忙销的作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-04 11:40 标签： 华为销户 系统繁忙
销售培训的作用和意义_百度文库
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销售培训的作用和意义
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你可能喜欢销售员的‘忙’，可能是假象！
小林刚进一个新公司，朝气蓬勃，阳光灿烂，也有点牛屁哄哄，为啥，肯定肚子里有货咯！这哥们做销售好多年了，所以有点经验，但经验的深度多少？还不知道，要后面慢慢观察。
第一天上班，去向一些老业务员请教，老油条嘛，都有所保留，给些资料看看呀！随便讲两句呀！销售没有一定之规呀！都要自己摸索呀！等等的搪塞话。
呵呵，小林也霸气，第二天就开跑业务了，主要去找他以前公司的那些客户，新公司产品与之前销售有一些共性！
银兰想，这公司老业务员该着急了，刚来一新人，马上就去跑业务、拉单了，要是这个月成了销冠，哇塞！以后的江湖地位可不保呀！哈哈哈。
两周后，我们看到小林没有刚来时的那种激情了，也开始露出担忧的神色，有时候会跑到走廊抽闷烟，微风虽然如春风拂面，可是小林心烦意乱的心境，唉！没得说，继续烧吧！
时代华纳的史蒂夫·罗斯说道：“当自己要做任何决定的时候，总要再三思考”；新东方俞敏洪也说道：我所做的每一步计划，是能够实现的，不管是三年两年，通常我能想清楚这些步骤，一步步去做……正因为我个性中有这种喜欢看得见摸得着的东西，所以新东方到现在为止，处于一种比较踏实的状态。
所以针对于此，也提醒咱们销售，做任何事情之前，一定要作一些思考和必要的准备。
1、你对于公司产品真的了解吗？ 产品的优点、缺点；公司的优点、缺点
2、产品的优点如何激发到极致，缺点如何改变或者隐藏起来呢？（话术方面可以使力气）
3、行业竞争对手有哪些？他们的优点、缺点（行业的发展趋势呢？）
4、我们的产品跟竞争对手比较有什么优势？缺点呢？
5、产品的定位，公司的业务员哪个最牛逼？牛逼之处？
银兰在深圳上班，见客户一次需要花掉2~3小时左右，开车、公交转地铁、地铁转公交是常事，所以如果没有做什么准备，就直接拜访，与客户交流过程中，完全是条件反射式的回答问题，哇塞！你觉得脑子够用吗？反应得过来吗？说的话能掐中要害吗？说的话客户能喜欢听吗？
所以见客户之前，一定要做准备，小林就太着急了，真以为以前成交过的客户，换了新公司，马上去推新品，人家就会接受，想法还是不要太天真了，说不定以前客户采购你的产品，是因为公司的原因，加是产品是他的刚需，你恰好上门推，他也正好需要，所以就顺理签单了。
可是，现在不一样！
换了公司，也换了产品，保险起见和显示专业，咱们就应该从头做起呀。
1、深入学习。产品资料、行业资料、竞品资料、公司资料、客户资料等等
2、善于借力。公司已成交合同中的客户规律；公司销售冠军的日常工作流程，客户群架构（流程很重要哦）
3、模仿竞品。实在不知道如何干？就盯着行业内的竞品，他们怎么干的，你学习借鉴和模枋（但要带上自己的思维）
有朋友就说啦，我是女的，销售冠军是男的，不知道怎么问呀，嘿嘿，哥们，异性相吸呀，这个道理别忘记了，看见冠军哥哥桌子上水杯没水了，赶紧去打一瓶呀！今天要开什么会，提前告知一下呀？这些小事情，做起来，很快冠军哥哥就会对你知无不言，言无不尽啦！
一定要向公司的高手学习，公司没有高手，就去找同行的高手学习，天天闷着头猛打电话、微信朋友圈猛发产品信息、QQ群里聊得热火朝天、我好忙，可是就是不开单，到底为什么？因为，你忙得没有价值。方法不对，努力白费。
子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”看见有德行或才干的人就要想着向他学习，看见没有德行的人，自己的内心就要反省是否有和他一样的错误。
思索是我们做销售应该要追求的东西。如果咱们不花时间思考、思索与追寻梦想，咱们永远都不会成为一颗耀眼的星星，只会随波逐流。
我是银兰，35岁，深圳工作，有点销售经验，欢迎一起交流。微信号：。
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