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ERP沙盘模拟重要经营规则
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erp沙盘模拟心得
　　通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
　　通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
　　作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的&长辈&们说：销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职位的。呵呵&
　　说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！
　　我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！
　　以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢，呵呵&&
　　在本学期的第三周和第四周的周末，我们市场营销专业的同学进行了ERP沙盘模拟实训课程的，虽然是占用周末的时间，但是大家的兴趣并没有因此而减退，因为在这短短的四天里，我们真的学到了很多东西。在这其中，我体会到了团队协作带来的乐趣，感受到实战经营的艰辛与不易，以及各经营环节之间紧密的联系，最后自然还有胜利带来的喜悦。
　　第一天上午，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候都不认真，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。
　　实训开始了，我们首先进行的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购总监一名，营销总监一名，生产总监一名，每个人都有自己的职责范围。我选择的是采购总监，负责决定原材料的采购数量。但我们并不是一个人说了算的组织，所有的问题都是大家群策群力的，还好大家的意见比较统一，不像别的组到后来已经吵成一锅粥了。
　　首先，提交广告费用，抢订单。这本应是竞争非常激烈的一轮竞标，而我们却只投了一个广告，错失了勇夺先机的机会，此后一直都处于追赶的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单，一年的经营下来产品严重过剩，第二年我们狠下心来，一举拿到了最好的订单，但是生产，研发，扩展市场，扩大生产线一轮下来，我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最艰难的时候，而我们又错误的理解了市场老大的概念，在广告投入方面犯了更严重的错误，大量的广告费石沉大海，虽然拿到了一些订单，但远没有达到预想的效果，第四年，迫于长期贷款和短期贷款的压力，我们通过借高利贷的方式才得以维持。后来市场渐渐分散，订单越来越多，日子渐渐好过了。但由于先前的一些失误，我们已经失去了竞争力，最后虽然没有破产，但是留下了许多遗憾&&
　　第二次，电子模拟。有了之前失败的经验，加上认真仔细的分析准备，我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。第二年，我们付出了八个广告的代价坚决拿下，以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析，我们放弃了国际市场的开发，P4产品的研发，将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上，而且事实也证明我们是对的。这样做不仅节省了研发费用，而且在广告投入上也相对集中，降低了出现失误的几率。我们一开始就进行了ISO9000和ISO14000的认证，这更为我们多拿了一些订单，有些没有认证的小组，只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走，有一次还收购了别人的订单，更是逮了大便宜。只是有一年由于资金的问题要卖厂房，生产线也都要卖掉，生产力严重受损，产能有些跟不上，错失了一些商机，才把第一的位置让给了别人。遗憾的是，我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。但是我觉得高利贷没有什么不好，可以加速发展啊。
　　最后总结几点心得
　　1广告的投入多少真的很重要，也是一个组制胜的关键。总的来说就是开始要集中多投，后来要分散少投，只有投对了广告才能拿到好单子。
　　2厂房建议要尽早卖，反正迟早都要卖的，因为资金根本就不够用，而且以后卖厂房会面临很多问题，尤其是在电子模拟的时候。
　　3生产线的投入必须果断，建议直接到自动线，柔性线有一条就行了。
　　4要明确自己的主要产品和主要战场，生产要有针对性和计划性。
　　ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的：
　　1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组一开始作产品研发决策时，忽略了老师关于产品成本和需求的提醒，轻率地出于避开竞争而选择主打P4，直接造成后面资金预算紧张。还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第三年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。
　　2. 重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的营销总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，总体来说，根据市场需求量和价格表，选中了竞争力基本为&0&而且后期需求最佳的P4产品作为我们的主打产品，并开拓了潜力不小的区域市场和亚洲市场，还取得了ISO9000的资格认证，这些都为我们企业后两年的经营带回了收入。然而，在第二、三年，由于对市场需求量和竞争对手没有详细的分析，而且资金流转困难，并没有积极取得主动权，而放弃了区域市场，打算进军亚洲市场时，又遭遇资金困乏加上生产力不高而无力争夺，仅仅取得了本地市场的主导地位。在第四年，没有注意到订单上的&加急&，浪费了一张订单不说，还低估了生产力，拿到了一张生产空置的订单。而订单的出错，直接造成生产不能处于利润最大的饱和状态，利润不高，资金贫乏。进一步，引起了经营的举步维艰。而当我们意识到营销作用后，第五、六年的订单都是饱满生产，欣欣向荣。
　　3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的配合。总裁，营销总监，生产总监，采购总监，财务总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产能力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要与供应总监配合，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽误其它发展，尤其是在资金有限的情况下。最好就是实现零库存。财务总监就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否配合是比赛能否取得好成绩的重要因素。
　　身为财务总监，我受益颇丰。以前总以为财务就只是记记帐，方便了解企业的运行状况，但是经过此次的沙盘模拟，我觉得财务的重要性远远不止这些。财务制约着企业运行的方方面面，产品的研发，市场的开拓，ISO资格的认证，广告费，产品的生产，原材料的购买等无不与财务有着密不可分的联系，一旦哪个环节的财务出了问题，那么会影响到整个企业的经营。
　　1）我们这次的沙盘模拟中，一开始就没有很好的做好财务的计划，一味采取保守型财务政策，只想着负债少就好，所以生产规模在一开始处于落后地位，后面就订单需求量就不大，直接造成市场无法抢占，无法主动掌握市场。
　　2）在开发ISO认证时，注意力集中在协调生产时的资金流动，而没有继续投入资金认证，造成第五年的认证限制而无法拿到更多订单。
　　3）在扩大生产力时，单单注意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润，而不提醒总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提醒开发全自动，才没造成更大的决策失误。
　　4）在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有注意到产品P4的高成本和第一到四年的低需求，引起资金紧张以及第四年的资金差点无法流转，后来学长指点，通过贴现总算显出一线生机。第四年和第五年的资金困乏，几乎只能通过&偿还长贷借短贷，短贷交替偿借&才能使资金能够流转起来。
　　这些都是我这个财务总监的失职。这次的教训告诉我，经营企业，一味采取保守战略，终究是跟不上市场的发展的。
　　&现代社会需要的已经不仅是能解决问题的人，而是需要快速解决问题的人。&在问题出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决。这里的最优不是解决该当前问题的最优，而是能最低减少企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益。这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预测前景。所以，培养具有一定知识水平和专业素养的基础上，具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变能力的人，将会是当代社会青睐的人才。
　　我们，正朝这个方向前进。
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盈亏平衡分析在ERP沙盘模拟经营中的应用
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管理学讲师|
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&&沙盘模拟对抗中的生存宝典。有了它,无论竞赛,还是实训,学生均能从容应对,立于不死之地。
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