「牌子」合理屋如何玩转理发业3.0时代
「牌子」合理屋如何玩转理发业3.0时代
武汉斑马社
现代美发业有三个发展时期，美发业1.0开启于一个老师傅，手艺练好了，买个理发椅，招两个学徒就开门营业，店面由师傅掌控，辐射社区人群。随着行业发展，慢慢出现了固定投资店面，招募理发师入股，理发师通过和客人缔结联系实现持续盈利，核心理发师流失往往伴随着大量客源的流失，在保证理发师相对稳定的情况下构建团队和品牌。而合理屋则将自身定位为理发行业3.0，在创建品牌的同时，从定位、营销到宣传，玩出了一整套新花样。品牌定位：从店铺到客群所谓理发业3.0，从核心上来说是不同于1.0时期由老剃头匠作为核心品牌的社区定位，也不同于2.0时期，标准化店铺加理发师分级制度入股所形成的品牌效益。合理屋希望希望直接树立合理屋这个品牌概念，让受众认同这个品牌本身，通过对人员、店铺陈设和服务理念的规范化来创造品牌。依据这个目标，合理屋对目标受众进行了细分。（全自动按摩洗发机科技感十足）相较于传统美发行业对女性的倾注，甚至打造出洗发、美容、塑身一条龙服务，合理屋却将目光投向男性理发市场，“不接待女客”的概念大大提升了品牌曝光度。合理屋选择男性有它自己的考虑。首先当下女性市场趋向饱和，而职场男性越来越关注自身形象的建设，有更大的发展空间；其次男性更追求方便快捷，合理屋针对这一需求，不仅引入真空碎发清洁这一概念，还高价购入了全自动按摩洗发机；第三女性更追求享受美发过程中的服务，而男性更倾向于结果，因此面积较小，通过买票、洗发、剪发的流水线作业，显然更受男性的青睐。更重要的是相较于女性，男性对头发烫染的需求较弱，符合合理屋以“剪发”作为核心业务的需求。以“剪发”为核心，突出了合理屋的市场定位原则，也实现了差异化品牌的塑造。在内部制度建设上，合理屋也着眼于突出品牌。为了改&#x时期美发行业股东过多，摊薄利润的情况，也针对同店内竞争所造成的内部消耗，合理屋利用固定工资取代剪发提成的方式，用高于行业平均水平的工资进行结算，既保证理发师群体的稳定，也从根本上解决了美发市场自我推销的乱象。选址上，合理屋将首店落户武商国际广场负一楼，充分考虑了商圈和写字楼的吸附性，在锁定目标人群的同时，也明确了品牌定位。服务营销：从被动到主动在品牌上再怎么下功夫，理发行业核心技术仍是理发师。合理屋老板张开富，早&#x年就获得过湖北省首届男发创意项目冠军，标准项目亚军。网上盛传他给马云和张朝阳理过发。业内深耕十余年，他特意从公司内部挑选了更擅长男发的理发师组成了合理屋团队。但剪发这项硬实力，短期内也无法和武汉传统美发品牌拉开差距，真正起作用的是合理屋的软实力。相比较专业的男发团队，服务和营销才是合理屋的“杀手锏”。（服务式营销是王道）同样为张开富旗下的美发机构秀柏卡，张开富称是跟团游，一站式服务，场子够大，所有的东西跟你安排好。合理屋则是自助游，虽然没有那么多享受，但方便快捷。针对雾霾问题，合理屋店内的空气净化器几乎随时开机，实测数据；可乐雪碧矿泉水任选；自动按摩的同时提供面膜和眼镜清洗服务；理发师除了简单的交流外没有多余的寒暄。还非常有创意的将“男士寄存”这一概念引入到理发当中，吸引女性在逛街时带着老公来理发，门口的棉花糖机也是吸引年轻女性的利器。这种源于日本、流行于台湾，年初进入武汉市场的“快剪”，正是通过定位迥异的选址和新鲜有趣的服务拉开差距。合理屋更通过服务性和科技感元素的叠加，对“快剪”进行了升级，50元一位的价格，既保有“快剪”便利与高性价比的卖点，又对年轻时尚的群体形成吸引力。服务从被动到主动，已经借由海底捞的大热成为颠簸不破的真理。合理屋在营销上也实现了从被动到主动的转化。即便是开在汉口最繁华的铂金商圈里，合理屋也积极和各大公司展开合作，秀柏卡就有为武汉地区路易员工提供常年造型的先例。合理屋目前已经着手深入武汉本地集团公司进行员工理发福利方面的洽谈，未来也将和一些金融机构和大型企业展开合作。创意宣传：从线上到现场在合理屋尚未正式开张时，本地各大媒体都纷纷进行采访，传统宣传领域对这家只做男士理发的小店格外青睐。但有别于其他店面，合理屋则希望媒体能够成为客户体验的见证者。合理屋和本地某报社合作征集五名体验者，并将他们的感受如实记录下来，客观上增加了宣传的真实性，也增加了话题性和宣传力度。据悉，今后较长的一段时间，合理屋都会和包括斑马网在内的线上新媒体机构展开合作，通过体验式宣传，使更多的人能够亲身体会合理屋的服务。（合理屋将亮相草莓音乐节上的斑马能量站）更为有趣的是这家小店将出现在下周末武汉草莓音乐节上的斑马能量站里，或将成为有史以来第一家在草莓音乐节上提供理发的机构。合理屋认为草莓音乐节代表一种城市文化，既小资又文艺。他们相信草莓音乐节和斑马能量站的目标客户群体和合理屋的有高度重合，并希望借此机会，让合理屋的品牌文化和消费者直接对撞。这种大胆的创意宣传，对一般的理发店来说是难以想象的。从更长远的角度来说，合理屋一旦成功盈利，就将复制现行的模式。进行app开发，通过线上线下的整合，深入到各大商圈，甚至开展女士店、综合店的尝试，将这种小而精致的理发模式，不断延续和发展。文/小愚@图/刘易洋@传送门HOLLY HOUSE合理屋地址：武商国际广场B1超级生活馆客服中心旁微博：@合理屋
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本网站所有内容均采集自网络，如有侵权麻烦邮箱联系删除。The requested URL '/wxshow/banmashe.html' was not found on this server.【碎片】2014斑马社会创新大赛_better_传送门
better丨碎片由中国地质大学（武汉）与合作的青年创业竞赛项目——“起步武汉，斑马社会创新大赛”在3月20日正式征集报名，并将于4月15日举行开幕仪式。通过公开征集及邀请国内外著名导师、社会企业家、青年创业人开展为期一个月的青年社会创新大赛，将通过现场投票、专家评审、之后决出冠军，最终成果将对公众进行展示并评奖。获胜者除了获得斑马提供的创业基金以外，还将获得赴上海历时一周的中国社会创新文化之旅。此次活动还邀请了来自文化艺术、设计、城市研究等不同领域内的国内外专家作为嘉宾团队全程参与指导学生完成比赛，借此希望更加全面地提高学生能力。更有荷兰建筑师Neville Mars和平面设计师欧宁参与指导。这座全球最大规模的大学城，拿什么来挽回“孔雀东南飞”的局面？又拿什么来说服那些从一线城市回归而来的年轻人，他们此生的光荣与梦想，不会在落脚武汉之后，趋于黯淡乃至终止？不必急于让年轻人成为我们想要的样子，重要的是，让他们给出一些在我们经验之外的东西，并且，让我们走到近前，和他们一起，把这些新的、闪耀着火光的东西，变成未来这个社会的一部分，这个城市的一部分。与其驯服年轻人适应社会，不如让社会来成就这些年轻人。这一届草莓音乐节斑马社也作为了本地媒体进入到音乐节现场，上周六周日你们看到草莓音乐节现场许多小伙伴衣服身上贴着的“个斑马”字眼的贴纸了吗?没错，那就是斑马社提供的。更多精彩内容请关注《优良》杂志，优良让你每一天更better。