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本帖最后由 口袋young 于
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微店商学院商家分享第四期
——90后大学生利用微店订奶月入三万
微店商学院商家分享第四期，我们请来了浙师大订奶团队的成员—付晨洋。
关键词：90后、大四学生、微店订奶
那么我们来看看这位微商大学生的亮点究竟在哪里~
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大家好，我是young，是一名浙江师范大学广告学专业的大四学生，也是浙师大订奶的创始人之一。今天非常荣幸，能在这里跟大家分享我在大学里面的一些创业小故事，当然也非常感谢微店给我这个机会讲述我的一些小经历。那么，我今天主要跟大家聊得内容大致有这么四个：学校里面的一些创业经历、订奶团队的组建过程、用微店订奶是怎么玩的、一些小小的思考和总结。
PART1.校园创业经历：先跟大家聊聊“为什么我会选择或者是想到在大学里面创业呢！？”因为我不想在大学里面除了吃饭、睡觉、上课，就是泡妞、谈恋爱；因为我不想每天排个长队，然后进图书馆看那些躺在那的书；因为我不想等着学校一年一次给的那点奖学金；因为我喜欢折腾！所以就邀上几个“狐朋狗友”呢，就这样，开始了我的校园创业之旅。
所以，就有了下面的事情：1、在2012年12月，自制一套主题为《2012，我在师大》的明信片，日售500套，利润400%，创造奇迹； 2、在2013年03月，自创一份名叫《什么小报》的校园信息报，半月一刊，每刊印刷4000份，头版广告位突破500元； 3、在2013年05月，自营一个名为《浙师大二手信息平台》的微博账号，提供校园内二手物品交易的可靠平台；4、在2013年09月，创办一个名为《浙师大订奶》的校园订奶渠道品牌，由线下订奶到微信、微店订奶，最高日订单量达到360份，成功月入2、3万。
以下是我们在做这些事情的过程中的一些图片，满满的回忆。& &
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PART2.订奶团队的组建以及订奶过程先给大家来一张我们团队照片。
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（1）其实，我们组建这个订奶团队纯属机缘巧合，就是四个人都在大草坪上享受着日光浴嘛，在那谈人生、谈理想（你们知道的，大学生最喜欢干的事情），然后就聊到创业上了，没想到四个人不约而同地给这个提议点了个赞！然后，在团队里面呢，我们也是有分工的。就是“Idea一起来，Do自己干”。
（2）为什么会想到要做订奶呢？很显然啊！我们做不了别的嘛~当然，开了个小玩笑哈！那到底为什么我们要选择做订奶，而不是订别的呢？首先：想做一个长期性的项目在之前呢，是有过几次算得上是创业的经历吧，但是那些都是短期，做了一段时间就没法继续走下去的。所以，做订奶是我们想到的比较适合长期做下去的一个创业项目。
然后：前一个创业想法的夭折在基于长期性的情况下，选择做订奶之前想到过做订早餐，但是由于早餐的多样性、早餐的时间点、商家合作、安全保证等方面的原因使得我们hold不住，所以选择放弃。最后，在解决了做订早餐遇到的所有问题之后，选择了订奶。
其次：前期的市场调研及分析在想到能做订奶的时候，并没有马上着手去做这件事情，而是选择了去校园里面随机地询问一些同学，关于鲜奶/酸奶以及订奶的消费习惯等方面的问题，从而来确定市场的可开拓性。当时大概问了有100来个同学，发现订奶可以做！
最后：前有古人，但胎死腹中根据调查，我们知道之前是有人在学校里面做个订奶的，但是没有做很长时间就死掉了。原因是因为累死的，模式太旧！而我们要玩的是新模式——O2O模式。充满信心，做了！
（3）那你们肯定要问了，说了这么多，我们具体是怎么做的呢？好，这就慢慢道来：其实我们就做了三件事情：保证产品质量、顾客积累和挖掘、用微店来做订奶。-首先是保证产品质量嘛，卖东西肯定得东西是好的，人家才会来买。况且，我们卖的鲜奶/酸奶，所以我们就要跟人家保证我们卖的绝不是“三鹿”、不是“苏丹红”之类的东西，而是新鲜、健康、安全的牛奶。所以在选择货源的时候，我们实地一家家参观生产地，了解该产品在大多数人心中的口碑。
-其次是顾客积累和挖掘，这点是非常重要的，也是核心点。就是我们要怎么样拓展我们的订单，提高我们的订单量并且维持现有的订单量。提高订单量，我们主要通过线上线下想结合的方式，利用营销手段来吸引顾客下单，具体后面会聊到。维持现有的订单量，主要是针对一些老客户，我们会时不时得给点小惊喜，比如说：生日或者节日送个卡片，写上几句暖心的话；给女朋友订的，定期送个玫瑰花。
-最后是用微店来做订奶，为什么这点很重要呢，因为用微店来做订奶是我们的首创的新模式，也是跟前人比起来一个全新的地方。用微店来做订奶，它可以解决产品展示、订单管理、支付环节等方面的问题。以前的模式遇到的问题都可以通过利用微店来解决。
PART3.订奶用微店怎么玩？说了老半天，重中之重的环节来了，下面我跟大家聊聊我们在微店上是如何做订奶的。其实呢，对于浙师大订奶微店来说，我们也只做了三件事：店铺装修、店铺引流、促进下单购买。
ü 店铺装修其实你会发现微店根本不用怎么花时间精力去装修，但是我要说的装修是指店招制作、商品展示图片、商品说明文字。这些对于微店来说是至关重要的，所以我们也是在这几个方面下工夫了。
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ü 店铺引流店铺装修好了，下一步就是让人家看到你的店铺，所以就要引流了。当时我们用尽了一切能用上的办法去引流，主要有线下摆摊，扫码引流；微信公众号推送，链接引流；媒体报道，自动引流。线下摆摊，扫码引流。我们定期在学校人流比较集中的地方，搞一个线下活动，通过活动来将顾客引到我们的浙师大订奶的微店上来，比如：凡微店下单立减5元。微信公众号推送，链接引流。因为微店跟微信是紧密相连的，所以我们在做微店的时候就同步在做微信公众号，而且公众号也可以作为一个CRM的工具。所以，我们在定期创作一些有趣的微信内容，后面巧妙附上微店链接，将顾客引到微店上。媒体报道，自动引流。在学校，我们就抓住学校所有有用的媒介资源去传播，比如学校的广播电台、学校一些QQ群、微信公众号等社交媒介、学校里比较受欢迎的老师等等。我们都会打着大学生创业的旗号，去找机会把订奶的事情传播出去，这样学生听到、看到就会主动搜索。
ü 促进下单购买开微店，达到最终的目的就是促进下单，提高订单量。我们当时促使顾客下单的动力就是有趣的活动加上价格的利益驱动，比如定期会举办“一元抢”“微店下单立减五元”等活动。
PART4.小小的总结和思考1.对于我们浙师大订奶微店来说，我们从来不主动刷朋友圈，我们都是通过有趣的活动或者好玩的内容来让顾客主动转发和分享朋友圈。因为我觉得口碑很重要，别人说你好，你才是真的好！2.一定要做好售后，跟顾客做朋友，要让他感觉到你非常在乎他，不要爱答不理的。3.微店的玩法有很多种，但是一定不要自娱自乐，一定要让人参与进来，别人也觉得你好玩。 谢谢大家~
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逆天的90后，小编表示微商群体真的太庞大了，不得不佩服，如果你想了解更多的微商的分享干货，想了解微店商学院的最新动态，扫码关注，有你所想！
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打开微信扫一扫八成以上学生表示朋友圈里有人在做微商
来源：光明网-《光明日报》
原标题：八成以上学生表示朋友圈里有人在做微商
　　大学生做“微商”靠谱吗
　　“唯一一款使用真皮粉扑的气垫,相当水润透气,现货150元!”日前,北京某高校大三学生罗淼编辑好文字,给实物拍好照片、调好光,按下发送键,这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她,朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”,说起生意经来也头头是道:“这样可以提醒客户不要口头预订,确定购买直接按上面方式付款,方便省事。”
　　“微商”是什么?简言之,就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。大学生做“微商”,到底有多火?人人网近日针对大学生进行的网络消费态度调查显示,85.5%的学生表示其朋友圈子里有人在做“微商”,60.7%的学生表示未来会考虑做“微商”。
　　做“微商”,为何如此受到大学生青睐?这究竟是不是一种值得鼓励的创业形式?“微商”与学业之间,又该如何平衡?
　　无门槛、省时间是主因
　　北京的大学生梁静曾是“微商”大军中的一员,销售某品牌面膜。“我表姐在卖面膜,我试过,感觉很好用,想推荐给身边的人,而且还能挣些零花钱。”而罗淼做“微商”的原因比较简单,“微信是我每天主要使用的工具,比开其他网店方便多了。”
　　记者在调查中发现,自己用过觉得效果好,想卖给身边的人顺便赚点零花钱,以及自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购,是不少大学生做“微商”的理由。而运作模式,又大体分为两种:一是代理,即自己无货源,需要从上一层代理那里提货销售,销售商品种类有限;二是代购,即自己有货源,可帮助客户购买到他们想要的商品。
　　“&微商&不占用太多时间,简便易行。”东北师范大学学生工作部部长王占仁说,“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示,他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销,需要投入的经费也比较少。
　　“在不影响学业的情况下,用业余时间做&微商&创业能锻炼学生,也是很好的社会实践和实习。”某高校班主任王老师说,“我在朋友圈看到有意思、有创意的广告,有时还会帮忙转发一下。”
　　伤人脉、货单一,不少大学生“微海折戟”
　　尽管做“微商”简单易行,甚至“大学生&微商&创业月入过万”等消息还频频见诸报端,但其中真正能坚持下来的还是寥寥无几。此前有调查显示,已经参与“微商”创业的大学生中,能挣钱的不足两成。
　　北京某高校学生张扬非常厌烦自己的朋友圈被来自各种朋友的“广告”刷屏:“我希望的朋友圈是真实的自己,学术信息也好,朋友生活也好,但是绝对不应该都是卖东西的广告。我已经屏蔽甚至删除了一些做&微商&的好友。”
　　梁静现在已经不再做“微商”。比起亏损,她更在意人脉的维系:“半个月之内,我被好几个人拉黑,别人觉得发朋友圈卖东西很烦。”
　　除了人际关系的顾虑外,不少大学生“微海折戟”更重要的原因还在于,“简单易行”可能意味着混乱与无序。
　　“我们班最多的时候有超过一半的人都在做&微商&,但大多是三天打鱼,两天晒网。”山东某大学学生林岚告诉记者,大学生做“微商”大多会选择代购代销化妆品、鞋帽服饰等,商品比较单一:“有的人为了推广产品,每天发很多信息刷屏。这些信息很多是由上线专门提供的,一看就知道是虚假宣传。”
　　“我很反对大学生做&微商&,这既不能结合自己所学的专业知识,也没有什么含金量,大学生还是应该在专业领域发挥所学。”一位大学生家长直言。
　　警惕“击鼓传花”式“微商”带来的商业错觉
　　有人叫好,有人反对,到底该如何看待大学生做“微商”?
　　北京某高校教师刘舜含担忧,目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验:“很多大学生从&微商&开始自己的创业初体验,但现在不管是交易对话、转账记录,还是效果展示,所有能帮&微商&揽客的内容都能通过软件定制,这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉,不利于创业精神的培育。”
　　“如果只是简单地利用微信、微博平台从事代理,玩&击鼓传花&,没有任何原创性的思考和探索,这并不是好的创业形式,甚至不能说在创业。”武汉某大学学生处教师杨超认为,要辩证地看待这个问题,“如果学生能够敏锐发现商机,结合专业知识和市场需求,积极地运用新媒体平台,在不影响学习的前提下,是应该鼓励的,学校甚至还可以在这方面为他们创造便利条件。”
　　王占仁也同意这样的观点:“我们鼓励大学生根据所学知识或者是所研究的科研成果来进行创新型创业,而不是简单照搬照抄。”
　　此外,还有不少已经走上创业之路的青年告诫大学生,在校期间还是要以学业为主。某科技责任有限公司的大学生创始人马伟坦言:“作为学生,还是应该更注重学业,在学习环境下去创业不是很靠谱。如果没有找到商业的本质,就去盲目创业,这样很容易失败。”
(责任编辑：杨晨虹)
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微商感悟：因为坚持所以胜利
&微商&生于自媒体时代，它存在于现代人的每一个网上社交圈，一时间，似乎大家的空间、朋友圈等私人领域成了一个大卖场。有人对之不胜烦恼，有人对之趋之若骜，而商家却从中嗅到了商机。
一个人，一部手机，一个圈子构成了一个大舞台&&让微商创业者尽情展示聪明才智。这些&创业者&敏锐大胆，对新生事物敢于尝试，勇于行动又富有商业头脑，虽然没有多少资本，却有很多新的点子。几乎零门槛、零成本，建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台。
　　坚持一直在路上
　　林婷80后专职微商
　　&灵魂和身体，必须要有一个在路上。&这是林婷的座右铭。她喜欢自由，性格大方泼辣，买家们都喜欢叫她大婷。她不喜欢呆坐在办公室，喜欢用自己的脚步丈量世界，不喜欢墨守成规，喜欢走出自己独特的风格。2010年，大学毕业后的大婷回到宜宾，在一个事业单位工作。工作二年后，大婷决定辞职出去走走。在旅途中思考自己的人生方向，在偶然的机会下接触到了&微商&这个特殊群体，经过市场分析，她认为女性市场很有&做头&，所以她决定代理女性用品。通过特殊的渠道，大婷通过萌店找到一家国外女性用品的厂商取得联系，代理了这家厂商的部分产品。起初，产品很难在朋友圈和空间有太大的扩散效果，大婷就专门注册了一个微博，天天在一些微博大V的微博下面评论推广自己的产品和微信，有时一天就要回复上百条微博。半年之后，大婷的微信好友就已经到达2000多人，月收入上万元，并且还专门聘用了一个人帮她处理发货和订单。在做&微商&过程中，因为每天要发数十条产品消息和顾客的反馈信息宣传自己，所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言，说她炫富，说她烦人。大婷就直接回复：&看不惯我刷屏，你可以把我删掉，别觉得代理代购有什么见不得人，靠自己挣钱胜过啃老。&大婷说她很&凶&，有很多人喜欢，也有很多人不喜欢，但是她坚持做自己。她喜欢将四川女孩子的直爽性格说成&凶&，&凶&也许就是大婷可以把微商做得如此成功的秘诀吧。
　　胆大心细才是王道
　　李云儿90后
　　&来找我拿授权，30盒花红雪莲女人私密养护贴，30盒都担心卖不出去，我就先不吐槽你的不自信了&每天李云儿的&生意&借助萌店在朋友圈和空间里面发这些信息开始。胆子大，是人们对她的最初印象。在市区某投资公司做行政的李云儿一直都有个创业梦&&自己做生意，自己当老板。但苦于没有启动资金，创业在之前仅仅只是个梦想。2014年，网上铺天盖地的&微商&创业故事唤醒了李云儿的创业梦，她也想这样做生意&&用很少的时间维护，风险可控，成本低。李云儿花了整整一个月在网上找寻要代理的产品，后来她选择代理一款比较知名的女性产品。这款产品需要自己先购买一定量的产品才能拿到代理权，别人都是最低限度的数量先购买两箱做最初级代理，然而李云儿一口气买了十箱，整整300盒花红雪莲女人私密养护贴，才拿到了三级代理权。&舍不得孩子，套不住狼。&她这样说，要是自己对自己都没有信心，怎么能做好事情，创业就是需要&胆子肥&点。就这样李云儿正式踏上了她的&业余的创业&路。早上上班之前在朋友圈和空间发一次产品消息，中午休息时间发一次产品代理消息，下午下班在微信上统一回复咨询产品信息的顾客，晚上确定订单，打包明天要快递的货物&&李云儿就是这样一点点地&捡起&每个零散的业余时间，规划着自己的生意蓝图。与其他淘宝商家相比，李云儿算是细心的，她认真地记下每个顾客购买花红雪莲女人私密养护贴的时间和数量，做好顾客维护，预计顾客快要用完花红雪莲女人私密养护贴的时间，发一条私人的问候消息，看顾客是否还有购买的需要。这使李云儿的生意慢慢做大，每个月的营业额在10000元左右。
　　许华建(微信号：ajian122797 &&电话：)许董是华中地区最大的微商学院-众微学院创始人，传统上市品牌耐尔康地板的CEO。
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