【案例】2015 年夏季 10 大品牌营销战役盘点
【案例】2015 年夏季 10 大品牌营销战役盘点
SeeranW　|　 09:30
编者按：本文仅代表作者观点，与&SocialBeta 立场无关
白露气节已过，正式宣告火辣的夏季结束， 但有些东西值得回味。无论是可口可乐的台词瓶，杜蕾斯的美术馆，亦或是维他奶的奕活操、淘宝的一万种可劲造。这些大品牌都在汗水袭眼的夏季，一同瓜分用户的注意力，在线上线下之间玩的风生水起。我们来看看今年夏季有哪10大营销战役值得回味。（顺序不是排名，文章有点长请给点耐心，毕竟秋天来了）
1、可口可乐引领新一轮跨界，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶
继可口可乐昵称瓶、歌词瓶后，可口可乐再次在瓶身上做起文章，虽然创意并非新颖，但此次携手优酷在夏季初推出台词瓶，是一次饮料和视频的不谋而合。此次战役中，可口可口筛选了&咱们结婚吧&&如果爱请深爱&等49句台词，围绕&让分享更有戏&的品牌诉求进行线上线下推广。在线上，借助优酷视频UGC平台，可口可乐推出&明星大咖秀&互动专区，邀请Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好莱坞明星，以可口可乐台词瓶为主题，制作了8部短片，用户可以投票选出自己喜爱的明星大咖秀台词瓶作品，同时刺激用户自主上传含#让分享更有戏#的开拍短视频参与活动加强互动。除此之外，可口可乐还与其他电影合作。据悉，截止到7月27日视频的总PV超过2000万，UV超过1300万，互动量已近700万；近600个开拍作品分享至优酷参与活动；在线下，可口可乐则借助传统公交站牌等渠道进行海报推广，策划求婚公关事件，将线上与线下声量在社交网络上放大。
台词瓶预告视频
2、淘宝一万种可劲造，不仅是买买买
京东618后，万能的淘宝以#一万种可劲造#拉开12周年庆的营销活动序幕，这种对飙，颇有双十一大战的气味。而一直以来，淘宝饱受假货的诟病，被贴满山寨高仿、便宜等标签，这种公众印象无疑阻碍淘宝平台的发展。不过，这次营销战役，淘宝一改以前实惠便宜的卖点，而是宣传原创造的品牌新诉求。战役以线下原创艺术展反哺社交网络的策略展开。淘宝先在上海徐家汇地铁通道，挂上带有&一万种可劲造&口号的艺术海报，制造悬念，吸引参展；同时以6个淘品牌创始人的视频，通过H5传达原创力的品牌态度，加深用户对淘宝原创力的新印象；最后则以social海报+原创插画师的脑洞插画，在微博引起了带有#一万种可劲造#的7万用户的热议。这次活动的意义并不在引流，而是重在淘宝品牌的重塑。
预热海报之一
一万可种劲造TVC之一
3、杜蕾斯美术馆，一次液体的艺术展之旅
尽管人们的性观念越继开放，但是对情趣用品仍带有各种偏见。而在这方面，杜蕾斯一直在用感性、有趣的方式改变人们的刻板印象。夏季，杜蕾斯发起液体主义，用虚拟博物馆展示了一次情趣啫喱的液体艺术。通过H5技术搭建一个3D效果的虚拟博物馆，从进门的观展导语到用多彩情趣啫喱描绘的著名艺术画，杜蕾斯都通过有趣的文案引导人们对情趣啫喱重新认知。而身临其境的虚拟展馆和购买互动设置，则塑造了一个连贯的、从认知到购买的场景， 让用户能在短时间内记住情趣啫喱同时也产生购买意愿。传播方面，当然这个H5刷爆了朋友圈。
杜蕾斯美术馆
4、维他奶：奕活操病毒视频&活力&十足
作为香港的老牌饮料，维他奶继推出维他奶柠檬茶等果饮料系列后，在今年夏季推出维他奶奕活奶，以&奕活&=&活力&的品牌联想诉求切入白领群体。在活力概念被用烂的饮料届，维他奶则通过好玩的H5+病毒视频+话题营销+EPR构建推广矩阵，以形成用户对维他奶奕活的认知。维他奶先在微信发起话题#KO压力兽##打救白领汪#，以H5游戏互动方式进行预热，让用户建立一定的&奕活&等于&活力&的联想，而后以搞怪病毒视频&奕活操为传播源，EPR配合进行全网推广，并结合&奕活操我来造&H5互动游戏，传播与娱乐互动、强化&奕活=活力&的品牌联想，以此提高维他奶奕活的品牌认知度。
维他奶奕活操
5、京东618：这次是在宇宙
6月初，每年一度的京东618号角正式吹起，各路群豪想方设法阻击，纷纷加入此战。但京东不以理会，将618的舞台搬到了宇宙，占据制高点。虽然宇宙的创意并非京东首创，但这次京东将创意发挥得淋漓尽致。京东模拟了宇宙和星球，基于H5技术打造了一个「宇宙奇妙市集」的618 星系，除了 618 星，还包括蒙牛优酸乳、乐事、GAP、 TF BOYS 星、李易峰、薇姿星等15颗星系。用户只要任意点开一个星球，就会出现这个星球的具象动画页面，配上个性文案刺激用户点击抽奖，并通过奖券作为京东微店的引流通道。在这个战役中，值得注意的是，京东的星系联合了各大品牌与明星的影响力，在传播中撬动了品牌与明星的粉丝层，使京东618宇宙奇妙市集在短时内得到立体式爆发传播。
京东618宇宙奇妙市集
6、New Balance574：这是我们的原色
早在New Balance（简称NB）进军国内市场时，Nike、Adidas等国内外品牌就在市场展开厮杀。NB虽后入，但很快就俘获了年轻人的心。为了清晰地传递品牌信息，NB单品突破，以574系列切入中国市场，实行内容营销策略。在战役中，NB化身为情场高手、旅行者、人生导师角色从恋爱、旅行、人生意义角度进行品牌价值的推广。从视频开始，先后拍摄《圣诞节脱单》《我的前任是极品》《少女夏洛克》以及《伤心料理》等恋爱篇章，以爱情这个青春不能决计的话题与574关联，同时借助人气女神猫力的影响力拍摄旅行TVC，向年轻人诠释574自由尊我的青春本色态度；随即NB又上升人生阶段的角度，揭示年轻人虽会迷茫，但仍需保持直击恐惧的勇气，以此引起内在共鸣；除此外，NB还通过&青春是什么原色&的主题H5与用户互动， 让用户自己定义青春的颜色，这款H5也是在朋友圈刷屏了。从视频到H5，NB都对保持年轻人的青春认同感，还原青春本色直击年轻人的当下诉求，引起共鸣，从而建立强关联的品牌情感。
7、陌陌x贾樟柯：其实陌生并不存在
从&总有新奇在身边&到&世间所有的内向，都是聊错了对象&，陌陌都在打破人们对陌生人社交的偏见（你懂得），推崇兴趣社交。今年夏季，陌陌则以时代症状&孤独&为主题，回归人真诚的沟通本质，联手贾樟柯发起&其实陌生并不存在&的新广告。整个战役以3分钟的&其实陌生并不存在&TVC为轴心展开。
陌陌先用15秒的预告在各大综艺节目结束后投放制造广告悬念；而后贾樟柯在微博发起诚意借&3分钟时间&作为线下移动孤独实验室的嘉宾活动，引发粉丝和大V关注。积蓄线下的能量，陌陌顺势推出3分钟的&其实陌生并不存在&TVC，以3个不同兴趣的主角，通过他们的生活状态向用户传达孤独常有，但陌生并不存在的品牌诉求；同时陌陌讨巧的将线下移动孤独实验室搬到微信，短时间内吸引百万用户前来测试，延续TVC的热度。最后，陌陌转移知乎，邀请李松蔚等7位嘉宾发起圆桌对话，从心理学、社会学等角度解析孤独，破解孤独，话题引起300多万浏览，9000多人关注。从TVC，话题事件，H5，线下活动，知乎圆桌，从大众圈层引爆，回到专业领域解读，再延展至大众，陌陌将&其实陌生并不存在&的诉求立体真诚的传达给用户。
陌陌孤独实验室
8、OPPO+李易峰，玩转粉丝营销
在亮相戛纳电影节后，OPPO也是在手机圈傲娇了一把。当然这还不够， OPPO在签下李易峰成为闪充功能的明星代言人后，就特为李易峰的粉丝，在OPPO R7的基础上打造了一款专属限量定制手机OPPO R7&喋喋Phone&， 并以网络微剧《我是你的喋喋Phone》，以此为核心展开一场明星与粉丝互动之旅。OPPO在微剧中塑造的&喋喋phone&是一部可化成人形的手机，化身暖男的&喋喋phone&聪明智能，兼具体贴傲娇，正契合粉丝的期许。在剧中将OPPO的闪充（OPPO的快速充电技术）拟人化，并通过&充电5分钟，通话两小时&的Slogan，情景化为&闪充5分钟，恋爱2小时&的故事主题，以此让产品卖点柔性的被用户感知，同时具有明星情感的拟人化手机也增加粉丝对OPPO的情感粘性；此外，OPPO在微博、贴吧、QQ群等社交平台深挖李易峰粉丝中的KOL，并发起通过引导这些KOL围绕话题#我是你的喋喋phone#和#闪充5分钟恋爱2小时#展开讨论，形成粉丝圈层传播。这是一场明星与品牌高度融合的战役，将粉丝对明星的情感直接嫁接品牌上，以形成用户对品牌的情感粘性，促成用户消费的可能。
《我是你的喋喋Phone》剧照
9、大圣归来：一场无组织的传播运动
在面对《栀子花开》《小时代4》等国产电影的夹击下，颇有皮克斯动画风的《大圣归来》却不被院线看好，档期安排极少，但看过的朋友却被大圣的诚意打动，纷纷安利给朋友，于是我们看到了一场自来水运动。从《大圣归来》整个推广来看，可分三个阶段。先在动画网站投放一支预告MV《从前的我》，以影响核心受众；在赢得了一批口碑影迷的基础上，《大圣归来》开始了第二阶段主打微博与贴吧的宣传。但真正点燃热火的是第三阶段来自微信自媒体的宣传。自媒体先后发出《大圣归来原画手稿流出!太惊艳了!》及《为什么它评分那么高，票房那么「低」》后，引爆网友的热情，敢当自来水，在微博微信自主推广这部电影。
10、YETI：古惑仔重出 Social 江湖，一起来做兄弟
电影《古惑仔》承载了70、80后的青春记忆，而YETI这次将这些记忆化作一次social推广的能量。在推广前，YETI先在微博放出一则古惑仔五兄弟的视频，以引起网友对古惑仔重聚的热议，不久便将应采儿与陈小春的隔空示爱的视频放出，引发微博各圈层的暖心转发，将五兄弟的关注度推向高潮，接着再以#还他们一张电影票#的话题在微博悄然发酵，再次煽动70、80后对古惑仔的情怀。YETI则顺势推出5兄弟各自兄弟情宣言的TVC，以#一起兄弟##友情岁月#双话题引发7080的互动讨论，YETI则将五兄弟的兄弟情、岁月友情等有沉淀的情感植入品牌中，很好的将古惑仔十几年的友情、兄弟等故事依附在YETI身上。对于一款新车无疑给他一个天然的品牌故事，为后续推广减少了很多传播成本。
Yeti一起兄弟海报
以上是我整理的夏季十大品牌战役，你可能发现，无论是可口可乐、杜蕾斯还是维他奶、淘宝等，这些品牌都在围绕用户设定保持连贯的线上线下场景，将用户身边的感受、情感、故事融入品牌中，并通过有趣的创意方式（文案、视频、H5等）与用户互动沟通，以此建立一些内在的情感连接，强化品牌的诉求。整合才是social的大势。
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暂时木有评论2016京东618活动怎么参加 京东618活动怎么抢购玩法最全攻略
时间： 14:19:54来源：作者：佚名(0)
5月18日，京东官方宣布正式启动年度大促活动，即2016京东618品质狂欢节；这是京东首次将电商的“网购狂欢节”定位为“品质狂欢节”。据了解，2016京东618营造“低价购品质”的消费理念，与34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟，为2016京东618“品质狂欢节”助力。那么今年的京东618大促将会有哪些新的亮点呢？小编带您一起了解2016京东618详细规则和玩法等内容。
2016京东618活动时间2016京东618品质狂欢节时间从6月1日至6月20日，3C、家电、消费品、服饰家居、生鲜五大事业部将分别围绕“品质低价购”开启促销专场。具体活动时间如下：5月23日至5月31日，超值预购活动，提前进入618大促预热6月1日至6月6日，是京东3C专场，包括电脑、单反、手机等数码产品。6月7日至6月9日是家电专场，大家电最低5折。6月10日至6月13日是京东超市专场，适合以家庭为单位购物。6月14日至6月17日为家居服饰的促销。6月18日至6月20日是刘强东的老刘专场压轴。关于2016京东618红包分为天天领和翻倍抢两种方式，在翻倍抢中，红包最高价值达4999元。5月18号至5月31号，“抢钱先实名，玩转618”预热期开始；6月1号至6月17号，进入“多金618，翻倍红包雨”的京东618红包下雨期，每天有四场红包雨：上午10:00；下午2:00；下午4:00；下午6:18。同时，2016京东618红包活动主要集中在京东商城PC端，预热期时点击进入页面完成实名认证后即可获得礼包一份；下雨期时点击进入页面完成实名认证后即可参与抢红包。另外，参与抢红包的用户必须为通过实名认证的京东会员。从5月23日开始，2016京东618品质狂欢节启动超值预售活动。5.23-5.31日期间，只要消费者支付预售商品的订金；就可以在6.1-6.17日期间再支付尾款，并享受订金翻倍的优惠。例如，预售价20元，定金1元，可抵2元，表示支付1元定金可当2元使用，即用户支付定金后，尾款只需支付18元。同时，预售商品不可与其他优惠同时享受，并且不可以使用E卡支付。另外，2016京东618超值预售规则中，尾款支付时间规定：所有品类尾款支付时间只限定于活动商品，部分除外，可在“我的京东―我的订单页”中查看具体尾款支付时间。6月1日―6日，3C类商品；6月7日―6月9日，家电类商品；京东超市类商品，尾款支付时间6月10日―6月13日；服饰家居类商品，6月14日―6月17日。1、红包大派送5月23日至5月25日，京东手机APP上就会有群红包可抢，可以获得无线专享全品类优惠券。5月25日至5月31日，京东微信、手机QQ购物会上线互动活动，有实物礼品和总价值超过2亿元的优惠券发放。此外，6月1日至6月17日整个大促期间，京东金融均有红包派出。2、低价秒杀与以往相比，这次京东“618”大促主打“低价购”，整整20天的促销期里每天都有6.18元或61.8元的秒杀价，涉及3C专场、家电专场、超市专场 。3、满减活动海尔电器单件最高可以减2000元。奶粉尿裤低至499元减120元；欧莱雅、维达等商品满199元减100元。同时，家居服饰促销可以跨店铺&3免1&。4、老刘专场压轴6月18日至6月20日，凡是之前17天促销期里的爆款都会在这3天返场促销。据了解，2016京东618品质狂欢节主会场主要分为玩转3C、服饰家居、京东超市、京东家电、生鲜五个部分，共计27个分会场，例如：手机、电脑城、数码、办公生活、图书音像、京东网厅、服饰内衣、母婴玩具、空调、水果生鲜等。另外，2016京东618大促活动手机会场共计5个，分别为：明星品质学院、特色会场、品牌盛典、超值预售、超值活动。其中，特色会场分会：金融嘉年华、环球时尚、团购、智能家电、中国特产、京东网厅、会员PLUS、闪购、京东拍卖会等15个分会场。据了解，2016京东618品质狂欢节在PC端和移动端分别推出了红包大派送，从5.23日直至6.20日活动结束。同时，在主会场和特色会场全场最低五折，推出了如满减、买x免x、x件x折、京券及其他优惠券，而京东白条、京东小金库、京东钱包、E卡支付也参与到本次活动。在不同的会场，还提供了京东会员专享区，团购、闪购、秒杀、1元钱包等玩法。2016京东618期间，京东在供应链、技术、营销三方面做了充分准备。京东的209个大型仓库，6个“亚洲一号”智能物流中心，以及众多TC仓、产地仓、协同仓等都已经为618大促准备就绪，特别值得一提的是京东在北京等多个城市设立的先进多温层冷库，将在618期间为消费者提供生鲜农产品当日送达服务。同时，京东大数据将在2016京东618期间推出“智能卖场”，将全面实现用户推荐的个性化，针对用户的消费习惯和喜好提供精准化导购服务。京东还将通过把消费行为数据与腾讯的社交行为数据打通，为品牌商家提供社交环境下的一站式营销解决方案，提升转化率的同时达到更佳的用户体验。在5月18日的2016京东618品质狂欢节启动会上，刘强东与格力电器董事长兼总裁董明珠，华为消费者业务CEO余承东，蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁孙伊萍，恒信钻石机构董事长、I Do品牌创始人李厚霖，就消费升级与品质电商、传统行业与互联网的融合与共赢、以及中国制造与工匠精神等方面展开了巅峰对话。数据显示，2015年格力空调在京东家电空调品类的销售额第一，同比增长达150%，远高于线下的增长率。华为和荣耀在京东手机品类全年销售有望突破200亿。2016京东618大促活动，作为剁手党的你准备好了吗？关于京东618活动最新动态，小编将继续为您更新。京东618宇宙奇妙集市
38,611,888
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Class 'Redis' not found in C:\phpStudy\WWW\s-0712-jd618\index.php on line 54网络营销策划-你如何看待京东618活动
618是什么大日子？京东618“PARTY
ON”又是个什么活动？其实这是京东商城的店庆月，每到六月份京东商城都会开启可谓疯狂的福利模式，琳琅满目的商品疯狂打折，有人纷纷调侃：今天大家都剁手吗?那么我们该如何理性地看待类似京东618“PARTY
ON”为主题的策划活动呢？下面我们用网络营销的眼光理性的分析一下：
一、随着京东POP平台业务的不断扩大，京东和天猫模式趋同，京东每年迎来618大促销，这是一年中的关键点，以提高规模和销量的流量。
今年的618大促销页面曝光，也有商家认为，京东开始学习天猫的形式，逻辑和流程，虽然618的营销逻辑还是比天猫双11简单，但已经开始在往年不同的尝试。但是在视觉效果，有商业头脑，视觉效果更加生动，不同促销活动和各个类目的促销页面为每个类别是通过建立一个更好的视觉画面图像。
1、在销售方式上，今年京东618根据天猫以往的经验，推出了“京东预售”页面，主打3C电子、家电、生鲜。预售模式最早出现是在2012年，天猫借助双11活动推出预售模式，打造C2B模式雏形。不仅降低了商家的生产成本或者流通成本能，而且消费者可以提前选购，大大提升了当年双11的效率。
2、在营销方式上，京东推出了更多个性化的项目。2013年的天猫双11，天猫将在预热阶段为卖家提供店铺自定义页面版式，其中的模块包括：好玩篇、好故事篇和好货好活动篇。今年京东618在预热期间也推出了类似的“万店好货任你挑”活动，并将消费者预想成小资、辣妈、运动达人等7种类型，按照消费类型进行商品展示。
3、在促销内容上，2015年的京东618的营销内容也越来越偏向软性。根据消息人士提供的京东618活动安排显示，京东旗下的京东帮和值得买在规划主题促销活动时明确说明，将以话题性与知识性为主的软性促销形式，打造新颖、有趣、互动的主题性活动。
4、在购物场景上，则是通过搭建有趣的购物场景是天猫一直在实践的营销方式，而且整体逻辑更为完善。早在2011年，天猫双11第一次推出狂欢城项目，在视觉上和原来货架方式的B2C是完全不同的展示方式，像城市一样有一环、二环、三环，将进行商家的品牌展示，并在其中和消费者互动。
除此之外，京东也开始加强和用户之间的联系。最初京东搭建的模式和亚马逊类似，而天猫作为本土综合电商一直和用户保持紧密关系。今年京东618大促的预热期间，京东推出一个名为“我的京东范儿”的活动，通过这个活动京东可以引导用户保存自身形象，并且分析用户的购物行为，增强用户的认同感和黏性。而天猫双11和淘宝双12也都为用户做过图谱式的个性化描述。
二、借机转变硬汉气质
业内人士认为，京东618大促作风转变也表明了变化京东未来的发展方向。如果电商平台拟人化，京东是一个人的简单的图像，而天猫必然是花枝招展，布满装饰的品牌女装。从淘宝诞生出的天猫更好地了解女性购物的乐趣，并满足娱乐的愿景。
购物市场上得女人心者得天下，这是靠3C数码类目起家的京东拓展规模后不得不面对的中国现阶段的现实。如何软化和女性的思维，而不是用“硬汉”气质的问题京东开放平台拓展业务需要面对的兼容。然而，五一期间发布了京东促销“妻管严”男人皱眉搓衣服京东促销广告可以看出开始意识到女性在购物决策中的作用。
有媒体报道，京东集团CEO刘强东公开表示，未来十年京东一定会超越阿里巴巴。京东上市之后，继续扩大规模追赶天猫仍然是既定目标。日前有消息称，京东家电、3C等自营业务开始开放，开放平台业务将进一步扩展。而随着POP平台规模的拓展，女性消费者的重要性将更加凸显。如何在视觉展示和营销手段上如何吸引广大的女性用户群成为京东越来越重要的问题。
三、营销体系仍是问题
业内分析人士认为，京东在营销方面的问题不仅仅是如何吸引女性用户，未来还必须进行营销体系的整体改革。据亿邦动力网了解，营销体系搭建不完善是很多品牌经营者认为京东存在的问题。“京东不像天猫有那么多展位，营销也没有系统，平时缺失促销活动的预热环节。”
商家认为，京东是货架的形式，尤其是自营业务部分，商家只需提交货品和报价。而POP平台部分，从商家开设的旗舰店就可以看出在视觉效果的打造上大大不如天猫店铺。
而且天猫店铺持续性的DSR评分可以影响商品的展示和搜索排名，这样发展是有积累性和持续性。而在京东平台，商家的自主发挥空间则较小。
业内分析人士认为，京东开放平台业务的未来，如果你希望能够快速开发，需要对营销体系和配水系统进行综合整治。京东618大促销可能只是模仿山猫正式的或创造性的营销活动上的实际需要改变整体布局或者京东平台的逻辑和流量分配制度。
京东宣称618订单突破1500万单，今年京东仍是去年的618“派对”主题的延续，为用户带来了“全球直供，智能生活，网络银行，手机社交网络，流行的娱乐和便利家“六个主题狂欢派对，目的是在狂欢节之一，打造集购物，社交，购物和娱乐。
6月17日--20日，京东618高潮狂欢节促销不容错过，Let’s Party On!
我们通过对京东商城618“派对”主题的活动的详细分析，大家或多或少读懂618店庆到底为啥，京东618大促销的营销手段有什么，说白了这只是商家的一次网络营销活动仅此而已，个人觉得理性对待才能享受更多的生活乐趣，更多关于分析可以关注课课家。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。京东618_优惠精选_什么值得买
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每年6月18日是京东店庆日，在整个6月京东都会推出一系列的大型促销活动，与双11、双12一样，京东618成为了网购用户的狂欢节日，各种特价商品、抢购、神价格随之而来，亦有“忙过618，半年不下单”的用户评价。什么值得买作为国内人气最热的购物分享平台，海量网友精选超值好价商品，且有详实点评，是京东618期间的网购风向标，帮助您省钱省时间，买到放心划算的好东西。
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