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青年文明号新农商学院值得关注，请用你的小手戳上面本文质疑了农资电商丰收侠对农资流通效率的影响：①丰收侠并未改变整个流通链条内任何实质性环节；②丰收侠通过组织夫妻店提升效率，在非标的农资市场行不通；③通过补贴买流量换不来农村市场；④丰收侠成窜货温床。8月14日云农场APP暂停使用引发了很多农资同行的思考，部分人士认为“面朝渠道，春暖花开”的农资电商没有持续发展能力。作为同样是面向渠道的丰收侠与云农场在模式上有一定的相似性，很多时候宣传讲究渠道优化、价格低廉，但从业务员订货到从网上订货，对于农资人而言真的带来了什么？为农民带来了什么？丰收侠明确取代传统经销商，却没有让农资人看到丰收？丰收侠的宣传对我们农资人而言非常吊胃口，曾号称短短2个月的时间在山东区域合作金牌店面超过千家，注册农户达数十万人，上线第一天单日交易额就达数百万，就算回落一年单店也能数千万让人眼红。当时对丰收侠产生了很浓厚的兴趣，如果能够取代经销商到底又是一种怎样的情况，价格是否会降低？根据36kr对丰收侠的报道进行简单梳理，丰收侠通过其对外的SaaS软件进行分销，不过进货的方式变成厂家——丰收侠——零售商——农户，丰收侠利用平台在环节中取代的是利润最薄的经销商，对零售商提升利润的空间极为有限，更多的靠优惠券进行补贴。根据目前农村的购买习惯都是关系买卖居多，因此农资经营者一般不会轻易去选择没有了解过的产品，出了问题就影响他在整个市场的形象。作为农资厂家去推广一种新药、新肥时，必然会找到当地的经销商去找几户农民进行试验示范，将试验示范的结果向农民和零售商展示，过程虽慢但胜在效果真实可靠。在没有可靠效果背书下，零售商不会为了低价买单，只会选择自己熟知的品牌。那么丰收侠的底牌在哪里？根据其CEO刘子枫的回答得到的答案则是技术。传统批发商往往只能面向十几个零售网点，而通过互联网技术可提升获客效率，丰收侠取代传统经销商，能够覆盖成百上千的零售商。从宏观看，在整个流通链条内丰收侠并没有改变任何实质性环节，反而有些倒退了。首先，厂家已经逐渐通过渠道扁平化开始直抓零售商，通过零售商直销大户，保持原有环节并不适合国内的农资大厂，缺乏渠道优势的小厂反而非常期待这类型的企业；其次，丰收侠无法承受多个零售商的赊销需求，农资流通中农民会进行赊购，农资店无钱的情况下也会赊购，经销商需要垫付极高的资金。而据了解丰收侠并无金融业务介入，同时经销商批发销售利润极低，在这一环接入金融无疑会提高成本，挑动零售商脆弱的神经；再次，缺乏大厂家支持的情况下，中小品牌难以打动零售商心，本地经销商可轻松制约。丰收侠通过组织夫妻店提升效率，在非标的农资市场行不通在丰收侠的采访报道看到，其CEO刘子枫提到农资是标准化的产品，以将农资夫妻店组织起来进行集中订单，然后再集中采购，这让多数农资人不以为然。在行业人看来，农资其实是个非标品，由于工艺研制不同厂家生产的产品各有不同。在我国南方地区隔座山头都会存在农户用药习惯不一的问题，可能其病害症状一致，也许用一种就行？但哪怕其病害一致，由于其土壤质地与作物抗性不同，用的药物也不一样。实现集中采购的前提是需求标准化、品类标准化，也就是说，所有使用者需求要统一才能让零售商的需求统一，才能形成较大的规模订单，从而产生谈判话语权。此外，农药从研制到上市需要十年时间，还有近30年的专利保护，许多不同的配比均是农资厂家机密，但单一且普遍用途的产品是公开的。每个产品所侧重解决的问题是不一样的，通过复配后的效果又存在差异，农药不同于我们在便利店购买到的矿泉水，只是用于解渴这一种统一需求。丰收侠仍要将农资的非标准性和需求的非标准进行匹配撮合，单纯做团购似乎有些让人有些怀疑其盈利模式和市场的可持续性。毕竟，农资行业发展几十年，大流通商也没见得整合了夫妻店。通过补贴买流量换不来农村市场，无资金跟进容易进入死亡倒计时在国内知名191农资人论坛上有一篇疑似丰收侠软文帖，上面提到丰收侠给予零售商礼品及优惠券补贴，尿素的平均价格降至66元。而在百度知道的一些回答中也看出了丰收侠进行市场补贴的迹象，主要在尿素这些基础肥料上面做文章。作为产能最为过剩的尿素，价格已经见底，补贴无疑是赔本赚吆喝，还要考虑物流等费用。只要放弃补贴虽然能和滴滴、Uber一样留存部分客户，但电商毕竟不是出行，总体需求量降低与厂家的议价能力也会大打折扣，价格无法吸引农民。同时，资本毕竟不会无期限的去补贴市场，等补贴结束农资电商B2B的道路怎么走，是个很大的挑战。根据网络上线索推测，丰收侠补贴约在8%以内，800万元能贡献1亿元的交易额，复合肥4万包左右，4万亩田所用。即使有2亿元的交易额，整个补贴1600万。对于互联网创业公司，几乎整个A轮的融资都要用在补贴，不干其他事情了。丰收侠难道真在这样饮鸩止渴，解一时之愁？在没有巨额的资金支持下，每一次补贴就如同沙漏计时，沙漏尽就是死亡之日。封闭系统靠推介人介绍，迹象表明不见光的丰收侠成窜货温床在191农资人及百度知道中发现，丰收侠存在部分负面帖子，围绕关键词“骗子、炒货、窜货”等，虽然不知实际情况如何，但整体风评确实较为不佳。前段时间农资圈疯传一篇窜货农资的文章，其中就隐晦的表示丰收侠售割标大牌农资。丰收侠app注册后需要验证身份，其中推介人是必填项，形象比喻就如同港片中入帮需要介绍人一般，丰收侠的这种做法有些违背商业自由参与和竞争的规律。而根据调查发现，丰收侠的SaaS工具已经成为窜货的平台，众多淘宝农资客通过丰收侠四处发售一些无保障的农资产品，众多无名无标的产品肆意在农资市场流通，这其中隐含的是假冒伪劣导致农民绝产绝收的风险，同时也侧面反映出出丰收侠部分低价的原因，这样的情况无疑破坏了农资市场的正常体系，一件产品虽然价格低可能比传统渠道流通更长，在新技术不断更新的农资市场，窜货经营难以为继。不过，根据在酷传的数据监测显示，丰收侠在一个月内在应用宝均无下载数据，是否在作出调整有待观望。农资流通的效率从根本上要改变其商业模式，维持乃至顽守传统渠道并不是最初的出发点。而从丰收侠上述特征发现，丰收侠无论是在环节上的优化还是在对终端用户的支持都是欠缺的。农民在购买农资时仍然没有获得任何利益，零售商在其中除了补贴外似乎没有看到更多的优势，怎么推动农资电商的发展？从客观角度来看，农资电商是条曲折漫长的路，丰收侠仍然有很长的路程要走。作者：DYLAN来源：亿欧网&他们正在浏览此文章欢迎关注：@新农商学院（xnsxy2015)新农商学院(xnsxy2015)　
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