五步抑扬格过程方程式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-10 15:41 标签： 五步抑扬格
当前位置： >>
谈氧化还原反应方程式的配平技巧
Ｕ　 ２片 面追求 所谓理 解 ， 视 朗 ． 忽 　 读、 咏、 吟 背诵 和 记 忆 。语 文 学 习 的　 材料 多 为 一 些 文 质 兼 美 的 名 篇 佳 　 作 ， 中不乏优美 的辞章 ， 其 警策的名　 句 ， 动 、 永 ， 满 无 限 的 审 美 情　 生 隽 充 趣， 常令 人 陶醉 不 已。语 文学 习单　 纯靠理解 、 思辨是不 能解决 问题 的。 　 学习过程 中更 多 的是需 要 吟咏 、 体　 悟、 读、 熟 背诵 。 “ 读 唐 诗 三 百 首 ， 熟 　 不会写诗也会 吟 ” 读 书破 万卷 ， “ 下　 笔如 有神” 讲的是 读 与背 可以促 进　 写作水平 的提 高。但不 知从什 么时　 候 起 掀 起 了一 股所 谓 反 对 死 记 硬 背　 之风 ， 语 文 学 习 中 的 一 些 行 之 有　 把 效 的优 良传统 一扫殆尽 ， 贻害极大 。 　 ３ 不 作 笔 记 ， 勤 写 作 。 读 与　 ． 不 写的关系极 为 密切 ， 是语 文 学 习的　 两个支 点 。学 语文 不光 要写 作文 ， 　 还要养成勤于写笔记 、 记 、 札 日记 的　 习惯 。阅 读 时 也 要 动 笔 圈点 、 注 。 批 　 有 些 人 甚 至 连 两 周 一 次 的作 文也 当　 成 了负担 。他们总是乐于把大量 的　 时间和精力用于所谓理解 、 析 ， 分 搞　 题海战术训 练 ， 这样 的学 法 岂能 真　 正地提高语文水平？ 　 二 、 习 过 程 中 的 障 碍　 学 语 文 学 习 的外 延 和 生 活 的外 延　
考试指导 　 ６１ 　
程 谈化康 　式配 技　 氯迹 鼬意 的 平 巧 ■ 袁留勇　 　 配平原则 ： 元素化合价升　 高总数 与降低总数相 等， 其实质　 是得电子总数等于失电子总数 。 　 一
二 、 平 技 巧 ： １ 正 向 配　 配 （） 平 ；２ 逆 向 配平 ；３ 整 体 归 一 ； （） （） 　 （ ） 向 配 平 ；５ 零 价 原 则 ；６　 ４双 （） （） 合并与拆项等 。 　 三、 实例 及 应 用　
首先确定 Ｃ２ ｕＳ和 Ｎ ７ ０ 的化　 学计量数分别是 １ １， 和 ０ 然后用　 观察法配平可得 ： 　 ｃ ２ ＋１Ｈ Ｏ ＝２ ｕ Ｎ ３２ ｕＳ ４ Ｎ ３ Ｃ （ Ｏ ） 　 ＋Ｈ ｓ ４ ０ Ｏ 十 ＋６｛ Ｏ ２０ ＋１Ｎ ￣ ｝　 　 ２ ５对于有 Ａ Ｂ ． 　 　型 物 质 参 　 加或 生 成 的 氧 化 还 原 反 应 方 程 　 式 ， 零 化合价法” 用“ 配平 。 　 （ 　 例 如： （ 　 ） Ｎ０ 一 （ Ｈ ３ 　 ） Ａｓｓ ＋ ，３ 　 ） Ａｓ ４＋ Ｈ３ ０ 　
１氧 化 产 物 和 还 原 产 物 为　 ． 同一物质时 ， 只能正 向配平 。 　 例如 ： （ 　 ）　 ＋（ ＫＩ 　 ）　 Ｋ Ｉ３ 　 ｏ ＋（ ） ２Ｓ ４ 　（ Ｈ　０ ― 　 ）２ Ｉ 　 ＋（ 　 ） ２Ｏ Ｋ Ｓ ｎ＋（ 　 ） Ｏ Ｈ２ 　 十１ 　 ×５ ５ 　 ×１
首 先 确 定　 和 Ｋ　 的 化　 Ｉ 学计量数分 别是 ５和 １ 然后用　 ， 观 察 法 配平 得 ： 　 ５ Ｉ Ｉ３ Ｈ Ｓ ４ Ｉ＋ Ｋ ＋Ｋ （ ＋３ ２０ ＝３ ２ 　 ） ３Ｋ２ Ｏ４＋ ３ ０　 Ｓ Ｈ２
） ２ｏ ＋ （ Ｈｓ４ 　 ）０ Ｎ ，十 ＋ 　 ）２　 Ｈ０ 设 Ａ 和 Ｂ的 化 合 价 为 “ 零　 价 ”Ａ ― Ａ销售信五步方程式【内部资料】
销售信还有方程式吗？当然，销售信五步方程式，其实就是写销售信的五个步骤，克亚老师把它命名为“”。
销售信五步方程式，对于一些了解过销售信的人来说，已是老生常谈的话题。但是，对于一些新人来说，还非常陌生，所以，今天就在这里，把克亚老师的销售信五步方程式做个分享，希望能对你的文案起到一些帮助作用。
不是所有的文案，都需要这五个步骤，但总的来说，这五个步骤，是个框架，所有的销售文案，都可以按照这五个步骤来写，只不过，有的短文案，可以只使用其中的三个步骤或四个，这个依照自己情况灵活掌握。
五步方程式分别是哪五步？
1、&抓住注意力；
2、&引起兴趣；
3、&获取信任；
4、&激发欲望；
5、&督促行动。
这五个步骤不可颠倒，因为……
第一步，首先要抓住读者的注意力。
否则，你的文案，还没被打开，就已经扔进了“垃圾桶”，也就是说，有的文案，读者连打开的欲望都没有。
克亚老师说，“标题是广告的广告”，这足以说明了标题的重要性，标题的作用，就是为了用来吸引读者的眼球，抓住的读者注意力。
由于现在信息太丰富，到处充斥着各种各样的文章，不管是朋友圈，还是微信群，头条，还是空间……所以，一个“醒目”的标题，对于读者是否愿意打开文章，起着至关重要的作用。
但是也不能为了吸引人，而拟出一个“假标题”，比如有的人写了一个标题，“他为什么能让小三心甘情愿的跟随”，结果别人打开一看，是个卖洗衣机的广告，这就立刻失去了读者的信任，马上关闭页面……
如果是销售洗衣机的，一般的对象应该是家庭主妇，所以可以拟定一些相关的标题，比如，“她只用了3分钟，竟然洗了15公斤的衣服……”或者“怎样洗衣服才能更省电、省时、省力”，这些应该是家庭主妇比较关注的话题。
第二步，就是“引起兴趣”。
如果读者通过标题，打开了文章，但是如果没有引起读者的兴趣，他同样会关掉网页。
这里起关键作用的，就是文章的起始段，文章的起始段，有着“承上启下”的双重作用。第一，它是对标题的一个延伸，因为标题十几个字，不可能说明太多的问题，而起始段，是对标题的一个补充；另外，起始段也是对于以下的内容，起到一个引导的作用，引起读者继续读下去的兴趣。
可以说，起始段是一个纽带，它的作用也非常重要。
第三步，就是获取信任。
其实这一步，是克亚老师自己加进来的，因为在以前的销售信中，只有四步，也就是没有“获取信任”这一步，但是克亚老师经过自己的研究总结，把四步方程式，升级成了“五步方程式”。
当然，他把这一步加进来，肯定是有他的想法。因为，“信任是成交的第一货币”。可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是在网络上，一个陌生人卖给你产品，你敢轻易购买他的产品吗？
没有信任，何谈成交？常听有人说，成交很难，其实，“成交不难，信任更难”，别人没有购买我们的产品或者是服务，那一定是还没有信任我们，所以，在销售信中，同样要获取别人的信任，这是所有成交最核心的基础元素。
第四步，激发欲望，引起好奇。
只有你的描述，能激发起读者的购买欲望的时候，他才可能会购买你的产品。所以，这一部分，就是通过文字的描述，比如“子弹头”，来激发客户的欲望，引起客户的好奇心，让客户产生想要更加了解的欲望，击中客户最核心的需求。
每个人天生都有好奇心，因此你的描述，要足以引起客户的好奇心，让他想“一窥究竟”，在引发好奇心的过程中，只需描述结果，而不要说出具体的过程，比如，“她是通过什么方法，不用运动，竟然能1个月减去20斤的赘肉……”或者，“哪3种巧妙的赠品策略，让他的销售额在1个月提升了3.5倍……”，这些都是为了引起客户的好奇心。
第五步，督促行动。
经过上面的步骤，最后到了让顾客采取行动的时候，这时候，需要抛出一个主张，可以是一个抓潜的主张，也可以是一个成交的主张。
销售信是文案的一种，但不是说文案就是指的销售信。所以，你的文案，可以是用来抓潜的，比如“您只需添加微信*******，就可以得到******”。
也可以是用来成交的，在这里，你可以进行你的产品的报价，而且，要非常“明确、清晰、简单”地告诉别人，怎样才能找到你，或者怎样付款，一定要简单明了。
有的人写到文案的最后，设置了非常繁琐的步骤，这样，就等于是为别人的行动添加了“阻力”，有的人会因为嫌流程太麻烦，而宁愿放弃。还有的是因为描述的模糊不清，令别人找不到“方向”。所以，流程一定不能太复杂。
同时，要打造你的产品的稀缺性（只有稀缺性的产品才有价值），比如说“仅剩100件”，或只限“30-40岁的人”，……还要加上“紧迫性”，如“活动只有3天”、“到15日立刻结束”、“截止到31日立刻停止”……
最后，写上附言，把那些试图跳过正文来阅读结尾的人，重新带回你的正文。附言可以是类似标题的一段描述，也可以是你产品的最核心的卖点，或者是对于付款条件的一个补充说明。
销售信五步方程式，看似简单，实则非常深奥，只有不断练习和在实践中运用，才能领悟得更加透彻。这五个步骤，相辅相成，每一个步骤都非常重要……
比如最后没有督促行动，顾客可能只是阅读一遍，然后就走开了；或者没有激发客户的好奇心，客户就不会产生购买的欲望；不能获取客户的信任，没引起客户的共鸣，客户同样不会买单；不能抓住客户的兴趣，客户虽然打开了文案，可能只扫一眼就会关闭；或者没有一个能抓住眼球的标题，客户连打开的机会都不会给你……
“标题是广告的广告”，练习文案的写作，需要先从拟定文案的标题开始练习，如果您还不知道，遵循什么样的方式来拟定标题，最能吸引人的标题都是什么样的，那么……
您可以点击以下蓝字，我们将会赠送您一本……
电子书，里面包含了文案大师们最常用、最经典、也是最有效的标题写作模板，您只需稍加修改，就可以套用到自己的行业或产品，瞬间写出抓住顾客眼球的攻心文案标题。
如果你想掌握更多有关销售文案的写作方法，包括标题、起始段、内容、以及排版，那么，您可以现在添加微信，备注“入群”，然后我会把你加进我们的“金笔文案”分享群，和大家一起互动、广结人缘，同时，还可以学习文案的写作方法，以及营销的策略思维。
不过，为了过滤那些想来吸粉和发广告的闲杂人员，我们设置了一个非常小的门槛，添加微信后，发一个红包，只需9.8元（一碗面条的钱），就可以加入群里学到最顶尖的文案写作技巧。因为你知道，现在微商遍地，有很多人，根本不是诚心来学习的，而是来群里发广告和刷屏的，所以，这类人群，我们必须挡在门外。
一封销售信，其实就是一个免费的“业务员”，其中包含了所有应该给客户讲到和阐明的，不仅仅有产品的卖点，还有你的客户见证，以及你的成交主张和风险承诺……掌握了“文案思维”，就等于掌了所有销售思维，因为销售文案，就是用来帮助你销售的。
特别提醒& # ：
现在，我们的群，只是用来和大家互动的，所以，等于是不收费，而在下一个月，我们的群就要变为收费群，最低每人收费98元，所以，如果现在加入，是你唯一可以选择的时间……也可以微信扫描下面二维码，备注入群，我稍后拉你入群！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。

我要回帖

更多关于 五步抑扬格 的文章

 

随机推荐