《互联网+时代下的营销实战》课程-营销培训课程-智合实训企业内训培训公司
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营销培训课程
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培训时间：1-2 天培训对象：企业中高层管理营销者培训方式：讲解+工具+方法+训练+点评等课程背景：有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯，也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的服务营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的服务营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。课程目标：通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。& & 学习“互联网+”和“+互联网”的区别和模式；& & 掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等方式；& & 通过典型性电商与非典型性电商的比较，看互联网思维下的电商玩法；& & 解剖互联网优秀企业的组织变革，寻找互联网企业盈利基因。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。课程大纲：前言：从两场著名的赌局说起赌局一：2012年12月王健林VS马云赌局二：2013年12月董明珠VS雷军“互联网+”VS“+互联网”一、互联网的基本理念（一）什么是互联网思维？（二）互联网的三大特点1、去边界化2、去中心化3、去中介化（三）互联网事业发展的基础是互联网精神互联网思维就是一种生活状态：开放、互联、分享、创新、娱乐二、互联网五大营销思维（一）体验营销1、用户VS客户，有什么区别？（例：小孩子买鞋）2、需求VS体验，哪个更重要？（例：送项链）（1）体验是二次销售额关键（例：中信书店的体验式服务）（2）利用六觉法创造良好的用户体验（例：水手码头餐厅的六觉法营销）（例：ROSE ONLY）（例：褚橙）（3）良好用户体验在于满足用户内心深处细小的痛点（例：三只松鼠）（二）电商营销1、鱼饵营销法（新用户开拓）：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？（1）鱼饵的构成A、感性体验的产品B、理性的产品信息C、第三方客户见证（2）鱼饵送分法（例：金凤成祥）（例：酒店送景点门票）（例：MILKA块状巧克力）A、建立更多的沟通线B、找到你真正的忠实客户C、让客户帮你口碑传播（3）鱼饵产品的设计A、鱼饵产品B、信任产品C、利润产品（例：哈佛艾克）（例：净水器）（4）如何收集客户数据（例：卖牛仔裤）（5）从别人的鱼塘去抓鱼（例：印象舌尖的会员卡）（例：布拉克家具的“鱼饵整合术”）思考：想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼？2、锁链营销（用户重复购买）：客户重复购买（1）明确锁定客户，了解客户的购买能力（2）抓住用户心理，设计重复购买的活动A、全套装、全年装B、会员卡C、充值卡D、套餐卡、折扣卡E、代金券（3）找到一个由头，让用户愿意与你沟通（4）通过重复购买，让用户记住你的微店（例：卖鞋子的案例）（例：餐厅的重复购买法）（例：微信上送鲜花的求婚流程）3、服务营销法（用户成为忠实粉丝）：服务=帮助+关心+关注（1）服务营销=帮助+关心+关注（2）如何让用户感动（例：海底捞的10大特色服务）（5）微信——客户的CRM系统A、个人号的四大好处：广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率4、钢丝营销法（客户转介绍）：寻找人脉枢纽，以身心灵三个层面进行营销（1）如何开展钢丝营销？（例：六度人脉关系理论）（2）人性的三种驱动力A、利益驱动：赠送与其需求有关的东西（例：百花散）B、关系驱动C、精神驱动（三）参与营销（例：来自星星的你拍摄模式）1、C2B模式：让用户参与到产品设计和创新中来（例：小米手机是如何吸粉的？）2、粉丝经济：让用户参与到跟你品牌有关的有趣的活动中来&（例：印象舌尖端午节和母亲节活动方案）3、众筹思维：让你的用户变成你的利益共同体&（例：水手码头的内部众筹激励制度）（例：水手码头的月饼外部激励）（四）事件营销1、找话题：找一个引人入胜的话题&（例：京东刘强东快递）2、抓热点：抓住热点引爆情绪（例：印象舌尖帮你抓小三啦）3、做海报：设计一款逼格很高的海报（例：黄太吉的海报）（例：罗永浩的坚果手机）（例：圣米诺硅藻泥）4、傍大款：最好能傍到一个有影响力的大款或品牌&5、擅娱乐：活动要有娱乐性和趣味性&6、引媒体：寻找互联网强势媒体为你宣传&（例：娃哈哈营养快线品牌活动策划方案）（五）大数据营销1、挖掘需求：永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求（1）表象数据——挖掘用户的潜在需求A、潜在需求指标：搜索的关键词、浏览过的网页、购物车中待购品B、对策分析指标：网页停留的时间、购买商品的单价、服务满意度C、身份识别指标：常用的物流、常刷的银行卡、常用的送货地址（2）心理数据——探寻用户的真实感受A、心理数据一：对比效应——不怕不识货，只怕货比货B、心理数据二：评估模式——女孩子相信是否要带女伴C、心理数据三：折中效应——不知是中国喜欢中庸之道D、心理数据四：沉没成本——人们为什么总停留在过去E、心理数据五：损失规避——敢不敢冒险，会不会说话F、心理数据六：禀赋效应——敝帚为什么自珍G、心理数据七：心理账户——钱和钱是不一样的H、心理数据八：交易效用——网购为什么疯狂I、心理数据九：锚定效应——好的起点是成功的一半（3）性格数据——找到用户的行为动机（例：空城计中诸葛亮对司马懿性格的预测）（例：草船借箭中诸葛亮对曹操性格的预测）2、精准营销：开展精准化、低成本营销（1）关联推荐：（例：啤酒与尿布）（例：淘宝卖内衣分析）（2）广告精准推送（例：“小时代”电影的广告策略）（3）社区营销，建立核心竞争力（例：邮政的EMS和顺丰竞争）3、内部管理：提高工作效率和服务质量（1）提高工作效率（例：阿里巴巴征信系统）（2）提升服务质量（例：泰国的东方饭店服务）（例：印象舌尖如何营销天平会计事务所）（例：人性化的关怀）（3）实现员工的扁平化管理（例：用淘宝模式管理员工）
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培训目标：
通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；
提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；
有效地管理与控制销售流程...
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智合实训培训公司完全实战的课程，让我们的中高层管理者都明白了：建设领导梯队培养接班人的重要性，这对于我们实施新战略，打开新市场，提供了强大的理论和方法。此次培训解决了我们许多困惑，道
理很深刻，方法也很实用！
智合实训培训公司两天的团队培训让我们完成了一次惊心动魄的蜕变！核心团队经受了一次洗礼，大多数成员得到了很大成长，形成了真正有战斗力的团队，智合公司教会了我们使用一套简单、实用、有效管理工具，
管理变得简单、高效效起来。
智合实训培训公司的培训课程非常精彩，收获颇丰，我对执行力及中高层领导力有了更深的感悟，对企业运作流程有了更深刻的理解，实战落地的内训课程非常棒，公司全员的拓展培训也交给贵公司了，期待
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义乌最系统的实战网络营销课程是哪里
义乌最系统的实战网络营销课程是哪里
　　义乌最系统的实战网络营销课程是哪里?义乌是小商品的批发市场的聚集地，是网络营销竞争比较激烈的地方，好多企业都想选择一家实战网络营销课程系统的学习，抢占网络市场。
　　单仁资讯义乌分公司成了大多数企业的选择，为什么呢?因为单仁资讯完全可以满足企业的需求，为传统企业提供系统的实战网络营销培训课程，帮助中小企业快速建立网络营销系统，走在网络营销的最前沿。
　　从2006年开始，单仁资讯集团是在中国最早创立电子商务网络营销培训。到现在已经连续开办超过500届，影响超过100万家企业，成功帮助10万多家企业，学员遍布东南亚、课程实用性深受各界好评，是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一。
　　义乌的学员中有很多的企业做得都非常不错，巨龙箱包就是单仁资讯的学员，08年遭遇经济危机的巨龙箱包在11年抱着&碰运气&的心态走进的课堂，没想到学以致用后明显提升了业绩，2013年，网络订单成交额高达3.6亿元。短短几年时间，巨龙箱包依靠技术创新和强大的市场营销带领企业实现了多次大的跨越。通过线上线下多层次销售，电子商务成为巨龙重要的销售渠道。
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交大实战营销PMM管理项目课程核心内容有哪些
发布时间： 14:31
上海交通大学继续教育学院在2012年下半年，结合交大MBA/EMBA优势资源及众多企业营销内训教学经验，推出优秀营销培训项目-PMM。项目运作近三年来，获得了教授、学员和企业的一致认可，并获得了学院培训项目“年度新锐奖”和“优秀项目奖”的荣誉称号。 说实话，此刻我并不知道你是否有资格加入“上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”，但假如你有幸参与，下面将是你能够得到的四大核心价值…… “第一核心价值：促进企业家及营销高管养成自主学习的习惯和能力” 学习如逆水行舟，不进则退。上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班是专为营销管理者打造的全系列营销实战能力动态提升课程。学员通过实战学习、讨论、分析、模拟和互动，查遗补漏，促使学员养成不断学习的能力，进阶为合格完美的营销管理者，恒强恒远！ 让学习成为一种习惯，以更好地促进企业的和谐发展。
营销管理者能力爆表,公司业绩翻倍， 秘密全在这里！ 市场环境错综复杂，竞争对手复杂多变，力图在经济的寒冬中始终立于不败之地，却时常感觉力不从心… 想要组建团结善战的营销团队，无奈人才却频频流失… 客户需求变化无常,煮熟的鸭子也可能飞走，怎么办？
如果企业营销管理者，正处于上述种种困境，渴望突破发展瓶颈，能力持续获得提升；渴望在你的领导下公司业绩翻倍，那么，接下来的内容，将是你得到的最及时、最珍贵的礼物。
&“成功不是偶然”
成功不是偶然，是营销管理者知识、经验、信心、勇气和实务的综合能力的必然体现。 将这种营销管理的综合能力不断提升以适应变化无常的环境，正是“上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”开办的目的。
培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷，生动、有效、连贯、前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助，使所有学员参与到PMM大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步，也是我们一直不懈努力的方向。 “第二核心价值：全面提升企业营销高管的宏观把控和决策思维能力” PMM整个课程，坚持以参与学员的实际需求为出发点。在课程设计上，充分的考虑了针对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。 通过下列课程的学习，在开放、轻松的氛围中，让学员对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升，最终全面提升企业营销高管的宏观把控和决策思维能力。 建设新型 营销 提升 领导个人格局 营销团队建设 规划与管理实务 招募和培训Marketing人员策略及步骤; 承接目标、分工配合、教练下属达成目标的方法; 将考核与团队激励想结合的具体方式。 国学智慧 引导领导之道 国学智慧引导心灵归属； 开拓企业家视野格局； 易经、儒家、道家、佛家经典的融会贯通。 职场高端 商务礼仪 提升企业家的职业形象和职业素养； 了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范； 提高商务交往的成功率，树立良好的企业形象。
学习 战术 管理 客户 管理者的 财务必修课 掌握利润、成本、现金流、价值增值及相互关系； 合理梳理利润最大化和现金流量控制的关系； 资本成本特征、机会成本陷阱和财务杠杆利用； 双赢谈判 布局 帮助学员扭转固有谈判模式； 建立在谈判中动态布局机制，谈判实战综合演练； 引导形成可复制的谈判策略。 管理者的 法律必修课 明晰企业经营、营销活动中法律风险管理理念； 建立起风险管理机制； 典型性法律风险防范策略实务。 高效沟通与公众表达力实训 组织沟通技巧，和上级、下级，跨部门沟通策略； 演讲内容设计与组织；表达与技巧； 如何将演讲在实际工作中效用最大化。 “第三核心价值：拓展营销通路，培育建立更高效的营销管理体系” & &了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；培育建立以客户和业绩为导向的更高效的营销管理体系。主要通过以下课程，来系统学习。 企业
战略 创新 团队 营销策略 落地 营销战略 转型与创新 掌握营销战略的设定要素及方法； 系统梳理市场、现状、突围、优势、品牌等要素； 针对性重新塑造企业可执行的发展方向。 新媒体 营销布局 明确新媒体不是毒药，也不是解药的逻辑关系； 掌握新媒体创新工具、传播模式特点； 结合企业营销战略，规划个性新媒体营销宣传布局。 策略销售工具 规划设计 找准有价值的客户及其真正需求； 赢取客户的信任并影响其选择； 取决于营销管理者为团队建立销售策略工具。 品牌运作与 渠道建设 融合之道 利用品牌开拓渠道，建立完善经销体系； 通过渠道塑造品牌，打造品牌独特价值； 品牌与渠道相辅相成策略引导。 学习战术 管理 客户 管理者的 财务必修课 掌握利润、成本、现金流、价值增值及相互关系； 合理梳理利润最大化和现金流量控制的关系； 资本成本特征、机会成本陷阱和财务杠杆利用。 上海交大实战营销管理高级研修班不仅是同学们事业发展的加油站，精神升华的港湾，更是学员交流互动的大平台。在这里可以凝集同学的资源力量，为同学创造个人难以实现的价值。
整个PMM课程以班级为中心，将学员紧紧捏合为一个整体，拓展各行各业人脉资源，通过各类生动有趣的活动也使得学员的友谊日益紧密，打造成功企业家事业人生交流分享平台。 丰富多彩的活动 沙龙聚会 商务考察 大型论坛 运动养生 投资合作 慈善活动 学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动。如 同学会/慈善公益活动/商务考察/外地游学 羽毛球俱乐部/高尔夫俱乐部/合唱团/话剧团 大型论坛/沙龙聚会/艺术品鉴赏...... 上海交大、复旦、清华MBA特约培训师 怎么报名？ 1.申请人需如实填写报名申请表。 & 2.本人身份证复印件、最高学历证明、2张2寸证件照。 证书发放 学员在通过所有考核后由上海交通大学颁发《实战营销管理(PMM)高级研修班结业证书》。 教学安排 & & 1.学 & &制：9个月共18天课程，每月集中授课2-3天，课间穿插班级活动，周末上课。 & & 2.上课地点：上海交通大学徐汇校区（华山路1954号） 学习费用
& &每位学员学杂费32,800元人民币，包含学费、资料费等。
MBA管理类联考英语(二)，考生应能写不同类型的应用文，包括私人和公务信函、备忘录、摘要、报告等，还应能写一般描述性、叙述性、说明或议论性的文章。短文写作时，考生应能：总裁班颁发什么证书，总裁班课程，总裁班学费，上海交大百年财富总裁班课程，总裁班师资，总裁班有哪些明星学员，总裁研修官网报名，总裁班名单 &&1、做到语法、拼写、标点正确，用词恰当; &&2、遵循文章的特定文体格式; &&3、合理组织文章结构，使其内容统一、连贯; &&4、根据写作目的和特定读者，恰当选用语言。 &&作为阅卷老师，评定短文写作的成绩，首先看内容是否切题，是否符合题意的要求，然后看语言表达是否清楚、连贯、正确，语言基本功是否扎实，根据内容、文字、句子和用词，采用通篇分档计分，计分标准如下： &&一、评分原则和方法 &&1、A节应用文的评分侧重点在于信息点的覆盖和内容的组织、语言的准确性、格式和语域的恰当。对语法结构和词汇多样性的要求将根据具体试题做调整。允许在作文中使用提示语中出现的关键词，但使用提示语中出现过的词组或句子将被扣分。B节作文的评分重点在于内容的完整性、文章的组织连贯性、语法结构和词汇的多样性及语言的准确性。 &&2、评分时，先根据文章的内容和语言确定其所属档次，然后以该档次的要求来给分。评分人员在档内有1-3分的调节分。 &&3、A节作文的字数要求是100词左右。B节作文的字数要求是160-200词。文章长度不符合要求的，酌情扣分。 &&4、拼写与标点符号是语言准确性的一个方面。评分时，视其对交际的影响程度予以考虑。英、美拼写及词汇用法均可接受。 &&5、如书写较差，以致影响交际，将分数降低一个档次。 &&二、一般评分标准 &&1、第五档 A节(9-10分)B节(17-20分)★很好地完成了试题规定的任务。 &&★包含所有内容要(力哥说过，要内容与形式的统一。不仅要有华丽的句型，还要把跟主题相关的文字加进去); &&★使用丰富的语法结构和词汇;总裁班课程，总裁班学费，上海交大百年财富总裁班课程，总裁班师资，总裁班有哪些明星学员，总裁研修官网报名 &&★语言自然流畅，语法错误极少; &&★有效地采用了多种衔接手法，文字连贯，层次清晰; &&★格式和语域恰当贴切。 &&★对目标读者完全产生了预期的效果。 &&2、第四档 A节(7-8分)B节(13-16分)★较好地完成了试题规定的任务。 &&★包含所有内容要点，允许漏掉1、2个次重点; &&★使用较丰富的语法结构和词汇; &&★语言基本准确，只有在试图使用较复杂结构或较高级词汇时才有个别语法错误; &&★采用了适当的衔接手法，层次清晰，组织较严密; &&★格式和语域较恰当。 &&★对目标读者完全产生了预期的效果。 &&3、第三档 A节(5-6分)B节(9-12分)★基本完成了试题规定的任务。 &&★虽漏掉一些内容，但包含多数内容要点; &&★应用的语法结构和词汇能满足任务的需求; &&★有一些语法及词汇错误，但不影响理解; &&★采用了简单的衔接手法，内容较连贯，层次较清晰; &&★格式和语域基本合理。 &&★对目标读者基本完全产生了预期的效果。 &&4、第二档 A节(3-4分)B节(5-8分)★未能按要求完成试题规定的任务。 &&★漏掉或未能有效阐述一些内容要点，写了一些无关内容; &&★语法结构单调、词汇项目有限; &&★有较多语法结构及词汇方面的错误，影响了对写作内容的理解; &&★未采用恰当的衔接手法，内容缺少连贯性; &&★格式和语域不恰当。 &&★未能清楚地传达信息给读者。 &&5、第一档 A节(1-2分)B节(1-4分)★未完成试题规定的任务。 &&★明显遗漏主要内容，且有许多不相关的内容; &&★语法项目和词汇的使用单调、重复; &&★语言错误多，有碍读者对内容的理解，语言运用能力差; &&★未采用任何衔接手法，内容不连贯，缺少组织、分段; &&★无格式和语域概念。上海有哪些口碑好的总裁班，上海有哪些人脉好的总裁班，总裁班适合什么人读，全球CEO论坛，总裁班颁发什么证书，总裁班课程，总裁班学费 &&★未能传达信息给读者。 &&6、零档 (0分)所传达的信息或所使用语言太少，无法评价;内容与要求无关或无法辨认。