我初中毕业就是想学市场营销去哪里？
我初中毕业就是想学市场营销去哪里？
四川省工业贸易学校（原名“四川省粮食学校”）建于1965年，是一所被国家教育部批准的首批公办的国重重点中等职业学校，同时也是外资企业人才指定培训学校。学校占地150多亩，座落于西部文化经济中心成都市三环内。校园环境优美、文化氛围浓厚，是莘莘学子求知的圣殿，成才的摇篮。&
我校针对市场营销开设了以下课程:
主要课程：市场经济概论、市场营销、市场调研与预算、广告原理与实务、营销策划、贸易谈判、汽车知识、汽车推销技术、房地长基本制度与政策、房地产经纪、房地产推销与谈判技巧、电子商务、模拟销售训练等。
职业能力：掌握汽车、房地产及电子商务相关专业知识、熟悉汽车市场、房地产市场、电子商务掌握国家关于汽车、房地产及电子商务相关政策、具有汽车、房地产销售策划与推销能力。
职业资格证书：汽车推销员证书、房地产策划员证书、房地产经纪协理证书
就业方向：在汽车贸易公司、4s汽车店、房地产公司从事销售相关工作
学校地址：成都市（北2.5环）成华区青龙路638号（距昭觉寺汽车站800米）
招办电话：（028）&&&江老师&&
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大学毕业生，做销售还是做技术，刘总告诉你！
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本期访谈人物：
：金钱（湛江）有限公司总经理
引言：马上又是各大高校大学生求职高峰期，畜牧专业大学生找工作非常容易，但是找到有发展前景的工作却相当不容易，帮助大学生找到合适工作，一直是才联盟网的核心价值观。为此，畜牧联盟特邀金钱（湛江）有限公司总经理刘舜才先生，用他的经验之石告诉畜牧专业大学生如何正确规划职业发展方向,顺利找到一份理想工作，并能在职场中如鱼得水，快速获得提升。
在界，刘总是一名出色的营养师和技术专家;在营销管理领域，他又是一名饲料及新型营销管理的探索者，他热衷于在行业论坛上和大家交流思想，分享智慧，探讨行业发展，他是行业明星，又是大家身边的朋友。
（刘舜才总经理）
畜牧人才联盟：刘总，您好，请您简单的介绍下自己，并给大家讲讲您在畜牧行业的从业经历？
刘总:我是1989年研究生毕业就进入饲料行业的，做饲料行业可以说是阴差阳错。那一年发生了一件不能说的事情，那时候算是权宜之计临时转到这个行业来。我起初在云南的一家国有企业工作，曾经养过猪、鸡，办过小饲料厂。后来，转到海南的一家饲料公司主要从事研究和售后服务工作。1999年到现在的公司工作，做了两年的营养师，然后就被提拨为公司总经理，至今在饲料行业已经呆了23年有余。
畜牧人才联盟：目前饲料行业市场格局变化很大，企业间竞争也相当的残酷，企业对人才的需求也在发生变化，当前饲料企业最缺乏的人才是什么？适合应届毕业生的有哪些岗位？
刘总：最缺的人才？这个你们做人才网的应该比我清楚啊。不过，我觉得我们饲料行业是一个各种人才都能够发挥才干的行业，从教授、博士到小学毕业都生可以在这个行业找到一个适合自己发挥才干的位置。我们自己招人的时候就感觉到，你想要招什么人，市场就缺什么人，这说明我们这个行业是十分缺乏人才的。
适合应届毕业生的岗位很多，主要看他的发展方向了。我觉得大的方向可以考虑营销或者技术，也可以考虑走管理的道路，但管理需要更多的综合技能与知识，可以作为长期职业发展目标。
先说说营销方向对个人的素质要求：营销最重要的技能是沟通能力。这包含3个方面：1、创造一个良好的谈话氛围，让客人对你及其你要说的东西有兴趣；2、从客人那里获得你需要的信息；3、将适当的信息推介给客人，促成进一步交流或者交易的机会。这个交流围绕着一个核心，就是建立你与客户之间的信任关系。
技术岗位对于大多数应届毕业生来说，可能会觉得在饲料厂做技术高不成低不就，向上看，硕士博士成群结队，向下看，不见多少本科毕业来做技术的。其实，我倒觉得目前饲料行业技术人才真的非常缺，因为饲料与养殖都是实践性很强的行业，没有基本的实践经验，就算你读了博士或者你就是博导，你也搞不明白里面的许多奥妙。解决实际问题恰恰需要的是经验加上知识及其思考分析能力，没有基本经验，很多时候你给出的解决方案是不能切中要害的。这样来说，如果我们真正从最基层的技术活做起来，去你将来要服务的农民或者农场里学习一段时间，在以后的工作中，你对很多问题会更有发言权。很多单位招营养师都要硕士、博士，我觉得如果是我自己的公司，我可能更愿意找一个素质好的本科生来培养，估计他更会珍惜这个机会，也会更愿意吃苦去学习那些必不可少的基本技能。做技术需要脚踏实地，在实践中不断遇到新的问题，通过不断解决问题来提升我们自己的认知与水平。如果没有这样的想法，最好别做，做了也不会有好结果的。
除了营销和技术，还有很多岗位都可以做。我觉得不一定先把自己限定死了，如果单位不错，或者自己有上进心，认定一个目标，坚持下来做几年，无论做什么你都会有很多收获，都会成长许多。在职业生涯的早期养成敬业和负责任的工作习惯，良好的工作态度，强烈的进取心，少攀比、少抱怨，多做事，这些比你得到多少钱更重要，因为这些不一定被多数人认同或者不愿意去做的，当你有了这些素质或者习惯，你将来会得到成倍的回报。
畜牧人才联盟：当前很多大学生毕业后都在技术和销售两个岗位之间徘徊，您能简单的分析下技术和销售两个岗位之间有何关系，他们对大学生的素质和能力分别有何要求？
刘总：这个问题上面大致已经说了一下，再说的话就是你是善于沟通的人可以考虑营销方向；你如果不喜欢与人打交道可以侧重于技术方向。但作为一个现代人才，我觉得每个人都应该去克服自己的一些必须要提升的弱项，把自己的强项经营好。饲料厂或者添加剂厂为什么愿意招的毕业生，还不就是看中你有技术基础，但如果你进入后你用不到那些技术基础，这个假设就不成立了，这样的话无论对毕业生还是企业来说都是一种浪费。我见过一些大学毕业的营销员，做了几年后专业知识全部丢了，没有给自己的工作起到应有的作用，虽然他们可能做得也不错，但我感觉很痛心。
同样，做技术的人可能是去养殖场工作或者为产品研发或市场服务做很多工作，而这些工作恰恰是营销那边必需的东西。如果真正静下来把养殖和产品使用的事情搞懂了，再在沟通方面加强一下，你无论做营销还是技术都会如鱼得水，俗话说近水楼台先得月嘛。未来的营销，一定是从单纯的“卖产品”转到“发现需求与满足需求”上来的，那时候有技术背景的人就会获得更多的优势。解决我们这个行业的问题其实就是需要大量有实践经验的技术人员，而现实是我们只培养了大批有文凭而无实践经验的文凭持有者。所以，谁具备这些技能，谁就会在未来取得较大优势。
不过，说真的，大学毕业来做我们这行的营销真是有“高不成低不就”的感觉，卖饲料嘛，你和农民沟通没有那些初中毕业生的优势；卖添加剂嘛，面对饲料厂对采购有影响力的营养师又大部分是专家级的人，也说不上什么话。如果要做营销，就真得向你的营销对象靠拢了—--无论是知识还是做事的思维。
畜牧人才联盟：您从中科院动物学硕士到北京大学工商管理硕士，从技术经理到企业总经理，从技术服务岗位走到企业管理岗位，在别人眼里，您已经是一个成功人士，您能给我们分享一下您是如何规划自己职业道路?
刘总：首先，我要声明一下，我自己并不是什么成功人士，但我是个知足常乐，善于分享的人。我觉得自己做一些自己喜欢的事情，而这些事情对别人或者社会也可能是有益的，享受这个过程，这就够了。
我自己是没有很清晰的规划的，上硕士研究生的时候从来没有想过自己将来会做饲料，到了饲料公司，那时候硕士到企业的简直就是凤毛麟角，在别人眼里你应该是什么都懂的，老板要你做什么，你自己不能说不懂就放弃，不懂就必须去学习，去尝试。开始坐办公室，自己觉得如果那样坐下去就废了，于是申请去给一个个体户；然后再向老板申请办个试验场、饲料厂等等。这些都源于自己不想被荒废，主动找可能做的事情来做。后来到了海南岛也是一样的，看自己能够做什么，自己还可以学习做什么，然后就去学习，去尝试，而不是把注意力集中到别人怎么清闲、别人得什么好处上。完善自己，把现在的自己做好，然后再看看自己还能够做什么，我觉得这个比规划更重要。我知道很多人有规划，但我敢说99%的规划都被置于脑后了。说多少没用，想多少也没多少用，真正改变我们的是行动！行动加思考和总结，进步就会很大。
畜牧人才联盟：我们谈职业发展与自我成长时候，企业的发展和个人的成长息息相关，作为应届毕业生在选择企业规模或者说选择不同发展阶段的企业时候，应该综合考虑哪些因素，如何让自我的职业规划与企业的发展相一致？
刘总：我觉得首先还是要考虑我们自己的兴趣，做自己喜欢的事会开心很多，事情也会做得更好；其次要看企业现阶段的需要是不是与你有兴趣的事情相互吻合。
选什么样的企业，就很难讲了，因为每个企业其实都是有优缺点的。但我觉得需要考虑以下因素：
1.我们刚刚毕业的时候其实只是一个半成品，所以应该考虑企业是不是会培养你，怎么培养的？企业对你的期望和你自己的职业目标方向是不是一致的。和那些毕业后在这个企业工作几年的人聊聊，感觉一下他们是不是你期望的2~3年后的样子，并看看他们的感觉和规划是什么样的。
2.企业的未来在哪里？我能够伴随这个企业一起成长吗？如果不能，那我在现阶段是不是有必要和该企业一起成长。
3.你在这个企业获得的是一种通用技能还是你一旦离开了就没有用的东西？除了工资，我在这个企业还能够得到什么是对我的未来最有价值的？
畜牧人才联盟：目前，还有一类大学生，立志要做好销售，在大学期间往往不重视专业基础理论知识的学习，您能结合自身经历为我们分享下，在校大学生如何全面发展自己，从哪些方面锻炼自己的能力，快速成长为饲料行业的销售精英？
刘总： 我觉得销售是一个综合了很多技能的职业。而饲料或者饲料添加剂营销都还处于一个很初级的阶段。我相信那些在大学里认真读了很多营销书籍的人一到真正开始从事营销工作也会有些晕----觉得不知道怎么用那些知识了。我觉得大学应该做通才教育，即提升自己的全面素养，这个对未来的成长是很重要的，一个人的视野，胸怀，世界观等对于他的一生都是非常重要的，而大学正是我们通过书籍和实践来完善的好时机，可惜很多大学都没有这方面的想法，浪费了同学们的青春。我鼓励大学的时候多做一些跨专业的学习与交流，并不同意学其他知识会荒废专业的说法，那些通常是借口罢了。一个人如果意识到知识累积的效用不是加法而是乘法，就会有意识的去建立自己独有的知识体系了。
至于营销，有天分的人不需要读那么多书也会做得很好，不开窍的人读多少书也做不来。为什么呢？营销最重要的一点是让坐在你对面的那个人接受你的观点。而你读了很多的书，去和一个农民打交道的技巧并不一定就比那个没有读书的人高明多少，加上他们可能还有语言、生活习惯等方面的共同点，很容易“一见如故”，这样使知识和教育可能倒成了与农民交流的一种障碍。如果真要做饲料营销，那你得放得下自己的身段来，把自己变成一个和你的营销对象一样的人，这个在你刚开始做营销的阶段是很重要的。当你搞定农民了，你就成长了，那时候你的专业基础和教育素质才能开始发挥作用，公司可能会考虑要你来带领团队，发挥你的领导才能，这样就慢慢从一线营销员过度到营销管理者上来了。但目前的问题是大部分大学要么还没有成功做成一线营销员就放弃了；要么是做了营销员觉得很舒服，不想再突破到管人上来。如果是做饲料添加剂营销，那确实需要提升营销技能和对所销售的产品及其应用的理解。
至于精英快速成长，我个人觉得没什么捷径，但可以少走弯路。
首先就是放得下身段，把自己变成和你的营销对象一样的人，这样你才会获得身份的认同和谈话的机会。别人先是认同对你这个人的感觉，才会给你交谈的机会。
其次需要向同仁学习，不要以为自己是大学毕业就不好意思开口。在饲料公司，营销最好的往往不是那些大学毕业生，我们这些读过大学的人如果能够从内心拜他们为师，我想就会比上大学学到的东西还多的。
第三，不要太计较经济上的得失，多想一想我自己经过这些事情是不是学到了东西。很多时候因为计较得失，我们失去了做事的机会，而我们的成长总是跟做事（特别是有难度的事）联系在一起的。
第四，要注意与团队和公司文化的融合。一个人没有成绩可能自己会自惭形秽而疏远大家，让自己远离群体而掉队；反之，一个人成绩卓著同样会自我膨胀而失去团队甚至与企业文化背道而驰。要知道营销是一个相对独立性较高的工作，但如果因此而养成了独来独往，没有服从规则的习惯，对于未来的成长空间是不利的。低职位的时候我们靠自己的勤劳与才干，高职位的时候我们需要的是整合资源的能力，一个缺乏团队意识的人是很难带领人和整合资源的。
第五，每个人都有不好的习惯，要利用从学生变成职员的机会改正那些影响自己进步的恶习，也要远离那些恶习太多的人。要知道你的未来会是什么样的，那就看看你现在交往的人是什么样的吧。
畜牧人才联盟：非常感谢刘总能在百忙之中抽出时间接受我们的采访，刘总的职业经历告诉我们，作为大学生一定要有主见，干什么都要多思考，既能放下身段和农民站在一起，又要敢于吃苦，亲自到临床一线参与实践，同时还要积极进取，不断的学习新的知识，新的技能，不断的提升自己的职业素质。面对生活，我们要简单从容，追求更高的人生境界同时还要满足于现实，俗话说知足者常乐，祝愿刘总在以后的事业道路上更上一层楼，事业美满，家庭幸福。
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好，谢谢指导
真实姓名李宝军
搞实业就该这样！
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真实姓名刘舜才
职业经理人
才看到在这里也发了，多谢分享。
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职业公司职员
谢谢分享，挺有用。
很实用很中肯，“改正那些影响自己进步的恶习，也要远离那些恶习太多的人。要知道你的未来会是什么样的，那就看看你现在交往的人是什么样的”
微信号：yujinxianglu
职业规划对毕业学生是最关键的，刘总的文章非常好
真实姓名林穗锋
谢谢分享，学习了
干销售，除了有些运气，经验，无知无畏的勇气更显得重要，就相当于新兵上战场，不怕死，
完成完善个人资料的任务，获得该勋章！
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