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时至今日，各种众筹项目层出不穷。那么，如果农业这个史上最为古老、严肃的行业，遇上众筹这个新鲜玩意儿时，真能擦出别样的火花吗？农业众筹是什么？吃到放心的农产品，还是为了实现自己早已有之的田园梦，自从众筹兴起以来，农业众筹也随之兴起，为现代都市人提供了又一种桃花源的可能。　　亲身参与到食物生产种植的过程中，吃到放心的瓜果蔬菜，这是农业众筹可以给消费者带来的福利;根据订单决定生产，消除过多中间环节的损耗，保护可能失落的农耕文明，农业众筹正在试图给传统农业链条的环节重新排序。农业众筹起源自美国，2014年正式进入中国大陆。其概念为采用互联网和社交网络革新原有的农业生产流程。从类型来讲，可分为平台型、消费型和权益型。在国内，农业众筹被解释为由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中的一种模式。换句话说，此一中国式的农业众筹更像是一群陌生人的“私人订制”。事实上，这种模式只是农业众筹的初级阶段。国外怎么玩？美国农业众筹的代表企业是方块儿（Fquare）与艾格投资（Agfunder）。方块儿是一个垂直的土地流转平台。农户将土地出售给方块儿平台的募捐投资者，融资成功后，农户变成承租人，投资者变成地主，农户需要支付给投资人6%的利息长达20年。对投资人而言，其不仅能收到从农户手中获取的租金，还可以在二级市场上出售股份给别的投资者。每一年，投资人可以投票选择是否继续投资，也可以选择出售给房产经纪人。最近，方块儿又有了新玩法。投资人集资购买土地，雇佣当地农民耕作，区别在于将租金换成了上缴的粮食。理论上，农民可以不用缴纳一分钱，同时也可以保证粮仓的殷实。艾格投资则是一个让农业生产者能获得农业集团更多投资机会的融资平台。通过这个平台，农民、农业科技公司和食品加工公司都可以从投资者那儿筹集资金。而艾格投资收取20%的利息，或在返给投资者的利润中分成。国内现状今年是全面深化改革的关键一年。2015年初，中央一号文件发布，连续第12年聚焦“三农”问题，指明了今年的工作重点。习大大一直以来非常重视农村问题，他曾在田埂上思考过国家未来，如今，亦在中南海里眷顾庄稼。同样是在今年，政府工作报告中李克强总理首次提到“互联网+”，商务部投入了比较大的力量推进农村电子商务的发展，“互联网+农业”借其东风，标志着农业综合开发进程将迅速发展。农业众筹有哪些类型呢？1.农产品众筹一亩农田被分为数个10平米左右的地块，种着一垄垄西红柿、生菜等不同的作物，每个地块旁边都立着一块牌子，标着“主人”的名字。农田的租金、种植成本都是通过“众筹”的方式向这些“主人”先期募集，农场的工作人员按照他们的要求种植、看护，并定期将产出配送给他们。近来，上述“私人定制”的模式在生鲜电商领域兴起。分析人士认为，这种模式有利于获得订单、快速回收资金、提高用户的信任度，且在一定程度上降低了生鲜电商的仓储和物流成本。然而，我国的饮食结构复杂，生鲜电商的标准化程度偏低，“私人定制”需求的多样化对生鲜电商的品类提出了更高的要求，众筹、预购等提前给付的资金安全也需监督。2.农业技术众筹这一方面Agfunder从农业技术这个点切入，给了我们许多参考和想象，不过国内的农业技术比较羸弱，目前能形成气候和品牌的少之又少，像onfarm这样可以媲美可穿戴设备的农业技术我们暂时还是放到一边吧，国内可以考虑这些农业技术的众筹：1、类似于杂交水稻的增产技术，粮食在整个世界都占据重要位置，粮食增产技术当然也格外受到青睐；2、类似于引种蓝莓等新型农作物的种植技术，这项技术的价值点在于该农作物被世界公认有价值并具有极大的稀缺性，通过该项引种技术可以解决稀缺性问题；3、有机化肥农药技术，随着有机食品的热度逐渐升温，围绕着有机会形成一条系统的产业链，哪一个不可替代的环节都是值得投资的；4、农业信息化，农业物联网为时尚早，不过农业信息化技术已经该开始入手了……3.农场众筹麒麟众筹中的一热门项目即内江市东兴区佳瑞种植专业合作社便是一个典型。互联网真的是可以专治各种不服，农场众筹不可避免地要遇到这样的问题：我们众筹的是土地、农畜产品还是参观采摘？这就要围绕着农场的个性化特色来做文章，所以还是要围绕着该农场的商业价值来分析。拉菲庄园和农业产业基地完全是两码事。4.公益众筹公益众筹在农业方向上实际上有更大的需要，除了教育实际上农业也需要“希望工程”，比如西北治沙、农村建设等使社会资源得到更有效的配置，在这一点上可以借鉴“阳光书屋”这种运营模式，总之农业上的公益众筹大有可为。　　人们对农产品众筹还是集中于两点最本源的需求：天性与安全。农业是人类认识自然和改造自然的必然活动，从事农业是人类的天性。另一方面，国内食品安全问题频发，直接触碰人类基本生存健康的神经，关注和从事农业也让许多有钱和有时间的都市人提上了日程。　　2014年底，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》明确表示，要将所有权、承包权、经营权三权分置，引导土地经营权有序流转。该《意见》将为土地流转大规模铺开创造条件。未来随着土地流转的普及，农业众筹成为前景广阔的细分市场也随之产生各种可能。　　有专家分析称，农业项目因其大投资、长周期、高风险等特点，并不是大回报项目，“目前，农业众筹比较火，但产业仍处于早期的萌芽阶段，无论是回报类的农产品众筹还是投资类的农业股权众筹，都存在着很大的风险。”　　专家指出，借助网络手段调动大众力量推动投资、创业、农业、公益等，已成趋势和时尚。众筹模式让众多“草根”更多地介入个人或机构的创业或实现梦想的过程，但也要注意规避农业行业不确定性强的风险特质。农业众筹市场分析1.土地端2014年9月29日，习近平主席在中央全面深化改革领导小组第五次会议上表示，现阶段深化农村土地制度改革要更多地考虑推进中国农业现代化问题，要在坚持农村土地集体所有的前提下，促使承包权和经营权分离，形成所有权、承包权、经营权三权分置，经营权流转的格局。顶层设计出炉，将为土地流转大规模铺开创造条件。随着土地流转的普及，中国将有越来越多的企业和家庭农场，参与到和生态产品的生产经营当中。2.田间管理目前的农产品生产较为脆弱，其种植受基础设施水平、自然灾害、病虫害等影响较大，且农产品种类繁多，团队和管理模式很难跨品类复制。但这些并非无法跨越的鸿沟，目前在我国发展迅猛的社区支持农业便可部分解决此类问题。3.模式《关于引导农村土地承包经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》中指出，要“积极探索试行土地信托制。有条件的乡镇，可组建土地银行或土地信托中心，接受农民自愿‘存’入的土地（经营权），支付相应的‘利息’，再将土地（使用权）‘贷’给有需求的经营主体。”由此可见，权益型的农业众筹将是前景最为广阔的细分市场。4.项目对于一个新的事物，市场的广泛接受还需培养，虽然目前众筹项目成绩惨淡，一个项目的募资金额比较小，在几千元到几十万元。但后期随着受众面更广，产品也会更多，除了现有农产品众筹外，整个农业大链条的各个环节都将参与其中，比如农业育种、生态农场、农业机械、生物肥料、农产品仓储与运输、农业科技、农业金融……5.仓储物流农产品大多不耐保存，而供应端多为个体经营，成本高，冷链物流的效率难以保障。不过，目前已有多家电商巨头在冷链物流方面布局，菜鸟冷链服务已覆盖全国210个城市，京东自建物流网（含冷链物流）亦有意下沉至乡镇一级，顺丰优选则是“线下物流”走到“线上交易”的典型代表，目前水果、肉、水产等生鲜产品超过其销售额的50%。农业从来就不是一根好啃的骨头，投资大、风险高、周期长，农业众筹作为一种新模式同样要接受这样的现实，但随着大众认知度的提高、农产品回报性的提高、政策的引导与支持以及物流冷链系统的搭建，农业众筹的可想象空间巨大。今天的竞争，不再是一个企业对一个企业的竞争，而是一个产业对一个产业的竞争，一个产业集群对一个产业集群的竞争，是产业链效率的竞争，是平台的竞争，是文化的竞争。未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是商业模式产业资源整合组合的竞争。众筹在各个行业开始蔓延，农业众筹也成了农业发展的新希望点！农业参与众筹，可以获得从创意到市场开拓全过程的配套服务！物流是门槛农产品进入众筹渠道存在三大痛点：其一，流通环节存在限制。农产品季节性较强，需要在短时间内卖掉，这对物流形成了很大考验。其二，传统的销售渠道单一，且信息严重不对称。其三，品质难以保证。“以食用菌产品为例，由于食用菌离开土壤后24小时内还在继续生长，很难找到好的保存措施，此前世界范围内都没有企业能以快递的形式解决针对个体消费者的配送问题。而金珠满江采用了将多种惰性气体混合注入包装的创新技术，使蘑菇进入休眠期，可以存放十天，由此解决了众筹中物流配送的难题。”此外，信息不对称、物流及销售渠道受限，也使农产品的销售长期集中为B2B商业模式。而众筹作为一种“触网”途径，正在促成农产品商业模式向B2C的转变，将农产品从田地直接送上C端消费者的餐桌。毋庸置疑，农业众筹前景可期，发展空间巨大，但它的发展必然经历漫长、艰苦的市场培育阶段。农业众筹形式多样，如果要进行产业化，需要商业的力量，也需要专业的力量。公众参与的众筹农业，未来要想进一步做大做强，有不少需要改进之处：包括要进行必须的标准规范，还要有专门的外部监督。（来源网络）
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合作方式：如何避免农业众筹的这些坑？|界面新闻oJMedia农业众筹是在互联网迅速发展的前提下产生的，它是介于传统农业与众筹的商业模式而形成的新兴农业产物，在国家的鼓励和支持下农业众筹迅猛发展，取得了一定的成绩。
与其他领域一样，农业众筹过程同样需要三方参与：筹款人、投资人和众筹平台。筹款人是具有农业创意项目，需要获得资金或者资源的企业或个人；投资人是参与到众筹中的广大互联网用户，他们根据自己的兴趣对筹款人的项目进行投资，达到约定的条件后得到一定的回报；众筹平台是撮合筹款人与投资人的平台，众筹平台一般会规定当达到某种条件时筹款人筹款成功，在筹款人筹款成功后获得一定比例的收益。
由农业众筹项目所带来的资金流入和经验产出，让一些原本没有太多知识积累的农民也能实实在在获得农业生产经营带来的实际收入，拉动一部分农村劳动力就业；另一方面有一定资金实力的投资方也能感受到现代化农业带给他们的全新体验，为下一步在农村发展经济提供参考。
农业众筹的本质，实质是打破原有的零售流程，将销售前置，从而能够提前判断出销量，提前组织生产，以销量驱动生产，打破原来生产-销售的模式，说到底，这是一种轻资产的运营理念。由此，也受到了具有互联网新农人的欢迎与推崇，但我们还是必须要提醒作为新农人，我们应该努力避免众筹的这些坑：
第一目的坑
搞清你的目的，赚钱还是做影响力
众筹包括筹人、筹钱、筹智，其本质就是做影响力，只有把影响力做出来你才可能赚到钱，除非你只满足于几万块钱的销售，不然你一定得赔钱。所以众筹第一步，一定要明确你的目的！明确目的以后，就要设立目标，什么样的目标才是对你有想象力的？首先要分清楚自己的品类，你是要做农产品众筹，还是农场众筹，抑或是民宿的众筹？你是要做成这个领域的第一？还是达成最快？金额最高？还是参与人数最多？
想清楚后，就要针对目标做出相应的流量配备。怎样冲击这个目标，需要多少传播费用，该去哪里引流。如果达成这个目标，应该通过哪些渠道把你达成目标的消息发布出来，为更高的业绩做冲刺。只有做好这些，才能有一个好的开始。
第二定位坑
众筹平台逻辑和卖产品的逻辑会有差异
众筹的起源是因为有些创业者，他有好的idea或者项目，但却没有钱，于是大家筹钱做产品，而凑钱的人可以用成本价购入产品。所以，众筹一开始就是支持梦想的事情。平台本身在项目审核上来说也会侧重关注你的情怀、你的梦想。农业是一个投入大，回报周期长的产业，更需要讲好故事，做到精致有情怀。福建莆田的一位农人销售薏米，但是因为他的初衷跟其他做农业众筹的不一样，所以最终很成功。项目说了说了很多那位农人大叔种植薏米的故事，他们去到农村和大爷相处的点滴，以及他们希望把原生态的农作物通过互联网的方式直接对接给城市居住者的心，非常感人和抓心，让人看了就想支持，还有一个重点，就是薏米是福建莆田的特产。据了解，用户收到的包裹里除了薏米，还附赠了红豆和一个封口夹，薏米的包装是他们自己设计的，很用心，上面的话语说的也很亲和，第一次买这种东西会意外的收到一个封口夹，并且在包装上写了：&吃不完用小夹子夹起来储存。&真的能感受到他们的用心，方方面面为消费者考虑。
在众筹平台和在电商平台的销售逻辑是不一样的。如果你的产品只是普通的消费品，市场上有很多差不多的选择，可能连平台，都不一定能上得去，上去了也没有足够多的故事让消费者支持你。所以做众筹，你的包装逻辑要更多偏重于情怀！
第三流量坑
不要梦想大平台就一定有大流量
很多新农人以为像京东、淘宝这样大的平台流量一定是巨大大。大平台有大流量，这话一点没有错，问题的关键是它的流量能不能导到你这里来，跟你项目本身的适应面，与平台自身的适应度都有关系。怎样才能够有流量，哪些通过自身努力就可以导流，流量来了该如何转化，如何才能对销售起到帮助？很简单，这就要求我们的新农人不仅要过产品经理关，还要过社会化营销关，说人话，就是需要通过一个方式打动你能够触及的细分人群。通过社交关系来吸引流量，通过各种影响力，预备好媒体资源，通过强关系形成购买基础，弱关系打开传播渠道
第四转化坑
提高转化，用多个档位形成抢购热潮
用一元档做抽奖，几乎成为众筹项目的标配，虽然抽中的可能性不大，但转化率很高。其次，为了让大家抢起来，一般会设计一个非常超值的产品档。这里会存在着一个矛盾，当超值的东西不断被抢没的时候，很多人就不买了。所以低档位一定要超值，但是高档位一定要有更多的回馈或者配赠，让人觉的，哪怕没有抢到低档位，买高档位的也是物超所值。还有就是如果你要有好的转化的话，还要设计一些有意思的档位。小牛电动以7200万创下了中国产品众筹的新纪录。它设立了一个纪念档，车外面设计的元素与普通版不一样，但是定价却是一样的。每天限量开放抢购，这样每天抢不到的人都会来抢，每抢一次都是对它的传播，参与的用户有较强的黏性，同时能带动更多的流量进来。对于我们农业众筹的项目，小牛电动的做法值得借鉴。不得不强调的是所谓转化坑不仅是档位设计，与你产品本身吸引力，独特性，以及描述有很大的关系。从这一点出发，我国地理标志农产品在进行农业众筹方面拥有得天独厚的优势。
第五传播坑
钱要花在刀刃上
有行业人士撰文表示，传播至少要有众筹金额的20%左右的投放。然后就是往哪里投，包括很多人也会找一些社交营销传播公司。对于附加值比较低的农业产业，尤其需要分辨出各个平台的优劣势。
例如发布会，发布会是给媒体看的，前提是你要是一家非常有实力的公司，这样发布会才会有价值，因为你把媒体震撼了，还有发布会还是给渠道商看的，这也是公司实力的体现。发布会还有一个重要的作用，展现你的影响力，以便获得众筹平台更多的支持。而像微信微博等新媒体的传播，根本就是看创意，没有好的创意就没有任何价值。
第六运营坑
发动所有发动的人，冲击记录
流量是需要运营的，运营首先意味着你要发动所有你能发动的人。在众筹领域作战经验丰富、成绩斐然的&三个爸爸&联合创始人戴赛鹰就曾指出，三个爸爸从一开始发动社群的力量，到衍生到我们朋友圈、全体员工以及供应商。群发微信你让人转你广告还不够，你得在微信里把你要做的事情的梦想说出来，请对方支持你，如果他愿意了解你产品固然好，如果他不愿意的话，只要动动手指就能获得你的感谢，以后别人对我有所求我也会回报。
农业牵手众筹的最大好处在于，可以获得从创意到市场开拓全过程配套服务。同时，项目方也有了启动资金和第一批顾客，也能吸取大家智慧，创业成功率更高。农业众筹固然有&坑&，小马过河的故事我们都懂。尝试，修正、升级，才是我们面对农业众筹应有的态度。
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0界面JMedia联盟成员微信号：faxianliangtian 发现良田是专注新农人创业和发展的网络服务平台。致力于帮助新农人从互联网+农业、现代农业、美丽乡村、食品安全等方面实现创业和发展的梦想。通过对企业的定位、商业模式、资本需求进行分析梳理，传播价值，整合资源，对接金融资本，推动中国农业产业升级。相关文章您至少需输入5个字评论()