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软件推广 网络营销作用几何？
&&& 自渠道战、价格战之后，软件业的又一轮新竞争形态正浮出水面，这轮竞争在产品层面主要表现在两方面，一是行业垂直化，也即一些软件产商开始走专业化的道路，面向具体行业推出软件服务；二是SaaS的兴起，软件租赁也开始赢得了一些企业的接受，如八佰客、金蝶友商网、用友伟库网、奥林捷通网（大掌柜）、XTools、今目标、管家婆等品牌都在这方面进行了可观的投入。&&& 而在营销环节的竞争形态也有了一些变化，传统的渠道仍然扮演重要的市场推广角色，构成软件销售的重要一环，而如同会议营销、电话销售、大客户营销、关系营销等策略仍然是重要的推广办法，而网络营销也正受到厂家的重视，陆续有企业委托赢道顾问这样的专业机构实施网络推广策略。&&& 那么，可能一些企业会有这样的疑问，网络营销到底能否起到软件推广的作用，达到推广的目标？在网络营销上的投入是否值得？针对这个问题，赢道顾问机构首席合伙人、高级营销顾问邓超明结合长期的营销策划和实战经验，给大家一个肯定的回答，网络营销能够非常有效地推广企业的各类软件产品，包括软件技术服务、软件外包服务、系统集成、嵌入式软件和IC设计、嵌入式系统软件、SaaS等，而且这方面的投入产出比是相当令人满意的，不过需要委托专业的策划人和机构来制定计划、付诸执行。&&&& 就软件推广中，网络营销具体的作用体现来讲，邓超明总结了如下的四点，有这方面的计划和打算的企业可以仔细鉴别与参考之，有兴趣时还可以同总策划邓超明交流。1、官方网站：企业品牌展示与产品展销目前大多数软件企业都有自己的官方网站，只是在美观程度、信息丰富程度、互动与交易功能的完善程度等方面存在差别，有的网站给人以深刻的印象，让浏览者兴趣盎然；有的网站过于简单，浏览起来味同嚼蜡，很快被受众抛弃。一般来讲，相对比较好的软件官网可以提供企业品牌信息展示、动态信息发布、活动发布、产品展示、在线订单、用户留言、网络社区（BBS）交流、访问统计等功能。包括潜在客户群体在内的访问者可通过企业网站或企业门户了解到该企业目前的状况、发展历程、经营的产品种类与价格、产品质量、成功的客户案例等，从而充分了解企业的实力和产品的可靠性，促进提升购买的可能性与概率。2、通过组合化的推广策略提升软件品牌、产品知名度美国广告专家莱利o莱特预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。如何让蓝海市场成熟，如何在红海市场的竞争中杀出一条血路，品牌影响力的提升和知名度的进一步扩大无疑是一把利剑。软件产品在推广上，一贯的办法是借助户外广告、电视广告、平面广告、销售渠道、研讨会和培训沙龙等方式实现，随着互联网与网络营销的出现与应用，无论是企业品牌的知名度，还是产品的知名度，都可能通过网站、论坛、博客、网络视频、QQ、MSN等多种网络渠道进行传播。邓超明同时表示，软件企业可以借助这些渠道展开话题营销、事件营销和活动营销等创意型的推广办法，达到“四两拨千斤的推广效果。一些浮出水面的网络营销案例在某种程度已经证明，只要操作得当，互联网对品牌的塑造、传播、核心竞争力提升，具有其它媒体不可替代的效果和作用，或者说形成一种协同作战、鼎定天下的竞争优势。3、获得更广阔的销售渠道，同时开拓更宽的市场覆盖范围互联网突破时空限制的特性也让网络营销具备了更广泛地市场覆盖范围与渠道穿透力，新产品图文并茂、声像俱备的全方位展示，网上路演的亲和力、多角度阐述的说服力、信息扩散的渠道以及持久地影响力、二次传播，将有力地推动中小企业的渠道招商及终端客户开发进程。而在线洽谈、在线购买、在线充值续费等便捷的购买渠道，为软件的电子商务提供了可能。辅以知名度的传播、用户数据的把握、客户关系的妥善管理等，网络营销对销售的促进影响将体现得更充分。4、以互动与自动化为核心的客户关系管理在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源、销售、市场、客服、决策集成为一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹起来，既规范销售行为，了解新、老客户的需求，提升客户资源的整体价值，并可跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程，同时有助于避免销售隔骇，帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息，支持企业管理层的决策行为，帮助提升企业的核心竞争能力。5、帮助实施成本控制网络营销有一大好处，即是成本远低于传统的营销策略，在确保同样效的前提下可以有效地帮助企业节省广告支出、控制营销成本，辅助支持传统营销手段的展开与实施，或者与传统营销方法协同作战，线上线下协同推进，减轻线下推广的压力。6、领先建立软件企业的网络品牌，领跑同行目前软件企业间的竞争越来越激烈，生存空间的争夺战每一时刻都在上演，掌握更多有效的、新的营销工具，在更广阔的范围内影响客户群体，不仅在地面建立有品牌影响力，而且将这种形象和影响力延伸到了网络上，这对于软件企业领跑同行、获得更多生存发展机会提供了路径。7、有效提升业务人员工作效率，进而提升销售业绩排除广告轰炸而吸引来主动咨询的客户外，以前大多数业务人员在进行市场拓展与客户洽谈时，一般采用打电话、发传真、邮寄资料、陌拜等方式。而引入网络营销后，邮件群发、短信群发、社区发帖、媒体报道、博客写作、电子杂志广告等多种手段对客户开发将起到显著的推动作用，可以形成一种“全员营销”的局面，有利于软件产品的迅速推广和构建领先优势。如果专门设计营销策划，部署周密的网络营销计划，安排业务人员组合应用各种网络销售手段，其产生的效应将作进一步放大。8、缩短与客户的距离网络营销由于依托互联网这种通路展开，非常利于拉近与一些善于使用互联网的客户之间的距离，让使用互联网的潜在用户方便地找到自己，并通过完整的自主门户让用户清晰地了解企业能够提供的产品类型、质量、技术参数、价格以及信誉、企业历史、简介、客户案例等；并可保持经常性地沟通了解，对于新客户开发和老客户的维系，都是大有帮助的。（来源：《赢道顾问·网络营销助力软件企业领跑行业》，总策划：邓超明）
个人分类：北京网讯兆通科技有限公司成立于2001年，是中国软件企业中为数不多的双软高新企业。
日，在由中华人民共和国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、国家外国专家局和北京市人民政府联合主办的“第十八届中国国际软件博览会”上，北京网讯兆通科技有限公司凭借本年度在投资理财行业营销型呼叫中心系统取得的突出成就，成功获选“2014年中国软件行业创新企业奖”。
电话销售作为一种崭新的销售模式，以其低成本、高效率、客户辐射力强、投资理财公司自我掌控等优势，应运而生、快速发展，不少投资理财公司已经将此作为重要的销售工具。然而没有信息化技术支撑的电话销售模式在实际运作中销售效率相对比较缓慢，销售针对性不强，销售过程得不到有效监控，销售管理杂乱无章，导致销售业绩得不到提升。
网讯兆通电话销售系统的功能包括：
1、客户回复提醒：客户来电时可输入客户来电相关事由及需电话回复该客户日期，到时间系统会自动提醒对该客户做相关回复。
2、客户资料管理：客户资料可录入登记、Excel表导入/导出、查询等功能，从而避免因业务人员的流动带来的客户流失，起到积累客户资源的作用。客户资料各项名称可自己定义。
3、CRM客户管理功能
支持Excel表格的客户信息列表导入，可以分别导入客户名称和客户地址。
4、后台管理
可以在后台添加分机，对座席进行管理，对管理权限进行修改，以及对整个呼叫中心系统的维护等。
5、人性化的回访提醒，重要客户的回访不再遗忘；
6、批量语音外呼，有意向的客户系统迅速接入空闲座席，将传统的“打电话”变为“接电话”，有效解决座席的“电话恐惧心理”的问题；
7、来电弹屏，客户来电跟踪信息、基本资料以及以往的通话内容自动弹出。
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发表于：14-09-02 15:05
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微信云控系统是一种通过系统直接使用控制多部微信的，符合社会需求，符合移动客户端营销的发展需求，并且研究腾讯发布的规则，通过规则的研究，设计的软件更加人性化，更加的贴近微商的需求，让更多的接受，极具竞争力。微信云控系统的优势有哪些呢？微信云控系统通过Android自动化控制集成系统，把多个手机操作界面直接映射到电脑，实现一台电脑来控制多部手机操作。微信云控系统实现批量发朋友圈，批量微信聊天，自动化批量加好友，便捷智能，功能稳定而且安全，能够防止被封号。微信云控系统都是一个手机一个电话号码，微信批量，一个微信，能够提高效率，可以控制N台手机，能够快速的增加数量。微信云控系统可以控制微信、QQ、陌陌、facebook等任何一款app。微信云控系统可以免费送“云客服系统”一个云客服系统可以登陆15个微信号，全自动化回复转化。微信云控系统免费送“云数据系统”得数据，有大数据分析，能够更多的了解如何营销，能够有针对性的设计营销手段和编辑公众号内容等等。微信云控系统免费送“明卓直播系统”群控+直播+大数据等于颠覆。明卓微信云控系统发货后，发货的东西包含手机、电脑、usbhub线、云客服、云数据、云控系统、直播系统、手机等等，这些东西发货之前全部装好，使用顾客回家连线后就可以直接使用了，功能那么多，操作起来却这么简单。微信云控系统的设计和发展，符合生态科技的发展，符合微信规则，符合社会的需求，在行业里算是佼佼者，就说是领跑者也不为过。微信云控系统的技术稳定安全，尤其是明卓手机群控系统企业拥有数十名从BAT出来的专业开发软件的工程师，精通各种开发语言，研发行业领先技术。微信云控系统的优势那么多，主要体现在其符合微信等移动客户端营销的需求，符合顾客对增加粉丝，节约时间的需求，微信批量管理软件价格体系，也有自身的专业优势，以及其高水准的营销优势。 想必有很多人都对微信群控系统非常感兴趣，尤其是一些从事微商工作的朋友说到微商工作应该很多人都是非常熟悉的，毕竟在现实生活当中，有很多从事这方面工作的朋友，在他们的心目当中，微商的确是具有很多优势的，如果大家能够成为一名微商，那么就不需要去公司上班，虽然不需要去公司上班，但是却依然可以拥有一份属于自己的事业，而且还可以同样赚钱养家，这就是为什么现在有很多人都愿意选择微商的主要原因了，因为他们觉得这种选择是完全值得的。微信群控系统就能够帮助大家，其实在之前大家做微商一直都是非常辛苦的，很多人一直以为做微商非常简单，那是因为他们没有自己去做过，微信批量管理软件多少钱，在很多人的心目当中做微商每天只需要添加好友发朋友圈就可以了，如果有人买产品那么就发货，其他的一些事情就不需要自己去管，跟大家上班是完全两回事，其实做微商真的非常辛苦，微信批量管理软件营销方案，他们每天都需要重复一种工作，有时候还会承受一定的压力，因为做微商也并不是像大家想象的那么简单，为了把东西卖出去，他们也会觉得非常压抑。在这个过程当中微信群控系统就起到了非常重要的作用，有了这款软件之后，大家再也不用担心这方面的一些工作了，这台软件真的是非常神奇的，一台电脑就可以同时控制上百台手机上百台手机一起运行，一键完成添加好友发朋友圈以及跟好友互动，这对于很多朋友来说，的确是一件非常惊讶的事情。如果在惊讶之余，他们更多的是惊喜，毕竟在有了这个软件之后，他们的工作跟之前相比的确是轻松了很多，因为通过这款软件，他们不需要在像之前一样亲自操作。目前市场上有很多类似的软件销售，所以很多朋友在选择的过程当中也会遇到一些问题，他们不知道应该如何选择，也不知道哪一款才是最适合自己的，其实大家在选择的过程当中可以根据口碑来进行判断，相信很多朋友都知道口碑越好的产品，自然在质量方面也是最容易受大家关注的，而在这个过程当中就不得不提到明卓手机群控系统了，这就是一款非常不错的软件，而且这款软件在市场上一直都广受好评，如果大家选择这款软件自然是非常不错的。
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