英汉新闻语篇的“互文性”比较_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
英汉新闻语篇的“互文性”比较
上传于||文档简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩1页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢以上内容摘取自《儿童文学翻译中童趣——-基于语料库《快乐王子》翻译文体学.pdf》，若想查看原文格式，请如果您觉得不放心或未尽人意，请复制链接到电脑端访问（同时支持支付宝和微信支付）。编程本身是很枯燥的，所以你要去找一些有意思的东西做。&br&&br&&b&做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。&/b&&br&&b&做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。&/b&&br&&b&做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。&/b&&br&&br&&br&如下是我的Idea墙，从做有意思的东西开始。&br&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A///phodal/brand& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/brand: Design for Fun&i class=&icon-external&&&/i&&/a&: 制作程序员专属Badge制作&br&&br&&img src=&/dcffb0065892eed69e10df_b.png& data-rawwidth=&1846& data-rawheight=&1188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1846& data-original=&/dcffb0065892eed69e10df_r.png&&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A///phodal/growth& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/growth: Growth&i class=&icon-external&&&/i&&/a&： 成为顶尖的Web开发者的APP&br&&ul&&li&完整的Web开发流程介绍&/li&&li&如何写好代码——重构、测试、模式&/li&&li&Web应用的分析和部署&/li&&li&遗留代码、遗留系统的形成&/li&&li&每一阶段所需的技能&/li&&/ul&&img src=&/2b5dfafc9fd31cf2f26bb86e429b9331_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&360&&&br&&br&&a href=&///?target=https%3A///phodal/vmap& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/vmap: GitHub most popular Chinese user in Map&i class=&icon-external&&&/i&&/a&： GEOJSON与ElasticSearch制作GitHub大V地图&br&&br&&img src=&/b3c449da68aef9c00cfd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b3c449da68aef9c00cfd_r.jpg&&&br&&a href=&///?target=https%3A///phodal/ionic-elasticsearch& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/ionic-elasticsearch: Django ElasticSearch Ionic 打造 GIS 移动应用&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ： Django ElasticSearch Ionic 打造O2O移动应用&br&&br&&img src=&/45c37abf0d9f1bd050ec_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&549& class=&content_image& width=&400&&&br&&a href=&///?target=https%3A///phodal/tile.js& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal-archive/tile.js: a pure javascript tiled map render&i class=&icon-external&&&/i&&/a&： 游戏地图生成器&br&&br&&img src=&/768f4faaad29_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/768f4faaad29_r.jpg&&&br&PC端编辑器&br&&br&&img src=&/dc2da59a8c27f3fcdcac51_b.png& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/dc2da59a8c27f3fcdcac51_r.png&&&br&Web端文本编辑器&br&&br&&img src=&/02b2d7545c23cae2f11cbf044ddabf22_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/02b2d7545c23cae2f11cbf044ddabf22_r.jpg&&&br&VR应用&br&&br&&img src=&/592f5ae76a9cc80b662f700b82a13683_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/592f5ae76a9cc80b662f700b82a13683_r.jpg&&&br&&br&Slide框架&br&&br&&img src=&/5e64a9d7d8d13ae520d6_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/5e64a9d7d8d13ae520d6_r.jpg&&&br&&br&更多可以参见我的Idea列表：&a href=&///?target=https%3A///phodal/ideas& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/ideas: Ideas of Phodal in Practise&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&以及对应的ideabook: &a href=&///?target=https%3A///phodal/ideabook& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - phodal/ideabook: Idea in Action&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
编程本身是很枯燥的，所以你要去找一些有意思的东西做。 做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。 做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。 做有意思的东西来学编程，而不是为了编程而学编程。 如下是我的Idea墙，从做有意思的东西开始…
如果你已经明白deep learning是干啥了，然后只有时间看一篇文章，建议看看Kaiming He的 Deep Residual Learning (&a href=&///?target=http%3A//arxiv.org/pdf/.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&arxiv.org/pdf/&/span&&span class=&invisible&&5.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)，这是我（如果我说了不算，还有我老板）认为今年对深度学习实际影响最大的文章，以绝对优势拿了主要的图像识别比赛的冠军。现在我们知道的做vision的组基本上都在用了。要知道，在这篇文章之前，30+层的网络已经是不敢想的了。&br&&br&近两年还有很多重要而且非常简单的论文值得好好读读的，就给你列几篇我一下子脑子里能想到的。你要是还有兴趣，说说想看哪个方向的，我再给你推荐呀：&br&- Batch Normalization - 所有组都在用，几乎已经替代了Dropout&br&- &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//arxiv.org/pdf/.pdf& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Generative Adversarial Networks&i class=&icon-external&&&/i&&/a& - adversarial setting在深度学习里的经典案例，还有众多后作&br&- &a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A//arxiv.org/pdf/v1.pdf& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XNOR-net&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 还有 Binary-net - 只用boolean parameters做神经网络的权重！刚刚投到ICML和ECCV的。&br&还有楼上几位学长说的Inception和Atari，但这些paper离易于实现还差的远，至少没有四块GPU是搞不定的啦：）&br&&br&你要是对这个研究方向感兴趣呢，我就给自己刚投ECCV的paper打个广告：Deep Networks with Stochastic Depth - 在训练时随机制造不同深度的 residual networks，可以提高准确率，节约计算成本。我们在测试过的几个图像识别数据集上是state-of-the-art，即使1200+层的网络也可以有效训练。Torch 代码：&a href=&///?target=https%3A///yueatsprograms/Stochastic_Depth& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GitHub - yueatsprograms/Stochastic_Depth: Code for &Deep Networks with Stochastic Depth&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这个也可以训练 plain residual networks。&br&&br&####################&br&有同学问到NLP和social computing的。social computing我的确不大懂，NLP可以简单说两个off the top of my head:&br&- Deep Averaging Networks &a href=&///?target=https%3A//cs.umd.edu/%7Emiyyer/pubs/2015_acl_dan.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&cs.umd.edu/~miyyer/pubs&/span&&span class=&invisible&&/2015_acl_dan.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 这个是最典型的符合题目要求，易于实现。就是把word vectors用bag of words加权平均一下输给一个网络做sentiment analysis。如果喜欢这类不用NLP就能做NLP的文章，还可以看看Yann LeCun组的Character-level CNN &a href=&///?target=http%3A//arxiv.org/abs/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&arxiv.org/abs/&/span&&span class=&invisible&&6&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。我个人觉得太粗暴了点，有点儿侮辱NLP前辈们的智商啦。&br&- Skip Though Vectors &a href=&///?target=http%3A//arxiv.org/pdf/v1.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&arxiv.org/pdf/&/span&&span class=&invisible&&6v1.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 通过判断一句话的上下文句子来学习sentence embedding。这个paradigm我管它叫『无中生有』，很多视觉和NLP做unsupervised learning都是这样从没label的数据里造出来的label。还有典型的作品比如word2vec和视觉里 Efros组的context learning &a href=&///?target=http%3A//arxiv.org/pdf/v3.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&arxiv.org/pdf/&/span&&span class=&invisible&&2v3.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。他们组一系列的工作都是这个类型的，如果喜欢这类文章可以关注一下他们组博后&a href=&///?target=http%3A//www.philkr.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&philkr.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的文章，这哥们儿前两周刚来我们学校做了job talk。&br&- 还有一个派别是把RNN扭出各种变形（比如说树）。我个人以为这一派的代表人物是Richard Socher。如果对这一类感兴趣可以关注一下他的文章。
如果你已经明白deep learning是干啥了，然后只有时间看一篇文章，建议看看Kaiming He的 Deep Residual Learning ()，这是我（如果我说了不算，还有我老板）认为今年对深度学习实际影响最大的文章，以绝对优势拿了主要的图像识别比赛的…
谢邀。非常建议先把人工智能的概念去掉，专注于机器学习这件事。人工智能其实更接近于一个花哨的名字（fancy name，怎么感觉翻译过来逼格低了好多），这一点有很多CMU的学长学弟们都在知乎上吐槽过（&a href=&/question/& class=&internal&&如何看待人工智能领域的很多专家认为「人工智能将对人类存亡造成威胁」的观点？ - 科幻&/a&）。人工智能想要做到的并不是研究人类到底如何思考或者做一个类人的机器，就像Alpha Go，它的目标并不是“像人一样下棋”，而是&b&赢&/b&。下面只说机器学习。&br&先说可能是对CS的人最容易的部分：用什么语言。比较好用的写神经网络的工具一个是Theano（&a href=&///?target=http%3A//deeplearning.net/software/theano/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Welcome — Theano 0.8.0 documentation&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），基于python，请不要看到这个0.8就认为这是个很不完备的版本。它跟大多数1.0版才是beta版的来自Ubisoft的游戏不一样。另外一个是Torch（&a href=&///?target=http%3A//torch.ch/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Torch | Scientific computing for LuaJIT.&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），基于Lua，写文明系列mod的人应该比较熟悉这个语言（谁还说玩儿游戏没用）。当然，CUDA（&a href=&///?target=http%3A///object/cuda_home_new.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/object/cuda_&/span&&span class=&invisible&&home_new.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）也是必须要提的，这是让你的GPU可以参与计算的工具。&br&接下来是数学知识（请不要纠结所谓机器学习不算数学，最多接近于统计这一类的事，我已经被一个来自威斯康星麦迪逊的数学博士吐槽的烦了）。有一本书是最好要过的：Tom Mitchell的Machine Learning（&a href=&///?target=http%3A//www.cs.cmu.edu/afs/cs.cmu.edu/user/mitchell/ftp/mlbook.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Machine Learning textbook&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。这是CMU的一门比较简单的机器学习课的教材。还有一门不那么难的机器学习课，教材是这个&a href=&///?target=http%3A///%7Ecmbishop/PRML/index.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pattern Recognition and Machine Learning&i class=&icon-external&&&/i&&/a&, Chris Bishop。或者，有一个更推荐的方式，请google “CMU 10701”（&a href=&///?target=http%3A//www.cs.cmu.edu/%7Eepxing/Class/10701/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&10701 Introduction to Machine Learning&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），好好过一遍并完成作业（这个作业是默认基于Matlab的）。&br&以上是对英文没问题的同学，如果英文有问题怎么办呢？请先转化到没问题的状态。当然在这个（漫长的）转化过程中，还有一些别的事可以做，比如参加数学建模竞赛，组队的时候计算机学院的学生一般都是很受欢迎的。不过，请谨慎选择你的队友，有很多人是“我有一堆好想法就缺一个码农”，这一类保守估计半数以上没资格和你组队。
谢邀。非常建议先把人工智能的概念去掉，专注于机器学习这件事。人工智能其实更接近于一个花哨的名字（fancy name，怎么感觉翻译过来逼格低了好多），这一点有很多CMU的学长学弟们都在知乎上吐槽过（
赞同 &a data-hash=&ebd95bca61f4aaed185d5f& href=&///people/ebd95bca61f4aaed185d5f& class=&member_mention& data-tip=&p$b$ebd95bca61f4aaed185d5f& data-hovercard=&p$b$ebd95bca61f4aaed185d5f&&@刘鑫&/a& 的说法，写博客是一个快速增强技能的方法。在那篇《&a href=&///?target=https%3A///blog/phodal-blog-techlogoy-development/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&听我说说我的博客: 月访问量过万的个人IT博客的技术史&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，我说到了我博客的技术进化史。&br&&br&从我开始写这个博客到现在已经有五年了吧&b&。五年间，我在不断实践一些新技术，并且不断地将新的技术yeit到我的博客上。&/b&&br&&br&&b&现在，我的博客是如何工作的？&/b&&br&&b&HTTP服务器&/b&&br&&br&&p&当你开发在网页上访问我的博客的时候，你可能会注意到上面的协议是HTTPS&/p&&br&&img src=&/ac83aa698e5f66a956c442dc71e3d756_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&360&&&br&&br&&p&但是并不会察觉到它是HTTP2.0。而这需要一个可以支持HTTP2.0的HTTP服务器，在不改变现在程序配置的情况下，你需要重新编译你的HTTP服务器。在这里，我的博客用的是Nginx，所以它在还只是试验版的时候，就已经被编译进去了。为了隐藏服务器的版本，还需要在编译的时候做了些手脚。除此，为了浏览器上的那个小绿锁，我们还需要一个HTTPS证书，并在Nginx上配置它。&/p&&br&&p&在这时，我们还需要配置一个缓存服务器。过去，我在上面用过Varinsh、Nginx Cache。尽管对于个人博客来说，可能意义不是很大，但是总需要去尝试。于是用到了ngx_pagespeed，它会帮我们做很多事，从合并CSS、JS，到转图片转为webp格式等等。&/p&&br&&p&Nginx对请求转发给了某个端口，就来到了WSGI。&/p&&br&&b&WSGI&br&&/b&&br&&p&接着，我们就来到了Web服务器网关接口——是为Python语言定义的Web服务器和Web应用程序或框架之间的一种简单而通用的接口。现在，你或许已经知道了这个博客是基于Python语言的框架。但是在我们揭晓这个答案之前，我们还需要介绍个小工具——New Relic。如果你在Chrome浏览器上使用Ghosty插件，你就会看到下面的东西。&/p&&br&&img src=&/ff002e6be42bd83b2b49f5b_b.png& data-rawwidth=&278& data-rawheight=&188& class=&content_image& width=&278&&&br&&br&&p&New Relic是一个网站监测工具，Google Analytics是一个分析工具。但是，不一样的是New Relic需要在我们启动的时候加进去：&/p&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&nohup /PATH/bin/newrelic-admin run-program /PATH/bin/gunicorn --workers=2 MK_dream.wsgi -b 0.0.0.0:8080 --timeout=300&
&/code&&/pre&&/div&&p&现在这个请求总算来到了8080端口，接着到了Gunicorn的世界里，它是一个高效的Python WSGI Server。&/p&&br&&p&过了上面几步这个请求终于交给了Django。&/p&&br&&b&Django&br&&/b&&br&&p&Django这个天生带Admin的Web框架，就是适合CMS和博客。这并不意味着它的工作范围只限于此，它还有这么多用户:&/p&&br&&img src=&/55e5a24bf_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/55e5a24bf_r.jpg&&&br&&br&&p&请求先到了Django的URL层，这个请求接着交给了View层来处理，View层访问Model层以后，与Template层一起渲染出了HTML。Django是一个MTV框架(类似于MVC之于Spring MVC)。接着，HTML先给了浏览器，浏览器继续去请求前端的内容。&/p&&br&&p&它也可以用Farbic部署哦~~。&/p&&br&Angluar & Material Design Lite vs Bootstrap & jQuery Mobile&br&&br&&p&这是一个现代浏览器的前端战争。最开始，博客的前端是Bootstrap框架主导的UI，而移动端是jQuery Mobile做的(PS: Mezzanine框架原先的结构)。&/p&&br&&p&接着，在我遇到了Backbone后，响应了下Martin Folwer的&strong&编辑-发布分离模式&/strong&。用Node.js与RESTify直接读取博客的数据库做了一个REST API。Backbone就负责了相应的Detail页和List页的处理。&/p&&br&&p&尽管这样做的方式可以让用户访问的速度更快，但是我相信没有一个用户会一次性的把技术博客看完。而且我博客流量的主要来源是Google和百度。&/p&&br&&p&然后，我试着用Angular去写一些比较特殊的页面，如&a href=&///?target=https%3A///all/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全部文章&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。但是重写的过程并不是很顺畅，这意味着我需要重新考虑页面的渲染方式。&/p&&br&&p&最后，出现了Material Design Lite，也就是现在这个丑丑的页面，还不兼容新IE（微信浏览器）。&/p&&p&作为一个技术博客，它也用到了HighLight.js的语法加亮。&/p&&br&&b&API&br&&/b&&br&&p&在构建SPA的时候，做了一些API，然后就有了一个Auto Sugget的功能：&/p&&img src=&/2d40ce46fc9fa90e6ee0ae0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/2d40ce46fc9fa90e6ee0ae0_r.jpg&&&br&&br&&p&或者说，它是一个Auto Complete，可以直接借助于jQuery AutoComplete插件。&/p&&br&&p&或许你已经猜到了，既然我们已经有博客详情页和列表页的API，并且我们也已经有了Auto Suggestion API。那么，我们就可以有一个APP了。&/p&&br&&b&APP&/b&&br&&br&&p&偶然间发现了Ionic框架，它等于 = Angluar + Cordova。于是，在测试Google Indexing的时候，花了一个晚上做了博客的APP。&/p&&br&&img src=&/3cc4cfb6b1cbcfa_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&360&&&br&&br&&p&我们可以在上面做搜索，搜索的时候也会有Auto Suggestion。上面的注销意味着它有登录功能，而Hybird App的登录通常可以借用于JSON Web Token。即在第一次登录的时候生成一个Token，之后的请求，如发博客、创建事件，都可以用这个Token来进行，直到Token过期。如果你是第一次在手机上访问，也许你会遇到这个没有节操的广告：&/p&&br&&img src=&/1f73c078da59f7318c3cb_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/1f73c078da59f7318c3cb_r.jpg&&&br&&br&&p&然并卵，作为我的第七个Hybird应用，它只发布在Google Play上——因为不需要审核。&/p&&br&&p&随后，我意识到了我需要将我的博客推送给读者，但是需要一个渠道。&/p&&br&&b&微信公众平台&br&&/b&&br&&p&借助于Wechat-Python-SDK，花了一个下午做了一个基础的公众平台。除了可以查询最新的博客和搜索，它的主要作用就是让我发我的博客了。&/p&&img src=&/28ec8184cda57fecd503c79ad5d09fab_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&&br&&p&对了，如果你用Python写代码，可以试试PyCharm。除了WebStorm以外，我最喜欢的IDE。因为WebStorm一直在与时俱进。&/p&&b&&br&技术组成&/b&&br&&br&&p&So，在这个博客里会有三个用户来源，Web & 公众号 & App&/p&&br&&p&在网页上，每天大概会400个PV，其中大部分是来自Google、百度，接着就是偶尔推送的公众号，最后就是只有我一个人用的APP。。。&/p&&br&&p&&b&服务器：&br&&/b&&/p&&ol&&li&Nginx(含Nginx HTTP 2.0、PageSpeed 插件)&/li&&li&Gunicorn(2 Workers)&/li&&li&New Relic(性能监测)&/li&&/ol&&p&&b&DevOps:&/b&&/p&&ol&&li&Farbic（自动部署）&/li&&/ol&&p&&b&Web应用后台：&/b&&/p&&ol&&li&Mezzaine（基于Django的CMS）&/li&&li&REST Framework (API)&/li&&li&REST Framework JWT (JSON Web Token)&/li&&li&Wechat Python SDK&/li&&li&Mezzanine Pagedown （Markdown&/li&&/ol&&p&&b&Web应用前台:&/b&&/p&&ol&&li&Material Design Lite (用户)&/li&&li&BootStrap (后台)&/li&&li&jQuery + jQuery.autocomplete + jquery.githubRepoWidget&/li&&li&HighLight.js&/li&&li&Angluar.js&/li&&li&Backbone (已不维护)&/li&&/ol&&p&&b&移动端:&/b&&/p&&ol&&li&Ionic&/li&&li&Angular + ngCordova&/li&&li&Cordova&/li&&li&highlightjs&/li&&li&showdown.js(Markdown Render)&/li&&li&Angular Messages + Angular-elastic&/li&&/ol&&p&微信端:&/p&&ol&&li&Wechat-Python-SDK&/li&&/ol&&p&以上是我博客的所有技术栈。。。&/p&
的说法，写博客是一个快速增强技能的方法。在那篇《》，我说到了我博客的技术进化史。 从我开始写这个博客到现在已经有五年了吧。五年间，我在不断实践一些新技术，并且不断地将新的技术yeit…
这是个好问题。&br&&br&我昨天（4月23日）在济南的中国企业家俱乐部绿公司年会上，说的这段话。不过我整个发言其实很长。说这么多，其实是因为这个问题本身很复杂，如果大家只是断章取义的看一小段，其实难免会产生误会。&br&&br&我希望知乎的网友能够完整的看完我昨天和大家分享的全部内容。我也非常希望大家能够真正的理解我雷军，理解我们小米，在这几年里，以及未来的日子里，到底想做些什么。&br&&br&对了，做个小广告，欢迎大家关注我的个人微信公众号：leijunxiaomi&br&&br&我的所有公开讲话，以这个微信公众号发布的内容为准。知乎上有人告诉我贴二维码会掉粉，我就不贴了。&br&&br&:-P&br&&br&&br&&blockquote&本文系日我在中国企业家俱乐部绿公司年会上的主题演讲实录。&br&——雷军&/blockquote&&br&　　大家早晨好，感谢刘总（刘永好）刚才的介绍。的确刘总刚才把我们小米6年的创业历程给总结了一下。其实前几天国务院办公厅专门发了一个文件谈这个问题，我特别感慨，昨天晚上我还专门把文件的几句话抄下来，念给大家听一下。这个文件要求“&b&以空气净化器、电饭煲、智能手机等消费者普遍关注的消费者为重点，开展改善消费品供应专项行动，组织实施消费品质量提升工程，增品种、提品质、创品牌。&/b&”其实就这个问题国务院发文还是第一次，我看到这个报道以后，我自己特别特别的感慨。再联想到3个月初总理把培养精益求精的工匠精神写进政府工作报告，这就更让我感慨了。这说明了国货这个问题引起了政府的高度重视，按网上的说法，国货的问题绝对惊动了党中央。&br&&br&　　那是一个什么问题呢？其实这个问题很简单，中国是一个制造大国，世界上的大部分工业品都是我们中国制造的，中国这些年的经济发展速度很快，经济总量在全球也排在第二位，但是我们不是一个制造的强国，我们也不是一个经济非常非常强大的国家，主要的问题出在什么地方呢？就是我们生产的大量价格便宜但是质量不怎么好的东西。背后的原因是中国的经济在改革开放以来30多年，前面20多年都是稀缺经济，只要咱们能生产出来，这个东西就能卖得出去。在这样的情况下，其实是没有人改善设计、改善质量的。随着最近的五到十年，中国的经济开始转型，从稀缺经济转成了过剩经济，大量的商品积压，卖不动的时候，大家才会一步一步发现这个问题。当我们刚刚开始转型到过剩经济的时候，它是一个什么特征呢？大家会发现市场特别活跃，我们生产了大量的东西，开始销售有压力的时候就打广告，市场就特别的活跃，建销售渠道。当把这两个全部完善，竞争到白热化还是卖不动的时候，大家才开始面对今天的问题。&br&&br&　　其实今天这个问题，是我6年前创办小米的时候，我在深刻思考的问题。&b&为什么我们中国人自己看不起自己的东西？为什么我们做不出来能让我们中国人自己满意的产品？&/b&其实这个问题没有大家想象得那么简单。我相信中国的企业家都非常的聪明，而且他们也有工匠精神，他们真心也想把产品做好，这一点我毫不怀疑。&br&&br&　　为什么摆在我们面前的这些产品不够好呢？没有道理啊。中国有很强的制造能力，中国有很多人才，也很勤劳，那问题出在什么地方？这是我六年前创办小米的时候我一直在思考的问题。&br&&br&　　我在想我能不能找到这个答案，而且我能不能改变这个现状。其实要做到这件事情也不容易，我待会儿再讲它的难点在什么地方。我仔细研究完以后，我觉得真正的问题出在什么地方呢？&b&真正的问题出在效率上。&/b&&br&&br&　　在讲效率的时候，我不知道有多少人对消费了解，在消费里有一个词叫定倍率，就是定价的倍数，大家听过定倍率这个词吗？定倍率这个词可能还真不能跟消费者讲，什么叫定倍率呢？一部手机生产成本一千块钱，卖3000块，叫3倍定倍率。大家买到的商品都是按定倍率来计算。比如说一双鞋子定倍率基本上是5到10倍，一件衬衣的定倍率基本上是10到15倍，也就是说你做非常非常好的衬衣，其实成本大概是110到120，已经好得不行的衬衣，大概市场上卖个1500块钱，这叫定倍率。在定倍率的理论下，为什么定倍率会越来越高呢？非常简单，因为所有的商学院都希望企业怎么经营得好呢？就是毛利率越高越好。毛利率越高越好，就意味着定倍率越高越好，所以大家会在商店里看到，我们商店里卖的什么东西都贵得一塌糊涂。在这一点上，跟在美国的改善非常不一样，所以我们买的大部分商品定倍率都很高。但里面真实的问题是什么呢？是我们整个工业界的流通效率非常慢，也就是说一个商品从生产制造一直卖到消费者手上环节过多，而且每个环节的成本都很高，这样就会导致消费者看到的每个商品都巨贵无比。但是中国消费者的购买力是有限的，怎么能够把这个商品卖给他们呢？最终的零售价还不能超过用户的承受力，怎么做呢？我们又需要这么高的定倍率，怎么做呢？就偷工减料、粗制滥造。最便宜衬衣的成本只需要15块人民币。正常好品质的衬衣110、120，便宜的衬衣15块钱就搞定了，在市场上卖个3、5百块钱，也是十倍、二十倍的定倍率。我们今天去商店看一下，任何一个衬衣，最便宜的也得3、5百，稍微好一点的一千多。就是这个问题，用户只能买得起3、5百，可是我们的生产成本需要一百多，怎么办呢？我们就粗制滥造，衬衣怎么粗制滥造呢？比如一般的衬衣，咱们穿衣服的时候，要有一定的袖长、一定的衣服长度，但是我们成本只有15块，怎么干呢？我们就把袖子做短一点，把衬衣的下摆做短一点，其实也能穿，就是穿起来不舒服。比如说你坐地铁的时候，手一伸衣服就带出来了。大家别笑，我们国内生产的大部分衬衣一拉地铁的扶杆，衬衣有很大概率会掉出来。这个问题我真的研究过，因为我投了凡客，我们请了日本的很多设计师给我们讲解，我们把我们做的最好的衬衣拿给人家看，人家提了几百条意见，就是你的用户坐不了地铁，这样的衬衣坐地铁衣服肯定会掉出来。&br&&br&　　这个问题极致的体验，给我刺激最大的一件事情是什么呢？5、6年前我和金山的一群高管去美国出差，金山的CEO在美国工作学习了十多年，一下飞机他就组了辆车，去了COSTCO，我以为他带着任务去，要采购什么东西。等他回来跟大家一说，他说他回国的这十几年，家里用的几乎所有的东西都是从COSTCO买的，一箱一箱买，然后空运回来。我在想太夸张了吧，什么东西在中国买不到，要去美国的COSTCO买，不是开玩笑吗？结果他一讲，我是没当回事，我们的很多高管说我们去看一看，第二天他们租了辆车全部去了COSTCO。回来晚上他们跟我谈他们的采购，我说你们都买了什么，去了这么多人。他们说我们每个人都大包小包买了两箱子东西，说最后一个环节箱子不够，要买箱子。我说你们买了什么箱子？他说这样，我考你一个问题，我们所有人都买了两个新秀丽的箱子，一个是国际旅行的超大号的箱子，一个是国内旅行的大号箱子。我说新秀丽我买了5、6个，我家里全是新秀丽的箱子，在北京两个箱子大概加起来9千多块钱，我说你们多少钱？他说你猜猜，我说顶多4、5千。他说这两个箱子加起来合人民币900块钱。这是在美国，美国我们想一想所有成本都应该比我们高吧，可是实际结果他们卖的东西，居然有的东西是我们十分之一的价钱，这个真的给我震动了，我真的震晕了。接着第三天我也去了COSTCO，我一个东西没买。我去COSTCO一看，COSTCO真厉害，厉害在什么地方呢？我为什么在COSTCO转了15分钟就明白了，因为跟我16、17年前办卓越的思路是一样的，它的东西质量非常好，价格非常便宜，而且地段在美国是商业中心的附近，跟沃尔玛还不一样，面积大概只有沃尔玛的四分之一。我逛完以后，我大体明白它的商业模式，我后来又做了深入的研究以后，我觉得COSTCO真的很厉害。COSTCO的模式是什么样的呢？第一，他的老板说COSTCO卖的所有东西都是我自己用过的，我觉得好才采购进来卖给我的用户，我所有的东西都用过，每一个商品主要服务于美国的中产阶级，他说我希望美国的中产阶级这5000万人口袋里一半的钱花在COSTCO，要把他们变成粉丝，只在COSTCO买东西。我卖的每一个东西都要是我自己用过的，你在商店里看到10个商品，一定有一个惊喜。你看到10个东西的时候，一定要有一个能让你觉得惊奇，这是他在选品上下的功夫。更重要的是COSTCO只有4500个SKU，整个商店里琳琅满目，其实只有4500种，品类非常少，每一个品类比如电视两个牌子、冰箱两个牌子，电饭煲两个牌子，品类很少，基本上是中产阶级用的。质量很好，因为它的SKU少了以后，它的销量巨大无比，跟厂家拿特价，平均加价率不是加多少倍，加价率只有6%和7%。还有一句话很深地打动了我，说在我们商店里卖的任何商品，包括餐巾纸，包括口香糖，任何都只加了1%，最高不超过14%。在商店里的口香糖会加几倍的价钱，最多只赚14%。如果我们的定价要超过14%，需要董事会批评。但是我们创办20多年里，董事会从来没有批准过任何一个商品的毛利率会超过14%，综合毛利率只有6.5%。&br&&br&&br&&br&&br&　　我可能还得跟大家讲一讲，因为大家可能对零售业消费不是太了解，零售业里还有一个非常牛的公司叫沃尔玛，全世界零售之王，沃尔玛65年前创办，在65年前美国也在经历我们中国今天同样的困难和问题，就是商品过剩，物价飞涨。在那个时代的美国的零售业没有45%的毛利是活不下去的。什么叫45%的毛利呢？这个东西55块钱的进价一定卖100块钱才能活下去。因为有店面工资、员工工资、仓储成本、物流成本，要占45%。开一个杂货店，第一个提出来我能不能只赚一半，赚22.5%，还要能够活得下去？他有这么一个想法以后，因为他就天天评价，说我的东西别人要赚45块，我只要赚22.5元，而且我还能赚到钱。老洒姆在初期的创新是什么？零售业的铁律是位置、位置还是位置，就是地段好，销售就好。他说我能不能把东西卖便宜一点，把它开在城乡结合部，开在郊区？这是他的第一个创新。&br&&br&　　第二个创新是什么呢？我能不能不盖新的商店，直接仓库改建？&br&&br&　　就这两招省了一大部分费用，把毛利率降了22.5%。其实沃尔玛就是这一招用了二十几年，成为了世界第一，大概净利率2%、3%，几十年的毛利率都是22%到23%，净利率是2%、3%。这是沃尔玛进行的革命。&br&&br&　　沃尔玛要挣22.5%，花20%的成本，赚2%到3%点。COSTCO是6.5%的毛利率，而且地段还在商业中心附近，这是何等的挑战性？这个人提出来以后，他用了20多年做到了。&br&&br&　　大家可能会问，先从消费者的角度上讲，这里卖的所有东西都是老板用过的高品质的东西，而且都只加了1%到14%。再加上大批量采购，那里边所有的东西都便宜。这是因为消费者用20多年建立了对COSTCO绝对的信心，所以我问过很多COSTCO的粉丝，我说你们是去怎么购物？他们说我们去COSTCO看到这个东西需要抱着就走了，我们绝对不会关心它的质量怎么样，还有几乎不比价，因为我们相信COSTCO的东西都是最便宜的。所以进COSTCO，你缺什么拿什么，两个小时就买了已大箱子。在美国生活的我的那些同学、朋友，我问了几个人，我说你们去COSTCO吗？大部分人回答说“我只去COSTCO”，还有人回答说COSTCO没有卖的我再去别的商店。把所有的用户都变成了粉丝。但是这个企业经营起来不容易，为什么不容易？只有6.5%的毛利率，美国的人工成本又高，土地、房子各项成本其实也不低，在初期的时候经营会非常艰难，一不小心公司就关门。&b&而且你说你只挣了1%—14%，中国的消费者说无奸不商，你绝对是骗人的，这是广告。要说服这些消费者相信，他们需要很漫长的时间&/b&，所以他们在初期经营非常艰难，在有一次金融危机的时候，他们的商店破产了，这个创始人就把公司一千万美金卖给了一个基金，现在还在公司里负责经营，但是没有一分钱股票。他就是希望用时间来一步一步说服所有的人，COSTCO真是这么做的。大概用了15、16年时间获得了美国消费者的信赖，COSTCO最近十年的经营是蒸蒸日上。&br&&br&　　6.5%的毛利率，它的商店是不挣钱的，但是不挣钱，员工Happy吗，股东Happy吗？他们面临一个很大的挑战，怎么做？当6.5%的毛利率以后是怎么做的呢？他就跟他的粉丝说，我们的公司正好打平，我们的东西也很好，但是我们还是有成本，怎么让员工、股东开心呢？说我们现在收小费，收会员费，美国是有收小费习惯的。COSTCO的会员费是100美金，其实100美金，像中国相当于100块人民币，但是关键问题买任何东西省的钱都不只100块。所以，差不多每年有2000多万人在交会员费。初期我们一帮朋友去美国的COSTCO都是跟人借的会员卡，买了两次东西就不好意思了，都开始交会员费，一年一百。&br&&br&　　第二项关键收入，要支持COSTCO，能不能使用COSTCO的信用卡？因为COSTCO的信用卡，COSTCO自己能挣点钱。所以，它真正的收入来源于会员卡跟信用卡，每年20、30亿美金的利润。所以，你去买东西的时候东西是异常便宜的，你要支持一下他，给个会员卡，这就是COSTCO模式。&br&&br&　　所以，大家如果去美国，真的去看看美国商店里卖的东西比我们便宜很多很多，这是6年前我办小米的时候，我觉得如果我们不改善整个流通的效益，是没有可能做出好东西的，我绝对相信一分钱一分货，在制造环节，如果你的投入不够，你做出来的东西不可能好。一个高品质的产品的成本是非常高的，一个高品质的成本如果我们原来的流通渠道要乘三倍、五倍、十倍甚至乘十五倍，那得卖多贵的价钱？中国的消费者接受不了。所以，我认为在中国把商品做好的前提是什么？是改善整个商品流通的效率，能让商品像COSTCO一样流通，只需要加几个点，商品就能卖出去。所以，我认为在6年前我办小米的时候，我解决的第一个问题是找到了我们国货为什么不够好的原因，我们整个系统流通效率有问题，才导致了我们没有在产品上花足够的心思，花足够的成本，是这么一个原因。&br&&br&　　不知道大家听懂了没有，这里还有一些复杂，因为这个会是企业家的聚会，绝大部分都是企业家，我想应该大家琢磨一下能知道我讲的&b&国货问题的本质是两个问题：第一，效率不够高。第二，用户体验不够好。&/b&其实这正好是我们做互联网行业的精髓，因为互联网的绝大多数服务都是免费的，如果这个免费的服务，我们还把用户体验做不好，我们既没有赚到钱，也没有留住人，那这个生意怎么持续呢？传统的业务至少是我每一单生意都挣钱，互联网业务都是先赔后赚，那我先赔的前提是这个用户能留下来，甚至能多增粉丝。所以，6年前我想通了第一个大问题，首先要改善整个商品流通的效率。所以，我想用电子商务的方法来做商品流通，电子商务为了提高效率，我们还建立了前店后厂，我们自己做小米，我们自己卖，不管成本是多少，我们用成本来定价，我们只需要几个点的成本，几乎就是运作成本，我们就把东西卖到了用户手上，这样我们首先采用了小米网这种模式，能够以提高效率来销售商品。回过头来，我们能够把所有的精力都集中在怎么能够把商品做好，怎么能够把设计做好，怎么能够把品质做好。&br&&br&　　当然具体怎么做，我可能在这个会上展开讲不容易讲得清楚。我跟大家讲一讲，当我把这个问题想透了以后，我第一个选的突破口是智能手机。小米做智能手机到今天为止满打满算干了4年半时间，我们是2011年10月产品上市，在这4年半时间里，4年半前，我看到的情况是国产手机很少有人用，绝大部分人用的都是国外品牌，而且国内产品的品质也很被大家不屑。我们4年半开始做智能手机，只用了两年多时间就变成了中国市场第一。我们在2014年、2015年连续两年中国市场第一。&b&真正让我骄傲的不是我们中国市场第一，是大家仔细看，今天整个国产手机全行业崛起了，这么高端的智能手机现在漂亮了、便宜了，大家都愿意开始使用国产手机了，国产手机的比例在大幅度提升。&/b&可能很多人说还是有很多人用iPhone，但是你要反过来说用国外品牌手机的人相对4年半前已经大幅度锐减了，今天国产手机在中国的市场份额搞不好超过了80%，只用了四年半时间，带动了全线的崛起。&br&&br&&b&　　所以，我觉得小米的价值还不在于小米做得怎么样，小米带动了整个行业的进步&/b&，因为小米就像脸一样，它带来一种全新的颠覆性的模式，你不往前走就得关门，我们推动了全行业的进步。&br&&br&　　所以，这个模式成功以后，我们很快进入第二个领域，就是智能电视。我们觉得电视行业也存在同样的问题，虽然价格竞争极其激烈，其实它的定倍率倒不是很高，它的问题是东西不够漂亮，我们定了一个目标，我们直接对标索尼、三星和夏普的高端电视，我们要争取做到同样的品质三分之一的零售价。到今天我们做了两年多的电视，可能还有很多人没有体验过小米的智能电视，原因是什么呢？因为你买了一个电视在家里放着，不可能像手机一样拿出来给别人展示，所以可能需要的时间更长。但是今天我们全线的电视都做到了几点：第一，超薄。第二，金属背板，摘边框，金属边框。第三，都带独立音响。这样品质的东西跟高端电视比，三分之一的价钱，甚至前段时间我们还发布一个43寸的超薄的金属的智能电视，零售价让你无法想象，1799。为什么把43寸电视做得这么高端呢？我后来发现老百姓买的最多的电视是43寸，可是连那些大牌子在内，他们的43寸都做得很丑，不要说国内的，国际品牌都做得很丑。我就在想我们为什么不把老百姓真正买的最常见的电视做好呢？国际大牌都做大尺寸电视，叫创品牌，就把高端做得很漂亮，真正卖的东西其实很丑陋的。所以，在这一点上我们还是下了蛮大的功夫。&br&&br&　　当这几个业务进展到一定程度的时候，我们就在想我们能不能带动更多的产业？让更多的产业开始重视品质、改善设计？所以我们用了一种比较新型的组织结构模式，因为我不想把小米做成一个大公司，我们有了一种新型的组织模式，叫“生态链模式”，就是小米帮你定义产品，小米出钱，找最有经验的创业团队来干，小米来做销售。如果你的产品达到了小米的要求，小米帮你做市场和销售，这么一个模式，我实验了两年时间，应该说还是取得了空前的成功，这两年在智能硬件的生态链企业里投资了55家，这55家有20家发布了产品，有7家的营业额超过了1亿人民币，绝大部分公司从零开始做起，从公司注册开始。&br&&br&　　我们影响了哪些行业，我们做了哪些事情呢？&br&&br&　　第一，当智能手机兴起以后大家都有一个痛点，说手机没电，因为智能手机整体来说，因为它是大屏、高计算量，所以很多人需要买个充电宝。两年前我在网上看的时候充电宝做得很难看，一万毫安时需要2、3百块钱。我拿来看了看，我说这个东西没啥，我们为什么不能把它做好呢？为做好说实话我还琢磨了一年时间。最后我们找了一个创业团队，跟他一起商量怎么能够把它做到世界品质。那个创业者刚开始不愿意干，他说：“我干了17年的手机生产、制造、研发，让我干一个充电宝这么简单的东西？”&br&&br&　　我记得那是13年8月份的一个晚上，他在我办公室，我们从晚上8点一直聊到凌晨4点，聊了8个小时，来说服他。我跟他说世界上的生意，我们可能很多人都觉得做飞机的生意、做火箭的生意一定是大生意，其实最大的生意可能是最简单的东西，比如说卖水。我说我每每看到纯净水的时候我都头痛，我说我如果做个纯净水，这怎么卖啊，什么都没有啊，商品没有任何差异化。我说如果你能够把水干到世界第一，不就是可口可乐吗？我说如果你把充电宝做到极致的品质、极致的性价比，干到世界第一，你觉得有没有挑战性？&br&&br&　　总之那天我真的说服了他，他们在随后的四个月，天天在办公室里研发。说实话这个艰辛的过程我就不说了。当他把最终的作品放到我桌子上的时候，我跟他说以后充电宝市场将只有两个牌子，一个叫小米，一个叫others，就是其它。我不知道大家有用过小米的充电宝吗？&br&&br&&br&&br&　　过了一年以后，结果出来了，真的只剩下两个牌子，一个叫小米，但是另一个叫“山寨小米”。你会发现所有的充电宝都跟小米长得一样。因为说实话，小米充电宝真做到了极致，包括设计的极致，就是你要做充电宝做得跟小米不一样，你几乎卖不动，那个产品不可能是个好产品。难点在什么地方呢？我们真把这件事琢磨透了，真做到极致。所以，不少大牌的充电宝，隔远看都特别像小米。而且我们干完以后，最高品质的电芯，再加上铝合金的外壳，如此好的工艺，零售价69块，相当于那些很烂产品三分之一的价钱。所以，干这件事情，其实我还真心觉得我为大家还是做了一点事情。&br&&br&　　接着说空气净化器，空气净化器的故事是两年多前北京雾霾很严重，当然我听说济南的雾霾也不差。每家每户买空气净化器。我们公司有很多同事是从国外回来，他们居然真的从美国背个空气净化器回来，花8千到一万从美国背回来，说国产的都不可信，都不能用，都没有用。我当时就觉得奇怪，而且雾霾刚起来的时候，那个时候只要你家有空气净化器卖都赚翻了。我当时就跟我的同事们说我们一定要做国货精品，能不能去看一看在所有在做空气净化器的公司里，有没有愿意按小米模式干的，干高品质、高性价比、能够造福老百姓的。当我们有这样的决心以后，我们组了一个团队，跟20、30家公司谈过，发现那个时候只要做空气净化器，生意都好得不行，到东莞开个模具，工模，200多块钱人民币，全部卖2000，打各种各样的概念骗钱，触目惊心，大部分那样的产品的确没什么效果。好，你说你愿不愿意小米投资你，我们能不能把东西做好呢？人家说不需要，我一年挣2000万人民币的利润，刚开半年，生意好得不行，不需要小米。&br&&br&&br&&br&　　当时我都有点心寒，我说难道我们做产品的目的就是要发国难财吗？我说这样，我们从零开始组团队，在全世界范围里找最优秀的人，一定要把空气净化器的品质做到超世界标准。当时空气净化器我们国内是没有质量标准的，我们用的是美国的标准CADR，就是美国家电协会标准，就是它的净化能力。接着我们找了做无印良品空气净化器的，做巴姆达空气净化器的创始人日本人来中国创业。当时说服他，在日本你一年只能卖几万台、十万台，因为日本的空气质量很好，在我们这里你做个产品至少能卖一千万台，每个工程师都有这样的情怀，希望自己做的产品能帮助更多的人。后来他来中国，干了一年时间就做了小米空气净化器。而且做完以后，这个技术我就不展开讲了，产品非常漂亮，而且品质很好，他在给我介绍他作品的时候有一个细节打动了我，为了把空气净化器做静音，空气净化器从原理上讲很简单，大家知道空气净化器的原理吗？原理就是个电风扇加个滤网，简单吗？把空气抽过来加个过滤吹出去，其实非常简单。但是你把它做好很难很难。难在什么地方呢？难在一个房间里这么多的空气，怎么能360度地把空气吸进来？它不是要净化这么一小块，是要把整个房间的空气净化，所以它的这个抽风能力和送风能力很重要。第二，过滤的效率和过滤的结果很重要。他跟我讲涡轮增压然后怎么把空气吸进来，最重要是为了做静音，他的每一个扇页，为了跟中心轴对齐，每个扇页做出来之后还要做动平衡，然后贴十几克的配重，使这个扇页能均匀地完全无声地旋转和抽风。扇页轴心不齐的话老响，以前家里用电扇老响。这样动是有误差、工差，可能差0.1甚至0.01，那个轴心永远不可能对准，所以一定会有声音。怎么解决呢？他们用的是汽车的车轮胎，先做动平衡，然后再去加配重来平衡，因为东西都有误差。所以，他们一个一个扇页过，找到那个平衡点上之后，贴一个专门的配重，把扇页做平衡，真的做得非常非常精致。第一代做完之后，我们零售价899。&br&&br&　　还有一个细节，我家也买了一堆空气净化器，买完以后我一个滤网没换过，第一不知道哪里买。第二，很不方便。第三，也不知道什么时候滤网过期了。后来我一调查80%、90%买空气净化器的人没买过滤网。滤网不换，空气净化器一点用都没有，甚至有副作用，以北京的天气条件，滤网也就是4个月到5个月，基本上就过期了，因为里面全是塞满了颗粒，失去了净化效果，所以大家一定一定要买滤网。&br&&br&　　后来我发现这个问题，我跟他们讨论，怎么样让消费者知道要换滤网，知道到哪里买滤网，还有这个滤网能不能搞得像抽油烟机一样搞得很脏呢？后来我们做成桶装设计，把后盖一打开，一拉就出来了，换滤网非常方便。第二，你的滤网快用没的时候，手机上就会通知，你一点一下单，就能买了。这个过程也简化了。很多人都觉得好象大家卖东西都像惠普打印机一样，打印机很便宜，卖耗材挣钱，很多空气净化器，其实不仅空气净化器贼贵贼贵，耗材也贵得离谱，滤网很贵，基本8、9百块钱，我说我们能不能在耗材上也是微利？小米的滤网149块，包送到家里。&br&&br&　　我讲这些例子是想说效率改善以后，我们有机会做成什么样的事情。像这样的空气净化其上市以后，3个月到4个月时间，我们占了中国市长的20%。今天我们是中国市场第一大。只用了3到6个月。真心像我这样把产品做好，找最牛的人，拥有一个高效率的渠道，你很容易把业务做起来，很容易帮助消费者。他们做完第一单之后，又做了一年，做了大规模的改进之后，现在新的一代只需要699块人民币，每家每户都能买到最高品质的空气净化器。&br&&br&&b&新国货我们就这么一件事一件事在做，而且我相信我们做到这个程度以后，所有的同行都会改进。&/b&&br&&br&　　我再谈个热门话题，叫电饭煲。今年年初新华社发了一篇文章，很刺激，叫“中国爆买客攻陷日本”，日本街头全是中国人，都在买买买，买电饭煲买的比较多。但凡报这个问题我4、5年前就意识到，说实话也从日本买了2个，日本电饭煲很重很重，大概4、5千块钱一个，在手上拎的时候都挺累的。&br&&br&　　我在初期跟我说日本电饭煲好的时候，其实我也有跟刘总同样的观点，我觉得大家崇洋媚外，老说日本的月亮比中国圆，老说日本的产品比中国好。电饭煲卖了几十年，中国这么强大，电饭煲里也没啥，不就是一个装米的锅加上电热丝吗，这么简单的东西还做不好？我觉得一定是崇洋媚外。后来买的人越来越多，我仔细琢磨了一下，才发现我们大家有一个天大的误解，日本经过最近这些年的演进以后，日本这些高端的电饭煲是一台精密的仪器，绝非大家想的那么简单。它有几个关键的地方，它的第一大改善叫IH电磁加热，这个国内能做了，已经不再是电热丝在下面加热，是整个锅体加热。第二，压力。但是我们国内基本上还没有人做出压力电饭煲来。压力的主要原因是什么呢？一定要在这个锅在105度温度的时候才能做出好的米饭，一定要有一定的大气压，1.05个大气压，维持在105度上下，这个米饭才能做得好。以前如果你不加压，100度的温度水就沸腾了，所以一定要加压，加压是把米饭做好的关键。这里的难度是一旦加压之后，锅体的强度要求就很高了，有点像高压锅了，但是另外又是电磁加热的。还有一个关键点，为什么那个锅很重呢？最好的导热材料是灰铸铁，灰铸铁很沉。找到这么几个关键，我后来专门查了一下在国内目前在京东商城上卖的所有的电饭煲，没有一款是压力IH的。有的厂商说我们的东西超过了日本，那是胡说，要搞清楚电饭煲分几代，最新高端的电饭煲是带压力的。&br&&br&　　大家可能会问我，我们是怎么干的。我们为了把这个问题研究清楚，查了所有全球关于电饭煲的专利，找到了日本高端电饭煲的发明人，这位老先生已经退休了，说服他有没有兴趣再创业，结果他觉得他还有一些最新的想法，他说我想把电饭煲做好，再卖回日本去。这是日本高端电饭煲的发明人挑头做的事情，做的我们米家的电饭煲。日本前段时间，日本有一个大公司的CEO来拜访我，还跟我开玩笑，说你们的电饭煲在日本很火，说是吗？我们在日本还没开始卖。他说日本所有的，很多的电视台和媒体都报道了，甚至有个电视台还做了一个评测，拿我们的电饭煲和日本的电饭煲做对比，做街访，在路上请人品尝，到底谁做的米饭更好，70%的日本人选了小米电饭煲做得更好。&br&&br&&br&&br&　　所以，每个东西其实当你能够克服效率问题以后，你就有机会把产品做好。当然，把产品做好这件事情的的确确需要精益求精的工匠精神，没有很长时间的投入，没有热爱，这个东西是做不好的。所以，我之前跟刘总交流的时候，我就我自己其实是个工程师，我最关心的是怎么把东西做漂亮，让生活变得更美好。目的为啥？其实不为啥。比如有次我开会的时候，我说插线板怎么都做得这么难看呢？当然我们后来一下决心，干插线板干了一年半，才干出一款49块钱的插线板，也引起了同行的抄袭，但是抄袭离我们很远，我说抄都不能抄得比小米好吗？抄总得比我做得更好才行。当然随着小米插线板发布以后，整个插线板行业还是在进步，这是值得肯定的。&b&其实我不介意同行学习小米的模式也好，产品也好，这才是我们带动整个行业进步的初衷。&/b&&br&&br&　　小米不是要给大家添乱，因为小米生态链很多企业做的产品很好，性价比很高，得罪了不少人，所以媒体上永远有一堆骂小米的文章。很多人说你图啥，我说其实非常简单，我是真心希望帮助行业进步，如果我们不做个示范，这个行业永远进步不了。其实改善产品品质，改善设计是整个中国面临的大问题。所以，我办小米的初衷总结下来就是一句话，&b&我希望用我掌握的互联网的经验来帮助整个中国制造业的转型升级。&/b&所以，整个生态链计划是一个开放的计划，也欢迎有工匠精神、有经验的创业团队加入我们，一起带动各行各业的变化，这其实就是我的初衷。&br&&br&　　我们创业了6年，发布产品4年半，我们遇到的问题是什么呢？其实小米在初期成长速度非常非常快，我认为小米的这种精益求精的工匠精神也好，认认真真把产品做好也好，真要消费者认同，真把很多人变成粉丝，我认为像COSTCO一样，需要15年到20年的时间。一个好东西真的被大家认同不是一件很容易的事情，因为所有的人都觉得无奸不商，雷军说699的空气净化器很好，是成本价，说估计骗人，估计也是200块钱的成本。真的，还有很多同事压力很大，说你们的小米手机卖1999，你们不能搞个内部价？85折不过分吧。85折过分吗？我们买衬衣内部价经常搞个2折、3折，买房地产的至少搞个内部价，打个95折。&b&拜托，买小米产品没有折扣，千万不要跟我谈折扣，因为我们都是成本定价。&/b&&br&&br&　　所以，在这一点上，在我刚做小米的时候，有很多人求我买小米手机，当然今天也有很多人求我买小米手机。最让我接受不了的是让我打个折，搞个内部价，气得你要死。你说小米1999便宜，说不定成本才2、3百块钱呢。当时我们有一些同行的水军诋毁我们的产品就是3、5百块的成本，还有模有样的跟我说。我说黑人也不能这么说，这是中国的舆论环境，又是水军，又是海军，我们友商的海军很强大。其实在中国真心要把产品做好是不容易的，因为有很多噪音，再加上过去的十几年中国所谓的营销加忽悠已经天下无敌，消费者已经自动免疫了，都认为你在做广告，我得小心一点，不要让消费者认为你在忽悠。&br&&br&　　刘总问我小米未来的挑战是什么，我觉得小米就是应该踏踏实实做感动人心的产品，然后感动从一个人一个人开始，我觉得要有耐心。我觉得做品牌要是没有耐心，我认为起来得容易，输得也快。&br&&br&　　所以，去年我们其实面临着一个什么压力？&b&我在做小米的时候，6年前我就坚持去KPI，我觉得KPI也是万恶之源。&/b&一有了考核指标，一有了强考核以后，大家就追求短期的效果。螺丝钉少你一颗，成本就省了10%，质量和效益没问题，一有KPI，大家就对付你，你要营业额给你营业额，你要毛利率给你毛利率，你要赚利润，我给你利润。&b&这些东西都不是我要的，我要的是什么？我要的是这个东西能不能感动我。&/b&你说要做感动别人的产品，你先把我感动，你的产品真的好，能不能感动我。第二，能不能感动消费者。我认为我们会像COSTCO一样，如果我们感动了消费者，有一天我们公司真不挣钱，我们希望大家给我们赞助点小费，不行我们就收小费。六年前我说我们加收5%的小费，你可以给，觉得我们的产品好、服务好，给我5%的小费，因为我们的东西真的是成本价。但是我们所有的员工要发工资，办公室要付租金，如果你觉得我们做得好，请加5%的小费，我觉得有一天中国也许真的可以开始加小费了。&br&&br&　　关于小费我蛮刺激的，我们小米有一个合伙人，小米的总裁林斌，5、6年前我跟他去美国出差，去个餐馆吃饭，吃完饭因为美国都是付小费的，我想看一下那个餐馆多少钱，他付的钱，他给了20%的小费。我说这个餐馆服务一般，为什么给20%？他说当年我在美国刷盘子的时候，有个人给了我20%的小费，我激动了一星期，他说等我有了钱以后，全部给20%的小费。其实20%的小费没多少钱，吃顿饭40、50美金，20%的小费10块美金，10%就是5块美金，就是几块美金而已。但是就是几块美金，马上你觉得你自己高尚了，你使所有人很happy。你想那个餐馆的服务员拿了20%的小费也会激动得一星期睡不着觉，人间有真爱啊！有朝一天大家真的相信小米认认真真、勤勤恳恳做事，大家加5%的小费，自愿的，你觉得不好可以不给，甚至货都可以不要，你如果觉得我们好能不能给5%的小费？我真的觉得其实也许有一天小米真的被大家接受了，就像COSTCO一样，一年也挣20、30亿美金的利润。&br&&br&　　挣钱不可耻，我们不能把十几块钱的衬衣卖3、5百块钱坑人。所以，今天的问题对小米来说一定不能有KPI的想法，我们一定要做多少利润，我们一定要做多少毛利率，一定要卖多少台，一有这样的任务，我们对于品质，对于设计，对于用户的感受的追求就会变弱，而且很容易形成恶性循环，本质上要把小米做好，真正做成品牌，没有十年、二十年积累是不可能做到的，我真心不认为，哪怕我今天在这里讲一个半小时，我也不认为大家就真的相信了我们。&b&我认为相信不是我说的，相信要靠一个一个产品、一个一个细节，日复一日、年复一年，一点一点做给你看的。&/b&我认为工匠精神的墓志铭是是我死了的时候，大家觉得我这一辈子认认真真把每件事情做好，工匠精神的墓志铭是你死的时候的墓碑，绝对不是今天大家夸我的，而且我们内心也知道，我们的资源还有限，我们的能力还有限，很多事情干得我自己内心也很焦虑，做得不够好。我的性格是一个完美主义者，我永远看到的全是问题，如果我们自己还有很多地方不满意的情况下，希望消费者百分之百的信任，我觉得这是不容易的。&br&&br&　　回答一下刘总开局时提的问题，就是小米未来怎么走，我觉得就是十年、二十年如一日，做感动人心的新国货。只要我们坚持下去，只要我们像过去创业的4、5年情况一样，当每个东西做好了，桃李不言，下自成蹊。我们不需要讲什么，我们就会成为真正的神话。&br&&br&　　我在做小米之前，其实我仔细研究过日本工业他们怎么一步一步，尤其是消费电子，日本的工业和消费电子的改进其实是70年代索尼带动了整个日本工业，80年代三星带动了整个韩国的工业，我们未来如果坚持十年二十年，当大家回头看我今天讲的内容的时候，一定会认为小米带动了整个中国工业。这就是我今天想来这里跟大家分享的我的一点点希望，我希望我们小米做的事情能够帮助大家，能够帮助中国工业，能够帮助每个消费者。
这是个好问题。 我昨天（4月23日）在济南的中国企业家俱乐部绿公司年会上，说的这段话。不过我整个发言其实很长。说这么多，其实是因为这个问题本身很复杂，如果大家只是断章取义的看一小段，其实难免会产生误会。 我希望知乎的网友能够完整的看完我昨天和…
1元钱租24h迅雷vip会员
当然现在都是用百度云离线下来再用idm拖了
1元钱租24h迅雷vip会员
当然现在都是用百度云离线下来再用idm拖了
这回答必须匿。&br&&br&淘宝买了个世纪佳缘的发信包年，50块钱，原价好像299还是多少来着。&br&&br&认识了好多妞，见面的三分之二睡了我。&br&&br&&br&&br&总比买个迅雷会员撸强吧。
这回答必须匿。 淘宝买了个世纪佳缘的发信包年，50块钱，原价好像299还是多少来着。 认识了好多妞，见面的三分之二睡了我。 总比买个迅雷会员撸强吧。
这个必须匿了，在知乎提出问题之后在淘宝买了100个关注，最后很多大V回答了这个问题，收益良多
这个必须匿了，在知乎提出问题之后在淘宝买了100个关注，最后很多大V回答了这个问题，收益良多
给各位留学生提供福利的时间到了&br&英文版的电子书&br&我在美国，众所周知美国的教科书有多贵，我买kindle版的都至少要30刀。淘宝上有卖家能帮你弄到Amazon上任何kindle version available 的电子书！！！任何！！！你只要截屏发给他们就OK了。价格基本上就是把美元换成了人名币。这种办法买那些贵死人教科书最爽，其他小说什么的也挺好。但是你只能买到amazon上的电子书，所以也有局限性。
给各位留学生提供福利的时间到了 英文版的电子书 我在美国，众所周知美国的教科书有多贵，我买kindle版的都至少要30刀。淘宝上有卖家能帮你弄到Amazon上任何kindle version available 的电子书！！！任何！！！你只要截屏发给他们就OK了。价格基本上就是把…
&b&第一方面&/b&&br&&br&李敖有句话是&br&&br&&blockquote&&strong&妓女不靠性欲接客 我不靠灵感写作&/strong&&/blockquote&&br&村上春树有个回答是&br&&br&&blockquote&&b&今天不想跑，所以才去跑，这才是长距离跑者的思维方式&br&&/b&&/blockquote&&br&很多时候我们躁动不安，觉得自己对于当前做的事情缺乏激情，而言下之意是只要我有了足够激情，就能完成的特别好。&br&这和“我家孩子很聪明啊，就是不努力”是一回事。&br&&br&大部分事情并不需要什么天赋或者激情才能完成，只要有切实可行的目标、合理的计划和风雨无阻的执行力就够了。&br&&br&&b&第二方面&/b&&br&&br&&br&很多时候我们觉得没有激情或者没有兴趣，只是因为在所做的事情上没有成就感，不能得心应手，打个不恰当的比方：玩游戏时我们最喜欢的既不是毫无挑战的幼儿益智，也不是超变态的抖m系列。最能吸引玩家的往往是有挑战性，却在能克服的难度之内。&br&&br&生活中的事情也是差不多的道理，没激情，可能是因为你正在做着无趣的简单重复工作，也可能是远超你能力的任务。前者需要自己调整工作内容，后者需要加强自身基础能力。&br&&br&&b&就像《七龙珠》中的孙悟空，每次遇到只比自己强一些的敌人，才能在不断地战斗中让自己变得更强。&/b&
第一方面 李敖有句话是 妓女不靠性欲接客 我不靠灵感写作 村上春树有个回答是 今天不想跑，所以才去跑，这才是长距离跑者的思维方式
很多时候我们躁动不安，觉得自己对于当前做的事情缺乏激情，而言下之意是只要我有了足够激情，就能完成的特别好。 这和“…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
1294 人关注
900 条内容
134 人关注
8885 人关注
527 条内容
682 人关注
347 条内容
7351 人关注
630 条内容