安防市场的新发展-二三线城市
　　第1页：二三线城市安防需求猛增
　　改革开放之后，一线城市相关配套设施建设相应处于领先地位，而奥运、世博、亚运、大运等一些大型活动的举办更是带动了相关城市以及邻近城市安防体系的进一步完善。近年来，一线城市和部分二线城市的安防工程建设逐渐趋于平稳，多以升级改造、增设完善为主，同时安防品牌之间的竞争也日趋激烈，各个安防厂商都将开始寻找新兴安防市场。
　　在&十二五规划&中，对于二、三线城市，各种利好经济政策相继出台，也推进二、三线城市的城镇化改造也。业内人士认为，二、三线城市的安防市场开始走向高速成长，而对于安防厂家来说，商机在哪，必然走向哪。
　　二三线城市安防需求猛增
　　过去在二、三线城市的安防市场，很多安防观念并没有普及，对新技术的接受程度也没有一线城市快。因此，厂商在进入二、三线安防市场时，新观念的宣传就十分重要。随着更多安防厂商对二、三线城市的关注，越来越多的品牌宣传和技术交流，使得当地用户更愿意去接受新的产品和观念。使他们意识到不能选择仅仅满足最基本的要求的产品，应该需求更高效地解决实际问题的好品质、好品牌的产品。
　　但苏州科达科技有限公司市场推广部经理刘志强认为，二、三线城市的迅速发展，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格。同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。刘志强说：&随着二、三线城市经济与城市建设的迅速发展，城市有足够的购买力跟庞大的需求量，安防也已成为市民关心的话题。同时，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。对于品牌与产品质量的追求也是愈发成熟。&
　　寻区域合作伙伴抢占市场先机
　　在二、三线城市，由于地方观念和地域的局限性较强，对外地厂家甚至是国际知名外企来说，直接去开拓市场存在一定难度。很多企业选择与有当地基础资源和人脉关系的合作伙伴来一起开拓市场。在找到区域合作伙伴之后，厂家还需思考如何与他们进行理念上的沟通，达到互相理解，在不同的经营管理观点中寻找一个平衡，达成结实的合作基础。
　　&未来五年霍尼韦尔在中国开展大规模并购，目标主要集中在跟我们现有业务相关的项目。&
　　第2页：推出针对性产品迎合市场需求
　　霍尼韦尔中国有限公司中国总裁兼首席执行官盛伟立则明确提出，霍尼韦尔未来5年的发展重心逐步倾斜于中国的二、三线城市。
　　事实上，霍尼韦尔进军二、三线城市的战略提出已有两年，实践证明十分有效。2011年初霍尼韦尔开始进驻二、三线城市，预计到明年，着重在寻找区域合作伙伴铺陈销售渠道。之后，所面临的挑战之一则是如何管理运营整个渠道，特别是区域间自身的经营，以及跨城市、跨省份区域间的保护、配合、合作，使渠道操作更为高效。
　　霍尼韦尔安防中国区市场部经理陈焱表示，霍尼韦尔安防集团也将不断整合自身的资源，以厂家的资源优势来支持合作伙伴的发展，加强霍尼韦尔安防集团加强及其合作伙伴在二、三线城市市场中的业务能力。
　　推出针对性产品迎合市场需求
　　有行业人士认为，即便二、三线城市的用户已经逐渐把关注点转向产品的性价比，但价格对其而言仍是其主要考虑因素。要真正走进二、三线城市，产品的本身必须符合城市的经济文化发展水平。比如2011年，厦门狄耐克电子科技有限公司针对政府保障房推出低成本智能家居，则很好的体现了作为企业对于不同地域以及国家政策下的一种有针对性的营销策略。而早在2010年，霍尼韦尔&威视达系列&安防产品包括威视达视频监控、门禁控制和防盗报警系统，就早已进入国内包括长沙、大连、无锡、苏州等二、三线城市。
请各位遵纪守法并注意语言文明聚焦二三线城市，探寻楼宇对讲商机
　楼宇对讲在国内发展二十多年以来，市场主力一直都是盘踞在一线城市，在二三线城市的分布范围则比较少，受关注度也比较小。但这并不代表二三线市场就没有商机，只是有待开发而已。近年来，随着全国智慧城市的建设和城镇化速度的加快，二三线城市也逐步成为楼宇对讲厂商关注的市场焦点。再加上一线城市市场饱和度的加剧，这就使得大力开发二三线市场成为当务之急。　　那么二三线城市又有哪些开发潜力值得对讲厂商为此一搏呢？接下来我们就来探讨一下。　　平安城市建设转阵二三线城市　安企迎商机对讲受益　　的发展使人们对自身的安全意识愈加强烈，个人安全、家居安全、社区安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三线城市的社会公共安全也不断走向成熟。随着市场的变化和发展，二三级市场已经由过去人们眼中的食之无味弃之可惜的“鸡肋”，变成了一块人人争相食之的“香饽饽”，可以说二三线市场的巨大潜力正在全面释放。　　根据安防“十二五”规划，“十二五”期间，“平安城市”、“科技强警建设工程”、“3111工程”等重大公共工程项目将继续加大实施力度，平安城市建设从东部发达城市逐步向中西部及二三线县市转移。加之人们的安防意识的逐步提高，二三级地区的安防需求迅速崛起，成为我国安防市场增长、扩容的新蓝海。而作为安防领域第二大产业的楼宇对讲系统，也将自然而然受益于平安城市的建设。　　另外，纵观平安城市目前的发展情况，已从起步摸索阶段进入到了一个高速成长的阶段。热点建设区域主要是东中西部，其中，一线城市已经进入实战应用，甚至开始二期、三期、四期的建设，二三线城市处于则大联网阶段，农村开始进入投资建设期。　　城镇化速度加快　促进楼宇对讲市场繁荣　　随着国家城市化建设的发展，国内一线城市如北京、上海、广州的可建设性已经有所局限，近年来，国家城市化建设的中心也逐步走向国内的二三级城市。市场中心的平缓转移，有实力的楼宇对讲厂家也开始构建更完善的服务体系，一适应新一轮的竞争需要。　　据了解，早在去年全国住房城乡建设工作会议上住建部部长姜伟新透露，要积极稳妥地推进城镇化，提高城市规划水平，加强市政基础设施建设，完善城市管理，改善人居生态环境。我国城镇化建设还远远落后于发达国家，至少还需要20年才能达到国际平均水平，这就需要不断的修建，加强小区和统建楼建设，尤其是二、三级城市。公安部和住建部要求所有楼房必须安装楼宇对讲，加强安全建设，城镇化的推进，将带动楼宇对讲行业大发展，扩大市场需求量。　　另外，国家城镇化速度的加快，也推动了二三线城市的。虽然调控政策下，国内许多一线城市都已经开始控制价格，但在国内二、三线城市的依然火热，房价不仅没有下降，有些地区反而继续平稳上涨。　　在安防领域，要说跟关系联动最为紧密的领域那就非楼宇对讲莫属了，无论是作为住房的配套基础设施，还是奉献于家居的集成化元素，楼宇对讲产品都是不可或缺的。因此，国家对房地产的任何调控政策，甚至楼市微妙的小波动，都时刻牵动着楼宇对讲厂商们的心。而如何抢先在二、三线城市的竞争中占据有利位置，也成了许多楼宇对讲竞争的焦点。　　楼宇对讲产品从90年代中、后期开始在小区安防中受到青睐，目前80%以上的对讲产品是应用在城市，但产品需求正以每年30%比例递增，相信随着城镇化速度的加快，楼宇对讲产品的应用区域也将更大化，这也体现出安防民用需求量逐渐大的趋势。　　小结：　　二三线市场急剧升温，对于受益行业来说都是不可多得的机遇。这也意味着新一轮的竞技比赛将拉开帷幕，与企业之间不管是拼产品、技术也好，拼品牌、价格也罢，都将会愈演愈精彩。作为楼宇对讲行业，面对二三线城市如此有爆发潜力的市场，更是不容错过。商机无限，机遇有限，且行且把握！
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国内的安防监控产业处于一个什么状态？ 有哪几家规模领先的公司 ？/ a" n, C% O: W5 r2 M" D% I
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国内的安防监控产业处于一个什么状态？ , Q& o8 F9 G2 i/ |: z
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其实我觉得这个行业还是蛮好的。为什么这么说？有以下几个方面吧1.广泛性。现在基本上小到一般的小卖铺，大到大型场馆，城市道路，都有摄像头的身影。因此，市场范围很广。2.技术发展。从A&S全球50强来看，中国的公司发展还是很快的。从之前的模拟，到现在的数字，再到之后的智能，这个行业应用了不少最新的技术呢。因此，设备的更新速度很快的，再加上智能家居，物联网，大数据，云计算，云存储，貌似哪个都和安防沾得上边。。。3.国家政策。国·家·安·全·委·员·会，这个就不多说了。另外，说句不好听话，这一行其实就是国·家·越·动·荡，这个行业越吃香。君不见新·疆街头的摄像头数量么。。因此，个人认为，这个行业，最起码再过5年都是在高速发展期的。不过，行业内的企业也在做整合，小企业渐渐的消失，大企业不断地壮大。专注一类产品的公司渐渐地少了，多的都是提供完整解决方案的公司。4 T( _/ R2 M5 ]$ E' H, W( S4 s
现在安防监控产业处在什么样的状态还真不好回答；我们都知道这一块是目前整个安防领域里面最大的一块蛋糕，但是当前进入这一市场的门槛又不高，所以要回答好还真得从几个方面来讲。从产业市场竞争而言，除开外贸好一点，做国内市场的避不开“关系”这一关，随着这块的实施越来越多，“关系”也被分到更多人的手上；利润就没有以前那么丰厚了。（真希望这种事最终也能变成良性的，就是大家都能跟决策者有“关系”，最后干脆就真刀真枪的看谁家的服务好、产品好等获得胜出。）从产业的产品发展而言，IP类的产品目前发展的势头非常猛烈，有可能安防监控系统可以会因此发生一些变革，如同DVR为核心上一个阶段，成就了海康、大华、大立，平安城市的建设成就了一些高速球企业一样，我相信，在当前这个变革的过程中，也会成就一批企业，如苏州科达、朗驰、波粒、黄河这些稍占了一点先机的企业；个人看来，接下来会有更加惨烈的竞争，多个时代成就的企业将在这样一个熔炉里竞争。但是从不断有企业进入这个产业来看，大家都看好安全这个主题；尽管当前竞争激烈，但一家能清晰知道自己将要走向那里的企业是一定能胜出的。
有哪几家规模领先的公司 ？
海康，大华第一梯队，也是股票市场明星股。整体来讲，是一个拼价格，拼低端产品的恶性竞争态势。未来来讲原来的华三出身的宇视，结合视频通信网加上监控系统的整体解决方案，将会得到很大的发展。行业来讲，目前的国家投入占据视频监控市场的很大的部分，任何国家扶持的产业有个特点，很容易一哄而上，也很容易一哄而散，国内企业真正能够在国际市场上跟 sony，松下，安讯视，三星，tyco 等企业能够在产品质量，功能，价格上形成竞争力的时候，才是中国的安防行业真正发展壮大的时候，说句心里话，真是不要窝里斗了。。。
添加： 可以参观那种国际安防展（在中国的），里头琳琅满目的摄像头产品估计都能吓死人，，，简直跟当年满大街的DVD机一样，，，哎。。。
这个行业中低端市场，以后肯定是拼开放服务。不是说你摄像头有多么多么豪华，而是你的监控数据可以通过多种接口查看、获取，更开放的整合到企业的智能系统里，安防只是智能系统的一部分。
安防监控市场跟其他市场比是相对不太成熟的，也没有国际性的企业引领这个市场，目前来讲大华做的比较好，占领了一部分的终端市场。每个公司的市场定位不同，像YesCam是来自台湾的品牌，它的市场定位就是高端市场，所以从设计到工艺都是来自台湾的，相对而言成本和售价都比较高，但是在品质上也好很多。这类的公司是市场定位比较明确，比较有方向的，还有很多企业也在这个市场中不断的开拓新渠道，明确的市场定位对正在发展的企业来讲是非常重要的。而且这个市场还有很大的份额，面对多方企业的竞争也还很有空间，哪个企业最后能引领中国的市场，还是要看在一线城市的影响，二三线城市的覆盖。这类产品对网络有一定的要求，只有在网络状况比较好的地方才能更迅速的铺展开来。作者： 凯威&&来源：欣智恒$ ~8 ^0 G+ z3 S9 n
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在二、三线城市，安防产业已经逐步渗透到地市、县(包括县级市)甚至县以下乡镇。“安防行业正在“下沉”，安防商机从大中城市，开始下沉到三线城市，甚至乡镇一级。
　　自2004开始来，公安部开展了一系列科技强警示范城市和平安城市建设活动。平安城市建设关系到社会大局稳定，目前，一线城市的平安城市建设基本完成，平安城市建设正当时。二、三线城市经济实力的崛起，居民消费能力的提高，以及安全防范意识的普遍增强，让二三线城市对安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部门对地区公共安全的重视，使得二、三线城市安防需求空前高涨。
　　2007年，中国超越日本成为全球第二大安防市场。
　　2011年，全球安防产业联盟总部从华盛顿正式搬迁到深圳，开启了中国安防行业的新纪元。
　　2012年，以霍尼韦尔、安讯士为首的国外安防巨头开始进军国内二三线城市，安防企业的热情以星火燎原之势，以沿海为根据地，迅速点燃了内陆。
　　随着市场的变化和发展，二、三级市场已经由过去人们眼中的食之无味弃之可惜的&鸡肋&，变成了一块人人争相食之的&香饽饽&
　　经济的发展使人们对自身的安全意识愈加强烈，个人安全、家居安全、社区安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三线城市的社会公共安全也不断走向成熟。中兴力维渠道总经理李广虎说，&安防系统要求当地要具备相适应的网络环境，人员素质也要相配合;二三级市场的安防需求在前期因技术现状和管理观念的原因，再加上人力成本较一线城市来说比较低，在一段时间内是以&人防&为主&技防&为辅。但是随着技术的发展和完善，人的管理观念也开始转变，实际的市场需求开始爆发，安防企业关注二三级市场也是情理之中&。
　　另一方面来说，中国内陆城市受金融危机影响较小，经济快速回暖，国家一系列政策助推二三线城市发展，使其经济实力隐现，三四线城市的城镇化改造正高速进行等等，这些都在促使二三级市场直追一线城市在公共安全领域的消费能力。二三线市场的巨大潜力正在全面释放。
　　中低端产品先拔头筹
　　在二、三线城市，安防产业已经逐步渗透到地市、县(包括县级市)甚至县以下乡镇。&安防行业正在&下沉&，安防商机从大中城市，开始下沉到三线城市，甚至乡镇一级。&浙江大华技术股份有限公司华南区销售总监郜春山指出。经过几批试点城市的带动，以及在各种案件中监控摄像机所提供的线索，作为最常见的安保器材，摄像机已经逐渐深入到市民的日常生活中，百姓安全意识增强，家庭、小商铺连锁店纷纷安装了摄像头监控。商户店铺的单体安装点数较少，四个摄像机配上NVR即可实现，但是其基数非常大，整体量相当可观。
　　二、三线城市因为经济收入普遍不高，所以对于价格非常敏感，中低端产品在此处完胜。&要做好这个市场，质优价廉与简洁易用是制胜法宝，&中维世纪副总王正彬指出。也因总量较大，中低端产品在此处异常活跃，而二、三线城市蓬勃的安防市场已经吸引了一线设备制造商的目光。据了解，经过&降价风波&，DVR从最初的4路千元跌至几百元，最普通的4路硬盘录像机目前市场价格在400~600元不等。对于企业及商铺而言，这样的价格是完全可以接受的。知名厂商的降价行为，也让中低端产品感受到压力，挤压了产业，但是，便宜、好用，市场才会持续放量，市场才会更加的宽广。
　　因此，安防企业在关注大中城市的同时，对县级平安建设市场也应该给予了足够重视。尽管一个县(或县级市)相对大中城市来说，投资规模不大，单点数额较小，但无数小城市，甚至无数县镇、农村加起来，商机绝不亚于大中城市。
(责任编辑：menjin)
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