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如何精准把握家长报名的动机！
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当家长决定在你的培训机构签单报名时，一定从内性来说有一种内在驱动力这就是消费动机。消费动机主要有如下几种类型：①实用消费动机;②方便消费动机;③求名消费动机;④求廉消费动机;⑤求新消费动机;⑥求质消费等。消费者在消费的时候，可能会受多种消费动机的支配，但有主导的，有次要的。对于不同的消费品，消费者在消费时的动机也不尽相同。市场招生人员应当了解的六类客户签单报名动机：1、实用消费动机可能某种课程对于某个家长来说，或某个成人学员来说，很实用，正好符号她想要达到的要求，比如说他想考四级，结果正好有一个四级班，并且他急想通过这个来获得考四级的方向，一举通过。2、方便消费可能某个学校的地点正好在某个消费者的家旁边，而其它的学校都离家远一些，所以为了方便起见，如果两个学校的培训课程一样，价格又相差无几，师资也还说得过去，那么距离可能就成为了选择的一种主要因素。3、求名的消费有很多家长可能是因为自己孩子班级的同学来这里学习了，那么她们不甘于自己的孩子落后与其它的孩子，想别人夸他的孩子比别人的孩子更聪明，学习更好，说以也跟着报名。4、价格的消费有很多家长还是对价格比较关注，有可能我们的价格在某个期限内因为有活动低于其它的学校。所以她会因为价格的原因来选择学校，当然相反的也有可能是因为或许我们的价格不是同类学校中最低的，而不选择我们学校。5、求新消费有很多家长还可能因为我们新颖的特色，或者是别的学校不具备的特色班级而选择我们，也可能因为相反的原因，比如我们没有的特色新奇班而别的学校有而不选择我们。6、求质消费消费者在消费的时候货比三家很正常，那么家长在给孩子选择学校的时候可能也会这样，可能她听了很多学校的公开课来进行比较，给孩子选一个好一点的学校，可能是因为我们老师在做公开课的教学质量优于其它学校而选择我们，也可能相反，不如其它学校，那家长可能会选择其它的学校。所以我们要清楚的去把握家长们的正确消费心态，对家长进行重点跟踪，尽可能通过其它的方式让没有当时选择我们的家长在我们的跟踪下选择我们学校。
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为什么你的学校不盈利或者盈小利？
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总结发现：成功的学校懂管理、会招生，视招生为生命，视人才为上宾。现在的风投都想把钱投在教育培训行业，可是现在培训学校有70%亏钱，15%在彷徨，只有15%盈利，为什么？小编总结了8条培训学校管理失败的特征，你中枪了吗？不懂招生，这是最核心的问题误认为培训学校是教学的场地，其实培训学校是营销和教学的高度浓缩，是招生和教学的场地。培训学校就像商场，就算商场有再好的产品、再好的营业员，如果没有客人去购买，就是仓库，只有关门。有些人误认为：我的教学好，价钱便宜，学生肯定会多，结果不是这样，你的教学好，别的学校教学也不差。不懂招生，又不借助专业、高手的力量，家长、学生不知道你，还是不会报名，没有生源一切都是假的，只有自取灭亡。不会管理管理一片混乱，主管、员工把培训学校搞死，始终抱怨这个不好，那个不好，始终坚守固有的思路经营，始终觉得真正的危机离我们还很远，始终期待车到山前必有路。没有严格的管理规章制度，没有激励的薪资待遇，没有系统、没有流程，一盘散沙，无心恋战却又割舍不下，不如鸡肋，得过且过又想全身而退。不正当竞争碰到恶意的&消费者&。竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你的声誉。培训学校之间的不正当竞争，有时候可以把一个培训学校彻底搞死。一个无理的消费者也能把你搞死，比如刁民诽谤，胆战心惊，如履薄冰。没有市场调查，盲目跟进盲目经营，胡乱增加教学品种，与各类竞争对手抢占市场，都是竞争对手，让教学产品琳琅满目，导致生源不会增加，成本逐渐增加，死亡是顺其自然。没有经过市场调查，不懂市场，忽而大张旗鼓，忽而偃旗息鼓，一哄而上，一哄而下。没有招生，没有资金链不懂招生，教学产品定位不精准，开发三板斧，业绩俯卧撑，品控凭感觉，质量存侥幸。红眼病太多，谣言太多，培训学校的谣言还好办，最怕的就是教学的谣言。没有好的招生方法，不懂管理，不善经营，只会造成培训学校资金严重短缺，整个培训学校会一蹶不振，前功尽弃，一切都化作泡影。分工不明确，管理者凭自己爱好用人一人多用，最终任何事都没做好。无奈之下把根本没有能力、没有阅历的人安排去做，仅凭自己好感而已，学校制度败坏由此开始。内部残杀，资源耗尽。不能组建有效团队导致校长忙死，员工没事干。学校最终没有核心竞争力导致死亡。没有文化员工没有归属感，就没有凝聚力和战斗力，有平台却不建造平台环境，学校寸步难行，最后关门大吉。学校和员工其实就是合作体，投资者千万不能把员工看成是来赚你的钱的，相反，员工恰恰是帮你赚钱的。临渴掘井，闭门造车招生是365天都要做的工作，不是暑假、寒假才招生。很多学校平时不宣传、不招生，等到暑假、寒假就来不急了，导致每年暑假、寒假都有一大批培训学校关门。固步自封，自以为是，不思进取。灯泡坏了，花一块钱在门口超市买一只好灯泡，装上就亮，还在苦苦地研究灯泡，成功方案不要，还在苦苦地研究钨丝、生产玻璃，花了十几年时间也没有研究亮，净做些徒劳无功的事情。学校财力、物力都慢慢耗尽，倒闭、死亡已是顺其自然。
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关注微信公众号每周定时送热门招生方案哦！赶紧关注吧！爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-周华；姓名：周华；系别：会计系；职称：副教授；电话：9；传真：9；邮箱：zhouhua@；个人简介；研究方向及讲授课程研究成果社会兼职及荣誉主要教育；管理学硕士（中国人民大学，2002）；经济学学士（河南财经学院，1999）；法学学士（河南师范大学，
爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-周华
姓名：周华
系别：会计系
职称：副教授
邮箱：zhouhua@
研究方向及讲授课程研究成果社会兼职及荣誉主要教育经历管理学博士（中国人民大学，2005）
管理学硕士（中国人民大学，2002）
经济学学士（河南财经学院，1999）
法学学士（河南师范大学，1998）
2007年入选财政部“全国会计领军后备人才（学术类）”
专业资格：
会计师（1999）
注册会计师（2001）
注册资产评估师（2003）
主要研究方向金融分析与会计准则、金融会计与审计、税务会计与审计、公司财务 主要讲授课程本科课程――《会计学》、《财务会计学》
硕士课程――《金融分析与会计准则》、《会计理论与方法》、《投资学》、《财务分析》 博士课程――《会计理论与方法》、《学科前沿》
EDP项目――《会计理论》、《财务分析》
论文（17）周华、戴德明、徐泓，2011：“股权投资的会计处理规则研究――从‘权益法’的理论缺陷谈起”，《财贸经济》第10期
（16）周华、戴德明，2011：“贷款损失准备的监管规则：问题与可能解”，《中国人民大学学报》第8期。《新华文摘》2011年第22期摘编转载。
（15）周华，2011：“递延所得税的合理性辨析”，《经济管理》第2期。《中国社会科学文摘》2011年第6期转载，被《中国社会科学报》、人民日报网、中国日报网、社科网、凤凰网、国研网等报刊及网络媒体转载。
（14）周华，2010：“国际财务报告准则：演进、问题与可能解”，《中国社会科学内部文稿》第4期。
（13）周华，2010：“完善会计法规体系应遵循持续全面趋同理念”，《中国社会科学报》4月29日第8版（经济学版）
（12）周华，刘俊海，戴德明，2010：“质疑国际财务报告准则的先进性”，《财贸经济》第1期
（11）周华，刘俊海，戴德明，2009：“法律制度、金融预期与会计准则”，《中国人民大学学报》第6期。人大复印报刊资料《财务与会计导刊》2010年第3期全文转载。
（10）周华，刘俊海，2009：“会计理论的演进与盯市会计的形成”，《理论学刊》第8期
（9）周华，刘俊海，戴德明，2009：“会计准则与法律制度的理念分歧――关于会计准则之价值导向的反思”，《社会科学战线》第7期。人大复印报刊资料《财务与会计导刊》2009年第10期全文转载。
（8）周华，戴德明，刘俊海，2009：“会计准则的价值导向与财务会计的目标定位”，《经济管理》第7期
（7）周华，戴德明，刘俊海，2008：“财产权利的计量规则与企业利润的可分享性”，《财贸经济》第7期
（6）戴德明，周华，2003：“雇员福利、公司治理与企业财务的功能拓展”，《财务与会计》第2期
（5）戴德明，周华，2002：“会计制度与税收法规的协作”，《经济研究》第3期
（4）宋建波，周华，2001：“战略财务管理：理论整合与应用初探”，《财会通讯》第6期
（3）戴德明，周华，2001：“会计规范的形式变迁：理论解释与优化思路”，《天津商学院学报》第6期
（2）戴德明，周华，2001：“法务会计若干基本问题研究”，《贵州财经学院学报》第3期
（1）戴德明，周华，2001：“世贸协议、国内政策与会计发展”，《会计研究》第1期
著作“会计学原论”系列著作：
（1）《会计制度与经济发展――中国企业会计制度改革的优化路径研究》（ISBN：7-300-07218-6），周华、戴德明著，中国人民大学出版社2006年版
（2）《会计学》（ISBN：978-7-300-13843-5），全国会计领军后备人才组编教材、国家级教学团队建设成果，周华编著，中国人民大学出版社2011年版
（3）《会计学（非专业用）》（ISBN：978-7-300-11804-8），教育部推荐教材、中国人民大学会计系列教材，徐经长、孙蔓莉、周华主编，中国人民大学出版社2010年版
（4）《高级财务会计学》（ISBN：978-7-04-），“十一五”国家级规划教材，戴德明主编，周华编写第7章到第12章，高等教育出版社2011年版
代表观点：
根据法律事实记账，是会计保持其行业价值的底线。记账行为必须具备法律证据（即原始凭证）。会计的目标是为企业经营管理和国民经济管理提供具有法律证据力的财产权利和业绩信息，而不是为证券估值服务（即“决策有用观”）。
国际会计准则是一套缺乏合理据逻辑的金融分析规则。它在理论基础和具体规则上存在双重偏差，最终体现的是证券行业的利益。这是自次贷危机以来它被国际社会强烈谴责的主要原因。
国际会计准则并非国际法，公认会计原则也不是美国联邦范围内普遍适用于所有企业的法律。它们大多建立在金融预期和估计的基础之上，理论依据欠妥、可操作性不佳。国际会计准则语境下的“会计”，既不能提供具有法律证据力的财产权利数据，又不能提供可供分配的净利润数据，因而已不再是我们一贯所珍视的会计了。
递延所得税的计算规则缺乏理论依据和实践基础，它是公共会计师行业为了自身利益而设计的金融分析规则。为确保会计信息的公益性和公信力，会计规则和税收法规之间应当进一步加强协调，不能放任二者差异的扩大。
银行业监管机构、税务机关和会计立法机构围绕贷款损失准备的监管规则一直存有争议，这导致实务操作陷入困惑。此种困局乃是我国会计及金融法规“与国际接轨”的必然结果。美
国金融市场上证券监管机构与银行业监管机构近二十年的权力斗争导致这一问题沉疴多年：一方面，会计规则定位失当，以致财务会计报告缺乏公益性和公信力；另一方面，银行监管规则过分依附于会计规则，使得监管报告与财务会计报告不恰当地合二为一。这二重因素的叠加，导致银行拨备争论愈演愈烈。严格界定会计规则和金融监管规则并分别予以改进，是完善会计法规和改进银行监管的治本之策。本文的政策含义是，借鉴域外经验存有潜在风险，我国会计与金融法规必须以体现本土价值观的、科学的会计理论和金融监管理论为立法理念，惟如此，方能真正对规范经济秩序有所助益。
权益法自上个世纪90年代被当作“国际惯例”引入我国以来，一直是理论界和实务界颇感困惑的问题。研究表明，权益法是公共会计师行业默认的证券市场上的操作手法，其目的是在会计报表中列报股权投资的“价值”，其设计思路与合并报表相似，故又被称作“单行合并”。权益法缺乏理论依据，在本质上是一套金融分析规则而非会计规则，它在全球资本市场中的传播是一个以讹传讹的过程。国际的未必就是先进的。我国学者应当秉持学术操守，扬弃域外理论，发扬本土学说，着力创建具有中国气派的会计理论体系，为中国社会科学的发展做出原创贡献。
学术影响：
学术观点2009年入选中宣部社科规划办《国家社会科学基金成果要报》。
系列成果被国家经济监管部门调阅参考。
学术观点入选2010年第4期《中国社会科学内部文稿》。
学术观点写入《会计学》教材（中国人民大学会计系列教材、教育部推荐教材）。
课题科研项目：
主持：国家社会科学基金青年项目（07CJY011）“金融衍生工具的交易策略机理及其会计监管法规研究”。已结项（等级：“免于鉴定”）。
主持：中国人民大学科学研究基金项目（06XND032）“经济全球化背景下的企业收益分享制度研究”。已结项。
参与：中国人民大学研究品牌计划――发展“会计管理活动论”，巩固和提升人大会计品牌，进行中。
参与：国家自然科学基金项目（）“中国企业实施职工养老金计划的财务会计支持研究”。已结项。
参与：国家社会科学基金项目（02BJY024）“会计制度与税收法规的协作问题研究――以加强税收监管为中心”。已结项，鉴定为“良好级”。
参与：中国人民大学“211工程”――“战略会计管理研究”。已结项。
参与：教育部人文社会科学研究项目（01JA790041）“中国企业职工养老金的价值决定与信息监管制度研究”。已结项。
参与：教育部人文社会科学研究项目（02JA790054）“避税行为的会计数据鉴别与监管机制研”。已结项。
立法研究：
参与：财政部会计准则研究课题“资产减值”项目（2003CASC01091）“企业会计准则――资产减值”。已结项。
参与：中国保监会法规研究项目（BJK03001）“保险公司偿付能力报告编报规则――固定资产、土地使用权与计算机软件”。已结项。
管理咨询：
2007年国家电网公司会计制度设计
主要社会兼职中国会计学会财务成本分会理事
荣誉、奖励2011年国家级教学团队“工商管理核心课程教学团队”成员
2010年北京市优秀教学团队“工商管理核心课程教学团队”成员
2010年中国人民大学学年学士学位论文优秀指导教师
2009年中国人民大学第四届青年教师基本功比赛一等奖
2008年中国人民大学标兵班主任
2008年中国人民大学优秀教学成果一等奖
2007年入选财政部“全国会计领军后备人才（学术类）”
2007年中国人民大学第四届青年教师基本功比赛优秀奖
2006年中国人民大学第九届科研成果奖（论文优秀奖）
2004年首届全国整顿和规范市场经济秩序征文竞赛论文三等奖
2003年首届杨纪琬奖学金优秀学位论文奖
2003年中国会计学会、中国中青年财务成本研究会“天健杯”第四届优秀科研成果奖（论文一等奖）
三亿文库包含各类专业文献、生活休闲娱乐、应用写作文书、行业资料、文学作品欣赏、中学教育、97人大考研-商学院研究生导师简介-周华等内容。　
　人大考研-商学院研究生导师简介-张志强_研究生入学考试_高等教育_教育专区。爱考机构是国内最早针对中国人民大学考研专业课辅导的机构,每年帮助数以百计的跨校考生圆梦... 　人大考研-商学院研究生导师简介-王卯_研究生入学考试_高等教育_教育专区。爱考机构是国内最早针对中国人民大学考研专业课辅导的机构,每年帮助数以百计的跨校考生圆梦... 　人大考研-商学院研究生导师简介-李焰 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 爱考机构是国内最早针对中国人民大学考研专业课辅导的机构,每年帮助数以百计的跨校考生圆... 　爱考机构
中国高端考研第一品牌(保过 保录 限额) 爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-纪宝成姓名:纪宝成 系别:贸易经济系 职称:教授 院内... 　(保过 保录 限额) 爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-黄江明姓名:黄江...2.黄江明周云杰 2008,中国企业产品创新管理模式研究(四)――以海尔客户经理为... 　(保过 保录 限额) 爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-梁雨谷姓名:...在湖北武汉华 中工学院(现华中科技大学)电力系统自动化专业读本科,获工学学士... 　百​计​的​跨​校​考​生​圆​梦​人​大​,​集...(保过 保录 限额) 爱考机构-人大考研-商学院研究生导师简介-徐京悦 姓名:... 　人大考研-国际关系学院研究生导师简介-周大计_研究生入学考试_高等教育_教育专区。爱考机构是国内最早针对中国人民大学大学的高端考研机构,跨校考研过线率趋近百分之... 　爱考机构
中国高端考研第一品牌(保过 保录 限额) 爱考机构-人大考研-国学院研究生导师简介-梁海燕日期: 姓名:梁海燕 职称/职务:副...【朗培商学院】“蝶变100”之会员学校落地运营指导——走进阳光思维教育
在一所培训学校中，一个高效率的团队对学校的发展起着举足轻重的作用，一个健康、优秀、高凝聚力的团队，成员之间能互帮互助、相互协作、取长补短，齐心协力完成目标，实现远大蓝图。所以，团队打造是重中之中的事情，为此，“蝶变100”会员学校落地运营指导本次走进贵阳阳光思维教育，朗培周华、王辉导师为阳光思维教育做了为期两天的拓展内训。
贵阳阳光思维教育，建校9年的历史，现引入新的办学模式，升级为快乐魔方作文，已有教职工30余人，是贵阳首家运用先进的多媒体教学设施和名师立教的学校。朗培商学院周华、王辉两位导师一到学校，就被阳光思维教育师资团队的热情接待所感动。&
团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用，为了培养这种团队凝聚力，周华和王辉两位导师的带领着阳光思维教育全体员工下开展了各种高挑战的互动游戏，在活动中大家分工协作，齐心协力，各位队员在高度兴奋状态下完成了各项活动项目。
为了拉近员工之间的距离，还进行了梦想分享环节，大家围坐在一起，敞开心扉畅所欲言，有欢笑、有泪水……此刻，大家的心更近了。最后，阳光思维教育全部队伍还来到了当地的敬老院慰问了老人，并为他们送上了一朵朵康乃馨，阳光思维教育的校长说，做教育事业，咱们要想走进敬老院一样，要当成一个公益的事情来做。
两天的学习，有快乐的欢笑，也有幸福的泪水。通过这两天一次次的团队活动，阳光思维教育校长亲眼看到了团队凝聚力的提升，并表示对未来的发展有了更坚定的信念和清晰的目标。最后，阳光思维教育校长对周华导师和王辉导师表示了真挚的感谢，感谢带来这么好的内训课程，感谢两天的辛苦付出。
你们的肯定，是我们最大的幸福，只要坚定了信念，教育事业的伟大蓝图一定会实现，加油阳光思维教育！&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。欢迎你， 　 　
浙江大学机械工程学院博士生导师简介：周华
14:39:34 来源：新东方在线
　　考生生准备要参加博士研究生考试时，必须要先确定准备攻读博士的相关专业，然后选择该专业有招生需求的学校，接下来应该联系博士生导师，只有当博士生导师同意考生报考，考博生才可以报考。所以提前了解博士生导师的学术文章及联系方式很重要，新东方在线特整理了各招收博士院校的简介及联系方式供考博生参考。　　周华　　　　所在部门：　　办公室：　　电 话：3 ,　　E-Mail:hzhou@sfp.　　个人主页:　　研究方向主要从事水液压技术、电液控制工程等领域的研究。　　基本介绍周华，男，1968年8月生。教授，博士生导师。1990年毕业于华中理工大学机械系，1993年获华中理工大学工学硕士学位，1998年获华中理工大学工学博士学位，2000年浙江大学流体传动及控制国家重点实验室博士后出站，2004年晋升教授，2006年5月聘为博导。　　获奖情况获国家科技进步二等奖1项，浙江省科技进步一等奖1项，中国高校科技进步奖一等奖1项，2006年入选浙江省&新世纪151人才工程&第二层次、教育部&新世纪优秀人才培养计划&。　　承担项目作为负责人承担国家自然科学基金项目2项、863计划项目1项、国家科技攻关项目2项和省部级项目多项。　　学术成果获国家发明专利13项;发表学术论文70余篇，其中被SCI和EI检索论文15篇。　　在研工作1.国家自然科学基金面上项目(编号，)：面向水辅成型装备的水液压比例控制技术应用基础研究.
负责人，起止时间0.12　　2.国家&十一五&科技支撑计划子课题(编号2006BAF01B03-02)：海水淡化高压轴向柱塞泵. 负责人，9.12　　3.教育部新世纪优秀人才项目(编号NCET-06-0529)：纯水液压空化气蚀机理与抑制方法研究.
负责人，起止时间9.12　　4.教育部博士点基金(编号 )：水液压轴向柱塞泵润滑机理及优化设计方法研究.
负责人，起止时间0.12　　5.浙江省科技支撑和引导计划面上项目(编号)：基于水液压比例控制的水辅注射成型装备技术研究.
负责人，起止时间8.12　　6.国家&973&计划项目课题()：时变大流量电液伺服系统的介质流动规律.
研究骨干，起止时间1.12　　7.其他水液压和电液控制方向的横向和军工项目。
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