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逻辑习题及答案
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MSI：&br&&/h1&&p&MSI的意思是微卫星不稳定，分为高不稳定（MSI-H）、低不稳定（MSI-L）和稳定（MS-S）。&/p&&p&检测MSI的技术是PCR，通过检测多个微卫星位点来判断是否存在微卫星不稳定，设定5个微卫星标志物，如果大于等于2个发生改变则判读为MSI-H，如有一个标志物发生改变则为MSI-L，没有改变则判读为MS-S。&/p&&p&介绍完了MMR和MSI这些，我们来看下最新Science文章对存在DNA错配修复缺陷（dMMR）的12种实体瘤患者使用默沙东的派姆单抗的治疗数据。&/p&&p&&b&通过影像学评估，使用派姆单抗后，53%的患者出现客观应答，其中21%的患者完全缓解（CR），也就是所有可见病灶完全消失并至少维持4周以上。对治疗响应的患者的中位PFS和中位OS尚未达到&/b&。&/p&&p&通过对一个应答者的生物学分析表明，在患者体内针对肿瘤特异抗原的T细胞克隆快速扩增，这些数据支持了一个假设，&b&不管肿瘤是源自那个部位，即肿瘤类型，只要是存在DNA错配修复缺陷，就会产生大量的肿瘤特异的抗原，这将容易被免疫系统识别和攻击，这将会使得肿瘤对免疫检查点抑制剂较为敏感有效&/b&。&/p&&p&如果肿瘤细胞存在错配修复缺陷，则其基因组会有数以千计的突变，这些突变是因为DNA复制时未能及时修复导致的，与肿瘤来源无关，即不管是肺癌、肠癌、乳腺癌等等。大量的异常突变使得翻译出的蛋白与人体正常的蛋白很不同，容易被免疫系统识别和攻击。&/p&&p&该研究在2013年9月至2016年9月共入组了86名患者，所有的患者在入组前经过了一次治疗且出现进展。所有患者都使用组织样本通过PCR或者免疫组化的方式检测dMMR或MSI，另外由于林奇综合征患者天生就存在DNA错配修复缺陷，因此通过血液的白细胞测序MSH2、MSH6、PMS2和MLH1的DNA序列来判断林奇综合征，如果白细胞存在基因突变则判断为林奇综合征，事实上32例患者（48%）是林奇综合征，最常见的突变基因是MSH2基因，也就是与生俱来的基因突变导致DNA错配修复的问题。&img src=&/v2-802e2e60edfdf75ec61d_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&/v2-802e2e60edfdf75ec61d_r.jpg&&&/p&&p&图2：DNA错配修复缺陷患者对PD-1派姆单抗的治疗应答情况&/p&&p&如上图所示，派姆单抗的治疗不良事件目前可控，&b&78名可评估的患者中，客观应答率为53%（86名患者中的46名），21%的患者完全缓解（18人）。疾病控制率达到了77%，也就是部分应答人数、完全应答人数和疾病稳定的加总人数占比达到了77%&/b&。平均应答时间21周，对于完全应答者的平均应答时间是42周。客观应答率在结直肠癌和其他癌种中没有差别，也就是只要是存在dMMR或MSI-H的患者都有不错的治疗应答率。&br&&/p&&p&需要注意的是林奇综合征和非林奇综合征的客观应答率也没有显著差别，即不管是天生遗传的DNA错配修复基因缺陷，还是由于肿瘤本身基因突变导致的DNA错配修复缺陷，在对PD-1派姆单抗的应答率上没有显著差异。&img src=&/v2-7fcf0c0dec075a5cb0ad854c356ddbe7_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&/v2-7fcf0c0dec075a5cb0ad854c356ddbe7_r.jpg&&&/p&&p&图3：入组患者的无进展生存期PFS和总生存期OS，中位时间都未达到&/p&&p&&b&如图3所示，入组患者的中位无进展生存期（mPFS）和总生存期（mOS）尚未达到，预估1年和2年的PFS比例分别为64%和53%，对于1年和2年OS预测比例分别是76%和64%，也就是64%的患者具有2年以上的生存时间&/b&。如下图4所示，结直肠癌与其他肿瘤类型的PFS和OS没有显著差异，林奇综合征和非林奇综合征的PFS和OS也没有显著差异。&img src=&/v2-a2c186f1c8e2c85d131b6_b.jpg& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&325&&&/p&&p&图4：存在DNA错配修复的11种肿瘤类型对PD-1的应答情况&/p&&p&一个很重要的问题是，既然存在dMMR或MSI的患者治疗效果这么好，是否一直打这个药物呢，毕竟是很贵的，如果停药后会不会复发呢？来看本篇报道的数据。&br&&/p&&p&11名患者出现完全应答（CR），也就是影像学手段查不到肿瘤了。经过两年治疗后不再使用派姆单抗。这11个病人取消派姆单抗治疗后的平均时间是8.3个月，也即是有的人停药长，有的人停药短，但是总体平均停药时间是8.3个月，没有迹象表明出现了复发。另外有7名患者在影像学仪器上还可观察到残留病灶，但是由于达到了2年的治疗时间点或不可耐受副作用而停药，&b&所有停药的患者的平均停药时间是7.6个月，没有迹象表明停药后患者病情进展&/b&。&img src=&/v2-2efc0aec355fb0f4ba3147_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&534& class=&content_image& width=&379&&&/p&&p&图5：完全缓解的患者2年后停药时间平均8.3个月，无复发迹象&/p&&h2&这些治疗效果好的患者是否真得是PD-1发挥作用了？&/h2&&p&研究者在开始治疗后的1月和5月对20名患者的肿瘤组织进行活检穿刺，12名患者的活检组织没有发现癌细胞，且显示不同程度的炎症、纤维化等，这与持续的免疫应答是相符的。其他8名患者的活检组织显示有癌细胞存在。&b&活检组织中是否存在癌细胞是预测无进展生存期PFS的非常好的指标，如果没有癌细胞存在PFS为25.9个月，而活检组织存在癌细胞残留则PFS为2.9个月，相差了近10倍。但是以总生存期OS指标来看，活检组织中是否存在癌细胞残留似乎又没有显著差异&/b&。&/p&&p&这里癌度提醒病友注意的是，该研究的中位OS尚未达到，而且样本数较少，所以有些指标参数需要客观地看，而不能绝对化，但总体而言如果使用派姆单抗治疗后活检组织里没有癌细胞残留了，那么就是一件好事。&img src=&/v2-bdd8cdf11529e0_b.jpg& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/v2-bdd8cdf11529e0_r.jpg&&&/p&&p&该研究组里有14名患者对PD-1派姆单抗没有应答，表现出原发性耐药，也确实是没有100%有效的神药。那么为何同样是DNA错配修复缺陷，有的患者表现出如此好的治疗效果，有的人就是没有效果呢，研究者对比了两类人群肿瘤组织的外显子组测序数据，发现这并不是基因突变数量的问题（无效者1433非同义突变vs有效者1644个非同义突变），另外负责编码抗原呈递蛋白的B2M基因在无效患者哪里也没有突变。&/p&&p&再来看一下获得性耐药的问题，虽然本研究组有86名患者，但是仅仅有5名患者出现获得性耐药，也就是最开始表现出对派姆单抗的治疗应答，后续表现耐药，比例不是很高。其中5名患者中的3名患者的肿瘤起源的位置比较特殊，如两名是脑，一名是骨。所有这3名患者经过局部治疗后再次使用派姆单抗。&b&另外两名患者的脑转移病灶发现有B2M基因突变，该基因是负责抗原呈递的，也就是存在DNA错配修复，翻译出来了很多错误的蛋白，但是这些蛋白不能很好地被呈递出癌细胞外面被免疫细胞识别，这可能也是耐药的一种原因&/b&。&/p&&p&对PD-1产生应答以后，研究者还分析了能识别癌细胞特异抗原的T细胞克隆，发现派姆单抗治疗后，这些T细胞出现了一个很快的聚集效应。鉴于这部分内容的专业性，癌度再次不再进行编译，有余力的朋友可以自行找到原文阅读（见参考文献1）。&/p&&p&研究者检测了32种不同实体肿瘤类型的12019名癌症患者，去研究存在DNA错配修复缺陷（MMR）的比例，&b&对于子宫内膜癌、胃癌、小肠癌、结直肠癌、宫颈癌、前列腺癌、胆管癌、肝癌、神经内分泌肿瘤、非上皮性卵巢癌、子宫肉瘤这些癌症种类的腺癌亚型，有大于5%的比例是MMR。这11种肿瘤类型的I期、II期、III期患者的8%是MMR缺陷型，对于晚期的IV期患者而言这个比例是4%&/b&。这个数据还是很高的，因此，癌度提醒各位病友注重做基因检测肿瘤驱动区别的时候顺便找专业机构检测DNA错配修复缺陷。&/p&&p&癌度优选也遴选了国内做DNA错配修复缺陷比较好的诺禾致源，为需要的病友提供这类服务，详情请留言联系我们。&img src=&/v2-6bbcaaded2229_b.jpg& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&/v2-6bbcaaded2229_r.jpg&&&/p&&p&图6：11种实体肿瘤不同临床分期的DNA错配修复缺陷比例&/p&&p&图6展示的是11种实体肿瘤的DNA错配修复缺陷比例，研究者在32种实体瘤筛查出来这11种实体瘤DNA错配修复缺陷比例最高。蓝色柱状图部分表示临床早期，红色柱状图部分表示临床晚期。这主要是因为&b&癌细胞经常发生突变，也许导致DNA错配修复缺陷的基因是后面才发生的突变，所以不是说患者的肿瘤组织样本测过一次MMR或MSI，以后就永远不会变化了，也许转移和复发的组织样本出现了导致DNA错配修复缺陷点突变，当然这里的前提是B2M基因不要发生突变&/b&。&br&&/p&&p&另外图6可以看出，甲状腺癌、小细胞肺癌、胶质母细胞瘤存在DNA错配修复缺陷的分期都是临床IV期。总之，以后做基因检测监控耐药突变时，如有新取的组织样本，可以顺便做下DNA错配修复缺陷，检测技术有免疫组化和PCR两种，具体可参考本文前面介绍。&/p&&p&癌度有话说：广谱抗癌药物K药为什么获得美国FDA的批准，究竟是基于什么样的数据，以及什么样的癌种类型适合做DNA错配修复缺陷的检测，癌度这一篇文章给大家做了较好的展示。希望对广大病友有帮助，抗癌的路上，癌度与您一起走下去，未来一定会好起来。&/p&&p&编者：翱宇&/p&
最近默沙东公司的派姆单抗（PD-1中的K药）获批用于DNA错配修复缺陷的所有实体瘤，也就是不管是肿瘤的原发灶是哪里，只要存在高微卫星不稳定性（MSI-H）或错配修复缺陷（dMMR）,则都可以使用派姆单抗治疗。最近美国科学杂志发布了关于派姆单抗治疗存在MSI的1…
&p&八字角度，爱信不信
医疗是金水行业，王健林和王思聪都是忌金水的，投资这种行业就是找死。王思聪也提过想搞医院
别以为~我看过地产发家的人，无不是八字喜土金的，完全一致在喜用神代表的行业获利。王健林喜木火土，所以之前他搞影院和足球才是对了行业。
医疗为啥是金水行业，因为金旺之人才能做到刻薄寡情，一个木旺的人去当医生会因为同理心太强狠不下心做各种判断的。尤其是西医代表金的五行，中医倒是木的五行，喜木忌金的一般会建议看中医，其实现在中医也是中西结合的一样有手术开刀只不过药是偏中药调理。
这俩王能这么玩很明显是因为行运走了忌神运，脑子不清醒做出错误判断了，李嘉诚也是，俩都是喜木忌金的，去投资西方国家果然铩羽而归。
王思聪是17年换大运，今年丁酉偏财合入夫妻宫，很可能会结婚，娶了个偏财代表的比自己年轻漂亮的女孩，这个婚姻会遭到家族尤其是母亲的强烈阻挠，婚后妻子也会和母亲关系恶劣。不听老人言嘛呵呵呵。接下来20年食伤运，就是个100%败家子瞎胡闹（其实他现在表现已经是个纨绔子弟了）丢人现眼让家族蒙羞的忌神运。等他熬完这20年都是个垂暮老头了，就算是好运也只能说晚景还凑合，因为王思聪本人命格层次不高。
王健林的大运也是和儿子同步走的，现在流年已经开始不行了，只不过是天干带财表面上外人看不出来实际上万达内部已经一锅粥和马云的阿里巴巴一样。就能后面大运引动显露出来。老王也是接下来两步大运庚辰和辛巳都是金水忌神旺相的大运，一庚辛金是忌神印绶，代表了国家政策的不利，辰土是比劫库也代表了竞争对手的众多，同时也代表万达耗费的资金。很明显这个首富他是持续不了多久的，老王虽然命格层次高但是他这个格局很怕走逆运，以后万达也顶多能活着不可能再到之前那种地位了。另外老王这种命格走忌神运也很容易身体出问题。
所以进军医疗还是去西方投资，毫无疑问会以失败告终&/p&
八字角度，爱信不信
医疗是金水行业，王健林和王思聪都是忌金水的，投资这种行业就是找死。王思聪也提过想搞医院
别以为~我看过地产发家的人，无不是八字喜土金的，完全一致在喜用神代表的行业获利。王健林喜木火土，所以之前他搞影院和足球才是对了行业。
&img src=&/v2-4ba3ee3c56901_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-4ba3ee3c56901_r.jpg&&&img src=&/v2-99ca957c34b87e75e6aecf_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&134& data-thumbnail=&/v2-99ca957c34b87e75e6aecf_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&近日，&strong&马里兰大学中国女留学&/strong&生杨舒平的演讲，在网上引起了广泛的热议。&/p&&br&&p&同时，这段视频也带火了另一段毕业演讲视频&/p&&br&&img src=&/v2-a6e7cb9cc6bf64cacc52f2_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/v2-a6e7cb9cc6bf64cacc52f2_r.jpg&&&br&&p&这位名叫&strong&何江&/strong&的农村子弟，是&strong&首位在哈佛博士毕业典礼上演讲的中国人。&/strong&&/p&&br&&p&与&strong&“Sweet and Fresh”&/strong&不同，他不带谄媚，不卑不亢地指出了中国存在的问题，并对中国未来寄予希望。&/p&&br&&p&同样是毕业演讲，鲜明的对比下，高下立判。&/p&&br&&img src=&/v2-ff292a21564a13caff85295d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ff292a21564a13caff85295d_r.jpg&&&br&&p&&strong&名师出高徒&/strong&，这话不假。&/p&&p&原来在这位哈佛学霸何江背后，还有着另一位更厉害的科学家大牛——&strong&庄小威。&/strong&&/p&&br&&p&在何江眼里，她就是自己的&strong&role model（偶像和榜样）&/strong&，她才是真正&strong&大师级的传奇人物。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-d6cacc63fcf19c3f1d23_b.jpg& data-rawwidth=&381& data-rawheight=&281& class=&content_image& width=&381&&&br&&p&图：庄小威与何江&br&&/p&&p&天才少女、中科大少年班、与诺贝尔奖最接近的华人女性、美国科学院最年轻华裔院士、哈佛大学双聘教授、第一位获美国“天才奖&的华裔女科学家、以她名字命名的哈佛实验室...&/p&&br&&p&这些都是她身上自带的光环。&/p&&br&&img src=&/v2-6c9d7ed61b43dec_b.jpg& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&344& class=&content_image& width=&276&&&br&&p&&strong&庄小威&/strong&，1972年出生于江苏省如皋市，父母亲是中科大的教授。&/p&&br&&p&虽然未曾正规学过拼音识字，但&strong&5岁&/strong&时，庄小威就已经是科大附小的二年级生。&/p&&br&&p&然而&strong&在班里，她年龄最小，却是最聪明的学生。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-6afb2f2a83af502468beb878ec15a19f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6afb2f2a83af502468beb878ec15a19f_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威全家福，左一为同年庄小威&/p&&p&受父母亲的影响，庄小威从小就对科学感兴趣，同时也被物理严谨的推理之美所吸引。&/p&&br&&p&初中时，她就曾获全国数理化竞赛第一名。&/p&&p&15岁，她又凭高考600多分的&strong&状元成绩&/strong&考入中国科技大学少年班。&/p&&br&&img src=&/v2-39e2fa0daddf8f_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/v2-39e2fa0daddf8f_r.jpg&&&br&&p&在天才云集的少年班，庄小威也完全不露怯。&/p&&p&凭着对物理的热爱，她对物理的每一个细节都不放过。&/p&&br&&p&本来不太在意成绩的她，最后竟考了个&strong&四大力学课程满分&/strong&。&/p&&p&&strong&这个“&/strong&&strong&大满贯”的传奇记录，至今在科大还没人能打破。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-c047f80c1dc2dab597b75d_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&410& class=&content_image& width=&380&&&br&&p&庄小威的天才形象，在少年班里也深入人心。&/p&&br&&p&在少年班的同学回忆，“小威得天独厚，还有一心两用的本领，能一边听《三国演义》，一边做原子物理作业，让我们好生佩服。”&/p&&br&&img src=&/v2-4ba3ee3c56901_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-4ba3ee3c56901_r.jpg&&&br&&p&中科大少年班毕业后，庄小威便赴美开始博士生涯，&strong&那年她仅仅19岁&/strong&。&/p&&br&&p&2003年，这位天才少女更是被美国&strong&麦克阿瑟“天才奖”&/strong&垂青,获得50万美元奖金。&/p&&p&&strong&她是首位获此殊荣的华人女性，同时也是获奖者中最年轻的一位。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-e4fcae6ac3a8_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/v2-e4fcae6ac3a8_r.jpg&&&br&&p&图：麦克阿瑟天才奖，奖金金额有50万美元&/p&&p&2006年，年仅34的她便成了哈佛大学物理和化学系的双聘教授。&/p&&br&&p&与此同时，以她名字命名的单分子生物物理实验室建成。&/p&&br&&p&此后，她便带领着21名博士、博士后开始研究流感、艾滋病、SARS等病毒入侵宿主细胞的过程。&/p&&br&&img src=&/v2-1b05df61ba46abe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-1b05df61ba46abe_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威的实验室网站首页&/p&&p&&strong&天才少女，天才少年班，“天才奖”，仿佛她的所有经历都与她的天赋异禀有关。&/strong&&/p&&br&&p&但实际上，任何的成就都不会来得那么理所当然。&/p&&p&而成长中的艰辛只有庄小威自己知道。&/p&&img src=&/v2-4f076fbb8aa61fe25fdda_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-4f076fbb8aa61fe25fdda_r.jpg&&&br&&p&25岁的庄小威在博士毕业后，&strong&导师沈元壤&/strong&就鼓励表现不错的她找教职。&/p&&br&&p&当时斯坦福大学就告诉庄小威，说对她各方面很满意，准备给她留一个职位。&/p&&br&&p&庄小威心里异常激动啊，而且开始有点自我膨胀。&/p&&p&&strong&毕竟她的同学还在读博士后，自己就已经是斯坦福助理教授了。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-fb6f8efffe1de7caa9b6930c8acee028_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-fb6f8efffe1de7caa9b6930c8acee028_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威加州伯克利分校的博士毕业照&/p&&p&然而在她沾沾自喜时，她也迎来了人生第一个打击。&/p&&br&&p&斯坦福大学在最后一刻竟改口，觉得她&strong&Not Ready&/strong&&strong&，只给了她在斯坦福大学读博士后的机会。&/strong&&/p&&br&&p&得知结果的庄小威哭了很久，并开始对自己的自满进行反思。&/p&&img src=&/v2-2c81682fdf6cdd65dc0b9151_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&282& class=&content_image& width=&300&&&br&&p&图:小威的博士后导师朱棣文&/p&&p&&strong&在这之后，无论哪个大学打电话来邀请她参加教职，她都一一拒绝了。&/strong&&/p&&br&&p&因为她也看清自己确实Not Ready,不能为了教授的风光而丢掉最本质的动力。&/p&&br&&p&沉下心来的庄小威，决定加入&strong&朱棣文&/strong&在斯坦福大学的实验室。&/p&&blockquote&&p&朱棣文是华裔物理学家，获1997年诺贝尔物理学奖，同时也是美国能源部部长。&/p&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-b7de4a1eb8a52d1ed5e0f_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-b7de4a1eb8a52d1ed5e0f_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威与朱棣文合照&/p&&p&顶级教授和顶级学生相遇，注定要有新鲜事发生。&/p&&p&两个物理学家，一句&strong&“Why not？”&/strong&，竟突然转向了完全不熟悉的化学、生物学领域。&/p&&br&&p&可能你会觉得好歹是个斯坦福博士，就算读的物理系，生物肯定也不会差到哪去。&/p&&p&但庄小威的情况却是，连DNA和RNA的区别是什么都不知道。&/p&&br&&img src=&/v2-3a570f5f4af67766cfd1_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&287& class=&content_image& width=&383&&&br&&p&原因是庄小威所在少年班环境十分自由，除了必修的英语和语文外，其他课都可以自由选修。&/p&&br&&p&而她自己则&strong&全凭兴趣选择了物理和数学，一门生物都没有学。&/strong&&/p&&p&后来她就常自嘲，&strong&“我那时连DNA和RNA的区别都搞不清，是完全的无知者无畏。”&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-951b4bf3a3e38adb75582_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&/v2-951b4bf3a3e38adb75582_r.jpg&&&br&&p&&strong&跨学科是偶然的事，但能坚持下来，绝不是因为偶然。&/strong&&/p&&p&前两年，她几乎都是在摸索和试探，没有做出任何成功，哭鼻子更是家常便饭。&/p&&br&&p&
...&br&&/p&&br&&p&凭借着努力，2006年，庄小威就在哈佛大学建立了以她名字命名的实验。&/p&&p&实验室的建起，也让她的生活变得更忙碌了。&/p&&br&&p&&strong&一周工作7天，每天都从早上10点开始，工作到半夜12点。&/strong&&/p&&p&她说&strong&“除了吃饭睡觉，剩下的时间都在工作。”&/strong&&/p&&img src=&/v2-dadda1a8acd6673e4fdccd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dadda1a8acd6673e4fdccd_r.jpg&&&br&&p&图：一排右二庄小威，生物动态光学成像中心首届国际学术评审委员会（SAB）会议&/p&&p&虽说当初跨界投入生物领域是个不小的挑战，但是物理专业的背景也给庄小威带来了许多帮助。&/p&&br&&p&她创造性地将生物荧光和显微分析技术结合，发明了&strong&“超高分辨荧光显微技术”。&/strong&&/p&&br&&p&这种技术，克服光学显微镜的&strong&衍射极限&/strong&，使得实时揭示生物分子运动成为可能。&/p&&img src=&/v2-9d24af8e4e29c390afcfc1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-9d24af8e4e29c390afcfc1_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威与她的学生在实验室&/p&&p&工欲善其事，必先利其器。&/p&&br&&p&自光学显微镜诞生以来，科学家们就能通过镜头，看到细菌等微小生物的动态。&/p&&br&&img src=&/v2-925ceaae5c5b712f5ee65b_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&210& class=&content_image& width=&395&&&br&&p&图：衍射极限中的艾里斑&/p&&p&但传统的光学显微镜其实存在着一个衍射极限，使光学显微成像系统只能在样品上形成有限的&strong&光斑（艾里斑）&/strong&。&/p&&br&&p&&strong&因为这个光学衍射极限存在，能观察到200纳米到300纳米已经是极限了。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-de7a19bbc53b39def2c398cd94d28800_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-de7a19bbc53b39def2c398cd94d28800_r.jpg&&&br&&p&图：德国物理学家Ernst Abbe发现了光学显微镜的衍射极限，并将其刻在墓碑上&/p&&p&而采用不同成像方式的电子显微镜，虽能达到纳米级的分辨率，但必须在真空条件下观察。&/p&&br&&p&电子显微镜的真空下条件下，生物无法生存，观察生命运动也基本没辙。&/p&&br&&img src=&/v2-17c18bda5e531d996b47_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-17c18bda5e531d996b47_r.jpg&&&br&&p&图：极度罕见，可以在真空下生存的生物“水熊虫”，在电子显微镜下的照片。&/p&&p&所以要想观察到细胞内细胞器、病毒如何影响细胞等生命活动过程，变成亟待解决的问题。&/p&&br&&p&现代生物医学研究中，理解人体生命的作用过程和探明疾病的产生机理，也因显微镜的极限碰到&strong&瓶颈&/strong&。&/p&&img src=&/v2-fa2d6e7fb09a9a70cd9b_b.jpg& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&272& class=&content_image& width=&362&&&br&&p&&strong&而庄小威研究的“超高分辨荧光显微技术”，就是为打破这个瓶颈而生的。&/strong&&/p&&br&&p&她的研究亦叫&strong&STORM&/strong&（Stochastic Optical Reconstruction Microscopy），中文翻译为&strong&“随机光学重构显微技术”。&/strong&&/p&&br&&p&STORM的关键是在于突破了如何用光控开关探针，来实现单分子发光与重组成像的技术。&/p&&br&&img src=&/v2-1d49ec8ffd_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/v2-1d49ec8ffd_r.jpg&&&br&&p&2004年，她的研究组就发现了某种&strong&花青染料&/strong&具有光控开关的性质。&/p&&blockquote&&p&光控开关性质：染料可通过不同颜色的激光，使自身激活成荧光状态和失活无光状态，通俗点说就是和“开灯”和“关灯”一样道理。&/p&&/blockquote&&br&&p&庄小威利用这种光控开关性质，让原本很挤的生物分子们&strong&分别单独发光。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&照完一张相后，让本来的发光点“关灯”，让原本不发光的点“开灯”，再继续照相。&/strong&&/p&&img src=&/v2-ec6c584067bbbbff778e9b0f82b3ce77_b.jpg& data-rawwidth=&492& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&/v2-ec6c584067bbbbff778e9b0f82b3ce77_r.jpg&&&br&&p&图：STORM成像原理图&/p&&p&&strong&如此反复，拍下成千上万张显微像后再重新叠加，最后得到超高分辨率的图像。&/strong&&/p&&br&&p&这种方法巧妙地&strong&“克服了光的衍射极限”&/strong&，得到了高于普通光学显微镜&strong&10倍&/strong&的超高分辨率。&/p&&img src=&/v2-b572db8febfd716e69f9ca_b.jpg& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/v2-b572db8febfd716e69f9ca_r.jpg&&&br&&p&图：STORM与传统显微镜的分辨率对比&/p&&p&2006年，庄小威就STORM在《自然·技术》杂志上发表相关论文。&/p&&p&在2011年，她又进一步克服了之前耗时长的缺点，开发出了更高性能的STORM。&/p&&br&&p&&strong&这一路走来，庄小威也成了超分辨率荧光显微镜的大户，隔三差五就在顶级杂志上发表重要研究成果。&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-cd77aefb838ee641d54a52_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-cd77aefb838ee641d54a52_r.jpg&&&br&&p&图：神经元轴突中肌动蛋白，常规图像（上）和3D STORM图像的比较（2013年）&/p&&p&那时候很多人都猜测， 如果超分辨率荧光显微镜是诺奖成就，那庄小威必然是得奖者。&/p&&p&&strong&但是，世事却总是在关键时刻和庄小威开玩笑。&/strong&&/p&&br&&p& ...&/p&&br&&p&一将功成万骨枯，用来形容诺贝尔奖确实不为过。&br&&br&&/p&&p&2014年的诺贝尔化学奖颁给了白兹格、赫尔和莫纳三位物理学家。&/p&&p&第一个被念到名字的白兹格，获奖的理由就是——&strong&“超分辨率荧光显微镜”PALM&/strong&。&/p&&img src=&/v2-359dbb51f685a5db04decc6ad76ce365_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-359dbb51f685a5db04decc6ad76ce365_r.jpg&&&br&&p&图：2014年获诺贝尔化学奖的三位科学家&/p&&p&&strong&同为“超分辨率荧光显微镜”的研究，诺贝尔化学奖名单上却没有庄小威，这在华人世界引起了不少争议。&/strong&&/p&&br&&p&特别是在华人科学家聚集的网站上，大家都纷纷为庄小威抱打不平。&/p&&p&&strong&关于性别歧视，种族歧视之类的猜测不断。&/strong&&/p&&br&&p&一位清华大学的教授在微博上就写道：&strong&听到白兹格名字的时候，我几乎要准备给庄小威写贺信了.....&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-88b6f1cde93bcb0c27c162ddb2035a55_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&300&&&br&&p&图：白兹格&/p&&p&虽然诺奖结果已是板上钉钉，尘埃落定的事情。&/p&&p&但庄小威的STORM，与白兹格的PALM可以说是并驾齐驱的一项技术。&/p&&br&&p&而且在后续发展跟推广方面，庄小威的作用可以说是比白兹格更重要。&/p&&p&相关论文的发表时间上，也只是一天之隔。 &/p&&br&&img src=&/v2-bf776ab361f78fa83d61131_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&br&&blockquote&&p&白兹格的相关论文发表于日出版的《科学》杂志（3月13收稿，8月2日通过评审）&br&&/p&&p&庄小威的相关论文发表于日出版的《自然·技术》杂志（7月7日收稿，7月31日通过审评）&/p&&/blockquote&&p&对这一质疑，诺贝尔奖委员是这样解释的。&/p&&p&第一：白兹格早在1995年发表了论文，对这一技术提出了理论设想。&/p&&p&第二：白兹格论文的收稿时间要比庄小威早几个月。&/p&&img src=&/v2-2efb4df0e13a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&292& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&庄小威虽与诺奖无缘，但她的成就确实是诺奖级别的。&/p&&br&&p&纵观历史，没得到应有殊荣的能人异士大有人在。&/p&&p&而庄小威也当得起&strong&无冕之王&/strong&这四个字。&/p&&img src=&/v2-67daa2f00b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-67daa2f00b_r.jpg&&&br&&p&图：庄小威在北大演讲&/p&&p&就算没有诺奖加持，庄小威这一路仍然圈粉无数。&/p&&p&每次开讲座，必定是座无虚席、人满为患的情况。&/p&&br&&p&这不，文章最开始的提到的哈佛博士何江，就是因为庄小威，才立志考上哈佛找小威学姐（何江也是中国科技大学毕业的）。&/p&&br&&img src=&/v2-5a9eeb4d73e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5a9eeb4d73e_r.jpg&&&br&&p&庄小威三十而立就已经立于学术之巅，未来成就更是不可估量。&/p&&br&&p&就&strong&2016上半年&/strong&，庄小威和他的团队就已经在&strong&Nature、Science、Cell等顶级学术杂志&/strong&发表了&strong&多达10篇&/strong&的研究论文。&/p&&br&&img src=&/v2-06a82a3ba_b.jpg& data-rawwidth=&491& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&491& data-original=&/v2-06a82a3ba_r.jpg&&&br&&p&现在她仍致力于将STORM的能力提高，并设想着未来能够看起细胞内分子的每一个交互动态，真正解开未知的生命之谜。&/p&&br&&p&对于这幅看起来有点遥远的图景，庄小威信心十足：&/p&&p&你看，衍射极限已经被技术克服，没什么是不可能的。&/p&
近日，马里兰大学中国女留学生杨舒平的演讲，在网上引起了广泛的热议。 同时，这段视频也带火了另一段毕业演讲视频 这位名叫何江的农村子弟，是首位在哈佛博士毕业典礼上演讲的中国人。 与“Sweet and Fresh”不同，他不带谄媚，不卑不亢地指出了中国存在的…
这个问题问得太棒了好么！~长文预警、无耐心慎入~&br&
为什么同样跋山涉水，唐僧、孙悟空能成佛，猪八戒、沙和尚成不了佛？&br&
这正是吴承恩在《西游》诙谐之中隐藏的正念。&br&
即：&u&到底佛是什么&/u&？&br&&br&&br&
首先，我们 看下面两处资料：&br&&p&
（1）李叔同（弘一法师）在《佛法大意》中写：“佛法以大菩提心为主。菩提心者，即是利益众生之心。”
也就是说：&u&佛，是有利益众生之心的人&/u&。&/p&&p&
李叔同在《弘律愿文》中写自己的愿望：“我所修持一切功德，悉以回施法界众生；众生所造无量恶业，愿我一身代受众苦。”&/p&&p&
通俗来说：&u&我所修的善果，愿意全部赠送给世人；世人种下的恶果，愿意全由我一个人来承担。&/u&&/p&&p&
（2）在 索甲仁波切《西藏生死书》中，有这样一段话：&/p&&p&
“西藏传统中最慈悲，及其对人类精神最崇高的贡献，就是它对菩萨理想的了解和反覆实践。&u&所谓菩萨，就是承担一切众生苦难的人，他踏上解脱之旅，不只是为了自己，还为了帮助其他众生&/u&，他在证得解脱之后，并不就此融入绝对的境界或逃避娑婆世界的痛苦，反而选择一再地回到世间，奉献他的智慧和慈悲，来服务世界。”&/p&&br&&p&
大家发现了吗？&u&唯有对众生有仁爱之心、并付诸行动的人，才配得上成佛。&/u&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&
接着，我们来看看唐僧、悟空、八戒、沙和尚在这一点上区别何在？&/p&&br&&p&
大家还记得这一回吗？他们师徒路过比丘国，发现国王下令家家户户把小孩子装在门前的鹅笼里，要吃这些小孩的心肝，以求长生不老！&/p&&p&
其实这事，一般人看来是很残忍，但毕竟跟自己没关系，是吧！&/p&&p&
西天路这么漫长，已经经过那么多艰险了，就睁一只眼闭一只眼，别给自己找事了！&/p&&p&
可是你看书中是怎么写的：&/p&&p&
“……单用着一千一百一十一个小儿的心肝，煎汤服药，服后有千年不老之功。……”
唬得个长老骨软筋麻，&u&止不住腮边泪堕&/u&，忽失声叫道：“昏君，昏君！为你贪欢爱美，弄出病来，怎么屈伤这许多小儿性命！&u&苦哉，苦哉！痛杀我也！&/u&&u&”&/u&&/p&&p&
八戒近前道：“&u&师父，你是怎的起哩？专把别人棺材抬在自家家里哭！不要烦恼！……他伤的是他的子民，与你何干！且来宽衣服睡觉，莫替古人耽忧。&/u&”三藏滴泪道：“徒弟啊，你是一个不慈悯的！我出家人，积功累行，第一要行方便。怎么这昏君一味胡行！从来也不见吃人心肝，可以延寿。&u&这都是无道之事，教我怎不伤悲！&/u&&u&”&/u&&/p&&p&
沙僧道：“师父且莫伤悲，等明早倒换关文，觌面与国王讲过。如若不从，看他是怎么模样的一个国丈。或恐那国丈是个妖精，欲吃人的心肝，&u&故设此法，未可知也。&/u&”&/p&&p&
行者道：“悟净说得有理。师父，你且睡觉，明日等老孙同你进朝，看国丈的好歹。如若是人，只恐他走了旁门，不知正道，徒以采药为真，待老孙将先天之要旨，化他皈正；若是妖邪，我把他拿住，与这国王看看，教他宽欲养身，&u&断不教他伤了那些孩童性命&/u&。”三藏闻言，&u&急躬身反对行者施礼&/u&道：“徒弟啊，此论极妙，极妙！……”&/p&&p&
大家注意到四人对此事的不同反应吗？&/p&&p&
唐僧是真心真意的难过，心痛；&/p&&p&
八戒是特别典型的&事不关己高高挂起”，别人家的事，跟我何干；&/p&&p&
沙僧是模棱两可，边走边按；&/p&&p&
悟空则态度鲜明：“断不教他伤了那些孩童性命”!&/p&&br&&p&
如果说，唐僧是有佛心却无力，悟空就是有佛心且坚定有力，你看他马上做出了下面的举动：&/p&&br&&p&
这大圣出得门外，打个唿哨，起在半空，捻了诀，念动真言，叫声“络净法界”，拘得那城隍、土地、社令、真官，并五方揭谛、四值功曹、六丁六甲与护教伽蓝等众，都到空中，对他施礼道：“大圣，夜唤吾等，有何急事？”行者道：“今因路过比丘国，那国王无道，听信妖邪，要取小儿心肝做药引子，指望长生。我师父十分不忍，欲要救生灭怪，&u&故老孙特请列位，各使神通，与我把这城中各街坊人家鹅笼里的小儿，连笼都摄出城外山凹中，或树林深处，收藏一二日，与他些果子食用，不得饿损；再暗的护持，不得使他惊恐啼哭。&/u&待我除了邪，治了国，劝正君王，临行时送来还我。”众神听令，即便各使神通，按下云头，满城中阴风滚滚，惨雾漫漫……当夜有三更时分，众神祗把鹅笼摄去各处安藏。&/p&&br&&p&
你看悟空的吩咐，多么细致，”与他些果子食用，不得饿损；再暗地护持，不得使他惊恐啼哭”，若非真心实意地关心，怎么会吩咐得这么周到！&/p&&p&
再看他回来之后：&/p&&br&&p&
三藏道：“救儿之事，却怎么说？”行者道：“已一一救他出去，待我们起身时送还。”长老&u&谢了又谢，方才就寝&/u&。（第七十八回）&/p&&br&&p&
西天步步遭灾，唐僧不知被悟空解救过多少回，何尝见他为了自己脱难而对悟空“谢了又谢”？&/p&&p&
这“谢了又谢”背后，是唐僧深知自己能力的有限，更是感念悟空用当机立断的实际行动实践着自己信仰的佛教理想——利益众生。&/p&&br&&p&
大家还记得那一回吗？第九十三回，天竺国公主被月兔精狸猫换太子，唐僧他们是在城外寄宿的寺庙中听一位老僧说起：&/p&&br&&p&
老僧道：“旧年今日，弟子正明性月之时，忽闻一阵风响，就有悲怨之声。弟子下榻，到祗园基上看处，乃是一个美貌端正之女。我问他：‘你是谁家女子？为甚到于此地？’那女子道：‘我是天竺国国王的公主。因为月下观花，被风刮来的。’我将他锁在一间敝空房里，将那房砌作个监房模样，门上止留一小孔，仅递得碗过。当日与众僧传道，是个妖邪，被我捆了，但我僧家乃慈悲之人，不肯伤他性命。每日与他两顿粗茶粗饭，吃着度命。那女子也聪明，即解吾意，恐为众僧点污，就装风作怪，尿里眠，屎里卧。白日家说胡话，呆呆邓邓的；到夜静处，却思量父母啼哭。我几番家进城乞化打探公主之事，全然无损。故此坚收紧锁，更不放出。今幸老师来国，万望到了国中，广施法力，辨明辨明，一则救拔良善，二则昭显神通也。”&u&三藏与行者听罢，切切在心。&/u&（第九十三回）&/p&&p&
这件事，不过是一个来历不明的陌生女子的事，说白了也跟他们师徒无关，睁一只眼闭一只眼也就过去了，&/p&&p&
但你看，作者这一笔：“三藏与行者听罢，切切在心”。&/p&&p&
什么叫“切切在心”？那就是跟自己遇上事一样要紧啊。&/p&&p&
然后就有了下面悟空在天竺国降服月兔精，迎公主回朝的善举。&/p&&p&
整本书中，悟空路见不平拔刀相助之事，又岂止这两件？不胜枚举。&/p&&p&
其实一开始，悟空并没有非常明确的善念佛心，或者说，他一念未明，是唐僧对善近乎迂腐的坚持，启迪了他，我们看下面这段对白很有意思：&/p&&p&
（第八十回，老鼠精把自己变成一个女子捆在树上向唐僧呼救）&/p&&br&&p&
好妖精，不动绳索，把几声善言善语，用一阵顺风，嘤嘤的吹在唐僧耳内。你道叫的什么？他叫道：“师父啊，&u&你放着活人的性命还不救，昧心拜佛取何经？&/u&”……唐僧道：“&u&他叫得有理。说道：‘活人性命还不救，昧心拜佛取何经？’救人一命，胜造七级浮屠。快去救他下来，强似取经拜佛。”
&/u&&br&&/p&&p&
行者笑道：“&u&师父要善将起来，就没药医&/u&。&u&你想你离了东土，一路西来，却也过了几重山场，遇着许多妖怪，常把你拿将进洞，老孙来救你，使铁棒，常打死千千万万。今日一个妖精的性命，舍不得，要去救他&/u&？”唐僧道：“徒弟呀，古人云：&u&勿以善小而不为，勿以恶小而为之&/u&。还去救他救罢。”行者道：“师父既然如此，只是这个担儿，老孙却担不起。你要救他，我也不敢苦劝你，劝一会，你又恼了。&u&任你去救。&/u&”&/p&&br&&p&
这都第八十回了啊！西天都快走到了啊！正如悟空所说”一路西来，遇着许多妖怪，常把你拿将进洞”，现在，“一个妖怪的性命，舍不得，要去救他”？&/p&&p&
而唐僧在知道这很可能又是个妖精的情况下，依然秉持着这个信念：“活人性命还不救，昧心拜佛取何经”。你可以说他傻、说他迂腐，但是这不就是杀身饲虎的佛心吗？即使被欺骗千千万万次，依然珍惜、关爱所有的人，依然以“利益众生”为念，甚至觉得救了这个人（哪怕是妖怪）比取经还重要！&/p&&p&
这样的人不成佛，什么样的人成佛？&/p&&p&
（我们啊——都太聪明了——）&/p&&br&&p&
再看悟空，“任你去救”四个字，何等豪迈！这四个字中，有对自己能力的自信（管你什么妖怪老孙不怕），更有对师傅佛心的认可、尊敬与护持。&/p&&p&
我们想，假如这西天一路，只是被动地被妖怪抓、除妖怪，对众生苦难睁一只眼闭一只眼，固然少许多麻烦，然而真到西天，果然能成佛吗？&/p&&p&
假如说，&u&唐僧最珍贵的是心怀无比坚定的佛心善念，那么，悟空最珍贵的，就是他渐渐发自内心地认同了这种佛心，并且以强有力的执行去将之付诸实践。&/u&&/p&&p&
而八戒和沙僧，都还未能到这个境界。&/p&&br&&br&&p&
所以我们看最后西天对四人功果的评价：&/p&&br&&p&
如来道：“圣僧，汝前世原是我之二徒，名唤金蝉子。因为汝不听说法，轻慢我之大教，故贬汝之真灵，转生东土。今喜皈依，秉我迦持，又乘吾教，取去真经，甚有功果，加升大职正果，汝为旃檀功德佛。&u&孙悟空&/u&，汝因大闹天宫，吾以甚深法力，压在五行山下，幸天灾满足，归于释教，&u&且喜汝隐恶扬善，在途中炼魔降怪有功，全终全始，加升大职正果，汝为斗战胜佛&/u&。猪悟能，汝本天河水神，天蓬元帅，为汝蟠桃会上酗酒戏了仙娥，贬汝下界投胎，身如畜类，幸汝记爱人身，在福陵山云栈洞造孽，喜归大教，入吾沙门，保圣僧在路，却又有顽心，色情未泯，因汝挑担有功，加升汝职正果，做净坛使者。……沙悟净，汝本是卷帘大将，先因蟠桃会上打碎玻璃盏，贬汝下界，汝落于流沙河，伤生吃人造孽，幸皈吾教，诚敬迦持、保护圣僧，登山牵马有功，加升大职正果，为金身罗汉。”&/p&&br&&p&
你看孙悟空的判词里写的：“喜汝隐恶扬善，在途中炼魔降怪有功，全终全始，加升大职正果，汝为斗战胜佛”！这哪里是如来的评判，这分明是作者吴承恩对寄托了他人格理想的美猴王最大的赞美！&/p&&p&
比较之下，八戒只是”挑担有功“，沙僧”保护圣僧、登山牵马有功”，实在是精神境界未能至佛的境界，无法强行封佛，不是吗？？？&/p&&br&&br&&p&——————————感谢你认真读到这的分割线——————————&/p&&br&&p&
写到这里，我突然发现，&/p&&p&
如果人生就像一条漫长的取经路，&/p&&p&
很多时候，我们把取经当成了唯一的目的，&/p&&p&
然后我们开始聪明地选择捷径、聪明地忽略掉一些我们觉得与目的无关的事，&/p&&p&
我们开始“事不关己高高挂起”，但求明哲保身，&/p&&p&
可是最后，当我们走到旅程的终点时，&/p&&p&
才发现：&/p&&p&
真正能够成就我们的，恰恰是那些被我们忽略了的人和事。&/p&&p&
比如，真心地关爱他人、真心地为他人付出。&/p&&br&&p&
啊！~~~~好辛苦！~~~~求赞！：）&/p&&br&&p&——————————————&/p&&p&这是几个月前写的答案，没想到最近受到关注，太感动了！谢谢！&/p&&p&如你有耐心看到这，请允许我安利一个新回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&孙悟空到底该不该有女朋友？ - 爱米菊的回答&/a&&br&&/p&&p&这个问题关注的人不多，但我觉得很有意思，想了很久作答的，&/p&&p&欢迎探讨哈！&/p&&p&么么哒！~&/p&&p&——————————————————&/p&&p&每天打开知乎，都看到这个答案引起的回响，真的开心~&/p&&p&因为《西游记》是我很喜欢的一本书，&/p&&p&吴承恩是我很欣赏、崇拜的一个作家，&/p&&p&所以我每每看到有人不读原著，全凭自己的想法随意解读《西游记》，&/p&&p&总觉得遗憾，因为——&/p&&p&《西游记》的魅力实在是远远大于西游故事本身！&/p&&p&为了继续证明这一点，我又很拼地回答了一个问题：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么评价《西游记》中的猪八戒？ - 爱米菊的回答&/a&&br&&/p&&p&相信我，你会看到一些不一样的东西。：）&/p&
这个问题问得太棒了好么！~长文预警、无耐心慎入~ 为什么同样跋山涉水，唐僧、孙悟空能成佛，猪八戒、沙和尚成不了佛？ 这正是吴承恩在《西游》诙谐之中隐藏的正念。 即：到底佛是什么？ 首先，我们 看下面两处资料： （1）李叔同（弘一法师）在《佛法大意…
&p&早就说了。打麻将、种地、吃苹果。总是解释佛法问题最好用的例子。&/p&&p&洗牌，砌牌、丢骰子，抓牌，摸牌，打牌，自摸，胡牌，算番子，收钱。&/p&&p&这是一整套打麻将的过程。&/p&&p&用到佛法上，可以叫做次第。&/p&&br&&p&禅宗的悟，是一个关键的节点。和密宗的无上瑜伽第四灌顶本尊灌顶，以及净土宗里大势至菩萨在念佛圆通章所说的香光庄严，是一码事。对于不同的修法，不同的宗派，给这个节点以不同的名称。&/p&&p&到了麻将牌里，我们管这个叫胡牌。&/p&&br&&p&禅宗悟了之后干啥？悟后起修。&/p&&p&密宗本尊相应了之后干啥？法身圆满开始转报身。&/p&&p&净土宗香光庄严了之后干啥？继续念兹在兹。&/p&&p&到了麻将里，胡牌了之后干啥。算番子收钱。&/p&&br&&p&通俗说，修行就是三件事儿，&/p&&p&先知道到底咋回事儿，所谓的开悟，明心见性。&/p&&p&再按照这个标准去鼓捣，所谓的八五果上圆，正报庄严依报庄严，转报身，圆满报化身……&/p&&p&最后无上正等正觉，圆满成佛。&/p&&p&如同打麻将，先把牌弄胡了，算出该收多少钱，把钱圆满收到。任务胜利完成。&/p&&br&&p&回到您说的问题，次第和顿悟的关系。&/p&&p&首先，从狭义的来说，有个家伙累生累世修的就差那么临门一脚了，咔嚓一下子，顿悟了。比如六祖这样的。当然，对于六祖的解释有两种。一种是说听闻无所住而生其心的时候就悟了。还有一种是说五祖给他嘚啵金刚经的时候悟了。我个人支持前者，因为在人分南北佛性分南北耶的时候，已然能看出成色了……不管他在哪儿悟的。反正比99.%的众生是EZ多了。&/p&&p&所以，每个人累生累世修行的状况，决定了这辈子啥时候悟……&/p&&p&就像打麻将一样。有人抓完牌一把稀烂，有人一上一听，有人天听，坐等庄家放炮，还有人，比如六祖这样的，不妨解读为天胡。&/p&&p&没办法，光看贼吃肉不看贼挨打。人家伤悲努力的那样儿你没看见对不对？人家拜佛诵经礼忏打七的时候您干嘛来着？！对不对？&/p&&br&&p&其次，从广义的来说，无论哪一宗里程碑式的成就的叫法，不管他叫几灌顶，咋庄严，谁相应，他都在胡牌这个节骨眼儿上，也都在打麻将整个这个大过程里。所以，修行是有次第的，不管顿悟渐悟，那一悟，也在次第中……&/p&&br&&p&最后说点儿伤人话，&/p&&p&其实作为当今的修行者，不用考虑这牌是天胡地胡，或者啥时候胡&/p&&p&更该看看自己牌抓对了没，有多少人是在拼死打把相公牌……&/p&&p&有多少喊胡的，细细一查，都是诈胡……&/p&
早就说了。打麻将、种地、吃苹果。总是解释佛法问题最好用的例子。洗牌，砌牌、丢骰子，抓牌，摸牌，打牌，自摸，胡牌，算番子，收钱。这是一整套打麻将的过程。用到佛法上，可以叫做次第。 禅宗的悟，是一个关键的节点。和密宗的无上瑜伽第四灌顶本尊灌顶…
&img src=&/v2-bb97cfea35eba06f48a7_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/v2-bb97cfea35eba06f48a7_r.jpg&&&p&&b&写在前面：&/b&&/p&&p&
这篇文章是我正式报告的前序，希望通过这篇小几千字的文章，简述以OV为代表的中国手机行业典型企业可持续发展逻辑。在OV的发展过程中，并不是一帆风顺的，他们错过了整个3G时代，在目前的发展中也面临高端产品突围和渠道深化的挑战。但我们要搞清楚，能维系一家公司稳定成长的基本逻辑到底是什么？于我来说，进入投资行业和上市公司之后，本职要求我必须站在经营和可持续发展的角度看企业和产品，我的老板一直坚持利润和现金流为先，要求我学习所有值得学习的可持续发展企业的优点。因此，我从不认为站在个别玩家角度看产品这就是政治正确。因此，我强调，这是一篇研究报告，既不是一篇评论稿件，也不是一篇新闻，我竭尽全力，为想知道OV内涵的人，揭开真相。&/p&
请暂时忘掉OV这两年来的高速成长，深入他们的骨髓中去看原因究竟是什么？ 在此引述任正非曾经内部讲过的一段话（&a href=&/people/c84831df65ddc10f988a1ca2b080340c& data-hash=&c84831df65ddc10f988a1ca2b080340c& class=&member_mention& data-title=&@刘赫& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$c84831df65ddc10f988a1ca2b080340c&&@刘赫&/a& ）：“对华为来说，最应该警惕的不是苹果，三星或者其他老老实实搞生产，搞销售，搞研发的公司，而是那些妄图通过成本价甚至亏损来搞乱市场，达到垄断地位的公司。”华为有今天的成绩，可持续性和稳定性超过其业绩成长性。而我研究的vivo，也是本着这个原因，去看看驱动一家销售近千亿的公司的综合逻辑和动力到底是什么。我本次主要研究了这四个层面的内容，本前序会对这四个维度做出简述，目的是勾勒出vivo稳定成长的逻辑，在接下来的详细报告里，我会分块解读：&/p&
vivo用户体验评估的逻辑与方法&/p&
vivo设计产品的价值观&/p&
vivo互联网生态运营的现状和运营方法&/p&
与供应链、渠道的合作模式与方法&/p&&p&
其实读懂vivo并不难，我琢磨了一个月，发现这家公司取得成功的秘诀既不是铺天盖地的广告，也不是所谓卖场大忽悠，也不是看上去毛利很高的产品，而是做到了四位一体的可持续化发展。我这篇报告讲的全部东西，其实都在这张图里（这张图是我去年八月份给我司管理层汇报的模型图，稍加修改，公司经营逻辑其实都一样）&/p&&img src=&/v2-abd0eae130fb7fcc459ad_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-abd0eae130fb7fcc459ad_r.png&&&p&&b&供应链与产品价值的统一是可持续发展的原动力&/b&&/p&&p&供应链价值，这个很容易理解。高通发布个820的SoC，定位于Performance整机产品，希望手机卖个三四千块钱（当然还得有别的卖点配合）；三星出个双曲面AMOLED，自己的S7 Edge卖五六千，当然也希望第三方厂商卖个四五千别太掉价。（类似十几年前STB的原厂Voodoo3卖1800，小影霸OEM过去的也就便宜个小几百）。从源头厂商来说，自然希望好货配好料，然后卖个符合产品定位的价格。这里说的产品定位，其实指的是用户定位，Performance和Mainstream面对的用户消费能力、对整机的性能需求、对功能的需求是有区分的。因此从供应链的角度，是希望厂商把整机卖对人，并不希望打价格战，这一点MTK比高通可能更有体会。&/p&&p&所以，对于vivo来说，供应链与产品设计的价值统一主要体现在两个方面：&/p&&p&
充分理解上游厂商科技革命对下游产品化的推动，并且参与到这个技术革命中去。比如拍照这个事情，真不是去索尼那边买个IMX组件就可以大家水平大差不差的。索尼对IMX是开放定制的，最厉害的是苹果和三星，叫完全开放定制，也就是索尼只提供CMOS和封装服务，而苹果和三星自行设计DSP和ISP，这是行业最高水平；像OV这种叫半开放定制，也就是索尼提供CMOS和DSP，vivo和索尼独占开发ISP影像传感器，所以索尼会给个单独的型号，叫IMX376，且索尼会保证vivo在传感器部分的独占优势。而在影像算法上，如X9的双摄虚化算法，是vivo的影像研究院和ARCSoft共同开发。按我们一般理解，ARCsoft虹软是一家开放的影像技术与算法输出公司，任何公司都可以去购买他们的算法和软件。而vivo在X9和Xplay6上与ARCsoft是独占合作，在X9双摄虚化算法上处于主导地位，而非只把ARCSoft当作供应商来用，这就使得X9和Xplay6的一般拍摄画质和焦外画质要比一般的手机强得多。我给两张图作参考，都是我自己拍摄的原图，未经任何PS：&/p&&img src=&/v2-123267ebaa29f01f7902_b.jpg& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&1010& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&/v2-123267ebaa29f01f7902_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-026fd67ee681dd67fbf3a270f0dc03fd_b.jpg& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&/v2-026fd67ee681dd67fbf3a270f0dc03fd_r.jpg&&&br&&p&然后发一张我2007年的摄影习作：NikonD70+105mm微距镜&/p&&img src=&/v2-78f48eeced64a5e254eb_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&813& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&/v2-78f48eeced64a5e254eb_r.jpg&&&p&
这张蜻蜓是我2007年的摄影习作，大家可以对比一下vivo手机出片和单反微距镜出片的区别。虽然我不是什么摄影大师，但十几年也是拍摄十几万张照片的人，而且在报社上班的时候，基本尼康D3不离手。客观点说，手机双摄虚化的焦外成像因为是靠算法模拟出来的，因此还比较生硬，但是可用性依然很好，我把这两张样片发给好几个微信群和朋友，都获得了很高的评价。另外，我想说，并不是手机上装了美图秀秀和美拍就解决问题的，Xplay6在美拍中的表现并没有直接出片效果好，而像美图秀秀后期风格化还不错，但无法干预成像质量。&/p&&p&
产品的研发和生产必须和供应链出货量达成匹配和妥协。过去高通820和821的缺货惨剧历历在目，这是生产商解决不了的顽症。以本次高通820为例，当vivo认定高通不可能在820的采购上满足主打机型X9的需求的时候，就会考虑更换SoC。什么叫满足出货需求？OPPO R9 82天1000万台，vivo
X9一个月130万台这就是出货需求。而最新的骁龙835，接下来对三星S8以外的单一厂商供货，不会超过15万片/月。如果得到的是最多月供15万片的承诺，这就不符合vivo的需求，所以一定更换SoC。换句话说，常年缺货的Performance SoC手机去笑话那些一个季度上千万台Mainstream SoC平台的手机，这是不合理的，也是没意义的。&/p&&p&&b&产品设计与用户需求的统一是不走邪路的保障&/b&&/p&&p&
我在知乎无数次批评过某全年出货不敌vivo一个星期，不敌小米一个米粉节的自嗨型厂商的CEO。如果这个CEO能走出办公室，不要整天和一群审美相近的同事在屋子里闭门造车，甚至推翻同事们辛辛苦苦做过的用户需求调研，这个牌子也不至于搞成今天这个鬼样子。我对这件事和这个公司CEO的评价很简单：“产品设计与用户需求的严重脱节，走上了一条自嗨的邪路”（此处得&a href=&/people/8e7c22f13ec5d5dae4aee9e& data-hash=&8e7c22f13ec5d5dae4aee9e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@戴雨森& data-hovercard=&p$b$8e7c22f13ec5d5dae4aee9e&&@戴雨森&/a& ，这个曾经一起和我承受某粉谩骂的高富帅企业家）。所以，产品设计策略和用户需求到底怎么统一？到底有多少用户只在乎硬件配置和堆料？他们到底要什么样的产品？能接受什么样的价格？这些人除了手机之外还有什么别的消费能和这个价位的手机匹配起来展开后期运营？用户能否持续正反馈手机的体验指导下一部产品迭代？用户花了钱购买了这部产品，是否真心实意认为满足需求因而下一部还会选择你的或者拿脚投票？这都是自嗨型厂商很少去想过的问题。&/p&&p&这两天腾讯出了一篇深度报道我觉得特别好，&a href=&/p/& class=&internal&&万里走访：OV和小米们如何夺取印度半壁江山？ - 知乎专栏&/a&。讲的是印度市场中国厂商奋进的故事。里面有一段话我估计大多数人都没关注到：&/p&&blockquote&“3 月 23 日，OPPO 推出更高端的新款机器 F3 Plus，突出的亮点在于提出了国内所没有多人自拍模式。OPPO 通过调研发现，印度人自拍照片中有 6 成是多人自拍，运用到产品中，配合 6 寸大屏，定价在印度首次站上 3 万卢比（约3000元人民币）。这款手机所聘请的代言人是宝莱坞明星 Deepika Padukone。”&br&&/blockquote&&p&
与这件事几乎同时发生的，是美图手机断货。不管我们怎么看待美图手机，甚至我经常跟妹子们交流，我说你用iPhone+美拍不就好了嘛，买这么智障的手机干什么。我得到的只是嘲笑：你根本不懂，如果美拍和美图秀秀能替代美图手机的摄像头，那他们还出这个手机干什么？区别很大的，体现在光亮、美肤自然度、色调等多个关键价值点。而我也不得不承认，我女儿现在喜爱Xplay6和R9S自拍多过iPhone+美拍。&/p&&p&
在DIY行业，堆料+性价比打法是一条把自己堆死的不归路。我就不得不提我一直推崇的另一个可持续发展样本：“华硕品质坚若磐石”。就像升技和梅捷，老玩家都知道，升技和梅捷是靠堆料+和华硕拼性价比+超频功能起家的，最后这俩也死于长期性价比运营造成的后续研发能力跟不上，使得主板不得不在辅料上用更差的材料，BIOS和维护也不够稳定，最后终于挂了。DIY产业，从AMD到升技、再到死了一大堆的显卡厂商，我们看不到性价比能挽救这个产业，反而看到的是一大堆玩家买了爆浆升技、花屏耕升、死机梅捷带来的巨大的后遗症和品牌崩塌。而反观华硕，一直高举高打，不管在用料、BIOS、基础功能、音频视频功能上都紧跟时代的步伐，从而统治主板市场之后又统治了显卡市场。许佑嘉讲的话我记一辈子：“华硕就是要用15%的铁粉影响85%的摇摆用户，这15%铁粉是华硕品质和功能最好的产品的用户。”&/p&&p&
这里卖个关子，vivo的产品是怎么设计出来的？当前用户到底需要什么功能和性能？且听后续分解。&/p&&p&&b&渠道和品牌价值，是用户价值长治久安的珍珠线&/b&&/p&&p&
渠道和营销价值，是把用户和黑科技串在一起。同时，渠道和营销传播担负着传播供应链黑科技卖点和用户各种好的坏的反馈的责任，并且负责维护客户关系，同时调节厂商的备货和库存压力。 vivo的渠道策略，并非开开店这么简单，腾讯那篇文章讲的很好。vivo在印度，基本上是工厂先行，渠道商杀到恒河边。vivo在印度和在中国的打法是完全一样的，联销合伙共赢。举个例子，我今天在vivo工作，负责渠道，我明天就可能辞职，拉着我几个小伙伴和vivo签个合同承包某个地方的销售，自己给自己干，自己的老东家做自己的坚强后盾。这种模式，中国做的最透的，是OV、步步高和娃哈哈，所以他们在公开市场的业绩一直非常稳定。除了手机，大家可能不知道步步高在全球点读机和学习机市场的统治地位吧？没错，用的就是这种你中有我，我中有你，生意大家一起做，用户大家一起维护的方式。&/p&&p&
而品牌层面，vivo的打法也比较简单，后面我会详述。腾讯那篇文章里说的也不错，可以参阅。说白了，就是想明白了怎么和消费者沟通更高效。比如板球之国印度：&/p&&blockquote&“vivo 用约 2 亿人民币（3000 万美金）抢到了 2016 年和 2017 年 IPL 手机冠名，OPPO 则拿到印度板球国家队未来五年的冠名权，竞标价约合 11.45 亿人民币。”&br&&/blockquote&&p&
按印度人对板球的狂热我们算个账：印度现在接近12.8亿人口，按这笔投入最终也是12.8亿算，OV就这个体育营销用于印度人民头上每人也就一块钱。退一万步说，就算印度人民只有50%对板球有兴趣，那也就每人两元的传播成本。这对已经售价超过两万卢比（2000人民币）的vivo来说，简直就是一个几乎免费的传播。&b&而过去我们质疑OV营销费用过多的臆测，是完全站不住脚的。&/b&&/p&&p&
因此，这是个生态。一个可持续发展的企业，需要什么样的生态？这要看企业处于食物链什么样的位置。在这个生态已经被说恶心的日子里，我们更应该关心产业链或者叫食物链的运行。用户本质上获取的是技术革命带来的商品价值，主机厂商的责任是产品转化和销售到达。而用户不认可商品价值的时候，先对主机厂商拿脚投票，间接的也就会对供应链投反对票。因此，主机厂商是一根线，用产品、营销和渠道链接用户与供应链的技术革命。这四点缺一不可。也就是说，必须让供应链的黑科技找到正确的释放对象，还得赚到钱（用于后续迭代和开发）；也必须让目标受众真心实意接受产品理念，购买和使用，并且持续提供正反馈。&/p&&p&
在本短文的最后一部分，来简单聊聊什么是用户价值。很多人都搞错了我们讲的用户价值的概念。我说的用户价值，是购买商品之后的用户可持续经营的价值，这个商品可以是手机、汽车、手表、电脑等一切拥有用户属性的东西。&b& 我认可一个基本逻辑是：“现在买产品之后必须要运营用户价值，用产品圈用户，用用户贡献附加利润”。但我不认可或则极力反对的一个错误逻辑是：“我亏钱圈用户，然后再想办法通过服务把钱赚回来。”&/b&&/p&&p&&b&这个逻辑的根本错误在于：“低于供应链厂商目标定位，甚至亏钱卖产品换来的用户，并不是你的目标用户”。&/b&中国和印度一样，有着全世界最复杂的消费者构成，一切欧美的商业逻辑，到中国来都要经历本地化的阵痛。这就好比宝马在中国市场说，我不管，我把BMW5降价到大众迈腾甚至速腾一样的价格，然后弄死大众。我告诉你，非但大众不会有什么影响，反而会把宝马给坑死。以BMW5的保养和配件维修价格，一个只有消费速腾和迈腾能力的用户，面对一对后视镜8000块的维修价格，大概会把宝马4S店给砸了，更何况这种扭曲的商业逻辑，会给宝马后续用户服务和增值服务体系带来巨大的困难和客服质量风险。一个很现实且很正确的逻辑就是：你要把宝马5卖给不太在乎8000块一对后视镜维修费用的用户，这样你组织的其他消费活动才能跟得上节奏，从而最终维护的是宝马的品牌与用户群体的整体利益。&/p&&p&
而vivo在中国市场和印度市场圈到的都是什么样的用户呢？在印度市场很简单，印度是个种姓国家，虽然我个人很反感这种制度，但是客观点说，印度的消费人群分水岭就此而来。目前OV在印度的手机均价超过了2万卢比，今年更可能冲击3万卢比的中高端。&b&配合印度4G业务的浪潮，我们有理由相信，印度全国最具备消费能力和用户运营能力的人群，会在2万-3万卢比这个价格区间分布，而谁能控制这个区间的市场，就等于拿到了印度用户增值业务收入和价值运营的通行证。&/b&&/p&&p&
回头来看被打了无数次厂妹标签的vivo，他们的用户价值究竟怎样？&b&有个基本常识：你忽悠用户买了不符合她消费能力的手机或者汽车，后续的用户经营将会非常困难&/b&。我认可OV的可持续发展能力的核心点和判断点就在于此。手机卖的多没有用，一点用都没有，抓不住目标客户，就维持不了品牌定位和形象，之前做的全部品牌创意和服务都是徒劳的。&/p&&p&
所以，目前vivo自营的互联网服务（应用商店、游戏中心、浏览器和vivo音乐）增长性都比较好。截止2017年3月，累计活跃用户1.4亿，MAU过亿。（不是指Funtouch系统激活数，那个激活数已经超过两亿了）其中，vivo应用商店累计分发超过300亿次，DAU超过3600万。目前vivo互联网用户中，男性用户55%，女性45%，都属于比较有消费能力的年龄阶段。目前电商、游戏在vivo这边是最受关注的细分行业。vivo浏览器DAU超过4000万，是手机厂商自带浏览器里活跃度最高的之一。游戏中心DAU1000万（是指游戏下载DAU，不是运营DAU）。&/p&&p&
这还不算什么，最华丽的用户运营业绩是：vivo在完全不在Funtouch系统上做广告（也就是天气、备忘录等位置）的情况下，只靠浏览器、应用商店和游戏中心这三大入口，就取得了A股RTB业务龙头的利润业绩。RTB业务和传统广告业务不一样，这是一个纯粹靠撮合和竞价的广告购买模式，如果SSP（媒体端）流量质量低劣（也就是真的是低消费能力人群），其RTB业务水平一定是特别低下的。手机厂商现在已经从自建互联网基础服务发展到自建广告生态的历史阶段，而vivo的自建广告生态业绩，是行业顶尖的。更重要的是，这种顶尖的广告变现能力，不是靠摧残Funtouch用户体验实现的，这是根本。&/p&&p&
从各种第三方数据可以知道，vivo的用户能够给平台生态带来非常大的优质流量，所以才有这么多广告主来做广告，腾讯网易才把vivo当核心联运平台，京东阿里这样的大客户过来和vivo谈开发者生态的战略合作（vivo可以提供上亿的3000元左右手机消费群体的DMP标签模型，可以为电商平台提供精准的决策支持）。有一篇互联网金融行业的研究报告称，除了iPhone之外，OV用户的信贷资质是国产手机里最好的，主要是指坏账率较低，其用户品质比其他国产手机品牌要好。看完这些，我们应该可以明确一个基本事实，vivo的用户群是一群拥有非常高价值的人，他们是vivo整个互联网生态的基石。&/p&&p&
所以，四位一体的生态价值链，是一个不可断裂的模型，无论是供应链找不到目标受众，还是厂商产品开发不符合用户需求或者定位定价错误，或者用户需求无法及时搜集整理向上反馈，都会导致可持续发展的停滞，最终体现就是业绩的下跌。&/p&&p&
引用赛诺机构的实体渠道销售数据（网上流传的赛诺数据不准确，我通过情报管道拿到了收费版全文，赛诺调研了1054个县级以上区域）：&/p&&img src=&/v2-53a15fcf3fe4ed6_b.png& data-rawwidth=&1488& data-rawheight=&1032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1488& data-original=&/v2-53a15fcf3fe4ed6_r.png&&&br&&img src=&/v2-7bc304fc784cbbaf986a0e15ffaf0d74_b.png& data-rawwidth=&1489& data-rawheight=&1041& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1489& data-original=&/v2-7bc304fc784cbbaf986a0e15ffaf0d74_r.png&&&br&&img src=&/v2-92d89ee86a42c0bc27d7ac26627afd6b_b.png& data-rawwidth=&1495& data-rawheight=&1034& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1495& data-original=&/v2-92d89ee86a42c0bc27d7ac26627afd6b_r.png&&&br&&img src=&/v2-4efa150c9f8_b.png& data-rawwidth=&1491& data-rawheight=&1028& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1491& data-original=&/v2-4efa150c9f8_r.png&&&p&&b&
2017&/b&&b&年2月，线下渠道：vivo 在3000元以上档次手机市场占有率为15.4%（其实就是指X9Plus），4000元以上档次手机市场占有率为2.5%（其实就是指Xplay6），元档次手机市场占有率为29.7%（指的是X9）。而OPPO那边元档次市场占有率为39.8%（指的就是R9S）。2017年2月，国内全渠道（线上+线下）销量最大的手机，是OPPO的R9S和vivo的X9（X9卖了超过130万台），这两个型号合计在元线下渠道市场累计市占率达到了69%，对其他品牌形成碾压之势，这也基本粉碎了OV两家出货靠低端机的谣言。市占率代表着用户数和该价位能获取的用户质量，印度市场的消费者质量争夺会在2万卢比以上，而中国也会在3000元上下展开激战。&/b&&/p&&p&
这么看，手机均价比销量更重要，均价是决定一个公司能圈到目标客户准确性的根本。其他厂商我就不发了，有渠道的自己去找报告看，有几个公司的型号分布蛮惨烈的。&/p&&p&
另外，纯粹闲聊，我是个完全不认可性价比的人，我只认可全寿命成本和残值。但既然有人非要扯性价比，那今天我们就好好分析一下：3298的X9P=高通653+索尼IMX376+双摄虚化+ES9018-Q2M和ES9063运放，从拍照、音乐这两个角度，在这个价位及以下基本找不到对手（数码多评测：&a href=&/?target=http%3A///doc/.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&vivo X9Plus 智能手机音质测评报告&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ）。而这是当前市场最火热的手机功能，要不华为那边玩了命的推徕卡双摄干嘛呢。从成本来说，市面上用ESS ES9018-K2M和TPA6120运放的一线品牌随身DAC，售价一般都在2000元上下，台式机像X1S这样的也得1699元。就算X9P是个缩水版的随身DAC，芯片价格和研发成本也在那里放着，不会低于1000的。这么算一下，X9P的售价是对得起它给用户带来的价值的。&/p&&p&
所以，话说回来，OPPO和vivo这两三年的业绩暴涨，如果是在这个价值链上只突破一两点来换取这种透支式的增长，那是要完蛋的。也就是说，如果OV真是靠营销做出这样的业绩，供应链价值和用户价值没验证出来，那么这样的企业别说去推荐和追捧，恐怕是要做空掉的，这里蕴藏着巨大的可持续发展危机。&/p&&p&&b&所以，本文未交待完的，且听下回分解！&/b&&/p&
写在前面： 这篇文章是我正式报告的前序，希望通过这篇小几千字的文章，简述以OV为代表的中国手机行业典型企业可持续发展逻辑。在OV的发展过程中，并不是一帆风顺的，他们错过了整个3G时代，在目前的发展中也面临高端产品突围和渠道深化的挑战。但我们要搞…
&p&大学在四川大学读的数学系（不算什么顶尖名校），毕业后只身去蓝带学了厨师，（可能当初去的是蓝翔？我已被评论区蓝翔党蛊惑）现在是一名西餐厨师，开始准备自己的店，这就是我毕业后的选择。&/p&&br&&p&知道我经历的朋友总会好奇，问我毕业选择当个厨师是不是很冒险啊？蓝带难不难学呀？门槛高不高啊？厨师就业好不好？？？&/p&&br&&p&在这分享一下我毕业这几年的经历，让想成为厨师的朋友，更了解一点厨师学校，还有厨师这个行业的真实状况。&/p&&br&&p&&b&&u&决心当个厨子&/u&&/b&&/p&&p&大学刚毕业，我做了个让职业规划课老师吐血的决定，奔赴加拿大蓝带学习厨师，我要当个厨子。从有这个念头到做出决定算下来用了不到一周时间，想来当时真的任性，一点也没心疼四年的大学时光。&/p&&br&&p&那时我坚定的认为，不管从事与数学相关的工作还是成为厨师，不过是在从校园到走上社会时的一次“职业选择”。和数学、金融、计算机这些行业相比，食物和厨房对我而言有更大的吸引力。&/p&&br&&p&可毕竟是一次重要的选择，其实我也是有疑虑的，担心自己没有厨艺基础没有办法入行，跟许多零基础想做厨师的人一模一样。一般当你信心不足，犹豫不决的时候，就需要一个“偶像”了，他是一个成功的例子，好像只要他在那里，你就也可以像他一样。&/p&&br&&p&我那时的偶像是美食家庄祖宜，她在三十岁时，顿悟了自己的人生志趣，放下了人类学博士论文，申请进入美国麻省剑桥厨艺学校学习专业烹饪，也成为了优秀的厨师和美食作家。&/p&&img src=&/v2-4b2de8a21f_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-4b2de8a21f_r.jpg&&&p&（曾激励我进步的偶像）&/p&&p&我在这样的传奇人生的激励下，迈出了成为厨师的第一步。于是我开始着手准备学厨这件事，去了解这个行业，寻找学习机会。&/p&&br&&p&&b&&u&为什么如此选择&/u&&/b&&/p&&p&对于厨师，其实这所学校也是许多人向往的殿堂，毕竟蓝带是世界上最重要的教授经典法餐和西点的学校之一，蓝带的证书在厨艺界还是非常受认可的。&/p&&br&&img src=&/v2-03bace100d903caad6419_b.png& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&/v2-03bace100d903caad6419_r.png&&&p&（蓝带校园环境）&/p&&p&我也是因为这个选择了蓝带，不过还有一个是因为它可以接受没有厨艺工作经验的学员。世界上还有很多好的厨艺学校，例如美国烹饪学院CIA，没有工作经验是很难申请入学的。选加拿大是因为作为英语国家不需要学法语，教学用英语就可以（法语真的好难学）。&/p&&br&&p&&b&&u&蓝带学习科目&/u&&/b&&/p&&p&就这样我入学了， 我的同学们来自各个国家，加拿大当地人居多，也有人来自印度、德国、澳大利亚、巴西的。有刚满18岁的年轻男孩决定以厨师作为自己成年后的职业，于是来学习厨艺的。也有一些来深造的厨师，甚至还有经验非常丰富的大厨，希望通过蓝带的文凭，让自己的事业更上一个台阶，非常让人佩服。&/p&&img src=&/v2-f244dd2acc034b0e1c42d3d1045a8cad_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-f244dd2acc034b0e1c42d3d1045a8cad_r.jpg&&&p&（我的同学们，不要找我，那个小圆脸一定不是我）&/p&&p&在蓝带我学的是厨艺大文凭（Grand Diplome Professionnel），包括了西餐（Cuisine）和 西点（Pastry）两个科目。整个学习期为12个月，分为4个阶段，其中1/2/4阶段是在校内的学习，包括了西餐西点的理论课和实践课，第3阶段为餐厅实习期，通过所有阶段的学习和考核后可以拿到厨艺大文凭。&/p&&img src=&/v2-45b8c4bc2f2bb0e69d60d317c74d7666_b.png& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/v2-45b8c4bc2f2bb0e69d60d317c74d7666_r.png&&&br&&p&蓝带厨艺大文凭学制图&/p&&br&&p&&u&&b&蓝带学习的日子&/b&&/u&&/p&&p&西餐西点1/2/4阶段的学习，包括了理论和实践，两者是同时进行的，分为3个阶段主要是难易程度的差别，可以称为初级、中级、高级课程的学习。每一个阶段都是一期系统性的课程。&/p&&br&&p&以西点为例，在初级的时候会学饼干、蛋糕、塔派、面包所有大类中基础的款式，到了中级会学每个大类中更复杂一些的款式，再到最后高级阶段，就会学习糖艺等比较精巧的技法，并且综合所有学过的内容做出，甚至要自己设计出综合的大型糕点。我现在能在公众号里开的烘焙专栏教别人学烘焙，思路就来源于此。&/p&&img src=&/v2-46ed3d25de4d83e81a821_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-46ed3d25de4d83e81a821_r.jpg&&&p&（我在蓝带学习期间的作品：Mousse au chocolat blanc et aux oranges sanguines，血橙内陷的慕斯蛋糕）&/p&&br&&p&在这里一个阶段的课程结束后，是需要通过考试才能进入下一个阶段的学习的，特别严格。考试分两门，理论考试为选择判断题，难一些的是配方默写，需要精确到每种食材的具体克数；实践考试则是在规定的时间之内，完成一道甜点的制作，在完成的基础上再考核作品的造型、味道、口感，和制作过程的规范。&/p&&img src=&/v2-7e671d9cbca134ab329a68_b.png& data-rawwidth=&1856& data-rawheight=&1192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1856& data-original=&/v2-7e671d9cbca134ab329a68_r.png&&&br&&img src=&/v2-c385a687dcf4_b.png& data-rawwidth=&1842& data-rawheight=&1224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1842& data-original=&/v2-c385a687dcf4_r.png&&&p&（学习期间做的笔记，是我的宝贝）&/p&如果无法通过考试，那么就要重新学习这一阶段的课程，并且还要缴纳不低的重修费用！！！！本来还有点疲，顿时觉得要发奋啊。即使如此每一届都会有部分同学延迟毕业，好严格。&br&&br&&p&后来进入实习期，我提早就预定了三个月后在Restaurant 18的实习机会，它是渥太华最好的餐厅之一，所以想在这里实习就必须早早地抓住机会。&/p&&img src=&/v2-e5798eab22a13f841a3ce82_b.jpg& data-rawwidth=&4266& data-rawheight=&2400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4266& data-original=&/v2-e5798eab22a13f841a3ce82_r.jpg&&&p&（
我实习的餐厅，Restaurant 18，位于渥太华约克街18号）&/p&&p&在厨房学习和在课堂学习截然不同。虽然刚进厨房有师父带领，但大多数时间里没有人有时间去手把手教你，遇到棘手的情况也只能自己想办法处理。想要在厨房学到手艺、快速成长，必须自觉主动。&/p&&br&&p&最后的阶段，主要学习糖艺、裱花这类比较精细的技法，然后就是要将前几个阶段所学的基础都结合起来，做出比较综合的大作品来。做一些大型的婚礼蛋糕、糖艺作品设计，都是又美又炫技的东西。&/p&&img src=&/v2-f468ca89aff6cc6602e79_b.jpg& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&/v2-f468ca89aff6cc6602e79_r.jpg&&&p&（我自己独立设计完成的糖艺作品，和一个同学一起设计制作的小婚礼蛋糕，不敢相信是自己做的 ）&/p&&br&&p&经过12个月的学习期，我顺利地从蓝带毕业了，拿到了蓝带厨艺大文凭，也获得了西点课程的优秀学员，这一年是我最充实最辛苦但也是最快乐的时光，离梦想又进了一步。&/p&&img src=&/v2-aabecf8cf27b_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-aabecf8cf27b_r.jpg&&&p&（我的毕业证书和奖牌）&/p&&br&&p&&u&&b&进入厨房后才真的开始学习成为一名厨师&/b&&/u&&/p&&p&真正让我有了厨师概念是在实习期，在Restaurant 18的三个月，我才开始真正知道了一个厨房是怎样运转起来，一个合格的厨师是什么样子的。&/p&&br&&p&刚开始实习的时候，我竟然发现厨房中还有很多我不记得的食材，我也不知道怎样可以轻松、不刮手地打开一个生蚝。如果你这个时候走进厨房，很有可能会看到一个“小不点”站在小板凳上垫着脚焦急地寻找一瓶叫不准名字的香料。&/p&&img src=&/v2-ff89871cfa1d50d6f7466a_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-ff89871cfa1d50d6f7466a_r.jpg&&&p&后来我渐渐发现厨房就像是一个战场，非常讲究效率和合作。无论是实习生还是正式员工，每个人都有自己分内的工作，都在自己的工作环节上飞速运转，我必须在规定的时间内完成自己的工作，不给同事添麻烦，不打断工作环节。&/p&&br&&p&到了每天晚上开始上菜的时刻，主厨立刻就威严起来了。Restaurant 18当时的主厨是Walid El-Tawel，除了做好自己手上的工作，他需要随时盯紧所有人的进度，在第一时间发现每个人可能发生的问题，在问题出现的时候立刻救场。所以主厨通常是由非常有能力的人来做，同事们才会自然地服从。之前孙红雷演的很火的那部剧某些场面真的还原了后厨的样子。&/p&&img src=&/v2-bb2735a1cbd0972775bcd_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-bb2735a1cbd0972775bcd_r.jpg&&&p&（
Restaurant 18当时的主厨，Walid El-Tawel）&/p&&p&在后厨为了避免事故发生，免不了听到来自主厨和同事的呵斥声，但愤怒、焦灼都只对事不对人。在每天的厨房战争胜利之后，我们都会一起喝酒庆功，战场上的所有抱怨、不快都可以在夜晚随着啤酒“咕嘟”下肚而得到和解，我在餐厅的后厨真的很和谐，没有电视剧里那么多狗血争斗。&/p&&br&&p&毕业后，我在上海外滩十八号的米其林餐厅Mr and Mrs Bund工作了两年，也曾跟随亚洲排名第8的餐厅Ultra Violet的主厨Chef Paul深造学习，度过了忙碌的两年，工作之余的福利就是见了不少明星，还见到过沙特王子这样的贵族，对他们的豪气印象深刻。 &/p&&img src=&/v2-c4033c4450e_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/v2-c4033c4450e_r.jpg&&&p&（Mr and Mrs Bund）&/p&&p&现在自己准备开一个小店，有了一个属于自己的小厨房，公众号和知乎上教大家做的好多甜点都是在这里完成的。&/p&&img src=&/v2-18f9963ecbdc6a03d7adb5c0ae7e36c0_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-18f9963ecbdc6a03d7adb5c0ae7e36c0_r.png&&&p&（我的小厨房，喜欢的不行）&/p&&img src=&/v2-cde2c7c7e12a48c0d79ec_b.jpg& data-rawwidth=&1354& data-rawheight=&892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1354& data-original=&/v2-cde2c7c7e12a48c0d79ec_r.jpg&&&p&（我做的一个创意球形巧克力）&/p&&img src=&/v2-7d2a679ce31d0af9809f_b.jpg& data-rawwidth=&1868& data-rawheight=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1868& data-original=&/v2-7d2a679ce31d0af9809f_r.jpg&&&p&（伊斯法罕马卡龙，法国巴黎的甜点明星）&/p&&p&年前疯狂的喜欢和果子这种美物，于是跑去找日本老师去学习了一下和果子的制作，满足。&/p&&img src=&/v2-f5bf72d93d60_b.png& data-rawwidth=&1674& data-rawheight=&1112& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1674& data-original=&/v2-f5bf72d93d60_r.png&&&p&（在熬原料）&/p&&img src=&/v2-2a6c75415d4acd94e6f290_b.jpg& data-rawwidth=&1319& data-rawheight=&869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1319& data-original=&/v2-2a6c75415d4acd94e6f290_r.jpg&&&p&（这就是最后的成果啦，我经手的第一批和果子，是不是很美腻）&/p&&p&总的来说，我从未后悔过自己的选择，也就是当时有些冒险有些冲动的决定，让我现在有机会把自己的爱好做成事业。&/p&&p&你看我写了这么多，最后可不可以让我写一下我那个小公众号的名字，会飞的黄油，里面专栏主要教