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金开贷收费吗?金开贷收费标准,费用规则
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女儿在17年前,被逼嫁给当地人,生活很艰苦。
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  纸本广告荣景不再,传统媒体无不急于在线上另辟出路。然而在内容农场和社交媒体的夹击下,传统媒体的转型之路走得更艰辛,“彭博媒体集团”CEO史密斯(Justin Smith)甚至形容,相较于 Facebook 从动态时报赚取的巨额广告收入,实际贡献内容的媒体仅能“以 Facebook 广告收入的碎屑为生”。做为传统媒体转型经典案例的《纽约时报》如何面对上述挑战?《纽约时报》国际总编波格林(Lydia Polgreen),日前在《Medium》分享《纽约时报》转型迄今的心路历程。
  社交媒体如双面刃:高流量、低主控
  一如其他传统媒体,《纽时》过去的商业模式为:1. 出版高品质新闻、2. 向读者收费、3. 向广告公司收费。不过这套模式在网络出现后似乎有些过时,许多网络原生媒体如《The Huffington Post》、《BuzzFeed》、《Mashable》等,成功利用搜索引擎和社交媒体的演算法让文章得到极高曝光,当时大多数新媒体谈的是如何用演算法和华丽的“原生广告”(Native advertising)获利,而非谈论如何出版好内容。
  近日,移动设备广告的高“每千次展示成本(CPM)”再度获得关注,在数码浪潮沉浮挣扎的媒体,亟欲抓住浮球似,也纷纷瞄准移动广告以赚取更多收入。不过高 CPM 可维持多久?在数字广告市场,演算法的进步不断让广告主用更有效率、更直接的方式接触到目标客户,也意味着曝光度不再是广告主最在意的,而是广告投注的精准度,移动广告亦是。此外,过度仰赖社交媒体或演算法换取高点击,也必须承担一定的风险,因为在这套商业逻辑下,Facebook 显然掌握了全局。
  根据 Facebook 最新一季的财报显示,高达 15 亿美元的净利,其中大部分来自移动设备广告(占整体广告收入 82%),其他线上媒体无不希望分一杯羹,制造可于 Facebook 演算规则下快速流通的文章。
  但令人担忧的是,虽然在 Facebook 格式如新闻推播(Instant article)和直播影片(Live video)内嵌广告,可提高点阅率并避免广告遭挡广告软件屏蔽,但同时也让读者无法从 Facebook 跨出到新闻网站。此外,Facebook 代表与大量读者的连接管道,另一方面也表示其握有主控权,仅是变动极小部分动态消息演算法,都可能成就或弄垮一间出版业。
  难道新闻媒体要从线上获利,仅能依循不断变动的广告机制吗?
  订阅为主、广告为辅的经营策略
  有别于许多媒体注重如何从更多广告商获利,《纽约时报》付费墙的成功让他们将重心放回读者身上。
  在 2011 年推出付费墙不到一年半的时间,《纽时》的订阅收入已超过广告收入,也让《纽时》成为众媒体争相学习的对象。目前,《纽时》已拥有 120 万名的线上全球订户,同时美国以外的海外地区订户数也正快速成长,相较于 1995 年的 150 万个纸本订户,现在纸本和线上共有 250 万个订户。从最新一季财报看出,这季增加了 6 万 7 千名线上新闻订户,季成长为 2012 年以来最高,显示线上订阅成长强劲。
  ▲ 《纽约时报》除提供网页订阅服务,也针对 App 版本收费。(Source:The New Yotk Times)
  此外,《纽时》在定出希望到 2020 年数码收入可翻倍到 8 亿美元的营运目标时,也明确列出经营理念:以订阅事业为主,广告事业为辅。最新财报也呼应《纽时》经营理念,和 2015 年同期相比,线上新闻产品订户成长 13% 到 5,200 万,线上广告收入则下滑 1% 到 4,200 万。
  目前,《纽时》有 90% 数码收入来自 12% 的读者,用心经营这些忠诚、高参与、且愿意付费的核心读者,才是至关重要的。
  对波格林来说,这个转变更确立了新闻独立性,意味着新闻媒体最重要的财务关系是跟读者建立,而非广告商,也让《纽时》以和读者建立紧密链接为发展核心,将更多资源用来提供在提供资讯性、引人入胜、实用、感人等面向都无可取代的新闻。
  波格林举例,最近《纽时》推出一篇 2 万 1 千字的报导,耗时 20 个月追踪一名患有阿兹海默症女性的生活。虽然并不预期这篇新闻带来病毒式的行销效果,但发现透过移动设备阅读的读者,仍有超过一半愿意花许多时间阅读,也造成广大回响。
  ▲ 《纽约时报》本月推出的长篇新闻报导。(Source:The New Yotk Times)
  过去参与《纽时》转型到付费线上订阅的前员工华伦(Denise Warren)也指出,很多媒体刚推数码产品时,都主打低价和特价,当开始强调新闻价值要向读者收费时,读者已经回不去了。此外,大部分的读者是一次性、透过搜索引擎或社交媒体推荐而来,有的甚至不知道他在读《纽时》的文章。
  因此,出版者应把注意力放在小群的深度参与读者,而非一味追求每月的总页面浏览数和不重复读者,那 1.5% 的读者才是对广告商最有价值的。虽然有些广告商希望广告可依照触及多少眼球,也就是“每千次点击成本”(cost per thousand page views ),但也有其他广告商希望广告可在对读者而言是可信、可靠的网站露出。
  付费墙蔚为风潮
  除了《纽时》,许多媒体也相信付费墙是转型契机。《泰晤士报》刚推出付费墙时惨痛流失 90% 的读者,不过撑过阵痛期后,现在反而带来每年额外的 6 千万美元收入,而在付费墙模式的《华盛顿日报》,目前约拥有 90 万名订户。
  不同于上述两间媒体采取严格的付费墙机制,媒体如《纽约时报》和《金融时报》都使用计量付费模式,意即每月提供几篇免费阅读的文章额度,不过这种模式下,如何拿捏免费和收费内容的提供比例显得更为重要。
  付费模式蔚为风潮,根据“美国新闻协会(American Press Institute)”调查,在美国采用收费墙的媒体,已从 2010 年的 6 间成长到 77 间,希望整合所有媒体付费墙的商业模式也应运而生。
  来自荷兰的“Blendle”,让读者可单篇付费而不需分别成为每间媒体的订户,于今年 3 月登陆美国,与《华盛顿邮报》、《纽约时报》、《经济学人》、《华尔街日报》等 20 家媒体合作。依照文章种类的不同,价格从 9 美分(约台币 3 元)到 49 美分(约台币 16 元)不等,媒体可以从中获得营收的七成。若读者不满意文章,还可选择原因(如太短或不符预期)要求即时退费,根据欧洲经验,平均退费率为 10%。
  下一步:善用社交媒体拓展全球读者
  收费墙模式似乎替传统媒体转型踏出成功的第一步,然而下一步又该怎么走?
  面对在社交媒体提供免费内容换取高流量、以及将读者留在自家网站的两难,Polgreen 认为,一旦媒体创造独特内容,Facebook 是一个有价值的平台,帮助和潜在客户链接。以《纽时》的例子来讲,刚创立《纽时》西文版,透过 Facebook 的资料科学和“主题模型”( topic modeling),筛选出最有可能喜欢《纽时》的潜在读者,透过 Facebook 推播文章,吸引他们注册新闻、将流量导回《纽时》首页,而忠实读者最终会变成付费订户。
  当然,Facebook 也推出如新闻推播的功能希望黏住用户。对此,《纽时》希望可以藉由加强自身网站阅读体验,吸引忠实读者回到网站。此外,《纽时》在今年 3 月也开始限制从社交媒体链接阅读新闻的文章数,过去为了透过社交媒体触及更多不常阅读《纽时》的群众,每月文章浏览次数仅限于在网站浏览的读者。
  除了透过社交媒体触及更多读者,目前《纽时》的数码报导仍以美国为主,希望未来能进一步拓展海外市场。今年 4 月,《纽时》也公布未来 3 年将投资 5 千万美元发展全球市场,并成立 NYT Global 部门负责开拓全球的数码市场;目前有 75 名记者分布在全球,设有 30 个国际办公室,美国境内则超过 20 个,并在香港、伦敦和纽约都设有新闻中心,希望能超越时区提供各地最相关、即时、有共鸣的新闻。
  回到新闻的本质,不论行销策略为何,每种产品最重要的就是要说服消费者:为什么这个产品有价值?为什么应该选择这个品牌而非其他?新闻业者更是如此,当网络上有这么多免费内容可取得,为什么这间媒体、这则新闻值得读者掏钱?这或许才是不同世代中,每间媒体不变的课题。
  (本文由 数码时代授权转载;首图来源:Flickr/Jason KufferCC BY 2.0)
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  回响留下回响发布日期2016 年 05 月 17 日 07:45 分类数字广告, 社交网络, 网络分享
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今天是单读过年期间的第 6 篇推送,内容来入选 2015 年书店文学奖年读书单之一的作品《大路》——那是我们共同的离家或者回家的路。
作者:张赞波
袁科长的一天
撰文:张赞波
中国古代一则叫作“愚公移山”的寓言里,一群意志坚定的人锄挖肩挑,要移走一座大山。最后,他们的意志感动了天帝,天帝用神力将山移走了。当你走近 14 标项目部,大门两侧所贴的一副语气豪放的对联就会提醒你,在中国的高速公路即将突破 10 万公里的时代,你依然可以看到新的愚公。
削平山岭修大道,跨越江河架宏桥
但在今天,“愚公”们光靠锄挖肩挑已不可能,必须借助炸药的力量—被称为中国古代四大发明的“火药”,进化到现在,变成了削平山岭、移山开路的利器。而掌管这项“利器”的人,是爆破科的袁科长。他将近50岁,性格幽默开朗,人长得很精神,平常头发梳得油光发亮。爆破科,顾名思义,负责高速公路施工中的爆破事宜。这个科只有他一个光杆司令,其中一项重要工作就是购置和审批炸药。
鉴于公共安全的考量,我国对炸药等危险爆破品的管理,实行许可证制度,由国家垄断。未经许可,任何单位或者个人均不得从事它的生产、销售、购买、运输、爆破作业等环节,否则违法。而拥有许可权力的国家机构是公安部门。
2010 年秋天的某一天,是袁科长工作中最典型的一天。这一天,他要去申请购买炸药。这不是一件太轻松的事情,需要逐级审批,缺一不可。而我尾随着他,也见证了这个繁琐的申购流程,以及该行业隐秘的运作之道。
我们的第一站是工地管辖地的火马冲派出所。它坐落在偏僻的乡野,几栋两层小楼组成了一个幽静的院落,看起来像一座朴实的乡间小学,但院子里停着的一排警车和来来往往的警察能让你的错觉瞬间消失。我们到了所长办公室的门外,袁科长先是小心翼翼地敲了敲门,然后推开门走了进去。一位身穿警服的中年男子坐在一张办公桌前,袁科长赶紧走上去,毕恭毕敬地递给他一支烟,是刚从办公室主任老李那领来的蓝芙蓉王,然后再将一份“民爆物品购买审批表”递到桌上,等他签字。
“炸药又这么快用完啦?”中年男子抬眼看了眼表格,问道。他就是火马冲派出所的杨所长。我曾在项目部的墙上看到过他的照片。那是一张“警民联系牌”,他和属下艾警官的照片并排在一起。
“对的,秋季是我们的施工旺季,现在正在进行大规模的土石方施工。”袁科长赔着笑脸解释,“所以炸药用得特别快,就只好再来麻烦你们。”
“不麻烦,不麻烦。”杨所长很客气地说,他开始在表格上签字,突然,他好像想起了什么似的抬起头来,随意地说,“上次跟你说过的那件事情怎么样了?”
“你亲戚出售河沙的事情吗?”袁科长说,“没问题,只要质量没问题,我们一定会优先照顾。”
“质量肯定没问题,但是你们给的收购价太低了,现在出厂价都要 45 块。”
“具体价格我也搞不清楚,但只要你需要,随时给我打电话就行。”袁科长说,“我已经跟领导打好招呼,说这种关系必须要照顾,不照顾今后我们就不好办事。”
“那倒不要那么说呢。”杨所长看了一眼我的摄像机,有点不好意思地笑了笑。
“我是故意跟他们说得严重点。”袁科长坦诚地说。
拿到杨所长的签字和盖章之后,袁科长离开了火马冲,我们的下一站是几十公里之外的辰溪县公安局。袁科长需在那里获得级别更高的签字和盖章。县公安局位于县城中心区,在一个环境优雅的大院里,它的办公楼比派出所要高大而气派很多,上面挂着一个醒目的横幅:
听民声,访民意,排民忧,解民难,护民权
袁科长轻车熟路地来到负责民爆品管理的治安大队。办公室里,一位年轻的女警员正低头坐在电脑前,她眉目清秀的脸上挂着悠闲安逸的神色,要不是她穿着警服,还以为她是一位在网吧里上网的女青年。
“小张,罗教导员呢?”袁科长跟这里的警察都很熟悉。
“上厕所去了。”女警员抬起头,她突然看见拎着摄像机的我,悠闲的神色立马变成了一阵慌张,“这是干什么?”
“没事,这是我们单位的。”袁科长说,“他来拍我的工作流程。”
“我还以为是纪委的,吓死我了。”她拍了拍胸脯,松了口气,露出有点自嘲的笑容,“我正在玩游戏,不要拍我。”说完她又低下头,电脑里响起响亮的电游声。果然,她跟网吧里的女青年有着相同的爱好。
不一会儿,罗教导员回来了,袁科长马上给他递上一支蓝芙蓉王,请他签字。罗教导员签完字后,袁科长又上楼去找到公安局的熊副局长,他是主管领导,也要在表格上签字。拿到县公安局的签字盖章之后,袁科长算完成了第二道程序。
我们的第三站比较近,就在公安局的隔壁,那是一家负责运送炸药的保安公司,在这里,我们需要预付一笔押运费,保安公司才会在表格上盖章,之后才能购买炸药。这真是不可思议的逻辑—也就是说,你要买东西,则要先付运费,而且必须付给某家公安局指定的保安公司。
“这家保安公司跟公安局是什么关系?”我纳闷地问。
“按理说,保安公司是民营公司,在权属上和公安局没什么关系。而且,任何一家保安公司都可以押运。但……这家公司和公安局关系很好,要不怎么会指定它来赚这个钱呢?”袁科长解释道。它们的关系确实很好,这从表面都看得出:这家保安公司的装饰风格看起来就像派出所的翻版,招牌和墙体上都用了很耀眼的“警用蓝”。门前还停着一辆警车。
交完保安费用之后,袁科长手中的审批表上已经布满了各种大红印章和签字,有了这些“审批”,他终于可以购买炸药了。
接下来,我们来到第四站,也是最后一站,一家叫“吉安”的民爆公司。它也在附近,掩藏在一栋毫不起眼的老式居民楼里,办公室由民居套间改装而成,装饰和摆设都非常简朴和低调。
“民爆公司和公安局的关系更铁。公安局的家属都在民爆公司上班!”这一次,袁科长主动先给我解释,“等一下你会看到,那些收费的,开票的,都是公安局的家属。”
办公室里,工作人员均是清一色的女性,她们一边叽叽喳喳地聊天,一边忙着什么。偶尔,几位穿警服的警察进进出出,看见袁科长,热情地打着招呼。
“就是她们,都是公安局的亲属。”袁科长转过头,小声对我说道,并朝柜台后的女人们努了努嘴。
袁科长共预订了 100 箱炸药,此外还有 2000 发雷管和若干导火索。在使用炸药的高峰期,一个土方队一天就可以用掉 10 箱炸药,也就是 240 公斤。一个月下来,就要耗费七八吨。然而公安局政策规定,炸药库的库存不能超过3吨,所以不到十天,袁科长就要重新申请审批购买一次。自从他来到爆破科工作,这已经是他第 12 次前来审批购买了。
交完钱,吉安公司承诺将在三个工作日之内,派出专车,将炸药送到项目部炸药库或者爆破工地上,袁科长长长地舒了一口气。当我们走出民爆公司大门时,已经是下午时分。经过大半天的折腾,袁科长典型的一天才告结束。
而我也真正开了眼界。这不仅仅是因为申请购买流程的繁琐或官样,更是其中隐秘复杂的利益关系。“你想想看,这相当于行业垄断,里面有多大的利润?”多大的利润?可以算一笔账。袁科长从吉安公司购买的炸药每吨是 1.2 万元,但他要缴纳每吨 320 元的配送费和每吨 20 元的装车费—炸药的配送和装车必须由吉安公司承担,这是公安局的强制性规定。袁科长没有权力选择其他民爆公司或者运送公司,更不能自己把这些炸药载回项目部。
还没完—除了运送费,袁科长还要支付保安公司押送费和管理费。此外,当项目部办理爆破作业人员的许可证和技能培训时,也得向公安部门支付一笔钱。
“这家民爆公司的老总是公安局的一个女副政委的老公,要不怎么就它能拿到这块肥肉?”袁科长说。
炸药库位于工地后一座荒无人烟的山腰上,临时征用小龙门村的山地而建成。它包括库房、值班室、看管员宿舍在内的四五间平房,简陋而粗糙,但却戒备森严。四周是一圈高高的水泥围墙,上面插满了玻璃碎片,大门口立着醒目的红色警示牌:“红色危险区域,非请勿进!”而在门内,墙壁上还挂着“严禁烟火”以及“请消除静电”的大幅图文标志。
仓库看管员叫老龙,50 多岁,有着南方人少有的高大身材,他是项目部副经理龙总的哥哥,工作就是看管炸药库,吃住都在里面,每月工资 3000 元。陪他的是一只黄毛土狗。袁科长几乎每天都要来一次炸药库,审查炸药的领取和使用情况。听到声音,这条狗总是热情地出来迎接,朝着他摇头摆尾。
在袁科长购买炸药后的一天,我又跟着他来到炸药库。黄毛土狗看到陌生人,警惕地盯着我。而老龙马上把狗赶到一边,并向我们递来一支香烟。站在“严禁烟火”的警示牌下,袁科长和老龙点燃了香烟,吞云吐雾起来。这一幕,看得我目瞪口呆。
“不是说禁止烟火吗?不会引爆炸药库吧?”我胆战心惊地问。
“炸药不怕火,主要是雷管怕电,进去取货的时候关掉手机就可以了。”老龙说。
“这里没事,炸药库房还在里边呢。”袁科长说,他用夹着香烟的手指了指面前的一堵围墙。它将炸药库的生活工作区和库房区一分为二。
我突然注意到,围墙上还有一台摄像头。“这是监控系统吗?”我问。
“对的,这是监控警报系统。”袁科长说,“这玩意儿就花了我们 1.8 万,由火马冲派出所给我们购置安装的。”
原来,爆破科和公安局的“藕断丝连”并没有结束,它还延伸到这个炸药库的一个小小的监控系统。在老龙的值班室里,我看到了这台由火马冲派出所购买的监视器,小小的屏幕上分屏显示出各个角度的实时画面,但很不清楚,画面上满是电波干扰的噪点。
“这东西没什么用,看不太清楚。尤其到了夜里,就更模糊了。买的时候本来说有夜视功能的,结果也没有。”
“他们弄的都不会是什么好东西。”袁科长说,“还有那套避雷针系统,更贵,花了我们 3 万多。”他指的是安装在仓库屋顶的避雷针。
“连这个炸药库,都是由火马冲派出所承包建起的。”袁科长补充说,“一共花了我们 15.8 万元。”
“派出所建房子?”我纳闷地问,“为什么自己不能建?”
如果说,监控警报系统由派出所来安装,这还比较好理解,但炸药库的建设竟然也要承包给派出所,这个逻辑我一时没明白。派出所只是一个执法部门,和土木建设八竿子打不着边。如此越俎代庖,就好比一个裁缝将自己的衣服交给一个厨子去缝制,或者,一个厨子雇请一个裁缝来给自己做饭吃一样。
“自己建怎么行?”袁科长说,“我们必须要靠他们才能申请下所有的特许证件,还要通过‘安全评估’,以后还要找他们审批炸药,不能得罪他们。”“安全评估”是指公安部门对炸药库的安全检查,不通过不能使用。
“承包给他们,无非就是让他们赚点钱呗。”袁科长笑了笑,吐出一口烟。我顿时茅塞顿开,为自己刚才幼稚的逻辑力感到脸红。
“本来按规定要三个人看管炸药库,但公司为了省钱只雇了我一个。”炸药库看管员老龙不太关心这些复杂的“逻辑”问题,他只对自己的工作耿耿于怀,“你知道吗我的压力很大,每天清早去山下的镇上买菜,都会提心吊胆,生怕那个时候公安局来人查岗,查到炸药库没人,我就会被罚款。”
老龙说起罚款来心有余悸。2011 年 3 月份,辰溪县公安局来到炸药库突击检查,发现炸药领用登记不全,实物与账本不符;还有,报警装置没有打开,存在严重安全隐患。老龙因此被项目部以红头文件通报批评,并被罚款 2000 元。爆炸科的袁科长也被“连坐”,同样被通报批评和罚款。
“炸药这玩意儿不是闹着玩的,大意不得。谁出了问题谁就要负责,对此我可不会心慈手软。”负责安全管理的杨保国部长说。他因炸药而开出的另一张罚单,是在 2011 年 5 月份。一支民工爆破队在进行挡土墙的爆破作业时,竟然没有进行清场警戒工作,且操作处理不当,石头飞溅,砸到旁边的预制场,正在浇灌的T梁也被砸中,模版被砸坏,T梁轻微受损。最惊险的一幕,一块石头砸穿了一间民工工棚,掉在了一位正在午睡的民工的床前—将地上砸出了一个深深的坑,距离他的脑袋仅约 10 厘米!看着这块陨石一般从天而降的不速之客,这位民工当即吓得魂飞魄散。杨部长给予这支严重违规的爆破施工队通报批评,并罚款 2000 元。负责现场监督的施工员和负责路基施工管理的龙副总经理也共负连带责任,被一并通报批评和罚款。
“爆破之前竟然不清场,你说谁给他这么大的胆?!”杨部长愤愤不平地说。仿佛为了乘胜打击这些胆大妄为者的气焰,他适时地在工地上挂出了一块新鲜制作的喷绘宣传牌:
安全是生命之本,违章是事故之源;
事故为家庭导演悲剧,安全为生活谱写欢歌!
这块红底黄字的超长宣传牌立在马路边的一座小山上,几乎横跨了半座山头,只要从那里经过,就能远远地一眼看到它。它新鲜的颜色和夸张的尺幅,给人带来了不真实感,好像职业美术师刚刚制作出的电影布景,让人疑心这里偷偷进驻了一个大片剧组,某场精彩大戏即将开场。但是仅凭眼前的场景,并不知道这究竟是一出“悲剧”,还是“喜剧”。
以上选自《大路:高速中国里的工厂纪事》,张赞波,广西师范大学出版社 ,2015年11月。
作者:张赞波
出版社:广西师范大学出版社
出版时间:2015.11
撰文 | 张赞波
摄影 | 来自《大路》内页插图
编辑 | Frantz
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