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行之有“效”的后进生转化艺术
行之有“效”的后进生转化艺术宁波市东柳小学
【摘 要】如果我们把一个班的学生比喻成一只大木桶，那么，班上的后进生就是这只木桶的短板。木桶能盛多少水，取决于这只木桶短板的长度。由此可见，在教育活动中，转化后进生的工作是多么重要。笔者根据本班的实际情况，运用“登门槛效应”巧设目标，借助“狄德罗效应”挖掘亮点，形成“同体效应”贴近心灵等若干心理学效应，打造后进生转化的心理艺术。【关键词】后进生
一、镜头回顾
镜头1——换座风波“老师，我不想和他坐？”小林跑过来坚定地对我说。我抬头看看，心理便已知几分。但我还是明知故问：“为什么呢？”小林支支吾吾地说“我不喜欢和他坐。他学习不好，上课不认真，会影响我的。”我没有马上答应，或者拒绝。“我得问问小李，他对于换座位有什么想法？”小林急切地说“老师，小李他没意见的！”果然，小李点点头，表示默认。“小李，那你喜欢和谁坐啊？”“我觉得我学习不好，没有人愿意跟我坐的，我还是一个人坐吧！”……镜头2——屡教不改“小夏，你又走神了！还不快坐端正！”，“小李，你家庭作业怎么又没完成！”“小马，你也是，老师苦口婆心地跟你聊了那么多次，你还是没改掉坏习惯！”常听到老师对学生这样的“抱怨”，有一种“恨铁不成钢”的感慨。镜头3——无效交流“我们小马，就不爱听我的话。但是老师的话他还是听的。老师那就麻烦你了，多管管孩子。”“老师，我们家孩子就是这样，说也说不好啦！”这是我在跟小马妈妈聊天时，小马妈妈总结性的话语，让我感到之前的交流毫无效果。
二、“镜”下思考镜头回顾中所提到的“小李、小夏、小马”是我班后进生的缩影。所谓后进生主要是指智力正常但因心理、行为、环境、教育等因素导致其学习成绩低下，无法达到教学目标要求水平的学生。后进生是学校教育教学中的“弱势群体”，其形成的原因可以归结为以下几个方面：（1）自身的“不认可”——破窗效应镜头1中的“小李”觉得自己成绩差，其他同学不愿与他同桌。其实他的自卑心理已经为自己贴上了“差生”的标签，并且这个标签就像是一道鸿沟，把自己与他人隔绝，以至于希望独坐一桌。学生凡被套上“差生”这个精神枷锁以后，很难摆脱其桎梏，就如“破窗效应”中，已经有一扇窗破了，再打破一扇又如何。（2）同伴的“不认同”——晕轮效应小学生的心智还不成熟，常从眼前的，自身情况考虑，对优秀的同学有一种“羡慕”“亲近”的美好愿望，进而产生“积极肯定的晕轮效应”。而对“后进生”则会出现“避之不及”的消极情绪，产生“消极否定的晕轮效应”。他们对于后进生常带着有色的眼镜，于是就出现了镜头1中的换坐风波。小林不愿意与“后进生”小李同桌，原因是担心小李影响自己学习。（3）老师的“不耐烦”——超限效应由于“后进生”常常出现反复现象，不能立马显现转化效果，以至于教师会出现镜头2中的“又怎么了”“还是听不进去”“我跟你说了几遍了啊”等一些不耐烦现象。这就是由于剌激过多、时间过久而引起的，称为“超限效应”。后进生的转化不可能一蹴而就，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，教师很容易丧失对他们的信心，甚至认为他们已经“无可救药，没有希望了”。（4）家长的“不负责”——定势效应家长面对老师多次“告状”，面对孩子无计可施，进而产生了“他就这样的”消极思维定势，忽视了孩子发展的变化性和可塑性。一句“他不听我们的，老师的话还是会听的”把教育的责任完全推脱给老师。殊不知，家长的一声“他就这样”完全浇灭了老师的希望之火，更浇灭了孩子的进步之心。让孩子产生“我就是这样的，教不好，也学不好。”这样的自我否定。如此下来，还能看见孩子“奋力追赶”的劲头吗？还能看见孩子的点滴进步吗？不会的，因为你已经将他定格了，他也给自己定位了！三、巧借心理效应，转化后进生（一）登门槛效应——巧设目标“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1996年发现的。它是指先向对方提出一个小小的要求，当对方答应并完成后，再就近似内容提出一个较大的要求，这比一开始就提出一个大要求更容易得到满足。“登门槛效应”启发我们在后进生教育转化工作中，为了调动他们的积极性，应该给他们制订一个合理的目标，再将这一目标细化成若干呈阶梯状，螺旋上升的小目标。这样遵循了孩子“最近发展区理论”，让学生看到成功的希望，明确努力的目标，获得前进的动力，一步一步地发展自己，一点一滴地完善自己。
（二）罗森塔尔效应－心怀期待美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生，共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确表现超常。这个效应告诉我们：期待能让被期待者产生巨大的能量。生活中，教师不妨多给后进生一些关怀，一些期待，不妨对学生说：“老师相信你可以的！”“我觉得你一定能成功的！”“期待你的好消息”等温暖话语。这样孩子也会朝你期待的方向发展，后进生的转化也就在这期待之中得以产生。（三）狄德罗效应——挖掘亮点狄德罗效应又称为“配套效应”。说的是法国哲学家狄德罗收到友人送的一件华美的睡袍。为了与这件华美睡袍配套，他更换上了高档的家具。在后进生转化中教师们要积极寻找有价值的“睡袍”，促使学生为了与之配套而产生一系列对他们成长有利的行为表现。第一为后进生创设“客观环境配套”，在他周围安排优秀学生，发挥“近朱者赤”的积极影响，优化其学习环境，让优秀学生与后进生实现个性、能力、思想品德等方面的取长补短。其次是要形成“主观意识配套”， 积极挖掘后进生的自身潜力，运用“放大镜”“显微镜”“望远镜”来发现后进生的闪光点，给他们贴上“优秀”的标签，使学生形成“我有优点”“我有潜力的”意识。为了与这种意识“配套”，他们会努力地扮演自己心目中“优秀”的角色。（四）南风效应——讲究策略有这样一则寓言：北风和南风打赌，看谁能脱掉路人身上的大衣。北风使劲吹，但越刮越使行人把大衣紧裹来抵御寒风。而南风则不然，它徐徐吹动,使人暖意渐生。于是行人主动把大衣脱掉了。北风和南风都要使行人把大衣脱掉，但由于方法不一样，结果大相径庭。教师在转化后进生时，一定要充分了解他们的心理需求和特点，采取符合其实际和需要的管理方式使他们在自觉或不自觉中逐渐改掉不良行为。粗暴训斥和当众讽刺不但没有效果，相反会引起学生的怨恨、气愤和对立情绪，使教育转化的效果大打折扣。（五）反馈效应——及时评价心理学家罗西与亨利把一个班的学生分为三组，每天学习后就测验。主试对第一组学习的结果每天都告诉学生，对第二组学生只是每周告诉他们一次，而对第三组，则一次也不告诉。如此进行了8周教学。然后改变做法，第一组与第三组对调，第二组不变，也同样进行了8周教学。结果除第二组稳步地前进，继续有常态的进度外，第一组与第三组的情况大为转变：即第一组的学习成绩逐步下降，而第三组的成绩则突然上升。这说明及时知道自己的学习成果对学习有非常重要的促进作用。并且是即时反馈比远时反馈效果更大。因此，在后进生的转化过程中，老师对其思想品质，个性行为、学习成绩要做到及时反馈。重视在作业或试卷上所写的评语，认真总结该生学习上存在的优缺点，从而使学生明确自己的努力方向。更要让学生学会反思，学会自我评价，避免毫无目的的学习和不知道自己学习结果的学习方式。 （六）同体效应——贴近心灵“同体效应”又称为自己人效应，这一效应描述的是这样的情景：要让对方接受你的态度和观点，必须要与对方保持“同体”关系，将对方与自己视为一体。在后进生教育中，教师要把后进生当做自己人。这样，后进生就会对“自己人”的话更信赖，更容易接受教师的教导。合理运用“同体效应”可以缩短师生之间的心理距离，产生师生情感上的共鸣。老师要充分发挥“聊天”的作用，创设一种平等、和谐的氛围。在这样的氛围中建立互信、深入分析其心理状态及内心需要，并帮助他们重塑自信，逐步找到适合自己的学习方法。转化后进生是一门艺术，它既要讲科学，又要重情感；既要靠技术，更要有艺术。我们教师若能巧妙地运用一些心理学效应，发挥心理效应的积极作用，自觉防止和克服心理效应的消极影响，那么后进生转化工作一定会获得意想不到的效果！ 参考文献：〔1〕刘儒德，教育中的心理效应，华东师范大学出版社，2013.3〔2〕么娜，后进生转化中的心理艺术，教学与管理，2013.12〔3〕陈红梅，后进生的心理特点及转化对策，科学大众?科学教育，2013年12期〔4〕杨梅，利用心理效应做好后进生转化工作的策略，现代教育科学?普教研究，2011年3期
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　　登门槛效应--由易到难提要求，踏进门槛难回头
　　美国心理学家曾做过这样一个实验：
　　他们派人随机访问一组家庭主妇（A组），请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上。这些家庭主妇们大都愉快地同意了。过了一段时间，实验者再次走访这些家庭主妇，请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上，她们大都同意了。又过了一些日子，实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里，结果依然有超过半数的家庭主妇同意了。
　　相比之下，心理学家派人随机访问另一组家庭主妇（B组），直接表示希望将一块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果同意这个要求的家庭主妇的人数不到20％。
　　这个实验说明什么呢？
　　心理学家表示，-个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。因为当别人对你提出一个貌似微不足道的要求时，你很难拒绝他，否则，就会显得你"不近人情"。因为这个微不足道的要求你完全能够承受。
　　可是一旦你接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，你将很难抽身而退。因此，当别人再次向你提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了继承关系，让你容易顺理成章地接受。这样比一开始就提出较高的要求更容易让你接受，人们把这称之为"登门槛效应"，又叫"得寸进尺定律"。它是一种非常有效的心理引导技巧。
　　登门槛效应给我们的启示
　　启示1：若想实现大目标，不妨先提小要求
　　我们知道，开口就向别人提不太容易做到的要求，别人往往难以接受。如果先提简单的要求，然后逐步提出更高一点的要求，不断缩小差距，别人通常比较容易接受。每个人都有"保持自己形象一致"的心理，都希望给别人留下大方的印象，因此，在接受别人的第一个小要求后，再面对第二个要求时，就不会轻易拒绝。如果这种要求不会给自己太大的损失，人们往往会想：反正都已经帮了，何不帮人帮到底呢？于是"登门槛效应"就发生作用了，反正一只脚都进去了，又何必整个身子都进去呢？
　　周末，胡小青对丈夫说："咱们买把椅子吧！"丈夫答应了。来到家居市场，很快就买好了椅子。这时，胡小青发现了一款书桌不错，煞是喜欢，就对丈夫说："你看这个书桌，最适合你放电脑和书了。还可以当我的梳妆台，买了吧？"丈夫略加思索，说："买。"
正在丈夫付钱的时候，胡小青又发现了一个衣橱不错，于是把丈夫喊到身旁，说："你看这个衣柜，确实不错啊，才300元，很实惠吧！"丈夫赶紧说："不用不用，买个几十块钱的简易衣橱凑合着用就可以了。"胡小青忙说："有这么好的椅子和桌子，配个破衣柜合适吗？"丈夫一想也是，既然椅子和桌子都买了，再买个衣橱又有什么呢！于是爽快地说："买。"
　　在这里，胡小青巧妙运用了登门槛效应，让丈夫成了她的俘虏。生活中，这一效应运用得很多，比如，男子求爱，若直截了当，绝对会把姑娘吓跑，如果从朋友做起，一步一步表达爱意，则易达成目标。当男士遇见自己心仪的女孩，如果他马上提出要和对方结为夫妻、共度一生，恐怕会遭到女子的断然拒绝，他们甚至连朋友都做不成了。这时不妨想办法得到女孩的手机号，然后和她联系，再找个机会约她出来吃饭、看电影、逛公园，随着感情加深，最后向对方表达爱意。
　　做父母的都有望子成龙的心理，但培养人才只能循序渐进，不可以拔苗助长。尤其是对于年龄较小的孩子，可先提出简单的要求，带他做到了，及时给予肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，促使孩子不断成才。
　　启示2：成功是"设计"出来的
　　我们经常用"罗马不是一天建成的"来说明成功不是一蹴而就的，而是一步一步实现的。很多人曲解了这句话，认为成功不是短时间内实现的，而是要经历磨难的，是要经历时间的考验的。于是埋头苦干、忙忙碌碌，为了成功而默默忍受。
　　其实，成功除了需要脚踏实地的努力外，更需要精心设计，而且先有设计，后有行动，从这个角度说，设计、规划比行动更重要，正如"选择比努力更重要"、"方向比努力更重要"这两句话所说的那样，而"选择"和"方向"正是通过规划和设计确定下来的。因此可以说，成功是"设计"出来的。
　　有个乞丐被大雨淋湿了，无奈之际，他敲开了约翰太太的家门。约翰太太打开门见是个乞丐，第一反应就是关上门。不过，乞丐及时说道："太太，我不想要饭，我想进去避避雨。"
　　约翰太太无法拒绝这么简单的要求，否则也显得太没有同情心了。于是，她让乞丐进了家门，而且主动给他搬了一把椅子，让他坐下。坐了一会儿，乞丐礼貌地对约翰太太说："尊敬的太太，我请求你给我烧点炭火，以便把衣服烤干。"
　　约翰太太心想，既然已经让他进了家门，就不能拒绝这么简单的要求，否则，还是会让自己显得没人情味，而且之前的善举会变得没有意义。于是，约翰太太满足了乞丐的要求。
　　烤干了衣服，乞丐从身上摸出两块石头，再次礼貌地说："尊敬的太太，我想借你的锅，煮点'石头汤'喝。"约翰太太还是没办法拒绝乞丐的要求，因为满足他的要求只需举手之劳，而且"石头汤"是约翰太太头一次听说，带着好奇，她把锅借给了乞丐。当然，煤气什么的，都供乞丐使用。
　　水烧开后，乞丐又请求约翰太太给一点点盐，同样是那么简单的请求，约翰太太无法拒绝。之后，乞丐尝尝汤，似乎很满意，但是又有些美中不足，于是请求约翰太太给点胡椒粉，这样能让汤更好喝。最后，乞丐请求约翰太太给这锅汤里加点"微不足道"的肉末。就这样，一锅美味的肉汤出锅了。
　一个乞丐之所以能够喝到鲜美的肉汤，完全在于他为获得肉汤设计了一个完美的程序，有了这种精心的"安排"，成功来得似乎顺理成章。
　　"设计"不是空想，而需要结合现实条件，确定细致的行动路线，让自己明确每个阶段该做什么，该怎样做，这样才能逐渐实现大目标中的那些小目标。就像建造房子时，要有步骤地打好地基、添砖加瓦一样，想要成功也需要按部就班地进行，而且可以确定的是，越靠近成功，你所需要付出的努力越多，你经受的考验越大。这就符合"登门槛效应"--由易到难，分步进行，实现最终目标。
　　虽说得寸进尺是个贬义词，但是在聪明人的身上，这个词就变得像个褒义词，得寸进尺也可以用"按部就班"、"有条不紊"等词替代。想要做到按部就班、有条不紊，就需要有一个前提，那就是精心规划，否则就容易出现"东一榔头西一棒棰"的现象，目标不明确，用力不专一，这样只会白白耗费时间和精力，让努力变得没有意义。
　　启示3：学会对运用"登门槛效应"的推销员说"不"
　　登门槛效应经常被运用于推销行业，比如一个推销员，当他敲开客户的大门，跟顾客进行了简短的交谈时，其实，他已经取得了一个小小的成功。在这种情况下，如果他能说服顾客给他展示产品的机会，那么他又取得了一个小小的成功。如果他能说服顾客买一件小东西的话，那么，他的要求再一次被满足，渐渐地，他可能会把产品成功推销出去。这对推销员而言，是一个成功，但是对消费者而言，有可能是一次冲动的消费。
　　或许你也有这样的经历：走在大马路上被人拦住，对方表示只会耽误你一分钟的时间，如此简单的要求，你就答应了，接着，他让你帮忙填个问卷，说有礼品赠送，再接着向你推销产品，你可能不好意思拒绝，就买了；去超市买东西的时候，碰到某品牌食品在促销，你被吸引过去"免费品尝"后，本来只打算买一点，但促销员说"买二赠一"，于是你决定多买一些。
　　不可否认，有时候我们在无形中成了推销人士手中的一粒棋子，失去了独立的意志，在他们巧妙运用登门槛效应的煽动下，我们有了一次次冲动的消费，使我们的钱没有花到该花的地方，造成了不合理消费，而且有时候还会给自己带来其他方面的损害。比如，买了劣质产品，影响了正常生活。
　　李女士来到理发店，想打理一下长头发。理发师得知她是该店的老顾客，就说给她打折优惠，他非常热情地建议李女士剪短发。他对李女士说："我觉得你的脸型非常适合短发，而且现在店里在搞活动，价格很优惠。"李女士考虑了一下，觉得天气这么热，剪短也好，再说理发师费了那么多口舌，她一口拒绝也不太好意思，于是同意了他的建议。
　　剪完短发，理发师热情不减，说："你的发质较软，我建议你做个造型，那样效果会更好，我知道你也不在乎多花几十块钱。"李女士心想：反正头发已经剪短了，索性就做个造型吧！于是，她原本只想花30元钱把长发修短一点，最终却花了100元，让李女士感到气愤的是，丈夫、同事、朋友看到她的短发，纷纷表示她不适合那样的发型，这让李女士欲哭无泪。
　　形形色色的推销者，运用的就是"登门槛效应"，即当你接受了他们的小要求后，他们会得寸进尺，进一步向你提出较大的请求。之所以会这样，是因为每个人都有"承诺一致"的心理。
　　美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授罗伯特·西奥迪尼一针见血地指出：推销者的意图很明显，他们先千方百计促使你作出某种决定或承诺，根据"承诺一致"原理，一旦你做出了承诺，就会面对来自个人和外部的压力，迫使你的行为与承诺保持一致，最后让你在不知不觉中做了他们希望的事情。
　　那么怎样才能避免受到推销术的误导，让自己成为理智的消费者呢？首先应该保持清醒的头脑，记住"天上不会掉馅饼"，该拒之门外就要果断地拒之门外；避免愚昧的一致性，给自己定一个底限；在承诺之前，学会三思。当你再次遇到推销人员时，如果对方推销的产品是你根本不感兴趣的，你完全可以微笑地挥挥手，说："对不起，我没有时间。"
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说话技巧与登门槛效应
巧妙地运用登门槛效应是很重要、很实用的说话技巧。登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。 心理学家查尔迪尼在1975年为慈善机构募捐时，只不过多说了一句“哪怕是一分钱也好”的话，便多募捐到一倍的钱物。查尔迪尼这样分析说：“对人们提出一个非常简单的要求时，人们难以拒绝，因为他们害怕别人觉得自己不通人情；当人们接受了这个简单的要求之后，再提出一个比较高的要求，人们一般会更易接受。这是因为，只要你接受了别人一个微不足道的请求后，对于更大的请求便不会觉得有多困难或不好意思再拒绝别人的请求。” 1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟作了一个实验，该实验名为“无压力的屈从：登门槛技术”，它极具说服力地证明了登门槛效应的存在。两位心理学家让自己的助手随机去访问一组家庭主妇，请求她们把一个广告牌挂在自己家的窗户上，基本上每位家庭主妇都同意了这个小小的要求。不久之后，他们又一次访问了这组家庭主妇，并请她们将一个大而不太美观的广告牌放在自家院子中，结果其中有一多半的人都答应了这个请求。与此同时，他们还让助手去随机访问另外一组家庭主妇，直接提出把大而不太美观的广告牌放在她们的院子中，结果仅有不到20%的家庭主妇同意了这个请求。运用登门槛效应的说话技巧举例一： 女记者帕兰要去采访一位很有地位的重要人物，想请他就海洋动物保护问题发表15分钟的广播讲话。但这位重要人物非常忙，如果知道采访要占用他15分钟的时间，很可能就会拒绝。于是帕兰决定运用登门槛效应的说话技巧。 她先打了个电话：“在百忙中打扰您很过意不去，我们想请您就海洋动物保护问题谈谈看法，大概只要3分钟就够了。听说您每天下午4点都要到户外散步。如果可能，我想是不是可以在今天下午的这个时候去拜访您。” 结果帕兰的3分钟（而且是在对方散步时进行）小要求被接受了，帕兰如约前往，采访于当日下午4时准时开始。当帕兰从这位重要人物的私宅出来时，时间过去了整整20分钟，也就是说，这位重要人物破例和帕兰谈了20分钟，而对帕兰来说，把20分钟采访编制成15分钟广播讲话，材料已足够了。运用登门槛效应的说话技巧举例二： 妻子对丈夫说：“既然在家中无事，不如我们去外面逛逛吧。”丈夫很爽快的答应了，妻子有意把丈夫往家居市场方向带，要过家居市场时，妻子说：“不如进去随便看看吧？” 丈夫答应了，来到家居市场，妻子发现一款书桌不错，就对丈夫说：“你看这个书桌，最适合你放电脑和书了，还可以当我的梳妆台，买了吧？”丈夫略加思索，说：“买”。 正在丈夫付钱的时候，妻子发现一个衣橱不错，于是把丈夫叫到身边，说：“你看这个衣橱，确实不错啊，才300元，很实惠吧？” 丈夫赶紧说：“不用不用，买个几十块钱的简易衣橱凑合着用就可以了。” 妻子：“有这么好的桌子，配个破衣橱合适吗？” 丈夫一想也是，既然桌子都买了，再买个衣橱又有什么呢？于是爽快的说：“买” 登门槛效应是一个可以广泛运用的心理学效应，只要能灵活运用，无论身处什么地位，都能产生积极的效果，这实际上是一种迂回策略的体现，现实生活中，无论是进行商业谈判，还是让部下服从自己，或是想说服别人，运用登门槛效应的说话技巧都能发挥重要作用。
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登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人_旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免
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登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人_旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。根据上述定义，下列属于登门槛效应的是（）。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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1第 60 题民事法律行为是指公民或法人设立、变更、终止民事权利和民事义务的合法行为。包括附期限的民事法律行为和附条件的民事法律行为。民事法律行为所附的条件是行为人约定的将来发生的不确定的合法事实。附期限的民事法律行为是指在民事法律行为中约定一定期限，并把该期限的到来作为行为人的民事权利、义务发生、变更、消灭的前提的民事法律行为。根据上述定义，下列属于附条件的民事法律行为的是（　）。2第 61 题自我效能感是指个体在执行某一行为操作之前对自己能够在什么水平上完成该行为活动所具有的信念、判断或主体的自我把握与感受。根据上述定义，下列属于自我效能的是（　　）。3第 62 题比附定位就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。根据上述定义，下列属于比附定位的是（　）。4第 63 题替代性强化是班杜拉的社会学习理论中的一个概念，指一种榜样替代的强化。一般说来，学习者如果看到他人成功的行为、获得奖励的行为，就会增强产生同样行为的倾向；如果看到失败的行为、受到惩罚的行为，就会削弱或抑制发生这种行为的倾向。这样一来，对榜样行为的强化，通过学习者的观察、体验而可以转化为学习者自身的动机作用。根据上述定义，下列符合替代性强化规律的是（　）。
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