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(Applevent)
第三方登录：我丈母娘是搞无限极的，说句真心话，这玩意是直销还是传销，是销产品还是拉人头，这个是公司的营销手法，本来对我们生活影响不大，你不怕承担风险，你觉得成本30元的东西300元卖个亲戚朋友还觉得自己是帮人，这个都无所谓，人品问题，爱骗钱和爱被骗的人社会总是有，这些不是个例。&br&&br&最大的问题是你别夸大产品给人洗脑啊，把人洗得不信西药有病不去检查，甚至变得毫无常识。你牙膏刷牙吹得怎么厉害都行，但别说能当皮炎平用啊，你增健增强免疫力我没意见，别说得能治百病，能代替降压药还能抗癌啊。&br&&br&举几个我最无法容忍的事件：&br&1.我老婆生孩子，医生建议给瓶红牛补充能量，丈母娘死活不让，非要喝她的无限极增健，结果老婆没力气生，孩子被夹了两个小时，在ICU躺了5天才没事；&br&&br&2.生完孩子，丈母娘给我老婆用无限极牙膏涂下体伤口，说能杀菌消炎。。牙膏涂缝针的下体伤口啊！！！&br&&br&3.生完孩子，丈母娘交待不用煲什么汤了，无限极口服液一瓶顶10碗汤。。&br&&br&4.生完孩子，丈母娘给出生还不到两周的孩子灌无限极山楂饮料！！&br&&br&5.过年切菜不小心切到手指，半个指甲被我砍了下来，丈母娘交待用无限极增健口服液泡伤口，口服液外用泡伤口啊！！！&br&&br&6.老婆的爷爷奶奶高血压，丈母娘说降压药有后遗症，对身体不好，要用无限极调理不准用药。。结果，不到半年，老婆奶奶脑血管爆裂，去世了啊！！&br&&br&7.我丈母娘为什么还这么坚信？？她说之前自己有癌症没告诉任何人，只有自己知道，后来用无限极调理好了。我问，去医院检查过现在全好了？？她说，现在没痛了，“导师”说不用检查的，自己感觉好了就是好了！！癌症不痛就是好了？？“导师”说不用复查！！！&br&&br&我老婆的弟弟刚毕业就被她妈抓去做无限极，现在对我老婆下手，她也准备放弃现在安定的工作全职去搞无限极。我跟他们争论了无数次，我感觉无论是跟他们说医学常识、说反传销法律、说科学实验，就像跟一个非人物种在聊天，没一句能说动。。传销坑钱就算了，道德绑架，洗脑到连作为一个人基本的常识都没了。。钱被骗了大不了再赚，唯独愚昧的思想侵蚀无法拯救。。&br&&br&我都想放弃了，有些人是救不回来，该破碎的终归还是会破碎，但愿他们的疯狂以后别害了我孩子。。&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&终归老婆是离职了，放弃了安定清闲的工作，准备全职投入去搞无限极。而且是先提了离职再通知我，一句商量都没有，背后指点的人就不用多猜了，先断后路是直销的惯用手法了。&br&&br&一年了，说道理说法律说经济也说过了，劝也劝过了，吵也吵过了，骂也骂过了。甚至说到离婚，甚至我放下尊严求她别干了，她都一意孤行。下面的计划是去外地参加洗脑培训，说是一个星期或半个月回来一次看孩子，我才知道，这人是真的救不回来了。&br&&br&最近这几个月看尽了各种关于伪直销的销售手法，垃圾成功学，伪科学实验，奖金制度，洗脑套路，曝光新闻等，有空再整理一下资料并总结一下。同时也谢谢各位乎友的关心，只能说，一切随缘吧。&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&以下是关于国内大部分所谓直销业的个人看法，及资料总结，如有雷同，实属荣幸。&br&&br&&i&&b&关于直销还是传销&/b&&/i&&br&&br&反传销法案
第七条　下列行为，属于传销行为： &br&&u&（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； &/u&&br&&u&（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； &/u&&br&&u&（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。&/u&&br&&br&这个就不需要分析了，写的清清楚楚。&br&&br&&br&&i&&b&关于直销证&/b&&/i&&br&&br&目前大部分的大型直销企业，确实是拿到了国家颁发的直销许可证，得到了国家的销售认可。这个在直销员口中就是第一道免死金牌，一旦有质疑公司合法性的，他们首先就会拿直销证来说事。&br&但是，有证是否就一定合法？我保留意见，&b&许可证只能说明企业允许从事直销事业，而并不能保证企业后续所有的行为都是合法或都是直销&/b&。就好比考了驾照就能合法上路，但并不能保证你以后开车不会违规一样。&br&&b&所谓合法，唯一的标准就是符合法律&/b&，这也是我在劝导亲人时一直坚持的观点。尤其在中国，我给1个亿或许就能买到一个直销证，但是即使我给100个亿，也改动不了任何一条法律。&br&至于直销公司的模式是否符合法律，请参照上面的反传销法案条例。&br&&br&&br&&i&&b&关于洗脑&/b&&/i&&br&&br&不会有公司承认自己是洗脑的，他们把这叫做成功学教育。是要帮你“洗去穷人思想，换成富人思想。那么他们究竟是不是精神控制呢？区分精神控制，要看是否具备以下四个特征： &br&&br&　　 第一，阻断别人获取信息的正常渠道。无限极的人一直强调外面的人都是不了解无限极的人，要了解无限极必须找做无限极已经成功的人，要想成功就不要到外面去学，不要听外面其他人怎么说， 说了也不能信。 &br&&br&　　 第二，屏蔽所有对自己不利的信息。一切质疑无限极、对无限极不利的信息无限极人都会说这些都是“消极负面”的言论，是霉菌，是成功的障碍。而成功者永远是“积极正面”的，所以一切不利的质疑、数据、分析都不准说，更不能信。
这个体会比较深的是，有段时期我找了各种曝光直销的新闻视频（后面整理会给出链接），给妻子看，希望即使不能唤醒她好歹也能动摇一下她的想法。结果得到的回答是，这些都是负面新闻，我也知道有这些情况，但是不能只看不好的。呵呵，都已经自我屏蔽过滤信息了，而最可悲的是，那些新闻都是别人经历，屏蔽就算了，而现在是我们自家已经闹得快离婚了，已经不是发生在别人身上的负面新闻了，她还是能屏蔽得跟没事一样，固执一定要做无限极。难道掩耳盗铃就是他们成功学的核心？真是艹艹哒。&br&&br&　　 第三，进行反复高密度的精神灌输。要求下级每会必到，必开长会。不开会的时候日常也要求不断的听磁带，看书，当然所听的磁带所看的书都是上级推荐的。用大量宣传资料占有个人有限阅读时间，反复强化理念。 &br&&br&　　 第四， 对案例必须必须相信，必须听话照做。真理是不怕比较，不怕辩论的，如果无限极会场说的是真理，为何如此恐惧下级部门听外面人说，还要如此坚决压制一切不利信息？无限极人是从来不需要理性思考的，只需要严格听从。 &br&&br&　　 从以上四点特征可以看出，无限极是非常明显的精神控制， 和邪教一样，必须相信，不得怀疑。&br&
　　 记得有次我跟妻子讨论，她说打算四个月吃无限极调理好自己的妇科病，吃好了我就要相信无限极。我说好，如果四个月吃了没好呢，你是不是就不信无限极以后不去干无限极了？她说，怎么会不信呢，四个月一定吃好，吃不好就继续吃啊。。我说，好吧，那我要做什么或者这世上发生什么事才能让你不再相信无限极有那么神奇呢？她沉默了，然后说，没有。。没有！！！这是多可怕的回答！！算命佬说错了大家会质疑他的骗术，风水佬可以骗你十年八年最后没中，你会觉得他是胡扯骗钱。而无限极，却是达到了无条件相信，没有任何事情能让沉迷者放弃相信的地步，无论它的保健品是否有效，无论做无限极是否能赚到钱，它都是一个超然于其他一切之上的信仰。&br&&b&当一个人无条件“愿意相信”一件事的时候，是很无奈的，所有的反对声音，都会被认为是阻止成功的阴谋。&/b&&br&&br&&i&&b&关于产品效果&/b&&/i&&br&&br&没吃无限极，病好了，他们会告诉你，吃了无限极好得更快；&br&吃了无限极，病好了，他们会告诉你，那全是无限极的功劳；&br&吃了无限极，病没好，他们会告诉你，是吃的量不够或者配方不对，要加大量吃；&br&吃了无限极，病严重了，他们会告诉你，这是病理反应，有反应才证明是有效，要继续坚持吃；&br&吃了无限极，人挂了，他们会告诉你，没有包治百病的，只是给你个机会博一回，晚期吃了没好也是正常。&br&&br&世上本没有路，全是套路。&br&当然，保健品对身体有益是肯定的，部分疾病通过保健品调理能有好转也是真的，即使是某些不治之症，用了保健品后心态放宽了，对病情也会有好处。&br&至于能防癌控癌，高血压不需要降压药，糖尿病不需要胰岛素，都能通过保健品调理好，这个就见仁见智。&br&&br&&br&&b&&i&关于销售模式&/i&&/b&&br&&br&
多层次直销依然是提倡发展下线，并且报酬的很大一部分是来源于下线的销售额。这一点，跟我上次提到的反传销法中对传销的定义是吻合的&br&&br&
这些所谓直销企业很多其实可以正规靠产品吃饭的，成本跟价格合理还是有人愿意选择，但是为了追求短期利益偏偏就要用传销这种下作的销售方式。而这种金字塔多层次直销，需要给多级直销员大量提成，随之而来产品价格定位必须就要高。价格高了，平民买不动了，就注定直销员要用洗脑宣传的方式拉下线提销量，不然正常思维大众收入的人有多少会买？为了销量，要把产品功能说得有多夸张说多夸张，为了别人跟自己做（下线，下级，合作伙伴其实都一个意思，只是企业为了避讳），还要把自己的直销事业吹得上天，不然谁会跟你。&br&&br&
在这种模式下，产品反而成了次要，或者说只是企业便于宣传自己有真实产品，有别于传销的一个幌子，但他们的利润依靠的，已经不是产品的质量了，而是这种洗脑宣传拉下线拉销量的方式。&br&&br&&img src=&/8ebf887df3ad56acfd3cd3ffd7e7e3f4_b.png& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&/8ebf887df3ad56acfd3cd3ffd7e7e3f4_r.png&&&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&&b&&i&关于直销成功学&/i&&/b&&br&&br&&ol&&li&选择大于努力和坚持就是胜利&br&&/li&&/ol&
伪直销是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。 这两句就是典型，咋看之下，两句话都是很有道理，无从反驳。当要求别人加入时，他们必然大谈特谈“选择大于努力”，你们现在打工几年也就月薪几千的收入，没前途，还是赶快放弃现在的工作来做直销；但是别人加入后，就大谈“坚持就是胜利”了，前面三年五年打基础，亏损也是一时，坚持下去就是月薪十万百万云云。&br&
总的来说，没有选择直销，是你没眼光，选了直销没成功是你不够坚持和努力，这是他们会每天鸡汤灌输的理论之一，也是我每天在朋友圈看到妻子和岳母最常转发的理论之一了。&br&
但其实，理性看待问题，&b&行行出状元，哪个行业会没有月入百万的大神&/b&？又有哪个行业会没有月入几千的底层？直传销行业月入几千几百的是少数？倾家荡产妻离子散的还在少数？只有拿自己的高级级别和传统行业的普通员工比，才能找到优势，这样的理论有任何说服力？&br&&br&&br&2. “不接受直传销模式的是穷人思想”&br&&br&
这帽子扣得杠杠的，换句话说，如果你不想被扣上“受穷活该”的帽子，你就必须认同他们的理念。然后他们会告诉你多层次直销国外是合法的，是新思维新模式，是未来趋势云云（关于趋势论，后面再展开分析）。&br&
其实，那种以为只要听话、相信、照做就能发大财的人才是真正的穷人思想。不过，他们会赞美这样的人“有眼光”“有远见”。有了这样的人，他们才有下线发展，才有下家可以骗。&br&&br&&br&3. 直销趋势论&br&&br&
这也是直销最常鼓吹的理念之一，大意如下：&br&
直销是去除了中间代理让利消费者的新型销售模式，是未来的趋势，以后所有家庭都会走进直销。今年是直销元年（几乎每年都说是直销元年），是抢钱的时代，过几年再加入就晚了，现在进来以后加入的都有可能是你的下线。然后后面是各种例子，马云作为躺枪王已经习惯当封面了，说马云当年也被当成骗子（没怎么听说过），现在是千亿身价，然后是习大大各种配图，说哪届哪届会议习大大要支持直销，后面还有李嘉诚啦、马化腾啦都会莫名被写进他们教材。&br&&br&
哎哟，这个，槽点太多，一时不知该从何吐起呢。先说去除了中间代理，传统行业是工厂-总代理-一级代理-二级代理-批发-零售等等环节才到消费者手里，而真正的直销是工厂-直销员-消费者一步到位。但其实这些企业基本都是工厂-直销员1-直销员2-直销员3.......直销员n-消费者，虽然只经过直销员一个环节，虽然真正给你推销的可能只有一个直销员，但从利益分配上来看，绝对不是只倒一手。你知道你买了一盒增健有多少人拿了提成不？这是让利消费者？明显就是让利直销员吧。&br&&br&
再说趋势，&b&什么是趋势，大势所趋，民心所向也&/b&。用他们最爱的躺枪王为例，淘宝网为什么能成功？或者说互联网销售为什么能成功？是因为互联网销售真正地做到了让利消费者，卖家网上卖东西，去除了昂贵的实体店租，间接降低了销售成本和价格，而买家觉得价格低了还不用出门随时能逛，当然愿意选择。这是一种双赢，所以淘宝网，从2003年成立，到2005年成为亚洲最大的购物平台，仅仅只用了两年时间。。&br&&br&
再看当今的直传销，就从鼻祖安利算起，1995年进入中国，到现在已经二十余年，提起直销保健品，到今时今日，大部分人对待这类保健品依然跟过街老鼠一样敬而远之，至少在我们80后这一辈，一提到安利，第一反应就是传销。为什么，&b&如果其身自正，二十年的时间还没法澄清一个谣言？&/b&跑题了，回到趋势论，一个产品为了让利直销员，为了那数不清层级的提成，必须把产品价格定得死贵，这样的售价，国内的消费者又有多少人能承担？药店20元的钙片，直销卖到200元，这样的价格还敢吹嘘什么趋势？只有少数人相信的保健品，只有更少数人能承受的价格，还谈何趋势？街上随便找100人，估计90人都愿意网上购物，至于肯相信并使用无限极的100人中可能一个也没有。&b&民心背向，销售的最终利益来源是消费者，如果连消费者都得不到实惠的销售模式，还能走多远&/b&？&br&&br&&br&4. “没有了解就没有发言权。”&br&&br&
“只有做无限极的成功者才了解无限极，那些说无限极不好的都是不了解无限极的人，没有了解就没有发言权。”
比较经典的说辞了，评论中的某位探知者也提出来了，估计直销都是用的一个教程版本。&br&
他们喜欢一口咬定说无限极不好的人就一定是不了解无限极，等于扎了一个笼子，你只能在笼子里面了解信息，这样就在无限极的控制之内。按照他们的逻辑，产科医生只能女性做，男医生“你又没生过孩子，凭什么指导我生育？”同样逻辑，杀人犯完全可以对法官说，“你又没杀过人，凭什么审判我？”&br&&br&扩展来讲，&b&这世上的经验有两种，直接经验和间接经验，两者同样是获取知识的手段，并不是说间接经验就不可靠了，或者说很多时候你根本无须甚至无法获得直接经验&/b&。例如，你们做直销的以后教育孩子就别跟他们说砒霜有毒，会死人不能吃。因为你们都没吃过根本没有发言权，有发言权的人已经不会说话了。呵呵哒。&br&&br&&br&5. 倍增理论&br&&br&&b&倍增理论是大部分直传销的金字塔销售模式的核心基础理论，加入直传销行业的人中大部分就是因为这个诱人的理论所衍生的发财梦&/b&。&br&而倍增理论来源于这么一个故事：&br&古印度国王奖赏国际象棋发明者，国王问他想要什么打赏。发明者说：“在象棋盘上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了，可是当计算结果出来时，国王惊呆了，结果是一个天文数字，即使全国的粮食加起来也不够！（2^64-1=粒）&br&&br&因为直销的奖金是跟下线的销量紧密相关的，他们会告诉你，按照上面的理论，进来后只要找6个长期坚持做的下线，然后这6个下线各自再去找6个，如此下去六六复制，后面的下下下线可能根本是你不认识的人，但他们的销售量也会给到你提成，就算你自己没本事，只要你下线中有人是有本事的，你以后甚至不用干活了也能有丰厚收入，月入十万不是梦。&br&&br&&b&这个销售理论的引入，也导致他们的观念中比起销产品，更重视的是拉下线&/b&，才会出现那些推荐你买保健品的人无时无刻都想拉你入坑一起做。这也是为什么我上面提过的真实产品只是个工具，只是个幌子，拉人头才是本质，直销才会变成如今的变相传销。&br&&br&下面资料来自无限极奖金制度资料：&br&&img data-rawheight=&753& data-rawwidth=&692& src=&/99cc057f0922e6eba9fd0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&/99cc057f0922e6eba9fd0_r.jpg&&&br&&br&握草！！1500万的下线小伙伴，这是什么概念，是全国人口的百分之一！！全国一百个人中就有一个人是你下线了。1500万下线，每人每月业绩1万又是什么概念，加起来一个月的业绩就是1500亿，一年就是近 2万亿，这是国库级别的数据啊。。&br&做到十分之一绝对没问题？去年无限极全公司总业绩也就300亿不到，整个无限极的人都是你下线都达不到理论值的十分之一啊。&br&&br&他们非常擅长在你只有一个鸡蛋的时候就用“鸡生蛋”、“蛋生鸡”的方法为你计算出你未来拥有一个多大的养鸡场，却从不告诉你鸡有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出鸡。他们总是用最理想化的方式为你描绘未来而不告诉你可以预见的风险。&br&例如说：&br&a. 价格比起正常市场高出数倍的保健，自己根本很难销售，所以都想着通过拉下线的方式，你的下线也这么想，你的下线的下线也这么想，导致整体的推销欲望低下。没有销售，下线提成何来，你的提成何来？&br&&br&b. &b&消费者的不稳定性&/b&，保健品并不便宜，在很多人眼中也并非是必须品，甚至是奢侈品，这个月买了，下个月买了，再下个月看起来没效果就不吃了。你就无时无刻需要不停寻找新客户，忽悠旧客户；&br&&br&c.&b&下线的不稳定性&/b&，基本同上，卖了几个月卖不出去，或者受不了周围人的精神攻击，或良心觉醒，或智商觉醒，你下线随时可能撒手不干；&br&&br&d.
&b&金字塔坍塌性&/b&，金字塔销售受益的只是高层，倒霉的都是底层，底层受不了难民生活跑了，他们的上线没了下线，也难以存活，跟着跑了，上线的上线也是如此，一层一层往上倒塌，看起来庞大的团队有可能毁于顷刻间。&br&&br&亲人朋友有做直销的不妨问问他们，他做了多久了？现在团队有多少人了？就会发现实际上根本没有几个人可能做得到。有很多理想化的算法看似简单，却根本无法实现。 &br&&br&&img src=&/284fdad6cbb_b.png& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/284fdad6cbb_r.png&&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&&b&&i&关于一些直传销公司的套路&/i&&/b&&br&&br&1.
健康危机论&br&&br&国内直销的，以保健品居多，因此，大多都会给你灌输一种健康危机的观念：目前的地球环境各种恶劣，空气被污染了，必须买个空气净化器；水基本都不能喝了，必须买个滤水机；蔬菜水果都有农药，必须用他们的洗洁精；全地球人都是亚健康，不吃点保健品调理，就会各种疾病。&br&&br&被洗脑之后，张口闭口就是为了健康，谁不用他们产品谁就会不爱惜生命，我卖你产品就是卖你健康，让你觉得不买产品就是对自己和家人的健康不负责。&br&&br&赤裸裸的健康绑架，环境不断恶化是事实，有条件的吃点保健品调理一下是有好处，但实际上一个人如果平时健健康康，&b&根本也没有长期服用保健品的必要，还不如多点出去运动&/b&。任何保健品，长期吃毕竟还是会伤肝，更何况竟然怂恿让刚出生几天肠胃柔嫩的婴儿喝什么保健品，简直令人发指！！&br&&br&&br&2. 经济危机论&br&&br&直传销的人很擅长给人营造生活危机感，整天给你灌输一些想法，你的工作绝对比不上直销，三五年后你的生活还是怎样怎样穷。让一些原本安于生活的人变得对未来战战兢兢，然后想要改变生活，他们给的出路就是干直销。&br&&br&我妻子便是被此洗脑的典型，整天说如果继续打工，孩子长大后能给他什么物质生活，给他买楼买车怎么办。其实，很多时候，&b&洗脑洗的不是智商，而是通过种种手段激起内心原始的欲望，从而控制他们的思想和行为&/b&。&br&&br&且不说我从事的IT业有多大前景，他们的直销业多有前途，也不说我被他们那群月收入还没老子一半的人鄙视是一种怎样的体验，就从他们本身的欲望来说，赚钱的目的是为了什么？不就为了更快乐地生活么？而如果为了追求赚钱而把原本安乐的家庭弄得支离破碎，岂不是本末倒置？&br&&br&甚至是一边打着不是为了发财，是为了改善这个家庭的旗号，一边不惜破坏这个家吵得几近离婚的地步？打着给别人宣扬健康的旗号，而不惜把自己丈夫气得几近吐血，无限极就是这么教的健康理论？&br&&br&为了钱就是为了钱，何必还给自己一个冠冕堂皇的借口来自欺欺人？&br&&br&&br&3.
打预防针（或称为防弹衣）&br&&br&直传销公司其实都知道国内所谓直销的臭名声，他们也知道参加者有顾虑，往往会主动出击，&b&先给你泼冷水让你知道你会被质疑，这样等到你真的被质疑的时候，你便不会理睬。&/b&&br&他们会灌输这样一种思想，你做直销家人朋友一定会反对，所以要先防别人阻止你做，比如“你不了解，就没权利反对，想反对，先跟我去听课，等你学会了再反对”。&br&&br&&br&4. “你先试过再决定信不信”，“必须每月自用产品，自己用过才能更好的分享给别人”&br&&br&前一句是跟还没入坑的新用户说的，后一句是跟已入坑的下线说的，乍一听好有道理，&b&实质是强迫消费&/b&，你的试用是免费试用？卖药的都不得病？脸上长痘的人卖的化妆品都是假货？&br&&br&先买几个月保健品试用，即使你试过后不干直销，你也已经消费过了。举个简单例子，我宣传自己的尿尿能增强免疫力，10元一杯，都来试一试，试过不好用以后不买。全国即使只有万分之一的人愿意尝试了，我也能赚个一百多万了，至于有没有疗效，以后你们买不买，who cares？要是碰巧撞上死耗子，出现说有效的人，那就赚更大了。&br&&br&至于每月必须自用，那就是更大的坑了，基础套餐增健、钙片、灵芝王，一个月少则600，多则....上不封顶。&b&现在直销业最大的消费群体就是直销员自己&/b&，由此而来。&br&&br&&br&5. 断后路&br&&br&你现在打工的事业没前途，这辈子都没出息，发不了财。打工的要先辞职了，开店的要先关门了，全身心来无限极大学听几次分享会，这是机遇，再晚点加入就晚了。&br&原本就对自己的职业没有理想，没有人生目标的人最容易着道，我岳母一家就是如此。&br&&br&&br&6. 超量服用 &br&&br&当你最近身体不适的话，他们会建议你5-6倍服用，如果是什么癌之类的，请10倍服用。&br&好吧保健食品而已，吃不坏，但是消费速度陡然增加，知道为啥加倍服用了吧。&br&我就见过妻子感冒时，一次5瓶增健（均价约5元一瓶），一天两到三次，结果一个月下来耗了近两千元。。最diao的是感冒还没好。。&br&&br&&br&7. 分享会和鸡汤&br&&br&这个不用多说了，安利成功的秘诀是什么？每会必到！！&br&分享会（我坚持称为洗脑会）会有各种自称成功人士给你讲励志故事给你打鸡血，直销圈子里的人也几乎是固定每天发他们的励志文来互灌鸡汤，这是他们干下去的一个动力源泉，有亲人直销的都会知道，这个真不必多说了。&br&&br&&br&8. 参观工厂&br&&br&为了宣传定期组织参观工厂（无限极还有种植场），作为非专业人员，在厂区里走马观花逛逛能看出来什么，我就不评论了。&br&&br&作用跟分享会差不多，给你坚定一下对公司的信心，对产品的信心，看看公司的实力，打打鸡血洗洗脑，更健康。工厂外观挺气派倒是真的，挂名无限极大学，门面装得比我母校大广工还气派。也难怪他们自称学了中医，瞧不起那些学医的大学生了。&br&&br&&img src=&/582cbe0c553e376a28d356_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/582cbe0c553e376a28d356_r.png&&&br&话说，&b&公司有钱，和你进去能赚大钱，两者之间有一分钱关系&/b&？？&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&&br&9. “无限极是成就普通人的事业，所有人都适合做直销”&br&&br&正常的公司挑选人才都是重重面试，精挑细选出来的，招了无能之辈只会浪费成本还有可能造成额外损失。&br&&br&但直传销拉会员（或者所谓的直销员）是从来不挑人的，管你是00后小屁孩，还是没读过书的高龄婆婆，都无任欢迎。无论你条件如何，不会有上线告诉你不适合做直销，只会说你不够努力，要更卖力去做。&br&&br&为什么有这样的差异？他们真的是为了成就普通人？其实，从他们的奖金模式可以看出端倪，上面说过了，要成为会员，首先要消费产品，其次，就算你成为了代理商，奖金永远是跟你团队销量挂钩（参考无限极打怪升级图）。如果你能力不行产品卖不出去，直传销公司根本不用付你一毛钱。&br&&br&换句话说，&b&无论谁成了会员，直传销公司都是只赚不亏的&/b&。加入后，&b&首先你就已经是公司的消费者；其次，也是一个活生生的产品广告宣传者；再次，你帮公司赚钱了，我分一小部分给你，你没赚到钱，我一分钱都不用给&/b&。这是稳赚不赔的生意啊，直销员多多益善，还会管你是超人还是普通人？哪怕你是一条狗他们也收了啊。&br&&br&&br&10. 各种不科学产品实验&br&&br&见过岳母给我做牙膏实验，把无限极牙膏和高露洁牙膏分别烧成灰，是的，你没看错！是烧成了灰！然后看烧出的灰有没有杂质来反推无限极的牙膏比高露洁更牛逼，更天然。&br&简直看得老子目瞪口呆，你牙膏不比洁齿能力不比防蛀，比灰的杂质度，我还能说啥。。。&br&&br&更多有趣实验可以参考以下这位仁兄的回答，不做搬运工。&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&开个坑说说无限极到底是什么样的？？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&&br&11. 夸大宣传和虚假宣传&br&&br&这是直传销的共性了，这么贵的产品，正常宣传谁会买单？&br&所以你会看到他们的保健品除了保健之外，会有很多额外很神奇、很奇葩、很逆天的功效。&br&&br&不好意思，只了解无限极，所以还是拿无限极开刀，现在他们宣传总结无限极牙膏有36种功效，而且还在持续增加中，这尿性估计年内要破百，其中包括：能当洗面奶，能治阴道炎，能治脚气，能去老人斑，每天刷牙时吃一点下去还能治胃病。&br&&br&朋友圈里见过更作死的是，说高露洁公司派人研究并偷了无限极一部分配方，才制成了现在市面上的高露洁牙膏。。我去！！先不说高露洁的化学成分牙膏怎么就参考中草药配方，就时间上，高露洁公司1806年成立，无限极1992年才成了，说一个比自己早了两百年的牙膏专业公司偷了自己的牙膏配方，宣传者是穿越剧看多了？还是无限极牙膏吃多了？&br&&br&至于主推的保健品，就更牛逼得不行，给你自动搜索病灶并修复，大至癌症肿瘤高血压糖尿病风湿骨痛，小至感冒发烧月经不调阳痿早泄不孕不育，吃了它都有效果。&br&&br&&br&12. “夸大宣传是个人行为”&br&&br&针对上面的宣传问题，直传销公司会给出这么个答复，直销人员素质参差不齐，夸大宣传是个人行为，公司监管不到位，公司保健品不能代替药物，夸大宣传是要被公司处分的。（这说辞跟下面评论中某仁兄的回复一致，又是同版教材。）&br&&br&呵呵，效果最烈的夸大宣传和洗脑来源于他们所谓的分享会，而提供分享会场所的是无限极，甚至场上给新人洗脑演讲和做实验的主力，也主要都是无限极的高层或者是从事无限极多年的老手。如果宣传是个人行为，每月的会议主题就不应该是夸大宣传、暴富梦和各种不科学的实验，而是在会上给大家说明保健品没有治疗作用。说是会处分夸大宣传的人，你官网倒是给我一个用于举报的窗口啊，老子手上多得是夸大宣传的人员名单。&br&&br&&b&这个不是监管力度问题，而是根本没有辟谣的意图，甚至是&/b&&b&喜闻乐见，&/b&会降低自己产品销量的事，傻子才会做。说他们是监管不力或者说他们有意要澄清产品没有神奇功效，只是个别人的不法宣传，这本身就是个笑话。&br&&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&&br&&br&13. “直销产品是世界一流产品，商场上卖的都是二流产品”&br&&br&不了解他们说出这句话的依据是什么，按照他们之前说的“没有调查就没有发言权“的理论，&b&难道他们对市场上所有牌子产品都做了对比调查&/b&？&br&&br&即使他们的产品确实是世界一流，这种以贬低他人来抬高自己的宣传手法也让我觉得反感，甚至让人觉得&b&这企业的文化和道德是有问题的&/b&。感觉就像以前读书时代有人狂妄称自己是全班最聪明的，这听起来也没什么问题，但如果后面他再补一句，”除了我之外其同学都是傻逼”，那估计会引起众愤吧。&br&&br&&br&14. 西药都有毒，无限极纯天然无化学成分&br&&br&加入无限极的人，大部分是排斥医院，否定西方医学的，甚至将西药称为几年也排不出体外的毒素。当然这也是“导师”一级一级灌输下来的，这也是最容易误导人耽误治疗时机的理论，高血压不再吃抗压药，吃无限极调理就好；糖尿病不用打胰岛素，吃无限极调理就好；各种癌症也不用手术不用治疗，吃无限极调理就好。&br&&br&想当初，青霉素的发现，结束了感冒发烧都会传染死一大片的时代，至今使无数人幸免于难的这西药也被说成是一文不值的毒素，&b&这是对西方医学文化赤裸裸的亵渎&/b&。&br&&br&至于纯天然，其实我想问，自己榨个果汁、煲个中药，够纯天然吧，放两天就不能喝了，而无限极的润和饮料，增健等，保质期都有半年一年，里面没有防腐剂或保鲜剂？更何况是开了瓶后还能慢慢喝一两个星期，什么原理？？&br&&br&至于不含化学成分，化学成分有害什么的，都是用来忽悠大妈的。&b&这世上没有什么东西不含化学成分&/b&，学过高中化学的朋友都知道，水是化学成分，化学公式是&img src=&///equation?tex=H_%7B2%7D+O& alt=&H_{2} O& eeimg=&1&&，氧气也是化学成分，化学公式&img src=&///equation?tex=O_%7B2%7D+& alt=&O_{2} & eeimg=&1&&，难道那些导师们都是不喝水，不呼吸的？？太可怕了。&br&&br&&br&&b&&i&关于产品成本的预估&/i&&/b&&br&&br&没有人会告诉你他们直销产品的成本价的，但是我们还是有办法预估，作为数据帝，可以给大家从他们的奖金制度倒推出大概的成本价。&br&&img data-rawheight=&664& data-rawwidth=&707& src=&/f3d2abdfe94042dbad652_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&707& data-original=&/f3d2abdfe94042dbad652_r.jpg&&&br&首先，假设你这个月销售了标价总额为100万的产品；&br&会员零售八折，去掉20% （20万）；&br&销售折让10%给了你拿货的专卖店（10万）；&br&12.5%作为培训奖金给了你上线（12.5万）；&br&6%业绩分红给你（6万）；&br&10.5%公司分红给了你团队（10.5万）；&br&其他稳健奖，优秀奖等加起来1% （1万）；&br&纳税给政府 20% （20万）；&br&&br&&b&最后剩下20% （20万）才给到了无限极公司自己，保守假设公司拿10%作为纯利润，那么剩下的10% （10万）就是成本了&/b&。也就是说，标价100万的产品，成本只有10万。300元的增健，成本也就30左右。而且还是保守估计，实际成本只会更低。&br&你还会觉得卖保健品给亲朋好友是在帮人不是在坑人？？&br&&br&&br&&b&&i&关于一些直传销的法治现状&/i&&/b&&br&&br&1.关于法律监督&br&&br&直销管理条例05年颁布，至今没有任何修改，至于反传销法，除了定义了传销的行为外，&b&也就一纸空文，根本起不到作用，监管只说工商局管，可是怎么管，都能做什么，职权限度在哪&/b&，通通没规定。这也造就了国内传销横向的乱状。&br&&br&&br&2.关于群众监督&br&&br&深入了解直传销的受害群体后，才发现受害家庭的数量比我想象的要多得多。很多人也在想尽办法挽救自己的家人。工商总局的留言系统已被举报直销信息占满了，让人寒心的是工商总局只是机械地回复让群众自己根据法律判断，也完全没有要去管制的意思。&br&不就是因为直销公司交了点税么，&b&难道我们广大老百姓就没有交税？国家究竟是立法为民，还是立法为税？&/b&工商总局对于直传销的放任做法，简直不知所谓！！&br&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//gzhd.%3A8280/robot/publicComments.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&工商总局公众留言系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/afd95a9f2afbf029a1cc14_b.png& data-rawwidth=&1430& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1430& data-original=&/afd95a9f2afbf029a1cc14_r.png&&&br&&img src=&/bbf16ecc5dd6_b.png& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&/bbf16ecc5dd6_r.png&&&br&&img src=&/ec99bd416ac76d478739e_b.png& data-rawwidth=&977& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&977& data-original=&/ec99bd416ac76d478739e_r.png&&&br&&br&3.关于媒体曝光&br&&br&河南365新闻对假直销的曝光系列报道，良心媒体不解释，目前国内对直销尺度最大的曝光新闻：&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTUwNzYwMjY2MA%3D%3D.html%3Ff%3Do%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&变味的直销（河南卫视系列报道完整合集）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&炮轰各大直销制度&br&&a href=&///?target=http%3A///ntes/special/0034073A/wechat_article.html%3Fdocid%3DBPEFG9LG051982PD%26token%3DZu1YkF6PExVwloGk81l5AZ6AX2QKUL2/ZaFwdTUBXtd48ErR02zJ6/KXOnxX046I& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&直销为什么越做越穷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&对直销的财经点评：&br&&a href=&///?target=http%3A///2FJ05zY& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&直销难民，美梦该醒了！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&生活帮新闻对无限极传销调查：&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTUwMzg4OTE0MA%3D%3D.html%3Ftpa%3DdW5pb25faWQ9MTAzMjUyXzEwMDAwMV8wMV8wMQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&无限极夸大宣传 传销＋洗脑 生活帮新闻调查&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&PS：&br&应该差不多了，怀着满满的负能量写完，期间收到不少乎友的私信求助，基本都是说家人进直销不听劝。对此，我也没有绝对可行的办法可以提供，只能给出我的经验和建议。&br&而实际上我所了解的，都已经写在上面了，只希望给后来者一个提醒，如果觉得还有需要补充或者观点有误的，也欢迎交流。
我丈母娘是搞无限极的，说句真心话，这玩意是直销还是传销，是销产品还是拉人头，这个是公司的营销手法，本来对我们生活影响不大，你不怕承担风险，你觉得成本30元的东西300元卖个亲戚朋友还觉得自己是帮人，这个都无所谓，人品问题，爱骗钱和爱被骗的人社…
&img src=&/v2-e8ba361afd53a0f9b763c6_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-e8ba361afd53a0f9b763c6_r.jpg&&&p&去年开始接触知乎体，渐渐融入了一些大V圈子，跟他们接触发现，虽然每个人擅长的领域不同，但都有一个共同的爱好，那就是读书。&/p&&p&想想也是，要想长期保持稳定而优质的输出，仅仅靠经验根本支撑不住，用业内的话说，半年就给你榨干了，所以读书就成了不二选择。&/p&&p&他们读书有多疯狂呢？&/p&&p&我刚开始在知乎上答题时，曾炫耀过每年读二十多本书，后来进入这个圈子后，默默把那个回答匿名了，打脸啊，认识的圈内朋友，少则五六十本，多则上百本！&/p&&p&真的是上百本，一点不夸张。&/p&&p&知乎上有个问题质疑，一年读书上百本，那是翻书吧，顶多是自我感动，能有个球用！&/p&&p&这也是我最初的想法，后来跟圈内人士交流发现，他们不仅读完了，而且还非常有收获！&/p&&p&也是，没有收获的话，自媒体早就做不下去了。&/p&&p&去年6月份开始，我的输出频率加快，明显感觉身体被掏空，朋友们给我开的方子，&strong&就是多读书，读好书，强肾固本。&/strong&&/p&&p&在老司机们的帮助和指导下，我啃书速度是与日俱增，去年一年，我读了将近八十本书，做了好几十份笔记，说实话，年底统计时，我自己都吓了一跳！&img src=&/v2-f0d99a82f87d02fcee083f_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/v2-f0d99a82f87d02fcee083f_r.jpg&&&/p&&p&说了这么多，自媒体这个圈子，究竟是如何高效啃书的？&/p&&p&在介绍具体的方法之前，我先说下概念，高效阅读不是多快看完一本书，准确讲，应该是“高效能”阅读，如何又快又好地读完一本书。对于不同的书，高效阅读方法会有差异，但大体遵循以下模式：&/p&&p& 1 、&strong&挑选好书&/strong&&/p&&p&一本烂书，不管读的多快都谈不上高效。如何挑好书呢？&/p&&p&最好的方式，就是融入一个读书圈，你会有读不完的好书；&/p&&p&其次，你可以通过分答、知乎有偿请教，通常会收到系统的书籍推荐，如果你养成付费习惯，相信你会发现，你的生活高效很多；&/p&&p&再次，可以通过知乎、豆瓣的书籍推荐帖子，有些帖子推荐的非常用心；&/p&&p&再次，去当当、亚马逊等图书网站翻阅；&/p&&p&最次，就是百度了，你懂的。&/p&&p& 2 、&strong&目录和绪论&/strong&&/p&&p&我们都知道，去一个陌生地方，时间会显得很漫长，但返程就很快，这是相对论，更是思维的运作模式。人天生就有一种追求完整性的本能，比如下面这张图片：&img src=&/v2-6bddaabb1b6fedcdadcef035_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/v2-6bddaabb1b6fedcdadcef035_r.jpg&&&/p&&p&大脑很自然的就会补齐，这种对完整性、整体性的本能追求，发展出了“格式塔心理学”。&/p&&p&所以，在去往陌生地方时，大脑出于对完整性的追求，会不自觉投注部分注意力，对过程的过分关注，必然会导致时间漫长，回城时，注意力不在这上面，时间流逝就很快。&/p&&p&我们读书时，如果从头到尾读，既急躁又漫长，就是因为大脑对完整性的追求，会让我们加快阅读，但是大脑又会分出注意力，关注整个过程，所以阅读很慢，阅读过程也很难让人愉快。&/p&&p&渐进式阅读不符合思维习惯，高效阅读推崇的是整体性阅读，即首先从宏观上建立对书本的整体认知，了解书本的知识架构，这样读书，就如同返程一样，会更加轻松。&/p&&p&此外，这种整体阅读，会在头脑中搭建整体的知识框架，知识框架搭建出来之后，因为缺乏内容，根据格式塔心理学理论，大脑对完整性的追求，会迫使我们高度注意，与完整性有关的内容，所以有了框架，再去学习，会更容易沉进去，更容易吸收相关知识点。&/p&&p&而构建整体框架最好的方式，就是看目录，看绪论，如果有心，可以根据目录做个简单的思维导图，加固头脑中的知识框架。&/p&&p& 3 、&strong&泛读&/strong&&/p&&p&通读一个章节，随手划重点，并及时记录感悟、感想，这是常规的读书，但要记住一点，每读完一个章节，必合上书把章节内容过一遍，如果有难度，就把书本再翻一遍，务必要完整过上一遍。之所以这样，有三个目的：&/p&&p&1、读书会不知不觉追求速度，想尽快翻到后面，一路读下去很爽，但没用，如果不及时停下来巩固，读了的都忘了；&/p&&p&2、回想是对章节主要内容的重新组织，是用自己的思想和语言去概括章节内容，相当于脱离书本，重新构建了章节体系，这个体系是属于自己的；&/p&&p&3、利用了生成效应，回乡的过程，就是信息深加工的过程，对书本的知识会有一个更深入的了解，经常在回想时，对某个知识点有了新的认识，或者与已有的知识构建联系。&/p&&p& 4 、&strong&摘抄&/strong&&/p&&p&每个章节看完一遍后，不管当时印象有多深刻，但根据遗忘曲线，24小时就会忘掉六七成，所以再重读摘抄，因为对内容比较熟悉，效率会非常高，并将自己的随想融入笔记，形成笔记的原稿。&/p&&p&整本书读完，摘抄也随之结束。如果摘抄的足够用心，整本书的精华就已经在高度浓缩的笔记原稿里了，通常几十万字的图书，压缩到区区几千字的内容。我们只需将笔记中的字句、知识点串联成通顺、有条理的知识体系，一份笔记就已经初步成型了，很多人笔记到此即止。&/p&&p&但这还远远不够！&/p&&p&年初入手学习类圣经《学习之道》，整本书20章，理论加方法，有一百多个重要知识点，零零碎碎的就更多，我按照上述几步，整理出20章笔记，虽然每个章节知识都整理成体系，但拿开笔记，我根本记不住这本书讲了什么，更别说，将书中的方法实践运用！&/p&&p&为何如此？&/p&&p&上述过程，我们只是把知识点摘录下来，没有进行深入的理解，不成体系的孤立知识是很难被记住的，更别说20章笔记，100多个知识点了，这也能解释，为什么很多人明明用心做了读书笔记，还是和没读、泛读一样！&/p&&p&这就引出第5步。&/p&&p& 5 、&strong&整理笔记&/strong&&/p&&p&记笔记，其实只是对整本书的内容经过提炼、压缩，要想真正掌握知识，还需要进一步的加工，这就需要对笔记反复阅读，对全书知识点有了整体的把握，这时候，就可以打破书本章节限制，根据知识的关联性进行整合，有点类似合并同类项，合并的效果如何，完全依赖于加工深度。&/p&&p&《学习之道》一共20个章节，我将其归类为5个知识体系（如下），然后再将20个笔记内容拆分，根据这5个知识体系重新组建，最终形成5篇新的、高度精炼的、成体系的笔记。&img src=&/v2-84d1fae1ff_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&414&&&/p&&p& 6 、&strong&构建知识体系&/strong&&/p&&p&笔记知识是平面的，还算不得体系，也无法指导实践，这时候就需要借助思维导图，构建出知识的逻辑关系，这个过程就是构建知识树，思维导图构建成功，知识也就真正完成了体系化。&/p&&p&我对《学习之道》做了思维导图，整本书的精华也就在这区区几幅导图里面：&img src=&/v2-0fccfee1eba0b2e0c1e05f_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/v2-0fccfee1eba0b2e0c1e05f_r.jpg&&&/p&&p&知识树构建出来后，根本就不存在“读的书很快就忘，读书还有什么意义”类似的困扰了，因为书中的精华已经被吸收到知识树中，书本完全可以丢在一边了。&/p&&p&至此，整个读书活动算是告一段落，但仅仅到此，只能说学习了知识，还没有真正掌握知识，因为，脱离了实际的知识是死的，这种知识掌握再多也没用，充其量成为书呆子。&/p&&p&知识唯有用起来，才有活力，才有生命力！&/p&&p&自媒体这个圈子，非常神奇，每天都有奇迹诞生，但如果你了解自媒体人的前后变化，你真的会目瞪口呆：很多屌丝逆袭成男神，是真正的、由内而外、由外而内的男神，不仅在物质上，更是在精神上、修养上！&/p&&p&因为自媒体人，有一个非常好的提升自我渠道，就是通过文章输出知识，输出思考，在输出过程中，真正吸收知识，让知识真正富有生命力，高频次的输出，短短一年，屌丝就能修炼成学者，真正的学者！&/p&&p&这就引出了下面关键的第7步：&/p&&p&7、&strong&学以致用&/strong&&/p&&p&必须找到渠道，把知识用起来，这也是自媒体人每年读上百本书，却不会消化不良的核心秘密！&/p&&p&如何寻找渠道？&/p&&p&如何创造性的将知识学以致用？&/p&&p&这里先卖个关子，将在下篇分享。&/p&&p&写这么多有点累了，我去读本书回回血。&/p&&p&PS：公众号搜“高太爷”，后台回复“笔记”获取读书笔记合集，这个福利喜不喜欢？不要忘记点赞哦~&/p&
去年开始接触知乎体，渐渐融入了一些大V圈子，跟他们接触发现，虽然每个人擅长的领域不同，但都有一个共同的爱好，那就是读书。想想也是，要想长期保持稳定而优质的输出，仅仅靠经验根本支撑不住，用业内的话说，半年就给你榨干了，所以读书就成了不二选择…
谢邀。&br&&br&以前，觉得文笔好，就是下笔惊人。比如韩寒郭敬明安妮宝贝。在我们的那个年龄，写出了我们写不出来的东西，把文字玩出了花。读起来舒畅，一弹再三叹，就是好文章。那时，&b&文笔即修辞。&/b&&br&&br&后来，读得多了，又渐渐觉得，同样是修辞，有人写出来就是绣口锦心、满口生香，有人虽也目迷五色，却总是有种底气不足的心虚。于是，慢慢感到，其实文笔依附于文章的眼界，文章本身缺少一种精气神，是再好的文笔也无法撑起来的。同样的一句借喻，有的人写出来就是无根之本，有的人写出来就是如临高山。有的人写上海的五光十色，眼里就真的只有五光十色。有的人也写，却能透过浮华，看到背后的沧桑、空虚、荒诞，这大概就是差别所在。&br&那时，&b&文笔即气度&/b&。&br&&br&再后来，又觉得，气度也好，文辞也好，能成为大家的，这些都不会缺，而让他们脱颖而出的，是成就了自己特有的文风。对于许多作家来说，他们的文字已经形成了独特的韵律、用词、节奏感，无论是宏伟壮丽，还是厚重深邃，在他们都是浑然天成，丝毫没有刻意的痕迹，乃至鲜明到看到一段话就知道是谁的手笔。这种文风与作者性格的契合性和多样性，把文笔的概念提升到一个新的高度。&br&那时，&b&文笔则风格&/b&。&br&&br&再后来，随着年齿增长，觉得，平淡方为大不易，而文笔，还是重在返璞归真，回到「恬静冲淡」四个字。不加修饰，得法自然，用最凝练的词语，表达最复杂的思想，这个杠杆，就是文笔的精髓。而一切风格，归根结底都是殊途同归，总归要回到自然、从容、平淡一路，亦即「绚烂之极，归于平淡」。关键的地方在于，倘若没有前面的积累，没有对修辞和结构得心应手的应用，没有对风格的挥洒自如，则不成平淡，而是平庸。因此，有些人早早就往平淡的路上走，二十多岁，故作老成，就难免显得苍白无力。平淡是一种境界，不是努力就能达到的。而文笔，即是对这种「平淡」的控制力。我称为「自然」。&br&那时，&b&文笔即自然&/b&。&br&&br&现在，我的感觉是，其实文笔远没有这么玄乎。&br&&br&文笔是什么？说白了，是遣词用句的能力。构成一篇文章的因素，有结构，有想象力，有情感，文笔只是其中的一个部分，亦是将其他种种统一协调起来，呈现给读者的部分。&b&文笔好比是盐，使一切有情得尝成味，而不见盐体，才是文笔的意义。&/b&读一篇文章，如果惊叹于文笔，其实是一叶障目了。&br&从这个角度讲，文笔的精髓，应该在于&b&「得宜」&/b&两个字。&br&&br&华丽的文辞也好，恢弘的气度也好，恬静冲淡的境界也好，这一切都应该是这么一个核心：结合作者的背景，文章的内涵，上下文气氛和节奏感的铺垫，等等，&b&在这个地方，这样写，是最合适的&/b&。&br&&br&譬如说围棋。&br&知乎上有个答案，提到过，成为优秀棋手的重要条件，是，时时刻刻都要抱着「找出全局最优秀的一手棋」的决心。我很赞同。&br&围棋有没有最佳的一手？我觉得是有的。有的棋手大开大合，有的小心谨慎，有的天马行空，面对一个情况，他们的应对都会不同，但始终存在这么一手棋：在对手穷尽所有可能的应对的情况下，&b&这样下收益是最高的&/b&。&br&文笔也是如此。&br&&br&每一个句子，一个词，甚至一个呼吸的节奏，都存在「最佳」。而好的文笔，就是能敏感地把握这个「最佳」的状态，尽可能地去接近它。&br&&br&当然，这是一种理想的情况。要想找出每一手的最佳下法，别说人脑，计算机也做不到，写作也一样。只是，凭借着对文字的敏感和控制力，我们可以尽可能地接近它。&br&&br&所以，优秀的文笔，在于，一方面能够把握文章的大局，一方面能够结合作者的特点，在两者之间找到平衡，令你感到「这个地方读起来流畅无比，毫不炫目，但想换个说法，却找不到更好的选择」。&br&&br&好的文笔，不是一味追求华丽，也不是一味追求平淡，而是在作者的境界和文章的格局中找到一个支点。能做到「不以词害意」，就已经极为不易，若能通过文笔把文意拔高，就是极高的境界了。&br&&br&&br&大概就是这样。
谢邀。 以前，觉得文笔好，就是下笔惊人。比如韩寒郭敬明安妮宝贝。在我们的那个年龄，写出了我们写不出来的东西，把文字玩出了花。读起来舒畅，一弹再三叹，就是好文章。那时，文笔即修辞。 后来，读得多了，又渐渐觉得，同样是修辞，有人写出来就是绣口锦…
也许今天你读了一本米兰昆德拉的《不朽》，发现身边的人只读过落落的《不朽》；&br&&br&也许你今天读完了《史记（全四册）》，发现身边的人只读过《成功原来如此XX（全四册）》；&br&&br&但是若不是这样，你捧卷的时候，又怎会有如获至宝的感觉。&br&&br&啊，没人明白诗词歌赋韵律的美，没人明白辛波斯卡，没人明白顾城，没人明白康德啊。&br&&br&&br&但是，&br&&br&&br&&br&书读得越多越明白，&br&&br&孤独可以不是寂靜的，可以是喧囂之中、无知音。&br&&br&孤独可以不是潦倒的，可以是名利之中、无真挚。&br&&br&孤独可以不是严肃的，可以是娱乐之中、无深思。&br&&br&孤独可以不是沉默的，可以是鼎沸之中、无良知。&br&&br&&br&&br&你会明白每个人有每个人的孤独，和你的孤独的內容不同，不一定比你不孤独。&br&&br&你会明白，为事业拼搏孤独、为学术执着孤独、为家庭付出孤独、为不平心痛孤独，孤独形形色色，挂在每个人脸上的是偶然，心里装着的却是孤独。&br&&br&&br&&br&&br&&br&很多书，都是从笔者的孤独中来的。&br&&br&读书，去细味別人笔下的孤独，像泡在笔者放好的温水中一般宁静舒服。&br&&br&&br&&br&孤独不是用来排解的，不是用来逃避的，孤独的时刻，是用来珍惜的。&br&&br&书读得越多越明白，人不孤独，难以深刻，难以蜕变，难以无畏。&br&&br&&br&&b&时间长河，人皆孤独，深浅不同，姿态不同，闭气潜入苦水的时长不一，有的人忍不住上岸了，继续做饮饱吃醉的人，有的人潜而不逃，他们，终究成龙。&/b&&br&&br&&b&孤独，真好。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&-&/b&&br&&br&&br&对题的几句：&br&&br&&br&一、我不赞成题主因为问题中的原因放弃读书。&br&&br&二、读书和与人交流的能力沒有直接的关系。&br&&b&任何领域，你深潜进去，都会造成与他人的一定隔阂、差距。&/b&&br&听古典乐的对着只听流行乐的，孤不孤独？&br&满屋子看综艺的，你看《沧浪诗话》，孤不孤独？&br&如果仅仅因为与他人的差别、差距，就不深造，也许你对现在所学习的东西还不够热爱。&br&如何看待这种差别，是你必须思考的问题。&br&&br&我解決的方法是&b&与人分享&/b&，当我看到好的东西，我都会和我喜欢的人分享，&br&无论他处在什么水平，我都会用适应他的水平的方式来和他分享，&br&分享本身是一种反刍，更有助于你的理解，&br&二来，也让你更深刻地从別人的角度了解到你正在学习的東西。&br&&br&我和学电力的讲音乐，他说那首电子乐就像交流电那样闪烁。&br&我和学建筑的讲植物，他说那叶子上的脈絡和结构，他说这片叶子的这种树木头用于哪里。&br&&br&在他们看来，你也不懂他们的领域，他们在自己的领域难道不孤独吗？&br&&br&&br&三、读书从来就没有一个别人理解你的前提。&br&不要说读书，做人也没有，任何生活中的所有事，没有哪一件是别人必定会理解的。&br&如果害怕他人不理解，就将某件事束之高阁，你的世界将会越来越小。&br&懂得&b&「这个世界没有一个人理应懂得你，一个人最应该争取的懂得来自于自己」&/b&是人成长的一部分。&br&&br&&br&四、如果说为了避免这种孤独，就放弃读书，那只可以说你在见到另一个自己与保持现状中选了后者。&br&&br&五、读书不是投资，不是说你读了多少本，就有多少「用处」，多少回报。&br&在此可见我的一篇随心专栏：&a href=&/Wisdom/& class=&internal&&阅读，再轻松一点 - 另一面 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&六、保持与人交流，是一种态度，不是一项可以被读书削弱的技能。&br&&br&一定要张开自己、保持开放，&br&知识不是用来将自己与他人区分开、分隔开的，&br&&b&恰恰相反的是，我相信知识的终点是更好地理解、接纳这个世界的所有。&/b&&br&&br&&b&不要因为读了几本书就太看得起自己，把自己太看一回事，瞧不起別人了，觉得別人庸俗了，&/b&&br&大家在读你不知道的书，多得是在某些领域的造诣比你深的人，要懂得向別人学习。&br&&b&就算是身边只知道看动漫、你也许私下觉得幼稚得很的人，做起人来也比你妥当多了，这样的人不值得你去沟通、学习吗。&/b&&br&&b&人的优秀的是多方面的，不止学识这一方面。&/b&&br&&b&而且，不是每个睿智的人都喜欢秀內涵。&/b&&br&&br&&br&七、所谓的「不孤独」，没你想的那么好。&br&&br&就算是少了可以和自己讲喜欢的书的人，甚至是没有这样的人，&br&但是终究还是有那么一两个，当你遇到了，你发现人家喜欢那本书的理由和你根本不一样，你还是感到不被理解、孤独；&br&也许他喜欢的点也和你一样，但是你却又觉得他喜欢的程度比你浅薄得多，不是常常这样吗？&br&本來你喜欢一支小众的乐队，但是发现大家喜欢了，你反而不爽。觉得大家都喜欢了，便削弱了那种独特的感觉。&br&这样的种种你经历过，最后就会发现，&b&喜欢一样东西，根本是件私事，&/b&有些可以分享，有些完全不必分享。&br&&br&&br&八、所谓的「孤独」，没你想的那么糟。&br&请看原文。&br&&br&&br&另：&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@简单& data-hash=&83945c31cbcc1fb61ecdb& href=&///people/83945c31cbcc1fb61ecdb& data-hovercard=&p$b$83945c31cbcc1fb61ecdb&&@简单&/a& 說的，&br&&blockquote&我很想打击你'以及你们这群人'''我想大声喊出来'你'以及支持你这篇文章的人全是书呆子'''尽写些没用的'书本上语言的华丽'或者境界的深远'这些东西有啥用吗？除了短暂的阅读快感一晃而过'给我们留下了什么呢？与人无法融入的长期的孤独'好了'我转过来回答题主的问题'是的'读书要看你读什么书'越冷门的书'你会越孤独'因为别人不懂'要想不孤独'随大众'关心别人所关心的主题'我知道文艺青年的品性'做不到就拉倒吧'你要么选择孤独的自我'要么选择庸俗的快乐'你知道的'你也能改变的'看你要哪个了'&br&哦'我忘了我骂你们的本意了'特此加上'不是因为你们是书呆子'而是因为你误导人'说啥孤独'真好'' 你'孤独不自知好坏'还一直以孤芳自赏而自我陶醉'会误导更多人与这个世界格格不入'&/blockquote&&br&我实在不觉得庸俗的快乐和孤独的自我不可共存。&br&读书是件私事，我在房间里看书，我不渴望、不非得要谁来理解我。&br&但我走出门去，照样可以和朋友谈笑风生，为一个低俗的笑话哈哈大笑。
也许今天你读了一本米兰昆德拉的《不朽》，发现身边的人只读过落落的《不朽》； 也许你今天读完了《史记（全四册）》，发现身边的人只读过《成功原来如此XX（全四册）》； 但是若不是这样，你捧卷的时候，又怎会有如获至宝的感觉。 啊，没人明白诗词歌赋韵…
&p&来自伊斯坦布尔的艺术家Hüseyin ?ahin，最擅长的事情就是玩转Photshop，他不仅将照片混合在一起，更是融合了现实与幻想，甚至把他的梦境都创造了出来。 &/p&&br&&img src=&/v2-627fce27b1be2cd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-627fce27b1be2cd_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-c322abbd60b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&779& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c322abbd60b_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-295aef702a4dd2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&743& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-295aef702a4dd2_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-c3df56ff7de_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c3df56ff7de_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-b72d9adeb84edfc056cd2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b72d9adeb84edfc056cd2_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-20c9adf0e81ac496dd8696_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-20c9adf0e81ac496dd8696_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-a671336ecb9dd217e48ff1e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a671336ecb9dd217e48ff1e_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-f7c6c1cf5f65d468d004_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-f7c6c1cf5f65d468d004_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-af4418dfca5efbb8ef10c4c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-af4418dfca5efbb8ef10c4c_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-8b7f638a4d913be7d725b8e057bbe854_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8b7f638a4d913be7d725b8e057bbe854_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-43ea9f4bbe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-43ea9f4bbe_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-e4ea212fe6563ebe70d60ead0994a9fc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&795& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e4ea212fe6563ebe70d60ead0994a9fc_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-45cb45ca1b79b0c85acdcc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-45cb45ca1b79b0c85acdcc_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-2a445befad42cb0bdefd70_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2a445befad42cb0bdefd70_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-a42b133921deedea3f95910_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a42b133921deedea3f95910_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-911c6925bee74bee151fdf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&789& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-911c6925bee74bee151fdf_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-dcb3ed17afcd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dcb3ed17afcd_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-307dd3f0fd61b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-307dd3f0fd61b_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-fa75556dab8bad77ccdaeaa7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-fa75556dab8bad77ccdaeaa7_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-36d368d8f9b828f40cce_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-36d368d8f9b828f40cce_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-37da6c172ac8c5d5b5018dce75b3e65f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-37da6c172ac8c5d5b5018dce75b3e65f_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-22e20883ada9ba3bcaf4b8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-22e20883ada9ba3bcaf4b8_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-cecfb84d131d0c700f3b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-cecfb84d131d0c700f3b_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-dc73c88e2aee455a3990c67_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dc73c88e2aee455a3990c67_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-c6ec7c7a3e2a88b525db51e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c6ec7c7a3e2a88b525db51e_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-013c84efb8327d3abc93a93_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-013c84efb8327d3abc93a93_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-5cff9dd19e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5cff9dd19e_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-daabe3ccff4f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&789& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-daabe3ccff4f_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-2229cfb3226d5be5d0055_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&757& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2229cfb3226d5be5d0055_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-b529baf96e8be47a67e259e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b529baf96e8be47a67e259e_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-658ccb6a3fb7bfebab822a72489f3bdd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-658ccb6a3fb7bfebab822a72489f3bdd_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-a5b3aaed5c9393bdba9e9204dca2a2a1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&753& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a5b3aaed5c9393bdba9e9204dca2a2a1_r.jpg&&&p&&b&推荐2本书，或许对你有所帮助&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-32af3a8b47c9f8dde2d9c0c902b69a2a_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-32af3a8b47c9f8dde2d9c0c902b69a2a_r.jpg&&&br&&p&正版现货 中文版Photoshop CC图像处理入门到精通 &/p&&p&配光盘软件视频教程图像处理全套自学教材&/p&&p&零基础入门到精通书籍&/p&&br&&p&&b&二&/b&&/p&&h2&Photoshop摄影师后期处理技艺&/h2&&br&&img src=&/v2-41ed38b8d3c5e7e10e3c335ff53b2cb0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-41ed38b8d3c5e7e10e3c335ff53b2cb0_r.jpg&&&p&&b& 来源：普象工业设计小站 &/b&&/p&
来自伊斯坦布尔的艺术家Hüseyin ?ahin，最擅长的事情就是玩转Photshop，他不仅将照片混合在一起，更是融合了现实与幻想，甚至把他的梦境都创造了出来。 推荐2本书，或许对你有所帮助 正版现货 中文版Photoshop CC图像处理入门到精通 配光盘软件视频教程…
&img src=&/v2-ee56c93efade_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/v2-ee56c93efade_r.jpg&&&p&本文作者郭佳佳，三节课内容运营实习生，实属手游小白，刚摆脱青铜段位，如果文中关于手游的解读有什么疏漏之处，还请多多提点。&br&&/p&&br&&p&不知道什么时候起，“吃完饭了吗？来一场排位赛，助消化！”，“累了吧，咱俩来一场排位赛，休息一下！”，“我认你做我的师父了哈，记着带我升级！我不想再当青铜了……”这种对话，一直徘徊在我的周围，除此之外，朋友圈里面也会经常看到大家所分享的关于王者荣耀的动态：&/p&&img src=&/v2-4e31f9de7cef_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-4e31f9de7cef_r.jpg&&&br&&p&可以看出总有来自不同圈子的朋友在讨论这款游戏。而且从百度指数的整体走势来看，最高点的数值达到546338，而之前火爆的阴阳师最高点的数值也只有161537。&br&&/p&&img src=&/v2-405effbaed003dfa89b24d5_b.png& data-rawwidth=&1220& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1220& data-original=&/v2-405effbaed003dfa89b24d5_r.png&&&p&与此同时，APP annie呈现出来王者荣耀从2017年开始，几乎一直保持在游戏排行总榜的前列：&br&&/p&&img src=&/v2-b3c9e2cbb39c28a0e476e46dcba41762_b.png& data-rawwidth=&1076& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1076& data-original=&/v2-b3c9e2cbb39c28a0e476e46dcba41762_r.png&&&br&&p&种种迹象表明王者荣耀这款手游很受大家的欢迎，那么为什么这款手游会被不同年龄层的用户接受，且愿意在这上面花费不少的时间呢？通过和周围人的交流，结合所观察的数据，自己进行了相关的思考，试图从下面3个方面对王者荣耀这款手游能够火爆的原因进行了分析，下面是我思考的3个方面的内容：&/p&&p&&strong&1. 讲述王者荣耀这款游戏软件本身的亮点；&/strong&&/p&&p&&strong&2. 分析王者荣耀团队的运营方式；&/strong&&/p&&p&&strong&3. 推测王者荣耀从2017年1月份开始用户群暴增的这一现象背后的原因。&/strong&&/p&&br&&h2&&strong&一、王者荣耀这款手游本身的亮点&/strong&&/h2&&br&&p&一款游戏通常能够流行和火爆，从自身来讲，往往是画面、新颖的玩法以及适配用户的典型的场景。而王者荣耀这款游戏能够在其他手游中突破出来，成为大家手机游戏的“新宠”，从本质上讲是离不开前面提及的原因的。无论是APP设计还是游戏属性的设计，都具有鲜明的个体特征。我们一一来看。&/p&&br&&strong&1. APP设计&/strong&&p&王者荣耀这款手游是由天美工作室出品的，该工作室发行的诸如《QQ堂》、《天天飞车》、《天天酷跑》等游戏画面精美，深受玩家的喜欢。很显然，王者荣耀也继承了这样的“血统”。&br&&/p&&p&&strong&视觉方向&/strong&：王者荣耀游戏的界面更加细腻，画面感、空间感表现的更加淋漓尽致。 张力十足的画面，英雄的样式以及皮肤十分精致；&br&&/p&&img src=&/v2-d45f556ba20dbe2104e1_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-d45f556ba20dbe2104e1_r.jpg&&&p&&strong&听觉方向&/strong&：从配乐到不同英雄有自己独特有韵味的自白再到玩家投入战斗中“杀”死敌方的时候震撼的声音，这些都十分富有表现力，更能帮助用户沉浸其中。比如： 后羿会在游戏中说“光明，制造瞎子”、 钟无艳会说“光有想法和行动是不够的，还得有钱.”、张飞会说“心有猛虎、细嗅蔷薇”等。这些对话是设计者结合英雄本身的经历简化而来的，既符合人物的特征，也别有一番风味。&br&&/p&&br&&p&因此，&strong&不论是视觉还是听觉方面，这款手游都给玩家带来了一定程度的享受体验。这些软包装丰富了产品的厚度，让其充满关注的细节，经得起把玩，同时游戏人物和用户之间建立起情感链接，彼此之间更有羁绊，玩家对其易形成特定的印象&/strong&。&/p&&br&&strong&2. 游戏属性的设计&/strong&&p&王者荣耀这款游戏，无论是从模式上还是把玩技巧上的一些特征也成为了它能够迅速集聚一大波玩家的原因。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.1 操作时间短&/strong&&/p&&p&王者荣耀虽在规则、玩法和人物设计等方面和英雄联盟相差无几，且因此被成为手机版的LOL，但是从游戏时长上面来看，差别却是不小的。王者荣耀的玩家可以利用碎片化时间进行游戏的相关操作，比如在最常见的模式5V5中，一场战斗所花费的时长平均在20分钟左右，并且火焰山的相关时长可能只有几分钟而已。&br&&/p&&p&相较于其它的养成类游戏，比如阴阳师、梦幻西游等，王者荣耀对于用户的活跃度要求并不高，换句话来讲，也就是说用户不需要像端游一般，花费很长的时间在这款游戏上，也不会出现几天时间没有上线，就再也追不上其他人的尴尬情景。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.2 游戏模式相对公平&/strong&&/p&&p&王者荣耀属于MOBA类游戏（MOBA，是Multiplayer Online Battle Arena Games 的简写，意为多人联机在线竞技游戏），具有MOBA类游戏的特质：&strong&公平，门槛低以及队友之间的深度配合&/strong&。所谓公平，指的是不会像其它游戏那般，出现充钱掌握主动性等影响普通用户的操作设置。除此之外，不论上局游戏个人结果如何，都不会影响到下一局（这里我们不考虑玩家不合适的操作，比如挂机或者被举报而限制游戏的相关操作）。&br&&/p&&br&&p&而且在游戏中，玩家只需要进行为数不多的几个操作即可，&strong&这在一定程度上也决定了王者荣耀对于大多数玩家来讲，更容易掌握主动性，进入门槛低，更容易被大多数的普通玩家所接受&/strong&。而队友之间如何进行深度的团队配合则是玩家讨论的热点。在人物选择界面，为了在游戏中更好地配合，有这样的对话模式可供选择：&/p&&img src=&/v2-ca47bea4bf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-ca47bea4bf_r.jpg&&&p&并且，在一场对决结束的时候，会出现这样的界面：&br&&/p&&img src=&/v2-8db1f20aab48e48c8eeb63_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-8db1f20aab48e48c8eeb63_r.jpg&&&p&通过图片，我们可以很清晰地看出，在一场对决中，自己所在团队中的队友以及自己的贡献情况。这在一定程度上反映出来责任边界的模糊化，贡献值高的人，成就感更高，而贡献值低的人也不至于十分挫败。&br&&/p&&br&&p&正如图片中所示，那位名为“阿茶molly”的玩家虽然在团队贡献值中的数据并不高，但是却在对峙中“杀死”敌方15次，并且助攻2次，虽然他“死”掉10次，但是还是获得了“神”的标记，不仅有了值得炫耀的点，而且对于新手来讲，这种责任边界的模糊化设置，更容易建立自信心。&/p&&p&对于大多数普通用户来讲，贡献值的高低可能由手机性能、网速、道具、皮肤等多种不确定的因素造成，这也决定了一场对峙的成功与失败的具体原因变得难以捉摸，更重要的则是玩家在对峙中的走位以及随机应变、反杀等所带来的极致体验。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.3 上手简单、操作简单&/strong&&/p&&p&PC端的MOBA类游戏，比较熟悉的是英雄联盟和DOTA1、2，这3个游戏的操作指令十分相近，概括来讲主要为： &br&&/p&&p&1. 左右键（左键选中单位和确认技能释放，右键行走、攻击和跟随）；&/p&&p&2. 编队（将不同的兵种编成队伍）；&/p&&p&3. S和H（stop和hold，也就是停下来和保持不动）；&/p&&p&4. A和A地板（A是attack，攻击的意思；A地板指的是摁了A键之后选取地面）；&/p&&p&5. 前摇和后摇（攻击前后的动作）；&/p&&p&6. 正补和反补（正补，简单来说就是由你击杀掉小兵来获得金钱和经验上的收入； 反补就是通过击杀自己方的小兵，从而不会给对面带来金钱以及经验上的收益）；&/p&&p&7. shift和CRTL（延迟操作和编队）；&/p&&p&8. hit and run（简单讲就是一边走一边打）。&/p&&br&&p&对于王者荣耀来讲，这款游戏进行了适应手机的简化设置，对操作的要求大大降低。但是与此同时，这款游戏还是保障了区域内的操作空间。玩家可以结合自己的需求，选择合适的操作方式（比如：推荐新手使用的简易施法以及高手大神等适用的轮盘施法）。并且，轮盘的相关性能，如灵敏度等都可以进行个性化的调整。并且，在使用相关技能的时候，也会给玩家指出相关的使用方向和范围，不会出现盲目的情景。&/p&&img src=&/v2-69b5e7a23ed1e3f9dc5dd0c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-69b5e7a23ed1e3f9dc5dd0c_r.jpg&&&br&&p&&strong&2.4 游戏人设熟悉感强&/strong&&br&&/p&&p&王者荣耀的人设熟悉感强，这个可以分为两方面进行考虑。&br&&/p&&br&&p&2.4.1 在文章开篇提到过，&strong&王者荣耀被称为英雄联盟的简化版，所以在王者荣耀里面的一些角色就和英雄联盟中的角色有一定程度的重合&/strong&，比如，玩过英雄联盟的玩家看到王者荣耀里面的后羿这个角色的时候就会有这样的感觉：哇，这个不是LOL中的寒冰射手么，技能相似度也很高的啊。&/p&&img src=&/v2-08ea1b86b1_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&513& class=&content_image& width=&406&&&p&2.4.2. &strong&王者荣耀里面的人设的名字第一眼看过去，偏国民化，有亲近感，是很容易记住并且提及的&/strong&，比如：三国的刘关张，赵吕孙，貂蝉妲己夏侯惇，大唐群侠、封神英雄等。&br&&/p&&br&&p&&strong&2.5 玩家成长清晰&/strong&&/p&&p&先放一张图片感受一下。&br&&/p&&img src=&/v2-b2546252efa27c9e7038_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b2546252efa27c9e7038_r.jpg&&&p&通过这张图片，我们很清晰地看出王者荣耀的任务体系的组成，分别是成长历程、我要成长、我要金币、我要铭文、我要英雄。玩家打开界面后，只需要根据自己的需求，需要什么点击什么进行操作即可。&br&&/p&&p&比如：玩家点击我要成长，在完成主线任务的同时，还可以完成其他日常任务，并且获得经验和活跃度，在达到一定程度后可以领取宝箱，进一步获得金币、钻石。&br&&/p&&br&&p&除此之外，玩家常用的刷级场所多是PVP对战模式，并且等级达到6级时，即可开启排位赛；等级达到10级后即可参与武道大会等。对于玩家来讲，这样的安排有很大的提高空间，比如到达6级开启排位赛的前提是你需要有至少5个英雄。&strong&这对于玩家而言，是一种挑战和锻炼，足够吸引用户去做任务赚取更多的金币，继续深入探索游戏的热情&/strong&。&/p&&br&&h2&&strong&二、王者荣耀常见的运营方式&/strong&&/h2&&p&现象背后必有力量，用户呈正向增长，完全只是依靠软件本身的软包装来进行的话，出现这种量级增长的可能性还是比较小的，也是不太现实的。背后一定有相关的逻辑，深究下来，最有可能的是运营的原因以及出现了便于全民参与的热点话题。很明显，王者荣耀在这两方面都有发力，我们一一来看。&br&&/p&&br&&strong&1. &/strong&&strong&线上&/strong&&p&&strong&产品内部&/strong&&br&&/p&&p&&strong&1. 日常运营活动：&/strong&&br&&/p&&p&为了提高用户的粘性，促进玩家的活跃度，王者荣耀的运营方面采取了很多手段。在这里，我们可以从提高用户粘性和促进拉新两个方面来进行围观：&/p&&img src=&/v2-99d140b444c82a43a1b19fa68d6fa399_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-99d140b444c82a43a1b19fa68d6fa399_r.png&&&img src=&/v2-8d5f35c15dafc180f4987_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/v2-8d5f35c15dafc180f4987_r.png&&&p&从思维导图中，我们可以看出王者荣耀手游本身会采取不同的方式来提高用户的粘性，促进用户活跃，与此同时也会促进拉新并且促进玩家付费。但是这并不代表着这完全正确，有时某些行为方式会显得繁琐：&/p&&ul&&li&&p&活动数目多，且规则不同，对于玩家来说，不同的玩家可以尝试不同的活动，这样可以有效促进用户消费。但是，数量多、部分活动规则的繁杂，在某种程度上来讲，会引起玩家信息爆棚，产生阅读压力，并因此可能会导致一部分用户未必会仔细阅读活动规则，甚至会直接关掉界面不参与相关活动；&/p&&/li&&br&&li&&p&活动的提醒方式有弹出页和列表形式进行陈列这两种方式。弹出页来讲，具有典型的中国手游的风格，能够明显地吸引到玩家。列表形式中关于活动相关信息的提醒方式，主要是通过红点的指引，来引导用户发现和点击，不断完成任务而获得相应的奖励，进而提升了用户的粘度。但是所呈现的活动会因为入口较深或者折叠等因素而无法得到玩家充分地触发，使得一些活动失去了价值。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&除了弹出页和活动列表内部的这些活动提醒，王者荣耀也会定期推送十分吸引玩家的push，这是我在截到的少量的push的内容：&/p&&img src=&/v2-eb8d4d5c9c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-eb8d4d5c9c_r.jpg&&&p&这些push 的内容主要集中在限定优惠、限定免费试用某些英雄、参与活动获得奖励等十分吸引玩家的信息上，这对促进提高用户的活跃度，提高软件的打开率也是十分有帮助的。&br&&/p&&br&&p&&strong&2. 玩家分享：&/strong&&/p&&p&如果玩家在一场比赛中，发挥实力，得到一些新成就的时候，游戏就会出现这样的界面：&/p&&p&&img src=&/v2-faa32f2fb91_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-faa32f2fb91_r.jpg&&如果点击“炫耀一下”，则可以分享给微信好友，且会出现这样的界面：&/p&&img src=&/v2-be458ca36b1d1f90b05c967c91f5de6a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-be458ca36b1d1f90b05c967c91f5de6a_r.jpg&&&p&很明显，不用通过点击即可知道你所分享的页面相关的荣誉情况，对于玩家来讲，这在某种程度上可以说是一个炫耀的点，分享结果呈现出来的样式也很简单，仅仅是一张图片，不是链接，更容易被打开查看，满足了玩家玩得好的时候的炫耀心理。&br&&/p&&br&&p&&strong&产品外部&/strong&&/p&&p&&strong&1. 微博话题营销：&/strong&&br&&/p&&p&微博因为其具有用户活跃度高、传播广、时效性强的特征，现已经成为了线上营销的重要战场。王者荣耀当然也是没有放过这个机会，官方围绕游戏本身以及游戏所衍生出来的内容组建微博话题，从而让玩家直接在不同纬度内容相关的话题下进行分享互动，放大话题。&/p&&br&&p&这其中有基础的玩家的日常分享取经和吐槽，还有玩家中的大神以及KOL通过分享视频、攻略等引爆话题，形成极高的话题阅读量，并且一些微博搞笑段子手大V也会充分利用王者荣耀的自带流量的特性，自创一波一波的表情包和搞笑段子，形成二次传播，在为自己蹭热词而提高曝光度的同时，也扩充了王者荣耀的传播群体，从而形成口碑传播。&/p&&img src=&/v2-d1c850f78e628b833d8dd44bd2f54d8a_b.jpg& data-rawwidth=&2154& data-rawheight=&1226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2154& data-original=&/v2-d1c850f78e628b833d8dd44bd2f54d8a_r.jpg&&&p&除此之外，自带粉丝效应的明星也着实给王者荣耀的热度添了一把火，从可以搜索到的动态里面，我们可以看到诸如著名歌手张艺兴、王铮亮、演员雪姨、黄晓明等关于王者荣耀的相关动态，这些明星微博粉丝就有7968万。&br&&/p&&img src=&/v2-ea3bcc796b4_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ea3bcc796b4_r.jpg&&&img src=&/v2-f35ff5e7eca235b516be_b.jpg& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&763& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/v2-f35ff5e7eca235b516be_r.jpg&&&p&通过明星的这些分享，使得外界不同年龄层都可以去关注王者荣耀这款游戏，而且利用自带粉丝流量的特性以及自己的知名度，促进了这款手游的拉新，保证其处于热门的状态。&/p&&br&&p&&strong&2. 贴吧：&/strong&&/p&&p&百度贴吧是通过人工信息聚合的方式对搜索引擎的补充，是有共同兴趣爱好者的聚集地，而且对于某些话题，可以带来持续的深度互动（多数贴吧的成员更愿意围绕一个封闭的主题来展开交流，形成盖楼的样式）。王者荣耀吧的关注量和发帖量，以及相关视频的观看量在手机游戏这个类目下，都是保持在前面的，而且在这个基础上也会延伸出其他的吧，比如：鲁班七号吧、后羿王者荣耀吧等。&/p&&img src=&/v2-42cf6f38ee9c_b.png& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/v2-42cf6f38ee9c_r.png&&&p&从某种程度上来讲，其充分地发挥了贴吧的粉丝文化，增强了信息交换的频率。而且，建立在此基础上，有很多游戏中的大神更愿意在这里开贴传授技能，在很长一段时间得到大家的围观而获得满足感，并且有更大的几率被置顶或者推荐成为