该教程为屌丝速成篇，高富直接报班。&br&这是在另一个地方写的，没有点击率，重新发。哈哈哈哈&br&说实话效果图不是天上掉下来的，需要一步一步走。没有捷径。如果你是家装室内设计只需要放几个沙发进去的话当我没说，有好多市面上的傻瓜软件可以玩玩。&br&当然敬业一些的家装还是会认真配置软装的。难度不下于商装自建模型！&br& 1.有一台五千元以上，配置合理，性价比高，或者直接万元以上的外星人 。 然后下载以下三种软件，max 2012或以上 cad 无所谓2007以上，ps无所谓，有个能用就行。 安装软件，不会破解无所谓，大不了三十天重装。另外安装时软件在根目录进行安装，不会遇到软件无法运行的问题。 &br&&br&2.首先到超市买上一个星期的必需品。咖啡热水等必须物资。 &br&3.到图书馆租一本或两本实用建模书籍，不要看名字十分牛逼的，白金什么的，要有比较详细解说的。记住，只要建模的。余下材质和灯光在书上是永远学不到的。 &br&4.进入战斗状态，沐浴焚香，拿上一瓶矿泉水开工，你没工夫泡什么咖啡的。 &br&5.首先进行软件设置，把你的软件弄得酷酷一点。设置单位，界面，若干，书上有详解。 &br&6.首先建几个初中模型，矩形，立方体，椭圆，圆柱体，把命令里的模型建十遍。彻底熟悉每个基础模型的位置，达到就算是英文版日文版也知道位置。 &br&7.接下来熟悉修改移动缩放旋转等命令，每个命令使用十遍以上。了解他们的含义。&br& 8.把某个矩形转化为可编辑多边形，点层级，边层级等，了解右编辑界面的各种选项意义。 &br&&br&9.接下来是可编辑面片，可编辑多边形。 &br&&br&10.熟悉完了最最基础的命令，我们可以要开始略微进阶了。打开编辑界面，点击显示按钮，再点击编辑按钮，从修改列表里选出挤出 uvw贴图 倒角剖面 倒角，&br&&br& 11.熟悉这四个命令。其他的以后慢慢了解。 &br&&br&12.开启建书里的模型，无论是房子，座椅，苹果 ，轮胎，都可以，不要怕麻烦，每样建两遍即可。把整个界面和命令结合起来。&br&&br& 13.这时我们会用到界面右下角的界面命令，界面个数，前进后退，旋转等，很好用的，相信我。&br&&br& 14.以上大约有人教的话会耗时一个星期左右，会少走很多弯路，如果没人教又不认真的话会耗时两年。比如我，大学时自学，断断续续自学花了三四个学期。当然学着学着就dota了。所以一定要沐浴焚香啊，如果在学校的话自习馆也是好去处。&br&&br& 15.废话休提，言归正传。 &br&&br&16.渲染和灯光课本里是学不到的，学到的也很基础，不知所云。这里的一个好办法是到拓者吧注册一个账号，冲一百大洋。下载一些特别酷的整体模型，这些模型大多是真实案例，都是高手做的。可以一个模型，两三种材质做一个场景，练习之余还可以到3D侠或者拓者吧卖积分。多好。&br&&br& 17.大约三四个场景完了以后就可以开始学渲染了。很多人教程都写的很简单，说实话，渲染真的很简单，但是一些小细节不好处理。例如灯光强度，有时候调整一些参数会达到不一样的效果。&br&&br& 18.有很多人喜欢用very内置渲染。我不喜欢，因为PS已经很强大了。两者功能冲突。 &br&&br&19.火星人里面有一个基础渲染设置教程，非常平易近人的介绍。可以去试一下。 &br&&br&20.下一步是接单子做。在外力的逼迫下你才会有动力。不管有多少钱，客户一遍一遍催你的电话铃响不停，你的技术会像火箭一般穿升。 &br&&br&21.3D接受CAD的导入，一些模型用CAD框好，或者画好一些细节，用3D建模时加上捕捉会十分easy。CAD是设计师必备，工程所需，工人必看，一定要花功夫做好。 &br&&br&22.工程无小事，有些东西设计出来一定要看能不能实现。或许会局限你的思路，但是高手就是要在局限中进击，你，就是这么任性。效果图如果不符合实际，再漂亮也是废图。&br&&br& 23.ps学会调节色阶，曲线，图层，对比度，亮度等几个小命令，后期处理一下灰蒙蒙的，或者是黑黑的图片，一张色彩鲜明，对比凸出，啦啦啦啦的图片就新鲜出炉了。 &br&&br&24.接下来就是改图了。这时客户或者组长或者你老板或者你自己会发现某个地方有缺憾。想办法去改正，或者找高人指点，找同事同学请教，或者问度娘，或者知乎。或者自己发掘。条条大路通好看的效果图。 &br&25.如何评判一张效果图是否好看。 &br&1.接近照片。 &br&2.比自然稍微艺术感一点。&br& 3.色彩丰富明艳，但是不要花红柳绿的。&br& 4.明暗适宜，该亮的地方亮，该暗的地方暗。有特殊要求的，例如商场无死角的线条明晰一点，整体亮一点，稍微泛黄一点。高端贵气。咖啡馆或类似风格的，整体暗，灯光只照亮附近一片，顶，接近看不见，地面，偶尔一点一点的亮，花卉和座椅亮。&br& 5.我看别人做的高端效果图，和自己总结，好的效果图可以用两个字形容:温润。 &br&好的 ，写了这么多，没有几句技术方面的。因为做效果图，技术只是一方面，关键是态度。一定要沐浴焚香。哈哈哈哈
该教程为屌丝速成篇，高富直接报班。 这是在另一个地方写的，没有点击率，重新发。哈哈哈哈 说实话效果图不是天上掉下来的，需要一步一步走。没有捷径。如果你是家装室内设计只需要放几个沙发进去的话当我没说，有好多市面上的傻瓜软件可以玩玩。 当然敬业…
&img src=&/v2-2eeb3cabfb55d5cca7368_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-2eeb3cabfb55d5cca7368_r.jpg&&虽然我一直赞成没有解决不了的问题，但是作为一个务实的人，有些问题还是要比较完成所获的价值和解决所花费的成本。&p&在职场有以下六种情况，完成的所获的价值不怎么高，但是解决所需要花费的成本确是非常高，根本不划算，所以如果身处这六种环境中，请尽早找换工作。&/p&&p&1&/p&&p&&b&案例1&/b&&/p&&br&&b&在公司被人利用，好处全是领导的 背黑锅的却是我，我为领导做事，她都抢走了我的功劳 我是不是很无能？发生这样的事情的主要原因是什么？&/b&&p&这个朋友困惑现象的主要原因是自己的原因。&/p&&p&别人都来捏这个软柿子，是因为这个朋友自己老实，没有原则。&/p&&p&一般人在刚进公司的时候，希望给同事留个好印象，希望在领导的心里表现勤奋一点，所以一开始就丢了自己的原则。&/p&&p&属于自己的利益却不管不顾，任人抢夺，其实这就跟抢这个人的工资一样，问题是这个人一次、两次的妥协，会形成“破窗效应”，人人都想来欺负这个人一把。&/p&&p&一旦形成大家心中默认的模式，那么最后这个人反抗，就会把所有的人都得罪了，别人还认为这个人表里不一，说这个人虚伪、阴暗。&/p&&p&这以后找谁说理去？&/p&&p&即使后来通过很大的努力解决了这个名声，但是时间和精力成本，值得吗？&/p&&p&&br&&b&2&/b&&/p&&p&&b&案例2&/b&&/p&&p&&b&怎样与自私利益至上且任何事都防备我的主管相处？&/b&&/p&&p&&b&我与直属主管同时入职，本是竞争对手关系，后来他成为我主管。现在掌握部门大权，外部的社会资源很多，包含政府关系及供应商关系。工作中本属于我份内的工作，只要是有利可图，他都会抓的死死的，不让我触碰，这样我也能理解，多数都按照他的想法做顺水人情了。但是他并没有因此而把我当成自己人，还处处防备我，有些大事直接忽略我，还对我职场冷暴力。我之前以和平共处原则，对他一直顺从，现在他是不是觉得我就是没有原则和底线才这样对我？请问有经验前辈提供帮助，我该怎样与这样的主管相处？&/b&&/p&&p&职场上有些矛盾是不可解决的，因为是立场的问题。&/p&&p&这个朋友跟自己的主管一直存在竞争的关系，即使有了胜负手，那么未来也是一种潜在的威胁，是个人都会这么做，消除潜在的威胁。&/p&&p&这个逻辑是很硬很冷酷的，在很长的时间内都难以改变。&/p&&p&所以，后面的顺从，服从，示好都没用，当一个领导存心要搞掉你的时候，还能有什么办法？只能走人了。&/p&&p&不浪费时间，不浪费精力，换地方再战。&/p&&p&&br&&br&3&/p&&p&&b&工资长时间不涨，或者微涨&/b&&/p&&p&其实在一家公司内，产品既定，组织架构既定的情况下，一个岗位的工资是有预期的。&/p&&p&如果一个岗位的工资长久时间不变化，或者微变化，说明岗位是非核心岗位中的边缘岗位，对于公司而言没什么大的价值。&/p&&p&一个人的 工资和前途，最重要的就是岗位的机会，没有价值的岗位，到哪里都是赚不到高工资，更别提发展了。&/p&&p&所以早点走，不要浪费时间和精力，趁早转行。&/p&&p&4&/p&&p&&b&老板延迟发工资&/b&&/p&&p&契约精神是公司的立足之本，员工跟公司签合同，公司提供工资，员工履行岗位职责，而延迟发工资就是在打擦边球。&/p&&p&如果老板经常性的或者习惯性的延迟发工资，把本该属于员工的钱扣下来，延迟一个甚至多个月后才发，那就是彻底的耍流氓。&/p&&p&用私权来掌握本该属于别人的利益，这就是赤裸裸的掠夺别人的利益。&/p&&p&有人说万一工资很高该作何决定？对于随意耍流氓的人，尽早离开为好，不然以后突然跑路了，找谁去要？&/p&&p&5&/p&&p&案例3&/p&&p&&b&累计犯了两次错误，经理不信任我了，我该怎么办？&/b&&br&&/p&&p&我是做技术的，在游戏公司里面现在做的是linux运维安全方面的工作，目前有点迷茫。&/p&&p&1.第一份工作是做售后支持的（公司自己产品），做了大约5个月，放弃了。开始是奔着技术去的，而第一家公司说是技术，开始去了，就是做了售后，最后决定辞职。&/p&&p&2.大约找了一个月公司，最后选上了游戏业务运维安全。因为前一家公司差不多技术知识都有遗忘。&/p&&p&3.来这家公司工作近4个月，感觉有点拖团队的后腿，（在实习期时候放过两次错误），经理也有点不信任我了，说我不适合这行。现在就开始迷茫了，不知道是要坚持还是要转行。&/p&&p&在职场，如果不被领导信任，这个印象根深蒂固之后，要改变一个人的印象其实是很难的。&/p&&p&不被信任就是与机会无缘，没有机会还能怎样成长，机会是成长的最重要因素。&/p&&p&不被信任，就会被边缘化，对人人际关系也是沉重的打击。&/p&&p&但这些都跟一个人的现状没有关系，是领导的权力下，一种黑色的笼罩。在领导的心里，已经GAME OVER，寻找代替的人了。&/p&&p&没有什么比这个更糟的了。&/p&&p&为了让自己重拾信心，为了给自己找个更合适的机会，为了自己的未来，为了自己的时间不被浪费，趁早走。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&要了解更多职场深度文章，职场规则和解决问题的方法论，请关注微信公众号（51逆转）&/b&&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&
虽然我一直赞成没有解决不了的问题，但是作为一个务实的人，有些问题还是要比较完成所获的价值和解决所花费的成本。在职场有以下六种情况，完成的所获的价值不怎么高，但是解决所需要花费的成本确是非常高，根本不划算，所以如果身处这六种环境中，请尽早找…
&img src=&/775d002420cce9d9f988_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&233& class=&content_image& width=&350&&&p&&b&1、医学检验服务行业概念&/b&&/p&&p&
《医学检验所基本标准（试行）》（卫医政发〔号）医学独立实验室(ICL)的定义为：“医学检验所是对取自人体的标本进行临床检验，并出具检验结果的医疗机构，该机构可同时开展病理学检查。”上游行业为医疗器械、诊断试剂、耗材等制造业，下游是为患者医疗服务的机构。&/p&&p&
提供医学检验服务的医疗机构主要包括各级医疗卫生机构下属的检验科室等，以及第三方医学检验机构。由于规模效应的凸显，第三方医学检验机构相较于国内的医疗机构拥有更为出色的的成本优势以及更高承担新技术研究开发的能力。&/p&&p&本行业的上游为专业领先的医疗仪器和试剂供应商，存在较高的行业集中度。由于本行业对检测结果的准确性要求极高，相应对采购产品质量性能的先进性、稳定性和精确性有极高要求，因此本行业对专业领先的医疗仪器和试剂供应商一定的依赖，目前仍主要依赖于进口。&/p&&p&
医学检验服务行业面向医院检验科、体检中心等各级医疗卫生机构，随着未来各级医疗卫生机构的临床检验服务需求对不断扩大，医学检验服务行业未来市场空间巨大。&/p&&p&医学检验服务行业的服务范围包括：生化、酶免、放免、PCR、微生物、染色体检测、骨髓细胞分析和组织病理、细胞病理及诊断等。&/p&&p&&b&2、行业监管体制、主要法律法规及政策&/b&&/p&&p&&b&（1）行业主管部门&/b&&/p&&p&国内医学检验服务行业受食品药品监督管理部门、卫生行政管理部门、卫生部临床检验中心等政府部门的严格监督管理。体外诊断产品销售行业归属于国家食品药品监督管理总局下设的医疗器械注册管理司和医疗器械监管司监督管理。医疗器械注册管理司和医疗器械监管司是国家食品药品监督管理总局下设的负责医疗器械注册监督管理工作的职能部门，主要承担有关医疗器械的注册管理、产品标准、产品质量监督管理、临床试验机构资质认定、临床试验质量管理规范、企业准入条件管理等管理职能。&/p&&p&第三方医学检验服务行业归属于卫生部下设的医疗服务监管司监督管理。医疗服务监管司是卫生部下设的负责医疗机构医疗服务监督管理工作的职能部门，主管医疗机构医疗服务监管和评价工作，制定实施医疗机构医疗服务、技术、医疗质量的相关政策、规范和标准。&/p&&p&卫生部临床检验中心是卫生部全国临床检验标准化委员会的常设机构，亦履行部分行业监管职责。其主要职责包括临床检验的质量管理和技术指导、临床检验教学、医学检验科学研究、医学检验卫生技术人员培训、检验方法的推广、采供血机构的血液质量检定、临床检验学术交流的组织和国家下达的其他临床检验质量管理等工作。卫生部临床检验中心每年均组织开展临床检验室间质量评价工作，对全国临床检验室的检验结果质量和使用的诊断试剂进行监测和评价。&/p&&p&&b&（2）监管体制&/b&&/p&&p&根据《医疗器械监督管理条例》的规定，我国政府对企业经营医疗器械实行许可管理制度。从事第二类医疗器械经营的，由经营企业向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门备案并提交其符合本条例第二十九条规定条件的证明资料。从事第三类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门申请经营许可并提交其符合本条例第二十九条规定条件的证明资料。受理经营许可申请的食品药品监督管理部门应当自受理之日起30个工作日内进行审查，必要时组织核查。对符合规定条件的，准予许可并发给医疗器械经营许可证；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。医疗器械经营许可证有效期为5年。有效期届满需要延续的，依照有关行政许可的法律规定办理延续手续。&/p&&p&卫生部于日颁布了《医学检验所基本标准（试行）》，第一次将医学检验所（独立医学实验室）定义为医疗机构，同时对其科室设置、人员、房屋、设施和布局、设备、规章制度及注册资金等作了相应的要求。根据该规定，医疗机构应当按照卫生行政部门核准登记的医学检验科下设专业诊疗科目设定临床检验项目，提供临床检验服务。医疗机构应当加强临床实验室质量控制和管理。医疗机构临床实验室应当参加经卫生部认定的室间质评机构组织的临床检验室间质评。医疗机构应当加强临床实验室生物安全管理。&/p&&p&相关法律法规及政策：&/p&&img src=&/2e5a23f1af9cc3a618bb_b.png& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/2e5a23f1af9cc3a618bb_r.png&&&img src=&/a69d6f134a0df60a98e10_b.png& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/a69d6f134a0df60a98e10_r.png&&&img src=&/381860ecd6f3aa513c892ac2fee8d2ed_b.png& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/381860ecd6f3aa513c892ac2fee8d2ed_r.png&&&img src=&/5c7d5fc8fa2fa171f77b_b.png& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/5c7d5fc8fa2fa171f77b_r.png&&&img src=&/f2db2e8750a4cca6f05fe2_b.png& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&149& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/f2db2e8750a4cca6f05fe2_r.png&&&p&&b&3、行业发展现状&/b&&/p&&p&&b&3.1 独立医学实验室（Independent Clinical Lab）发展历程&/b&&/p&&p&
二十世纪六十年代中期，独立医学实验室在美国逐步起源和发展。美国是私人诊所和医院发达的国家。这些医疗机构由于没有足够的资源采购大型仪器设备进行本机构的少量样本检测，转而依赖外部的独立检验机构，因此促生了一个新兴行业——独立医学检验行业。&/p&&p&
二十世纪八十年代末期，独立医学检验行业处于快速发展时期。一方面，大型自动化仪器设备的产生，使得以集约化生产为商业模式的独立医学实验室进一步提高效率和降低成本。另一方面，随着生物技术的快速发展，很多新型检验技术手段如液相串联质谱技术、基因测序技术等，由于对环境要求高、技术复杂程度高，并不适合在医院检验科开展，因此独立医学实验室获得了巨大的发展机遇。美国在八十年代颁布的《临床检验改进修正法案》（CLIA），将医学检验规范法制化，使得大型高质量的独立医学实验室迅速取代了小型实验室。&/p&&p&
我国独立医学实验室的发展较晚。 年是我国独立医学实验室发展的初探时期，发展轨迹与美国类似，均从小型医院到大型医院。到2010 年，我国的独立医学实验室成为规模化产业。2009 年，卫生部发布《关于印发&&span style=&margin: 0 padding: 0 font-family: 宋体;&&医学检验所基本标准（试行）&的通知》，使该产业受到国家的正式认可。&/p&&p&&b&3.2 独立医学实验室的规模&/b&&/p&&p&
从市场格局来看，在国外独立医学检验行业已经是一个成熟的行业。据统计，在美国大约有35-40%的检验在独立实验室完成，其余大约60%在医院的附属实验室、高校实验室和其他实验室完成；独立医学实验室在德国和日本的市场份额均超过60%。&/p&&p&
年，是我国独立医学实验室发展的初探时期， 年我国独立医学实验室处于快速发展时期，免疫、分子、生化等各项技术已基本成熟，随着医保控费及商业保险的实施，我国独立医学实验室行业将经历第一次快速扩容的阶段。独立医学实验室在我国仅有大约20 年的发展历史，未来将保持较高的发展速度，市场空间巨大。&/p&&p&&b&3.3 独立医学实验室发展模式&/b&&/p&&p&
在美国、欧洲、日本，独立医学实验室的发展模式主要为通过兼并收购不断扩大规模。一方面，独立医学实验室的的经营管理具有复杂性，需要较长时间的磨合；另一方面，该行业存在质量控制的难题。根据美国权威临床检验认证机构CAP 发布的研究报告，基于同样的仪器设备、试剂及检验方法，在不同的实验室操作，检验结果差异可达30%左右。&/p&&p&
目前，我国独立医学实验室的发展模式与欧美存在不同之处。行业内的国内几家连锁机构多采用自营模式，从前期装修到后期业务开展，行业内公司面临的工作具有复杂性和长期性，结果增加了成本、延长了投资回报周期。管理上的困难、质量上的缺陷更是凸现出来。这些因素都制约了我国连锁独立医学实验室的发展。&/p&&p&&b&4、行业发展趋势及前景&/b&&/p&&p&&b&4.1 发展趋势&/b&&/p&&p&随着人口老龄化进程的加快、疾病发率上升， 健康管理观念普及我国民的健康诉求必将持续升级，人对医疗消费需不断提高继推动 我国民的健康诉求必将持续升级，人对医疗消费需不断提高继推动我国的医疗服务行业快速发展，同时第三方医学检验也仍将保持高速续增长。第三方医学检验服务行业的主要发展趋势如下：&/p&&p&&b&（1）政府持续支持全民健康水平的提升&/b&&/p&&p&我国政府继续加大政府责任和投入，大力倡导坚持公共医疗卫生的公益性质，宣传预防为主的医疗管理理念，改进国民健康推广政策，建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，不断提高全民健康水平。随着经济水平的提升，政府对公益性医疗检测项目的投入将不断加大，未来我国政府亦会增加部分有助于提高民众健康水平的公益性医疗检查项目，例如遗传性疾病的产前诊断、新生儿先天性疾病筛查和体检普查等等，基于这类普查的成本较高、检测数量较大、政府完成，政府将更倾向于选择更为具有规模经济效益的第三方检验服务机构。&/p&&p&&b&（2）社会资本进入医学检验服务领域&/b&&/p&&p&国家鼓励、支持和引导社会资本进入医疗服务领域，未来亦将会有更多的社会资本进入第三方医学诊断行业。未来随着民营医疗机构的逐渐发展，将形成以公立医疗机构为主体，民营医疗机构为有效补充的多元化办医格局，从而激活整个医疗服务市场的竞争机制，有效降低整个社会的医疗卫生费用，而民营医疗机构灵活的经营策略和优质的医疗服务将使其在细分市场中占领更大的市场份额。&/p&&p&&b&（3）管理规模化趋势&/b&&/p&&p&
我国独立医学实验室已经初具规模，相关法律法规亟需出台。首先，由于独立医学实验室所提供的服务关系到人的生命安全，对质量保障有着很高的要求，因此对管理规范化也提出了更高要求。其次，市场反馈也推动着管理向规范化方向发展。CAP 认证对独立医学实验室的质量保障及结果安全性作出了巨大贡献。CAP 认证进入中国后，促进了国内独立医学实验室与国际标准的接轨。再次，管理规范化的动力还来源于市场竞争对高效率的要求。检验检测项目越来越多，管理难度越来越大，客观上加大了对规范化管理的要求。&/p&&p&&b&（4）集约化趋势&/b&&/p&&p&随着检验项目及标本数量的增加，独立医学实验室的规模将越来越大。这对企业集约化经营提出了更高的要求。仪器设备的自动化程度越来越高，使得集约化程度也越来越高。同时，技术平台的进步也使得集约化不可避免，例如质谱技术使得每分钟可以检测上百个指标，蛋白芯片可以同时检测数十个指标，基因测序给出上万个数据。&/p&&p&&b&（5）组学化趋势&/b&&/p&&p&检测指标越多，检验结果的临床意义解读就越难。这是因为指标间的相互关系已经变得越发的复杂。以糖尿病诊疗为例，过去只通过检测血糖指标作为依据，发展到今天需要从遗传基因、胰岛素抗体、糖化血红蛋白等多项指标进行判断。这些指标的汇集对临床医生是巨大的挑战，因为要找出指标间的相互关系结合病人的症状、体征进行诊断和治疗，需要充分了解这些指标间的关系。这些指标间的关系就是要靠组学（OMICS）来研究，并给出解读报告。&/p&&p&&b&（6）便捷化趋势&/b&&/p&&p&
市场对检验服务的便利化要求推动了检验服务向便捷化方向发展，包括采样、检测、报告查阅方面等。&/p&&p&&b&（7）人才多元化趋势&/b&&/p&&p&临床检验技术的发展、组学化的要求、临床对于报告解读的需求，都对检验人才的在校培养远远达不到市场对人才的需要标准。人才的在职培养，是大势所趋。这种培养，已经不仅仅局限于独立医学实验室的检验专业人员，信息化人才、临床医生、健康管理师都需要进来。&/p&&p&&b&（8）冷链物流的构建趋势&/b&&/p&&p&冷链物流的发展将促进行业的快速发展。从发达国家的发展经验来看，独立医学实验室70%样本是通过第三方物流进行的。但是目前国内的实验室样本主要还是由自身负责。在全国性连锁化的独立医学实验室布局下，通过建立覆盖我国特别是经济发达地区的冷链物流体系，可以快速提高业务覆盖区域的服务深度和响应效率，为基层提供快捷的临床检验服务。&/p&&p&&b&（9）分机诊疗趋势&/b&&/p&&p&日发布的《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》明确提出：加强公立医院与专业公共卫生机构的沟通与协作。以提升基层医疗卫生服务能力为导向，以业务、技术、管理、资产等为纽带，探索构建包括医疗联合体在内的各种分工协作模式，完善管理运行机制，并引导开展有序竞争。在统一质量控制标准前提下，实行同级医疗机构医学检查检验结果互认。可探索整合和利用现有资源，设置专门的医学影像、病理学诊断和医学检验医疗机构，促进医疗机构之间大型医用设备共享使用。随着分级诊疗制度在中国的全面推行，中小医院、民营医院等基层医疗机构的就诊人数将大幅增加，作为对分级诊疗制度真正实施具有重要意义的第三方诊断外包服务，可大幅提高中小医院、民营医院等基层医疗机构检测服务的数量和质量，同时享受基层检验市场的进喷而获得巨大的发展机遇。&/p&&p&&b&（10）“互联网+”趋势&/b&&/p&&p&互联网的发展促进了传统临床检验产业模式的升级，从现在的B2B 走向B2C、O2O 的模式。在和医院、患者、医师的沟通中，LabCorp 和Quest 都积极利用互联网和信息化技术。随着医疗改革的推进和新技术的出现，处于快速扩张期的独立医学实验室行业发展的“互联网+”趋势将愈加明显。&/p&&p&随着互联网医疗新势力的崛起，“未来医院”等新生模式将有望实现对传统医院集成的检测、诊断、药品销售等各个环节的拆解，实现药房社会化、检测社会化和诊断环节医生身份的社会化，从而为第三方检测行业带来巨大的增量市场。独立医学实验室作为基层医疗机构检验项目最好的承接者，必然会迎来加速增长。&/p&&p&&b&4.2 发展前景&/b&&/p&&p&
我国独立实验室发展SWOT 分析：&/p&&br&&img src=&/2e83edff3d4c8db56e2ed9_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/2e83edff3d4c8db56e2ed9_r.png&&&p&根据Washington G-2 Reports 的数据测算，2010 年美国独立医学实验室的市场规模在200 亿美元左右，占医学检验行业的市场份额约为32.8%。2010 年，我国独立医学实验室的市场规模仅为10 亿元，仅占据医学检验行业约1%的市场份额。2012 年，我国独立医学实验室市场规模超过20 亿元，较2010 年增长了100%，增长速度快于处于发展初期的美国独立医学实验室市场。我国独立医学实验室行业发展迅速，但市场份额仍不足2%，仍处于行业的起步阶段，未来存在较大的增长空间。参照美国独立医学实验室行业发展进度，预计截止2020 年，我国行业市场容量将超过100 亿元。&/p&&p&2013 年10 月4 日，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》（国发〔2013〕40 号），指出“大力发展第三方服务。引导发展专业的医学检验中心和影像中心。支持发展第三方的医疗服务评价、健康管理服务评价，以及健康市场调查和咨询服务。公平对待社会力量提供食品药品检测服务。鼓励药学研究、临床试验等生物医药研发服务外包。完善科技中介体系，大力发展专业化、市场化的医药科技成果转化服务”。&/p&&p&
2015 年6 月4 日，国务院召开常务会议指出要探索以公建民营、民办等方式建立区域性检验检测中心，面向所有医疗机构开放。&/p&&p&医疗行业发展受多种因素影响，包括人口、经济发展水平、高端医疗需求和医保覆盖范围等，同时临床诊疗、预防诊断、健康管理也会影响整个医疗行业的发展。公司所处的遗传代谢疾病筛查服务行业、临床药物研发外包（CRO）服务行业及功能医学检测行业等细分行业也具备较好的发展前景。&/p&&p&&b&
（1）遗传代谢疾病筛查服务行业&/b&&/p&&p&
优生遗传检测领域包括婚前诊断、孕前诊断、产前诊断和新生儿遗传学筛查。其中，我国婚检和孕前检市场很小，产前诊断和新生儿筛查市场近年来发展较快，但存在总体筛查率低，检测项目偏少，整体技术水平不高的状况。&/p&&p&
据估计，我国出生缺陷总发生率约为5.6%，以全国年出生数1,600 万计算,每年新增出生缺陷约90 万例，其中出生时临床明显可见的出生缺陷约25 万例。&/p&&p&全球出生缺陷发生率统计：&/p&&br&&img src=&/3de93d7dac4c6e53e67ab35_b.png& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&/3de93d7dac4c6e53e67ab35_r.png&&&p&《中国妇女儿童发展纲要》明确提出要落实出生缺陷三级防治措施，建立健全产前诊断网络，提高孕期出生缺陷发现率，开展新生儿疾病筛查、诊断和治疗，完善出生缺陷防治体系。遗传代谢病的筛查是国际上标准的出生儿检测项目。美国、欧洲等发达国家都已经实现几乎100%的筛查率。相对于这些发达国家的同类检测，我国尚不足10%的筛查率。按照人口出生规模计算，我国在新生儿遗传代谢疾病筛查方面发展潜力巨大。&/p&&p&&b&
（2）临床药物研发外包（CRO）服务行业&/b&&/p&&p&
目前跨国企业药物研发外包趋势明显，市场增长迅速，2014 年我国CRO 市场容量达到187 亿元左右。在2014 年获得FDA 批准的41 个创新型药中，有9个涉及生物标志物检测，而正处于研发过程的药物中需要涉及生物标志物检测的有将近一半。从创新型药物的研发趋势来看，检测环节在新药研发、CRO、药物使用等环节变得越来越重要，独立医学实验室业务与CRO 具有协同效应，竞争优势明显，是适应市场需求的发展模式。&/p&&p&&b&
（3）功能医学检测行业&/b&&/p&&p&
功能医学在慢性病管理和健康管理方面提供大量的解决方案。功能医学进入中国不到十年，但已经展现出良好的发展前景。美国功能医学的发展始于二十世纪年代，到了八十年代，由于检验技术的发展及美国功能医学院的推动，功能医学得以迅速发展。由于功能医学检验主要针对慢性疾病和健康管理客户，具有很大的发展潜力，为行业下一步的发展预备了巨大的市场空间。&/p&&p&&b&5、上下游产业链结构&/b&&/p&&p&&b&5.1 行业与上下游行业之间的关联性&/b&&/p&&p&
医学检验的上游行业为医疗器械、诊断试剂、耗材等制造业，下游是为患者提供医疗服务的机构医学诊断服务行业与上下游行业之间关联性如图：&/p&&br&&img src=&/691ff5da6a2ff3e2e48ec8b332e928a7_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/691ff5da6a2ff3e2e48ec8b332e928a7_r.png&&&br&&p&&b&5.2 上下游行业发展状况对本行业及其发展前景的影响&/b&&/p&&p&&b&
（1）上游行业发展对本行业发展的影响&/b&&/p&&p&
医学诊断服务行业的基础是拥有专业的检验仪器，其先进性、稳定性、精确性对本行业服务质量及效率有直接的影响，本行业对其有一定的依赖。由于检验仪器科技含量较高，国内的检验仪器生产厂商在研发、制造等方面，与国外厂商相比，还存在一定的差距，因此目前国内医疗卫生机构的中高端检验仪器还尚需依赖进口。体外诊断试剂生产行业与本行业之间具有较强的关联性，主要体现在体外诊断试剂等产品的技术更新和升级，使医学诊断服务项目的精度、种类及数量增加。通过近几年的技术引进和消化吸收，国内体外诊断试剂生产行业已经形成了一批具备一定规模的生产厂家，能够满足本行业的部分需求，但在先进性、稳定性上与发达国家相关诊断试剂相比，尚存在差距，要满足高精尖诊断项目的需求，目前国内医疗卫生机构主要还是使用进口诊断试剂。随着我国计算机技术、精密机械技术、放射技术、生物医学工程技术、信息技术等高新技术的进一步发展，以及国内市场竞争日益加剧，国内诊断产品行业将得到快速发展，这将有利于本行业企业降低固定资产投资成本，促进本行业迅速发展。此外，病理诊断、分子诊断等领域不断有新的诊断技术产生，而这些项目通常属于“三高一新”项目（高投入、高成本、高风险、新技术），很多医疗卫生机构出于成本及风险的考虑，不愿涉足这些业务，从而为独立医学实验室提供了广阔的市场空间。&/p&&p&&b&
（2）下游行业发展对本行业发展的影响&/b&&/p&&p&
医学诊断服务行业面向的是各级医疗卫生机构，覆盖面较广。各级医疗卫生机构的需求对本行业的发展起着至关重要的牵引和拉动作用。随着新医改政策的逐步落实，以及医疗卫生机构自身不断发展，对新型管理理念和运营模式的接受能力越来越强，使医学诊断服务外包更容易得到认可与接受，从而有利于整个产业链的持续快速发展。&/p&&p&&b&6、行业竞争格局&/b&&/p&&p&&b&6.1 国外市场竞争总体状况&/b&&/p&&p&由于发达国家地区对医疗支出的成本控制和对临床检验的严格监管，美国、日本等地区基层医疗机构更乐于外包给第三方医学诊断企业以降低检验成本。第三方医学检验服务在欧美、日本等发达国家和地区已是较为成熟的业务模式。欧美发达国家出现了几个大型的连锁独立医学实验室，如美国的Quest和LabCorp、日本的BML、加拿大的Nordion等，行业集中度越来越高。此外，有些大型连锁独立医学实验室已开始尝试跨出国界进行发展，但国外市场的业务收入比重还较小。&/p&&p&以美国为例，目前医院附属实验室约占60%的市场份额，独立医学实验室约占1/3的市场份额，私人诊所实验室享有剩余的市场份额，其中独立医学实验室的份额还在增长。&/p&&p&&b&6.2 国内市场竞争总体状况&/b&&/p&&p&
与发达国家的成熟的第三方医学检验服务市场相比，我国第三方医学诊断检验行业从2004年起步，尚处于成长初期，市场份额小，现在国内主要的医学检测现仍集中在医院的检验科完成。未来随着第三方医学独立实验室能够有效提高医疗卫生资源的利用率和诊断服务质量，其规模优势的不断体现，未来独立医学实验室的数量和市场份额将会越来越高。&/p&&p&
由于独立医学实验室机构必须具有一定覆盖率的连锁网络，才能产生规模效应。目前国内通过跨地区连锁经营而具有一定营业规模的独立医学实验室有本公司、迪安诊断、广州金域、杭州艾迪康、高新达安等，前述公司在未来的市场竞争中将优先体现出规模优势，市场逐步向龙头企业集中，行业集中度亦将不断提高。&/p&&p&
随着医疗卫生体制改革的不断深入，医疗改革政策的不断颁布与实施，第三方医学检验市场规模将逐渐扩大，更多的社会资本亦进入第三方医学诊断行业，第三方医学检验市场的竞争必将日趋激烈。&/p&&br&&br&&b&本文根据《兰卫检验新三板挂牌公开转让说明书》和《洛奇检验新三板挂牌公开转让说明书》整理。&/b&&br&&p&&b&原文地址：&a href=&/?target=http%3A//.cn/s/blog_764f.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第三方医学检验现状与发展&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
1、医学检验服务行业概念 《医学检验所基本标准（试行）》（卫医政发〔号）医学独立实验室(ICL)的定义为：“医学检验所是对取自人体的标本进行临床检验，并出具检验结果的医疗机构，该机构可同时开展病理学检查。”上游行业为医疗器械、诊断试剂、…
这个很久，很久以前的问题被我挖到了！&br&
这个必须回答一下！&br&
没人看也没有关系，因为已经被很多人问过类似的问题了，就算是自己的一篇答案汇总，以后别人再问就直接打印给他。&br&我&br&性别：男&br&行业：IT\通信类&br&职业：人力资源&br&工作年限：9年（一直从事人力资源类工作）&br&………………………………………………………………………………………………&br&先回答问题，再谈谈自己的一些看法：&br&1、HR中女性比例确实比较高，甚至可以说比较悬殊。从答主的从业经历来看在一些技术类公司，人力资源部依然是女性比例最高的部门。&br&2、有一点是可以明确的：凡是与人打交道的工作是最繁复的。人力资源就是这样，事无巨细的是员工关系工作……严谨细心的是薪酬保险工作……这基本上可以说是女性的特长，但是谁说男生就不细心？谁说男生就不仔细？，再说任何工作细心仔细都是必备条件，这和性别没什么关系。工作面前，男女平等。&br&3、待遇。
&a data-title=&@庞博& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/25ea60d6e1acba16f46935& data-hash=&25ea60d6e1acba16f46935& data-hovercard=&p$b$25ea60d6e1acba16f46935&&@庞博&/a& ，的回答很公道。补充一点，HR们的收入差距非常大，这与公司的性质、行业特点、职能定位都有关系，但是最重要的一点是“个人的努力”——这一点我后面会详细谈&br&……………………………………………………………………………………………………&br&
我做了将近十年的HR了，你让我回答男生做HR得前景好不好，我的回答当然是：好！应该会很不错！但是一定要谨慎！下面我来扯一扯：&br&
很多人是从一本书知道还有HR这么个牛×的词的，就是《杜拉拉升职记》当然这也是一本暴露年龄的书。貌似从它大火以后女孩们就张口“HR”闭口“OL”的，外企+HR成了很多人梦想的工作。&br&
那人力资源呢？在国内也就最多20年吧。工资科—劳资科—人事科—人力资源部，人力资源在绝大部分内资企业（国企）都是这样一步步发展过来的，或者说只是改了改名字，拜外资企业在国内的遍地开花，人力资源才慢慢的在国内发展起来。同时随着国内高校的扩招，人力资源专业成了几乎所有学校的必备专业，大量毕业生涌现，现在基本上是烂大街了，每年该专业都位居“就业预警”前十名——不要在学该专业了！&br&
站在应届毕业生角度人力资源类职业的基本现状是：&b&就业面宽、专业门槛低、薪酬待遇没有想象空间、竞争激烈。&/b&&br&&b&
就业面宽&/b&：你听说过哪家企业没有人力资源职能吗？你去智联招聘搜一下人力资源专员or助理……不说了，快宽成太平洋了。&br&&b&专业门槛低&/b&：“人力资源类专业、行政管理类专业、工商管理类专业、法学专业、心理学专业优先”，这应该是人力资源类岗位招聘信息中对专业要求出现频率最多的话了。来看看这些专业“人力资源类专业、行政管理类专业、工商管理类专业、法学专业”，如果我没记错这几个专业都上过“就业预警”榜，最后再来个“优先”基本可以说是不限专业了。为什么会这样我们后面说。&br&
“心理学专业”这两年在人力资源类招聘中逐渐冒出头来，同时兴起的名词有“九型人格”、“招聘心理学”、“性格评测”……好专业但一定要用好。&br&&b&
薪酬待遇没有想象空间：&/b&北京，本科生,硕士生，±1000左右，绝大部分就是个中位值。真心不高，与理工类专业相比你可以哭昏在薪酬表前。这是睡前的……睡后不要问我。&br&&b&
竞争激烈：&/b&一个还不错的公司，发布人力专员or助理类岗位，一天被投递10+份简历很正常，这类岗位不愁简历。在筛选了一批学校不错、专业匹配、成绩中上的简历后，表达流利、头脑灵活、适应力强、颜值突出就成了面试的重点。对你没看错“颜值”就是“颜值”……这个社会真的很残酷，一次我看上了一个男孩，作为候选人由HRD终面，最后HRD说“有点矮”……pass了。10+份以上的&b&合格&/b&简历中选一个你说激烈不激烈。&br&
相对应的是一些技术类岗位不要说合格简历就是投递的简历往往都不超过10份。最后，现在的就业环境没有竞争不激烈的岗位……努力吧！&br&&b&人力资源职业的现状。&/b&知乎逛久了会给人几个错觉1、大家都是985 211，大部分是海归，研究生居多。2、年薪低于十万是个笑话，月薪不足10k没法活。3、很多人职业“镶金边”。之所以这样说，因为我说的人力资源现状不是TOP10的现状，而是相对均衡的现状，不高也不低……我所处的行业是IT\通信类行业，公司在北京，公司在业内应该属于中上水平（曾经在业内风光无限），对于BAT等一些牛叉公司的人力资源同行也是比较了解的……以上是背景介绍。&br&&b&
从业人员&/b&：专业与学历同样广泛，专业上集中但不限于我上面所说的几个专业，五花八门，近年来有逐步规范的趋势，我说的规范是指基本不会出现“计算机类专业、建筑类、物业管理类“等专业了。&br&
出现这个状况的原因有几个，一是人力资源类工作部分内容相对来说容易上手，经过培训2-3个月就可以在有限监督下独立工作了。注意是部分工作，不是全部。二是工作内容事务性工作占一定比例，工作重复性较高。三是一些公司对人力资源工作不够重视，基本要求是”只要不出错就OK“。往往有这种情况：“那女孩学历一般，沟通不错，颜值不低，那就去做做招聘吧！”&br&
学历，跨度比较大，专科到硕士都有。现在北京等一线城市基本上要求都是本科学历了。说句题外话，为什么很多岗位非要本科学历，专科干不了吗？其实不是。那为什么还这样要求？道理也很简单，以现在本科升学率（貌似北京都快普及本科教育了吧）如果还是不能考上本科院校就确实能反映出一些问题来了……同理对英语四、六级的要求也是一个道理。回到我们的话题，那专科毕业生就不行吗？当然不是，（除非企业要求太低）有一些专科专业很受一些企业欢迎比如劳动保障类专业，学生工作后上手很快也很专业。&br&
总的来说人力资源类岗位对学历的要求越来越高（这是普遍现象），一些业内老大，或者有逼格的国企，专员类的工作最低要求已经是硕士了。努力吧！同学们！&br&&b&男女比例：&/b&不多说了，就是高中的文科班，大家体会一下。&br&&b&专业度：&/b&平心而论，专业度不高。这里的专业度是指在工作行为中对专业知识、职业标准、先进工具的体现或运用，并不是说你考过人力资源管理师就专业了，关键是运用，有些招聘专员连经典招聘流程、结构面试、职位分析怎么做都不知道，谈什么专业度。&br&
专业度的问题，跟从业人员专业跨度较大、行业历史原因、企业要求低都有一定关系，但是有一点必须说一下，就是我们可爱的同行没有把自己当回事，对自己的职业不够热爱，没有意识到人力资源的发展空间和重要意义，这一点我是说给我们年轻的同行的，大家共勉吧。&br&
不过可喜的是这些年随着企业对人力资源管理工作认识的提高，对人力资源从业者的要求也随之提高。”理念“、”体系”、”方法论“、”工具“等名词越来越多的出现在人力资源岗位任职资格上，企业对人员专业度的要求越来越高，薪酬也相应的大幅提高。这是一个好的现象，这也就造成了后面待遇方面的问题。&br&&b&薪酬待遇两级化：&/b&在北京，同样的人力资源类岗位甲年薪6万，乙年薪16万，甚至差距更大，重要的是甲乙的所处行业、工作年限、学历水平都基本一致。为什么会出现这种情况？就是上面我说的专业度问题，说白了：发薪酬的和设计薪酬体系的必然有区别；做考核的和设计考核体系的必然不一样；做资格认证的和设计任职资格体系的必然高下立显。甲兢兢业业的做了五年的薪酬发放工作；乙做了两年薪酬发放，参与设计了一个薪酬体系，主导设计了一个公司的薪酬体系，期间还跳了一次槽，区别就是这些。你的专业度越高你的薪酬待遇就越高，概莫能外。另外，这是一个充满机会的社会，30几岁的HRD已经不是少数了，我也接触过一些，他们的专业度和敬业度令人敬佩。&br&&b&职业发展空间：&/b&HRBP、HRM、HRG、HRD、OD……吧啦吧啦……薪酬、绩效、培训、招聘、员工关系……吧啦吧啦……人力资源的发展通道、上升空间在我看来还是不错的。这里的上升空间我是放在整个职位类别里去考量的，并没有局限在一个企业内。我们可以精于一个模块或者全面发展，精于一个模块比如招聘类岗位来，招聘专员-主管-经理-总监，猎头也是一个选项；全面发展可以先从事两个以上模块的工作-HRBP-HRM……一句话：只要你努力！&br&&b&工作强度：&/b&你们人力资源也加班？加班，而且真心加的不少，最少我接触的是这样。&br&&b&下面说说男生的前景…………&br&&/b&要分析某事物前景的好坏，其实我们大多讨论的是该事物存在哪些&b&优势&/b&。我们先来做个定位吧，这里的“男生”是刚大学毕业或者工作没几年的小鲜肉（废话，工作久了前景好坏自己就知道了……），那我们可爱的男生存在哪些优势呢？答案只有一个：&b&性别优势&/b&。“说了这么多你在逗我吗？就这么一点吗？这TM也太少了？”，别着急，其他方面真心没什么优势（反正我没有想到）……就这点优势随着时间的推移也会渐渐消失。基于&b&性别优势&/b&这点我展开来谈谈吧：&b&&b&&br&性别比例：&/b&&/b&之前说过，总体看比较悬殊，但是一个有意思的现象是HR的高级职位中，男女比例又基本一致，甚至男性的比例稍高。这是不是一个反证呢？在晋升中男性确实有一定的优势。&br&&b&体力：&/b&男生的体力比女生好&b&&b&，这是性别造成的生理优势，同样也是你的职场优势。&/b&&/b&因为女孩子比较多，部门的脏活累活咱们就包了吧，部门的饮水机您就自觉换水吧&b&&b&，&/b&&/b&一个勤快的小伙子总是能引起领导的注意的！&b&&b&对，“引起注意”很重要。&br&男生不怀孕：&/b&&/b&咳咳，这是性别歧视吗？……我觉得应该不是……想象一下这个场景部门女孩相继结婚，有一个已经请了产假……女HRD忧心忡忡的说：“快，快点招几个男生吧……不然活都没法干了”……这是优势吗？应该算一个吧&b&&b&。&/b&&/b&吐槽一下我们可爱的二胎政策，我已经看到好多女性求职者的简历上写着类似的话：“已婚已育，孩子5岁，无负担，不要二胎”，哎，太残酷了。&br&&b&理性的思维：&/b&人力资源工作繁复而庞杂，与人打交道又容易感情用事，因此理性而严谨的思维就是我们处理问题的优势……婆婆妈妈的贾宝玉型男生还是改改吧。&br&以上就是男生的优势了，很少，还都是性别给男生带来的优势。当我们进行部门招聘的时候，候选人其他条件基本一致的情况下，我们考虑最多的也就是以上几点了。&br&&b&那男生的前景到底怎么样呢？好！当你将一个男生的以上优势充分发挥出来以后，加上不懈的勤奋和努力，相信我你会很快从一群女同事中脱颖而出的。&br&……………………………………………………………………………………………………………&br&2月29日，这四年一遇的好日子，股票跌的我好心疼……这么多赞和好评……大叔我好欣慰！那我就继续更新：&br&为什么很多人希望从事人力资源行业？&/b&……大概是错觉使然吧，下面的场景是不是似曾相识：&br&甲：毕业了想干什么工作？ &br&乙：哎，不知道啊，好像也没学到什么，反正不干本专业（其实是什么都不想干）&br&甲：那去做HR吧？&br&乙：哦哦，听说过，都干什么啊？&br&甲：就是招聘什么的吧，多好啊！天天在写字楼里一坐，打电话…没事上上网…给别人面试……，你平时挺能贫的，嘴又甜去试试吧。&br&乙：好啊&br&哇塞，光鲜亮丽的写字楼，清闲的工作，面试官的高高在上……没错，这都是错觉。就拿招聘说吧，身上背着十几个岗位、三四个紧急岗位，屁股后面需求部门天天的催，电话打的嘴都冒火&b&，&/b&想死的心都有了！某些“大厂”把招聘专员每天的电话预约量、面试量、履约率都写进KPI了——这是一份很辛苦的工作，压力大待遇低。有个亲戚家的孩子跟我说想干招聘，我直接就说“算了吧，哥给你看看其他的，我觉得那个压力你受不了……”。如果说，我就是想从事人力资源工作，真心向往，那也好办，&b&找个机会去人力资源部实习，&/b&往往公司人力资源部都欢迎实习生——“免费而好使”，用这个机会深入了解一下什么是人力资源工作，然后再决定！&br&有没有是因为像前文说的因为人力资源岗位要求低而去选择的呢？有，不在少数，我觉得他们大部分人会很后悔。&br&&b&什么性格的人比较合适做人力资源类（HR）的工作？&/b&这个问题不用我去回答，知乎有这个问题，其中 &a data-title=&@Hugo& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&///people/1c8a11f93f906ae5431be& data-hash=&1c8a11f93f906ae5431be& data-hovercard=&p$b$1c8a11f93f906ae5431be&&@Hugo&/a& 的回答非常非常准确，大家可以去看看，他是这样回答的（摘录）：&br&&blockquote&链接：&a class=&internal& href=&/question//answer/&&什么性格的人比较合适做人力资源类（HR）的工作？ - 知乎用户的回答&/a&&br&如果说性格的话，一个是坚韧，另一个是对人有较强的感知度并且喜欢与人交流。其实只需要具备这两点，就合适，至于能不能做好，下面做一点补充--&br&初级阶段（HR专员、主管）&br&1. 谨慎和耐心。主要是书面化的工作为主，要足够耐心；按照既定的流程走，谨慎细致就不会出大错，一般在这个阶段企业也不抱着很大的期望。&br&2. 沟通。需要跟不同部门打交道，手上又没权力，地位不高，人家不爱鸟你，如何把他们搞定配合工作，需要很强的沟通能力。&br&3. 悟性。HR工作易学难精，人这个指标又是最难衡量和把握的，如果在初级阶段缺乏足够的悟性，以后也难有成就&br&4. 积极。你可以安安稳稳工作，不出大错也出不了成绩，初级阶段大部分人表现在明面上差别不明显，如何显得出你来？&br&中级阶段（HR经理）&br&1. 逻辑性。这个逻辑性还包括了系统性，能够从全局角度把整个企业的人力流程理顺。&br&2. 个人魅力。跟人打交道，气势不对就先弱了三分&br&3. 协调性。其实这个可以放在初级阶段，但在中级阶段作用更明显。需要把上层意见和全公司员工意识统一起来，有时候会变成夹心饼，两边不是人&br&4. 感知度。对人的情绪变化能够迅速察觉，对人才与岗位的匹配度迅速做出判断&br&5. 能翻脸。大部分的HR经理都看起来很善良很亲和，但有时候不得不扮黑脸，翻脸不认人也是一门必修课，例如面对裁员之类的问题，即便HR心里千百个不愿意也不得不遵守高层的命令，显然笑容在这个时候并不怎么适用。&/blockquote&…………………………………………………………………………………………………………………&b&&br&男生从事人力资源工作还是有一定好处的：&br&有口福： &/b&零食多、水果多，办公室里永远有好吃的……现在我就吃着锅巴在更新。公司方圆十公里内的美食，部门聚餐的时候你肯定可以吃到……我不想说女孩子都是吃货但是肯定都是美食家。前提是部门内部团结友爱，你的人缘也出错。&br&&b&有眼福：&/b&部门女孩子多所以美女也就多，在科技型公司你会成为其他部门兄弟们羡慕的对象……你在大观园，外面是少林寺。前提是你为人正派，这个自己体会。&br&&b&…………………………………………………………………………………………………………………&br&&/b&&b&8月11日更新&br&我还是喜欢在答案后面更新…………&br&一直都有朋友来给我点赞，谢谢大家了！也真心的希望我的回答能够给大家带来帮助。一些朋友——一般是刚毕业的学生，也会私信问我一些问题，我也会尽力回答。当然大家如果有什么想知道的也可以在下面留言，我会知无不答的。&/b&
这个很久，很久以前的问题被我挖到了！ 这个必须回答一下！ 没人看也没有关系，因为已经被很多人问过类似的问题了，就算是自己的一篇答案汇总，以后别人再问就直接打印给他。 我 性别：男 行业：IT\通信类 职业：人力资源 工作年限：9年（一直从事人力资源…
别的不知道，美团外卖是很黑的，百度外卖是很懵的，饿了么是外包的。&br&&br&比如美团外卖收取商家20%—25%的菜品价格提成，也就是说一份19.9元的外卖，商家要给美团4块钱，还要扣商家每一份2元的快递费，到商家手里不到14块。除去成本赚不到3元，商家累死累活还没有美团抽成赚的多。&br&&br&有些地方偏远一点的小商家如果不做美团就没生意，只有在美团苦熬，很多商家如果按照这个成本是纯亏的。没有合理的利润就没有合理的服务，你指望一样产品赚不到3块钱的商家能有多好的服务？&br&&br&哪怕看到很多月售上千份的商家换算下来一天就卖个三四十份，一份赚3块一个月赚就3000多，比找个工作上班赚得还少。&br&&img src=&/v2-01f7acf583c00ffdf60b23ea6d2c7391_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&外卖丰富了市场，量上去了却没有利润，大商家以本伤人可以坚持，而小商家只能在夹缝中生存，淘汰率很高。经常看到9.9一份的外卖，说真的，9.9元再减去美团的抽成，商家那点可怜的利润会给消费者吃什么？&br&&br&再说说美团的结算方式，最快是3天一结，最慢两周一结。饮食业要的就是周转快，美团积压着商家的资金建筑自己的资金池本无可厚非，但服务实在是差劲。美团的专员是拿提成的，一个人管好几百家店，每谈成一间店就有提成，所以业务员在签约之前是你孙子，签约之后你是他孙子。长期找他不在线，不帮你解决问题，尤其那些签了美团独家的，简直就是日了狗了。账目混乱，美团上结算账上写1000多，实际到手不到500，各种名头的克扣商家，导致做了很多单也赚不到钱。百度外卖更过分，刚签约好的说上百度平台，尼玛第二天业务经理辞职了，导致商家签了约却一直上不了百度外卖，也是醉了。&br&&br&商家想提价吧又怕没有竞争力，不提价吧又没有利润活下去，怎么办？控制成本呗，说白了就是偷工减料，前段时间的什么剪刀拌饭算是很客气的了，许多隔夜都长毛的馊水烂食翻一翻热一下就上美团卖，反正只要便宜，没有卖不掉的东西。今年双十一搞了个1.1元抢购，真有人就1.1元点一个餐什么都不要，老板恨得一边炒菜一边往菜里吐痰。消费者觉得自己赚了便宜，美团也觉得自己赚了便宜，其实世间哪有什么便宜可赚，人心都是肉长的，吃饭的钱省不得，否则吃进去的就是呵呵。&br&&br&美团可以说是当今中国饭食最肮脏的外卖平台了，上欺消费者，下欺商家，中间欺负送餐员。亲眼见到送餐小哥下大雨骑电动车摔倒，手上鲜血直流爬起来第一时间看餐损了没有，捡起餐发现都摔破了，直接用手从地上把菜扒拉进碗里盖好继续送餐，也不知道点餐的吃那位进嘴里是什么滋味儿。&br&&br&送餐小哥也挺可怜的，刮风下雨的时候经常爆单（就是单子多得送不过来了），一千多个餐只有30来人送，这时候其实你点什么都一样，美团爆单，饿了么也差不多的。线上成长得太快，线下承载不了，就像早期的快递一样。商家做好了饭菜送餐员迟迟不来拿导致菜品冷了变味消费者收到不满意直接差评骂街。商家委屈，快递小哥委屈，美团笑了。&br&&br&以前点外卖都是来迟了就投诉，一边剔牙一边说：“孙贼，下次再敢送晚过来爷还投诉你”，美团的后台特别有趣，会显示某某人下单希望立即送达。我就笑了，点菜这哥们希望立即送达？我TM也是这么想的，可饭菜要用手去做啊，是需要时间的啊？生吃您还得花时间洗洗呢，尤其是点烧烤的，起码要花几分钟烤熟啊，怎么可能立刻送到！&br&&br&就算我神奇的立刻做好了，美团的小哥也不在店门口啊？就算美团的小哥在店门口，他骑个车给你去送货也是要花时间的吧！哎……虽然老夫点外卖的时候也这么想过。&br&&br&再可怜一下外卖小哥，你们吃饭的时间也是他吃饭的时间，所以他们吃饭从来就没对过时间。长期餐风露宿在饭点给各位送吃的，自己却没时间吃饭，有时候也只能咬个包子边吃边送，尤其现在冬天这么冷，再遇上下雨刮风，还得开着电动车满街跑。前段时间就有个美团小哥送餐路上被车撞死的新闻，这是冒着生命危险在送餐啊。遇到住高楼没电梯那真是要了亲命，还有些快递送到了打电话不接，敲门不开，自己收货晚了也骂送餐小哥。经常见到很多外卖小哥在雨天全身湿淋淋的站在店门口的屋檐下等着店里做好餐点，冻得直打哆嗦，遇到好心的老板会给递小哥一杯热茶，嘱咐雨天路滑开车小心。遇到不好相处的商家还会埋怨快递取餐晚了，打电话到快递经理去投诉，又受气又挨饿。&br&&br&&br&继续未完待更吧&br&一天3000多赞，诚惶诚恐，不是翡翠哥口诛笔伐厉害，而是一个存在已久却未被正视的问题引起了共鸣。&br&&br&我来更新了。&br&质疑数据的同学看这里。&br&&img src=&/v2-49bd2c1e102bf534cbaf871_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-49bd2c1e102bf534cbaf871_r.jpg&&&br&&br&互联网提供了一个新的做生意方式，最好做的自然是刚需市场。衣，食，住，行，都是刚需市场，&br&衣的问题基本是淘宝解决。&br&食的问题基本是美团和饿了么解决。&br&住目前还没有好的平台出现（估计是成本高）&br&行的问题基本是滴滴解决&br&&br&俗话说“民以食为天”吃进肚子里的东西是最大的，可以穿差点，也可以住差点，出行挤挤地铁也没问题，唯独是吃这方面是坚决马虎不得D，食品安全更是重中之重。美团是个什么样的存在呢？它是一个在移动互联网端为用户提供方便和给予评价的商城，说白了像个吃东西的淘宝店。淘宝能够把价格压得低做双十一是因为中国的制造业要去库存，库存多了不如现金管用，卖得出去就好，放久了有保质期的，便宜卖了换取流动资金是可以的。但美团是饮食业，学什么淘宝搞大促销，大减价，为了抢市场和吸引用户，拼命烧钱补贴获取用户，学滴滴快速扩张地面部队那一套，是犯了典型的经验主义错误。一个厨子用司机的方法经营饮食业，这不出鬼才怪了。&br&&br&美团的用户粘性真的很低，可替代性也很强，总说自己有多少用户，其实美团在用户心里的地位和需求性远不如淘宝和滴滴，充其量是个名头比较大的点菜平台罢了。因为吃！大部分中国人都会做两下子，整天吃美团也是不得已而为之。&br&&br&美团用了一套抄袭的打法烧钱就觉得自己成功了，我就呵呵了，抽取每一个商家20%的提成这么没脑子的事到底是谁想出来的？每个商家成本能一样吗？有的做快餐店的，平均一份毛利就50%，美团要抽取卖价的20%，相当于拿走商家利润接近40%。而有的做奶茶店的，操作简单成本比较低，有些毛利率甚至大于100%，美团抽取20%对于这些商家来说是可以的，但美团竟然能神奇的把抽成制度统一，结果是什么可想而知。设计这抽成制度的人真应该被人抽，不然不知道底层人民的日子，这些每天动不动就几百个亿的天使投资人谈的完全和现实情况两码事。美团才不会关心肉和菜是不是涨价了，煤气用不了两天就不行了，他不会告诉你用热水泡着煤气坛子还能多煮一个菜，多省几块钱煤气费就是多赚几块钱。美团就会每天给你介绍了客人来店里吃饭，那后拿走你最少走你20%的利润，这介绍费可真TM贵！&br&&br&美团会这么做也是自身创业理念的的问题，用拿来主义创业不是每一次都行得通的，因为没有用自己的方法，没有脚踏实地走自己的道路，你是做吃的，吃的是吃进肚子里的，责任的多么重大知道吗？弄不好出来个报复社会的在菜里下毒会死很多人的。这么大的责任这么多的问题都没想清楚就开始捞钱。还觉得自己多么光荣，改变了人们的生活，多么多么有前途，简直是马不知脸长！&br&&br&这么多潜在的危机和风险都没有处理好就开始压榨商家，欺负送餐小哥，拼命想着捞钱。除了吃相难看以外，也说明了美团的运营真的很有问题，投资人们也不要总是看钱，光看到贼吃肉，也要看到贼挨打啊，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，你把利益都自己拿完了，谁还跟你玩啊？君子爱财取之有道，美团你是在道上赚钱的吗？&br&&br&再说说美团的团购业务，从他们经理的嘴里就知道，美团估计是在强行叙命了。&br&&br&某天一个穿着得跟推销员一样的人走进店里说自己是美团团购的，想和我们谈合作的事，我觉得很吼啊。他一进来就说，我们美团如何如何好，商家做了以后如何如何赚钱，我真的觉得跟着美团很快就能出任总经理，当上CEO赢取白富美。这时他掏出一台跟顺丰小哥下单的移动POS机形状的东西对我说：骚年，我看你骨骼清奇，这个美团神器就赐予你了。在上面买单的人可以直接跳转关注你这个店的微信公众号，你还可以给他进行发红包等促销活动，和你的客户互动起来。不但如此，当你的店流水达到多少多少，我们还能够给你提供贷款支持，还能通过大数据选址开店……。原价9998现在只要1288就卖给你了。&br&&br&&img src=&/v2-c5a8ced3b14d5ff2bbf430_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-c5a8ced3b14d5ff2bbf430_r.jpg&&&br&像我这样脑子不好使的一下就被吸引住了，正准备掏钱购买神器的时候背后传来母上一阵怒吼，还不快滚去把菜端出来，闲扯什么微信号，老娘忙得都没有空练茨木了！于是我就滚去帮忙了！小本经营都忙成这样的了，如果我要有空运营微信公众号引流我还上你美团干啥？多少人注册了微信公众号连后台啥样都不知道的？听起来挺高大上的，但现实情况就是没空运营也请不起的人来做运营，还不如建个群把吃过的用户一拉，每天发点图片宣传一下，直接发一块钱群红包让抢到的加两个0当天到店使用更有效。&br&&br&美团团购的哥们见我没有上当，一计不成又生一计，他递了根烟对我说：帅哥，看你这么靓仔的份上，一口价3000我让你上美团团购，美团抽成6%，新店做做活动满100减40吸引流量，很快就会好生意的。见我犹豫不决又说这3000块呢，我们美团也不要你的，我们是为了人人有功练。这样吧，这3000块就算是你充值在美团的广告费，你每天买买竞价排名，很快就会用完的！&br&&br&我感动的点了点头，又准备掏钱，只见寒光一闪，母上大人持一把菜刀站在我俩中间，看着我说，赶紧切个果盘，客人都催急了。于是我就滚去切果盘了，切完回来母上大人已经把美团的人打发走了。我说我还刚准备拿3000块钱签约呢，母上大人一脸心疼白痴的眼神看着我说，傻孩子，万一这人不是美团的业务员，是骗子呢？店里生意不好，3000块拿不出来，如果是真需要，明天我去想办法借点。&br&&br&我问母上：您觉得这人是骗子吗？母上大人说到不是担心他是骗子，毕竟美团也是大企业，只是看这业务员滑头得很，怕他打着美团的名义假公济私。&br&&br&我一想也对啊，随便走进来一个人就说是美团的，万一这人是骗子呢？于是我在美团申请了商家入驻，确认一下母上大人的想法，没想到这一次，却让我知道了美团的内部管理的许多黑幕……&br&&br&写完提交发现突破4000赞了，美团估计要摊上大事了……&br&&br&继续未完待更。。。
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(被收藏了400次但是没有400个赞....)&br&以下是之前搜寻过的素材网站，应该这些够用了&br&&br&&a href=&///?target=http%3A//skalgubbar.se/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&skalgubbar.se/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///textures/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/textures/ind&/span&&span class=&invisible&&ex.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&=====&br&&br&感谢知友 &a data-hash=&3f603c12eedb64e87ede& href=&///people/3f603c12eedb64e87ede& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@SJTUboy& data-hovercard=&p$b$3f603c12eedb64e87ede&&@SJTUboy&/a&
补充&br&&a href=&///?target=http%3A///%23watercolor/12/37.82& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/#&/span&&span class=&invisible&&watercolor/12/37.82&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///m2i/%23toner-background/0/10/31.3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/m2i/#&/span&&span class=&invisible&&toner-background//31.3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&=====&br&&br&突然就破百赞，吓死我
(被收藏了400次但是没有400个赞....) 以下是之前搜寻过的素材网站，应该这些够用了
&strong&入席&/strong&&br& 感谢邀请，感谢在情人节的晚上邀请我与“营销和销售的本质区别”两位女士共进烛光晚餐：）&br&&br&&strong&开胃菜&/strong&&br& 两位女士都是冰山美人，于是我没羞没臊地问：“硬币的正面与反面有什么本质区别？”&br& 她们果然没有说出“硬币就像男人，正面是‘1’，背面是菊花”这样的场面话。&br& 于是冷场了。&br&&br&&strong&主菜&/strong&&br& 好在主菜来得及时：&br& 销售如同硬币正面，营销如同硬币反面；她们的本质区别只在思维的正反之间：&br&&u&她们同属一枚硬币：&/u&&br&&ul&&li&营销与销售都是“A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程”。&/li&&/ul&&u&但作为硬币的正反面，她们就像“1”与菊花毕竟还是有区别的：&/u&&br&&ul&&li&营销的思维过程，“创造对方想要的价值”是通过STP与4P实现；“建立与维持关系以获得回报”是通过CRM实现。&br&（具体详见本人另一答案《什么是营销》：&u&&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2004&/span&&span class=&invisible&&7841&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&）&/li& &li&销售的思维过程，“创造对方想要的价值”是通过让销售者与产品达成亲和关系得知对方想要什么样的价值，“建立与维持关系”是通过让销售者与客户达成亲和关系实现，而“获得回报”则是通过让客户与产品达成亲和关系实现。&br&（具体详见本人另一答案《如何理解销售》：&u&&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2004&/span&&span class=&invisible&&8641&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&）&/li&&/ul&&strong&甜品&/strong&&br& 本来已经说完了，但既然是烛光晚餐，加送甜品：&br&&ul&&li&营销就是让消费者主动持续地买并推荐别人来买。&/li& &li&销售就是主动持续地卖给消费者并让消费者推荐其他可以卖的对象。&/li& &li&不难看出，她们还是一枚硬币的正反面。&/li&&/ul&&strong&饮料&/strong&&br& 看在上帝的份上，为什么不再来一杯咖啡呢？&br& 至于将销售理解为“营销4P中Promotion部分的Personal Selling”，或“营销就是营造销售氛围”、“营销就是经营加销售”以及本题林林总总的其他答案与硬币模型并不矛盾。&br& 别忘了硬币也有厚度：如果说一枚硬币1.85mm厚，即使“营销”作为正面占其中的1.5mm，而“销售”作为反面仅占其中的0.35mm，她们依然构成正面反面的关系。&br& 更何况，销售不仅存在于营销的“Personal Selling”中：STP需要考虑销售能力；Product、Price要考虑销售难度，Price的最后一厘米是销售，CRM围绕销售情况展开……营销中销售无处不在。&br& 如果没有正面或反面的，硬币就不是完整的硬币；如果没有销售，营销就不是完整的营销；如果没有营销，销售也不是完整的销售。&br& 天下皆知营销之为营销，斯营销反面已。皆知销售之为销售，斯销售反面已。故营销销售相生，营销销售相成，营销销售相形，营销销售相倾，营销销售相和，营销销售相随。&br& 喝完这一杯还有一杯，再喝完这杯还有三杯……&br&&br&&strong&离席&/strong&&br&菜过五味咖啡过三巡之时，咖啡不醉人人自醉之际，只见营销与销售两位女士拿手点指波旬：“我在房间等你”，言罢起身离席。&br& 顿时大惊失色：原来她们（或她）是连体人？！&br& 今晚这齐人之福，享是不享……&br&
入席 感谢邀请，感谢在情人节的晚上邀请我与“营销和销售的本质区别”两位女士共进烛光晚餐：） 开胃菜 两位女士都是冰山美人，于是我没羞没臊地问：“硬币的正面与反面有什么本质区别？” 她们果然没有说出“硬币就像男人，正面是‘1’，背面是菊花”这样…
性价比最高的方法是提升说服力！&br&说服力提升了，销售技巧自然而然的就提升了。&br&转载一篇文章《4句话让你说服力翻倍！》，有耐心读完就有机会成为销售达人了。&br&&b&4句话让你说服力翻倍！&/b&&br&&p&提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。&/p&&p&我接下来要讲的这四个技巧，非常简单好用，基本是上午读了这篇文章，下午就可以用。希望大家读完读懂，同时还要勤加练习加以内化：&/p&&p&&u&&b&1.&/b&&b&风险逆转&/b&&/u&&br&上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。&/p&&p&上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。&/p&&p&在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。&/p&&p&以上三个例子，很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助，&b&因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。&/b&&/p&&p&不管这个风险是：买错了化妆品，iphone不好用，还是四级过不了白花钱。&br&&b&人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。&/b&&/p&&p&所以当你下一次请求老板给你加薪时，可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标，老板可以把薪水给我降回到原来水平。”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。&/p&&p&当你对女神表白无果，或是女神犹豫不决的时候，如果顺带说一句“你也不要有太大压力，不一定是要马上成为男女朋友，我们可以慢慢的正常相处。要是你觉得不合适，我们重新回到普通朋友的关系也没什么”。这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择，而是用一个折中选择代替，把女神害怕答应你之后又发现不合适的风险降到最低。&/p&&p&说个例子，曾经帮一个创业公司招人，有一个学历不高，能力也一般的小伙子来应聘。一面试，发现确实也不太合适，不过最后我们还是决定给他offer，原因是，他在面试最后说了这样一段话：&br&“我可以免费为公司打工两周（不签合同），要是您觉得我不合适，直接开掉我就可以了，也不用付我工资。要是觉得我合适，我们再签合同，再按正常流程走。”&/p&&p&&b&&u&2.&/u&&/b&&b&&u&降低门槛&/u&&br&&/b&在泡妞界，有一本书很火，叫《谜男方法》（The Mystery Method）主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。&br&《谜男方法》里有一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求（比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床），但是有可能会答应一系列小要求：&br&比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的，我是三好学生，也不太懂这些）&br&在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了，再写下去又成小黄文了。&br&&b&总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“&/b&&b&降低门槛”&/b&&b&，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”&/b&&b&后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。&/b&&br&这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。&br&&br&&b&&u&3.&/u&&/b&&b&&u&公众符号背书&/u&&/b&&br&熟悉我的读者都知道，我在其他营销文章里面也谈到这样一个策略——公众符号背书。&br&即“&b&建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系，以此削弱用户和消费者的不信任感&/b&”。&br&佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。&/p&&p&各种产品都热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。&br&90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。&/p&&p&连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人，也难免需要一些公众符号为自己背书：比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士，36氪特邀作者，虎嗅、广告门、梅花网专栏作者，口袋专家营销智囊团成员，第九课堂特邀讲师等等。&/p&&p&具体到说服领域，不一定要找全世界人民都知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是可以的。&br&比如，当你面试的时候，你可以在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣，我之前也参加了XX（同行业竞争对手公司）的面试，也顺利拿到了offer”。&/p&&p&&u&&b&4.&/b&&b&暗示“稀缺性” &/b&&/u&&b&&u&：&/u&&br&&/b&通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。&/p&&p&为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。&/p&&p&为什么电视购物节目，在售卖某件量产产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。&br&为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。&/p&&p&人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。&/p&&p&&b&小结：&/b&&/p&&p&风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。&/p&&p&降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。&/p&&p&公众符号背书，是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的&br&暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。&/p&&p&在不同状况下，要根据具体情境进行使用。&br&比如创业者找vc/pe融资，可以用“降低门槛”的办法，找知名投资机构先少投一点钱，多占一点股份；然后用“公众符号背书”的办法，找其他机构融资，告诉他们“XX（知名投资机构）都投了的”；最后再暗示稀缺性“这轮融资快结束，就剩几个点了，大家抓紧来投啊！”&/p&&p&巧妙的运用说服力技巧，一定能改变你的人生，大家加油！&/p&&br&&p&&b&说了这么多，最后我也希望能够说服大家，关注我干货满满的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）&/b&&/p&&p&&b&如果在我的微信公众号“whdkad”里，回复“成长”二字，可以查看更多让你瞬间功力提升的超级干货内容&/b&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/VkyRiUj&/span&&span class=&invisible&&EoxXcrQzq9xlE&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
性价比最高的方法是提升说服力！ 说服力提升了，销售技巧自然而然的就提升了。 转载一篇文章《4句话让你说服力翻倍！》，有耐心读完就有机会成为销售达人了。 4句话让你说服力翻倍！ 提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等…
经过最近几天收集的资料，本人得到以下结论，愿与诸位一起探讨：&br&1、1040工程一定是传销，符合刑法对传销的定义。属于传销的升级版。其传销的本质没变。&br&2、被传销人员说成暗示或明示的事情我查证过，有的是子虚乌有，有的是被曲解，有的是断章取义，有的是伪造。如凤凰卫视的没有硝烟的战争之说，是编造的。（详见凤凰卫视公益中国反传销攻防战，主持人澄清谣言）；领导人讲话很多是找不到的，宣传册都是非法出版物，这个可以上网查书号；国家公文也是伪造的。&br&3、和多位传销曾经上总的人交流后发现，上总后是没有保底的，也不是国家项目，不交税，没有第二平台。到时就算明白了是骗局你也很难抽身，因为你你基本上没有选择了，亲朋好友还在里面，离开意味着一无所有，离开你能去哪？下面的人怎么交代？再加上其他老总的劝说，大餐、旅游等一套怀柔手段下来，权衡利弊，绝大部分人会留下。留下就意味着，你已经从一个受害者转变成一个骗子。抓住要判刑。&br&4、资金管理是分开的，银行卡和密码是由不同人保管的（大经理），取钱要3个人在场。而且这些人一段时间就会更换。他们资金管理很严格，资金都是分散的，不能存在一张卡上，一般在一周内就会把钱分掉，防止日久生变。&br&5、申购单和身份证复印件不会保存，一般会很快销毁，不给警察留罪证。不信你可以要求看你当初的申购单，你肯定是看不到的。&br&6、一张身份证可以做N次，不信你可以到其他体系试试看，别人让不让你加入。&br&7、上总后，有的老总会拉亲人进来。主要有以下原因：1、做给下面人看的，如果上总后不好怎么还会拉自己亲人进来？2、由于示范的作用，会使更多人相信，更多的人进来，老总亲人会更快做到大经理，就会掌管到资金。3、监视下面人。下面人要是有异动，老总会第一时间得到消息，以便及时应对和处理。后面这两条才是最主要的。&br&8、投资1份和21份是一样的。你拿多少钱取决于你的下线买多少份，跟你的份额多少没有关系，你的份额只跟你的上线有关系。&br&9、里面的人会说这个行业十全九美，唯一不美的就是谎言邀约。其实这个行业从头到尾都是谎言，如果上总后真的有六位数保底，老总还要发展下面人干嘛？你看过哪个老总不希望你发展下线的？新人进来只会把老总顶出局，最多也就拿1040万!要是一直呆在上面，十年最少也有1200万了，老总干嘛要出局？&br&
如果我上面说的第5条你已经验证了，那么你就可以知道这不是国家项目了，更谈不上有第二平台了，更不会有人拿钱来收口了。就算再怎么提高门槛，系统内的人还是会增加的，除非进来的人拿1040万，才能顶出去一个人，而这个人会带走1040万。这是不可能的。即使这样，整个体系也没有少一个人。提高门槛只是为了更快更疯狂的敛财。&br&9、这个骗局是靠氛围留住人，也是靠氛围来洗脑。其中运用了大量的心理学知识和似是而非的谬论，每个人都不是全才，再精明的人也有自己的知识盲点。列举几点：1）、很多考察的人看完了都会想，这么多人都认可，肯定没问题，难道别人都笨，就我聪明吗？（从众心理）2）、经管20条其实是从精神上控制人身自由（可能自己还以为很自律，提高了修养。试问：你喝酒扰民，还能呆的下去吗?既然你们自称是行业，你听过哪个行业可以管到别人下班后干嘛的？外出有人陪同是好事，但一个人要是出了事，警察会不会查到体系？所以这是为了你好，更是为了体系好，要不然，你死不死管我P事；（在那种环境下，真相到底是什么，你还能分得清吗？）不允许相互借钱，3百5百的钱真的没人借过吗？当然，骗子们的目的不是这个，而是防止你发觉真相后向上面老总借钱，毕竟大家都以为老总很有钱啊。）3)、有的地方，行业会规劝，但不限制上网，不怕你看到负面的东西，已经被洗脑的人更相信是宏观调控。国家对黄赌毒打了快100年了，还是没有清除，你听过哪个赌鬼或妓女说过他们是国家暗中支持的，是宏观调控？这个比喻不一定恰当，但是我可以断定，不用上总揭谎，里面有些人已经开始怀疑了，但得不到求证，没法说服自己，或者根本就是害怕知道真相，自欺欺人。又或者有的已经沦为清醒的骗子了。&br&10、很多里面的人员认为行业的自律比正规的大企业做的还要好，个人素质还要高，修养也不同往日了。这也让很多从事的人有荣誉感、优越感和认同感。我想说，这是建立在要挟基础上的一种强制要求，我来把潜台词说一下吧：”你还想不想要1040万了？想，就乖乖听话！“&br&11、我只是一个打工者，有幸接触到很多有钱的老板，看到他们每天操心虑事，每年也不见得就能赚上1百万，如果这个行业真的不违法，回报那么丰厚，不用你拉，他们会组团去干的，投资69800对他们来说不值一提，就像当年温州的炒房团，可能还会搞垄断经营。他们为什么不去做，我不知道。&br&12、这些天我找了很多曾经从事过这个行业的人交流，他们上总后的经历都很相似，我在结束的时候总会问他们，你们现在为何这样做？答案大致有4点：1、良心不安2、没赚到钱，体系散了，怨恨，想把真相捅出来3、