想文案零基础怎么入行做文案可以吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-25 08:25 标签： 文案基础
从0基础到文案入门，读这4本书就够了！
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从0基础到文案入门，读这4本书就够了！
之前，我说过学习有三个重点：1、你想成为什么样的人？2、你得学会独立思考，有底蕴去支撑自己的思想。3、学习过后的东西记得时不时复习一下。你肯定会有不一样的收获。我鼓励大家花时间去构建自己的知识体系，学会自己甄别你正在学习的内容是否是自己实际需要的。只有这样做，你才能将有限的精力放在自己的重点需要学习的地方。而不是为了学习而学习，因为碎片化的信息远不如系统化的信息让人理解得更清楚。你得清楚因为觉得好而去学习的叫技能，因为需求而去学习的叫底蕴。马上开讲今天，我将为大家学习文案提供一个思路，推荐几本我认为必读的几本书籍供大家参考。01《金字塔原理》芭芭拉·明托 (Barbara Minto) 著本书介绍：《金字塔原理》是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物。巴巴拉·明托的金字塔原则是一项层次性、结构化的思考、沟通技术，可以用于结构化的写作过程。推荐理由：文案，指以文字来表现已经制定的创意策略。其最终目的是让客户买买买，其本质是有盈利地刺激客户的需求。那么，如何刺激客户的需求？要做到以下三点：1、吸引注意力2、达到沟通效果3、说服消费者说到底，文案的构思其实是一个价值输出的过程。你将自己的知识和品牌方的产品或服务整合起来，然再用自己的方去帮助客户理清为什么应该购买的理由。所以，如何达到沟通效果这是文案人最应该关注的点。而沟通的要点是受众能够快速准确的理解你想表达的思想。02《文案训练手册》约瑟夫·休格曼著本书介绍：精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫· 休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。推荐理由：虽然休格曼的文案写作原则来源于西方的思维模式，可能应用到中国人的市场会有些许不同。但是我认为他传递更多的是一种文案写作思考的方向，而不是写作技巧。正所谓万变不离其宗，这本书很系统的讲解了文案的基本创作模式。你需要做的是在这个模式上融入自己的思想，找到适合自己的方法。03《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》菲利普·科特勒(Philip Kotler) (作者),何麻温·卡塔加雅(Hermawan Kartajaya) (作者), 伊万·塞蒂亚万 (Iwan Setiawan) (作者)本书介绍：当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。推荐理由：市场营销的发展，是未来文案写作的方向。因为无论是我们写的品牌文案还是产品文案，最终的目的都是为了让客户买买买。而市场营销的本质是吸引和保留客户。借用市场营销的定义，有赢利地满足客户需求。我所理解的文案的定义应该是，有盈利的刺激客户需求。很明显，营销时代3.0就是我们现在身处的时代。这个时代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。所以，你必须了解你面临的大环境，这样才能写出更有洞察力的文案。04《影响力》罗伯特·西奥迪尼著本书介绍：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力。推荐理由：文案的最终目的是说服受众产生购买行为，看完这本书相信你的文案说服水平会更上一层楼。写在最后文案人价值上的区别主要体现在形成文案的能力上，这种能力提升是需要你不断去积累，不断的去实践的。文案之路漫漫，让我们一起学习，共同进步。
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如何零基础撰写淘宝营销洗脑型文案？
　　今天实操课，歪戒和大家聊聊这回事吧！有些卖家可能会说，我就是开个小C店，文化水平也不高，搞不了那些文绉绉的。其实，大家大可放心，淘宝上用的电商文案，强调的不是要像散文那样优美感人，也不是要和小说那般曲折动荡，我们要的，是如何最短时间内，吸引买家眼球，让他们产生点击，产生购买。
　　一、淘宝卖家一般需要哪些类型的文案？
　　1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题、促销主题等；
　　2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述、店铺公告等；
　　3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。
　　二、好的文案一般有哪些特点？
　　1、可以彰显定位，增强消费信心
　　如全网第一、类目Top5、全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。
　　2、通过巧妙对比，突显专业
　　假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。
　　3、低价产品，强调品质
　　假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图、详情页均适用。
　　4、高价产品，强调价值
　　为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
　　5、紧抓痛点，从源头刺激
　　为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。
　　6、有的放矢，减少买家困惑
　　不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
　　7、强化品牌，增强信任
　　三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风、欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。
　　三、如何零基础撰写洗脑型文案？
　　1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。
　　2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。
　　3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。
　　4、&画饼&效果：还你婴儿瓷肌。
　　5、震惊描述：万万没想到！还能这么低！
　　6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。
　　7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。
　　8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。
　　9、给&患者&一个好消息：&土肥圆&也有春天。
　　10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。
　　11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。
　　12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。
　　13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。
　　14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。
　　15、场景联想的描述：XX车险 归乡途中的&安心&。
　　16、对比：原价10块，现2元处理。
　　17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。
　　四、文案写作时要注意哪些问题？
　　1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。
　　2、尽量具体化：与其&为您省下不少钱&，不如&为您省下10块钱！&
　　3、要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！
　　4、一般和促销、活动结合，文案效果会更好。
　　5、切记用生僻字、生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！
　　6、含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。
　　7、多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。
　　8、注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营、美工都有关系。
　　9、软文或品牌故事要强调三个&性&：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜&迷&住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以&瘦下来&吗？》）
　　10、好文案是交流而不是告知。
　　五、案例
　　以下，为大家提供一些优秀案例，这些案例多多少少都具备我们前文提到的特点，要么是对话型、要么是数据型，供卖家们一阅，希望对大家有所启发。
（责任编辑：单宇）
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