区间，甚至有可能更低。）&br&
有了顶背离，那么一定就会有底背离，顶背离是大幅向下调整和下跌的信号，底背离是上涨或者是大幅反弹的信号。底背离其实就是连续的俩个及以上的金叉一个位置相对于一个更高，而同时相对应位置的股价是持平甚至是更低的。&br&
上图说明，600383金地集团
13年年底的日线走势图，
一个标准的底背离和一个标准的顶背离，分别带来了方框一中的一波反弹和方框二当中的一轮下跌。&img src=&/5cd07c1b775b5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/5cd07c1b775b5ea_r.jpg&&&br&
这里强调一点，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&再重复一遍，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&其原因在于，一支股票的价格能在高位长期徘徊而不下跌绝大多数都是主力在维持这个价格，给出货争取时间这一种情况。而一支股票价格长期爬在地上不动就分为俩种情况，一，有主力在刻意压制价格长期停留在一个较低的位置，方便于主力以低价收集筹码。二，这支股票当中的主力全部，彻底的离开了，股价是被由于自身原因涨不上去，也没有什么可跌的空间了，导致股价长期维持在一个价位。如果是情况二，那么你进入之后可能很长一段时间都不会有什么像样的涨幅。那么怎么样才能增加顶背离这一信号的预测准确率腻。&br&
一，观察成交量。有主力介入进行低吸，并且后市将要进行拉升的股票，在低价区徘徊的时期，成交量一定是温和放大的，因为无论怎样去抑制价格和演示自己进入的痕迹，为了获利，买入行为时必然存在的，那么成交量上就会相交前期有所变化。&br&二，依靠时间跨度和指标的重复来增加判断正确率。&b&在A股市场中俩个死叉形成的顶背离一定要相信，俩个金叉形成的底背离一定要先观察，缓操作。底背离的组成里金叉越多，时间跨度越大，可信度越高。&/b&&br&000001平安银行（原深发展）年初
周线级别&img src=&/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_r.jpg&&我们可以看到组成这次超级顶背离的金叉总计达8个之多，时间上跨越了整整三年。完美的演绎了一个大跨度底背离的经典，股价也从我们图上可以看到的1.55（复权后）上涨到了2007年底的19.34（复权后）。&b&同时验证了一句投资市场上的真理，横着有多长竖起来就有多高。（领会这个意思，不要搞绝对，别用尺子真去量哈。╮(╯▽╰)╭）&/b&&br&&img src=&/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_r.jpg&&从这张图上我们也可以明显看出来1.55（复权后）的价格出现后，这个底部区域成交量较之前的明显放大，从而验证了关于顶背离的说法一。&br&三，底背离形态的最后一个金叉出现在MACD0轴附近时，才是真正准备入手的好机会。也就是常常有人提起的水面金叉。我们可以看000001平安银行那张图里的最后俩个金叉，那个就是水面金叉。看到这里可能会有朋友要问，为什么在第一水面金叉出现之后确实有一轮上涨，但是为什么很快价格出现了反复，在第二个水面金叉出现之后才开始真正波澜壮阔的拉升大潮。这个问题其实是这样的，一般情况下，当主力完成对一支股票超长线的潜伏和建仓之后。在整个市场环境配合和利好消息带动下，往往会快速拉出一个涨停板，或者是一段短时间内强势的拉升。这个相当于一个宣言，告诉所有人，关注我，我来了。因为建仓期完成后，不再需要遮遮掩掩，而是高调吸引市场注意。好比我是个猪肉贩子，我手里有市场上大部分的猪肉，现在猪肉有合理的上涨理由，价格也上去了，但是没有人关注猪肉，那么我可以顺利获利么？显然不行。我必须把众人的目光吸引到猪肉上来，才能开始活跃的交易和获利之路。在资本市场里没有什么比快速上涨更能带来关注目光了。其次，在这图中方框中的快速拉升有回落阶段，将一部分前期获利盘震荡清洗出场，完成最后一轮筹码收集。要知道，这个位置哪怕是涨停板价格拿货，也比后来的最高点价格低得多。有足够的获利空间。你可以在下面图中看看A方框区域的成交量，估算一下总成交金额，可以发现这一时间段是主力拿货比较多的一个区间。最后的准备工作全部完成，股价一骑绝尘似的上涨，会搞得大多数中小投资者敢看不敢跟。直到顶部区域配合各种忽悠的时候再给普通投资者进去接盘被套的机会。&br&
关于MACD就先讲到这里，这里特意要说一下，我用的MACD指标一般情况下都不是默认的（12,26,9）而是改成了(10,20,5)。这么做的目的在于数值改小之后，指标效果会比默认数值显示的效果超前一点点，同时，由于我选的三个参数都是5的倍数，显示出来的线条不像默认数值那么圆润，而是比较锐利一点，这样交叉等重要情况在图形中看起来更加显眼。&br&&img src=&/37ebc91864bc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/37ebc91864bc_r.jpg&&
最后我贴上一张上证指数当年998点启动前后的一张图，在这一张图里大家可以看到底背离金叉组合的大多数常见形态。而且我建议大家把上证指数3400点那次反弹以来直到今日的图形打开对比着看一下，要记得，在技术分析三大假设中有一句是这样讲的，&b&历史总会重演。但是很多优秀投资者也喜欢在这后面加上一句，历史也并不是简单重复。&/b&请大家自己感受下。&br&其次，我们来看看MA均线系统和BOLL布林带这俩个指标。&br&
在我们通过趋势性指标寻找到一些上升趋势良好的股票之后，我们可以观察，也可以尝试去买入一些，之后如果我们的判断没有大的漏洞的话。我们将看到这支股票的价格沿趋势开始上涨。但是现在新的问题出现了，没有什么东西的价格会一直不停的涨下去，那么价格的波动出现的时候，是短期的一个调整还是上涨结束了腻？有了盈利的股票需要的什么时候思考出售的问题腻？这里就需要借助一些压力与支撑类的指标。我个人寻找压力与支撑往往用均线和布林俩个指标。当然在教科书上，他们俩个不是被定义为压力与支撑指标的。所以这里我讲讲我的用法。&br&
MA均线可能是所有指标中出现最早的一个指标了，只要一打开交易软件，它都会伴随着K线图出现在我们眼前。它的原理简单到不能再简单，关于均线的运用也有无数的提法。可能是太习以为常，我认识的很多人往往都关注那些一听起来就不明觉厉的指标，常常忽视了均线。所有这里先上张图给大家看看均线的威力。&br&作为压力线，上证指数，日线，图中黄线为MA888 （即888日均线）&img src=&/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_r.jpg&&
我不知道大家看到这张图的时候是什么感受，反正我第一次将均线参数改成888之后看到这个图形的时候，我是头皮发炸，汗毛孔全部倒竖的。太准确了。实在是太准了。尤其是上证指数2245见顶之后到998低点之前的那五个绿色点位，其中有四个最高点回落位置几乎就是贴在888均线上，精准到可怕。这也是时间的威力，你选择的指标参数越大，这个指标计算的时候时间因素就越明显，显示出来的效果也就越精确。我们再看看右侧，在上证在1664反弹到3400之后，大盘进入一个漫长的调整期，我们看见前三个绿色点位又是无比精准的压制了大盘反弹的脚步，可参照性极强，而后面上证指数畏畏缩缩，好多次离888均线还有一段距离的时候就掉头向下了，看似精准度明显下降了，这里原因我个人是这样理解的，由于之前宏观经济运行非常良好，即使08年金融危机之后，我国的GDP增长还是很强劲。所以在上证指数每次反弹的时候势头也非常强劲和有力，市场参与度还很高。所以每次反弹上攻都攻到极致位置。而后来随着GDP增长放缓，楼市的暴涨吸引走大量资金之后，连年的熊冠全球让A股参与度降到极低的位置，同时股指期货出现，大机构不向上努力拉抬，也可以拿到收益。这些因素叠加让上证指数的反弹也变得越来越虚弱无力。每次再反弹的上攻即使还有空间也不太作为。但是，这只是这段时间内的现象，长期指标的效果总体上讲精确度始终是惊人的。&br&作为支撑线
上证指数998点见底至今
周线级别 MA参数 黄色888 绿色60&img src=&/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&/92a4ab743ef1bddb86ed50921c01eef8_r.jpg&&
我们再看看均线系统作为支撑线时候的效果。图中的黄线不是我特意连接1664以来低点特意去画的，而是将MA参数改为888之后，这条均线本身就长这个样子。我们可以看看这些支撑点位都是比较精确的。我们将最右侧放大，也就是离今天最近的这部分放大。&br&上图最右侧区域放大图
绿色MA60&img src=&/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_b.jpg& data-rawwidth=&1341& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1341& data-original=&/0fd4c6d1ade4d24bfc5adcb_r.jpg&&&br&这下知道为什么上证指数最近的一年多时间里为什么一直处于一个涨也涨不上去，跌也跌不下来的尴尬境地了么。基本面，政策面的原因纷纷扰扰，应接不暇的。但是看技术指标，就是这样的清晰无比，它就被夹在周线级别的MA888和MA60之间，上下震荡调整的空间早就画定了。&br&
这里我爆一张自己的交易单子。&img src=&/98b8b3f0abab1a5e709d9_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&43& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/98b8b3f0abab1a5e709d9_r.jpg&&
当天上证指数暴跌109点，跌幅百分之5.3。而我为什么要在那天上午选择了买进。是我疯了么？其实是有点疯狂，但是我当时的逻辑是这样的，我坚信周线级别MA888的那条黄线是上证指数最强有力的一条支撑线。绝对不会轻易跌破。而且触及这条支撑线之后一定会有一波像样的反弹出现。于是我下单了，并且很快成交。但是，第二天上证指数做了一件超级疯狂的事。比我的抄底还要疯狂。&img src=&/62cab1ed3f_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/62cab1ed3f_r.jpg&&&br&
那一天上证指数一开盘虽然顺势低开，但是马上开始向上挣扎，好似一切都将像我计划的那样进行。然而，10点以后暴跌再次开始，最低处又是接近百分之五的跌幅。说实话，当时我也不淡定了，一是因为这样的指数跌幅，已经导致我买入的个股下跌至触及我自己划定的百分之七的止损线。同时也跌破那条周线上的长期支撑线超过百分之三。（重要压力或支撑位的有效突破，一般认为是突破并停留超过三天OR突破幅度超过百分之三，符合其中一点就可以视为成立。）这样的话，我必须马上止损出局，而且由于跌破重要支撑，整个指数将滑向一个不可预见的深渊，我短期内将这次止损出局的损失将没有交易机会再挣回来了。就在我手心冒汗，打开交易系统准备止损的时候，反弹出现了。亏损幅度也随之缩小到了百分之七以内。于是我决定再留着观察一天。结果当天下午一路上涨，绝地翻红。之后MA888的支撑线也保住了，随后的一波阶段反弹如期而来，我也拿到了一次超过百分之十五的收益。&br&
给大家讲这个事主要是想通过事实来说明，一条超长期的压力线于支撑线的威力是不容随意轻视的。即使市场出现黑天鹅现象，一时的大幅巨变大多数时候是不能改变真正的长期趋势的，无论它多么来势汹汹。同时，大家也要在我这个事看见教训，抄底不是那么简单的事情，我的这次成功虽然预计的没有大错，但是实际上激烈的短期波动差一点就击垮我的判断，最后赢得有侥幸的味道。即使技术指标已经告诉你，底就在附近，但是你不会知道最后的最后这个底在出现之前会有多疯狂的事发生。所有一定要在底部真正出现，并且价格离开底部，向好指标明显之后再动手。即使会少挣上一点钱，但是它可以让你避免没有价值的损失。&br&
均线系统讲到最后我要说一个就是MA888和MA60是我最看重的俩条均线，对于中线以及中线偏长的投资者来说，价位在MA888以下运行的股票根本就可以直接PASS，看都不要去看了，在这一长期均线之下运行的股票，最大反弹力度都很难超过百分之二十，而且往往反弹一次弱一次，大盘和行业有点风吹草动，随时随地给你来个大跌。想操作一定选价位在MA888之上运行的股票。尤其是MA60从下向上穿越MA888形成金叉的，结合MACD看一下，穿越价位左右的MACD指标如果不是顶背离的，基本宣告穿越有效。如果穿越价位附近MACD是底背离，画好止损线，愉快的进去试一试吧。&br&图为000002万科A 自上市以来日线走势图
绿色MA60&br&&img src=&/f340de7a8_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/f340de7a8_r.jpg&&这里简单展示一下这张图，大家可以自己打开交易软件，调整指标参数之后，逐段放大观察一下。尤其不要小看前面俩个扁扁的方框，那都是当年的惊天大涨，只是被后来那次更惊天的大涨显得小了。这里指出一点，MA60和MA888形成金叉之后的股票，只要大盘不是极其弱势的情况下，日线级别的简单顶背离是不会改变它的走势，需要复合顶背离或者是周线级别的顶背离才能逆转趋势，周线级别顶背离达成的时候，基本上就是最佳卖点出现的时候。（再强调一下，这一情况只有在大盘极度弱势的情况下失灵，反过来就是说大盘极度弱势的时候，指标再好的个股也需要极其谨慎进行操作。）&img src=&/9e95458db22cee4bb89da2_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/9e95458db22cee4bb89da2_r.jpg&&&br&上图最左侧俩个扁方框的放大图，小方框是长期均线发生金叉的位置。AB和ab是顶背离。这里可以看见A位置第一个顶背离出现就应该离场了，如果那时候没有及时离场，那么价位跌破MA60必须离场。而第二个顶背离出现就是最后最后的机会。至于B区位的顶背离是个四个顶背离组成复合顶背离，最高点价位都差不多，胆子超级大，心又细的可以在四个之间再做波动。没有那种自信和能力的在第二，第三个顶背离出现的时候，你就可以在周线级别上同时看见顶背离。赶紧出局绝对保证你卖在最高点上。&br&
关于均线就到这里好了。&br&看完均线这部分，一定会有人想，这个超长期指标精确度确实好，可是我没有那么好的耐心，不适合做这种中线偏长的，有没有什么指标适合中线偏短的操作腻？&br&答案当然是有的，那就是BOLL线。&br&我很多朋友问我自己用得最多的指标是什么，我告诉他们说我主图指标默认为BOLL，他们都一脸不解，那玩意乱糟糟的有什么好啊。是的，因为大家平时看见的BOLL是这样的。&br&深振业A
BOLL（20）&br&&img src=&/ed84fcbf2fdf81d1b8ad736_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/ed84fcbf2fdf81d1b8ad736_r.jpg&&看起来有一定的压力支撑效果，可是不准确也不明显对不对？&br&但是请记得我前面说过很多次的一句话，对于投资标的价格的判断，时间是一个很重要的因素。这个默认的BOLL是按照20日均价计算绘制的。那么我们把时间因素放大一点腻？我选择的是将指标参数改为99。于是我看见的效果是这样的。&br&深振业A
BOLL（99）&br&&img src=&/07ed9c1a0c654beec05f8_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/07ed9c1a0c654beec05f8_r.jpg&&这样一来三个买点，三个卖点清晰可见，同时结合成交量，MACD进行一下操作，每个波段都是将近百分之三十到四十左右的涨幅，这个指标对于像深振业A这类弹性极佳的股票非常适用。也适合喜欢做波段的朋友们。这里需要指出，BOLL的数学逻辑略去不讲，讲讲实际使用要注意的事情，白线和粉线之间的区域，是弱势区，价格进入这个区域千万不要随便去介入，看似粉线会对价格作出支撑，而实际上弱势无底价，有大利空随时可以击穿。一定要等到价位穿越白线之后再考虑介入，尤其像第二和第三个红色箭头的位置，价格在穿越白线同时，整个BOLL带收窄非常明显，这样基本上都不是陷阱，而是大馅饼。而第一红箭头的位置虽然BOLL没有随价格穿越白线而收窄，但是它的突破并回踩支撑线，也就是那条白线确认支撑有效像教科书一样经典，所以同样视为好机会。而最后面那个方框里的价格穿越白线，我们为什么不将它视为一次良好的交易机会，大家可以想想其中原因。再说说卖出机会的把握，价格在白线以上，黄线以下运行，我们视为运行在合理的强势区域。而一旦价格穿越到黄线之上，那么就标准其进入一个超强势区间，但是没有什么东西可以永远保持超强势状态，超强势出现说明价格开始非理性了。需要你时时刻刻的关注它的变动。不过不需要一破黄线就立刻去卖出，可以结合MACD，均线等其它指标，其它指标有一个发出见顶信号，就可以收拾收拾卖出获利了。&br&关于压力和支撑指标就讲这些吧，强调一点&b&压力线和支撑线是相互转化的，一条原本的压力线被成功突破并确认有效之后，在后续的价格运行中会变为支撑线，反之亦然。&/b&&br&最后给大家看个神奇的东西。&br&一张我在6月16日的交易单子
&br&&img src=&/ef7e8c490cd541_b.jpg& data-rawwidth=&674& data-rawheight=&38& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&/ef7e8c490cd541_r.jpg&&记住这个成交价0.397
再看一下交易时间下午13点35分&br&然后我们看下图&br&150019
分时图&br&&img src=&/f15d1de851b9b79920bbe4_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/f15d1de851b9b79920bbe4_r.jpg&&
当日下午到达最高价0.398之后回落
回落幅度超过百分之一
而我成交的0.397这个价位仅比最高价差了0.001&br&银华锐进
月17日分时图&br&&img src=&/fe46ba72ca742fdcb8fb707_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&/fe46ba72ca742fdcb8fb707_r.jpg&&这是随后17日的价格走势&br&这些联系在一起来看是什么感觉，是不是有种我像个先知一样预见到银华锐进在17日将要下跌，于是选择在16日卖出，而在卖出的过程中，我又像先知一样预见在0.398这个当日最高价位。而事实上我是个神奇的先知么？当然不是。那么我对股价的判断已经可以精确到小数点后三位了么？当然也不可能。事实上那天我看见的这样的。&br&首先我在6月16日下午13点20分以后观察到了一个分时图上顶背离。&img src=&/c388fe0a6a6de505fef9f338_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/c388fe0a6a6de505fef9f338_r.jpg&&&br&我说过A股市场中，顶背离是一个正确率很高的看跌指标，于是我开始警惕。但是，由于是一个分时顶背离，时间参数值非常小，可能当日下跌调整一小会就修复回来了，不影响大局。所有我要不要采取行动就需要其他指标进行进一步确认。&br&于是我去看了看银华锐进
60分钟级别的K线图和BOLL&br&银华锐进
分钟级别 BOLL（99）
（这张图是6月16日收盘之后截的，我下午看的时候和这个图略有区别）&br&&img src=&/cd82b661c459bf9d0b1cd9_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&/cd82b661c459bf9d0b1cd9_r.jpg&&我看到了K线上冲到了BOLL的黄线（当时黄线数值为0.399）附近，这条黄线有一定可能作为压力线给价格造成一定压力。而且价格在这个区域停留时间比较长，却没有明显突破的迹象和作为，我嗅到的危险气息更多了。&br&于是我又去看了看日线图&br&150019
BOLL（99）&br&&img src=&/d5b6ed5c299a9d007d4a74ccc9ebe4c3_b.jpg& data-rawwidth=&1150& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1150& data-original=&/d5b6ed5c299a9d007d4a74ccc9ebe4c3_r.jpg&&在日线图上我看见价格也走到了一个尴尬的压力线 白线附近 白线当时数值是0.405&br&于是我综合这些指标的指引得出结论，短期股价很难继续上涨，下跌的概率比较大。重压力位是0.399。所以当天能以0.397卖掉的可能性是极大的，于是下单操作。而如果不是这天股价运行到一个清晰明确的压力位的话，我可以预判价格不能继续上涨，但是不会做出这样精确的价格预判。&br&所以，技术分析者们很多将威廉·江恩捧为神人，各种膜拜不已。大多数原因出于江恩的这次行为&br&&blockquote&据江恩一位朋友基利的回述：“&a href=&///?target=http%3A///view/104430.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1909&i class=&icon-external&&&/i&&/a&年夏季，江恩预测9月小麦期权将会见1.20美元。可是，到9月30日芝加哥时间十二时，该&a href=&///?target=http%3A///view/15942.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&期权&i class=&icon-external&&&/i&&/a&仍然在1.08美元之下徘徊，江恩的预测眼看落空。江恩说：如果今日收市时不见1.20美元，将表示我整套&a href=&///?target=http%3A///view/4055845.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&分析方法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&都有错误。不管现在是什么价，小麦一定要见1.20美元。结果，在收市前一小时，小麦冲上1.20美元，震动整个市场，该&a href=&///?target=http%3A///view/1261722.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&合约&i class=&icon-external&&&/i&&/a&不偏不倚，正好在1.20美元收市。”&/blockquote&江恩的预判确实是神奇和准确的，尤其是这种精确预判最让人信服和心折，江恩是投资天才和大师不假，但是他每次都可以精确预判价格么？当然不可能，江恩当日的预判由于没有详细的历史资料和价格图表，我不能进行复盘。但是我可以推测，江恩的大胆神奇预判是基于他对压力与支撑的超人理解，那一天的期货价格一定是落在他擅长使用指标的明确位置上，而且多个指标同时指向同一价位。于是他开口对众人讲述他的预判。而当价格在他指标的区间里运行，尚未到达明确压力支撑位时，江恩也是不能精确预判价格的（也就是说这一年里江恩可能在几个关键点位给出精确的价格预判，而一年中其它大部分时间，他是不能做到这一点的）。所以江恩不是神，他的方法例如角度线，四边法，六边法等等其实都是压力线和支撑线的组合。&br&江恩理论图例&br&&img src=&/ab7cabeedd_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&300&&江恩的技术分析，一直有无数人在研究，有无数个版本和解释。有人说他是神，有人说他是骗子。要我说江恩绝对不是骗子，但更不是神，他的的确确是一个将压力与支撑研究到极致的投资大师。但是，他的理论个人色彩太鲜明了，他对K线图上空间和时间的理解有异于常人。他的理论不适合普通人来使用。（你可以看见江恩理论中大多数指标线的画法都是纯直线的各种组合，其理论有些地方的复杂）同时，江恩生活的年代计算机还没有普及，图表大都是手绘的。（你可以看见江恩理论中大多数指标线的画法都是纯直线的各种组合，其理论有些地方的复杂不是理论本身的复杂，而是为了简化这些指标的形状以适合他那个年代的手绘技术图表。）技术指标的发达程度和今天现代化的交易软件不可同日而语。所以没有必须去千辛万苦去学那些所谓神奇的指标，搞好一俩种适合自己的指标比什么都强。&br&超买超卖指标&br&国内的很多投资者都钟情于KDJ和RSI之类指标，可能是因为早期关于A股市场的一些技术分析书籍对这俩个指标的介绍比较多，造成了现在不少投资者对它们的偏爱。但是，这里有个误区，很多投资者将这俩个指标作为一个趋势性指标来使用，并且吃了不少亏。事后归结为技术分析无用论等等。其实事实不是这样的，我发现这个问题还是源于我还在证券公司上班时和一些股民交流时的谈话。&br&比如有些股民会问我，你看看这个股票，KDJ出现金叉了，是不是介入机会。&br&我一听这话瞬间就懵了。金叉看涨不是趋向性指标的工作么？什么时候KDJ也能干这个了？&br&他会继续问，那KDJ不是这么用的么？&br&当然不是，KDJ和RSI都是超买超卖指标阵营里的一员。存在的意义是根据价格的波动判断市场情绪并据此寻找买卖机会。（当然最正统的超买超卖指标叫做OBOS，因为用法比较类似，这个指标知名度不高，我就不拿出来单讲了。）&br&这里搬运一下百度对这俩个指标的解释。&br&&blockquote&&a href=&///?target=http%3A///view/522615.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随机指标&i class=&icon-external&&&/i&&/a&KDJ是以最高价、&a href=&///?target=http%3A///view/170008.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&最低价&i class=&icon-external&&&/i&&/a&及收盘价为基本数据进行计算，得出的&a href=&///?target=http%3A///view/1494562.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&K值&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///view/1904235.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&D值&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和&a href=&///?target=http%3A///view/8449144.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&J值&i class=&icon-external&&&/i&&/a&分别在指标的坐标上形成的一个点，连接无数个这样的点位，就形成一个完整的、能反映价格波动趋势的KDJ指标。&br&它主要是利用价格波动的&a href=&///?target=http%3A///view/1409971.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&真实波幅&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来反映价格走势的强弱和&a href=&///?target=http%3A///view/1180395.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超买超卖&i class=&icon-external&&&/i&&/a&现象，在价格尚未上升或下降之前发出买卖信号的一种技术工具。&br&RSI的原理简单来说是以数字计算的方法求出买卖双方的力量对比，譬如有100个人面对一件商品，如果50个人以上要买，竞相抬价，商品价格必涨。相反，如果50个人以上争着卖出，价格自然下跌。&br&强弱&a href=&///?target=http%3A///view/605645.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&指标&i class=&icon-external&&&/i&&/a&理论认为，任何市价的大涨或大跌，均在0-100之间变动，根据常态分配，认为RSI值多在30-70之间变动，通常80甚至90时被认为市场已到达&a href=&///?target=http%3A///view/1455253.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超买状态&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，至此市场价格自然会回落调整。当价格低跌至30以下即被认为是&a href=&///?target=http%3A///view/2761726.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超卖状态&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，市价将出现反弹回升。&/blockquote&如果你看到这里恍然大悟，决定从此以后放弃对KDJ和RSI的金叉，死叉的关注，而改为看见这俩个指标进入超卖区买入，超买区卖出的话。那么我可以说你是聪明人，但是，可但是你还不够有智慧。你想的少了一环。&br&我们都可以理解这样一个逻辑，如果一支股票被超卖了，那么说明它的价格被低估了，那么应该买入，反之亦然。但是，所有的事物都有一个程度问题，它有一点被超卖了的时候应该出手，还有它被严重超卖的时候再出手腻？显然是后者。&br&上证指数由反弹
KDJ为默认参数&br&&img src=&/3da16eb15b1e8