有关销售的名言
有关销售的名言
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　　1、与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。 ——《拒绝是客户的天性》　　2、做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。 ——《浪莎：从袜业大王到内衣大王》　　3、如果想法改变，态度就会改变； 如果态度改变，行为就会改变； 如果行为改变，习惯就会改变；如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变。只要决心成功，失败永远不会把我击垮！——奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》　　4、肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。——美国著名营销大师齐格·齐格拉　　5、我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ ——本推销大师原一平　　6、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。——美国著名营销专家特德·莱维特　　7、一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。——杨永华　　8、有困难就是能力不足；有麻烦就是努力不够。——台湾长鸿益集团厂训　　9、满足消费者的“急迫需求”，是快速赚取利润的最佳途径；满足消费者的“必然需求”，是长久获利的最佳选择；激活消费者的“潜在需求”，则是获得市场先机的有效手段。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕　　10、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户。　　11、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。　　12、我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ——彼得·德鲁克　　13、在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。——彼得·圣吉　　14、产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕　　15、世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。——美国著名营销专家汤姆·彼得斯　　16、你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。——西门·海尔　　17、不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔　　18、那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后　　19、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁瓦格　　20、好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监王尚平　　21、营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。——小天鹅集团销售公司经理徐源　　22、具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？——前GE公司CEO 杰克·韦尔奇　　23、诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。——希望集团总裁陈育新　　24、Thomas Watson （托马斯·沃森），IBM 创始人造就了一个世界级的大公司。他在其终生经验时，语重心长地指出：“一切始于销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”　　25、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的 年推销员生涯的末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了 台他推销的产品——拌奶机，他幻想如果全美国有 家这样的快餐厅，就能推销 台机器，由此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人则卖掉了自己的股份。　　26、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；本“佐川快运公司”的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为本最大的运输公司。　　27、“A 部巨人营销秘诀（I）——P：营销组合”通过实际的例子介绍了营销大师如何把P（prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、price 定价）以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。“A 部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现了麦当劳董事长、本“佐川快运”创始人、IBM 的创始人、本八百伴、杜邦等 多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高超的技巧。“A 部巨人营销秘诀（Ⅲ）——％的董事长都做过数年推销员”正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM 的创始人作了 年的推销员、麦当劳公司的创始人做 年推销员、福特总裁艾科卡做了 年的推销员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。“A 部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方法等。　　“B 部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系　　企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品开发、营销及定价等列为头等议事程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、可口可乐公司、本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公司、本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、秘诀及教训。相信对您有所启发。　　C 部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。　　28、马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。　　29、马云：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。　　30、马云：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。　　31、马云：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。　　32、马云：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。　　33、企业越做越大，讲话要越来越实在，越来越细，真正伟大的领袖，我觉得优秀CEO和非常大的领导者做得非常大的时候，他们讲的东西是很细的东西，小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西，我觉得有的时候还要给你一个建议，目标要明确，明白你自己想要什么，明白别人想要什么，这样的话你又可以单刀直入，所以我问你产品、客户、收入，简单一点。　　34、改变文化很难 但也不是不可能。　　35、谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……　　36、年代的人要跟年代的人去竞争，不要揪着年代的人不放。你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多年代的人的一个建议，做任何事都要有时间！　　37、马云告诉员工，普通企业看到客户口袋里有5块钱，想的是如何把它赚到手，而阿里巴巴员工的责任是帮助客户把5块钱变成50块钱，再从中拿出我们应得的5块钱。　　38、营销大师菲利普科特勒认为：“销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务时离消费者心灵最近的地方。”
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房地产销售技巧和话术：新人做房地产销售开单和转介绍的技巧
客户是我打电话打到的，记得当时公司同事都去吃饭了，我留下来加班，电话接通的时候，我听出来客户正在开车，一般这样的客户基本交流不了多久就会挂电话。
于是我试探性的问了一句：“女士您好，请问下万达广场的精装公寓有兴趣了解一下吗？”
“我正在开车，你看你明天给我打吧。”果然，意料之中的事情，一般这种话我们都当作是推辞了，不过我还是象征性的回了一句。“嗯，我听到了有车按喇叭的声音了，现在下班时间挺堵得吧？”
客户：“嗯。”
我：“那您开车可要慢点啊，那您看我明天是上午给您回电话还是下午呢？”
客户：“没事，我明天一天都有时间。”
我：“嗯，那冒昧问一下女士您贵姓呢？我姓朱，您叫我小朱就行。”
客户：“我姓张，那就这样吧，现在没空。”
我：“好的，张姐，打扰了。”挂了电话，寻思着虽然意向一般，不过还是可以记录一下，就这样登记了号码和姓氏以及一些简单的谈话内容。
第二天我下午给他去的电话，她出乎意料的接了我的电话，并且开始咨询我一些关于项目的事情。那时候在学员群看同学们互相交流，自己也预热了正确做事方法和麦凯66。
于是项目的事情我也是有一句没一句的跟他聊，重点是了解他的家庭和投资史，一通电话下来前前后后聊了三十多分钟，称呼也从张女士变成了张姐，而且我还了解到他在银行做理财，也投资了香格里拉的一套房子，是八年前买的。
当时买成3000多一平，现在涨到一万多了，她很乐意讲他的光辉历史，我也乐意听，并且还了解到他比较看重的是我们万达的商铺。
之后我开始运用起了716团队的标配动作--发短信。那时候没学过，也没怎么跟大家交流这方面的事，都是自己想当然，每天早晨都给他发，发了几天之后，她回复我说叫我别给他发了。
我去请教了辅导员付哥，付哥说我太勤了，于是我改成了每周二中午发笑话，周五下午发周末愉快，这次客户也没有叫我别发了。因为我们商铺还没开，所以我也不急，短信跟踪两周后的周六中午，张姐给我来了个电话：“小朱啊，我到你们售楼中心了，你在吗？”
接到电话很开心，连我都没想到她会主动找我，开心归开心，我还是整理了下仪容仪表出去接她了。她带着她弟弟来的，讲解沙盘的时候客户本人还好，可是他弟弟问的问题那叫一个刁钻，后来才知道他弟弟也是搞销售的。
我是个房产新人，何况新的广告法才下来，每天开会我们经理都叮嘱我们别乱说，我给客户拿了户型图，请他坐下来，就赶紧去找我们经理来了。
送走客户，经理跟我说这两个人意向不错叫我好好跟着，认筹的时候应该会过来。我加了微信之后就继续了短信跟踪，并且中途趁休息日给她送了高尔夫球，用的团队的话术。
第一次送礼，很紧张，话术说的丢三落四，结结巴巴的，不过好在礼物算是收下了。开盘前两天我给她打了电话，他表示会过来，我交代了需要准备的材料就挂了电话。客户也很守信，如约来交了认筹金，我的一块石头也算落了地。
开盘前一天晚上，我们楼盘搞活动，我们都以为第二天早上才会排队，谁知道当天晚上活动结束就开始了排队。我赶紧给客户打电话，可是客户说她不来，要明天早上过来。
当时已经有二十多个客户在连夜排队了，她需求的又是小户型，数量少又受欢迎，明早来肯定选不到了，更郁闷的是我三个认筹客户一个也没来，我只好花钱请了两个大学生来代排，并告诉客户我在公司帮他们排，希望他们明天早点来。
当晚我在公司帮这个客户排了一夜，第二天早晨6点半客户到还给我带了早饭。当时感觉值了，毕竟客户还是在意我的。我排的是13号给的客户，可是客户进去还是没有选到心仪的小户型。
原本我以为就这样结束了，可是过了两天客户来退筹的时候说了一句让我很感动的话，她说小朱啊，麻烦你了，帮我忙前忙后的，虽然没选到商铺，但是我觉得你这公寓也不错，你帮我选一套公寓吧，我今天就刷了。
除了惊喜就是感激，虽然不排除她早有这样的打算，但是她这样说就够了。客户成交公寓之后又给我介绍了一个她的同事，有她做中间人，事情到也是水到渠成，很爽快的又成交一套。
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这个家伙很懒，什么也没有留下~
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房地产销售技巧和话术：新人做房地产销售开单和转介绍的技巧做房地产销售，客户犹豫不决，怎么逼单？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。449被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9分享邀请回答888 条评论分享收藏感谢收起165 条评论分享收藏感谢收起打电话卖房开场白怎么说啊，我是房地产销售的新人请看我的出单背后故事
24期小刚同学总结
今天开了入职第一个月的第二单，同时也创造了世联行太原分公司的两个记录：
1、零销售经验、零行业经验入职顶级开发商顺销楼盘；
未上岗就成交两套房子且成交比1:1,虽说第二单可能是有那么点小小的幸运在里面，但是没有在团队里面这么长时间的学习，肯定拿不下这一单。
成交的第一单是我的大学老师，因为大学一直在给她做实验，人请关系已经做透，正好她的孩子面临升学的问题，而我所在的楼盘买房后直接带一个上初中的名额.
初中是山西顶尖的一所学校，所以一拍即合，就这么成交了，没费太大力，心里的成就感也没那么强。
第二单是我电Call的客户，完全是靠我自己的努力，经过3天的时间拿下的，说实话，累么？
真的累，因为我师傅比较忙，所以没时间帮我接待客户，我就自己独立接待了他们。
因为刚入职，所以介绍项目沙盘的时候稍微有些紧张，前面的问题就不再赘述了，直接咱们进入正题，看我是如何拿下这个客户的？
介绍完项目周边的交通状况、城市未来的规划以及项目的精工品质之后，我们就坐下来开始具体聊客户喜欢的户型，楼层，价格以及学校的情况。
在聊天的过程中，客户说自己的老公是太原理工的老师，哈哈，真是天助我也，我立马表示自己的XX理工2012年毕业的学生，矿院的，老师您是哪个系的老师啊？
他说自己是机械系，北区机械系，嘿嘿，如果这个时候不好好套套近乎，岂不是白白浪费了自己在团队那么长时间的学习，激发自身优势.
我马上把话题引向我的母校，说自己都好几年没回去了，学校变化大么？这不说还好，一说以来，马上话题就聊开了，瞬间感觉和客户的关系拉近了一大截。
之后客户表示了自己对学校教学质量的忧虑，我又上一计，咱们不是学过提问八个方向么，客户既然有这个方面的忧虑，那就给咱们小区所在的学校讲个故事呗.
故事是我入职之后想的，关于学校和我们开发商之间合作的曲折故事，自认为编的还可以，所以听完之后，感觉客户心中的疑虑打消了不少。可能是因为我的逼单技巧不到位，客户当天只做了个小订。
回去之后我就仔细回忆这次谈话哪些方面自己的做得还行，哪些方面自己做得不到位，如何打消客户对学校教学质量的忧虑等问题，一条一条的思索。
最终把问题汇集到了学校质量上，毕竟家长买房的本质是看中了学校的教学质量，如果这个问题不能解决，一切都是扯淡，谁也不会花100万让孩子上个普通的学校。所以针对这个问题，我开始进行提问：
1、学校教学质量由什么来决定？师资力量还是生源问题？
2、我们的师资力量有什么优势？
3、我们的生源质量有什么优势？
4、今年太原的政策导向对我们的学校有什么利好？
5、客户凭什么花100万买房子上我们的学校？
6、好学校的标准是什么？
7、可否从升学率这个角度来凸显学校的价值？
8、从入学难度来考量？
9、如何让客户想信我说的话是真的？
10、能否从硬件和软件方面来阐述学校的优越地位？
。。。。。。
针对这个问题，我提了100个问题，从中又挑选出10个问题做重点分析。
而且谈话中，我发现一个小细节，客户比较关注政府今年的政策导向，关注一个叫家长帮的APP。
我回来后立马下载了下来，研究客户花费再多时间都不为过啊，发现家长帮是个关于孩子升学方面的相关软件。
里面帖子很多，基本都是关于小升初的政策啊、辅导班啊、学校如何划片区啊等等之类的内容，可信度比较高。
好么，既然你相信这个软件，我就假李鬼办真李逵，发布一条关于小升初公参民不参加摇号的帖子。
内容是关于公办学校实行摇号政策后，好的学生上不了好的学校之后，就只能选择我们这的学校的利好，哈哈，看你还不上钩?
(不要觉得我坏啊，都是跟老大学的，而且这个政策基本已经定下了，只是还没发布，至于我怎么知道的，嘿嘿，保密)。
果然第二天过来之后，她的疑虑打消了不少，可能觉得自己还是不放心，第二天谈话结束后，她还是没有定房子，说自己回去再想想，比较谨慎。好么，既然你已经上了我这条贼船，想下去？没门。
我又开始思考，是不是自己的帖子可信度不高？
能不能再发一条？
想来想去，不太妥当，怎么可能这边客户刚开始买房，那边网站上就更新出两条关于公参民学校的利好，销售意图太明显，PASS!
然后我就开始想，如果公参民参加摇号，好学校就不是好学校了么？
大家别看我在这想到轻松，其实当时可是费了好大的力气。
我从小学的就近入学政策入手，既然小学生源方面比较均衡，为何还会出现九一小学、八一小学、青年路小学这样的好学校，说明学校的好坏和老师的关系更大，另外光这一条就能打消客户的疑虑？
不可能，我又把自己大学老师在这里买房子的事编了个小故事，大家都是一个学校的老师，肯定感同身受，看你还不心动？
你觉得做了这些客户就能买我们的房子？
未必，我最后准备了一个杀手锏，是市教育局长来我们楼盘视察的照片，至于为什么市教育局的领导为何来我们楼盘，你们懂的。
第三天，当我把这个观点和照片给客户看了以后，客户二话没说，放了两万块钱的定金，哈哈，皇天不负有心人，虽然销售技巧我还没怎么学会，当三大的运用给我开辟了另外一个世界。
感谢，感谢雨哥，也谢谢自己这么长时间的每天晚点12点睡觉，6点起床的努力，虽然还没上岗。
虽然这只是我入职的第二单，并不能说明多少，但我相信通过几个月的学习，我一定能成为这个楼盘的销冠，并且一直当下去！好了，我要背书去了，哈哈！
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房地产新人快速开单销售技巧秘籍，不开单怎么办
我有更好的答案
想成为地产销售高手，应该从市调入手。首先市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书，这些都是市调的内容。此外，市调还包括“线上市调”，有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。做冠军级“踩盘”市调。第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以百度学习下~~~
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