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Wall Street Tequila 孙居然：大二的我，是如何幸运的被新加坡顶级投行录取的？海外求职
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从PE到S&T再到IBD
Diana通过自己的努力和WST导师悉心的指导
不仅成功拿到了自己心仪的offer
更是找到了选择IBD的「意义」
让我们来看看Diana是如何开启自己的IBD之梦的吧
「优秀学员Diana」
WST长期VIP项目学员
US Top 20 Target School
一举斩获顶级投行IBD和S&T offer
「选择WST的缘由」
去年我参加了一个在Boston举办的forum，在那里我见到了WST的创始人Jerry。在我加了他微信之后，总能看到他转发的一些关于WST的信息和非常有用的post。我觉得WST的学员成绩都挺好的，而且我知道在WST内部有一些非常厉害的导师。导师的背景和导师的能力是我选择WST最重要的原因。
「选择Joyce导师」
在导师选择的过程中，我当时提出我想提高我回答behavioral question的能力，我希望能通过WST导师的帮助和指导，让我攻克behavioral的难题。WST就向我推荐了Joyce，说Joyce对于behavioral question有自己独到的方法，于是我选择了Joyce。
「面对recruiting的最大困惑」
我的理解是，Recruiting基本是对于三个方面的攻克：Resume，Behavioral和technical。
在Resume基本敲定的基础上，我面对的最大的困难就像之前所说的，是「如何攻克behavioral」。
我觉得behavioral是个很难把握的东西。有时候比如最简单的，describe a team work experience。在刚开始，对一件事情的描述，我很难回答到面试官想听到的点。所以其实我不知道该如何正确的回答这个问题。
而且面对technical，大家可能都会说要刷guide，但是具体对于一个问题的回答中，哪些点是关键的，重要的，而哪些又是次要的，对于初学者的我来说是很难把握的。
WST特别针对我behavioral和technical两方面进行了帮助和培训。
「分别对IB，PE和S&T实习的感受」
通过之前在IBD部门的实习，我发现IBD是一个为企业提供服务的部门，不管是帮其他企业，融资(融股、融债)，或者是并购，都是在帮助企业的成长。很多事情都是以项目为本、以团队为中心的工作。
私募总体来看，员工人数会相对少一些。我的体会是，私募的领导很跟大的决策权。这就是说，这家公司到底投一些什么样的项目，对这家公司的收益有这很大的影响。在PE工作或者实习的时候，我做的更多的是做模型和收集信息这过程。毕竟PE的目的是回报率和赚钱，而不是提供多好的服务。正确的决策是对公司最大的贡献，服务态度的好坏或者贴心程度根本不算重要。
在我看来，Sales也是一个服务性质的工作。不同的是，服务的是买方机构。我觉得sales的工作最有价值的地方是增进了我对于市场每天交易情况的了解，以及对于各个客户的了解。这样的话，比如我发现客户之间可能之间有一些比较好的匹配，我就有了撮合他们的机会。Sales的工作相对快节奏，对信息掌握量比较大，但并没有那么深入。
「不同的实习，别样的帮助」
现在来看，之前的实习经验的帮助可以简单的总结一下两个方面：
第一个是让我初步了解了不同的岗位。比如到底什么是投行，投行中的各个部门是如何运行的，他们分别的指责是什么，主要的工作又包含了什么。这对我之后的申请，以及找到自己的热情是至关重要的。
第二个是通过在不同的岗位的实习也让我掌握了不同的技能。比如我之前在IBD部门的实习充分帮助了增强建模的能力。我学会了读懂公司的财务报表，收集相关信息。再比如我之前在S&T的实习经历，帮助了我了解二级市场，读懂不同新闻之间的相关联系，并且组成自己对于市场的独到见解。
我认为，虽然recruiting的过程极其辛苦，但是通过以往的实习经历和通过对面试的准备，我提高了自身的技能。这个过程虽然辛苦，但是也是对自己能力的提升。
「做金融，香港和纽约的区别」
我觉得相对于其他人，我感受到的最大的区别是「工作业务」上的不同。
我觉得金融业其实是一个服务业，金融业服务的对象更多的是本地的城市，服务的群体可能就是本地的客户。
然而「纽约」，作为一个国际大都市，却能汇集世界各地的业务。除了纽约本地或者美国的公司的业务以外，我还接触到了亚洲、欧洲等不同国家的业务。有的甚至是跨国的并购交易，这一点我觉得很有意思。
然而在「香港」，客户群体总体来说都是亚洲群体，业务范围来讲也是在整个亚洲圈活动。这是我看来最大的不同。
「最后选择IBD的原因」
在我选择offer的时候我看中了IBD的两个方面。
首先我比较喜欢团队合作。相比于一个人完成一个任务，我更喜欢跟一个小组一起工作的模式。而IBD正好符合我的要求。
其次，我觉得对我来说，IBD是一个帮助企业成长的工作。做这一行，我可以了解到很多企业的故事，行业的故事，以及各种资本市场的运作方式。这个让我觉得很有意义和成就感。做IBD让我有更多的时间接触更多的信息，迫使我了解更多的行业知识，作为一个大学刚刚毕业的入门级菜鸟，这个工作对人的提高是很大的。比较深的learning curve让我选择了IBD。
拿到offer以后，我咨询了身边的朋友和WST的导师。Joyce分享了自己的经验，建议，和想法，让我对于不同公司有了更深入的了解，帮助了我选择了现在的offer。
「面试经历的细节」
我觉得一般的面试就分成三个部分，resume和以往的实习经验和学校社团活动;和technical question。
当然，不同的职位的侧重点也不同。Sales & Trading主要考察你对市场的把握，以及对于投资的idea。而IBD是对于公司金融，和会计这两方面问题的考察。
我的经验是，behavioral question想要回答好，找一个导师是捷径。而technical如果想要回答好的话，就要认认真真看guide，看新闻。Technical没有什么捷径，实力够强就能回答的出来。
「拿到offer的最大秘诀」
我觉得拿到offer最后也是最重要的一点是你能不能跟面试官聊得来，或者很好的connect。在大家水平相当的情况下，一般的问题大家都能回答的很好，要在这个时候打败竞争对手的就是一个人的「性格」。如果你能展示你的独到之处，有很有意思的性格，或者非常自信的笑容，让面试官喜欢你，这样的话可能会跟你offer。总的来说，跟面试官喜欢你很重要。
对于即将进行recruiting同学的建议
通过我自己的经验，我觉得有三点是我觉得很重要的。
第一，不管是怎样的面试，你都要非常了解你要面试的公司和岗位。如果面IBD，就要知道到底什么是IBD，IBD是一个怎样类型的工作，做好IBD需要怎样的技能。这些都可以通过和学长学姐聊天，咨询WST导师，和参加info session来了解。
第二，你需要了解自己。足够了解自己的话，面试官问你resume的问题，你就能对答如流了。而且如果你能了解自己的闪光点和独特的经历，你对于特长和弱点的认识;为什么聘用你等问题也能回答的相对好。对于即将面对recruiting的同学，多想想自己为什么是一个outstanding candidate，自己是个怎样性格的人，是一件至关重要的事情。
我的第三点建议是，早点开始准备technical。Technical在面试中是很重要的，而technical临时抱佛脚也不太容易。比如Sales & Trading的面试，基本都是市场相关联的。如果你只在面试之前，看最近一两天的新闻，你就缺乏对大的经济动向的关注。对于不同地区的新闻也没有足够的了解。
但是相反，如果准备的时间久了，从很早之前就开始关注市场，就会比较有经验。Technical一开始可能很难，但是熟练之后就会变得很简单。如果想在人群中胜出，就要早点开始准备technical。
「金牌导师Joyce」
拿下顶级投行Goldman Sachs IMD offer
进入全美管理资产金额最大的PWM组
参与资产百亿的家族理财方案的管理
斩获J.P. Morgan IBD offer
参与了价值5亿美金可转化证券的发行以及某著名科技企业的IPO
多次帮助学员斩获顶级投行/咨询的offer
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大家都在看Wall Street Tequila求职如何获取这些关于市场问题的信息_品牌传播_大众网
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　　“市场整体表现极其糟糕！”
　　“欧洲市场遭受强烈下行压力”
　　“希腊正被四分五裂的拍卖掉”
　　“中国经济即将面临硬着陆”
　　“美国失业率停滞在8.3％”
　　这是投资银行销售交易部门面试中有趣的一部分。如果你想拿到金光闪闪的全职offer，就得同时具备最好的投资理念、对时事的独特见解和快速开平方根的本领。
　　第一轮面试往往以fit question为主，紧接着的是市场类的问题。后几轮面试大约有60％到80％会涉及到市场的问题，其余的会涉及数学或脑机急转弯。所以，你需要花费大量的时间为市场相关的问题做准备。
　　五大类关于市场的问题：
　　§&告诉我你读过的最近一篇华尔街日报文章
　　§&推荐一只上市股票
　　§&如果有100万美元，你会如何投资
　　§&告诉我世界各地正在发生的主要金融事件
　　§&今天的各大指数/大宗商品/外汇利率/债券收益率/ LIBOR，它们的走势为什么是这样的
　　当然还有更多意想不到的问题，但如果你早有准备，你就可以临危不乱，随机应变。
　　如何获取这些关于市场问题的信息呢？对此很多人都会说：“阅读华尔街日报每一个版面，不要放过任何一个角落”。的确，你一定得好好阅读，否则你就会为面试的无知表现付诸代价。
　　下面我们就为这五类问题一一作答。
　　1探讨近期的文章/趋势
　　话题一定要有足够的吸引力，而不是每个人都会谈论的东西（例如失业率，贸易赤字）。你需要了解如何讨论这篇文章：陈述主要思想，分析背后原因，你是否同意此观点，有力的论据。
　　观点性文章和社论都很适合这类问题，例如：
　　§&收入差距的真正原因
　　§&为什么高频交易有助于市场发展
　　§&真正解决欧洲经济问题的办法
　　2股票推荐
　　常见的错误：
　　§&选取一个众所周知的公司，而且大家都在分析评估（苹果，谷歌，Facebook，微软）
　　§&没有使用逻辑推理来支持你所选的股票（定量和定性）
　　§&不知道公司的关键信息，如他们的领导层，战略，重点估值倍数
　　§&要选择一支股，你的判断和想法从何而来？
　　§&浏览一些专业网站，例如Seeking Alpha，&Covestor，并在华尔街日报里了解最近的交易和公司消息
　　§&采取自上而下的方法，选择你感兴趣的一个行业，去做一些证券研究（使用TD Ameritrade的帐户）或在线研究，确定在这个市场上最有前途的公司
　　§&跟踪一个世界上正在发生的大趋势（新兴市场，软件服务，非常规能源），最后锁定行业内一个公司
　　如何构建stock pitch框架
　　§&陈述时间限制在60 - 90秒之内，喋喋不休的话，他们会失去兴趣
　　§&以陈述公司的名称开始，简要地描述它做什么，说你喜欢还是不喜欢它，不管你是买还是卖，说出你心中的目标价格
　　§&给出三个具体原因。解释你的想法，为什么你认为股票的市价和价值不符合
　　§&估算股票在一定时间内的上涨潜力，以及如何计划兑现投资
　　§&预测潜在风险，给出对冲策略
　　例如你可以这么说：
　　“我喜欢Aero Dynamix，一家领先的民用飞机发动机的制造商。它拥有约5亿美元的年收益和1亿的EBITDA，$20.00每股，10倍的P / E。我喜欢这只股票，认为在未来的12个月，价格可能上涨至$ 25.00每股，约12倍P / E。眼下，他们被低估20％左右，因为在欧洲的某些重要市场，价格和需求暂时有所下降。
　　但他们开始在中国拓展业务，至今年年底，他们10％的收益将从中国市场获取。此外，石油价格在过去数月下跌15％，但尚未计入他们的价格。由于这些浮动较低，正慢慢影响该系统，机票价格可能会下降，推高航空流量，导致公司投资更多的飞机，这将有助于公司发展。最后，他们比行业内其他竞争对手有更高的边际利润，但由于市场过分关注他们的某些负面消息，所以他们还未获得市场完全的认可。
　　此次投资的时限应为12个月，以$ 25.00的目标价，我会在$ 18.00止损。主要的下行风险因素是总体市场下滑，但可以通过卖空股票指数进行对冲，也有可能在新兴市场受挫，可以通过一个买入蓝筹股指数或其他不依赖于发展中国家的金融产品进行对冲。”
　　3交易理念：如果有100万美元，会如何投资？
　　你也可能会被问及“交易理念”，而不是纯粹的股票多头/空头数量，所以你应该对宏观经济，外汇，期权都有所了解。在我的面试中，我谈到了港币是如何与美元固定挂钩，在过去30多年里，交易算法没有正确反应外汇期权价值。我告诉他们，“我认为这种关联方式是不正确的，因为港元正被低估，它升值的唯一办法是通过解除挂钩。因此，港元购买美元的看涨期权可能是一个巨大回报的投资。”&如果你真的想脱颖而出，你需要对这样的例子烂熟于胸。
　　这些问题都涉及到上述有关股票交易理念的，多元化是关键因素。把1000万投资到一种固定资产是非常愚蠢的，除非你的银行账户里有5亿的备用美金。所以，你需要关注细节，把投资分配到每一个不同的资产类别，满足你的投资目标。你应该先询问投资者的目标，然后给予不同等级的百分比估计值，如股票（大盘股，中盘股，小盘股，国际股等），固定收入，货币，房地产，大宗商品和另类投资。
　　4世界主要新闻
　　简单地说，知道在世界各地发生了什么事情，包括金融危机，自然灾害，失业率，楼市走向，GDP增长和通货膨胀的宏观指标等等。如果它是一个选举年，你会被询问到选举结果如何影响市场，不要明确表明政治倾向，只需要表示你非常了解不同结果带来的影响。希拉里和特朗普到底谁会赢呢？
　　5利率，指数，大宗商品
　　很多人忽视的一点是，你需要注意随时间的趋势变化。了解过去几年，过去6个月，以及推测未来走向。你可以使用<和<获得这些信息：
　　股票：美国&- 道琼斯工业指数，标准普尔500指数
　　&& & & & &欧洲&- Estoxx，富时500，VStoxx
　　&& & & & &亚洲&-&日经指数，上证指数，恒生指数
　　信用：CDX IG NA，NA CDX HY，Europe iTraxx，iTraxx XO; SovX WE
　　外汇：欧元/美元，美元/日元，人民币/美元
　　大宗商品：石油和黄金
　　利率：LIBOR，联邦基金利率，10年期国债
　　脑筋急转弯和心算
　　脑筋急转弯很难做准备。其背后的逻辑是：压力测试，检测你的分析能力。不幸的是，没有“公式”来回答这些问题&。你能做的就是反复练习，通过网络和书籍练习常见问题。脑筋急转弯最重要的几点：
　　§&大声说出你的想法，并通过你的思维过程引导面试官
　　§&说明你的假设并想办法证明
　　§&如果你遇到问题，说明你下一步需要做什么，他们可能会给你指出正确的方向
　　§&如果你两次遇到同样的问题，强烈建议坦诚地告诉面试官
　　华尔街充满了内幕交易和证券欺诈，诚信的品质在行业内受到高度重视。这样做可以证明你的诚实，并告诉面试官你的与众不同之处。
　　如果你想在销交易部工作，你必须是速算心算高手。下面是一些运算技巧：
　　97 + 55 =（97 + 50）+ 5 = 147 + 5 = 152
　　334 + 567 =（300 + 567）+ 34 = 867 + 30 + 4&
　　&& & & & & & & &= 897 + 4 = 901
　　62 - 27 = 62 - 30 + 3 = 32 + 3 = 35
　　934 - 478 = 934 - 500 + 22 = 434 + 22 = 456
　　当1位数字乘以2或3位数字，这是相当简单的，因为你只需将它们分成更小的分组：
　　47×5 =（40×5）+（7×5）= 200 + 35 = 235
　　432×6 =（400×6）+（30×6）+（2×6）
　　&& & & & &= 2400 + 180 + 12 = 2592
　　平方数
　　6或7的平方很容易的，但大部分的面试问题会涉及到2位数。诀窍是使用这个公式：
　　X ^ 2 =（X + Y）*（X - Y）+ Y ^ 2
　　89 ^ 2 =（89 + 1）*（89 - 1）+ 1 ^ 2 = 90 * 88 + 1&
　　&& & & & &= 90 * 8 + 90 * 80 + 1 = 720 + 7200 + 1 = 7921
　　56 ^ 2 =（56 + 4）*（56 - 4）+ 4 ^ 2 = 60 * 52 + 16&
　　&& & & & &= 60 * 50 + 60 * 2 + 16 = 3000 + 120 + 16 = 3136
　　平方根
　　比方说，他们会让你五百秒内算出58的平方根?
　　想想，7 ^ 2 = 49
　　而8 ^ 2 = 64
　　58更接近64比49，所以答案必须高于7.5和低于8.0
　　所以，你可以说“大约7.7”&- 实际上是7.6，但你的猜测足够接近
　　另一个常见的问题：什么是0.9平方根？
　　你可能会本能地说，“0.3！”或“0.03”！那你就错了
　　0.9接近于1，和1 ^ 2 = 1，所以0.9的平方根“大约1”（0.95更准确，或者你可以说“略小于1“）
　　面试准备清单
　　§&你的“故事”，你为什么想要进入交易部门，而不是资产管理或证券研究相关领域
　　§&从你的简历中挑选5-6件轶事，展示交易部门所需要的技能，以及如何使用它们来回答&&&&fit question
　　§&所有市场指标，再加上他们在过去短期，长期，以及未来趋势
　　§&3支推荐股票，至少有1长和1短的想法
　　§&1-2条交易理念&C 外汇，全球宏观，波动性，或其他策略
　　§&最近的一篇文章或全球事件和你对此事的意见
　　§&至少几个小时用来练习心算和脑筋急转弯
初审编辑：
责任编辑：赵伟
泰山脚下有片荒山,荒山名曰大陡山。上世纪90年代中期,一名24岁的共产党员,在组织的感召下,毅然辞去来之不易的公职,投身大陡山村脱贫攻坚事业。历经20余载丰实岁月,荒山起苗圃、野坡变茶园、穷村兴旅游,大陡山变成了“大金山”。
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大众网泰安11月21日讯 11月10日，泰安地区首批13吨有机板栗软包装罐头产品在日本顺利通关，这是泰安地区首次向日本出口有机板栗产品。同时日方客户还与企业签订了后续稳定供货的长期订单，这也标志着泰安地区出口板栗产品向深加工、多品种、高档次迈出了坚实的一步。
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大众网泰安11月20日讯（记者 田阳）11月20日，一男子躺在泰安五环小区南院一单元楼门前，身下有大片血迹。医护人员到达后发现该男子已经死亡。
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经常开车的市民朋友，平时都会留意汽油价格的涨幅。17日凌晨，泰安成品油迎来最大幅度下调，部分油价重返“5元时代”。
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