&p&在生活和工作中，我们时常会需要给人留下良好的第一印象，希望能立刻获得他人的认可，比如对陌生人进行公众演讲、和同行建立社交联系、去新公司面试等等。你可能会注意到，有些人虽然是第一次露面，但是他们却能轻易地赢得他人的好感和支持。有些第一次认识的人会让你感到亲切、让你愿意去进一步了解他们；而有些人则会让你说不出的厌恶、于是敬而远之。&/p&&p&是什么造成了这些差别呢？研究沟通的专家John Neffinger与Matthew Kohut（2013）提供了一种答案，认为那些人之所以能在第一面就对他人产生影响，是因为他们同时表现出&b&力量&/b&（strength）与&b&温暖&/b&（warmth）两类特质。&/p&&p&那么，“力量”与“温暖”分别是怎样的特质？我们又该如何同时表现出力量与温暖？今天，我们就为大家来导读Neffinger与Kohut的著作&b&《令人信服的人（compelling people）》&/b&。&/p&&br&&h2&&b&想要迅速影响他人，给人留下好的第一印象，光有力量不够&/b&&/h2&&p&许多人会有误解，认为如果想要迅速征服新认识的人，给他们留下好的第一印象，我们需要做的只是用实力去震慑对方，比如展示出自己在领域内的经验、光辉的履历等等。但是，Neffinger与Kohut(2013)指出，如果你只展现你的力量，你或许可以迅速获得人们的尊敬，但同时也可能招致他人的畏惧。如果你想要立刻获得人们的钦佩与支持，就一定要在表现出力量的同时，让他人感受到温暖。在谈论如何表现力量与温暖之前，我们先来看看两者的定义。&/p&&p&&b&1. 力量包括了你的能力和意志力&/b&&/p&&p&一个展现出力量（strength）的人会让人感到：你有能力实现你提出的想法，并且你能敦促自己采取行动、去尽力追寻你的目标。它包含了两个维度：a. 能力（ability）与b. 意志力（force of will）。 &/p&&p&能力指的是那些能帮助你完成目标的技能和竞争力，包括身体力量、专业技能、社交技巧等等。而意志力指的是能帮助你去坚持追求目标的意愿。一个具有意志力的人，能做到为了目标能抵御眼前诱惑，能控制自己用更冷静的方式处理问题，以及可以抵抗和推翻不利于实现目标的冲动。&/p&&p&当我们和人第一次接触时，表现出力量可以获得人们的尊敬。其中，一种展现力量的重要方式是做到自我坚定（self-assertiveness）：做到能够在不伤害他人、以及控制住自己攻击性的同时，坚定地维护自己的立场。自我坚定同时体现了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我们经受住他人施加的压力（意志力）。 &/p&&p&人们可以在与我们第一次的沟通中，通过观察我们是不是能坚持自己的立场、能否拒绝不合理的请求，来判断出我们是一个比较好应付的人，还是一个需要被严肃对待的对象（p.14）&/p&&p&&b&2. “温暖”的关键是核心方面的相似&/b&&/p&&p&Kohut指出，长久以来人们误解了温暖的含义，认为表达温暖意味就意味着表达友好，意味着要多微笑或者显得好说话（agreeableness）。“但实际上，你要让别人相信，你和他们追求着同样的目标、欣赏同一种价值——人们会从这种相似性中感受到温暖”(Rayasam, 2017)
&/p&&p&他将温暖定义为一种“归属感”和“被关爱感”的结合。其中，归属感指的是“我与你是同一阵营”的感受。如果人们对你产生归属感，他们会相信你和他们有着相同的情感、观点、价值观(p.17-18)。&/p&&p&传达归属感主要依靠“让他人感受到共同点”，包括做到a. 共情和令人们觉得b. 熟悉。“共情”指的是表达出情感层面上的感同身受：我可以理解你的情绪，我也能感受到你的情绪。“熟悉”则是让人们发现你身上有他们熟知的、习惯的特征，比如类似的口音、相似的出身、共同的经历等等。熟悉令人感到“安全”，因为人们更清楚怎么和一个熟悉的人相处。&/p&&p&而被关爱感则指的是“你愿意和我成为同一阵营”的感受。传达被关爱感要求我们显得有爱意（loving）——有一种和他人建立联结的渴望，一种愿意放下防备来关心他们的意图。如果人们能感受到爱意，他们会相信，即使我们和他们存在差异，我们也会愿意去理解和关注他们的想法(p.19)。&/p&&p&作者还提出，温暖并不是一种确定的形态——对不同的人来说，在不同的场合中，温暖的表现都是不同的。有时，温暖甚至可以表现成很冷酷的、黑色的样子，比如现在流行的“毒鸡汤”。“幼儿园有幼儿园里的温暖，军队有军队里的温暖。”因为不同场合下，人们会有不同的目标与理念。而且，不同团体的人会有他们自己偏好的表达方式。用他们之间常用的方法来传达温暖感，也能令他们感到你的表达方式很“熟悉”。比如，对一些人强调共情可能会迅速拉近彼此的距离；而军队里的人不习惯谈论情感，对他们强调“熟悉”（像是“我和你是老乡”）可能会更快地获得认同(Rayasam, 2017)。&/p&&br&&p&&b&3. 要影响他人，力量与温暖缺一不可&/b&&/p&&p&Neffinger与Kohut强调，如果你想要迅速而成功地影响他人，只表现出力量是不够的（见图1）。固然，缺乏力量可能会让他人看轻我们、对我们的话语不屑一顾。但如果只表现出力量，又会让他人产生敌意，担忧我们会站在他们的对立面，因此即使双方最终合作，对方也会心存戒备；而只有在表现出力量的同时表现出温暖，才更容易让对方给予我们信任和支持，因为他人会意识到，支持我们就等于支持他们自己，我们的奋斗也正是在实现他们的目标（p.27）。&/p&&p&许多人不愿意表达温暖，是因为担心一旦表现出温暖，就会削弱自己的力量感。而实际上，力量与温暖是不同的两个维度，它们是互补的，而非互斥的。一个人完全能做到既有力量又不显得冷酷。比如，美国前总统奥巴马在进行一些演讲时，会强调自己作为普通父亲、家人的一面。于是听众既会因为他的职位与能力而敬重他；又会因为和他有类似的感触而产生共鸣，更愿意支持他的想法。&/p&&p&图1，反映了我们对不同人的感受。对力量大但不温暖的人，我们会感到嫉妒；对力量大也温暖的人，我们会感到钦佩；对力量小且不温暖的人，我们会感到轻蔑；而对力量小但温暖的人我们会感到恋爱。&/p&&img src=&/v2-5bbfc4aecfaadc8adc35a394_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-5bbfc4aecfaadc8adc35a394_r.jpg&&&br&&h2&&b&外型会影响力量和温暖的展现&/b&&/h2&&p&&b&* 身材&/b&：超重的人会被认为缺乏力量（而这是一种歧视）。体型显得肥胖的人们往往会被看作缺乏意志力。人们往往把肥胖看作是自控能力不足的结果，认为一个较胖的人在工作中也可能被其他诱惑影响，于是看轻他们的职业素养。Neffinger与Kohut认为，这种说法是人们的歧视（p.61）。&/p&&p&&b&* 脸型&/b&：娃娃脸会被认为更温暖。娃娃脸的人普遍被认为更温暖。护理类行业中会容易更多地招募娃娃脸的人，因为娃娃脸者会让人感到关怀、没有恶意。而在力量方面，娃娃脸的人就比较吃亏。人们一般会倾向于认为娃娃脸的人领导力不足，会推选看起来更成熟的人担任团队的领导者（p.53）。&/p&&br&&h2&&b&如何增加我们的影响力，给人留下好的第一印象呢？&/b&&/h2&&p&Neffinger和Kohut指出，人们常常存在误解，认为只有内在具有很强的某种特质，才能表现出这样的特质。比如认为如果要表现出力量，那么自己一定得是一个很自信的人。但实际上，我们完全可以先在行为上表现出自己拥有某种特质，进而通过获得他人积极的反馈，来影响到我们内在的状态和认知。这就是传说中的“Fake it until you make it”。今天，我们就来介绍一下能让我们表现出力量和温暖感的方法。&/p&&p&&b&1. 表现得更有力的方法&/b&&/p&&p&&b&a. 权力姿态&/b&&/p&&p&“权力姿态”（power gesture）指的是用身体姿势展示出自己“身居高位”。秘诀是要么显得高，要么占据空间大。要感到自己有力，首先要改掉驼背、直起背部。许多人会将站直误认为是要像士兵一样站立，但实际上这种浑身僵直的状态会让人感到过于拘谨；更好的做法是类似我们体育课上做的“稍息”：背部挺直，但其他地方是放松的。&/p&&p&在工作场合，有些女性会遇到身材曲线带来的麻烦：一旦昂首直背，可能会凸显胸部曲线，而容易遭到他人的非议和污名（比如自称会因为女性的曲线感到无法集中注意力，或者猜测女性是不是通过性的关系上位等等）。但是作者认为，由于工作环境往往对女性的力量感评价很低，所以比起含胸缩背造成的不自信感，女性还是应该选择更有力量的站姿（p.72）。&/p&&p&除了驼背以外，另一个需要避免的身体姿态是“歪头”。很多人在思考问题或是认真聆听时会不自觉歪头。然而，除非你希望表达出更多的温暖感，否则不要歪头，它会降低你的力量感，因为当人们头部偏向一侧时，会将自己脆弱的部位（脖子）暴露在他人面前。&/p&&p&&b&b. 主动碰触&/b&&/p&&p&另一种表现出你更有力量感的方式是主动地碰触对方。我们会看到两个人一起边走路边交谈时，一方会开始碰触对方的手肘，作出领着对方往某个方向走的样子。之所以主动碰别人会显得你有力量，是由于主动碰触一般是上位者的做法（举个例子，一般是你的上级拍你肩膀，很少有下级会拍上级的肩膀），因为上位者也更不惧怕他的行为可能会带来负面的结果(p.79)。&/p&&p&c. 适当地认错&/p&&p&许多人不愿意认错，担心承认错误会让别人意识到你会犯错、你有不足。但实际上，人们都明白一个人会有犯错的时候，而不是所有人都会有认错的勇气。所以，及时认错反而显得你有承担责任的勇气，提升了你的力量感；此外，在认错的时候，你也需要说明你打算怎么修正这个错误，这样可以表现出你有解决问题的能力。&/p&&p&&b&2. 表现出温暖的方法&/b&&/p&&p&&b&a. 给予爱意：惊讶的微笑&/b&&/p&&p&不是所有的微笑都会让人感到温暖，僵硬的微笑只会令人感到尴尬。那么，如何用微笑传达温暖感呢？书中特别介绍了一种带着惊讶感的微笑：当你在微笑时，微微抬起眉毛、睁大眼睛，这时如果遮住你脸部的下半部分，看起来就像是一个惊讶的表情。一般当人们遇到一个小孩时会采取类似的笑容，因为如果你会被对方惊到，意味着你在接近对方时并不带着防备，对方面对的是一个开放的、柔软的你。&/p&&p&在有些场合你会需要做出微笑，又担心自己笑得不自然。这时候不要强迫自己摆弄嘴角肌肉，而是可以想一些让你感到温暖的人事物，比如自己喜欢的人、家里宠物闹笑话的时刻等等，这时你会发现自己自然而然地笑了起来（p.86-87）。&/p&&p&&b&b. 给予归属感： “我和你是一类人/我和你是同一个立场”&/b&&/p&&p&如何迅速地让对方对你产生“你和我是一类人”的感受呢？ &/p&&p&一种简单的做法是动作同步。比如当对方因为悲伤而耷拉肩膀时，你也可以放下你的肩膀；当对方喝水时你也跟着拿起杯子等等。注意不要做得太刻意，不然对方可能会疑惑“你为什么学我”、进而感到冒犯（p.98）。&/p&&p&另一种做法是表达共情：让对方感到你是真的能理解或体会Ta的感受，你和Ta站在一起。但共情不是简单地说一句“我能理解你”，而是要做到点出“对方此刻的情绪”和“为什么会导致这个情绪”。&/p&&p&举个例子，当你面对一个因为等待多时而大吵大闹的顾客时，你可以说：“很抱歉。您现在一定很生气（对方此刻的情绪）。您等了那么久，而且已经接近饭点了，肯定会觉得又饿又不舒服（是什么导致了这个情绪）。今天顾客实在有些多，工作人员也在努力解决……”&/p&&p&此外，你也可以选择适当地自我暴露，分享一些自己和对方相似的经历，来引起对方的共鸣。要获得共鸣，不代表你和对方一定得是完全一致的背景。比如，你们双方可能有不同的教育背景、情感经历，但是对家人的关注、对失去的焦虑是共通的，这些触动人心的共性点就可以拿来作为引起共鸣的突破口（p.113-121）。&/p&&p&我们特别想和大家说的是，你不用始终表现得强大，才能够在世界上贯彻你自己的意志。让别人感受到温暖，也是影响力的一个同样重要的来源，是你是否可以给人留下好的第一印象的重要因素。温暖并不仅仅是一个活在鸡汤里的词语。而你并不用表现成某种特定的样子，才会是一个温暖的人。有时你冷酷的真实，可能对另一个人来说就是一种温暖的感觉——一种“遥远的相似性”。懂得我们的人，和我们有着一样感受、经历的人，对我们不设防、信任我们的人，才能最大程度地影响我们。&/p&&p&以上。&/p&&br&&p&原文发表于：&a href=&///?target=https%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI1OTAwNDc1OA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D545fae896f3d873ac239b407bf1ff815%26chksm%3Dfe3afd50ba398affec9c5baa7230dadf25b2af91613ab%26mpshare%3D1%26scene%3D1%26srcid%3D0508tK9CiDv7lPDJPAAQwrYn%26key%3D7be6f8d377eb0489bbf5a071d2f912f98fcfbe17f4babb85bffb42bb695df892b34ed3f6bb78dfef3ee5bb9b2e63%26ascene%3D0%26uin%3DMTY2MTI2MjU4MQ%253D%253D%26devicetype%3DiMac%2BMacBookPro12%252C1%2BOSX%2BOSX%2B10.11.5%2Bbuild%%26version%3Dnettype%3DWIFI%26fontScale%3D100%26pass_ticket%3DGUsuNy5t4fSFypIQAydZrwt%252BHfkahMF%252BZ4tME3aYn16qG3KY78nBIeOcNgFT%252FeW0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“当我对你产生归属感的那一刻”| 导读： 如何获得对他人的影响力？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&了解更多与心理相关的知识、研究、话题互动、人物访谈等等，欢迎关注&a href=&/org/knowyourself-1/activities& class=&internal&&KnowYourself - 知乎&/a&&/p&&p&&i&宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢。&/i&&/p&
在生活和工作中，我们时常会需要给人留下良好的第一印象，希望能立刻获得他人的认可，比如对陌生人进行公众演讲、和同行建立社交联系、去新公司面试等等。你可能会注意到，有些人虽然是第一次露面，但是他们却能轻易地赢得他人的好感和支持。有些第一次认识…
&p&谢邀～这一题我都拖了一年了，今天正好整了一些原来写过的文章。回来回答一下这个问题，这是个很好的科普类回答～&/p&&p&超长，先预警一下。&/p&&img src=&/v2-71fa196b323fd0ee1c0aaec748dc4660_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-71fa196b323fd0ee1c0aaec748dc4660_r.jpg&&&br&&p&安迪·沃霍尔（Andy Warhol）（）是二十世纪最重要的艺术家之一，直到今天，他的魅力和热度依旧没有消退。他的名字和面容被人们记住；他的作品出现在各大博物馆的墙壁和时尚单品的表面；他的名言警句成为了追梦人的信条。&/p&&p&可以说，在瞬息万变的艺术界，安迪·沃霍尔依然是现当代艺术与流行文化中最具影响力的偶像人物之一。&/p&&br&&img src=&/v2-ec00dbecea31a_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-ec00dbecea31a_r.jpg&&&br&&p&那么，应该如何去看他的作品？&/p&&p&我想从名人效应和波普艺术的角度去分析，很多人都做过了；那么，我想用“讽刺艺术”的角度来看看安迪·沃霍尔的艺术。&/p&&p&===================================&/p&&p&讽刺，也可以说反讽，英文irony，指的是一系列事件的实际结果与正常或预期结果之间的不协调。我们在很多文学作品和视觉艺术中，都可以广泛地观察到这种讽刺的存在。&/p&&p&而安迪·沃霍尔在他的艺术里，处处可以看到讽刺以及它对其艺术语言的影响。&/p&&h2&&b&他通过打破传统的游戏规则，融入流行文化和创造艺术的歧义，形成了波普艺术的讽刺意义。&/b&&/h2&&p&他的讽刺手段，不仅可以应用于艺术世界，而且适用于我们社会里的许多文化景观。&/p&&img src=&/v2-6848bce55ee16f37b896f44ffec0d4b3_b.jpg& data-rawwidth=&3000& data-rawheight=&2134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3000& data-original=&/v2-6848bce55ee16f37b896f44ffec0d4b3_r.jpg&&&br&&p&在20世纪50年代，安迪·沃霍尔成为了一名广告插画家，他给女鞋、香水、蛋糕设计过插画，（如上图）这段早期的职业生涯给他后来的艺术风格带来了巨大的影响。很快，沃霍尔就进入了纯艺术的圈子。&/p&&p&波普艺术于五十年代末在美国出现。在当时，波普艺术是对争霸了美国近十年的抽象表现主义的一种反应。包括沃霍尔在内的许多波普艺术家都认为，美国抽象表现主义者所创造的艺术作品太脱离观众，他们宣扬的艺术理念与普通公众过于疏远，似乎只有高级专业的艺术界人士才能理解。&/p&&p&简单点说，波普艺术家认为50年代被学术界吹捧的美国抽象表现主义脱离了群众，让艺术变成了小部分艺术精英的玩物。所以，他们制造了另一种形式的艺术——波普艺术。从字面上理解，波普（pop）就是流行的意思，因此波普艺术也是如它的名字一般容易理解，是以流行文化的形象和消费主义的观念为基础，目的是向更广泛的观众提供平易近人的艺术。&/p&&br&&img src=&/v2-f40cae24ef3ab_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-f40cae24ef3ab_r.jpg&&&br&&p&因此，从发生的状态上来说，波普艺术整体上是一群艺术家对于美国抽象表现主义的讽刺。&/p&&p&&b&抽象艺术强调绘画的行动性，强调绘画行为和绘画结果的独一无二性，强调艺术家作为主体的绝对意志；而波普艺术则讽刺了这些自以为是的艺术语言，宣扬艺术的结果而非过程，赞美消费主义和市场经济带来的大众传播，弱化艺术家的“天才式”的神秘感，而强调艺术的简单和愉悦。&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-3de5f8cec31ead_b.jpg& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&/v2-3de5f8cec31ead_r.jpg&&&br&&p&沃霍尔无疑成为了波普艺术的代言人，他既懂得包装自己，也明白市场的喜好。他聪明地将广告的概念应用于他的艺术形式之中，利用消费品，名人，新闻故事和重复的图像来突出“大规模生产”的概念，与从前传统艺术和抽象表现主义追求的艺术品理念完全相反——艺术品不再是仅此一件，独一无二的了，艺术品也可以变成大规模生产的产品。&/p&&br&&p&总体上看，沃霍尔从艺术执行的角度，和艺术内容的角度，都在模糊高雅艺术与普通商品之间的界限。他在油画布上复制了各种象征美国商业产品的形象，如金宝汤罐头和可口可乐瓶。他让不断出现在电视和公众视野里的流行人物变成了绘画作品中反复出现的图像，如《金色的玛丽莲》（下图，左边，于MoMA），《12个猫王》，仿佛这些名人本身也是被大量生产出来的。&/p&&br&&img src=&/v2-c5a13e2f4c3872bbdeb105_b.jpg& data-rawwidth=&2849& data-rawheight=&1836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2849& data-original=&/v2-c5a13e2f4c3872bbdeb105_r.jpg&&&br&&p&如果说，1917年，杜尚用一只陶瓷小便器定义了什么是“现成品”艺术（ready-made），那么，四五十年后的沃霍尔就把商品和名人的形象也纳入到了“现成品”的范围之中。&/p&&p&流行的形象和这些形象背后包含的意义与价值也成为了一种新型的商品，可以被采用和转换。&/p&&img src=&/v2-caab6eda327b90_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-caab6eda327b90_r.jpg&&&br&&p&他讽刺艺术的高雅和原创，尤其是被美国“行动派”画家们追捧的绘画行为和绘画意识的独一无二性，即使沃霍尔精心地手工绘制了一些作品，他也完全不想强调和鼓励所谓的艺术家那双充满荣誉的双手，但他一直在强调艺术家的心灵和头脑。&/p&&p&以至于后来发展成为沃霍尔的众多咒语之一：“艺术，最重要的是一个想法，而不是它的生产”。&/p&&p&沃霍尔非常懂得广告图像的影响力：图像重复的次数越多，曝光力度越大，就意味着广告图像对人们的影响越深远。人们看到这些图像的次数越多，人们反而会对这些形象变得越来越不敏感，最终成为一种潜意识和习惯记忆。&/p&&br&&img src=&/v2-4bf9fa5bae839eab6e78c6_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-4bf9fa5bae839eab6e78c6_r.jpg&&&br&&p&沃霍尔用这样的方式处理自己的作品，反反复复地使用一些重复图案：花朵，香蕉，罐头，明星，车祸现场。以至于他的作品让人感到熟悉又遥远，视觉上讨人欢喜，但情感上又谈不上扣人心弦。&/p&&p&沃霍尔的艺术是一种讽刺，和刻意为之的杂糅。&/p&&p&艺术家很少提及他的作品背后有什么存在意义或是内容的隐喻。沃霍尔说，“你看到的什么就是什么。”留下一种作品意义的暧昧存在，因为他的目标受众是所有人，因此沃霍尔的艺术也接收每个观众自己的解读。&/p&&br&&img src=&/v2-c654e16bade17c72ad0d7_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/v2-c654e16bade17c72ad0d7_r.jpg&&&br&&p&具体来说，&b&安迪·沃霍尔用来制造讽刺艺术的策略之一就是打破常规。&/b&&/p&&p&他打破了几千年来艺术创作的重要原则，即艺术家的双手是艺术的精华。这种对于艺术手工艺的期待，和艺术家本人的渴望一直以来都统治着艺术史；尤其表现在绘画和雕塑上。&/p&&p&当人们亲眼看见一幅透纳的风景画时，脑海里就可以想象得到艺术家用指头蘸取颜料，在指甲缝中都充满绘画痕迹的行为；仿佛每一幅透纳的画作都延续了一部分艺术家本人的灵魂；而拥有一幅透纳的作品，似乎也意味着可以触及一小段这位为被艺术史歌咏的伟人片段。&/p&&img src=&/v2-955cdf6e1d1_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-955cdf6e1d1_r.jpg&&&br&&p&而随着照相术的出现，随着各种视觉复制品的流传，本雅明定义的艺术品的“灵光”消失在了机械复制的时代。&/p&&p&而生长在这种机械生产、商品市场和大众传播时代中的沃霍尔，深知这种艺术的现代性，其存在状态，和理解危机。于是，沃霍尔将艺术的执行与艺术的概念分离，证明了艺术家的想法才是最重要的东西。 &/p&&p&&b&一个艺术家是否真的用自己的双手去制作一件作品，这个行为本身已经不再是决定一件作品的原真性的关键因素；而这个艺术执行上的概念革命，就是使得二十世纪的艺术与之前所有的艺术都不再相同的根本原因。&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-c2a850f320fa293d55d33b6b3d76fd6a_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/v2-c2a850f320fa293d55d33b6b3d76fd6a_r.jpg&&&br&&p&如上图，沃霍尔最著名的作品之一是《金宝汤罐头》，它已经成为了纽约现代艺术博物馆的必看作品之一。它包含三十二个小画布，每幅画面都描绘了一个独特口味的金宝汤罐头：经典番茄汤，鸡茸蘑菇汤，传统豆子汤，等等，代表了当时这个著名食品公司在美国市场上提供的三十二种不同口味。&/p&&p&值得一提的是，这套罐头汤画的完成是早于安迪·沃霍尔开始使用他标志性的丝网印技术的；就是说，这套作品还是他手绘完成的。&/p&&p&但是制作过程依然有别于传统绘画。沃霍尔他从商业照片中得到汤罐头的图像，然后使用了投影仪，把这些汤罐头的图片放大到画布上，接着他按照投影的轮廓，依葫芦画瓢地画出了每幅罐头，于是产生了一种独特的，没有艺术家发挥，而充满了机械复制效果的绘画。&/p&&p&沃霍尔有意地从绘画的过程中去除“人的触感”，避免了传统艺术追求的人文精神，和被现代艺术神化的艺术家灵魂，打破了传统绘画和雕塑的游戏规则，让自己的作品看上去就像是机械的复制品。除此此外，他还不得不精心地画每一笔，让它们和上一张画看上去一模一样；并精心制作展示的画布，令它们看起来统一，没有自我思想，只是“大量生产”的结果。&/p&&p&这种精心布置的假相和虚化艺术的目的之间也是讽刺的。为了制造一种工业生产的外表，沃霍尔不得不专一且认真地去除他作为一个艺术家在绘画中的参与感；然而他的双手一直在参与这种消亡的过程。甚至在很多场合，沃霍尔都对外宣称，他没有直接参与到他的作品的制作过程中。&/p&&br&&img src=&/v2-faff6cae46b2dec15d40f6_b.png& data-rawwidth=&1112& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1112& data-original=&/v2-faff6cae46b2dec15d40f6_r.png&&&br&&p&后来，沃霍尔制作了一系列描绘金宝汤罐头的绘画，甚至还包括一些损坏的罐头形象。他故意选择损坏的罐头作为绘画主题又增添了另一个层面的反讽。这些平日里被人们嫌弃，丢掉的东西，通常被认为是不值得提及的内容。但是，沃霍尔确认为这些损坏的罐头恰恰是代表了事物的个性，而不是艺术的一致性；因此在机械化大生产的时代，艺术中更应该有这类的形象出现。至少，在沃霍尔眼里，这些具有个性的罐头有着更高的审美价值。&/p&&p&所以说，沃霍尔不仅是将日常用品、消费品的形象提升到了艺术的高度，而且用独特的眼光评价了一些我们通常甚至不认为值得注意的对象。形成了一种对于传统艺术眼光的讽刺。&/p&&p&有趣的是，虽然真实世界里这样的受损的罐头是卖不出去的，但是，关于受损罐头的绘画作品却在沃霍尔这里获得了巨大的价值。这种讽刺并不是无法理解。面对超市货架上玲琅满目的商品，我们大多数人无疑会避开购买任何与标准不同的商品；但是，艺术品毕竟不是纯粹的商品，它的独特个性完全决定了它的吸引力和经济价值。 &/p&&br&&img src=&/v2-c518ef037cb91e793e39f0_b.jpg& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&/v2-c518ef037cb91e793e39f0_r.jpg&&&br&&p&毫无疑问，以日常用品为焦点，将它们变成高雅艺术关心的主题，这成为了沃霍尔将艺术与大众紧紧相连的成功关键。不像是美国抽象表现主义，似乎把艺术行为和艺术品都描绘作艺术界精英的自留地，沃霍尔成功地邀请了最广大的群众来解读他的作品。《金宝汤罐头》最初被人们理解为：“终极的玩世不恭，和骗人的把戏”；但是最终，它也被艺术界承认，“是美国文化全面革命的第一幕。”&/p&&p&《金宝汤罐头》的另一个特点是，它的形象最直观地代表了一种大众消费的对象。 试想我们在无数的画廊中，发愁于那些无法解读的抽象艺术时，忽然出现了一个我们在超市里经常遇见的产品；同时，艺术家用一种毫无表情的枯燥描绘再现了这件商品的形象；这种呈现加剧模糊了艺术与商业之间的界限。沃霍尔从未解释过他的创作意图，似乎这种艺术语言不需要解释，任何购买过金宝汤罐头的人都会明白。他允许观众在面对这些艺术形象时，形成自己的意见。&/p&&br&&img src=&/v2-ecfa74cb7c5f6a723eababf_b.jpg& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/v2-ecfa74cb7c5f6a723eababf_r.jpg&&&br&&p&讽刺，在本质上还是精英主义的。因为它有隐藏的意思。&/p&&p&同时这意味着制造讽刺的人本身，是知道这层存在关系的。&/p&&p&因此，当我们说沃霍尔的作品扩大了艺术观众的范围时，这种想法本身也是有讽刺意味的。毕竟，他的作品在另一方面也传达出了艺术的“排他性”。&/p&&img src=&/v2-0bdb16bd0bc55f9d818c5bad_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&/v2-0bdb16bd0bc55f9d818c5bad_r.jpg&&&br&&p&在1962年7月，安迪·沃霍尔在洛杉矶的费尔斯画廊（Ferus Gallery）第一次展出他的《金宝汤罐头》。这件作品马上受到了巨大的争议，得到了一系列的批评。&/p&&p&例如，费尔斯隔壁的一家画廊，就在展览举办的当时，在自己的画廊中提供真实的金宝汤罐头，并以60美分3罐的价格出售，意图讽刺沃霍尔的绘画。他们试图评论沃霍尔艺术中的商业主义，结果讽刺性地帮助到了艺术家和其作品的宣传。以他们为代表的一批嗤之以鼻者，完全看错了沃霍尔在这幅作品中试图触及的点，并用自己的嘲讽行为，引起了更大程度上的关于消费主义的讽刺。&/p&&br&&img src=&/v2-67eecfb9c6cd782c644c_b.jpg& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&/v2-67eecfb9c6cd782c644c_r.jpg&&&br&&p&在其他使用大众消费品形象的沃霍尔作品中，我们也可以发现类似的讽刺，例如《Brillo肥皂盒》和《可口可乐瓶》。艺术家艾伦·卡普罗（Allan Kaprow）在1989年曾说过，“通过重复《金宝汤罐头》和《Brillo肥皂盒》的形象，以及出售这类作品可以被无限重复的图像，沃霍尔强调了艺术的商业作用，并且暗示性地破坏了由传统艺术家制造的，所谓的精神上的纯洁浪漫”。&/p&&p&同时，在我看来，沃霍尔的作品在选题上也代表着一种平等观念。过去的古典主义和浪漫主义都在强调神迹和偶像的形象，似乎只有一种被普世价值承认的真善美才有资格被画进一幅画中。而沃霍尔则不这么看。他曾经就谈到过可口可乐的伟大，它是一种平等的饮料，街头的工人和美国总统喝的可口可乐都是同一个味道。&/p&&br&&img src=&/v2-0d348de3fafb478f731a5_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-0d348de3fafb478f731a5_r.jpg&&&br&&p&很多时候，这种由可口可乐的平等价值观所带来的思考成为了一种政治正确的观点。例如，试问美国这个国家有什么优点？答曰：美国开始了最富有的消费者与最贫穷的购买者之间的相同之处——全世界的可口可乐都是一个味道，没有钱可以让你买到更好口味的可口可乐。然而，现实是讽刺性的，喝着同样可口可乐的人们，还是过着完全不一样的人生。&/p&&p&这种附加在商品之上的民主臆想本身就揭示了消费主义的讽刺意味。一般来说，消费和广告鼓励人们，你所拥有的钱越多，所购买的商品就越好。但是，在如可口可乐的广告理念里，没有钱可以让你买到更好的可口可乐。富人可能在小一阵子中，会感到他们的脸上有一点儿不光彩；但是，穷人们却可以因为假想着自己和富人拥有同样的生活滋味而感到片刻的精神麻醉。但是，人人都知道，这只是商家利用广告向人们展示的一种意淫。&/p&&br&&img src=&/v2-53c6f3f1db7e97d4a6aa5e5_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/v2-53c6f3f1db7e97d4a6aa5e5_r.jpg&&&br&&p&就像是可乐瓶子在广告中的不断重复一样，后来的安迪·沃霍尔把丝网印技术纳入到了自己的创作方式中来，允许他一遍又一遍地影印相同的图像，告诉人们这是批量生产出来的视觉幻象。&/p&&p&但是，这些艺术品却和可口可乐本身并不完全相同。&/p&&p&虽然可乐瓶的图像可以无休止地印下去，但是，由于丝网印刷技术的性质，没有两个图像是完全一样的。人们经常可以在他的丝网印刷艺术品中发现的油墨的污迹和印刷错误。而这些“污点”又讽刺性地增强了这些大批量生产的“人文因素”；而真实世界里的艺术收藏者，恰恰又因为这些渺小的人文因素而感到趋之若鹜。&/p&&br&&img src=&/v2-8b9953becec978e7335374_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&/v2-8b9953becec978e7335374_r.jpg&&&br&&p&所以，我们说安迪·沃霍尔是讽刺的：他的艺术是讽刺的，人们对他作品的趋之若鹜更是讽刺的。&/p&&p&他是一名熟练的社交高手和宣传大师。他一直都想做个明星，对媒体的力量深深着迷。同时，他也巧妙地在传媒时代构建了他的个性和神秘面纱。沃霍尔的成功还得益于他的模糊与暧昧，和蓄意制造的神秘感。&/p&&br&&p&《纽约客》的艺术评论家哈罗德·罗森伯格（Harold Rosenberg）就曾说过，“安迪·沃霍尔的创新并不在于他的画作，而是在于他把艺术家变成了一种公众人物，并用自己的人生解释了这种身份转变的戏剧性和商业价值。”《安迪·沃霍尔：自传》的作者维克多·博克里斯（Victor Bockris）也这样写道：艺术家最著名的艺术作品就是他这个人本身。虽然沃霍尔可能是最常在公开场合露面的艺术家，但他却对自己的生平和他的艺术灵感鲜有谈及。或许是处于一种自我保护，或许是处于一种内心深处的自卑，他始终不愿像许多表现主义的艺术家那样，透露自己的人生经历和复杂内心。正如他告诉一位记者的那样，“我宁愿保持一种谜团的感觉，我从不喜欢讲自己的背景，反正如果你一定要问我，我每次的回答都会不同”。&/p&&br&&img src=&/v2-95c82ead14d76bacb2f30_b.jpg& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&/v2-95c82ead14d76bacb2f30_r.jpg&&&br&&p&策展人亨利·盖尔扎勒（Henry Geldzahler）曾评论过沃霍尔创造自己神秘形象的成功，并声称，即使是沃霍尔二十多年的亲密朋友，也和普通大众一样，对沃霍尔的创作意图和作品意义充满了疑问。事实上，沃霍尔一直否认他的作品背后存在任何的意义。他对自己和他的工作始终坚持一种含糊不清的态度，在视觉上保持着一种毫无情感的表现。而这些暧昧与神秘就使得他可以一直吸引观众，让人不可抗拒地反复研究他，媒体报道他，民众讨论他。于是，用一句英国史学家贡布里希的名言来讲，“实际上没有艺术这种东西，只有艺术家而已。” &/p&&p&事实上，沃霍尔把自己的工作室命名为“工厂”也是讽刺的。沃霍尔在“工厂”里创作艺术品，用丝网印刷复制图像。社会名人被频频请到他的“工厂”中去，带来了媒体的关注和社会的曝光，形成了暧昧的广告效应。而从“工厂”中走出去的艺术品，也带有着这种偶像、明星、公众人物的商标光环，受到市场和收藏家的追捧。沃霍尔用他的作品和执行方法展现了他对于个人形象与艺术意义的模糊性处理，并邀请全社会赋予关注，揭示了自由解释的可能性。&/p&&br&&img src=&/v2-cf91e27e418e3d95b5ada7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-cf91e27e418e3d95b5ada7_r.jpg&&&br&&p&尽管沃霍尔一直否定在他的作品中存在任何的隐藏意义，但人们还是津津乐道于他抵赖隐藏意义的讽刺意味。他通过创作消费品的重复图像，展现了艺术的“脱敏作用”的这一主题，批判性地揭示了批量生产时代里人们对于事物和形象的麻木效应。通过使用讽刺的表现手法，选择不被看好的日用品作为艺术主题，故意突出低质量的印刷效果，安迪·沃霍尔模糊了高雅艺术和大众消费的界限。&/p&&p&虽然他的艺术可能并不适合每个人的口味，但是，他改变了人们对待艺术生产方式的看法；同时为机械复制年代里产生的艺术作品提供了一个独特的解读视角。一方面，安迪·沃霍尔的作品讽刺了所谓的高级艺术之于精英的排他性，希望艺术能更广泛的被观众接受。另一方面，他的作品和人生充满的讽刺似乎也适用于整个艺术现状。尽管他一直强调其作品背后没有意义，但人们却可以通过自己的解读分析出自己想要的各种答案。 &/p&&br&&p&==============================&/p&&p&希望对你们有所帮助。&/p&&p&如需转载，请私信获得同意，谢谢！&/p&
谢邀～这一题我都拖了一年了，今天正好整了一些原来写过的文章。回来回答一下这个问题，这是个很好的科普类回答～超长，先预警一下。 安迪·沃霍尔（Andy Warhol）（）是二十世纪最重要的艺术家之一，直到今天，他的魅力和热度依旧没有消退。他的…
&p&对于我们来说，一人食堂，其实是一种治愈的存在。&/p&&p&喜欢吃独食儿的人，大多对吃是讲究的，味道要么地道、要么有心意。喜欢一人食的人，多少是追求仪式感的，享受的要么是情怀、要么是回忆。脱去华丽不实的装裱，舍掉昂贵高端的噱头，这里是无风的港湾，守着最后一丝温度，你可以放心的风卷残云，也可以安逸的邀月独酌。一顿简餐，不仅仅是胃里的满足，更是心里的幸福。&/p&&h2&&b&HE Kitchen&/b&&/h2&&img src=&/v2-9c37af5c9fea116bb7d7106_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-9c37af5c9fea116bb7d7106_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-d20fc58a8285befa4c348_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&986& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-d20fc58a8285befa4c348_r.jpg&&&p&在藏红花火遍你的朋友圈时，耀扬和他的朋友开始悄悄的搞事情。一个CHI、一个HE，简单明确的说出了人生的两大追求。早午餐从九点开始，全天供应，诚意满满，点一份太阳蛋早午餐，鸡蛋要单面煎的，微微烤焦的番茄，配上全麦面包、蘑菇土豆和培根，营养丰富又全面。自制的英式松饼，刚出炉的口感特别销魂，表皮酥脆，内里松软，但是……是配水波蛋、火腿还是三文鱼呢？选择恐惧症不用怕，你可以一周七天都来呀！&/p&&img src=&/v2-942d737ff44d492bfdbaaa6_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-942d737ff44d492bfdbaaa6_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-cbd6adea8fa4f9d286b06_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cbd6adea8fa4f9d286b06_r.jpg&&&p&与治愈的颜值相反，店里的装饰运用了钢结构，裸露的水泥墙，看起来就像结实的肌肉男。早点去可以挑个露台的位置，远眺是孔庙，阳光、（沙）水（滩）泥，轻轻松松让你在朋友圈拥有一个高赞轻体日。&/p&&blockquote&地址：东城区五道营胡同 48 号
人均消费：90元&/blockquote&&br&&h2&&b&肚歪食堂&/b&&/h2&&p&堂食座位不多，小小的空间，有一种胡同儿的喧嚣热闹。店里除了喜兴的字画，还有很多乔丹限量款鞋的照片，老板是个乔丹迷，听说穿着摇号才能买的鞋来吃面，有优惠。（然鹅，既没有摇号的运气，也没有买鞋的财气：）&/p&&img src=&/v2-97bd63fafbe1ca76b810f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-97bd63fafbe1ca76b810f_r.jpg&&&p&仔细一看菜单，大懒龙、炸藕合、打卤面、肘子卷饼，好家伙！每一样估计都能吃个肚歪，再一看价钱，很适合发工资的前几天，正在长身体的月半友。&/p&&blockquote&地址：朝阳区青年路润枫水尚东区5号楼底商
人均消费：30元&/blockquote&&h2&&b&手羽大使&/b&&/h2&&p&若论深藏不露，这家深夜食堂绝对能排到前三名。在一家商务宾馆的底商，果断选择一个毫不起眼的店面，是需要极大的勇气和运气的。但推开门的瞬间，排列整齐的酒柜，熟悉的串烧香味，扑面而来的微笑，这个东瀛之夜氛围刚好。&/p&&img src=&/v2-fe7a4c2e49_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-fe7a4c2e49_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-eefdf98bb99ff6ad1eff4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-eefdf98bb99ff6ad1eff4_r.jpg&&&p&这里最适合独自前来，事实上，爱上手羽之后你也会像我一样不舍得与人共享。招牌菜便是手羽（鸡翅），酱香和盐味都推荐尝一尝，用少许食盐调味，必然是对食材和功夫极自信的，香脆的外皮，一口咬下去肉嫩多汁，配上朝日啤酒，一个人的夜宵才有滋味。&/p&&img src=&/v2-2fdee8adbe2f0caafba4bbd0_b.jpg& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&739& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&/v2-2fdee8adbe2f0caafba4bbd0_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-2af6b6dca7382_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-2af6b6dca7382_r.jpg&&&p&更深露重，点一杯清酒，配上几碟小食，吃吃喝喝间，慰藉的不只是舌尖，更是心头的一抹愁。&/p&&blockquote&地址：朝阳区农展馆北路华康商务2楼西侧
人均消费：105元&/blockquote&&br&&h2&&b&里·面 私房面馆&/b&&/h2&&p&大约是前有的文艺，后有了贾樟柯，不过自始至终，这里只是一家面馆。手工打造的吧台、私人订 制的桌椅，老板把一间食堂做成了设计馆。随处可见的多肉，和亲手绘制的黑板，每一处细节都散发着情怀。&/p&&img src=&/v2-ff6af44e9e59b981a981e7_b.jpg& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/v2-ff6af44e9e59b981a981e7_r.jpg&&&p&Photo by elvita威&/p&&img src=&/v2-99a5f5a2b10fed83a19be3_b.jpg& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/v2-99a5f5a2b10fed83a19be3_r.jpg&&&p&Photo by elvita威&/p&&p&面馆专注做面，品类不多，但每一碗都是名副其实的花心思，透红的鲜虾个头忒大，占了大半个碗，配上用虾油炒的白菜，鲜味浓郁。除了招牌鲜虾面，店里的葱油拌面也是一绝。如果你是一个人前来，喜欢点小惊喜，那一定要尝尝心情面。听说配菜和味道都是依照大厨的心情来烹制的，你猜今天的味道是什么口的？&/p&&blockquote&地址：朝阳区望京街10号望京SOHOT2二层2215室
人均消费：35元&/blockquote&&br&&h2&&b&Have Fun 有饭&/b&&/h2&&p&互联网时代的新兴素食快餐品牌，第一家店瞄准了科技产业汇聚的上地，开在百度大厦的对面，为 所有埋头于代码的IT精（码（宅））英（农（男））准备了有史以来最健康的楼下食堂。简洁的文艺，轻松的温暖，是有饭想营造的氛围，自给自足的服务，也让食客有种在自家客厅用餐的舒适。&/p&&img src=&/v2-784f851e797c7a68681fb_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-784f851e797c7a68681fb_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-4a5f37ae249a5e5efcd14_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4a5f37ae249a5e5efcd14_r.jpg&&&p&白墙木桌，配上轻音乐，让进餐变得纯粹又简单，沙拉、水果和三明治，选个喜欢的套餐，挑一个靠窗的位置，跳出满是空气清新剂的格子间，感受一下午后温暖的阳光吧，即使只身一人，也不会在这里觉得孤单。&/p&&blockquote&地址：海淀区上地十街辉煌国际西底商1-2楼
人均消费：45元&/blockquote&&h2&&b&源和料理&/b&&/h2&&p&走进这家日料食堂，像极了京都的家庭料理。小小的店里，最多也就能容下十几个客人。围坐在操作台，即使不聊天，只是看着主厨，也是自在的。&/p&&img src=&/v2-c9a9bea2da626edb92498_b.jpg& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/v2-c9a9bea2da626edb92498_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-989d26be0bbd2af0ac18f_b.jpg& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&/v2-989d26be0bbd2af0ac18f_r.jpg&&&p&源和料理是一家夫妻店，妻子布置碗碟，丈夫料理食材，安逸的小日子里透着恬淡。老板的性子很温和，言语间透着亲切，像深夜食堂的小林薰一样，不经意便打开你的话匣子。更深夜静，温暖质朴的食物，新鲜健康的食材，再加上一杯热茶、一碗热汤，这样的食物令人怀念。&/p&&blockquote&地址：东城区安定门内方家胡同71号
人均消费：150元&/blockquote&&h2&&b&北27号&/b&&/h2&&p&北27号采用金属复古风格的内饰，原始装修中透着一股西北汉子的直爽，主打兰州味道的小店，大部分原料都是从当地采购的，店主旨意要把1800公里外的家乡味道留在北京。酿皮子、臊子面、炒凉粉、灰豆子、甜胚子，所有你尝到的一切，都是当天做出来的。 &/p&&img src=&/v2-010a8f89ed1ed647bb81be06e323e6ac_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-010a8f89ed1ed647bb81be06e323e6ac_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-340ee1b0beae9a4ace3084_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-340ee1b0beae9a4ace3084_r.jpg&&&p&店里的招牌是姥姥家臊子面，也是最受欢迎的一人食单，手擀的面条，筋道的口感，只有家才能做出的味道和感觉。吃碗面，再来一碗甜胚子水，没错，就是当年放学后，在小摊儿上喝的1分钱甜水，再熟悉不过的味道，让你边喝边能念出儿时的歌谣：“甜配甜，老人娃娃口水咽，一碗两碗能开胃，三碗四碗顶顿饭”。&/p&&p&暮色沉沉，迎着胡同里温热的灯光，迈着归心似箭的步伐，只为一碗打烊拌面，案板上切好的臊子、甘谷辣椒做的油辣子配上虎皮辣椒的汤汁，拌上一碗刚出锅的手擀面，温热辣乎的暖意刚刚好。&/p&&blockquote&地址：朝阳区三里屯北27号楼一层
人均消费：50元&/blockquote&&h2&&b&白老虎屯&/b&&/h2&&p&中西结合的新式串儿吧，是由设计师 Yvonne、Ronald 携手创立的，惹眼的艺术墙创作邀请到的是创可贴8的江海森。店里的串儿带着一股设计味道，每一盘都精致的像艺术品，一人食的分量非常丰盛。&/p&&img src=&/v2-960c1a89bea321d06a37709f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-960c1a89bea321d06a37709f_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-f089ff6f1b7db3d80f9b2bc69abb461b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-f089ff6f1b7db3d80f9b2bc69abb461b_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-ba2d41e476ae7cbd18fc62b_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/v2-ba2d41e476ae7cbd18fc62b_r.jpg&&&p&午餐化身绅士博士，牛肉卷饼用料十足，沙拉配的都是讲究的油醋汁。到了晚上，白老虎摇身变成了精酿酒吧，啤酒配烤串，颜值高的有点不食人间烟火。多年一直都是干净的门脸，简洁的菜单，一个人来，无论烤串、馄饨还是一杯酒，都能让你热热闹闹的吃饱肚子，不再孤单失落。&/p&&blockquote&地址：东城区香饵胡同84号
人均消费：85元&/blockquote&&h2&&b&TUK TUK&/b&&/h2&&p&名字取自泰国（三）飞（蹦）车（子），但卖的确实适合国人口味的改良版西式简餐。胡同口的小馆子，红砖墙水泥地，没有可以装修，几张桌子随意摆放着，有点像上大学时改善伙食的饭馆。&/p&&img src=&/v2-cffbe63ab7_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cffbe63ab7_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-5c89901badd945a3f351aae1a37e3ef9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-5c89901badd945a3f351aae1a37e3ef9_r.jpg&&&p&种类虽然不多，但是也足够你纠结一会儿的，今天吃鸡毛蒜皮还是万里肠城？是做一名古惑仔还是蛋蛋酱？胃口好的话，别忘了加三儿，三份儿面包、两份儿馅料，保准你吃的心和胃都倍儿充实。下午茶的时候来，可以点一杯云南小粒，配上胡萝卜蛋糕，想象一下远在德克萨斯州的邓肯，可能也在享受他最爱的甜点。&/p&&blockquote&地址：东城区公益巷33号（与方家胡同交界口）
人均消费：55元&/blockquote&&h2&&b&饺真水饺&/b&&/h2&&p&食堂不能光有面条，还得有水饺，谁叫咱们在吃喝这件小（特别大）事上较真儿呢！京城众多饺子店，为什么偏偏这家上了私藏食堂？因为它叫饺真，因为它很较真。&/p&&img src=&/v2-528ae925fad84b8c55e8f4b4e8bd4903_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-528ae925fad84b8c55e8f4b4e8bd4903_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-c3dbbda2350_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-c3dbbda2350_r.jpg&&&p&饺子个个皮薄馅大，透明的操作间干净明亮，素三鲜里面是西葫芦木耳和鸡蛋，吃起来爽口清淡。饿着肚子着急吃上的，可以在家里就点好，微信下单。一路小跑着过来，正好赶上饺子新鲜出锅，即使全程没有服务员和厨师，但看着玻璃窗另一侧专注包饺子的阿姨，总是让独自进食的人莫名心安。&/p&&blockquote&地址：朝阳区广渠门外大街5号院54号楼1层
人均消费：33元&/blockquote&&h2&&b&面合堂&/b&&/h2&&p&三里屯红街上的一个全玻璃式Loft餐馆，不论是设计风格、地理位置，你怎么也想不到这儿卖的是一碗烩面。从配料的甄选到汤头的熬制，每一碗的用心，都只为你能尝到正宗的郑州烩面。&/p&&img src=&/v2-101bddbcdb5cd_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&970& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-101bddbcdb5cd_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-47eda8c9d2d7c38201aee_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-47eda8c9d2d7c38201aee_r.jpg&&&p&用河南特产的高筋面粉和面，反复揉搓、手工拉伸，口感劲道爽滑。汤头选用上等的嫩羊肉、羊骨、猪骨、鸡骨，调入几味中药，煲上数个小时后，汤汁如牛乳一般嫩白。点一碗羊肉烩面、三鲜烩面或者素烩面，配上一碟堂食蒸菜，记得先喝汤在吃面唷！&/p&&blockquote&地址：朝阳区中国红街3号楼1层东侧110
人均消费：50元&/blockquote&&h2&&b&楚大圣&/b&&/h2&&p&大圣的老家在湖北，从胡同口就能闻到浓浓的麻酱味儿。店里位置不多，墙面和桌子都是文艺小清新的调子。午间来吃饭，大多人都会抓一把凳子，坐在开放式厨房边静静等面来。&/p&&img src=&/v2-dab9547f1adb41b81f2755a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-dab9547f1adb41b81f2755a_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-180ec961e1f6fc68b8e185b63eea12af_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-180ec961e1f6fc68b8e185b63eea12af_r.jpg&&&p&招牌热干面，用的都是地道的碱水面，爽滑不粘牙。刚端上来的面，撒点自家腌制的萝卜干和辣子，三下五除二的拌一拌，迫不及待就往嘴里送。香醇浓郁的麻酱，配一碗拉丝的湖藕，很是满足。&/p&&blockquote&地址：东城区戏楼胡同6号
人均消费：40元&/blockquote&&h2&&b&豐食堂&/b&&/h2&&p&一家主营台湾家庭料理的店，悄悄开在了大栅栏附近的粮食店街，七扭八拐的胡同，总得费点心思才能找到。为什么叫“豐”？这是店主儿子 Nicole 的名字，也是店主经营的愿景“豐食、豐物、豐境界”。因此，她把自己家的大客厅搬来北京，用为孩子准备的菜招待客人，如同归家一般，这里的每一味菜都注入了母亲般的细腻。&/p&&img src=&/v2-b85aee14c4aa934fa5883e3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b85aee14c4aa934fa5883e3_r.jpg&&&p&是客人，更是朋友，从入座的一杯热水，到桌椅碗筷的质感，你能感受到主人的热情与心思。私房菜的量都不大，最适合吃份独食，店里的一个人也能好好吃饭套餐里，有红烧肉，有咖喱鸡，还有清爽的时蔬。如果席间有女生，别忘了点一碗红豆汤，地瓜配红糖，糯糯的甜点绝对让幸福感满溢。&/p&&blockquote&地址：西城区前门粮食店街55号
营业时间：11:00-21:00
人均消费：140元&/blockquote&&h2&&b&菊儿人家&/b&&/h2&&p&这是一家住在这儿近五十年的老北京开的小馆，只卖一种饭——卤肉饭，传统是“饭不够就添，卤不够就加”，听着就热泪盈眶，从前饭量没涨之前，我妈也是这么和我说的（没有后来，微笑就好：）。&/p&&img src=&/v2-83f5edd003ef82b663f64c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&862& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-83f5edd003ef82b663f64c_r.jpg&&&p&首先要淋些肉酱汁，等上几秒钟让每一粒米都吸饱了香浓的汤汁，之后再用勺子将所有的组合全部扒拉到一起，冒尖的一勺里要有肥而不腻的卤肉、软硬刚好的米饭，最后用筷子加上半个腌制的卤蛋和几粒酸黄瓜，一口把喷香的组合吃掉，幸福感从舌尖蔓延至全身，如此大快朵颐的吃卤肉饭，上次还是在妈妈家吧。&/p&&blockquote&地址：南锣鼓巷小菊儿胡同63号
营业时间：10:00-22:00
人均消费：37元&/blockquote&&p&回忆与美食穿插，如今一人食不再孤单，因为店里有家人般的温暖和家一样的味道。愿今日的你，可以在这些小店里，食得慰藉，食得欢喜。&/p&&p&本文图片来自于我们的锦囊作者：我是夏凉。想知道更多北京好吃的好玩的？不妨去我们的&a href=&///?target=http%3A///app/download/%3Fcampaign%3Dapp_guide%26category%3Dzhihu_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&穷游锦囊App&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 里看看我们的《北京》锦囊吧！&/p&&img src=&/v2-aaebdc996ac3358_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-aaebdc996ac3358_r.jpg&&&p&欢迎关注锦囊公众号：qyerguide 了解最新旅行信息及目的地安全消息&/p&
对于我们来说，一人食堂，其实是一种治愈的存在。喜欢吃独食儿的人，大多对吃是讲究的，味道要么地道、要么有心意。喜欢一人食的人，多少是追求仪式感的，享受的要么是情怀、要么是回忆。脱去华丽不实的装裱，舍掉昂贵高端的噱头，这里是无风的港湾，守着最…
首先，看到这个黑白化了的小风筝，我非常的生气。&br&题主不知道你有没有看过这个回答&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何设计一张高品位高水准海报？ - 知乎用户的回答&/a&&br&很明显，第二张的改动抄的太明显。&br&不过我要说的不是这个，&br&知道什么是买椟还珠吗？&br&&br&我辛辛苦苦写一篇答案，我写了很好的方法论，我提到了最基本的原则，&br&然后随手配了一个三流的例子……&br&&br&于是你们就只记住了例子吗！！！&br&&br&谢谢某人的邀请。&br&拒绝回答。哼！
首先，看到这个黑白化了的小风筝，我非常的生气。 题主不知道你有没有看过这个回答 很明显，第二张的改动抄的太明显。 不过我要说的不是这个， 知道什么是买椟还珠吗？ 我辛辛苦苦写一篇答案，我写了很好的…
&p&没有雾霾的初春，就该找个露台消磨时光&/p&&p&初春的阳光，温度如茶，安静也如茶。在阳光充足的午后，一本杂志，一杯咖啡，听着轻柔的音乐，或者什么都不做，只是放空，都是一个完美的下午。体会那种安静到骨子里的放松，那种萦绕在茶香中的温馨。&/p&&p&说到下午茶，很多朋友会推荐五星级酒店的下午茶，确实像康莱德、丽兹卡尔顿等酒店的下午茶都很不错。但是除了酒店，那些露天下午茶也别具特色。&/p&&p&l 云庭英式下午茶&/p&&p&老胡同里的甜蜜邂逅&/p&&img src=&/v2-b644b8e78df81e2a14b8_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/v2-b644b8e78df81e2a14b8_r.png&&&p&云庭藏在小胡同里，不小心就会走过了。走进去之后别有洞天，小院子被装饰得像童话森林，处处有惊喜。每个房间风格都不一样，很安静，放着小野丽莎的歌，音响灯光都控制的恰到好处。走上二楼有个小露台，摆放着一张中式风格的桌子，在午后阳光的照射下别有一番韵味。&/p&&p&落座后服务员会询问每个人的口味，上茶时也会为每位都斟好茶。不时的过来添水，服务很周到。&/p&&img src=&/v2-b90adb0578fda_b.jpg& data-rawwidth=&1702& data-rawheight=&1702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1702& data-original=&/v2-b90adb0578fda_r.jpg&&&p&再说茶点，云庭的茶点是非常适合中国人的改良英式下午茶。店主把几家酒店西餐中的烘焙技艺精华和大家了解的传统英式下午茶相结合，创造了“自助式”的英式下午茶。据说甜点师傅是曾两次获得美国加州西点大师大赛的冠军，做出来的熔岩蛋糕入口即化还带有淡淡乳酪香味，十分诱人。&/p&&img src=&/v2-e3620c8faa58d_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/v2-e3620c8faa58d_r.jpg&&&p& 地址：北京市东城区南锣鼓巷沙井胡同3号&/p&&p&人均：138元/位 自助式&/p&&br&&br&&p&l Unico Roof Club one&/p&&p&北京最美露台——一个通“天”接“地”的地方&/p&&img src=&/v2-a3ef2e2abd3_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&/v2-a3ef2e2abd3_r.png&&&p&这个在“宇宙中心”三里屯的屋顶露台可谓是闹中取静。整体风格以白金灰为主色调，颇为大气。再加上绿色的点缀，衬托出perrier jouet的香槟树在阳光的照耀下摇曳生姿。再加上the Roof俨然已成为网红聚集地，看着她们也不失为一道靓丽的风景。&/p&&img src=&/v2-3be5a6a1d6f167c8245c_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&/v2-3be5a6a1d6f167c8245c_r.jpg&&&p&而最值得一提并且最为精妙的就应该是关于水的设计了。露台的水池整体设计为无边界水池，达到池景与城景的融合。夕阳下望着灵动的池水，心里不禁疑问，这还是那个喧闹拥挤的北京吗？ &/p&&img src=&/v2-b153b3acfcec73f4ab0d5_b.jpg& data-rawwidth=&3072& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3072& data-original=&/v2-b153b3acfcec73f4ab0d5_r.jpg&&&p&下午茶多是来自法国的精致糕点——马卡龙、红丝绒、杏仁挞、可露丽等。其中可露丽让人印象最为深刻，蓬松湿润的内陷有着精致的蜂窝状孔洞，口感微甜紧实。&/p&&p&地址：北京市朝阳区三里屯南街1号通盈中心7层&/p&&p&人均：下午茶套餐168元/2人&/p&&p&（因冬季天气寒冷，The Roof已于2月4日恢复营业）&/p&&br&&br&&br&&p&趁着周末天气晴好&/p&&p&一起约一次暖心美好的下午茶吧&/p&&p&遇见优雅&/p&&p&从缓缓释出的茶香开始&/p&
没有雾霾的初春，就该找个露台消磨时光初春的阳光，温度如茶，安静也如茶。在阳光充足的午后，一本杂志，一杯咖啡，听着轻柔的音乐，或者什么都不做，只是放空，都是一个完美的下午。体会那种安静到骨子里的放松，那种萦绕在茶香中的温馨。说到下午茶，很多…
&p&《中华小当家》呀，《中华小当家》绝对是我们这一代人的童年回忆，黄金炒饭、熊猫豆腐、黄金开口笑、勃起升龙饺这些神奇料理和剧中人吃过料理后夸张的表情简直深入人心，彼时这部动漫风靡陆、台、港整个大中华地区。但你一定没想到，这部动漫是一部三十多集的大广告。&/p&&img data-rawwidth=&474& data-rawheight=&474& src=&/v2-e4ce95abce25_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-e4ce95abce25_r.jpg&&&br&&br&&br&这部动漫的日文原名叫《中华一番》，1999年中文版在台视首播，在当时美食题材属于新鲜题材，加上动漫里神奇的料理、夸张的表情，迅速在台湾大受欢迎。&img src=&/v2-999e34e956aaede94f994cc_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&372& class=&content_image& width=&350&&&br&&p&2000年台湾统一集团买断此动漫版权，更名《中华一番之满汉传奇》在台视重播。改名的不只是动漫，动漫里的人物的名字也都改成了统一产品的名称，主角&b&刘昴星被改成「小当家」&/b&，这个大家都吃过吧？&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& src=&/v2-618fe76bc7aac1f9715e57cdfa87aca6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-618fe76bc7aac1f9715e57cdfa87aca6_r.jpg&&&br&主角的女朋友本来叫&b&美丽&/b&，统一给改成了「嘟嘟」，来宣传统一的嘟嘟好小香肠。不过这个系列的产品除了小当家干脆面咱们都不太熟悉，可能在对岸影响力会大很多吧。&img data-rawwidth=&460& data-rawheight=&246& src=&/v2-1ab905b70dfe403ff9fd1cf0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/v2-1ab905b70dfe403ff9fd1cf0_r.jpg&&&/p&&br&主角的师傅兼岳父原本叫赵瑜，统一给改成了「及第师父」，来宣传他的及第水饺。&img data-rawwidth=&350& data-rawheight=&240& src=&/v2-fffacc97efc5a00d4e9c97_b.jpg& class=&content_image& width=&350&&&br&&br&主角的师爷罗添大师改成「十全大师」，来宣传统一旗下的十全鸡精。&img data-rawwidth=&270& data-rawheight=&174& src=&/v2-6f37c59d1b7e0b97e8c0a12f4dcae897_b.jpg& class=&content_image& width=&270&&&br&&br&主角的好基友原名唐三杰，改名「阿Q」，是统一旗下的一款碗面。&br&&br&&img src=&/v2-4d2bbf3ca7ca77aa98f57f_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/v2-4d2bbf3ca7ca77aa98f57f_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&统一这广告植入，影响了海峡两岸整整一代人，你说经典不经典？&br&&br&&br&………………………………&br&最近弄了一个公号，介绍各种有趣的内容，希望大家能关注支持。扫描下方二维码或者搜索 信说霓虹都可以关注我呦。&img data-rawwidth=&311& data-rawheight=&133& src=&/v2-c8a85d3ef69bfdd2d4f78fbf_b.jpg& class=&content_image& width=&311&&
《中华小当家》呀，《中华小当家》绝对是我们这一代人的童年回忆，黄金炒饭、熊猫豆腐、黄金开口笑、勃起升龙饺这些神奇料理和剧中人吃过料理后夸张的表情简直深入人心，彼时这部动漫风靡陆、台、港整个大中华地区。但你一定没想到，这部动漫是一部三十多集…
&p&本人在4A公司做互联网广告行业10年经验，来好好回答下这个问题吧！如果觉得好就不要吝啬点个赞哦，让更多人看到！&/p&&img src=&/v2-7dbae1ebe499_b.png& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/v2-7dbae1ebe499_r.png&&&br&&p&&b&总体来说，互联网广告投放分为投放前，投放中，投放后。&/b&&/p&&h2&&b&先说广告投放前，在这个阶段，广告主都需要先整理一份广告投放的需求，也就是我们平时所说的Brief。&/b&&/h2&&p&其中必须要包括：&/p&&p&&b&Objective 这次投放的目的是什么？&/b&比如说是新品上市要打曝光，还是天猫双11促销活动，又或者要推广一个新的APP，希望有更多下载量。&/p&&p&为什么投放目的那么重要呢？因为不同的目的对应的是不同的投放策略以及最终评估的KPI体系，如果投放目的都还不清楚，那后面的任何工作都是徒劳，甚至不断返工。&/p&&p&&b&Budget 这次投放的预算是多少？&/b&&/p&&p&很多广告主在广告投放之前都不清楚自己到底有多少预算，这是会让人非常难办的。就像一个人要装修房子，装修公司总会问这个人大概有多少预算，不然到底是装修的豪华型？还是简约型？简直是没法下手的。钱多有钱多的砸法，钱少也有巧妙的四两拨千斤的方法，所以有了预算，做投放计划的时候才能心里有底大概走哪个路子。&/p&&p&&b&Target audience 我们的目标人群是谁？我们的重点市场有哪些？&/b&&/p&&p&比如La Mer（海蓝之谜）和Clinique（倩碧）虽然都属于雅诗兰黛集团，但是显然面对的目标人群是完全不同的。所以在投放前我们先要定义我们的消费者画像是什么样的。是男的还是女的？什么年龄段的？生活方式是怎么样的？以上这些我们行业术语都叫做人群的demographic。&/p&&p&另外在打广告的时候我们肯定是要选择一些重点市场去做市场渗透的，一般是比如先打一线城市，或者主打二、三城市等等。主要看产品推广的策略是什么。&/p&&p&整理完毕广告投放的需求，接着就是要着手定制最匹配的媒介组合投放方案，其中包含了媒体平台选择，预算分配，投放效果预估等等。&/p&&p&一般来说有以下这些步骤：&/p&&p&&b&Part 1）竞品分析 competitor review&/b&&/p&&p&所谓知己知彼方能百战不殆，正式开战前需要对整个行业做一个宏观上媒介投放的趋势介绍，以及对于竞争品牌的媒介投放规律和特点做逐一分析。（一般都会看近3年的数据）监测媒体花费一般需要用到以下工具：&/p&&p&iResearch 艾瑞 — 针对互联网平台&/p&&p&ADPowedr — 针对电视，平面媒体，电台&/p&&p&CODC中天户外 — 提供户外媒体花费数据&/p&&p&&b&Part 2）目标人群的（互联网）媒介习惯分析
Target audience (digital) media behavior analysis&/b&&/p&&p&这个时候我们又要借助一些专业工具来分析用户媒介行为习惯，媒体偏好，生活态度等，比如如果我们的目标消费者是妈妈人群，那么分析出来的结果很有可能是这部分人群会经常上“宝宝树”，“辣妈帮”这些网站或者APP。当然我只是举一个很简单的例子，实际过程要复杂的多，通过这些数据，我们得出的结论将直接影响着媒介策略的方向及预算比重分配。&/p&&p&最常使用到的软件为Telmar， 其中包含：&/p&&p&CNRS(China National Readership Survey，中国城市居民调查)&/p&&p&CMMS（China Marketing & Media Study，即&中国市场与媒体研究）&/p&&p&IMMS（Internet Motivation and Media Study）&/p&&img src=&/v2-b364d50dea65ddeb7f0d_b.png& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&/v2-b364d50dea65ddeb7f0d_r.png&&&br&&p&&b&Part 3）广告投放的媒介渠道组合 Media Mix&/b&&/p&&p&一般来说，广告投放都会运用“组合拳”的形式来触达目标消费者，比如微信、微博、在线视频（优酷）等等在一起组合投放的效果会更好。因为不同的媒介渠道可以扮演不同的角色，达成不同的目的：比如微信朋友圈广告不但可以帮助公众号加粉，还可以收获很多消费者的留言和点赞；微博上则可以制造一些话题，利用口碑效应炒作新品声量等等。在制定完这套组合拳后，广告投放前的大部分工作就完成了。&/p&&p&&b&Part 4）KPI （Key Performance Indicator）设定&/b&&/p&&p&这边先来介绍下互联网广告的主要基本KPI指标&/p&&p&CPM（按千次展示付费） —— 适用于在线视频的贴片广告、微信朋友圈广告等&/p&&p&CPC（按点击付费）—— 适用于百度的搜索竞价广告&/p&&p&CPA（按用户行为付费）—— 适用于按照效果计费的广告模式 比如按照一次APP下载计费&/p&&p&CPT（按展示时长付费）—— 适用于展示类广告，比如新浪首页的Banner是按天计费的&/p&&p&其他的一些衍生类KPI就先不多赘述。&/p&&p&&b&Part 5）广告物料的制作 Ads material production&/b&&/p&&p&不同的广告形式要制作相对应的广告物料素材，比如如果投放百度搜索广告，那么要写相应的文案以及准备跳转的URL；如果投放的是优酷贴片广告，则就要制作15秒或者30秒的视频。&/p&&p&这些物料在投放前一周左右就要交给媒体去审核，有一些雷区要非常注意，比如投放微信朋友圈广告，广告画面上是万万不可以出现天猫/淘宝的Logo或者信息的。&/p&&h2&&b&接着说广告投放中要做什么，这个阶段最重要的事情就是要保证广告投放能够按照计划进行。&/b&&/h2&&p&1）不出现错播漏播的情况。所谓错播就是上错了广告，比如在A广告位应该上品牌1，但是上了品牌2，这种就是很严重的错播情况；漏播则是应该3月20日上的广告但是没有上线，以上2种情况都是要赔偿的，要千万小心。&/p&&p&2）在广告的投放中要不断的监督投放效果，比如我们的KPI考核是APP下载量，那么如果我们发现媒体A的下载转化率很低，则就要考虑是否要调整投放渠道，比如调整到转化率更高的媒体B。&/p&&p&常用的广告监测工具：&/p&&p&秒针/admaster — 监测互联网广告投放的表现，如获得多少点击，曝光等。&/p&&h2&&b&最后说下广告投放后，这个阶段最重要的事情就是要做出完整的评估报告。&/b&&/h2&&p&比如哪些广告渠道的转化效果好？哪些位置的点击率高？哪套广告素材的效果好？等等，这样对于下一次再投放广告会有很好的借鉴意义。&/p&&h2&&b&最后的最后，再打个广告，答主的知乎Live –
&a href=&/lives/469312& class=&internal&&知乎Live-如何成为一名4A广告人&/a& 其中就有媒介策划方面的介绍，有兴趣的可以来参与。&/b&&/h2&
本人在4A公司做互联网广告行业10年经验，来好好回答下这个问题吧！如果觉得好就不要吝啬点个赞哦，让更多人看到！ 总体来说，互联网广告投放分为投放前，投放中，投放后。先说广告投放前，在这个阶段，广告主都需要先整理一份广告投放的需求，也就是我们平…
这个问题，碰巧豆瓣友邻“俺困”专门写了文进行讲解，经允许，贴在这里供大家参考。&br&---------------------------&br&&br&潮流的前世与今生&br&&br&潮人这个词，我想对于大家来说一定不会陌生，它不再是个新新词汇。说起潮人，你可能会想起上身纪梵希下身闪电裤一副哟哟切克闹的模样，又或者是把new era高高盖在头上，脚踩vans的滑板少年。不管你接受与否，喜欢与否，潮流这股风暴都已经切实的来到了我们的身边，今天就与大家来聊聊潮流的前世今生。&br&&br&&img src=&/7a54aec262dacc8110dac_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/7a54aec262dacc8110dac_r.jpg&&&br&什么是潮流？&br&&br&潮流这个词，从中文的意义来说，本身是非常广义的。而实际上我们平时所说的潮人，潮流，它的意义是狭义的“街头潮流”，事实上它如今所表现的意义或许更为狭义，现在基本仅限于日本里原宿的潮流风格。&br&我们先从大的说起。街头潮流的兴起是有其必然性的，我们仔细想想，对于自身个性化元素的表现，其实几乎每一个人都是有诉求的。你难道不希望自己走在街上，自己是时尚的，漂亮的，与众不同的吗？我们每一个的心底都渴求着自己是与众不同的，是优秀突出的，或许有少部分人会觉得做一个平凡人就好，但是大多数情况是他们的客观条件不允许他们去追寻这种与众不同的突出，如果有可以选择的条件，我相信应该没有一个人会选择平凡的湮没在人群里。所以“潮”作为一种普通的再不能普通的精神诉求而诞生了。&br&什么是“潮”？从穿衣服到生活细节，你所表现出的形式是前卫小众的，领先于当代大流的，这就是潮。潮本身并不是一个贬义词，相反我觉得它是褒义的，它甚至代表了一种前卫的探索精神。有一句话现在几乎给说烂了，“潮流是一种态度”，其实这句话确实有它的道理，只是大多数人并没有对其做深度的理解。潮本身代表的是对新新生活，对前卫的美的元素的追求，是一种不拘泥于传统，忠于自我精神追求，忠于认真对待并享受生活的一种态度。这种态度无疑是可贵的。&br&中国最早的潮人不是陈冠希，也不是葛民辉，纠结谁是最早的这类问题其实没多大意义。80年代全民都是中山装的时候，有一些穿喇叭裤喜欢跳舞的青年，我觉得他们就可以算是那个年代的潮人。每一个时代都会有潮人，大意义上的潮人并不是现代的特有产物。&br&&br&&img src=&/8a3b7f0ebbdbaec47a59ecb_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/8a3b7f0ebbdbaec47a59ecb_r.jpg&&&br&80年代的喇叭裤&br&&br&&br&我们今天所接触到的潮流&br&&br&把我们的视角再拉回到今天，回到我们所看见的fenom，nbhd，纪梵希。&br&我们今天所接触的这种潮流，并非来源于一个固定个体和元素，算是时代发展的合流，但是不可否认它绝大多数是受到日本的影响。&br&在上世纪90年代，日本的街头潮流迎来了黄金时期，很多有才华，日后大放异彩的品牌在此期间创立，bape，neighborhood，wtaps，undercover，number (n)ine等等（其实uc和nn可以不归类为潮流品牌，但是因为潮人比较喜欢着用所以放在这里说）。&br&里原宿风格，很大一部分程度有受到美国的影响，这和历史有关系，毕竟战后日本各方面受美国的影响都比较深远，从嬉皮到摇滚，日本的经济渐渐复苏后，年轻人开始有条件发展服饰文化，而这种潮流服饰文化除了音乐的附属以外，大多都起源于“运动”。从室内运动的篮球开始，年轻人热衷于收藏各种篮球鞋，再到其他各种运动，棒球（棒球衫本身就是很受欢迎的潮流单品），还有一些街头运动，例如滑板，滑板领域的服饰在潮流圈也是很重要的一个组成部分。在外来文化的熏陶加上越来越多的年轻人加入开始找寻更适合自己，更本土的服装文化，逐渐就形成了日本特有的里原宿风格。&br&当然，美国街牌也是当今世界潮流圈不可或缺的一员，包括纪梵希在内的时装品牌近年也开始改走高街风格，在Kanye West的带领下成为诸多潮人的热捧神物。&br&音乐元素+运动元素+时装分支+街头文化这几个元素的融合，逐渐发展成了我们今天所接触到的潮流。&br&而街头文化这个后面会专门有篇幅来讨论。&br&&br&&img src=&/ab9bbea0cdec3b43ee56_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ab9bbea0cdec3b43ee56_r.jpg&&&br&kanye&br&&br&&img src=&/13caf158d188fa99a1c0_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/13caf158d188fa99a1c0_r.jpg&&&br&潮流教父藤原浩&br&&br&&br&潮牌的发展&br&&br&Bape可以说是里原宿潮流的代表品牌之一。品牌资料不在这里重复，感兴趣的可以自行在网路搜索。Bape的发展基本算是日本潮牌的典型路线，Nigo是一个热爱服装文化，喜欢追寻发现新奇元素的年轻人，从服装学院毕业后，Nigo以兴趣爱好为基点，创立了bape，期初的作品基本都是玩票的性质，不以盈利为目的，Nigo有自己营生的主业，早期出品都是最简单的单品，例如T恤，只是希望做自己喜欢的，质量好的，符合自己理念的东西，就这么任性。因为发行量少，卖的也比较少，而且图案新潮个性分明，所以渐渐在里原宿小有名气，这也是日本潮牌“限量”模式的雏形。&br&之后，日本本土部分喜爱新潮的明星开始着用bape，港台的明星也纷纷效仿，bape一炮走红。其实从设计难度上来说，bape的难度系数并不是很高，主要卖的是图案，当然据Nigo本人所述，bape的精髓在于其所要表述的生活理念，理念是一种很玄乎的东西，毕竟上升到了精神层次的理解，但事实上，bape的成功，和它所表述的理念关系并不太大。&br&从款式而言，鞋子基本抄袭的是adidas的superstar，nike的air max和air force 1，以及converse的经典款型。只是把logo换成了自家的星星，打上了一些浮夸的图案，就成了自己的东西。&br&&br&&br&&img src=&/66d20d2e850afaedaa03e_b.jpg& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&286&&&img src=&/fb674d18fdc17fa2e520af0f_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/fb674d18fdc17fa2e520af0f_r.jpg&&&br&抄袭adidas鞋型&br&&br&&img src=&/c94c23b3f71baa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c94c23b3f71baa_r.jpg&&&br&抄袭nike鞋型&br&&br&客观来说这确实已经超出的“致敬”和“借鉴”的程度，已经是赤果果的抄袭，但是奇怪的是并没有引来版权方面的官司，相反的，bape反而和adidas推出过若干次的联名合作。这里面一方面可能理解为bape的定位和这几个品牌不同，实际销售并没有给这几个品牌带来威胁，相反可能还起到了相辅相成相互宣传拉动销售量的作用，外加有可能bape团队的交流沟通做的比较好，和各大品牌的关系相处都不错，分寸拿捏的好，有钱大家一起赚。从这方面来说，bape的商业运营是非常成功的。&br&&img src=&/ef70cf834a73a0e8638ddb84bfb2ac4a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ef70cf834a73a0e8638ddb84bfb2ac4a_r.jpg&&&br&adidas x bape合作款&br&&br&&img src=&/cc236b3f6cea30b39a5b_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/cc236b3f6cea30b39a5b_r.jpg&&&br&adidas x bape合作款&br&&br&&br&而衣服上面，就更没亮点可言，跟时装品牌相比，bape的衣服没有丝毫高超剪裁在里面，其实话说回来，卫衣tee这种东西本来也不需要多少剪裁，或许这句话不够严谨，但是在潮流这个圈子内，卫衣和tee的版型真的没有特别的剪裁，基本千篇一律。&br&那么问题来了，既然bape这么“渣渣”，它为什么能火？&br&&br&&br&&br&&br&&br&潮牌的运营模式&br&&br&就bape而言，不管它后来是不是在抄袭，是有多欠缺创意，但是它的出发点，确实不是为了框钱而去框钱。出发点还是比较理想化的，而Nigo本身，也确确实实有对品牌很用心，无论是用料还是出品的品质，都严格把控。&br&潮牌惯用的限量与合作，在bape的运营上也被使用的淋漓尽致。&br&众所周知，物以稀为贵，人都有这种心态。同样两件衣服，或许只有一个小细节不同，但是一件是定番品（常规批量生产出售），一件是限量发行20件，我相信绝大多数的人一定会选择限量的那件，哪怕它价格可能稍微高点。&br&所谓限量和合作，其实原理很简单。&br&限量发行的东西一般产量都不会很高，这从根本上就规避了成本风险，就算不大卖，就算消费者不买账，也不会有多少损失。而且数量少，强烈迎合了潮流玩家追求稀有的心理，排队的人越多，东西就越红，当然这里面有的时候是需要炒作和铺垫的，在发售前就开始造势，营造一种很稀少很牛逼的感觉给你。另外合作来说，对两个（有时候甚至是三个或者四个）品牌都有好处，等于是一次广告宣传，提高品牌知名度，让品牌的“潮流”元素增加。最后就是由于合作和限量的噱头在，一般东西价格都能卖的比普通同类型单品更高，相对的利润也就更大。虽然数量不多，总利润大不到哪里去，但是从各个角度来看毕竟都是利大于弊的事儿，所以潮流界的合作和限量非常多。&br&如果你关注潮流比较久你可能会发现，很多品牌已经限量成瘾，长期限量，几乎没有不限量的东西了。随便什么东西发行都是几件，例如“潮流暗黑之王”MMJ，从来没有量产过任何单品，因为数量少，所以任何单品都是限量，都值得追捧，所以追的时间长了很多玩家就会觉得有点无聊，有点力不从心，因为“限量”永远不会停，你永远有买不完的限量单品。&br&&br&&img src=&/618fe0ddec7f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/618fe0ddec7f_r.jpg&&&br&adidas x nbhd&br&&br&&img src=&/aac5b9aebdcffe9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/aac5b9aebdcffe9_r.jpg&&&br&visvim x mmj&br&&br&&br&人都有从众心理，一个人说bape潮，你不以为然，两个人说，你不以为然，当你发现身边很多人都在说，电视上很多明星都在穿，你的心理可能就会发生变化，觉得它是真的潮。&br&其实当今无论时尚圈还是潮流圈，几乎所有的圈子，这种盲从现象都依旧存在，并且会持续下去，这是人的一种天性，很难去改变，大多数人在舆论洗脑的大环境里，会变的慢慢没主见，坚持自我审美路线保持主见的人是极少数的。所以潮流圈子跟风，学明星的风气愈演愈烈，基本陈冠希穿什么，潮人们就买什么，陈冠希哪天可能只是出门随手搭配几件，第二天这些东西就会被捧为神物。&br&都教授和李敏镐告诉了我们球鞋的新穿法，就是搭配西装。因为明星这么穿，因为舆论在捧（媒体本身就是一种随大流的产物，大环境里坚持主见的媒体也是极少数），所以造成了全民模仿，都觉得这种穿法潮爆了。事实上直到今天，我本人都觉得西装搭配运动鞋是极其坑爹的行为，为什么你们会觉得好看？如果穿它的人长的丑一点不是明星你还会觉得好看吗？这么穿真的好吗？！类似于这个，整个时尚潮流圈流行起来的坑爹搭配真是数不胜数，只要有炒作，能炒的火起来，那它就是潮，大家一起跟风热捧那就是我们现在的潮流，哪怕它丑的要命坑爹的要死。&br&这里就说到潮牌运作最关键的一个点，炒！&br&所以潮流圈有数不完的合作，你会发现热门的潮流品牌你把它们的名字分散的写在一张白纸上，然后任意的将其中两个相连，这条直线基本都实际存在（它们之间有过合作出品限量单品），没错，就是这么频繁。所以潮流圈子的主理人们，潮流教父们，大家普遍关系都比较好，其乐融融，其它圈子常见的有利益就有江湖的撕B现象在潮流圈极其罕见，因为这个圈子的特质注定了需要大家互相捧，互相支持，互相炒作，这样才可以一起生存下去。彼此之间除了是竞争对手，同时也是相互依存的关系，原生态潮牌（例如bape这种，n(n)，rick owens这种不算）不靠商业手段不合作不炒作，鹤立鸡群不混圈子而能生存的，负责的说，一个都没有，就算曾经短暂的有过，也已经被时代湮没。&br&潮牌之所以受到热捧，之所以能卖出高价，不是因为它的东西真的有多牛逼，而是在于它可以让