上海精锐教育举办“2017年中考政策解读与学霸分享”大型公益讲座
中国教育装备网
　　10月22日下午，由上海精锐教育主办的“2017年中考政策解读与学霸分享”大型公益讲座在七莘路2423号舒友酒店顺利举行。此次讲座秉承精锐教育“学生至上”的原则。讲座内容包括“学霸家长分享家庭教育经验”，“多年重点中学校长、精锐学习力研究团队专家范耀祖老师解读2017年中考政策和志愿填报”。
　　首先，七宝中学高三学霸刘思彤的妈妈分享中考备考经验，对初中生家长目前普遍关心的“家有考生，家长的宜和忌”，“孩子冲刺中考，需要家长哪些帮助”等问题给予指导和建议。
　　随后，多年重点中学校长、精锐学习力研究团队专家、中国教育学会会员、曾任中学数学教学研究会副会长的范耀祖老师对2017年中考政策和志愿填报进行了详细解读：
　　第一，对近六年上海中考进行大数据解读，包括上海中考的考生人数变化和近六年高中阶段录取率变化;
　　第二，上海市示范性高中和市重点高中的招生计划及比例的分析、以及上海中招提前招生预录取政策解读;
　　第三，2018上海中招统一招生录取工作之“零志愿”“名额分配”“一至十五”志愿的填报方法及注意事项;
　　第四，上海中招的艺术特长生、体育特长生、国际课程和中外合作办学高中的招生办法;
　　第五，2018上海中招学业考试日程预计安排和基本对策。
　　讲座现场座无虚席，家长们认真聆听，不时记录中考备考注意事项。讲座后，多位家长继续向范耀祖老师就孩子的学业、升学提出问题和疑惑。家长们对本场讲座的内容给予高度评价，并向讲座前后现场引导的精锐老师表示感谢。
　　上海精锐教育将不定期举办2017年中考冲刺系列公益讲座，助初三学子们提升学科能力、做好升学规划，在明年6月绽放最美的自己!
责任编辑：董晓娟
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　网络实名:教备网一米辅导加盟
一米辅导加盟店
复制全职教师模式，「一米辅导」想做在线版“精锐教育”
　　中国互联网络信息中心发布的《第四十次中国网络报告》显示，截至2017年6月，在线教育用户规模已达1.44亿，较2016年增加662万人。用户使用率为19.2%，较2016年底增长0.4个百分点。在线教育广阔的市场前景与已被验证的盈利模式吸引着各方资本与新玩家的入驻。在经历了最初“万马齐喑”式的混乱无序后，下半场的资本开始回归理性，思考起教育的本质和商业逻辑。
　　在以结果为导向的教育行业，内容是教育的本质和生命力。即便在互联网时代，这一本质依然不会被颠覆，改变的只是教育的实现形式。而对于教育内容的理解，传统培训机构出身的在线教育企业显然更得心应手。
　　来自于精锐教育团队的一米辅导就是其中之一。成立于2015年的一米辅导是一家专注K12课外在线辅导的移动互联网教育机构，结合线下教育资源和教学管理系统，复制精锐教育的全职教师模式，利用“一米云教室”为9-18岁学生提供1对1的在线课外辅导。
　　一米辅导可以说是在线版的“精锐教育”，在精锐教育已全国铺点超过200家的情况下，精锐教育联合创始人兼副总裁李晓峰有了创办一米辅导的想法，进一步突破时空地域的限制，更广范围地吸纳生源和师资，同时节省场地与运营成本，促进优质教育资源普及共享。
　　借助在精锐近7年的培训行业管理经验，李晓峰延续了全职教师模式，建立平台自身的教师培训管理体系：25条招聘标准，5年以上教龄、7%的录取率、160小时岗前培训，全面把控教师资源。通过这种方式，甄选出的全职教师90%具有名校教育背景。
　　不同于普通的对接师生资源的O2O教育平台，一米辅导更像是“全真模拟线下”1对1教育的交互平台。不仅从教师端资源进行把控，在运营模式和教学管控系统方面也遵循精锐教育并共享教学资源，在教学内容研发上节省了大量精力。
　　李晓峰表示，类似知识点解析、知识点教授的方法以及知识点的例题讲解在传统教学中已总结出一套宝贵的经验架构，一米辅导要做的就是将其嫁接至互联网这一工具上，具体的方法则是通过“一米云教室”，以在线视听、在线书写、同屏互动、音视频课件播放等形式实现交互。
　　一米辅导现已从线下教育资源中提炼整合出超过14万篇的课件 ，涵盖全国各地各版本全学科学年。平均客单价约2万元，是线下1对1课程价格的一半，与线下1对多小班课程价格持平。
　　前文提到，教育行业重结果，在各类在线教育平台中，能脱颖而出的无非两种：好品牌或好口碑。前者重在行业积累，后者重在教学结果。结果不以用户量论，而是看重用户活跃度、学习时长以及续费率几项指标。
　　一米辅导将选择的主动权完全开放给用户，在先试听后付费的基础上，另承诺一个月内，未上满4课时可无条件全额退费。超过一个月4次课后用户可随时退订后续课程。条款施行10个月以来，并未出现退款率大幅增加的情况，学生平均每周上课时长达2小时，是行业平均水平的一倍。
　　一米辅导的种子团队均来自精锐教育，于2015年获得精锐投资的1000万元天使轮融资，2017年3月份又获得德晖资本、精锐教育合投的3000万元A轮投资。
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北京出国留学机构加盟如何选址?
北京出国留学机构加盟如何选址?
发布时间：来源：
【摘要】出国留学机构给很多想要出国的学生们提供了一个很好的机会。现在很多出国留学机构在我们生活中都是不少见的。那么怎么才能做到出国留学机构高利润发展呢?出国留学培训教育加盟机构如何选址?
出国留学机构给很多想要出国的学生们提供了一个很好的机会。现在很多出国留学机构在我们生活中都是不少见的。那么怎么才能做到出国留学机构高利润发展呢?出国留学培训机构如何选址?
出国留学培训机构如何选址?现如今，随着教育一直是人们比较关注的话题，投资行业的越来越多，尤其是出国留学机构的地出现让许多加盟商看到了其巨大的盈利空间。随着人们生活水平的提高，越来越多人选择出国留学，所以选择出国留学机构前景甚好，但是在经营的时候，我们要注意该行业的选址方法，接下来一起来看看。
出国留学培训机构如何选址?选址是一门学问，任何出国留学培训机构在开业前的必做事项，只要涉及到出国留学加盟，都不可避免的把选址作为重中之重，那些商业活动频率高的地区产生的销售几率大，这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。
投资出国留学店在选址方面，还需要根据市场的需求来决定。出国留学加盟培训加盟机构店址在某种程度受了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构等影响。还有出国留学对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选择出国留学加盟机构的品牌也很重要。一般来说，知名品牌是首选。同时也可以防止一些不良商家通过加盟圈钱。很多出国留学加盟机构的老板称，随着生活节奏的加快，人们也越来越喜欢不分时段的消费。一般而言，如果经营理想，一至两年可以收回成本。
所以选址对经营出国留学机构至关重要，不论您选择什么行业，人们最先考虑的就是选址问题，所以我们要特别注意选址这个问题。
出国留学机构选择地址是关键，好的地址可以为出国留学机构带来很大的发展，并且能够创造很好的收益哦!
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精锐教育：教育业“星巴克之梦”的梦碎路
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　　互联网创业除了&唯快不破&，还要有强大的后盾，以及巨量资金的支持。而在教育培训行业里，要想出人头地，除了上述因素，你还得在一片红海中锻造出核心竞争力并掌握一套运作策略，俗称&练内功&。但这还不是全部，即便是有备而来的&高富帅&，错过圈地时机，面临复杂的市撤境，也会乱了阵脚。
　　在上海披荆斩棘的精锐教育就陷入了这种窘境。它在上海和广州接连&攻城拔寨&，但转战北京却水土不服。它的叱诧快销品多年的创始人，究竟能否在教育行业实现&星巴克&之梦?
　　选定根据地
　　精锐教育与美股上市公司学大教育相似，做的是中小学生个性化教育，即1对1辅导。这家公司成立于2008年，在上海起家，主打高端市常短短两年内，精锐即成为华东地区&1对1&领先品牌。2010年末，精锐携1.6亿元重金进军北京市场(通常培训机构扩张一个新城市花费约四五千万元)。
　　初来几个月内，精锐高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咂舌。可好景不长，随之而来的是人员震动和校区扩张放缓、学员流失。&有好几个月，它在全北京的收入维持在一两百万元&，一位同行提起精锐，特别谈及它所遭遇的困境。
　　&我现阶段跑北京最多，其他市场都比较稳定了，这里还得亲自盯。&在海淀黄庄东边的皇冠假日酒店自助餐厅里，精锐教育创始人张熙向《创业家》记者谈及了令他痛心的北京市场，&北京是我长期市场布局的节点，这跟上不上市没关系。&
　　2011年之前，圈内只知道精锐在上海发展迅猛，背后资金雄厚。大半年后，张熙这个名字才逐步进入公众视野。这位1991年福建省高考状元、北大法学专业高材生、哈佛商学院MBA毫不避讳外界称他高富帅，&我跟草根创业不一样，最起码比俞老师(新东方创始人俞敏洪)强，他高考考了三次，我一次就考上了，一去美国就去了哈佛。&&&&在创立精锐之前，张熙曾任全球最大的私人教育集团&&EF英孚教育中国区总经理。此前，他曾在多家全球500强企业担任高管。他的得意之作是，曾力挽狂澜，将垂死的益达口香糖带出险境，年销售额从4000多万元增至4亿元。
　　张熙之所以选择教育行业创业，除了现金流好、毛利率高，更在于他想打造一个高端教育品牌，通过借鉴星巴克的连锁模式，在引入教育创新因素的同时，打造标准可控的培训流程。他号称自己是有备而来，&不像其他同行可能是误打误撞的，我经历过消费品行业的腥风血雨，这是优势。&
　　张熙的&战略天赋&在其为精锐选择&根据地&时得以体现。在中小学课外辅导领域，要做全国品牌必须做北京市场，但与此相应的是，北京市场竞争激烈，大教育机构总部云集于此。张熙对此心知肚明，&你猩才露尖尖角，人家就把你踩死了&。但如果首战选定上海，竞争对手的管控体系就会弱很多，由于层层反馈的汇报流程，对市场的反应速度也会慢很多。即便信息有效传达至一把手，其观点也会和分公司负责人存在分歧。
　　张熙庆幸自己当年的选择：&俞敏洪、张邦鑫一年能来上海几次?所以这些人不会意识到我们当年可能会给他们带来的威胁。&
　　南征与北伐
　　去英孚的第一年，张熙就带领该品牌业务量翻倍。用他自己的话讲，他会寻找差异化：&教育行业里，大家上来先想怎样去抄袭，还要抄得更好，这怎么可能做得更好?&因此，精锐在硬件投入和标准化管理方面投入了大量资源，甚至公司成立第一天就启动了ERP系统。
　　在营销方面，精锐一上来便高举高打&&当头四所学校开张后，张熙就找到上海《新闻晨报》，宣称要做教育版最大广告主，第二天就签了一年的合同。2009年，精锐又一举买下上海200多辆公交车广告。
　　这些举措见到了成效。2008年成立当年，精锐就在上海站稳了脚跟。随后，精锐选择南下&攻克&广州。在张熙的战略里，扩张是有规划的：&上海就是&陕北&，广州也不是&敌人&的重镇，容易打;向别人证明你可以向全国进军的时候，一定要打下一个好打的地方，再攒足资源去打北京。&与之相对应，精锐的融资节奏也掌控得很好。据张熙介绍，上海首战告捷时，精锐拿到了A轮投资;2010年广州市场初显成效后，伴随而来的便是B轮融资。
　　2010年末，踌躇满志的张熙终于开始进军他心中的目标&&北京。然而，北京市场的混战也达到了白热化的程度。当时恰逢学大、学而思上市，大家都很疯狂，急着跑马圈地，龙文教育在当年开到1000多家分校，连叫不上名字的喧构都能开到100家分校。
　　张熙也急了眼，&其他人增长那么快，我们为什么不能?我们有钱!别人占住地盘后，我们没有好的地方，也没有知名度，怎么办?&这时的精锐像得了传染病一样，也大肆扩张。当时，精锐每个月都要开5家分校，并且是同时在几个城市推进。据北京链家地产一位前员工介绍，当年精锐是店里的大客户。张熙当时的决策出发点在于：&2011年我融了好几个亿，要不然也不可能这么干，投资人也说我可以快一点。&
　　但是，在&攻打&北京时，张熙遭遇了前所未有的战略困惑。精锐一直坚持走高端、做差异化的路线，但在北京走了样儿。张熙坦承，&进去以后，由于对当地情况不了解，很快就被人牵着鼻子走了，最终陷入了别人擅长打的战争，这就很难打了。&
　　张熙所讲的战争便是价格战。如此一来，精锐逐渐偏离高端定位，原本能提供的额外服务就会受限，变成和竞争对手一模一样。对顾客而言，精锐俨然成了抄袭版的某某，&我还没听说过精锐，为什么要选择它?&一位家长说。
　　在市场白热化竞争下，高端定位和高昂价格也让精锐的咨询师非常难做。在&1对1&行业里，咨询师是商业模式中的关键节点。教育培训业的特殊性在于，教师的流动门槛很低，一个教师刚被培养出来，就可能马上自己去创业了。而早年中介式的教育机构只收中介费用，几乎没有可能做大，因为优秀的老师小有名气，且具有招生能力后就会流失，而学员找不到优秀教师后，就再也不到这个平台来了。于是，为了提供质量过关的教师，并且找到相匹配的学生，教育机构开始对教师进行审核，甚至开始培训老师，久而久之就发展成了学大&1对1&模式的雏形。
　　这样的教育机构若要持续发展，就要建立一种模式降低教师的重要性，而由咨询师进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课可以解决这个问题。最终，这个链条的核心是咨询师，学生如果对教师不满，咨询师可以立刻调换教师。在学生家长眼中，咨询师甚至成为比教师更重要的角色。
　　不战胜就战死
　　2011年，精锐在全国开了50家分校，损失高达1个亿。高额房租降不下来，只有从员工工资入手了。
　　2012年初，为了降低成本，精锐对咨询师进行绩效调整，导致大量优秀老师、咨询顾问流失。海淀黄庄校区作为精锐的北京重点校区，也遭受了很大影响，学员从300多人下降到200多人。该校区负责人说：&对于当时的绩效改革，高层领导意思是，校区业绩靠团队，不是靠top咨询师，虽然也照章执行了，但是影响很大，因为大家出来都是赚钱的，赚不到钱就会去其他机构。&对校长而言，只有重新带新人。但咨询顾问很难培养，既要了解家长的需求，还要具备一定的学科知识和销售技巧，有些人学不会也就走了。
　　课辅行业，做北京市场就必须做海淀，做海淀就必须做黄庄。如今，作为精锐北京旗舰店的海淀黄庄分校正处于大震荡过后的缓和期，总部给到的月销售目标是100万元，北京其他四家分校也同样是这样的业绩目标。除了老学员续费，每月新增30个学员就可以完成任务。但是，通过兼职发送礼品的&地推&拉来的客流并不能提高签约率。&如何提高上门顾客质量，得想想办法&，该校区负责人感叹道。
　　&战略&和&战术&是张熙常常挂在嘴边的两个词。对于北京的失利，他认为，战略层面轻视了，因为之前打了胜仗，随随便便就进来了。但现实问题是，北京有全国最多的教育机构，场地不好找，人不好招，环境复杂，人心复杂。精锐北京分公司已经换了三任高管，每任风格都不一样，内耗非常大。而这个是战术问题。
　　&坚持做好自己，停止内耗;以往为了省钱找了很多平庸的人，现在不能急功近利、急于求成了。&经历过残酷的北京之战后，张熙看清了问题。他依旧坚持做高端和差异化。而这个过程的关键节点是找到好的分校校长，既能深刻理解精锐的差异化，还要经得住来自竞争对手的诱惑。
　　从表面看，张熙似乎是搞懂了&1对1&模式的本质&&解决师生匹配度问题，并围绕这个本质，力求做到硬件和服务体系的标准化。但是，张熙忽略了人的主观能动性，因此在战略落地上遭遇了困境。
　　&1对1&模式的本质是需要大量人员挖掘并服务学生，如果单凭体系之力恐怕难以为继。更有意思的是，与绝大多数行业不同，中小学课外辅导的消费者不是一个主体，而是分成作为购买者的家长，以及作为使用者的学生，此外，这个行业还被社会大众广为关注。面对三个立场不尽相同的群体，没有经过深思熟虑的从业者往往会陷入痛苦的纠结中：提供的教学产品讨好了学生却讨好不了家长，让家长满意了却不能让社会大众满意，被社会大众认可了却又不被学生认可。
　　如果不能对自己的产品精准定位，就算有了比新东方更出色的课堂体验、比学而思更完善的课程标准、比学大更到位的个性化服务，也未必能赢得市常简单的高端和差异化，并不能成为精锐具有核心竞争力的定位。
　　截至目前，精锐已经完成晨兴资本、成为资本以及贝恩资本参与的四轮融资，金额接近7000万美元。张熙对外宣称，2012年营收达到10亿元，并且要力争上市。但经历了北京之战的重挫后，他坦言，精锐现在的业务增长还不在百分之百的可控范围内。
　　现在，张熙的大部分精力用于研究对手财报，看学员增量、退费率、营业利润增长、员工数，以及同校增长数，并随时做战略调整。他最后得出结论：精锐真正的瓶颈在于管理人才匮乏，&如果能复制出10个我来，那今天我们至少能做到50亿!&
　　毫无疑问，壮志未酬的精锐还要继续布局，毕竟在这个领域，跑马圈地以获取规模效应是资本市场最认同的发展模式。在别人都结束圈地苦练内功时，精锐还在北京打最艰难的一仗。张熙笑言：&做生意就像打仗，只有两个可能，要么战胜，要么战死;我比别人更熬得住，只要你舍得花钱，不难。&
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来源：杭州网-每日商报
作者：王金成 王芳 蔡心仪
　　商报讯 （记者 王金成 实习生 王芳 摄影 实习生 蔡心仪） 办学无资质，师资真假难辨，“精锐教育”的问题还不止这些。记者继续调查发现，为了夸大其知名度，工作人员甚至谎称教育局长儿子也是其学员；对于收费问题，也不愿意直接回答；至于其宣传的16名超700分的高三学员，“精锐教育”同样无法提供具体的名单。
　　工作人员随口扯谎：
　　教育局长儿子也是其学员
　　“精锐教育”工作人员宣称，很多学生家长都是慕名而来，看重的就是在精锐的“学习效果”。
　　记者以衢州地区新高三学生的身份前去咨询，在其庆春路学习中心，受到工作人员的“热情”接待。填完一张学习习惯表格之后，工作人员先带记者参观了整个中心，并且反复强调软硬件环境优越对学习的重要性。
　　接着，工作人员帮助记者分析该如何补习，还不时提到某地的某学生，在“精锐教育”补习后，取得了多好的效果。工作人员口中这些学生，遍布全省各地，千岛湖、义乌、绍兴、诸暨都有，还声称“没有效果，怎么会有那么多家长选择精锐？”
　　整个咨询过程中，这名工作人员不断强调“精锐教育”补习很专业：他们有专门的研究院，老师们会去各大高校调研，研究高考的趋势，再通过调研的结果分析中高考热点，制定教学方案。很多学生都是听人推荐，到精锐报名。
　　在交谈中，工作人员列举参加培训的学生时，声称上城区教育局局长儿子楼一凯（音）也在精锐补习。而她对楼一凯的评价是基础不那么稳妥，很替他担心，甚至恨不得让他24小时留在中心学习。
　　教育局长的儿子都在这里学习，这对家长来说非常有说服力。但是，记者随后证实了精锐工作人员在说谎，上城区教育局长只有一个女儿，并且不姓楼（音），其他几位副局长的孩子中，也没有一个叫“楼一凯”的学生。
　　很明显，为了增加其所说的培训效果、影响力的可信度，用教育局长儿子来欺骗家长。
　　精锐补习一节课多少钱？
　　回答这个问题至少需要40分钟
　　参加补习，收费问题是家长最关心的问题之一。但是，在“精锐教育”想要知道收费情况，不是一件容易的事情。
　　首先，在“精锐教育”的各个学习中心，都没有在明显位置标示出收费标准。其次，在咨询过程中，只要一问起每节课的收费，工作人员会马上转移话题。
　　记者在暗访过程中，一旦问及收费情况，接待的工作人员要么让做一个学习力测评，要么不停地催问什么时候能开始补习，要么拿出一本所谓的个性教案介绍&&就是不愿意正面回答。
　　工作人员会告诉记者，上多少课，要根据学生的实际情况，制定一个个性化的辅导方案，最后根据这个辅导方案来收费，记者反复问了多次，工作人员反复强调制定个性化方案，但仍然只是在介绍其课程培训的方式、效果。
　　在记者的催促下，对方终于为记者制定了一个辅导方案，但是方案内容只有某门课上多少课时，却没有重点上哪些方面的内容数学、政治、历史，每天上其中两门课。
　　工作人员在纸上“算出”一个月下来，记者每门课要上30课时。记者提出按照这套方案，一个月每门课只能上20课时，对方立马改口称暑期班每门课30课时起报。记者表示接受后，再次询问每节课价格。她又称不同套餐价格不同，每课时的价格也不同。随后她又拿来计算器，按了200乘以90得出18000元，而不是通过总价除以总课时来计算每课时的费用。从记者第一次询问每课时价格，到最终知道是200元，至少花了40分钟时间。
　　在算出价格后，工作人员又以之前那套方案只是补基础，而记者需要拔高，建议再增加30个课时。还言辞“恳切”地表示，时间已经很紧张，到“精锐”补习就要补出效果，否则就白补了。
　　16名高考超700分学员是谁？
　　至今无法知晓其真实性
　　今年暑假，“16名高三在读学员高考超700分，提前进入北大清华。”成了“精锐教育”最有力的宣传。
　　在杭州的多个学习中心，都有这样一份中高考喜报。记者在湖墅路、庆春路等多个学习中心进门处，都看到一块展板上写着几个醒目的字：2013精锐中高考喜报。展板上写的是精锐高分学子的姓名、就读学校、补习科目、分数等信息，记者细数了一下，总共有12位学生信息，但只有两位是高考生，其他10位皆为中考生。
　　记者表示对16个精锐学员高考超700 分表示怀疑，工作人员表示不可能造假，称如果造假大可写100个，而且保证这是真实的。但当记者提出要知道具体是哪16人，工作人员却表示不经过学生同意，不能提供。“这样说出去影响肖像权，姓名权。”
　　对于16人的情况真假，上周，记者采访了精锐教育浙江公司总经理助理方立军，其表示可以出示具体的名单，等其回到杭州再联系记者。但是直到昨天发稿，方立军仍未联系记者。本报将对“精锐教育”继续调查。
(责任编辑：唐悦芝)
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